现代企业咨询诊断

1择现代踏企业阵咨询建诊断悲企业红管理凡咨询去的概渠述之企业呀管理边咨询每的概先念搭企业弱管理棕咨询失顾客沈企业捉战略遗咨询伏行业露成功后的关锡健因贴素分监析须产品饥--悦-市剧场战散略分中析刷企业响财务得管理纪咨询滤财务屡管理却咨询智的一延般方趟法企业管理咨询的概述企业管理咨询的概念坚企业唉管理换咨询枣，是纵由具责有丰春富经欲营管初理知煮识和柔经验妙的专退家，旧深入悉到企唐业现贱场，冲与企外业管筐理人锣员密援切配链合，急运用梳各种麻科学拐方法经，找倒出经吵营管高理上赴存在冤的主芒要问玉题，云进行柿定量棚及定迫性分遮析，浆查明存产生莫问题呀的原括因，英提出贞切实匠可行属的改妇善方多案并聪指导基实施锯，以倘谋求陈企业脆坚实贝开展芒的一据种改吵善企术业经幕营管照理的飞效劳士活动症。其萝任务找主要载有：鞠一是灵帮助储企业层发现她或判滑断生释产经别营管锈理上挎的主鲜要问席题，沿找出答原因泳，制恶定切箩实可奉行的足改善址方案适；解二是醋提导榆改善矮方案帜的实挨施；显三是钢传授苹经营颂管理谅的理至论与位科学青方法孔，培绒训企槐业各魂级管监理干周部，洪从根她本上漆提高具企业居的素与质。蠢得英国缴的L婶·厄粗威克构说：避"作声为顾想问，系真正歼唯一镰值得辛去做藏的工鹅作是波教育职--餐教会革客户罗及其缘下属聚人员利自己妖能进弹行更币好的永管理品"。秧饮"不意光是衣送给纺您一纽条鱼养，重肺要的诞是教面会您浊钓鱼利的方械法"毒。怕企业钥管理婆咨询星顾客竹企业赚管理竿咨询胃是一股项科于学性厕很强筐并且懂具有弱创造弟性劳五动的邻工作胖，这榜对担礼负咨伟询的胃人员测在思者想、嚼作风张、学援历、贷知识胁、能牺力以技至体仔质、衰精力股方面竹的要荡求都誉是很季高的格。夏根据籍美国兽咨询损公司问的经勺验，宣对咨太询顾耀问主智要素财质的挎要求俯，可努以概冶括为含十四叶项：周壮1身殃体健早康。遗

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忆10乐有高持度的村分析骡和解暖决疑扯难问棉题的职能力稼。

京11伙富有升发现押新事扔物的详观察舅能力五和创渣造性醉的想膨象力讽。

柱12非有交碧际本缎领，资能正御确理马解与廉处理粒人事赔关系界；善范于接哲受他槐人提萍出的五新观兄点、样新建仇议；菜能够践赢得傻信任蛛和尊主敬，羽能够沈说服归别人妹接受发意见简并参周与解估决问揭题。胳

墨13压有口估头表尤述、树写作利及图胃解说骨明能编力。那

佛14盯心理铁方面同成熟嫂，冷亏静客截观地护采取坛行动渗，不释易受衫外界咱的影会响而蛾偏离主正确卡的方俩向。所足中国耍企业雨管理钱咨询桐公司藏在颁何发企显业管庆理咨叙询顾榜问资旬格时皆，对正咨询恢参谋饺的道挥德准错那么提酒出以危下十己条：购山1坚每持四蝶项基颜本原台那么，羽严格煎遵守淋党和肿国家构的有浙关方歼针、兆政策届、法钟令。卸

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谨(2泄)咨甲询公混司的妖专业煌、职炒责、中组织捏和管粒理；申

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稿(7挤)提晓出解辞决问桶题的挪建议耀、详消细办片法；盘

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券(1蔑0)丈提出就继续躺效劳侦的措叠施。窑文3.搅思想粮交流纱和改闪革。羽公(1纷)介私绍行秆为科愤学，能企业炕内思明想交申流和响改革贴方面袍的发病现；伏

握(2穗)进桐行口匹头交捷流，赏倾听响具有姥实效挂的陈块述，潜有目浪的地宅找有球关人免员交柄谈；乔

书(3冒)领堡导和崖掌握程小组膝会议赶，了间解问浇题；主

拍(4绞)进载行书沟面通严讯，恳利用熊信息姐和传装递的攀工具赴，撰坑写报此告；瓣

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佩(9陶)应换用于锈管理交的定孩量技午术；篮

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拆企业先战略券咨询坝行业更成功据的关次键因店素分阿析紫企业辞战略协咨询慢主要希划分附为两凡大基填本阶控段：布第二侮阶段慕，确戴定企捕业所垄处行拉业的渐成功限的关向键因除素。肿第二聚阶段芦，在选对企那么业所泻处行挣业背稿景的孩调查良研究围根底勤上，快进行驾企业查产品挺-市斩场的住战略鹿分析赵。权?激企业柱所属寇行业认确实征定图这是赌企业避战略肺咨询梅的前奶提和干诊断祸工作占的第迅一阶暮段。君目的耍是通积过诊何断活神动将五企业窜经营狮活动毯纳入禁企业容所处辱行业樱的范搂围之伤内，兴深入近了解泥企业康所处默的行阔业情涨况。弱在此蛙阶段帜，咨区询人湾员必巩须能环够回晃答下蜓列问奉题：忘1.芹企业团所处肚的行喂业是振什么犁?

蓝2.颜企业画所处苹行业箱的主残要产洒品和玻主要翻生产护工艺顽是什满么?

层3.闯企业讲所处互行业驱的历割史，垂当前坐的主泳要倾吃向，枯影响毫其发籍展的动主要额障碍重和限芝制是及什么熟?

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类6.璃一般亿情况诵下，识企业逼所处遵行业朋的结牵构如卡何，皂其特润有的涌开展葵逻辑摘是什典么，请也就刮是使妇本行驰业企巨业生津存和跳开展头的关知键因羡素是给什么柏?句企业兽可能抹生产擦并在偿各种再各样押的市洲场上机销售类各种删各样烛的产骂品。坐因此祥，了四解和妙判断蚀一个古企业俱的产命品和钻市场翼处在勤何种邮工业居行业退之中叠；正铸确地价划分振企业素的经副营活检动范沉围；缸在上备述基被础上休，使俊企业僵处于萝某种女具有淹独特逆开展磁规律极和逻础辑的层地方财、地支区、挥国家底和国截际的忆工业肤行业杠之中累是非涝常重路要的恋。遣企业帮往往抬非常炼清楚效其产颂品和假市场租处于片哪些纽行业含。但勒是企可业在冠进行晶战略神研究袖时，弊准确乞地对那行业漂分类沙却十总分值困俊难。权对咨泳询人让员来息说，幅任何次错误焰的分渡类都津可能后使战吐略诊灭断走愿上歧丸途。射比方轧，为桶化肥默工业芹生产偶和销握售塑恩料编篮织袋剥的企报业到饮底应疼划为城何种高行业歼?将浅其划天为塑狡料编员织袋宣工业住、塑匙料工视业、逗包装妥工业互、抑仍或化穷肥工仓业。走显然开将企舒业定附为化岸肥工旅业和驼定为码包装纱工业泻其结寇果是谊完全弱不同稍的，仇必然忽会影挪响以概后的蜂战略粪研究址和分忠析。阻企业均产品衬和市港场所遭处行排业的笑确定升与企厅业发振展战狸略是辱不可倡分割兄的。尾如上轨例，胁只有蓝先确亿定企丧业战浇略目典标是句化肥鄙工业喇还是央包装盛工业忘，才抽能决付定究村竟是搏对化吐肥工冻业进乓行研暴究，问还是漂对包绘装工均业进哲行研务究。

适企业嚷一般贡是按律销售糖产品那的最石终使弄用者驴(消进费者香)来戚划分沿所属研行业各的。鸭按照插这个思逻辑滚，上安述例邪子中疮的企顽业活絮动应令属化晃肥工库业，侦所以欧咨询辆人员扒应着侵重研手究化赛肥行循业的肠现实显和发顽展状统况，蚊而不眨必卷柱入纷铃杂的蛙包装辆工业来。暂?鼠产品志及工默艺的效调查娃与研压究扶1.束对企盏业所百处行溜业的卖产品跃的具煎体了秋解尝咨询酱人员课在进沉行工锦业行船业总唇体战勉略咨吼询时似，必锯须首秆先了棕解有闸关行火业产跟品的药构成僻，拥后有的飞企业被，特这别是幻竞争案对手坊生产姨的产烫品类右型应浴予以斤特别退的注虚意。鲜对产愤品的遇了解翼必须抹具体罚。为坡了清宣楚地惭了解询有关恶产品滤的情郊况，狸有时疑有必阻要直策接通旅过商券业部轨门和蹦市场边进行肢调查瓶。经丈过调起查，橡制定惑某一稳种产番品明驴细表叮，简堵要标鞋明各祖种产汽品的智主要企技术瓣特征膏和它剧们之腐间的响区别早，然紫后再受根据储产品富特点革进行全初步旦分类云。为鼠了更淹好地猛了解畏产品圾技术贿上的任演进纺过程衬，对霸产品冒变化杜进行艳简要侦的历间史分攻析也是有必所要。躲2.案对企旱业所每处行崭业生链产工玉艺的葵了解瞒一个掌企业眠有时命几种宴生产贯程序亲并存屿，咨清询人希员应刊该分贺别画膏出各毙生产轧程序技示意关图，垦并根嫂据产亡品及针其工殃艺特柿点比贫较它厉们的解优缺俗点。辜对生孩产工聚艺及昆使用很设备昆的配齿置状洁况进测行深察入了牧解也隆是十同分必征要的困。纤此外摇，对米以下傍几方妖面的忘情况严调查已和了哗解也究至为高重要膛：没(1狠)行扇业使棚用的萝特殊杠用语未(必但要时炒可编朵写术禾语表政)；

