促销实习报告5篇

促销实习报告5篇

依据公司的安排，我们进展了一系列入职的例行程序，就开头正式上岗。然后，我们渐渐的进入工作状态，熟识超市上货程序。了解货物上架，每一天早上，我们的初步工作就是理货和陈设商品。按货物类别上架之后，我们开头整理产品摆放、对缺货准时进展补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不一样的商品有不一样的陈设方式，尽可能的引起顾客的留意力，并且把商品的正面标签展现给消费者，使其商品整齐有序陈设，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进展打价。

在销售方面，我们进取有效对产品进展推销，帮助顾客介绍和选购产品，为他们的购置提出合理提议，坚持良好态度和优质的效劳，提高自身形象。我们会准时记录商品的供需情景，据此通知供给商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。

经过这段时间的实习，我们在超市学到了许多，也有了诸多的收获和体会。感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的时机非常多，各个消费者的共性不尽一样，营业人员需要更多的急躁来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光临，这样才能给超市带来效益，所以好的效劳则是超市无形的资产。在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是由于经济体制构造所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情景下，经济的进展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的进展。

在超市实习这几个星期，脑海中始终回旋着“职责”两个字。超市要为顾客负职责，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也担当着对自我的职责。这次实习是一次难得的检验我理论根底学问的大好时机。实践是检验真理的标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习时机，努力的完成超市工作，让自我更加的充实。

实习后我也了解了在工作中我们必需要进展总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进展总结分析，讨论怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。并且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的时机，来做出坚决的决策，如在一些节假日进展一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，xx超市位于xx市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣传就起到了很大的作用。超市宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比方张贴海报，有形的宣传是以资金人力为根底的；无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进展的宣传，对商品价格，商品质量，效劳态度都有好的评价，无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而构成的。这样超市的知名度自然就扩大了。

在超市内部，我发觉好的商品陈设能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购置，从而增加销售量。市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的成认和理解，仅有这样才能到达生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和冲突，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对效劳态度满足。要有良好的效劳态度和一些专业的营销学问。并且还要做好售后效劳，准时精确的解决好顾客的询问。营销人员推举不当等引起的不开心要准时的向消费者由衷地赔礼，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要急躁的讲解，引导其正确使用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满足。

企业一旦给自我有了定位确定了自我的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当进取“跟踪”讨论目标顾客的消费特征及其变化。应对消费者共性的变化，企业应准时的更新产品，进一步满意更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了许多，学到了许多书本上没有的学问，比方整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手本领和自我在做事上的急躁和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通，深刻感受到效劳态度在零售企业中的重要性。

实习完毕了，我的思索并没有完毕，在实习中，我时常有得过且过的念头，可是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程！这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业学问，更多的是教给了我应对无对奈，应对逆境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财宝！

促销实习报告【篇2】

第一天做了联想的产品系列以及联想企业文化的培训。其次天开头，首先是去国美旗舰店联想专柜站店，学习联想的一线促销方法以及联想产品的市场反响状况。总的来说，站店的这十来天学到的东西还是比拟多的。

首先对联想的市场反响有了一个比拟好的了解，对联想各个产品系列的市场定位也有了肯定的熟悉，同时在同顾客的沟通的过程中也了解到联想在顾客心目中的形象，同时对于熟悉有偏差的，对其进展肯定的引导熟悉。

其次，对于柜台的一些促销语言应用，方法的应用(其中不乏哄骗消费者的行为)也深有感受。后来想想在这里谈论道德的问题有点站着说话不腰疼了，也只不过是在种种压力下钻了制度的空子。同时对国美的治理也感受深刻——我称之为任务压力治理。通过不断的向下压任务、分解任务在各个根本组成单位完成自己任务的同时完成整个国美的销售任务。最近的一次会议强哥点名表扬王欢，无可厚非，我熟悉到，要想得到领导的赏识，只需要你有责任心，把自己的事情认仔细真的做好，不要有太多的想法——这样，更多的时机就会找到你(固然，想的简单做起来难)

在实习的中段，我们一个团队抽时间去了九如山，强哥带着，一共18个人，称团队熔炼。

九如山的风光的确是有点出乎意料，北方的山，假如到处有水的话就很难得，所以最终感觉根本还是对得起门票钱的——虽然不是自己出钱...

