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种竞争方式。“价格竞争〞是市场运作中不可防止的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与开展。[7]企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。价格竞争是把双刃剑，单纯依赖价格竞争，存在很多弊端：一是价格竞争很容易仿效，常造成两败俱伤；二是一但回复到正常价格，销售额将大大减少；三是过低的定价会引起消费者对企业质量和信誉的质疑。非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差异优势，以推动产品销售的竞争方式。价格竞争的特点有：1．迅速提升市场占有率2．清理库存3．攻击或防卫竞品4．自杀产品，新品跟进3.2非价格竞争的简介及特点非价格竞争，即价值竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差异优势，以推动产品销售的竞争方式。就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和效劳的一种竞争。随着社会经济的开展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变，消费结构和消费心理也发生着变化。需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的根本特征。单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。而非价格竞争那么可以通过了解消费者需求的变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。以丰富多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。非价格竞争作为社会化商品经济或兴旺商品经济阶段的产物，与此时的经济开展状况相适应，也有其独有的特点，其特点有：1、非价格竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变。2、非价格竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化。3、非价格竞争也实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化。在早期的商品经济开展阶段，产品销售以推销为主，这种方式是企业为处理掉它所制造出来的产品所做的工作，它是以产品为中心的销售方式；而营销那么是注意观察消费者不断变化的需求，调整企业的产品，效劳和分销方式以适应市场的新的需求的销售方法，这种方法变以产品为中心为以顾客为中心，从而实现了产品竞争中销售模式的改变。目前竞争观念又取代了营销观念。一些企业家认为营销观念片面强调顾客导向而对竞争者的经营战略，特别是对竞争者即将采取的措施及其潜能重视不够，就使企业生产的产品和提供的效劳不能区别于其竞争对手，从而使相关企业面临的市场相对狭小，彼此之间都无法实现利润极大化。因此必须在考虑顾客需求满足的同时又考虑竞争者的经营战略，才能在最小风险下实现盈利的持续增加。因而企业的差异潜能，产品的市场定位，产品开发，信息沟通和营销策略就和价格的制定一起成了生产者实现产品竞争不得不考虑的内容。这种营销方法的改变，也正是非价格竞争的主要表现方式之一。[8]3.3非价格竞争与价格竞争的区别经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、效劳等方面存在的差异。美国经济学家张伯仑说：“差异性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。〞在现代市场营销中，各个企业正是根据上述经济学的一般原理，通过对各种影响产品差异性的非价格因素的控制和创新，来提高本企业所生产的产品与其他企业所生产的同类产品之间的差异程度，使本企业所生产的产品与众不同，从而扩大和增强本企业拥有的产品市场垄断权，到达提高产品市场竞争力和市场占有率，增加产品销售，提高企业效益的目的。价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的效劳、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。实际上，这种形式的竞争是很少见的，因为产品的有形和无形差异在一定程度上抵消了这种竞争的效果。