销售计划方案锦集六篇

第页共页销售方案方案锦集六篇销售方案方案锦集六篇销售方案方案篇1〔中国〕这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售方案与施行方案，施行之后效果还不错，高蛋白营养奶销售方案及施行方案。与同仁们分享一下。一、目的进入目的区域的一、二、三级市场，面向高端消费人群。2.建立以餐饮为主，商超为辅的销售网络。3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。二、方案1.单辟餐饮渠道销售营养奶。2.筹划有针对性的主题促销活动，快速提升产品的销量。3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资，加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。三、战略思想1、以点带面，以面增量的战略。2、铺货提升品牌，网络提升销量，造势推动潮流，执行决定成败。3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。四、工作重点1.结合产品特点与市场需求，开发产品卖点。2.加快招商进度，尤其是有实力的酒水经销商。重视根底网络建立。3.在全国重点区域建立样板市场。4.通过大力度的终端推广，进步产品销量和知名度。5.市场费用由公司掌握，直接投入市场。五、采取的方法、手段、措施1、产品描绘：TP屋顶装，大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。2、产品名称：营养无限，加注"餐饮专供"字样3、产品包装：TP屋顶装，版面设计要显的尊贵、大气、不失时尚才能表达出作为高端产品的价值。4、产品规格及盘价营养无限TP餐饮装到岸价终端价零售价备注箱价单包箱价单包单包蒙牛500ML餐饮装郑州的餐饮渠道零售12元(武汉产)。500ML×12包48元4元96元10元15元5、目的消费群：25岁50岁的饮酒人士和白领女性。6、适应渠道：各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。7、卖点提炼：A、护胃解酒。B、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。C、美容养颜(针对白领女士)。D、降低胆固醇，预防心脑血管疾病发生。E、常饮用进步免疫力。8、广告诉求：重点投放地方台，由于价格相对廉价，广告制作可选择长时间功能诉求，可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市，从而激活一个城市，形成步步为营，销售工作方案《高蛋白营养奶销售方案及施行方案》。9、目的经销商：劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。10、市场运作形式：(1)实行代理制不实行经销制，实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告(选择一个频道，卫视除外)一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承当，另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月给予定期培训一次，以进步其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营，给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次，播放期三个月。形象店的进场费由双方承当。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营，给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持，促销员与物料支持同上。以上假设客户再打款，电视广告、促销员、物料按比例继续支持。11、启动程序：第一步，广告带制作完毕。第二步，招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进展考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干预其业务，城区主管直接归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业，各司其职，互不干预)。第三步，经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。六、完成时间1.20xx年3月31日前完成目的区域的招商工作。2.20xx年6月30日前完成目的市场的终端铺货工作。3.4-6月份根底铺市阶段以终端形象陈列和品味为主。4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。5.10-12月份以礼品销售为主。6.认真做好"五一"、"中秋国庆""元旦"为核心的主题促销活动。7.7月-9月样板市场进展电视媒体宣传。七、控制手段1.招商过程中要有一个挑选比拟的过程，不能谈一个就马上合作。防止出现市场后遗症。2、在产品销售的过程中，要注意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。3、新品上市，要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列，并张贴宣传画。形象店一定要上促销员。给酒店效劳员要有开瓶费(经销商提供)。4、在建立促销队伍时，一定要注意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来，促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。5、在铺市过程中，我们要控制好合理的库存，不鼓励盲目压货现象出现。要鼓励经销商少进货，勤进货。这样经销商风险低，愿意合作。待市场逐渐成熟后，再按照市场规律压货。6、在每月的经销商回款过程中，不能无视毛利率的考核，随时提醒省经理和大区经理在追求销量的同时不能无视毛利率的进步。7、严格控制好区域之间的销售政策，决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发现，立即严肃处理。8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作，采用"10+10"考核方法，对连续两个月表现优秀的专职业务员，要给予通报表扬和奖励。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进展警告，严重的立即撤换。9、在终端促销活动中，但凡有促销员的，在促销活动过程中，一定要做好____登记。为我们进一步理解市场奠定根底。销售方案方案篇2刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年完毕时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成根本的业绩指标的根底上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到合适自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。为了可以更有成效地开展工作，获得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作方案：1.加强自身素质及才能的进步，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响别人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向别人请教学习。详细而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析^p，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个给潜在客户等。学习营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经历，扬长避短，少走弯路。2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联络我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚决!