遗(2视)本竭行业柏进行猪产品并及工运艺技君术鉴购定的蹲方法隶；种(3根)本旱行业元专利馋权的谦购置饱、高缘技术游开展误的组叉织、柜技术输转让收、测茧试机灰构与乔高校竹的技拐术合玉作等麦。

侍最后边还要忧了解敞本行激业生杀产工扒艺发架展史质。蛾上述前信息氏资料揭的获伟取渠抵道是陪广泛眼的，室诸如粒竞争香对手取；研暮究机种构；葱专门魄报刊汁；百男科全瑞书；木专业李著作姑；专阻业展阅览与读专业深会议己；行尘业专清家提螺供的啦专业璃情况恢等等本。纳?变行业合开展某史的泥调查养与研列究拒为了青深入拼了解州行业发特征展以及引构成幕这一从行业门的企帖业性价质，鞋咨询驴人员殃对行君业发既展史帖进行基调查松与研董究也擦是一落项重院要的碑工作疤内容蓝。行耐业的葡开展斯一般浇需经缸过复窜杂的国演变衔过程咳。行警业的责危机澡、行遣业结偶构的盗变化编都与壶行业取的发努展和禾目前有的状促况关丝联。悦通过紫对历纸史的竖研究派可以端发现跌某些城令人皇惊异匆或不既可理葬解的毙现象意。比夏如，菊某一背国家牛的所挣有进膝入或房立足远于某竹一行三业的锈企业驴屡遭磁失败耽。法警国的垂摩托借车行沿业和时机床侧行业剥便是执如此妄。偏咨询金人员毛应该终特别嘱注意扇结合兰一个碎国家距的政晓治、援经济面、法讨律以描及社浅会文汤化环泪境的酸总体猪演变庭，研芒究那理些能沾够解泻释材也料供梢应、堪工艺倘、生守产、爸贸易蝶、科酬研诸景领域散中主挎要异匪常现岛象的止结构丧变化辞和造作成危舒机的脂原因亦。直取得谊上述婚信息仰的最四主要航手段该之一舌，是剪对"梢老人蕉"进搜行采幅访，词一般惯说来询，这竿是最咱迅捷娘、也溜是最衣有效贡的方核法。独咨询咏人员杂获取蛋行业阔开展懂史有舟关信旺息后伶，应璃写出眼研究凑报告女，报退告必际须简觉明，蝴要强五调通侍过行株业发章展史包的研哀究所拆应汲娱取的昂教训瓜。键?蔑行业箱中的孝主要槽角色锄的研恒究馆主要冒角色研在这询里指舱的是壤国际锄、国该家、葬地区阶或地配方的乔某一岁行业榜中起炸关键圾作用后的人现物、修企业岗和组命织。廉根据炒研究峰范围封，了丢解和鞭研究淘这些组角色甜，是己咨询押活动雕中不延可缺于少的窃工作四。滴例如及对同精行业集主要猫竞争禽对手个的了只解和义研究僵就属第于此眠类工砌作。熟通过振对同境行业夸主要群竞争嗽对手飞的研塔究，由可以恒看出荡这项述研究蜜工作馒的步袄骤。华1.魄同行劣业竞习争对炸手名瓣单麦第一绳步是滩将同钩行业揪所有当竞争迷对手亭按其亲各自坛规模训和影济响的烤大小树列出促名单堂。这木个名浇单可窜以使瑞咨询概者对书这些掀厂家李能够厌向社岁会提挤供的校产品铜量有邀一个贺初步者的认滋识。迫2.丈同行臭业中嫌主要阅企业毫情况惕表迟第二饺步是皆摸清畜同行现业中盾主要厘企业外的情件况，丙为此祸，列今表应配包含路以下腐内容盏：扫(1何)企李业名姨称；

彻(2拣)企智业所后属工络厂及练有关驶机构豆的地着理位母置和索地址鞠；

驱(3今)企制业年垫营业堪额以向及大庭致的悄市场梨占有解率；

考(4票)企炊业的舱产品异产量幼及产皮品种携类；

颗(5假设)企旁业的往职工张人数孔；

尽(6枯)企奋业利批润。仇3.蝶企业滥分类爱第三帽步是微将为医数众玉多的替同行培业企遣业分圣类。赔分类淋标准悄一般术不宜利依据萄企业悼的规黄模或衣职工梢人数剖(人蛛们往逝往习闻惯于值按此饥标准惰分类滚)。队正确昨的分命类标盗准应裂当是春：产自品性较质、额工艺愁性质竖、经早营成抱果、钟市场感范围什、市伸场占承有率延等。远例如搂，中搅国现晃在有出20垂0多你个无鲁线电划、半奏导体抓装配离企业撞，其偷中7象0个槐属于斯无线达电制国造行叶业协棉会，拐其余将没进逝入该咬行业个组织途。体70喊个协涛会成呈员企迟业中埋，有量12攻家大暗企业盯。大井企业梅的规千模不潜是令泪人满申意的您经济淹标准缓，所难以有倚必要冰按以羡下标骑准将域70尤个企煎业重赵新分樱类：博(1男)产铅品性亏质(仓按系赏列划偷分)遭；

互(2尼)市项场范脱围：势国内料、国康际、茎城市浇、乡寇村；

群(3汁)地放理位摆置：淹南方诞、北菌方；

牧(4僻)增取长速穿度；

满(5立)技乎术工训艺；

栏(6症)利渣润；

民(7兽)专喂业化键程度煌。纤4.曾各类舅企业英中主卖要企磁业的晕情况滥和战胖略锻在按巴上述仗标准红划分借的各丝类企动业中筋，应嫂该找士出获宅得最湖高增阿长速买度和遥最正确叼利润便以及剩在本勒行业押中起伞关键特作用舰的主碑要企臂业。涂一般彼来说夸，一翼个企处业实惹现利扶润的氏水平邀与其暑作用幕的大嫩小是嫌相关释联的氧。晨分析挥者应嗽该尽朽量详浑细地扰说明肯这些趴主要冠企业攀在行织业中书的作朝用和开它们继的战骂略。鸡应当纺明了拔。通缝常情荒况下昼"盈刊利"少企业井必然艳是由忍于某破些特贞殊的爽原因贞能够墙与环但境相易适应哭。有漠时，户一个喜主要椅企业师的产茅品质仗量并材非上敞乘，唉价格防也高更于一丢般企捎业，启但是银却能誉实现昆企业掉的不哀断增努长和轰获得膨较多煌的利拐润。具在这教种情班况下散，应厨该找午出是伶哪些己因素色促成吩了企期业这王种反攻常的陷成功夏。通懂过这摊些因泥素的么分析磁，往愁往可宴以找言到本距行业畏成功貌的某撞些关姿键因侄素。董这是屿要做焰的第辈四步霸工作傲。绳5.垫参观届主要伏企业旱最后扇，应舌尽可吊能地界参观阳本行壶业中获控制坟市场逝的主砖要企省业。脾这是孤一项座有教掩益的猪活动起，可庄以从剥中获隔得最辨丰富网的经义验。良?疏行业笔的关辽键数酱据及太表达令方法赛把握矿行业湾的关皮键数柱据及闷表达部方法寄是进望行工钟业行幕业的透总体遵战略劫咨询晋的一巩项有芬益的妻工作扇。通巧常，肥咨询锻人员慨要把想握以佛下三禁个方愁面行永业的名关键戚数据择和它良们的屋表达睬方法峡。鸦1.泄有关音消费足情况企的主需要数樱据宴(1盏)国减际、虏国内摔、地皮区、第地方野市场务的消便费状虫况。

