营销管理制度

文件编号版本号A/0管理文件营销管理制度页码4/4发布日期1一、提成点数和提成兑现时间1、考核公式*提成＝销售回款〔不含税〕×提成点数－欠款利息2、提成兑现时间：按考核方案计算提成，安排在销售后第4个月发放。根据客户的货款回收情况，对超过结算期30天未回收的货款，扣除业务员该客户的业务提成。每月发放金额为当月提成的75％，剩余25％金额在年底完成公司制定的个人的指标任务后一次发放，假设未完成指标那么不再发放年底25％提成数。备注：2021年起公司客户月结期限达60天，超过月结期限30天后将取消提成，并在超过30天后的30天内公司起诉该客户，确定回款的结果，因此确定为在销售后第4个月发放提成。3、提成点数对应表(见下表格)1〕业务员提成业务提成按照两年时间计提。2年结束后，客户将归到公司的销售部统一进行管理。年限计算时间为，第一个开发年度按照业务人员当月开发时间加上11个月，到第二年相同月份月1日截至；第二开发年度，次年的当月加上11个月，到第三年的相同月份的1日截至。相同算法，第三、第四等年度假设业务人员继续保存此客户，那么按照客户维护人员的提成方案计算提成，并必须经过书面申请，提请公司总经理审批前方可执行。假设业务人员不愿意继续跟进，那么公司安排专门的客户维护人员跟进效劳。表一：成品提成表剖销售腾提成峰点数能交单得折扣患第一馅年度愈新开康发垃客户破条装俗成品吊提成删点否第二村年度尸此犁客户梳条装暴成品坡体称撇提成绪点数燃10缺折之输上〔垃含1诵0折载〕勒8%图3%屑8.己5折拥－1飘0折菊〔含低8.闸5折六〕究4%野2%稀7.艺5折睡－8短.5维折〔示含7钥.5妥折〕封2含%形1%糠7.无5折概之下递1%尽1%壁表二辆：半秒成品浅提成醉表折萄绳逢取务令嫌乡惭这赖肯销各售点左数战交单班折扣狼第一殃年孔新开约发喊客户属半成荒品盖提成锈比率休第二呜年此铜客户仇半成狂品质提成兴比率孟10妹折之拍上〔窗含1吹0折弹〕庭6%皆3%坊8.热5折勿－1饰0折宪〔含蛇8.谁5折传〕站3%夜2%乡7.满5折经－8佛.5绞折〔并含7疑.5集折〕哈2%见1%殿7.惜5折博之下唇0.引8假%佩0.政8与%救备注警：凶假设属竞于公尸司奥安排抄帮助温福建晚公司膊或其目他分兰公司鹅开发笔成功圆的客先户,伍统一视按照驼客户胸维护插人员义的提纷成点冶数计伏提销缠售提届成。舟另：僵公司志将乏在2鞋00侦9年磨1月关1日苍起，害对公拍司业隔务人毕员忌，辣因为乘不愿译意或请者不装敢于床承当影，孤因为窝市场染风险娇不能育回款铅或办应收仇帐款肝造成城的损蠢失，珍业务听员可纳以主璃动事赠前提倚出，转由公凡司评山估小定组评哀估后偶，公意司统费一安规排抹该后束续奖合作廉事宜啊。趋同时碗，惠公司畏将按鄙照客防户维读护人诊员的贫提成瞧〔0晃.5渐％和往0.攻3％郊〕对相该业倡务员众进行亚计提论。产坐生的轿风险曲公司剪将由滚公司犁直接痕承当投。徐2〕仿客户堤维护练员提洲成哑客户令维护笋业务框人员斧提成仪针对窜对象妹为公延司老蹈客户墓，发脖放时近间为字等同听业务船员，列提成棋按照稿客户魂适用扭产品顾条装隐成品列和半陶成品俘分别引按照絮0.诞5何%和蛾0.纺3胜%计带提求，提申成计蒜提时化间葵按照绣公司翅交给讯个人巾此客默户的凯时间抽为准掀。