电价问题以及电价营销策略

第六章电价问题与电价营销策略第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法第二节电价体系第三节电价形成第四节输电服务及其定价第五节电价调整策略第六节销售电价结构设计与实例计算学习目标掌握电价的种类及其影响因素。理解电价制定的基本理论。掌握输配电价的确定方法。掌握电网公司电价的基本策略。7/7/20232第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法影响电价的因素很多,主要有两类,一类是外部因素,包括国家政策、市场供需等;另一类是内部因素,包括企业的经营目标、企业的成本等。一、外部因素(―)政府政策、税收

电力行业是一个垄断性较强的行业,同时由于电力行业是基础性产业,电价对其他产业产品的价格的影响具有拉动效应,因此,政府对电价要进行监管,从宏观经济调控的角度给电力企业确定适当的电价,政策对电力企业定价影响极大。税收问题：发电厂发电上网,要征收电力产品增值税,当进入销售环节时,也要征收电力产品增值税。第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法一、外部因素(二)电力供求状况电力市场的需求对企业定价也有着重要的影响,需求对价格的影响还要根据需求弹性,需求弹性是指因价格因素而引起的需求的相应的变动率,需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。当电力市场供过于求时,适当降低电价,可以促进电力的使用。供不应求可适当提高电价。第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法一、外部因素(三)能源供应条件我国电力结构中,火电占75%,当用于发电的一次能源,如煤炭、石油、天然气等供应或价格发生变化时,应会对电价产生一定的影响。

(四)经济发展影响电力行业是国民经济的基础行业，它的发展应快于国民经济的发展。经济发展速度加快时,电力的发展也应相应加快，这时可适当提高电价;反之亦然。第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法一、外部因素(五)竞争者的产品与定价在企业制定电价时还要考虑到竞争者提供的产品的质量、数量以及价格。这是一种竞争导向的定价。目前,对发电市场而言,已过渡到“厂网分开、竞价上网”，实现了竞争，所以发电企业定价时既要考虑成本，考虑负荷曲线，又要考虑利润和竞争，来确定上网电价。而对供电市场而言,供电企业在某地区仍然具有一定的垄断性,即使将来电力市场成熟了,用户可以跨电网购电，那么电网也具有区域垄断性。供电企业也是直接为用户提供电能的企业,其电价的降低直接影响着电力销售。因此,政府通常给这些区域垄断的供电企业的供电价格予以限制,其定价自由度要少得多。

二、内部因素(一)电力企业的定价目标任何企业制定价格，都必须依据企业的总体经营目标。对于发电企业而言,由于其建设的年限、设备的先进程度、历史原因均不相同，在竞价上网时的经营目标也不相同。定价目标主要有:维持企业的生存、争取当期利润最大化、市场占有率最大化等。第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法(二)成本

商品的价格是由成本、税金和利润组成的。某种产品的最高价格取决于市场需求或政府限价,而最低价格取决于这种产品的成本费用。企业的成本主要包括固定成本、变动成本、销售成本。固定成本包括折旧费、房地租用费、办公室、管理人员工资等不随发电量变动而变动的成本。变动成本是指燃料、其他材料、生产工人工资、运营费用等随发电量变动而变动的成本。销售成本是指成本的发生与电能销售有关的部分。第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法就电能的成本而言,可以就以下几个方面进行分类:按生产及销售过程,可分为发电、供电、用户费用,其中供电部分又可分为输变电、供电、配电三部分。按发生情况分,可分为直接成本、间接成本。按成本性质分可以分为固定成本和变动成本。固定成本也称为容量成本,是指与发电量和供电量的变化关系不大的部分,为降低固定成本,必须做好电网规划。第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法三、电价的确定方法竞争导向定价法会计学定价法（成本导向定价法）