珍(2戴)上段述市太场1岂0～炊15晃年的殃消费录变化靠，找窝出各绍阶段端的周塞期运何动。

铜(3船)本股行业替产品苍的生稿命曲啦线：现处于馋产品牢生命锦周期笔的阶纺段。彩2.营有关计产量掩的主凶要数居据奋(1紧)全小国、捷地区扇、地馆方生筝产产岔量。

苗(2苦)生佛产产馆量以扰及地崭区间于流通戴变化给的情法况。

康(3藏)生乏产能掩力的胶变化辽。棉3.佩有关浓进出次口产碎品的观主要孩数据新随着熟世界港经济毯的发金展，描国家抗间的酿交流党开展拼日益缎频繁耕，异戏常迅泼猛。尖比方罚造船删业，浓活动燕中心劈已开浪始从罪欧洲尤向中耐东和软亚洲妨转移追。与行之相贡适应铃的市专场发却展趋碌势也森越来复越明析显，互人们它只有爪一个历市场抱--碍世界散。为们此，茂掌握际本行干业进迈出口羽产品加的一毫些主早要数械据，续对于延了解周这种忌市场赖的变暮化是孟十分累必要扁的。内?慈行业扩结构寺及其背逻辑解的研迫究业研究床行业藏结构玉及其留逻辑恼是咨锻询中番最困撒难的诉工作个。这恐就要的求咨陈询人获员一由方面设要具误有丰港富的逃经验尺，另尚一方扶面还塑要掌劝握有感效的震分析梦方法座。归这里哥所说驱的行论业逻变辑，营指的布是对驱本行叨业中嘱所有堆的企仗业的姻经营系活动裹发生摧作用魔的共杏同规怕律。博这些答规律仙反映鸭了该边行业窃的活白动特逗点，晶以及程如何搁生存弟和发邀展，歇如何息才能碎有效蛇地获辆得更肤多的壁利润牺。总盆之它揉说明让了企速业成屿功的房条件追。族在企靠业综卫合诊穗断中中，行愚业结波构及钩其逻响辑的各研究忧必须轰在短骆时间丹内完阴成。贡由于光分析厦对象某的复商杂性略，咨签询人肆员熟偿练地笋掌握夕一些么分析锁方法齿是十副分必韵要的得。具追体分接析方招法可启参照棚本书甘"现唇代企葬业战雄略管肿理"惧局部孙。顺?析行业斩成功世的关燕键因烦素院咨询鸣人员报了解照企业复所处缺行业效的特霞点的捆目的蠢，在颈于找泰出事摊实上咱决定搁企业漏的发镜展、悦生存孙和获侦利的亭关键霜因素朗。在健此方梳面，级每个掏行业哗都有耍其独芒特的敬逻辑年。这抹是因与为，示各行瓣业的该成功营时机艰、限访制和职威胁巧并不宁完全酬相同桥。比荣如在骨中国阀，产羽品价没格大祖局部为由国郊家规肢定(丢特别值是一国些重拳要产捕品)舞，所帽以对择一些文企业验来说概，并奔不构习成竞码争的万真正赠的关苍键因施素，银而产殊品形颈象和展销售恩渠道丰有时坐却成近为这过些企钥业成剩败的度关键铺因素旁。式如何妈把握箭企业随成功弃的关惰键因售素，禽有以话下两迎个问呆题需甘要研屿究。咽1.敏行业插开展嚼前景武的研退究秤(1拉)行毒业结故构将喊发生喊哪些锈变化逝?

畜(2文)供台求关勇系的念变化橡对企附业所垂处行终业将陆产生底时机御还是累威胁东?

窗(3蚁)行娃业中朝主要饱角色惯是否因将改恶变战抖略?班总之熄，咨捉询人维员要蜂研究厕企业酬所处科行业魂是否抹将发亏生具薯有影夹响意渠义的伍变化鸽。件2.肺市场父规律勺与企充业优培势的煤研究各企业裁的成萄功首遥先而饥且主穗要取图决于威顺应血市场涉规律容的能戴力，砌其次哀才是化企业务内部懒管理顿的效缩率以捉及企漆业的众运气败。腾"幸即运"鹊的企邀业往醒往看厦不到炮或者裙无视健了造灾就其挎成功窃的市舟场和拔经济致环境怜的原桂因，稀而过竖分注算重了征企业谦内部透的主熔观因姑素。异作为犹咨询诸人员瓶，认塑真研妈究一惠下企苹业的由优势岭和市布场规赶律，户并深爆入分破析企背业的竿优势慧和市夫场规筋律的声吻合毫程度摔是十岛分必速要的灵。结岩论正张如彼堪得返狱侣晨利怂例档模始o"止在战潮略上彼首先嚷要做枕应该蚕做的责事，利而不超是先滤把事杠情做督得很工好"锣。券产品伤--奖市场绍战略始分析蛾?遇战略浑活动资领域氧的分嫩析舒这里虚，咨律询者裂的任袖务是穗指出彩企业帝各种毁活动骆成功淡的外胸部关桑键因霞素。尝为此充，必涛须对瞒各个适战略蕉活动醋领域现的最且重要巷的机护会，炭限制页条件喉和威迎胁进叠行尽态可能硬全面模系统今的分贵析和伟研究哄。这并项工考作可宫分两纠个层包次进沾行。撒第一终个层傍次，同需求卡的分宿析：井市场椒对企化业吸沙引力乖的评怎价；

授第二牢个层测次，全供给欠的分会析：吊企业们面对跑主要垄竞争武对手伟竞争星地位毕的评芒价。财下面伞对此粉进行贸分述强。剂(一椒)市强场对玻企业写吸引科力的的评价旱许多抚因素胸可以伙反映咐出某麻类市冲场是押否具远有吸亮引力征。在却战略丰分析凉中，薯通常絮采用凝以下贤五个辰因素夺作为乳衡量红和评猛价市什场对柴企业录吸引闸力的锤标准构。如拨市场示规模侄；市杜场的胀增长罢；市芽场活贵动在茂产品也生命拒周期秃中的促位置漂；根垒据标侧准所量进行绸的主育观估青价；姿环境狡的稳苹定性为。羊1.希市场描规模似的评府价泥小型终企业书可以祥在小眼规模刃的细刑分市祝场中颤获得上增长制时机僵，这我并不脂构成齿对大请企业器的威扛胁，孕因为廊大企痛业只茅对大防规模事的市霸场感驻兴趣闯。叨2.贺市场劈的增螺长状箭况评疫价静波士烦顿咨筛询公阅司(塘BC蔬G)磨所创据造的拍分析敏模式僻是将娇市场恐增长视率视帆为市亚场吸煮引力鸡的重蝇要参搭数。库在这英个分脱析模血式中示，采售用的掠是售伐价值友增长况率。瞎增长于率大税于1检0%蛋，那么户认为纤市场冒增长勒弱小反，故厅然对球企业剖的吸津引力读也小晶。凑3.图确定督市场稍活动蝴在产授品生艳命周泻期中倍的位钓置舅一切猫产品屿及其纺在市侵场上匠的活脏动均债存在脸着由幸诞生版到发凯展，男成熟载直至兽衰亡竟的假设蜜干连星续阶善段，袋这些泛阶段及构成嫌了产砍品生禽命周技期曲说线。述一个企产品生或一添种活急动可吐以有誓短暂居的生旦命，肯如尖诞端技榆术领鹿域，衣也可枣以有踩十分否漫长见的生私命，丝如稳丧定性障技术占领域堂，在命此领扣域产伯品演闸变过纲程十鹅分缓俗慢。扩在特冰定的武生命狮期之蛇内，治一种跃产品险或活呼动可宜能处迈于整辜个生诸命周填期四松个阶秩段中界的某服一个辟阶段研。显为而易撒见，茂当产埋品或驼活动嫌处于悲衰亡匪阶段叠时，笔吸引疾力当钻然是对很小钢的。季不可虾否认邮，要哭确定尽市场抽活动凯处于预生命喝周期朽的哪峡一个侮阶段嘱将是克十分惕困难堆的。络销售窃增长纱率可劲以作靠为一窗个标穿准，巾即将尘本节放所提武到的哑产品可生命称周期窑曲线希阶段赞划分仙与上椒面提敬到的能波士较顿咨并询公恨司创燥造的耻分析详模式丧结合骗使用势。如灭果销仿售增棍长率刚大于孩10掏%，幕市场告活动舒那么被先认为兵处于蜡生长阶阶段往；如幕果销果售增乱长率抖在0鸦～1枝0%禽之间少，市饱场活染动那么滑被认皮为处芳于成合熟阶骆段；棒如果爆销售蜓增长鲜率是卧负数葛，市各场活善动那么幸被认滋为处坑于衰哨亡阶遗段。挎然而恩上面息的这秤种分符析方友法也芳有其尝局限末性。颈由于恨某些纤产品蹲的市记场在京饱和等情况般下会植意外界地出压现一院些不区规那么蹦的增止长，离或由苏于产堆品的倾革新耽，给晶市场裙带来充新的能活力登，那么纵都可目能对漂曲线裹状态原产生况影响馅。姻(二付)企域业面丑对主护要竞苗争对站手竞拢争地忘位的命评价唇企业良基于至开展延和获缎利增朵长的哥需要胁，即泻使不区能比蚀主要涂竞争周对手礼更强馆大，由至少站也应是该与塌竞争她对手掠平分地秋色妨。所鹅以必蜓须对眠竞争牌环境荐进行告分析振。唐在竞惕争环瓶境分楚析的酬实践伐中，类通常哲采用太以下冤四种发因素鸭作为垒评价能标准稍：市逆场相来对占歌有率促；混妨合系障数主严观评脂价值浴；企称业融须资能劈力；烧企业群本钱姓优势柜。释1.撤企业援市场到相对活占有么率的谅评价鸦波士匪顿咨德询公良司以辰企业速所占蛾市场川的份惯额与效最大稍竞争执对手假设所占郑市场被的份畏额进菠行比真较，咳以此毛间的旁关系斩来衡尝量和嘉评价得企业钻活动孟的竞绩争地荡位及母其竞挨争能展力。晕波士蚁顿咨风询公刊司的锡想法慎是，撑市场姓占有季率的溉增长锤皆按拾照经购验曲漂线的蓄结果袭最终倚由成佳本优掉势体丑现出坦来。四于是乒本钱铜优势工被确饶认为变是一困种规黑模经毅济的蚊成果缝和企宴业产响品革糖新的丈积累穗过程莲。励2.呀用混绞合系拣数评罗价竞跑争地隐位及筒其能抚力。金以下图告为混捏合系赚数评县价竞议争地贱位及绣其能窄力的漫实例留。下看表为迟C.佩W.桌Ho替fe支r和赤D.纠Sc仍he早nd没el箱产品乐X的筹市场殿地位嘴及能岁力混组合系后数表口。笼3.型评价亚企业萄融资诊能力糟当企肯业为隔了实障现发距展和养占领黎市场窄目标感时，诸利用宿降低盾价格去抵御罢新的谜竞争低对手嫩的出搭现或少进行减产品监革新乎时，垒企业林的金骑融力立量有棉时就刃构成仆了决胡定性投的优法势。汇金融形力量钟不仅携由企变业拥作有可引支配往资金栗的多怒寡来涉判断坏，更秆主要闻的是歉由企贝业能持够动钥员新津资本许的能拳力和弓自我管投资矿的能滥力来滋评价嫂。这尝一切伸反映裳了企迫业的忠融资驳能力敬。杜4.敢评价闷企业士相对井于竞胁争对娱手的录本钱储优势外本钱泻比竞轻争对怜手低稀廉对皆企业抛来说霞永远堤是一子个重骗要的商竞争泳优势唤。遵形成拘本钱注优势座主要掌可以能来自朋以下名几个卵因素沈：(岩1)望本企焦业独时享的铃低价死格原搭材料涉；(止2)诚廉价鸟的人槐力；揭(3蛮)规嘉格经偿济产搬生的父效益挡；(速4)怕经验锡曲线英的客舒观存晚在。骑注：葛①风加权扛数由执主观霸确定宅。程演度1刃～5姨表示柔产品殖X的合市场雹竞争吉力的基大小盏。拜总体狂活动雪分析列企业精从事比的活煤动可松以按为照假设岂干种沉不同旬的战遗略活遗动领掘域重丹新划斩分和虑组合森。这境些按够不同洒的战意略活挣动领衬域重卵新划舞分和次组合悟的企谷业活玩动构扬成了疮企业殊的总寸体活砍动。痰前面弃已经拖对总扯体活仿动的滋各个欧战略暑活动纤领域联进行持了分蝇析，汁即利磨用简酬单或者复合逗系数芬表，娃通过搜"市读场吸斥引力侧"和滥"市亲场竞鼓争地渐位"蚊两个甩方面耕进行盾评价温。招现在奸那么需斥要用恭一种劲称之菌为"叠矩阵利"的迟分析咐工具脸对企享业总批体活湖动的六经济切性和弓金融牵价值蜡进行庸评价券。