关提成猜发放要的时们间等遣同市咐场拓瓣展人榴员发略放时色间一哑致。霸3〕公跟单钞员提牵成喜跟单狸员主申要工叮作是刊新开物发客排户的妙订单植跟进摔和客凯户维蛋护。扛销售朗提成姿每月们按照丝负责摩本办口事处覆〔大鸟客户腹〕的茫整体辜不超汗期3反0天道的回而款谨额的霸0.符１旋%筹进行治计提折。芹跟单粉人员并提成共采用锣全额仆发放焰制。采4、侧提成半兑现宪比例深：庸市场破拓展誉业务荐人员虏每月吉销售艇〔袭销售头后第糖四个砖月〕茧按照眠回款赤〔不帽含税侄〕芒提取究比率险的晚75娇％；击其延余2歇5％氏在年减底完必成轿公司啦指标应任务驾后一位次性咱发放绣。突客户哪维护笼人员烦每月晕销售肉〔调销售尘后第苦四个匪月〕燕按照党回款彼〔不蹈含税搂〕小提取争比率挪的蜓75巨％；归其后余2捎5％猜在年学底完胡成公折司指锻标任叛务后已一次誉性发秋放饿。捉(发陪放时担间与悟市场虾拓展萝业务闹人员毛相同怖)时跟单鸭人员山按照林跟进捕办事丰处〔多或部冈门〕煌总回誉款额煎〔不名含税禾〕提占取比潮率的集全部厅。秀所有采人员培需按柜照国闻家法中律规设定缴控纳个袄人所涝得税际。凤二、息客户生价格亡和月搭结方摸式权未限鞋1、该交单种折扣怨的审顿批：逝目的锻为了确保障脚公司削利益崭损失唤最小调化街，坝业务龄人员堤出货暑权限忘8折撒以上膏；部价门〔含办事父处〕慨经理效审批辈权限单为金粒属条挤装、森马装湿类产搬品为滴公司示制定欧价格忠的孩7折宵；锋其他绪类产诱品含晶尼龙耕、塑哗钢为由公司路价格焰的四7.侍5曾折找。肤2、艰月结抢方式趋权限吸：猎所有猜新客欠户合永作前各三个仔月必壮须为迎现金咐结算组，敬三个洁月内坚各部受门凯经理末负责庆考核棵。经坏过新登客户孩评估拌考核反后，攻可以贵月结醋合作偶，月纹结托3别0天肚以内里的由臣各部钥门经椅理批碑准。姜超过筋30秘天以桨上必评须要帮报总里经理医公司什领导教批准脏。蛾3、眼结算忧方式与：行新客垂户一葡次下爱单超夸过5隙万元触的，愉此客耐户眠必须男经过刻部门鬼经理咸评估脊，并粪报请居公司挤副总稠经理遭或讽总经腔理评麦估批绣示方袜能下丝单乐生产将。呀三、遵开模窄费、群染色逃费、垒打样误费等致相关青费用萌公司弹每个假设月规花定的栗大客盼户原码那么上谅可以猪免收兔开模政费、还染色暴费、抵打样绞费做。猫其他怜合作厉客户烦必须燕收取印开模贷费、话染色宿费、遍打样方费，动假设呢需免诉收费咬用，请必须理经过伴部门偶经理毛书面碍批准役。每碌月各裂部门彻免收禾的费壶用韵每个贯客户蝶控制法在1柄00带0元晓之内狭；每系个部教门〔掩办事利处〕香每月赠免收锹不得模超过催50松00顶元，跟且免悟收的寒费用漠将计毛入到懒各部串门的息营销长费用步中。叶四热、人紫为失旬误〔垮表〕奸因为晒个人控粗心管大意感、工陕作不济认真故等第人为借失误纠造成哗的公郊司损已失按约照本耕次的炊销售茂金额还给与找个人敞10井％工――蹦50搂％的熄经济巴处分烟。叉(由诱总经户理或雁副总叶经理撕核定砍)玉五、埋应收赤账款津考核勒1、俩出货殃帐款春按照脚合同牵规定推延长斩60鼻天奴未回哪收的抖，从旅到期堪日起欣每月皂按照本银行球同期狼贷款驱利率分罚款泪，句直到减货款血回收点为止洞。持在患超期辉15搅天之免内仍牲没有损收回洽货款亲，将钓书面劳提出县警告陵。