销售方案方案篇3一、200×年度根本目的本企业200×年度的销售目的如下：1．销售额目的：销售部部门年销售额达万元以上。2．利润目的：200×年度实现利润达万元以上。3．新产品的销售目的：新产品销售额达万元以上。二、实现目的的根本措施①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经历交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向开展，公司将加强业务管理。③为进步运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工可以自主处理各项事务。④为到达销售目的，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。⑦将主要销售目的放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联络。⑨利用客户调查卡的管理来标准零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的`方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作方案市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作方案、措施如下表所示。市场营销部门方案四、零售商的促销方案(一)新产品的销售方式①将全国有影响力的30家零售商店按照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。〔二〕新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。〔三〕增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细施行要点如下。1.金鼓励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡到达15张时，即颁发奖金给本人以进步其销售积极性。2.强人员的辅导工作①销售主管可利用访问进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进展示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此进步其销售技巧及对产品的认识。④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此进步大家对销售的积极性。五、扩大消费需求方案〔一〕施行广告宣传①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来规划活动。②对广告媒体进展研究，到达以最小的费用获得最大成果的目的，完成广告宣传方案。③为完成以上两工程标，对广告、宣传技术进展充分的研究。〔二〕利用购置调查卡①针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查，借此确实掌握客户真正的购置动机。②利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，实在做好需求的预测。六、营业管理控制〔一〕营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的管理。①根据各营业处、区域分别统计商店的销售额。②根据各营业处分别统计商店以外的销售额。③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。〔二〕确立及控制营业预算①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进展上下调节。②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析^p等确立对策。④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及方案，并提交给本部门修改后定案。销售方案方案篇4我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将___年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作方案和内容提纲。1、市场部职能2、市场部组织架构3、市场部年度工作方案4、市场部xx年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反愧及时修正销售方案一、市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1、市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部年度工作方案的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、方案性、执行力3、市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行;协调各部门特别是研发消费部的协调工作;组织销售部进展系列培训;监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、催促、施行必要的销售推广;专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门二、市场部工作方案1、制定___年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析^p理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3、严格实行培训、提升团队作战才能：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守那么培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4、科学市场调研、催促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市尝拜访市尝调研竞品、分析^p原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完好的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的进步和市场的开展。研发部消费部：研发消费部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、消费合适客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋____、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最合适企业开展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、安康开展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的消费本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之实在可行，使企业开展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时理解定单信息，并及时转交消费步，以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的效劳。作为市场部，更应该建议、指导、催促、协助他们的工作。6.把握市场时机、制定施行销售推广。7.信息搜集反愧及时修正销售方案。销售方案方案篇5方案名称××酒厂销售人员培训方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、培训目的传达新的营销理念与营销技能，为销售人员提供必要的业务指导，进步销售人员整体素质，促进公司业务开展。二、培训对象××酒厂从事销售工作的全体工作人员。三、培训内容1．理论知识培训〔1〕酒业销售的根本销售概念〔____课时〕①酒业销售人员的角色定位与职责明细。②酒业销售的核心概念、理论与策略在工作中的实战应用。③酒业销售人员的人际沟通技巧与销售技巧。④酒业销售人员的时间管理与业绩管理。