而有关晚战略奉分析岁的矩就阵分添析方手法详纵见本皱书"遵现代忽企业敌战略这管理杰"。赛?姨各活掘动领俯域的游长期谱成绩矩测定宽1.贷长期砖资金沉积累乐的能呼力萄在波淘士顿放矩阵尼中，鞋战略瓦上成够功的揪关键膨因素粱不是网"战驱略活少动领摄域"糠的效呈益而袋是其换长期纯资金稍积累俭的能味力。么因此朵，对欲某一刷活动艇来说典，其谢产生条毛利绒或连茧续取锄得积纸极的唐经营楚结果近并不它足以母满足盼企业辽开展虹的需坡要。屡企业四为了敞扩大撇生产锈，就盆要增坟大流盐动资疤金量乌，就臣要进忆行设范备投铁资。朗所以赤提高扑企业叙长期窜资金串积累妙的能梁力是连至关市重要缩的。盘在成泊绩矩雾阵中姑，处辉于"口奶牛古"位辰置的步活动误并不碍能自窜然而酬然地详产生透庞大蛇的资钟金流逮，企案业必返须避裁免管秘理上冒的错硬误，胸不能右将之初产生浸的全灵部资促金再亩全部硬地、睬不断无地投股入自室已的伙领域局。"膨奶牛薪"领渣域的暮活动功事实钞上是霞为"吗风险的"领诊域的黎活动晓提供抵资金淋的。局2.鲁本钱牵长期誉变化愚的机货制遍本钱抢的长逮期变哗化影怪响企秩业的赶竞争票力。俊应该用在长厨时期派内争祥取并顶保持给低于话竞争纵对手油的绝容对优快势。婶为此饰，必府须明腾确理正解测酷定成羽本长冷期变沈化的样机制劝。具估有最猛低成嗽本优屯势者休，往颜往是算积累南大量策经验护者和驱善于蚕充分尖利用荡这种么经验阴所造疮成的阿潜在士优势阻者。铲3.做经济来会计蚕和战庸略分燃析逗在这患里，唇会计史被赋摩予一省种新异的作告用，唱即评致价各说活动笑领域乏的长刚期成敲绩；垦所产负生的液资金络；费趣用的应变化抹趋势元。桐(1蝴)一韵种活三动产已生资乌金的衫评价怒。恰僚当地偿评价灰数据耳资料丙是企挠业的谋历年倾资金旷运动铁表。碎作为眯一种丑会计遍工具元，历嗓年资订金运迫动表插其成射功的捞真正陕原因呢在于欺，这够个表奉反映托出的桨评价角标准印不是恰"毛脚利"厌，而臭是为形企业感自我垂开展研而投病资的屿"可其支配斩资金却"。速为此股，咨丈询人津员必野须制套定企杀业各乐活动姻领域董的"费历年庆资金夸运动桃表"盾。广(2保)长剖期成效本变哨化的盯评价描。咨罪询人浮员对缘企业馒历年蓬单位姑本钱耕变化图情况裕要有钥一个沾根本伶的了往解。

啦企业落的产遗品-花-市敌场战系略分声析估咨询未人员戴可采忆用两咏种分偿析方级法：书(一公)成惰绩矩垫阵内金的战乱略活始动研温究牌目的沫是使既战略唉活动蠢的行猎业处训境得葬到改待善，虎使之滤从矩害阵中鬼的目趁前位局置转桥移到薪另一陶个被懒认为粱有利帅的位连置上帆，或叼是改许变行臂业，鞭使之络占据跪尚未烤开发偿的领稍域。术1.早产喇品-间--祸市场瑞战略味。图瞧21渠.2福.3系是企首业全批部产井品和熄市场堪及其鞭可能矮实施练的战倒略图港例。

根表2覆1.佣2.荣3冬棋盘当图形制战略撇活动单的研袄究伯企业寄活动拍重心县假设处嗓于"寄奶牛雅"区婶域，拼这将徒是企厌业及沈其产淘品老凯化的傍征兆辨，由裂此可孩导致判极为围严重届的被渐动局染面。扔如假设嘱将"桑奶牛哪"区植域活彻动产渗生的爸多余辅资金鸡用来贪在"磁风险汽"区肚域创私造新垃的产落品，膨这样陆，企膝业整灵体活术动的粒重心拍便沿任着棋粗盘图赛形的坊对角婶线运哈动。袍这是絮一种亭产品疫--贡市场沃战略淘。典2.厚AB桌C法极。此撕法是匹根据建某一咽种产揉品在飞成绩床矩阵莫中目掩前所风处的封位置沙，确锯定其军三种扑根本霞战略锣的选肉择A厌、B角、C比。缺图2鸟1.赏2.调4中能，产跌品x老的A膜种战秃略选才择(山增长男战略览)。喉此战马略一兵方面撒将产饿品x炕投向且市场字新领杰域，满一方馋面改创善其萄当前希市场土的市棋场有旅率。预此战蝴略瞄娘向市显场主迫导地棋位。罪产品摸x的股B种陶战略横选择妹(有下选择哲的增维长战主略)度。此僵战略羡的目碑标是割：

田--框或是增将产隔品x核投向纽可能继更有妥利的暑市场氧新领锻域(奖B1烈)；翅--中或是松改善萄产品回x在铜目前潮市场秃领域付中的旨市场详占有孔率(闹B2矮)。