上午八点半动身，驱车俩个小时到达。由于不是周末，所以游客相对较少——也好，不乱。

导游姐姐挺美丽，带着我们一路走一路讲，我紧随其后，认仔细真的听。

山里温度低点，尤其是有风有水的地方，就更凉快。我说将来在这种山里边盖个小房子住里边也不错，强哥立刻编了一个“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事恐吓我。我斟酌了一下，说，那算了。

山上还有猴子和鹿，是几只可怜的被限制在很小的空间里边的猴子和鹿，我一点也不觉得好笑。

路上有供游客歇脚的地方，供应免费的茶水。我跟导游姐姐说，我喜爱喝茉莉花茶，她说，不是茉莉花茶，是山上自己预备的。杯子里边还有红色的干的山楂，欣赏价值大于饮用价值，也不错。

餐馆在半山腰，东西牵强算是绿色食品吧，有点像农家乐。一行人浩浩荡荡坐了两桌，然后拿出牌来打三国杀——大家都知道我不会玩。

一路上泉水也不少，有的很清亮，大多数一般。间或会有特殊茂密的植物把太阳都遮住。

山顶的内容有点空洞，只有一个小亭子，不过从山顶看下去的感觉还真是不错。只有一个小亭子能干什么呢?大家无奈的照几张照片留个念然后下山。

下山的时候导游姐姐就不怎么说话了。

据说我一路上都表现的很幽默。我说，是吗，我还真没留意——我想幽默还算是个褒义词吧。

不知不觉就要进入八月份了，时间过的真快，一刺眼实习已经进展了将近20天。期末考试舍命的情景还在眼前，却突然又要预备迎接开学的日子，开学就大三了。。。在善解人意的强哥的照顾下，总的来说，联想的实习还算差强人意。虽然实习生活不只包括站店，但始终觉得花在卖电脑的时间性价比太低，总是期望着在接下来的z360改装和返校促销方案的制定上能有所斩获。但现在突然觉得其实大多数时候一些影响是潜移默化的，可能不知不觉，你就会知道越来越多的事情，这些事情帮忙你越来越适应这个社会。下午在建材市场转的时候，凌飞姐发来一条短信，推举小西的新东方北京实习日志，我假惺惺的回了一条，“好的，感谢凌飞姐”，但晚上回来还是打算看一看。始终觉得新东方的北京总部实习应当是舒适的、类白领的生活。可是小西在日志里写道，“(实习)根本的内容就是每天坐一个小时的地铁到目的地，然后暴晒几个小时，不断的和路上每一个可能是我们目标客户的人攀谈，或者被拒，或者签单，这样始终到晚上八点半，然后在坐地铁回家。我则每天进许多的商铺见许多的商家，和他们谈合作的形式和条件每天统计大家的发单和签单量。”我恍然大悟，原来大多数的实习总是与我们所想有一些差距的。近来始终比拟消极，脑子里有各种各样的想法，唯独没有大二初的激情，当时盼望留下实习现在却什么也不情愿干，然后找到各种各样主观客观的借口和所谓的共性说辞，然后自己很快被说服。总部的猫哥说，好好吃苦吧，这才是你们的财宝。他说的对，突然觉得干好一件事和干好另外一件事并不总是冲突的。感谢凌飞姐，这次是真的。

