创业方案-SYB创业计划书风筝手工艺品加工厂

创业方案书风筝手工艺品加工厂企业名称风筝手工艺品加工厂创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、企业概况二、创业方案作者的个人情况三、市场评估四、市场营销方案五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金〔月〕八、销售收入预测〔12个月〕九、销售和本钱方案十、现金流量方案一、企业概况主要经营范围：我创办的工程是风筝手工艺品加工厂。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改良设计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖风筝手工艺品约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。企业类型：生产制造零售批发效劳农业新型产业传统产业其他二、创业方案作者的个人情况以往的相关经验〔包括时间〕：李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕~~李金昊初中学历、孙文采为高中毕业。参加SYB'课程的学习，掌握了创业根本知识技能，懂得根本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是途径火车站的外地游客。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色的工艺品。今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为45万件，当地供给量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这8万件的20%，约160件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改良设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为610件。但仅占整个市场的％，开展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到销售一代、生产一代、设计一代、开发一代。竞争对手的主要优势:起步早有雇工，产量大在景点摆摊，了解市场价格低有一定的销售渠道竞争对手的主要劣势:产品简单粗糙品种少产品均为仿制没包装没方案不打广告不贴商标本企业相对于竞争对手的主要优势:产品精致品种多自行设计有便于携带的包装有一定的方案准备搞宣传贴商标，创品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势:起步晚产量小不了解市场价格比他们高1元没有渠道没有经验四、市场营销方案1.产品2.价格3.地点(1)选址细节:产品或效劳主要特征紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅、软翅和自由类三个系列，通过设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理突出浓郁的乡土气息和独特神韵。在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格硬翅12-1518-201.5-2.0软翅8-1012-1510-15自由类30-4545-6040-70折扣销售订量到达2件，可折价5%赊账销售订量的30%可赊销订量连续三次到达2件地址面积〔平方米〕租金或建筑本钱自家小院2M2无选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方交通便利根底设施健全短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场销售方式〔选择一项并打/〕将把产品或效劳销售或提供给：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：没有充裕人手销售4.促销人员推销本钱预测广告本钱预测公共关系报纸宣传本钱预测0营业推广免费样品本钱预测10*8=80五、企业组织结构企业将登记注册成:有限责任公司其他有限责任公司其他个人独资企业合伙企业拟议的企业名称:企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕：职务月薪业主或经理TOC\o"1-5"\h\z李金昊15员工孙文采10企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户50元企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕种类预计费用360元x2=720元合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:六、固定资产1.工具和设备内'、、合伙条款'合伙人：李金昊出资方式现金出资数额与期限5元利润分配和亏损分摊1%经营分工、权限和责任李金昊负责生产合伙人个人负债的责任连带责任协议变更和终止协议规定情况出现或国家政策因素其他条款根据预测的销售量，假设到达1%的生产能力，企业需要购置以下设备:名称数量单价总费用〔元〕平整地1搭建工棚7桌椅板凳50电灯、电线30工作台4灭火器1晾晒架/3工具1其他20供给商名称地址或市场采购潍坊市小商品城2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用〔元〕电动三轮车110货客两用车165供给商名称地址或车行潍坊二手车交易市场3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用〔元〕办公台22505元电脑15050办公用具一批10元空调130工作台假设干2525合计供给商名称地址或供给商名称地址或苏宁电器潍坊家电中心4.固定资产和折旧概要七、流动资金〔月〕1.原材料和包装工程价值〔元〕年折旧〔元〕工具和设备6120交通工具办公家具和设备店铺厂房12240土地开办费350420合计2150780工程数量单价总费用〔元〕一年以上楠竹105.5元/棵55无纺布或者丝绸60浆糊3020元汗克小计供给商名称地址或市场采购2.其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕工程费用〔元〕备注业主的工资15前三个月不领工资雇员工资10租金营销费用公用事业费维修费30保险费720登记注册费50其他30合计八、销售收入预测〔12个月〕〕销售情况、一一销售一的产品一23456789101112合计〔1〕销售数量12135015272727135013502727272725650平均单价98989898989898989898989898月销售额11761323147026462646264613231323264626462646264625137月销售额九、销售和本钱方案：增值税=含税销售收入《〔1+6%〕=477：〔1=6%〕=27元销售收入=3件xl.59元=477元金额元）月份、工程723456789101112合计20含流转税销售11761323147026462646264613231323264626462646264625137收入流转税〔增值税等〕05880661573501323013230132306615661513230132301323013230125685销售净收入11172012568513965025137025137025137012568512568525137025138702513702513704960515成本业主工资5050505050505050505050506员工工资1051051051051051051051051051051051051260租金2525252525252525252525253营销费用公用事业费维修费22222222222224折旧费387538753875387538753875387538753875387538753875465贷款利息保险费101010101010101010101010120登记注册费3原材料〔列出工程〕23355522555547〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕〔5〕〔6〕总本钱4337553075530757307573075730754307543075730757307573075730757472利润68345726108657517829517829517829582610826101782951782951782951782951640815税费营业税所得税其他净收入〔税后〕6534977917.57434974349十、现金流量方案〔按50%比例赊销、赊销款下月收回〕金额〔元〕f-一一一―工程---——23456789101112合计现金流入月初现金201393261482141682742417103151463885824154704423585263166102746942324289902现金销售收入653497434974349赊销收入贷款其他现金流入可支配现金〔A〕204675462931489819现金流出现金采购支出〔列出工程〕23355522555547〔1〕〔2〕〔3〕赊购支出业主工资5050505050505050505050506员工工资1051051051051051051051051051051051051260租金2525252525252525252525253营销费