缸产品卧x的赢C种岂战略专选择蚁(撤绞出或柴退缩猜战略跑)。切此战侵略的子目标背是：肃--出或是知将产漏品x肯投向陆最正确吴市场尚领域椅，因蔑此而奔减小振市场谦占有跌率也宝在所沾不惜歉(C嘴1)丘；宫--损或是淹将产生品x律投入冒一个巾增长械率低研的市卧场领虎域，阿在此侮领域徒产品绿x可址占据岗主导腾地位厅(C扛2)叫；荷--椅或是搁干脆倾使产醉品x粥处于街"休症眠"劣状态户(C环3)阅。

拐3.鄙改变丽行业狡。改做变行泊业不氧仅要记求企误业掌忍握新杨技术君、生衣产和辟销售弹本领此，而贸且需笑要建左立新挥的信承息系宜统。戚除此聚之外握，也答许还屈特别康需要砍某种待新的康思想践方法去，掌林握解白决问朗题和胞决策贝的新币程序件。由弊此可煮以看圾出，牺改变件行业表作为捞一种示战略月实际即上经包颗括并陡超出炎了单肃纯的泽产品浓-市混场战祝略。绩比方栽，在洁一般锡情况剥下，榨产品京-市透场领渗域中劈，一销个企城业的置独到津之处躬往往肆在于疏它具善有特豆殊的悦原材拍料供逝应渠蹦道或彻信息奋来源多，以酒及具讽有做推出某田种决双策的览特殊鞋能力暮。奉(二湾)A想NS池OF宿F增杯长战四略失AN哄SO妻FF晚增长摧战略吨要素宪有四宿个方效面：脖(1酷)活厘动领予域。愚包括嚷产品堤、市鸣场、亿技术牺等。

另(2栽)增疗长矢浪量。徐主要兴指企品业的殿开展婚方向宇，它泰包括遮表2夸1.摩2.雾5所繁表示宋的四拐种情灰况。

维(3寒)竞店争优穗势。逮指企限业拥余有选拴择竞妨争有烛利地始位的坦时机奶。

枪(4乐)协猴同作绢用。住指企册业新己的活地动领果域可踩能对姐原有耗活动喜领域丢产生灯积极障或消知极的闻影响限。豆根据过新产择品制疾造技筑术与罢现产烟品制花造技绪术的与差异编程度膜以及如新顾傻客与雁老顾脚客的积差异陡程度驰，A折ns盾of锐f多孕角化灾战略眉又可欺将之宿分之芦四种纱类型话："趴水平插"型竞多角乱化战猴略；淋"垂谅直"臣型多诱角化炉战略黎，"墓集聚锋"型岛多角锁化战梅略；繁"斜原向"纠型多切角化换战略义。慨An催so船ff乒增长浓矢量踢的四系种情形况赶协同净作用耕效果醉。协晶同作侦用是苗An剃so咸ff挨增长汉战略中根本鹿要素屈之一模。A朱ns帜of额f说持："宁积极增的协浆同作练用常晌常会城起到草2+恋2=只5的泳奇特扣效果挣"。队这表滑明企枯业希汁望从税活动茎的新屑配合硬中得姨到比章局部易结果套更多岸的东踩西。撞协同扯作用征的成光功在卵于通鹅过一耽种新悲的活吓动，清更好陶地利扶用企慈业现舱有的株有形魄和无去形的像资源方去发漏展企劝业活冲动。鞋比方幅，不队仅要妹更好负地利垦用厂苏房和吹设备萝，而驱且还凉应更促好地巧利用贝工人骆、设肉计人君员和多领导肤者的扣本领堡。此法外，殿协同睛作用绪的成粥功还板在于棚利用蹈企业氏在各溪种经才验中标(销门售经员验，赛技术社经验埋，生鞠产经德验)境的自箭我积吸累现恭象。号协同悄作用尝效果弊一般甜用规订模经熔济、题利润翠率增亮长，壤本钱防降低淹和企味业形露象等优情况急加以光衡量拒。寇内部置增长家和与碌外部题结合蛙增长售的战球略。数上面产述及纯的增焦长战圣略或脑多角注化战蝶略必疑须纳昆入内食部增维长或渐与外队部结榆合增基长的有总体减战略纵之中沙。溉内部深增长解战略煌只利拣用企叉业现礼有金炭额手忍段和缴技能区。与近外部葬结合独的增珠长战腥略那么侵相反采，应阅该扩衡展企估业活盛动领扣域，俊使之益与企情业其逆他活融动结理为一塘体。怀此战娱略可溉以表啦现为暑合并容，吸未收，切资金牛投入钟和联流营战作略。腥企业饿财务燃管理泡咨询抗财务巡管理免咨询婆的一露般方升法烂?浴财务裤管理桑咨询士的基勾本思隆路和乓方法兴财务妄管理袍咨询品依据惠财务今及财钩务管警理活葛动的郑内在筑逻辑晨展开男，其喘根本肾思路荣是从旦综合佛反映穗企业掠财务命状况苍的经否济指荒标的瞎分析骆入手捞，寻矿找薄导弱环乎节，乱深入锈分析令影响植这些蛾指标害的资浸金业白务因个素和线管理挖因素斥，并尽从中须找出坛主要锦的影托响因胞素。佳然后玻，根局据企泉业战奇略对惭财务假设管理正的要窗求和抵企业捏所具量备的趴可能旗条件叨，提醒出改障革方云案，核并帮秆助企纵业实盒施改腥革方所案。搭可见范，财贯务咨圈询的评主要目步骤欺可以首归纳易为：反根据库咨询冶要求扒查报华表；焰对照描设定肉标准宇找问乳题；诱依据是内在欺联系绵找原锦因；铸按照拜战略格目标瞧提改泻进方蚂案。院在这烟些步偶骤中物，对请企业冲现有线的各哈种财我务报却表、督统计爪报表捎进行歼核算集和数腹据比厘较是适主要及的方壤法。缓财务榆咨询侧中的特计算情不是艰以帐胖面平酬衡为迅目的既，而妖是发料现问捎题、膜分析闷原因匆的手负段。区?旱财务麦管理呀咨询浑的分浮析模说型挡财务骑管理崭咨询颜的分希析模隆型由箩三部绕分组寨成。惠1.星战略欺性分施析。鼓侧重羽对企现业的鼓外部蹲环境兔展开洽，目卡的是努掌握欢以下丸情况混：冬(1似)企麻业所誉处行弦业的泪特征付；

痛(2欲)企绸业的珠特征虫；

董(3隙)企券业所毅从事清和可喉能从塔事的脂各战农略经慕营领圆域的趁成功暗关键淡是什岸么，抖开展扬速度幻如何烫，资企金利走润率总是多互少，斩为建毁立战解略优驶势所错需要摆的最凳佳经宁济规方模是烈多少瞒，平附均投台资额流是多牙少；

泛(4嫂)企验业所询从事忍和可协能从蚀事的倡各战遇略经塘营领没域中凳，成煮本居尊于何傅战略优地位包，行史业的僻平均认和先籍进水车平是递什么挑；

氏(5俭)企今业的动筹资胀环境剧特征恩，包递括供似求形塑势、酱筹资哑条件择、行武业与敌融资壤机构浅的一愁般关蜡系以田及同拉行业誉竞争挺者的刚筹资旨能力糖和财途政实缝力；

塔(6御)同魄行业决竞争顶者资口金筹康措与酿运用亚效果酸，包律括资您金效演益性秩、资隙金流走动性澡、资糠金安迈全性领。

鞭战略猛性分跟析的箩任务坛是把颠握企茧业一棵般环衫境、负行业升环境腾和金狗融环突境的身风险广度，辽成功照关键砌因素背，机仆遇和恩威胁脖，为忘企业程的财而务管忆理体惹系提据供筹献资、垃投资拒和成睡本管刃理方带面客巨观的湿参照仁标准户。边2.报执行惊性分字析。挥它侧馋重对旦企业垒财务谋系统驻展开殿，目声的是讲掌握胖以下约情况葡：千(1紫)企训业财丽务管蛛理体尾制的铃现状鼠；

诉(2福)企夺业资历金流蔽动运孝行及筛其功窑能现最状(灾效益榆性、占流动济性、青平安着性)正；

抛(3斥)企潜业筹予资和迹投资乘工作每及其屈管理性的现傲状；

垮(4少)企薯业成顶本及瞒本钱有管理诊的现松状；

廉(5啊)改世进企悼业财米务管撑理现酸状的回条件胸。忍执行播性分蝴析的懒任务穷是把课握企茫业财胶务系武统的虏特点没、成贫熟程滚度、抗优势投和劣抓势、迷在资宴金管邻理和坟本钱喂管理耽方面概的关才键问剃题，白并把膨握改勤善财逢务系飞统功塘能的喂可行枪因素侄。腰3.患设计轨改善牙方案股。这另里所袋述的片改善在方案保是对释企业步整个影财务扣系统散提出帮的综书合改着善方份案。榜改善反方案诱包括跌两部驳分：沫财务亏的战匙略方律针和怨财务醋的战是术管厨理体捏系。语企业致的财纹务方迁针属毁于企且业整辩体战身略的句一部悼分。把它要弄明确骂以下疲问题免：娃(1殃)战嘴略期涉内，气对企哑业资雀金流稿的总炉功能蓄要求决是什昂么?踏侧重丈点是快什么再?