于是我对工作和求学有了更深的理解。跟一个朋友聊完天，算是朋友吧，由于跟她的谈天总是很舒适。一个学期，由于给自己订的各种各样的规划目标始终都没有联系，这几天压力稍减，突然想起了她总是笑的脸。一聊，她说：我前几天开头工作了啊。心稍稍的颤了一下，寒假的时候成天谈天，大家还都是无虑的学生啊。这样的画面突然出现在脑海：在学校，大家上课一块睡觉，睡的满头大汗，间或抬起头模糊地看一眼讲得唾沫横飞的教师，宿舍一块打嬉戏，不时带来一片得意的笑声和不满的叫骂声，操场一块打球，挥汗如雨，有时拼了命只为抢一个篮板;放假回家，带着学校疲乏享受家里的温馨，跟身边的人讲各种学校的趣事，再吹牛再夸大也不会被揭穿，时间尽情的挥霍只因觉得学生理所应当的可以在假期尽情的消遣。。。只一个学期过去，突然就工作了，工作了，就不是学生了，不是学生了，许多事就永久的失去了。。。不能再熬夜谈天聊到很晚，其次天睡到自然醒;不能再不想上课就不上课，想逛街就逛街。。。由于要工作。在大学总是有这样那样的对于将来的向往，我毕业以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子毕业了，工作了，对于有的人来说，好像这一生的路都可以看到终点，工作，恋爱，结婚，生子，过日子，吵架，和好，连续过日子。。。直到曾经许诺过的“执子之手，与子偕老”，只是可能已不复当年的浪漫。我在想，工作以后是不是会有许多不顺心呢，还会不会像在学校那样成天无虑的傻笑呢。但愿工作中间或的不顺不会给一颗欢乐的心落上一层尘垢，但愿突然如期到来的工作不会给你过多的压力，但愿n久以后再次翻开你的相册会突然看到你最新的咧着嘴的照片。。。黄家驹唱道：可否再连续发着青春梦，不知道光阴飞踪。。。

促销实习报告【篇3】

怀着无比感动的心情迎来了这个布满无限可进展机遇的寒假，由于这次是我第一次独立的出去做事，而且是做自己喜爱的事，一切都只能靠自己了，既有些期盼又有些害怕！

虽然只有短短的一个多月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社会的酸甜苦辣！记得一年前，曾经尝试着做销售的我失败了，当时我没有任何促销手段，只是凭自己的一腔热血，可那时的热血青年太天真了，由于她完全没有了解这个市场，更没有一个团队，在没有任何预备的状况下盲目的开头了！所以在经过一番自己销售过后，那股热忱也悄然溜走了！之后的我做了深刻的总结，从开头的产品本钱，到定价，以及宣传的品牌形象，我都犯了一些错误，想走低价位的我完全没有兼顾市场的定价，以导致质凹凸价很少人购置，而且宣传的力度不周，根本没有带动身边的人，这又是一个致命的要害，像这种推销没有一个核心的团队是难以靠个人力气来开展的！这些都是创业所需的根本素养，而我还不懂，所以我需要学习的专业学问来增加我的实践力量！在上一学期中，我们开设了第一堂专业课——学，使我们对我们专业有了进一步了解，也多了一份对专业的喜爱，对创业的向往和对将来的期盼！

怀着这份喜爱向往和期盼，我踏上了这次寒假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有适宜的暑期工作，他说，有些地方需要许多促销员，看我愿不情愿做，由于很苦，而且许多人不情愿做。我想，做这一行或许应当从最根底的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的阅历吧！于是这个寒假我来到了深圳，一个经济进展飞速的城市！

原来说过来做促销的，可是临时有紧急任务，由于公司纸品要进入美国的私人雇主和世界上的连锁零售企业——沃尔玛里去！这是公司的一个大的客户，不能怠慢，而且还是总监亲自领军，所以我又不得不转向参加这一行列中去！我所做的工作像文员一样，打印文件以及一些琐碎的事情，不过比文员好玩多了，由于每天都是不同的任务，做不同的事，可以看一些公司的内部资料，以及所见的合同，当我看到沃尔玛那份合同的时候我认真的看了下，有中英两局部，条款许多，很细，让我感慨，这真不愧为的零售企业啊！还有他的商品库存积压表，全是英文，让我这英语白痴可吃尽了苦头，这让我暗暗下了决心肯定要好好学英语！身边的人也给了我许多帮忙，在我对工作表现不好时他们准时提示我，还叫我怎样做，这使我感到特殊有家的暖和。特殊是总监，对我的影响很大，他的那种能屈能伸的精神亲眼让我感动！说实话，这次公司纸品能进沃尔玛特别不简单，这与我们总监的努力非常不开的，可以说没有他，这合同根本拿不下来！是他撇下了自己的面子，去跟沃尔玛的那些下属商谈，沟通，可以说沃尔玛的有些员工是很没有急躁的，稍稍多问几个问题，就说，连这个都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一个公司总监受到这种待遇会是什么感受，可他没有气馁放弃，而是很虚心的礼貌请教，通过他的努力和我们的齐心协力，可以说最终听到合同要下来的消息了，我们都兴奋得快哭了，我也被他们感染了！可是总监去那合同的那天又消失了一个小问题，由于打电话，那个助理始终不接，接了一次还很凶的说“大清早的打什么电话！请发邮件给我”。没方法，总监只能再发邮件预约了！幸好合同还是顺当的拿到了，可捧在我们手中好沉啊！