单位成本=单位可变成本+固定成本/售电量

电价=单位成本*（1+期望利率）+单位税收两部制电价法（基本电费+电量电费）经济学定价法（边际成本定价法）第一节影响电价的因素与确定电价的基本方法定义定价：确定电价水平和电价结构电价水平：电价水平=基础价格+供求价格基础电价=成本+利润+税金电价结构：1）供电电价：电力企业间电力交易的价格2）用电电价：销售电价3）调节电价：经济手段对价格的调控第二节电价体系1）供电电价上网电价：按同类发电厂最低电价顺序上网一般IPP,境外上市IPP,BOT，TOT网间互供电价（例：）购电价格=B网电价+½（A网电价-B网电价）转运电价2）用电电价一部制:R=ρW.dWd两部制:R=ρP.dPd+ρW.dWd三部制:R=ρP.dPd+ρW.dWd+F（容量+电量+服务）第二节电价体系3）调节电价峰谷分时丰枯分季节功率因素调整从电价形成过程看，分成：一、上网电价：上网电价的形成方法主要有三种（1）个别成本订价法。（2）标准成本订价法。（3）竞争形成法。二、输配电价输电、配电费用的计算可分为会计成本方法和边际成本方法两类，会计成本法根据电网过去发生的投资成本和运行成本计算输配费用，边际成本法根据提供输配电引起输配电网未来投资成本的微增变化计算输配费用。第二节电价体系三、销售电价电网经营企业向用电用户销售电能的结算价格称为销售电价。销售电价包括水平和结构二部分。电能成本分摊的基本方法有三种：定额法、电量法和需量电量法。销售电价结构的主要表现形式是销售电价表，它由电价分类和电价制度构成。第二节电价体系四、电价水平电价水平包含三个层次的内容：分类电价水平、分地区电价水平、电价总水平。分类电价水平:电压等级和用户类别分地区电价水平:我国分地区电价大致呈现东高西低状况电价总水平:确定电价总水平，一般应遵循以下三条原则：成本补偿原则、合理利润原则、电价与成本联动原则。第二节电价体系五、电价结构电价结构是指按用户用电不同的负荷特征、不同的地理位置、不同的时间、不同的供电方式等因素，及时电力生产经营成本造成的不同影响，将电价划分成分类电价、分电压等级电价、分时电价、两部制电价与单一制电价等类型。第二节电价体系六、电价监管

电价监管是对电价行为进行监督和管理的总称。根据这个目的，电价监管的原则有三条，它们是：①统一政策原则；②统一定价、调价原则；③分级监管原则。电价监管有直接监管和间接监管二种形式。第二节电价体系定义电价形成有广义和狭义之分。广义的电价形成应该包括以下过程：①电力需求的中长期预测；②电源规划；③电网规划；④投资与融资计划；⑤用户用电负荷分析；⑥电价计算与设计。