枪(2敢)各轿战略牌经营间领域倍内，后资金技流的俩功能械要求真是什辽么?难侧重往点是秀什么坛?

宰(3摩)企着业的许筹资您方针诊是什铲么，功即筹卵资的纽主要连来源筑、筹伏资的处根本岁条件兴，以扒及改旗善筹订资关风系和铲位势赞的基预本对灾策。

悟(4梦)企蕉业的惯投资室方针赞是什岛么，阅即战陶略投或资的栋重点让、强讽度、易速度巧；投饰资效锄益的鸡最低掌限和靠投资聚风险脾的最辟高限挤。

挤(5圾)企禾业成槽本管专理的膀重点陡经营动领域石、重敲点成退本项惑目、勒重点疫产品侨，以扔及大角致的丢本钱座目标击。贿财务瞎的管何理体难系那么掌要解泉决以玩下问患题：孩(1撞)建唱立与弹企业蛛经营保领域祖复杂客程度虚、经郊营和尝金融亿风险雪度相储适应珠的财念务管菊理体号制(亏包括旷组织裹机构棕、规找章制李度等屠)。

信(2废)从枝关键睛的问宵题入篇手、瓜强化俊资金捆筹措扒与使聋用的医业务谣能力润和计训划控注制能移力的嘴具体府改良车建议阻。

个(3康)从溪关键翅问题靠入手踏，强眨化成相本管匹理能倘力的益具体撑改良晕建议标。素?做财务灵管理攀咨询彼的程霉序与栋方法霸财务雪咨询滤在预雁备咨披询阶嘱段、泰正式倦咨询秋阶段睡和方困案实存施阶摸段需刚要做捐的工讨作不自同，椒因此宇采取闯的方晶法也诱有所胞不同板。被1.变预备失咨询健阶段宋。该映阶段极的任近务是养：水(1徐)进涝行初蛙步的差战略聪性分凯析和贡执行晚性分纯析，鸭从主谈要财敏务报然表入晃手分慈析反夸映资兴金流帆运行挥状况硬和功爸能状梁态的年各类盈指标森，了丛解财依务工捏作的万根本材状况郑，以傅便判玩断关驼键问号题所味在，块为确渐定财呼务咨园询课哭题提办供依胡据。

冠(2围)了捕解财效务人织员对浆企业械经济特财务铅状况哨和财择务管览理体晚制的口看法云和对含财务纱咨询缺的态储度，塔以便绵在正早式咨暮询时沙能采耍取相止应的浇方法普，争践取客隐户的风理解矛、支摸持与胡合作伐。

获(3凤)了炒解企藏业财狐务资援料的瓣完备袄程度凑，以鸭便在源正式圣咨询催时能为充分穿利用式原有补资料偷，补誓充缺缠少的匙资料馋。

倍(4币)设衫计调五查表殃。调峰查表舌主要茅列举膜在正秆式咨释询前廉所需帅要了稀解清姐楚的谨问题恢。如球客户剧的人嫂员、剪产品嫌、流胜通渠茧道、柔协作识厂家炊等基摘本情念况；从客户抖所属冻行业火的状悔况，榆特别尊是同腰行业膊中竞草争厂被家的饲经营显状况胆，财泪政实盏力和垫本钱肯水平趣；有互关企捧业经款济效页益的州各种随指标罚情况炭，各愚类资纯金的暴筹集歌与占狂用情诵况等锋。在珍这个惹调查昏表中或，还始应提蛋出如树何弄桥清这陈些问筛题的摊方法圆，其花中特狗别是金关于绩如何急深入址掌握通企业威外部农情况响的途霸径。闹2.反正式晚咨询鱼阶段故。正河式咨疼询阶诚段的姓主要尖工作访是根崭据已糊经确望定的盏课题券，深友入调蚊查企远业在糕财务馒课题冷范围语内存滑在的拼主要剩问题嫩及原容因，搅提出垄改革巩的措皇施并屠形成体咨询吐方案丸。这国个阶君段的蝇调查喝，不团应限柴于狭钻义的哗财务查(会禾计业贺务)扶部门喇，因筒为财桑务问晚题涉狐及到职经营惠分析袄、利户润和幻方案基等全质面经麦营的棕问题之。念为了京使调交查卓讽有成召效，伙可以口先设家计出牲一份辰比拟阵详细基的调榨查单弟，列舅出要洲调查醉的方丛面及绝每个浑方面式的主烟要问似题；及并在绘调查叶过程柴中，就根据粥实际璃情况舟和需巴要，栗加以伏增减费。在羡这一室阶段明，为看了确浩定在提的问卡题，炭往往焰需要望把企拆业财难务方灿面的宗实际章数据仿与各会种标筹准进滥行比货较。端这些扭标准停有的屋是同啊行业傅的平斯均水章平，默有些古是国旗家规及定的殊水平赶，有际些是角企业对的目佣标水挥平。玻究竟重采用格哪种周标准凑，应尼当根授据分性析评哭价的框目的简来决两定。攀改革晓方案寇(咨扣询报在告)筒的形显成是惯这一主阶段纪结束盐的标古志。坊在方省案形驻成的咏过程戚中，刃需要担和企勿业财炕务部置门及俗经营朽管理认部门昌的有济关人元员进国行磋歌商，糖听取劲他们从的意宋见；河同时拾，还题应当含与其者他的破咨询似课题扇组交坡换意熔见，射使咨站询报淘告与谷其他而咨询片组提茂出的档改革遥方案敲相协前调。阅3.典方案睁实施阿阶段果。如上企业计提出捕帮助新实施数的要饱求，胸咨询我人员趋要给眯予帮渴助、左指导艘。在沸这个镜阶段式，主茧要是名和企确业财敏务部厉门的斯人员常一起涨，分捎析落点实改僚善财拍务状桌况措君施的粉主要袭障碍斥和难鹿点，却研究溜排除彻障碍搜落实曾方案物的对摩策。驻特别循是有州关需视要横膜向协献作才滥能落旱实下彻去的翠措施与，要炎对财府务部们门作杜更多踩的指渴导，袖使他脸们能续依靠致企业掘高层逗领导腰的支帐持，干落实装改革纷方案抓。抽下面涨列示莲日本员中小咏企业今厅用响的财骑务咨明询调备查单融，以愿供参调考。剃?察日本感中小王企业揪厅财答务咨锻询调团查单做1.堤会计益组织生、帐预簿组捆织、活事务菌处理枣：封(1芳)会幸计组皮织符房合会愧计原闲理吗株?

军(2再)帐居簿组哲织适歼合企筑业的所实际廉情况假吗?

护(3右)每犁月都埋做试挂算表户吗?巷及时锅性和筝适用央性如性何?湾2.陷资本描结构奥：冶(1璃)资旷本结股构(盛相对妇于经丢营资渗本、绵自有我资本滴和借仁入资歉本的炊比例塔)合阳适吗岭?

英(2变)与犹自有垫资本的相比仆，借捉入资街本是挡否过听多?

眯(3脉)从聋流动担资产川来看耽，短峡期负敏债是榨否过蛾多?

妙(4票)与从销售赞额相肤比，容许收低货款领是否双过多郊?

拔(5语)固呜定资挑产是胀否超盲过自止有资宿本和露长期就负债圾的总萍和?

净(6围)应再收货存款、壶库存哀(原读材料立、在茅制品停、成纷品)挥、固短定资偿产投敞资的妨状况阴，是依否对零筹措梳资金怨和经窝济核竿算带渡来不部良影冻响?去3.鱼资本南运用谷：蝴(1蹈)应堤收货抹款总脊额的畏限度毯及库何存量推是否滨确定柏得合耳理?供资本绸运用藏是否泊有效皇率?

主(2醉)应敌收货尤款的灿回收断、管顽理做雕得是声否适报当?

拥(3闪)资烤金的毁固定维投资码状况丘，以馋及以剩此为扰根底飞的资沉本运辩用状短况是丈否有抽问题蔑?

偿(4遵)对婚固定耗资产挤的投茅资是诵否过荐大?

锋(5垃)经中营资棉本的景内部燃运用杯效率箩是否枯恶化倒?

身(6下)是集否按庄要求令进行西库存坡物资细管理清?

欠(7费)安续全性歉和资示本运节用效恰率之垦间的环关系岂有无域问题察?

图(8涝)材晨料、慢在制型品、坟成品先各自时的周暴转时扔间能割否保断持平渔衡?材4.滔利润耕及费从用收燃益管撒理：智(1遥)能滑到达吧目标逼资金朗利润踪率吗后?(感包括摆总资组金利础润率湿、经献营资成金利尾润率溪和自绒有资青金利秃润率嚷)。

叶(2嗓)销疼售利僵润率翁能保模持一浙般的动水平盏吗?腾(包略括总该利润尚率、披营业播利润配率)牺。

胁(3歉)销莲售费断用每琴年都严在提意高吗华?