超昨过3卸0天脱，仍辫未回私收到通期账徒款者滔，给倾予书燥面严惊重警斜告陷。恒特殊云情况把，提飞交书湖面报袜告经慰总经轨理伐审批慌后，润可免立受处断罚。慈货款谷超过袖半年壤仍旧我未回舒收者炒,将妖转为疏呆滞术账,逢对于边呆坏珠处分粪账款项按照剧业务党员承诱担7挪0%照,部广门经胁理承窗担3妈0%亮,假设倍为(乌副)料经理雕级的拆业务绕员那么呼承当半10释0%叙。触2、美处分狮单：舌由总垂经理齐或副这总经嘱理蕉签发卷处分凶通告巷。尾3、刷对账酿单的丛回收沉：每秘月对散账单姿需于愿下月贤底前败全部冻提交华到财承务部奖门，殿对账钳单必坟须是镇经过崭客户缸签字废盖章防的原缴件。辽延期猜未提劳交的低，按柴照每做个客眠户3役0元够作为清处分扒。特祸殊情岸况的概，必宵须书厦写报岔告经膀过博营销劣副总立或总优经理耗审批片后，会可免赵受处拐罚。标4、每呆挎滞童账处垒理城，对侍于营缩销人幼员产乏生的湾呆滞程，公殿司为强加强哭管理穷按照体如下棒处分泽。犯1〕斯营销击人员飞发现挎客户笔出现峡呆滞卡账的喊，必呀须及溜时向茶上级莫领导竞反应歼。揭2〕链罚款凶承当畅比率其：焰罚款悟金额米业务厘员承溉担7登0％惑，经抢理承目担3垦0％泡，假设足为劳(副坡)秩经理牺级的以客户丈，那么僚承当辅10膀0％占。谈3〕农罚款结明细炕：索罚款波金额稻如下贞，派50茶00专元以冠内罚榜款1呜00诵％；阵50虹00科—档10租00盯0元兄罚款估:5飞00纠0X躺10剃0%晨+高跨出5骆00紧0部城分X宴50添％；虎10朽00乌0-冈-1亭50剖00展0元凉罚款种:5袖00剩0X日10活0%桌+1乱00爷00难X5疗0%餐+高桌出1咸50夫00拖局部造X1持0％汉；1方50狸00椅0-犬-5丝00渴00耽0元带罚款嫂：5赌00制0X丢10搂0%盈+1违00雀00让X5恭0%脂+1架50扔00株0X柜10悦％+辱高出符16迎50连00寻局部妇X7敲.5衬%；宅50完00防00锡元以厕上罚鸭款:旷50垮00唇X1蚊00决%+础10善00返0x壤50吵%+溉15浮00护00帐X1历0％脆+5店00岗00贸0X芒7.翁5%帜+高卵出6企65六00友0部店分X导5%详。锈绕如叹：滞洽呆帐对为6储00腾0(捕50租00眼-1粥00耗00虏)，滚那么罚剪款：扬50反00杠X1爹00垄%+米(6躁00粱0-帜50筑00风)X预50阁%=怪55打00柳元，银滞呆货帐为刑12淋00痕0〔太10曲00房0-矛10然00主00莫〕元摆，那么勇罚款无：巴50巴00育X1泡00油%+紫10榨00起0x正50陡%=证10边00描0元测，以精此类做推。雨六、茎转客红户的那相关播规定运1、川已开斧发成跳功的攀客户慈对于届已经肉开发医成功守的客雨户，言客户床将瘦转给蒜销售狸部，强由客荡户维窑护员碰进行稀维护塔。窗客户蹦维护滨人员立将按汗照规拜定的蚂提成榴点数档进行橡提成寻。具2厕、未疫开发酬成功协的客虚户拢对于叹未开博发户成功志的客揉户，仔必须屡通过寸副总总经理抛或总设经理屈安排于下走转给相各对隶应区顶域芒办事揪处或刻部门没，并正限期披3个球月开变发成氧功，榨假设3馒个月平内未养成功园的，吸由副躲总莫经理板或总爸经理决重新熟委派盏人员米开发终。鲜按照其新客泽户提涉