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文档简介

11销售及销售结算普通销售〔先结后配〕一、业务说明：销售业务的主体过程是一笔交易确实定过程，在大多数的企业中销售业务的主体过程常常细化为很多的步骤，一般会细分为销售合同确实定过程、销售开票过程、销售结算过程、销售收款过程。本局部我们介绍结算前的步骤，其涉及的岗位有：业务员、合同管理员、开票员、业务经理等销售业务一般起始于销售合同，销售合同从作用期可以分为以下三类正常合同：其有效期通常为一个季度，主要用于省外的商品调拨。这种合同市级批发公司使用较多。合同的约束非常严格，对商品、数量、价格、发货方式、运输方式、交货时间都有明确的规定。销售合同由公司业务员或业务经理同客户签订，并要由专门的合同管理员进行管理，且在销售开票时，开票员必须按合同的规定开票。临时合同：其从来源形式上比拟多，如记录、电报、、便条等。该类合同马上就执行开票，无正式的纸面合同，但一般存在纸面的要货方案。该类合同一般不录入计算机。销售协议：其通常是比拟长期的合同，一般为一年。它一般约束总销售额或品种的销售额、销售数量，并规定返利形式。它以总量返利为主，它并不对销售开票业务进行严格的约束。销售协议也由公司业务员或业务经理同客户签订，并由专人进行存档管理。这类合同一般不直接影响销售开票，而是对相关统计提供根底参数璃依据冒合同孔或要罗货计车划开运票员雪进行步销售我开票派。销仅售开刘票时奶开票狐员需修确保启以下昌事项毅：腐销售董开票训必须塑同合烤同或拒要货辣方案惧内容灿一致破库存造数量坡可以站满足地开票坝数量勿客户愚的欠暑款天惕数未强超过剥公司馒制定五的信版誉天暗数晨客户城的欠迈款金阀额未各超过威公司甲制定振的信发誉额艇度解当本酷人的篇权限齐缺乏租不能鱼开票郊时，略需向谋业务吗经理棉反映障先结舅后配泉是普晕通销化售的是一种副模式恢。是棋先由装财务伙结算允确认瞎收入派、应末收帐赌款，芝后允枪许库烫房出枝库配讯货的胸简称鼻。倘二、彩流程锅图：杏三、这流程洗图说抹明：乡销售毛开票铅的依改据来衔源于仆两方狐面：抹业务裳员同晚客户慕签订肆的销笔售合锤同〔夏销售失合同善由合众同管货理员析管理店〕，溉业务黑值班淘员接要到要罚货信酱息登伟记的题要货焰方案捏。剃系统熟在销些售开浅票时股检查溜客户答的信酸誉额活度、申信誉呈天数背，假设找不符犯合公怨司规令定，难需要桃填写勺审批燕单〔势手工鞠单据洁〕由劫上级尼领导符进行升审批篇；审搅批后担通过聪后销桐售单澡可以悬确定弄并打语印。筑销售喝单作牌废时搭需要列确认伏库房维未将肆销售替单对症应的撇出库赖单出拣库记始账，遭销售奏单对区应的症销售衡结算商单是狮临时向状态巡。〔级领先课结后橡配的旧销售诉单作遮废时巾，系讨统将圾其对箭应的曾结算阀单作顾废〕兄发票屠开票婶员依常据销蜜售单习开出狂发票乒，并项将发占票交处财务班人员青，应乌收帐南管理艳员依盟据发悬票确抬定销死售单因并登鼓记应棍收帐碌。财刺务盖饶章后秒

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