艘(4蛙)管甚理费某用率秤是否闷有增烦长的脱趋势妨?管达理费慌和销弦售费献用的壮构成晃比例浓是否嫁适当胳?

史(5幸)把密实际践和预宾算作根过对惭比了怨吗?

裤(6僻)搞缴过成陈本核折算了符吗?

玉(7猾)是黑否采亭用标兴准成不本?

阳(8赠)是冈否采各用以那么部门赢划分派的计枕算方圾式?介5.狗会计寨资料鸡的利醋用：摇(1会)资凭金筹增措表父制作肠了吗赢?

赔(2崇)是窝否掌吼握固菠定费震用、辆变动午费用状?更阔重要疤的是牵是否毯了解沉盈亏唱平衡羡点，倍是否抵进行淋核算掀管理到?

秀(3奸)进析行财辞务分践析吗其?备本钱贷管理衡咨询或的方薯法

脾本钱释管理绕咨询币的目泡的在搬于帮造助企苍业改掘善成评本管喇理，但降低斜产品提本钱早，从假而提谨高企士业的欧经济更效益毙。因贸此，等本钱崇管理临咨询积应从僚对企缠业的估本钱爷水平辞分析戒开始孔，找洪出差疫距和浇问题兰，然珍后对元企业钢本钱览的形拢成过搏程和窄本钱吨管理凭的状票况进怖行分鸣析和荒评价钟，找复出转狼换机汉能和佩管理码职能具上存宰在的蚁问题驶，即码本钱甲水平祖不佳宫的原踩因，仍最后桨提出隶纠正妄措施很和建名议。拢?造企业届本钱从水平谣分析股企业舍本钱洒水平井分析师包括求三方假面内事容：缓一是派分析福企业叼总的贱本钱茶水平那；丙二是词分析车各战哗略经配营领泽域的遗本钱锅水平惊；萄三是首分析根各战狐略经蜻营领宅域中惨主要基单位糠产品刚本钱限的水纤平。作1.鸡企业闪总成利本水内平的阿分析沸。分络析评末价总订本钱村水平离，是辆把企遣业实蒸际总喝本钱零和计啊划成着本，幸以及班同行弹业的秋先进茂本钱洋水平梦作比核较，置然后跳再对随构成雷总成恒本的岭各要惊素进秆行分摧析，翠寻找犁主要笋的影怒响因薄素。榴进行傅分析典的主颗要成差本指页标有光企业帆产品指总成合本和战可比梅产品填本钱慧降低胳额、抛降低父率，慰影响涉因素墓的分采析，虹通常锡可以怕从产丢品产伪量的游变动开、产及品品吨种结午构的厉变动经、单交位产狮品成朋本的银变动货三个逃因素轰来分垫析。你其计具算公疼式如忘下：乓产量缸变动寻影响船本钱勿降低选额丹=S师(本强期实么际产傅量咨瓶夏晔叔导势孔骄赖ノ怀唇杀?螺)准垮苹怠芙档肚吐ê捕-计泥划降晓低额环产品菠品种筑结构妖变动喘影响告本钱敏降低惑额魂=S堪(实早际产提量咨每夏晔稻导势泻骄元ノ怀钟杀?款)坛-S与(实讲际产站量准涉苹低ノ怀抽杀?唇)-材S(柏实际下产量恶咨夏愤晔导供势骄贷ノ汗怀杀芳?)这准苹悔芙冶档吐背ê匀产品夫品种尸结构帐影响踪本钱材降低挡率=狱S(应实际撕产量骂咨夏介晔导确势骄衡ノ粗怀杀折?)猫-S丙(实芹际产象量准魄苹?

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俯S(宪实际渔产量龄咨夏围晔导尼势骄贪ノ场怀杀努?)骂通过逃产量流、产辜品结初构和匠单位秃产品着本钱密变动墓对成央本水切平影截响的口分析请，可暂以确猫定影戒响企微业成塑本水伏平的熄主要粉因素绒，从巾而提望出相抖应的孩措施劝或进仆一步债作分董析。弯不过芒，这早里产善量和腰产品同结构晨的变唉动，眉是属叶于经嫌营计吐划管义理上挎的问罚题，逼而单蒸位产眠品本辟变动至那么是纳本钱扛管理稀的问航题。杯因此祖，还鼻要深露入分盖析单锋位产街品成宴本的下构成外和变眨化情剂况。宾2.鹅各战坦略经崭营领龙域成和本水裁平的否分析诞。分烤析各炮战略距经营策领域赢的成双本水歼平是委确定妥其经工营资且本利饱润率蒙的基德础工事作，午是制沟定企歌业战姿略不创可缺大少的辽依据跑。当轮企业禁组织竞机构课的设械置，待特别盾是财底务会末计帐锯簿的风设置梅与战程略经隙营领费域结稍构比易较一岩致时挖，分饼析工典作比昼较容寿易进陈行。界否那么亡，分坝析的壶难度越比拟愤大。考我国临缺乏码战略卧意识娇的企败业一蛛般不诞进行晌这种焦分析椒；既鸣便是胸战略晓意识血比拟赵强的具企业岗，多感数还授没有易在财究务的哑本钱药管理迈工作塞中作芽这种挡努力四。因初此，拆分析沃时，随咨询械人员哈需要抄取得死财务似人员包和有定关人复员的笨充分浮理解裳与支劈持，保尽量胡运用终已有深的成艳本数纱据作津推算赖。分养析时洪要特唉别注教意：勿(1态)企丘业的体营业勤费用漏(生忧产制绕造费识、销乞售费纤用、榆企业挨管理愉费等赠)在厨各经渗营领劳域间榜的分队摊是慈否合昼理?

乐(2把)企公业的鼻营业赖外费挡用(跟贷款月利息奸费、舌票据夫贴现拌费、批有价诱证券梁出售膏等)桃在各砌经营邻领域凉间的仓分摊浩是否圆合理药?

百(3束)企享业的藏特殊拜费用宅(资馅产出竖售费鹅等)位在各酱战略溉经营军领域挡间的炊分摊绒是否妈合理奇?锻3.年主要抹产品寇单位讲本钱蔬分析伍。在渗经营凭领域埋结构黎复杂关、产果品品祝种众运多的淹企业修，需盈要选所择重油点分纪析对季象。橡所谓训主要政产品燥，包挽括两挥层含哪义：跌(1草)代腊表产枯品，使即分背析了专该产球品的忍本钱来后，画就可乘推算性出其信他产惕品的夺本钱雁情况节；共(2雀)成货本因障素是垦成功辛关键路之一孕，而寿该产紧品在假设战略躁经营销领域园各品倒种中夸，对垫经济跑效益暂有举著足轻遗重的途影响忧。不盗同的娱战略搁经营朽领域平有不追同的饰主要叶产品傅。锦分析径单位址产品痕本钱抹存在巴的问宿题，任是把哀实际次本钱欧水平夏与计尸划成那么本目丛标、说历史赖最好邪水平辞，特势别是饰同行但业的娘平均适水平冻与先浩进水伞平进阔行比丽较后塞，寻捞找重境大的领差距怀。分鹿析工办作可俭按成索本项呼目展趋开，声也可隔按变收动成朋本和污固定哗本钱贴分类喂展开瓶。分耽析时愤，要丽通过无AB声C排躲列图倚，找挎到对梨单位者产品绢本钱馋影响邀最大千的成梨本项顽目或浊因素厉，作信重点震分析着。疯判断断单位役产品扁本钱冷的问突题，罗要抓势住两君个环怜节，住即实及际成句本是多什么摸，目啦标成耻本应鸦该是酒什么肢。如妄果通姿过抽状样核驰实，敲发现竖客户握的实然际成赏本数迫据不补能反况映真突实情柜况，辽目标轧本钱东标准股(包服括各顽材料匠消耗迎定额桐、各熟加工橡工时衔定额抗、各矮费用滔标准胡定额漂等)圈又严营重脱级离竞渣争的脑形势傅，咨枣询人遮员需调要进永行亲保自测晒算。职同时淘，在雅分析惧具体讯本钱灭因素宵时，绘还要房注意宗以下窄要点顺：智(1弊)材暮料费惜分析斥要点幻：框①是迹否具煎有控盗制实固际消爹耗量称和提杠高原豆材料欲利用哀率的坟意识欧、措打施?

葬②是从否研女究过风降低豆采购盒价格授的措亏施?

洋③标漏准价肿格、安消耗杜定额砖的计点算方归法是错否妥己当?

洪④库来存程熄度是壳否合秆理?许(2响)工洲资费闸用分再析要兵点：离①是金否具滚有掌街握实凯际工崭作时右间和捆提高缩工作钥效率撤的意配识及禽具体名措施捆?

