销售计划方案三篇-2

第页共页销售方案方案三篇【推荐】销售方案方案三篇销售方案方案篇1一、活动的目的及意义：为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联络的理论才能、进步大学生动手动脑的筹划才能；扩大铜仁联通公司“新权力”机卡新业务的销售范围，进步销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校大学生与当地企业接轨，效劳当地经济的开展。铜仁职院、铜仁学院团委结合联通铜仁分公司特举办了本次**铜仁联通“新权力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参与企业促销活动筹划，而且给学生提供一次锻炼的时机和一个展示自我的平台，更能为新权力阳光卡的推广及销售出谋划策。二、市场细分及市场定位1、目的市场以目前在校大学生作为目的消费者，对连通公司新权力——阳光卡及其他增值业务进展宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。2、消费者分析^p及业务推广前景〔1〕大学生思想先进，易于承受新的事物，有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大都在1824岁之间，正是一个对新颖事物很感兴趣的年龄段，容易承受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种鼓励和鼓舞。〔针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈。〕〔2〕高校学生群体无论是对挪动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，理解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采用祖先一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额〔注：需要特别注意的是一定在宣传新权力阳光卡的同时把联通公司的业务宣传力度加大，切记防止为她人做“嫁衣"〕。〔3〕纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段。相比拟而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不可无视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。〔4〕从长远战略看：大学生在将来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个宏大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们可以带动和影响较大一局部社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的宏大收益显而易见。3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目的集中在校园挪动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发现目前在校园使用挪动业务的挪动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务优惠套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜仁联通始终把全面提升效劳质量作为增强公司核心竞争力的根本措施。把“效劳创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面施行“s-to-p”〔把效劳做成营销〕工程，并推出了一系列向社会公开承诺的效劳措施。这些效劳措施的有力施行，让铜仁百姓真真切切感受到联通更细致、更真诚的效劳。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。4、市场优势时机正是由于我们的目的群体对该业务不是很理解，甚至还有相当一局部潜在客户对该业务的理解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势时机。因此要求我们必须抢抓时机，及时充分地宣传。5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法〔看上去很简单，但确实行之有效〕分析^p一下新权力—阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的情况针对该业务，经过调查，我们把在校大学生可分为7种类型：〔1〕时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为按照他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。〔2〕无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新权力——阳光套餐，觉得效果还不错，优惠又实在，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠实用户但比拟容易说服。〔这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务〕〔3〕犹豫不决型：想开通，但是没时机或不知道怎么开，也就没开〔这类人就是即将浮出水面的潜在客户〕。〔4〕不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不愿意开通，或者他就不喜欢这种卡。〔固执个性的人，工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃〕。〔5〕囊中羞涩型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优惠。〔不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节约了很多钱，他会考虑选择此种套餐。〕〔6〕顾忌面子型：跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。〔这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新权力—阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。〕〔7〕已经选择了其他效劳的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不理解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新权力大宣传力度，进步业务的知名度和美誉度，把他转化为新权力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或效劳，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。三、活动主题：〔这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。〕传统有效的方法：1、利用海报进展宣传〔很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜〕。在大学校园里，海报是宣传面比拟广的一种介质了。〔而且多数学校可以肆意张贴〕可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并承受该业务。优点：这种方法是最简单实用的`方法。宣传效果比拟明显且节省人力物力资缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异，有所创新。注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持疑心态度较大。2、利用校圆之声播送站进展宣传优点：学校播送是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比拟大。建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回道路。播送形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在播送的时候播放几个比拟具有吸引力的联通新权力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝福。3、抽奖4、搞宣传演出。优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。缺点：资浪费过大，不建议。5、用几个人带动周围的人，成几何增长。〔推荐你朋友使用新权力—阳光卡的各种套粲，在次月获赠费〕优点：所谓人多力量大，长期效果不错缺点：短期收益不明显且不可控因素多。6、挂历宣传使用联通公司的名义制作精巧的挂历，上面把新权力的各种业务套粲别致而详细地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。优点：吸引力大，宣传效用高，具有一定的使用价值缺点：本钱相对较高，所赠送的人不一定是本公司潜在的客户，浪费较大8、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友谊链接，增加网站的阅读次数。相信越多的人关注就会有越多的商业契机。9、定期的手机短信群发10、捆绑销售推广捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，假如技术操作答应或可行的话，公司的新权力——阳光卡业务也可以借鉴此种方式进展推广。〔比方购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等〕11、礼券〔制作礼券上面注名凭次礼券可参加由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新权力—阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包〕12、节日晚会〔圣诞节和元旦节〕四、活动的开展〔这一局部主要阐述活动开展的详细方式。〕〔一〕准备阶段：1、活动时间2、活动地点3、活动人员安排分工表咨询处〔介绍活动大概内容〕销售处〔机、卡业务介绍及销售〕后勤处〔负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作〕现场管理〔由组长全盘负责〕4、广告的制作和媒介的选用：〔1〕海报〔2〕宣传单〔礼券〕〔3〕职院报〔4〕校园之声〔5〕网吧电脑窗口画面广告〔6〕人员宣传5、物资准备现有资所需资〔二〕宣传阶段〔三〕销售阶段〔活动纪律和现场控制。〕九、费用预算：十、意外防范：〔比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。〕十一、效果预估：〔从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点〕销售方案方案篇2在每年11月至12月，很多企业都开场着手筹划第二年度营销方案，有很多企业筹划案很好，但第二年下来效果却不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企业筹划案不系统标准，在第二年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其原因是方案缺乏系统性标准性；更有很多企业连年度营销方案都没有，第二年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋决定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统标准的年度营销筹划方案，对企业来年的营销业绩具有决定性作用。而且可以防止企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以防止掉企业做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年筹划年度营销方案的实际经历，提供年度营销筹划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！第一、系统标准的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进展诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！第二、企业自身SWOT分析^p对企业的优势、优势、阻碍点、时机点进展系统分析^p，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的打破口。假如说“系统标准的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析^p就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在剧烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目的、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、效劳策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比拟系统完善！第四、品牌策略制订此为专门进展品牌建立管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进展管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度缺乏”，就在来年针对“美誉度”进展提升；如在行业中知名度比拟高，而在群众市场中，消费者不认知，那就针对群众消费市场进展“品牌知名度”建立等等，详细视品牌实际情况而定！第五、详细营销方案制订在已经制订的策略根底上，筹划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、效劳、终端建立、通路晋级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化成效！第六、费用预算根据方案内容，再将大的费用“进展归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根据费用做方案，这样做出来的方案才实在可行，系统标准！第七、效果预测也就是对年度营销筹划方案的执行效果进展预测，判断执行完毕后能否完成设定的营销目的，并核算投入产出比，千人广告本钱。三分方案，七分执行，方案再系统标准，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在适宜的企业里，由适宜的团队，完成适宜目的的适宜方法。”销售方案方案篇3工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作方案详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。下半年工作方案如下：一，市场SWOT分析^p(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析^p1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作方案如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