[9]非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售效劳、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速开展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构开展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：1、采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。2、提供优惠的售后效劳。3、通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。在价格竞争阶段，产品竞争主要是通过产品自身的因素完成的，自由竞争阶段的压低价格和垄断竞争阶段的抬高价格都是如此。其原因在于，一方面生产力的水平不高，产品十分有限，经济竞争只能是数量的竞争，往往通过提高产品的产量，增加产品的市场占有量相应地降低产品的价格的竞争方式就能取得竞争的优势。从经济结构的特点来看，主要是技术含量低和低附加值的产品，企业没有必要花大力气树立名牌和企业形象，也不需要完善的效劳；另一方面是人们手中的货币也十分有限，社会的有效需求相对缺乏；同时人们了解商品信息的渠道也不够畅通，在没有其它条件可供选择的情况下，价格是唯一的选择目标。随着产品的逐渐丰富，同类产品之间的可选择性在不断增强，进而产品的质量也成了人们选择商品的主要标准。与此同时，商品的外观，形状，包装等可视性因素及延伸性因素如效劳等都成了人们选择商品的依据。[10]3.4非价格竞争的重要性社会开展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要。单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度。每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购置产品的重要因素。美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值，即效劳。〞因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售效劳竞争策略。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。非价格竞争是比价格竞争更高层次的一种竞争方式。因为，价格竞争主要是生产本钱的竞争，即在尽可能减少生产本钱条件下的竞争。而非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入，对生产者的技术，知识，信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。随着时代的进步，对市场营销者来说，产品的制造将不是一个最主要的问题。因此，非价格竞争是一种能够适应商品经济不断开展的要求，并代表着市场营销竞争大趋势的竞争方式。[11]4修正药业非价格竞争策略的浅析4.1修正药业产品创新策略的研究社会开展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要。单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度。进入长春修正大厦，墙上几个醒目的大字，“管理、创新、改革、协调、开展〞迎接着八方来客。其实，不管是修正通化产业基地，还是修正北京制药基地，或者是修正四川制药基地等，一股浓浓的“人人想创新，人人争做创新模范〞的创新气氛都会将你包围，技术创新精神已经融入了修正人的血液，成为他们行为的坐标。修正药业的非价格竞争的产品创新策略主要有：以消费者为中心，提高科研实力和做中药之王。首先，修正药业在产品创新策略上是以消费者为中心。在技术创新体系中，其动力机制应该以消费者为主导。也就是说，修正药业每一项创新活动，都是以消费者的需求为导向，找出消费者所需求的技术功能和技术关键，把二者结合起来，并不断通过市场需求来检验、调整和促进创新活动。经过对修正药业的初步研究，修正药业非常注重对消费者进行调查，修正药业的调查员从调查的结果中得到了很多的创新信息。比方2000年，市场人员对消费者的大量走访调查了解到，女性中患有宫颈阴道类疾病的患者高达31.16%以上，市场上急需一种效果显著，用药方便又清洁卫生的妇科外用药产品。为此，修正的医药专家们全力投入此项技术创新工程，于短时间内成功开发出修正消糜栓，与市面上的同类产品相比，该消糜栓工艺更精良、技术水平更高，并专门配制了美国进口棉栓，为广阔妇女患者用药提供了极大的方便和舒适。产品一经上市，立即赢得了消费者的青睐，短短几年时间，成为妇女外用药市场的龙头产品，年销售额达数亿元以上。即使如此，修正药业的技术创新并没有停下脚步。经过市场的检验，根据销售系统的信息反响，修正药业在消糜栓的根底上，又创新研制开发了国家中药三类新药，消糜洗液。