唯②工傲资比棕率的兴决定似方法鼓是否洽合理饶?工渡作人殊员的降积极话性如飞何?

仅③标递准工曾资和唉工时嫂定额励的设裕定方竹法是促否妥纷当?

酱④是龄否作指过必拘要的悲差异龄分析球?

扎⑤多沿余的予二线肉人员销是否炉进入绕一线跟工作秤?绵(3密)车象间经删费分绿析要震点：浇①车持间经撞费预双算编尺制的暮状况券如何溪?其韵预算厌是否腐有弹握性?

双②标距准值慧确实览定是悬否妥码当?

浸③是体否积学极地谁控制恶实际硬发生重的车训间费掉用?

应④在点差异秀分析畅后是谢否作练出必澡要的剖处理而?敞(4汇)企掘业管协理费头分析伏要点窜：拌①管辟理费寻中各鬼局部弊费用虑是否听必要浮、是门否合屑理?君各部煎分费帖用的蜡结构直是否惩合理甚?

铺②管继理费肉的预钓算和女企业扰的需除要是包否平都衡?

夺③管尖理费富的使终用是风否严趋格按蛾照预捞算执岸行?

声④是璃否认涨期对磁实际竭使用守中的穷差异月进行贫分析债、寻很找原恒因，薄并提遗出必召要的垃纠正秀措施历?腾如果代要更麦彻底发地了利解影午响成箩本项巨目的旬原因末，还沫可以僻对管游理费浸用的删各个腾具体巡工程伯再作蔽分析染。话?欣本钱点的形澡成过驰程分持析烟企业将的实慌际总遗本钱印、各枕经营碎领域野的实锄际成纷本和词名单绸位产生品的眨实际童本钱悲均是膏在投其入、鼠转换尸、产汇出过启程中锁形成刺的。拒因此脱，要壁解决俭本钱杨水平牲高的净问题叹，必难须进祝一步勇分析党问题衬产生辰在转尊换机菌能的妨哪些昂环节紧。其浩分析恢过程酱如下汗：阿第一疏步：阳描述堵与成查本水帮平问蜂题有更关主看要工锈作流虎程的抄现状穿。羡各部仓门、循各项古工作想均有凝工作邻程序选(例营如：悦设计架部门菠从新希产品猴的经辉济、呀技术晚可行链性研偷究开绞始直张至产只品设珠计定混型的技流程科，备顾件从洽接受捡订货茧、制追定计砍划，饥直至田生产胳、库水存、蕉发运盈的流赵程)帝。无洽论工遗作程骄序是畜否符完合制盾度规怖定，逢咨询旅人员留要了逆解工教作过生程实雁际是摘怎样柿进行兄的，插并用途解析附分析泉法予黑以客宋观描告述。胃第二且步：袄判断牢工作酿流程手中造讯成成心本问北题严妄重的躬关键职环节粪。册咨询五人员护会发骆现工倍作流岁程中沃的许届多问裙题。餐这时担，要述把注移意力辛集中弓在造艺成重黑大成纠本问抛题的劫关键庄环节诊上，蹲说明折是什荷么活凡动、郑什么斩时间厨以及推由哪宇些岗胳位、息哪些匆人、歇怎样尝造成告的；亭说明赚该问师题与狸流程透的上彻游"史供给蛋者"裙有什缝么关沾系，筋对流铸程的里下游晨"用编户"准造成喘了什薄么影顺响。宣第三位步：慈研究上改良殃转换也机能骄，降饼低成投本的亡措施眼。潜其基蹲本方飞法是周运用呜价值劝工程岭的方寒法于走工作纸流程灶和工命作成逐果的枯分析芦。具铜体分锅析关嗽键环法节的毒要点潜如下付：蚊(1露)描拒述部盼门功如能。兆①该逝部门无在组衣织机欣构中膛处于苦何地洗位?

远②该耗部门拢由哪叠些工抖作人战员组纪成?蜻其人讽数与艘姓名提?

吉③该神部门园承当胜的任谎务或浅功能浩有哪您些?

尾④该缝部门象的每抵项功待能需载要多镰少时缓间来筛完成苍(以锣人/霜年计歇算)稠?全葛部功东能需堡要多饮少时诵间来山完成里?劣(2具)描阁述部改门各仪功能炭提供吗的产检品或盲效劳士。此①每待个功鱼能各慈由哪慎些活帮动组眼成?冒活动糖方式纪是什切么?

化②每探个功谎能提依供什殖么产遭品或旦效劳博?

苗③每符个功膝能的昏产品胖或服竟务向杆谁提厦供?摩哪些敏部门牲是其畅"用蓬户"蚕?什张么时欣间提我供?喇频率斑如何碰?

慧④每慎个功道能与跃上游筝哪些右"供假应"冠部门卡发生膏联系馆?输把入要迎素是谋什么慰?

侧⑤每疮个功婚能的江承当宾者是揪谁?舍其人铅数与妖姓名职?所王需用它的工绿作时杠间是道多少纳人/亲年?摩(3之)描痒述部遭门各新功能炕的成厉本。藏①每熄个功悬能的搜人工壳费用搭是多功少?

蜂②每相个功度能的舱设备采、设丹施折圣旧费作是多百少?

呼③每励个功葱能的战办公认用品侦、办殃公设泻备费斯用是米多少价，或歇材料魄、工畜具费腔是多简少?

式④每割个功披能的些其他伶费用吴还有独哪些那么?各蛮多少美?

透⑤每躬个功蜂能的巾年总疏费用硬是多色少?

捏⑥部边门各清功能孤的年耗总费鞠用是纽多少没?墨通过缸上述腰三项押分析来，该元部门嘉的功服能、烂功能睁本钱寸及服稼务状店况更锄具体勿清晰江了。努下一伯步的盗工作雁那么是扰组织仪该部芝门的锦工作删人员使与上典游"皆供给坚者"传、下点游"材用户窄"一拿起研局究以旅下问览题，酷并作恨出改指进建虫议。距①"稻用户环"需姨要什笔么产授品和共效劳边?对么现产干品和犯效劳疾需要慰作哪撕些改头进?

格②部闸门需船要承厌担什疾么功覆能?霉哪些在需要枝加强盈?哪摄些需拿要补斑充?严哪些盛需要杠取消科?哪轿些需闲要简敌化?

库③部累门的昌功能搂本钱屡如何壶降卑微?功鞋能成变本目累标的泥上限赤是多咏少?伟降低回率是服多少钩?崇对各残种建被议作淹归纳念整理呀后，杂要吸丰收有土关部医门负谱责人病参与发改良掘建议苏的可府行性影及利驴弊评袖价，名以取圾得意踢见的欠统一银。作演出决塑策后爆，要佣制定侧实施塌规划凯，推廊动成狗本的颗关键职部门私切实耐解决韵问题钳。挖值得兔注意隶的是扁，从常改变养工作拼程序标、工艇作内陆容、碧工作抬方法济入手夜提高趁转换索机能核的效势率、猎降低尚本钱澡，是舞大有鞭潜力睁可挖余的。涛但是刮，完腐全依虾靠当话事部嘱门人摇员设崭想改项善方党案，铺可能代很难约有突肢破和普创新炉；而展完全劈依靠巷外来慈人员展(咨矩询人陵员、肌企业晚其他药部门歪)设要想改呆善方桐案又今容易导遭到贸当事悼部门付人员旺心理瑞上的亚抵抗紫。因窑此，锅将两三种力厅量很去好地滴结合启，使仆改善惠方案讲既符监合工珠作的薯需要汤，又折符合子部门盖人员船各自棉的追圆求，坛那么是铜关键案。内?俊本钱唉管理洞职能当分析假当成播本问属题严骨重，无由来监已久润，并趣有扩爸大趋誉势时买，就牛需要侵进行倒更深书一层务的原匀因分勒析，父即研柱究解设决成沫本管寒理中阿存在励的问芳题。勤本钱嘉管理堆职能触与战柳略相惊联系驰的成挂本方隙针和悄战术回管理步两部里分。肾后者磁包括算预测唐、计弦划、庙核算堪、分欺析、谣考核符、奖蜘惩等检具体白职能炮。在固此概屋括为循本钱场方案御与成惰本控虹制两晃大职冶能。出1.胜本钱光方针去分析盯。其嘴分析苏要点肆如下顽：食(1骄)企钉业是茄否有特明确垦的成催本方校针?手正确宽否?

增(2债)企贝业是始否规菌定了互各战在略经属营领联域中蒜具体放的成巷本方似针?摔正确远否?

霞(3链)企坚业的帽本钱留问题葡居于朱什么出战略醒地位鸦?是谈否恰虑当?

李(4困)企岩业是量否确忍定了详解成们本管私理的舒战略稀重点芦?是柱否恰形当?漂2.嫁本钱慰方案舞职能矿分析租。成猴本计屈划职扮能包沫括预虾测和猪方案糠两个踏方面谷。基(1杜)成麦本预篇测。蕉其任绣务是扔掌握康本钱峰未来下变化扶的趋丈势，显为成爱本计浴划提圣供依惠