医药代表晋级管理办法

1、医药代表晋级管理办法为打造医药代表的职业发展空间，同时为建设公司后备人才梯 队，特制定本管理办法。一、职级划分： 医药代表根据其销售业绩和销售技能从低到高分 为销售代表、高级销售代表（简称高代） 、销售专员（简称专员）三 个职级。二、职级定义销售代表指医药代表中的初级销售人员， 具备初级专业知识或销 售技能。高代指医药代表中的高级销售人员， 具备较好的专业知识和良好 的销售业绩及销售技能。专员指医药代表中的资深销售人员， 具备扎实的专业知识和优秀 的销售业绩及销售技巧。三、适用范围：本办法适用于公司销售部和 OTC 部的医药代表 （暂不含基药代表）四、评定周期：每年一次，次年 2 月前评定上年

2、度晋级和降级人 选。五、组织实施：由公司行政人事部负责医药代表晋级评选的组织 实施。六、考评流程每年 2 月 15 日前由行政人事部根据考核指标数据提供部门提供 的数据进行统计汇总， 将有资格晋级人员和需要降级人员提交公司总 经理办公会讨论， 根据本办法规定的量化考核指标并结合员工综合表 现（非量化考核指标）进行评审，确定晋级和降级人员名单，由行政 人事部在 OA 系统和公司公告栏公示一周。 经公示无异议的从 3 月份 起执行晋级和降级后薪酬标准， 有异议者经行政人事部核实后报总经 理审批。七、晋级考核指标和标准（一）晋级考核指标包括：月均销售额、年度销售指标达成率、 科会次数、 VIP 客户

3、数量、工作年限等，医药代表晋级需符合以上各 项考核指标的要求方可有资格参与晋级评审。 （考核指标晋级标准见 附表）（二）晋级否决指标 医药代表在考核期内凡有以下规定的违纪和违规行为均无资格 参与晋级评审：1、考核期内迟到早退资格超过 2 次，旷工 1 次，事假超过 2 天， 有诋毁公司声誉的言行；2、违反公司保密制度 、兼职及违规处理规定中规定的违 规行为。八、降级规定 凡符合以下任一条件者均可做降级处理： 1、年度销售指标达成率低于 85%者，降至低一级职级； 2、环比增长率下降超过 10%，降至低一级职级。九、新入职医药代表初定职级1、应届毕业生或进行医药销售行业工作经历不足 2 年者均定

4、为 销售代表；2、入行 2 年以上，在原公司任高级销售代表或有良好的业绩和 市场资源者，经公司行政人事部与销售部门共同审定后报总经理批准 可初定为高级代表，但试用期内月均销售额不低于 10 万元或销售指 标达成率为 100%，否则取消高级代表资格或辞退。十、本办法自 2012年 1 月开始执行。一、晋级考核指标及标准序号指标名称指标定义晋级标准说明1月均销售额考核期内按考核单价计算所负责产品总 销售额112销售代表晋级高级代表：月均销售额16万元；高级代表晋级销售专员：月均销售额20万元数据由销售部门负责统 计和提供，财务部核实OTC代表晋级高级代表： 月均销售额7万元；高级代表晋级销售专员：

5、月均 销售额10万兀2销售指标达成率考核期实际完成销售额 /考核期计划销售额 *100%销售指标达成率100%数据由销售部门负责统 计和提供3科会组织次数考核期内组织科室会、院内会或其他学术 活动的次数销售代表晋级高级代表，考核期内组织科会不少于6次；高级代表晋级销售专员，考核期内组织科会不少于8次（OTC部代表暂不要求）数据由市场部负责统计 和提供4VIP客户数量根据部门制定 VIP客户标准提交的VIP客户档案数代表晋级高级代表，考核期内提供40位VIP客户档案；高级代表晋级销售专员，考核期内提供 60位VIP客户档案数据由销售内勤负责统 计和提供5工作年限本行业从业工作年限和本公司工作年限

6、代表晋级高级代表要求在公司工作1年以上，本行业从业经验 2年以上；高级代表晋级销售专员要求在公司工作2年以上，本行业从业经验 4年以上数据由人力资源部负责 提供、晋级否决指标（符合以下任一条均不能晋级）1违纪行为考核期内违反公司劳动纪律管理规定的 迟到、早退、旷工等行为考核期内迟到早退次数超过2次，旷工1次，事假超过2天，诋毁公司声誉的言行数据由人力资源部负责 提供2违规行为违反公司制度规定的兼职、违规、泄密行为保密制度、兼职及违规处理规定中规定的违规行为数据由销售部门、人力 资源部负责提供三、降级规定1销售目标达成率考核期实际完成销售额 /考核期计划销售额 *100%销售指标达成率W 85%则降至低一级职级数据由销售部门负责统 计和提供2环比增长率（本年度销售额-上年度销售额）/上年度销售额*100%环比下降10%,则降至低一级职级数据由销售部门负责统 计和提供四、初定级规定1销售代表销售人员中的初级销售岗位应届毕业生或入行工作经历不足2年人力资源部与销售部门 共同审定2高级