这一产品已申报成功，并即将投入市场，将为患者的用药方式提供一个更广阔的选择空间。在修正药业的产品创新的策略中，除了对调查研究非常看重，再就是对现有病症进行药品研究也付出了很多努力。比方修正医学专家多年研究发现，胃、十二指肠溃疡如果不及时治疗，会导致出血、穿孔、幽门梗阻和癌变等后果，严重危害身体健康。另据权威机构统计，胃、十二指肠溃疡癌变的几率逐年增高，而我国平均每年有30万人以上死于癌症。为此，在“溃疡愈合质量〞这一全新治疗理论指导下，修正药业300多位科研人员经过九年艰苦攻关，独立开发出高科技新药——欣洛维，该药已于2006年全新上市。欣洛维的成功研制，为广阔胃病患者带来康复的新希望，开辟了中药、西药之外胃病治疗的全新途径，被权威部门审核评定为国家一类生物新药。据报道，2002年以来?药品注册管理方法?严格了新药标准。至今为止，国家共批出236个一类新药，其中228个为西药，中药5个，生物药只有3个。目前，欣洛维是溃疡药物中首个被批准为“一类新药〞的天然生物药，修正药业拥有全部自主知识产权，并且是唯一生产厂商，这充分表达了修正药业的研发实力和以消费者为中心的研发方向。其次，修正药业在产品创新策略上以提高科研实力为核心。众所周知，一个药品尤其是新产品的研究开发是一项费时费力的系统工程。修正药业为了使科技成果转化为生产力，不惜重金投入。2000年修正药业投资6700万元，在长春高新技术开发区新建一座2万平方米的15层技术中心大楼，并拥有各类开发研究实验仪器设备300余台套，总价值1.5亿元以上。以后修正药业每年都会投资近500万元对实验室进行改造和购置新的实验设备，2005年该中心的实验室到达国家二级实验室水平。从2000年到2006年，修正药业用于技术创新经费超过10亿元，占销售回款额的8.9%。早在刚刚起步的1999年，修正药业就组建了技术中心，2000年顺利通过省级技术中心认定，2003年通过国家级技术中心认定。现有国内外著名医药专家及科研人员共305人，其中高中级技术专家210人，达68%以上，其中包括中科院院士2人，博士生导师8人，外籍专家3人。修正技术中心坚持以自主研发为主体，融合科研院所、大专院校多方力量，集众家之长，为修正药业效劳。先后与天津大学、清华大学、北京理工大学、沈阳药科大学、吉林大学、长春中医学院、珠海民彤医药研究所、长沙维神医药开发等单位建立合作关系。与天津大学合作开发中药现代化生产关键技术的研究；与沈阳药科大学合作开发研制国家级新药红蓼果片；与吉林大学合作开发研制国家一类新药溶栓素；与长春中医学院合作开发研制国家二类中药精制返魂草颗粒；与珠海民彤医药研究所合作开发研制国家二类新药格平〔厄贝沙坦〕；与长沙维神医药开发合作开发研制国家一类新药加替沙星，获得新药证书及生产批件并规模化生产。在技术创新体系建设中，技术中心对于新工艺、新技术、新产品的创造创造，建立了一套完整的知识产权的保护机制和鼓励机制。近来年申报了各种专利70项，其中实用新型专利2项，创造专利13项,外观设计专利55项，为企业今后开展奠定了可靠的根底。同时加强制度创新，以制度创新保证技术创新的有效开展。修正集团每年拿出近百万元创新奖励基金，对公司内的技术创新成果和科研人员给予重奖，在公司内部形成了健康创新的环境和气氛。最后，修正药业在产品创新策略上的最终目标是做中药之王。针对现有品种，修正技术中心进行整合筛选，集中精力维护培育好龙头产品，突出现代中药特色和开展方向。通过新技术、新工艺的应用，提高药物疗效。比方拥有国家独立标准的著名胃药“斯达舒〞，其中的一个成份颠茄是几千年来传统中药。与一般药厂使用的“颠茄浸膏〞相比，斯达舒采用的是“颠茄提取物〞。用超声波提取法提取颠茄草中的主要有效成分莨菪碱，再用膜别离技术除去提取液中大分子杂质，从而提高提取物中有效成分的含量和药效。还采用薄层色谱法等先进技术对“颠茄提取物〞进行检测，同时增加含量测定项，利用高效液相色谱法定量检测，降低人为误差，提高数据准确性。斯达舒充分摄取了颠茄的精华，去除杂质、糟粕和有害物质，药物活性成分成倍提高，使患者用药更加平安。修正药业承当了国家中药标准的起草和制定工作，其中返魂草指纹图谱技术全国领先。新技术、新工艺的应用还将大大提高药物的纯度和有效性，使药物疗效更确切。比方传统的中药服用方法，是将整个草药放在锅里熬，这汤药里面除了有效成分，还会有一些有害物质。而修正药业的国家级企业技术中心通过技术创新，采用低温别离技术，二氧化碳超链接萃取技术等方法保存药物有效成分，去掉有害物质。生产出来的药物，能够对症治疗，直达病灶部位，疗效当然更加确切。近7年中，技术中心集中精力进行中药提取别离技术、现代制剂技术的研究开发和质量研究。在生物技术、药理毒理等专业领域，在新技术引进、新特产品引进等方面，广泛开展与科研院所的密切合作，实现优势互补，提高整体创新能力，加快新产品开发和产业化、市场化的步伐。更多更好地承当国家和省级关于中药现代化新技术产业化和生物制药技术产业化等方面重点工程和课题，为我国医药科技事业开展做出应有的奉献。