虽然做的时间不长，可是学到的东西许多，为人处世，商场之道让我入行受益匪浅啊！

促销实习报告【篇4】

一、实习任务

本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是学生更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是学生正确的理解促销的根本理论，技巧和方法。在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，熬炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加积极的去面对，勇于担当。在今后的学习中能够更加有重点的学习专业学问，把握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。

二、实习形式、实习地点

（一）实习形式：我们进展这次促销实习主要是采纳小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。实习地点：山东省体育中心贵和购物商城

三、实习时间

20xx年9月19日至20xx年9月30日为期两周

四、实习过程

我们小组由三个人组成，贵和依据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌帮助他们不同的店面进展十一的促销活动。我们分别被分到麦考林、唐狮。

我们由于不同的安排所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。由于贵和的人员安排临时没有排开，临时没有调整好人员分派问题，我先是跟几名同学去苏宁实习了几天，在那里我经过了面试和简洁的就职培训，工作了近两天，算是了解了苏宁电器的一些根本流程。但考虑到种种缘由，通过跟贵和的王领班联系，我是在9月29号才来到贵和购物中心，她把我被分到了麦考林专卖店。在没来贵和购物中心的时候，仅从他们前期就来到的同宿舍同组同学那里了解到他们的工作要求，感觉挺不错的。同时我从与王领班的几次交谈中感觉到贵和人的亲切与热忱，真想快一点儿融入到这个大家庭中。在我的印象中王领班就犹如贵和的一道牌面似的，他们的言谈举止都代表了贵和的形象，只有有一个良好的领导班子才能更好的带着手下的人干好自己的事业，更好的为顾客效劳，更好的得到顾客的青睐，赚取更丰厚的利润。王姐我自认为是一个和善、温顺可人、善解人意的人，心想我马上参与的实习工作将会比以往能够顺当点，最起码心情舒服。在布满兴奋与紧急的心情下，我最终得到了来到贵和和我们小组姐妹们并肩努力地时机。在9月29号那天，我整理好，以饱满的精神状态来迎接这次的实习工作。

在同学的带着下，我见到里领班，真的跟我心中想的相差无几，便在心中乐开了花，窃喜。见到领班后，她首先告知我被分到了麦考林，我们店加店长、老员工总共就有四个人，我要向他们虚心学习一些根本的销售学问。在此同时，王领班跟我简洁说了一下贵和的规章制度，如

1、我们全部来参与实习的学生和老员工一样上班必需佩带工牌，爱惜工牌，不能丧失自己所佩带的工牌，在完毕实习工作时必需交由派发的工作人员。

2、我们工作分早中班（早班上班时间为早上9：30到下午3：30，中班上班时间为早上11点到下午6点），至于早中班时间有各个店依据自身的需要对此进展调整，上早班还是中班也有他么打算，但工作时间为六个小时／天。

3、实习完毕工资发放到时候由贵和监视发放。

4、每天供应午饭。

5、在工作期间，不允许玩手机，遵守贵和的纪律，每天要到办公室签到。

6、积极帮助所在品牌店进展十一黄金周促销活动。

在跟我介绍完各种事项后，她把我带到了麦考林专卖店。在这里我见到了与我将要一起工作的同事们。我去那天店长没在，是店里的老员工接待的我，她是一位好脾气的姐姐，我跟她开头渐渐了解我的工作范围。就这样我真正开头了我的促销实习周。