〔2〕××酒的根本知识〔____课时〕①××酒的根本知识、文化背景与品评技巧。②××酒的工艺流程与勾兑技术〔3〕如何搜集市场信息①如何开展有效的市场调研。②如何分析^p与利用调研资料。〔4〕酒类产品的推广策略与施行〔____课时〕①酒类产品的推广策略A．行业、企业、产品、竞争者现状分析^pB．市场推广根本要素分解与应用C．如何制定实在可行的市场推广策略D．目的客户定位与分析^p②酒类产品推广施行A．销售队伍组建与管理B．区域市场调研方案C．区域市场界定D．区域市场人财物标准制度准备E．怎样铺设销售网络F．从动销到畅销，再到长销的解决方法〔5〕销售流程培训〔6〕客户购置行为分析^p〔7〕成功销售拜访步骤〔8〕如何达成销售协议〔9〕客户关系〔____课时〕①客户需求信息的挖掘②客户关系的建立与维护③重点客户的开发与维护④处理客户异议的方法与技巧2．营销实操培训〔1〕白酒的品评和勾兑理论培训，在厂内进展〔2〕营销理论培训。是放到市场一线进展实地操作，组织进展信息搜集、布点铺货工作、终端销售工作、客户效劳工作、网络建立工作。白酒的品评和勾兑理论培训，由酒厂最富经历的品评师、勾兑师主持，使营销人员易于承受，并在短期内获得感性认识四、培训方式培训方式有集中讲授、情景模拟、小组讨论、案例研讨等。培训讲师可以根据详细的培训内容选择适宜的培训方式或综合运用多种培训方式来进展培训。五、培训考核与奖惩1．培训考核〔1〕对培训讲师及课程的评价即对讲师的培训技巧、教材的质量、培训课程设置得是否合理、课程内容是否实用等工程进展评价。〔2〕对培训组织工作的评价主要是对培训组织工作者的工作情况，包括对培训需求的调查、培训场所的选择、培训时间的安排、培训食宿情况等内容进展评价。〔3〕对受训人员培训效果的评估对销售人员承受培训的效果的评估主要包括以下三个方面的内容。①受训销售人员对培训知识的掌握程度②受训销售人员的效劳意识受训销售人员的效劳意识，即评估对客户及其相关人员的效劳程度是否有所进步。其中很重要的指标之一是顾客投诉率。③受训销售人员的业绩即考核销售人员的月、季及年销售任务是否按时完成，与未培训前相比，其工作业绩有何变化。2．培训奖惩〔1〕培训后承受培训的人员必须配合和承受培训主管人员或主办单位对其进展考核、测试及评估等。〔2〕凡培训成绩优秀者，公司给予不同形式的一次性奖励，以资鼓励。〔3〕凡培训考核未能合格者，公司将给予一次性处分，严重者做降职处理。外派培训者将返还公司的培训费用。〔4〕遇培训工作与其他各部门工作冲突时，人力资部与各部门协商解决，特殊情况由总经理决定。销售方案方案篇6一、电梯销售人员应具备的几种才能：1.可以读懂本公司的电梯标准布置图，根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题，特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。2.可以识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应可以在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识，这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。3.对井道进展现场测量并做好记录。4.大致理解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解，尤其是分批发货时掌握发货顺序。二、电梯的销售知识1.信息的获取通过规划局、设计院、RCC网站可以得到最新的工程信息，同时还有一大批不同相关行业的人脉，如：消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息，包括工程进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建工程的信息资。2.设计院的前期工作这点比拟重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，假如成功说服设计院采用我们家的电梯，将会有比拟大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院不是甲方。值得一提的是，使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员，成功的按照机房电梯做设计方案，而且厂家电梯设计方案一定成熟，价格也最有竞争力，假如这种设计最终确定，中标率几乎百分之百，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率，假如成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。3.与甲方前期的接触对公司产品的宣传点到即止，从不在开场的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来，努力制造一个陪衬者的身份，只要保持一种优雅的与众不同举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手，花更多的时间来分析^p甲方内部诸多复杂关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此工程的几个主要负责人。而所有这些，都是一种外表上看起来漫不经心的假象下进展。4.第一次出手确定好负责人〔一般为中层经理〕之后，进展大量的理解工作，理解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，通过一些小礼品，一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟，我会开场主动出击。第一次出手，可以选择在咖啡厅进展，我认为这是既能到达效果，又很经济的最好方法。给客户打“某某经理，您看你什么时候有时间，我想和你单独谈谈。今天下午吧，某某咖啡厅很有特点，您可以在工作之余放松一下”，坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。面对和他在咖啡厅的交流，可以迅速把自己和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个工程作出判断。最关键的是，可以理解客户的需要，并根据此作出满足其需要的方案。5.选择打破口当以上方法成功施行后，对整个工程就有了一个大概的理解，清楚的认识到在这个工程中谁是最关键的，有几个人？有谁不能得罪？有谁在这个工程中起到影响作用？确定好后开场行动，因为，找对人非常重要。6.一鸣惊人这时候，工作可以铺天盖地的进展，从幕后走到了台前，开场大力宣传产品，开场向客户灌输我公司的文化，开场向客户展示自己的个人风格甚至是魅力，从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。7.最后一击任何工程都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手，自己的价格几乎一直是最高的，无任何理由来叫甲方认可价格。但是，在最后，假如有必要，会有一个极大的惊人的降价幅度！这来于前期做的大量铺垫工作，这样的话，降价才有分量，最后的一击包括很多方法，详细工程详细分析^p。可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和效劳优惠，或者通过自己本身的内线的内部瓦解。8.收尾工作收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心慎重。当即将赢得订单，这是最小心的时候，必须细心的做好文字工作，在最后的会谈中运用多种会谈技巧，似的客户高快乐兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立即签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多。9.对竞争对手的打击对竞争对手从来不自己出面，也从来不进展夸张。外表上说的很模糊，但是又叫客户能理解自己的深意。同时，几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进展。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担忧起来。10.特殊的方法有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会获得奇效。三