修正药业立足中药现代化，全力提高自身竞争力，参与到与“洋中药〞的竞争中，争取到2021年，每年有5个以上新品种上市。经过10年努力，修正药业的产品结构将更加合理、市场格局更加清晰，高科技含量、知识产权明晰的新特产品逐步进入市场，使修正药业成长为中药之王。通过产品创新策略，修正药业的技术已经到达国家先进水平，修正药业出产的药品已经被广阔人民群众认可。4.2修正药业产品品牌个性化的研究浅析每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购置产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。与国内其他制药企业比，修正药业在产品的生产上对药材精挑细选，突出修正药品的高品质，好疗效。修正药业的思路是做好疗效，高品质，有口碑的良心药，不会在制药过程中掺杂过期药材和劣质药材。这样制作出来的药品的品质是一流的，效果是快速见效的，在患者服用修正药得到康复后，修正药的好品牌，好疗效也很快深入人心，把修正药业的理念也植入群众心中。比方“斯达舒胶囊〞，“斯达舒胶囊〞被国家工商行政管理总局认定为国内胃药市场首例“中国著名商标〞，始终居于全国胃药市场领军地位，“斯达舒胶囊〞的疗效众人皆知。中国是个大国，随着经济的飞速增长，随之而来的是加大生活压力，从而使现在越来越多的人因为各种原因而得上胃病，“斯达舒胶囊〞就是疗效显著的胃药，“斯达舒胶囊〞对胃溃疡、十二指肠溃疡、各类慢性胃炎〔浅表、萎缩性、糜烂性等〕、胃酸过多、胃痉挛等肠胃疾病具有十清楚显的效果，让很多得胃病的人减轻了痛苦。这也正是斯达舒始终占据销量第一的原因。通过对“斯达舒胶囊〞的宣传，在“斯达舒胶囊〞的影响下，修正药业出产的其他药品的疗效也会让人更信服，从设计生产到销售，也会更加便捷。在情感上社会群众也逐渐信任修正药业的这个品牌。修正药业的产品让每个病人都能找到满意的药品，修正药的疗效已经深入人心，修正药业倡导的“修正药，良心药，放心药，管用的药〞的企业理念也得到了群众的认可。修正药业是很有内涵的制药企业，修正药业都本着“修正精神〞来效劳社会群众，修正精神也随之被发扬光大。4.3修正药业产品效劳竞争策略的研究浅析美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值，即效劳。〞因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售效劳竞争策略。效劳策略又包括：效劳到个性化、效劳到精细化、效劳到互动化和效劳到知识化。修正药业的产品效劳竞争策略15年来终坚持“修元正本、造福苍生〞制药理念，本着对生命的敬重与珍惜，本着救死扶伤的态度，以感性的角度生产理性的药品。在效劳个性化上，修正药业主要生产种多种类，好疗效的医药产品。“良心药、放心药、管用药〞，正式修正药业生产的药品无一不与此对应。在精细化上，修正药业主要努力加强药品创新能力，用更精湛的生产技术，更准确疗效和更少的副作用为用户打造疗效好的药品。修正药业为了更好地满足消费者的需求，为消费者效劳，修正药业加强集团网络信息化建设，通过建立以ERP为核心的信息化管理系统，集团内部信息化建设已与世界接轨。通过综合运用现代管理技术、制造技术、信息及网络技术等将集团生产全过程中有关人、技术、经营管理三要素及其信息流与物流等有机集成并优化，与企业正在实施的现代企业制度改革紧密结合、与企业技术改造紧密结合、与企业经营开展的战略目标紧密结合，通过信息化工程的实施，构建覆盖全集团各子公司、分公司的计算机网络与数据库平台及软件系统，实现全企业的信息集成与共享；实现企业的方案、采购、生产、库存、销售等的一体化管理，到达物流、信息流、资金流的多流合一；建立产品全过程的质量管理与控制；实现车间的自动化管理与控制；建立覆盖全国的营销网络通讯体系及企业电子商务平台，并实现网上营销管理等，使修正药业成为了一个信息高度集成的现代化企业集团。4.4修正药业战略联盟的研究浅析所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了到达某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的根底上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断开展进步。修正药业觉得企业开展战略联盟是大势所趋，所以修正药业正着手于战略联盟的策略。修正药业所在的吉林省通化市在1995年，由通化市委、市政府根据本地医药资源、产品、人才优势和医药产业的广阔前景，确立并实施了医药工业、医药商贸、医药科研、医药教育、中药材基地“五位一体〞的“医药城〞开展战略。经过多年努力，医药工业实现了跨越式开展。通化市制药企业从1995年的45户开展到2021年的86户；医药工业总产值也从7.3亿元增加到160.3亿元；2021年医药工业利润到达10.6亿元，比1995年增加9.2倍。