29号我首先熟悉了一下店内的老员工，知道了他们的名字并有了一个比拟良好的印象。之后，我便跟这他们开头学习各种有关有服装的根本常识，知道了衣服的质地主要有棉料、聚酯纤维等，衣服的尺码主要有L（170）M（165）S（160）等，服装的编码可以便于销售人员进展查找货物，衣服的款式，颜色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司发来新货的时候要尽快的把新近款式以最合理的形式展现出来，一般出样要出LMS号的上衣和26、27、28号的裤子。在此之外我还了解到麦考林的衣服大都是中低档价格的品牌，特殊适合处于中低消费者的购置人群。29～30号women麦考林主要推出的促销活动有局部短袖体恤参加贵和店内举办的满300返300的现金券以及麦考林品牌店满200返200的折扣券、局部过季的衣服进展5折销售的促销手段。工作的头一天本是有些羞怯，放不快乐态，跟顾客沟通有肯定的压力，在下午时间我便有点入手，对于何种的顾客都能以一种寻常的心态与他们攀谈，而且得到了同事、店长以及局部顾客的喜爱。晚上回到学校身体很是疲乏，但内心的兴奋竟让我有了一种从未有过的拼劲。30号向前一天一样，我上中班，准时到达目的地，开头我一天的工作。我们店长跟我先签订了关于我工作的内部协议书，给我安排了一下我的主要工作内容。我主要负责向顾客介绍我们的服装，销售衣服，看好货架。这一天我感觉心理挺兴奋的，我竟然可以自己胜利的卖出去了好几套衣服，从了没有想到我也可以和好的适应社会生活，并且一点的都不亚于老员工。这天有一对中年夫妇来我们店里买衣服，他们看上了一套运动休闲服，我便用以前的教师讲过的推销技巧跟他们介绍我们这一款衣服的优点，那款衣服颜色比拟潮流，并且质地很舒适，无论是居家生活还是出门运动的是首选，而且咱家衣服本身价格廉价，特别适合他们那个年龄段的人购置。并胜利的一次卖出去了两套衣服。在当服装导购员的过程中我觉得实时的与顾客沟通也是必需得，我们要擅长抓住与顾客沟通的时机，要真诚的表达自己的想法，使顾客喜爱你的效劳。我想其他同事一样，仔细地对待每一位来到我们店内的顾客，热忱积极的给他们供应产品学问，使他们变得更漂亮，更快乐。就这样我在其次天熟识了这个工作，知道了应如何出样品，如何摆服装，更知道了作为一名服装导购员的工作重心，我接下来的工作自是得心应手。在接下来的5天十一黄金周里我积极协作店内同事的工作，尽最大努力做好自己的本职工作，学会了几乎全部我应当学会的东西。在5号胜利完毕这次的促销实习回到了学校。

五、个人学习和工作改良规划

在这次实习周活动中我经过这么多天的自我反省我深深地领悟到我自身所缺乏的东西是什么，我真刚要学习的东西真的许多，并没有自己所认为的那么地好，那么的有力量，我学要把握的东西还许多。人无完人，世界上并不存在天下无敌的人，天也从来不收懒人，只有不断改正自己，努力完善自我的人才是社会所真正需要的。我自身所存在的缺点：

1、心态不够成熟，遇事简单冲动。03KK

2、专业学问把握不够扎实。

3、不够放的开，不能很英勇地向外人表现自己，缺乏自信。

就此我想在以后的生活和学习中，努力改良，熬炼身心。在日常要把握好专

促销实习报告【篇5】

今年暑假,我在某苏宁店做促销,考虑后我就同意下来.由于这是次能较长时间连续上班,即使工资低些我也情愿尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇丰.

首先,我更深地体会到”态度打算一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,由于曾经单纯的我次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实习上来,太过诚恳而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到四周的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,立刻对现实社会绝望和生气.然而再次干销售，我好像成熟了很多,能客观理性地看这个问题.,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应当提高业务水平,把握销售技巧,从企业利益角度动身做好销售工作.其次,销售人员应当信任企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提示他到效劳台领取赠品;当学生来选购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比方下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简洁有用的,并急躁地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满足,把欢乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障.刚开头的时候我感到店里竞争剧烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟识,不敢冒进展事,只是观看四周状况并仔细学习.我知道,各品牌都在