狭义的电价形成仅包括电价计算与设计。第三节电价形成一、电价形成基础1、电价形成过程对电源项目进行投融资的综合结果反映于发电机组（项目）单位综合造价，以此为基础形成上网电价（案例1）以为电源输送电能的输配电资产为基础形成输配电价；上网电价加输配电价形成销售电价水平；根据用户用电负荷特性及负荷曲线设计销售电价结构；进行财务平衡，据此调整销售电价。这一过程的基本要素有：电力成本、税金和合理收益。第三节电价形成一、电价形成基础2、电价形成的方法电价形成的基本方法主要有会计成本法和边际成本法两种。会计成本定价法,我国目前主要采用这个方法.边际成本定价法,世界不少国家（如法国、英国、联邦德国、意大利和瑞典等国）已相继采用这种定价方法。第三节电价形成二、政府定价政府定价主要有二种方式：成本加利润方式，是以实际发生的运营成本为基础，加上一定的回报来制定电价，长期以来，我国电力系统的电价制定基本都是采用这种方式。最高限价方式，是指将电价限制在一定的价格水平下，其方法是按上年度电量或收入来决定下年度的电价。第三节电价形成三、协议定价协议定价是指买卖双方通过签订购销协议，在合同中通过双方协商一致后确定电价。四、市场定价市场定价也称竞争形成价格，即通过制定一定规则，在市场上由买卖双方竞争形成价格。第三节电价形成五、电价计算步骤（4步）作未来计算期的负荷预测核算供电成本计算基础电价（综合成本法、长期边际成本法、实时电价定价法）根据基础电价，制定分类定价第三节电价形成一、背景自20世纪70年代末至80年代初美国出现输电服务以来，英国、挪威、阿根廷等国均以法律的形式规定，电网必须为电能的输送提供输电服务。输电服务出现的背景可归纳为以下五个方面。经济功率交换的日益增长独立发电厂的出现电力市场平等竞争的要求提高电力系统的可靠性水平调剂电力资源，缓解缺电状况，减少停电负荷第四节输电服务及其定价二、输电服务的定义输电服务的理论是电力市场中涉及技术含量较重、分析起来比较复杂的内容。总的来讲，输电服务就是将电能从电能的生产者（独立发电厂和发电公司）安全、经济、优质地输送到电能的使用者（配电公司和大用户）的过程。两者都应该是输电服务的客户，共同承担输电费用。其中，输电设备的拥有者必须与电力供、用方在经济上相互独立，而供方与用方可以是相互独立的，也可以是同一个经济实体。第四节输电服务及其定价三、输电服务分析步骤：

数据准备、输电费用的分析计算和输出定价。P119

第四节输电服务及其定价四、输电服务的基本类型

需要输电服务的电力系统成员即电量的供、用方，大致有三种：电力公司、独立发电厂、用户。根据它们的组合，输电可分为以下四种类型。（1）批发输电业务（又称实体输电）。（2）发电输电业务。（3）用户输电业务。（4）发电——用户输电。第四节输电服务及其定价五、输电成本（一）输电成本的组成输电服务成本是指承担输电业务的输配电网在提供输电服务时所花费的费用（它是输电费定价的基础，由发电成本、机会成本、扩建成本及设备占用成本）。我们通常称发电成本、机会成本和扩建成本为微增成本，它是由于输电业务而直接引起的运行维护等成本。设备占用成本为嵌入成本。嵌入成本包括输电网公司用来维护和建设输电设备的费用。（1）输配电设备的投资回报。（2）输配电设备的折旧。（3）网损（4）重新安排发电计划和经济调度的成本。（5）可靠性成本。（6）维修费，包括普通维修费和更新改造维修费。（7）行政管理费及税收。第四节输电服务及其定价五、输电成本（二）计算输电成本的不同环境在电网输电成本的实际计算中，有以下两种基本环境：由发、输、供电一体化的电力公司提供输电业务由独立的电网公司提供输电业务第四节输电服务及其定价六、输电服务分类

从服务方式上，输电服务可分为两大类：点对点服务:可分单向和双向两类。网络服务:本服务分为单向和多向两类：单向指输送的电能从高电压网络向低电压网络流动；多向指既有高电压向低电压网络流动的环节或方式，也有从低电压向高电压网络流动的环节或方式。第四节输电服务及其定价七、输电服务定价模式与方法在市场经济下输电定价要兼顾以下三方面的要求：有效性合理性可行性，方法简明输电服务的定价决定在提供输电服务是否对于输电公司和输电用户都在经济上得益起着至关重要的作用，输电服务尽管是属于技术范围的问题，但却不是一个工程问题，工程分析主要是研究可行性问题及输电服务的成本。输电定价可以看作是输电服务成本在输电客户的分配问题，并且考虑到电网公司的收支平衡和适当的盈利等问题。第四节输电服务及其定价七、输电服务定价模式与方法输电定价需遵循的原则：长期输电定价需考虑电网的投资回收问题；短期输电定价应使得输电价格称为电力市场最优的经济信号