通化市已形成医药产业集群。通化医药产业集群被评为“中国百佳产业集群〞。全市制药企业可以生产21个剂型4605个品种，其中自主研发130种，拥有自主知识产权的83种，国家一、二类新药16种。通化市医药产品以良好的质量和信誉，赢得了市场和消费者的认可。由于有吉林省通化市政府的支持，修正药业的战略联盟策略可谓是顺势而为。为了催生通化市制药企业战略联盟，具有可行性的方法就是在某些特定领域，明确提出合作的战略目标，促进企业之间加强合作，在此根底上，逐步形成战略联盟。为此，可以考虑，通过行业协会组织建立研究与开发联盟、生产制造联盟、市场营销联盟。通过政府的支持加上修正药业自身的优势。修正药业根本顺着政府的政策推出了自己的战略联盟策略：(一)研究与开发战略联盟开发新产品、提高自身产品的科技含量是企业开展的重要战略目标。产品研究与开发要求企业投入大量的资源，而且风险相当大。医药界的新药开发在美国是以亿元计的，而且无法保证成功。联盟有利于集结各种资源，节省研究本钱，分摊风险。可供选择的形式有交换技术信息、成立合作研发机构、建立共同标准联盟等。通化有三分之二的制药企业设有专门的科研和开发部门。有50多户企业与吉林大学、沈阳药科大学等20多所大专院校和科研单位建立了多种形式的生产科研对接联合，形成优势互补、风险共担、利益共享、共同开展的产学研联合模式，有力地促进了科研成果的转化和高新产品的开发。在此根底上，进一步加快企业技术中心建设，加大资金、技术、人才的投入，逐渐提升产品的自主开发能力。企业可收购、控股、参股一些医药科研单位，实现厂院结合，逐步开展成为科研开展中心，逐步形成以企业为主体的技术创新体系。例如，修正药业技术中心是国家认定的技术中心。该技术中心下设的制剂实验室被评为国家二级实验室。修正药业可以与长春中医药大学合资共建符合GLP标准的股份制新药研制机构，从事新药开发研究。与修正药业建立联盟的中小企业，可以按照建立联盟的协议和承诺，共享科研成果。(二)生产战略联盟新的时代背景中，生产资源已打破地域的界限，甚至可在全球范围内重新配置。生产联盟使分散在不同企业中的最具有比拟优势的生产力结合起来，完成产品的制造过程，使产品在范围更广的地域具有竞争力。可供选择的形式有供求伙伴联盟、产品品牌联盟等。供求伙伴联盟：通化有一批以生产为主的生产基地型企业。这类企业本身没有自主研发能力，但生产上有一定的原材料采购、本钱控制或工艺加工优势，可以考虑与外界研发机构合作，购置局部或完成开发的药品，进行生产加工，或者寻找OEM合作伙伴，逐步开展成为一个大型的医药生产基地。修正药业近几年遇到了产品供不应求、生产能力特别是中药提取能力建设滞后的问题，该企业充分利用其他企业的过剩生产能力，与市内的十多家医药企业进行联合生产，为本企业进行中药提取加工，取得了龙头企业与合作企业“多赢〞的效果。应积极鼓励这种形式的联盟，解决局部企业GMP改造后产能难以充分释放问题。品牌联盟：品牌代表着区域生产体系的竞争力。通化有8件中国著名商标，数量在东北三省地级城市中是比拟多的，其中医药保健品类7件，分别是东宝、斯达舒、修正、新开河、万通、茂祥、金妇康。这几个品牌都是企业品牌，没有形成区域品牌。可以通过扩大龙头企业品牌的知名度和美誉度，带动参与联盟的所有企业实现产品品牌化。地方政府在宣传“医药城〞的过程中，也可以把这些知名品牌纳入其中，形成城市品牌和企业品牌宣传的互动效应，提升通化“医药城〞和本地制药企业在国内外的知名度和影响力。(三)市场开拓战略联盟以联合销售为目标的战略联盟，可以使联盟各方扩大市场销售渠道，资源共享，到达销售的规模效益。尤其是特许经营、连锁加盟等形式的销售联盟在商业领域成为当前最流行的一种商业理念。它有利于企业销售网点低本钱延伸和扩张。目前，在国内的每个地级以上城市，都有十几家、甚至几十家通化医药企业的营销网点，但是，这些企业的营销网络多数为单打独斗的传统营销模式。可以通过建立营销联盟，对现有营销网络整合重组，一座城市以一户企业的网点为主，其他联盟企业共享网络资源。这样会大大减少重复建点，降低营销本钱。修正药业在全国30个省300个地市设有分公司和办事处。对于通化多数医药企业来说，如果与修正药业联合，建立市场开拓与开展联盟，在入市、分销、促销及销售队伍建设等方面加强合作，便可进入修正药业的营销网络，扩大产品市场份额。探索在上述领域促进制药企业加强合作的同时，为了推动企业逐步建立实体性的“医药集团〞，地方政府应当在医药产品研发基地建设、龙头企业培育、信息交流平台建设、医药效劳体系建设等方面，制定和实施扶持政策，促进局部医药企业尤其是那些规模较大的企业，有选择地进行企业购并和资产重组，为实现全市医药产业资源战略整合打好根底。4.5修正药业广告策略的研究浅析随着经济的不断开展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的群众传播活动。广告宣传的根本功能在于向消费者传递商品的信息