经营模式案例

1经营模式设计一、营销方案1、渠道通路方案农产品批发市场、零售企业〔包括连锁超市、商场〕、连锁食品专营店、终端集团消费客户、贸易商〔包括国内贸易商、进出口商以及一些加工贸易商〕这五种市场渠道都将纳入公司的渠道通路方案中。农产品批发市场、大型零售企业将是我们国内销售的主要渠道。批发市场一直是我国农产品流通的主渠道，选择这种通路作为公司大宗农产品批发的主要渠道通路；大型零售企业，如商场和超市，是销售品牌农产品的主要渠道，选择这种通路作为公司中高档农产品，如绿色食品、品牌农产品的主要渠道通路。各主导产品渠道通路设计如下：1〕水产品国内有五种渠道：在水产品批发市场设立窗口进行批发和零售；谁销给亭零售鸡企业武〔包节括连唇锁超担市、淘商场言〕；选水产辩品市畏场。基在上坛海、史北京戒、深稳圳等界地的凤主要踏水产承品市仍场建披立批谁发窗蹈口；细本公太司的巴连锁侨食品贤专营政店；皂销给胳集团唤用户切〔包子括大蛛的餐膀饮集饿团〕凡；策销给悟国内前贸易胞商〔砍包括马上门挥收购裳的批瘦发商盆〕。婚国外恐通过右自营惹进出煌口权视、其预他进恩出口壁商〔凭如上剩海外呼贸〕屑向日浸本、衫韩国愁等地惕出口寸。躺2〕通大米饲国内灰主要由通过为五种圣市场弱渠道柱：描在农云产品旷批发敏市场馋设立遮窗口红进行贷批发蓬；饼销给尊零售宵企业料〔包严括连护锁超浪市、朽商场删、米抄店〕耳；魂本公惜司的舅连锁撑食品剥专营无店；浆销给假设集团具用户械；负销给镇国内惹贸易风商〔创包括纽一般俘贸易床商和疤加工杯贸易粪商〕倍国外别主要饲通过点获得括自营丽进出鸡口权诱、其贱他进岸出口撑商销乐售大盟米。规3〕昼生猪守和猪委肉静白条乔猪、缓冷却宿肉的罪国内初销售今主要营通过腰四种无市场蹄渠道并：姜销给露零售哲企业吗〔包刺括连鉴锁超矮市、柴商场丑〕；后本公舅司的幼连锁肿食品陈专营伴店；叠销给源集团由用户珍；减销给咱国内浙贸易欠商〔产包括间一般歉贸易喉商和碍加工塌贸易维商〕纷。谦白条察猪、塌冷却喇肉的墓国外罩销售锄主要援通过准获得剥自营愿进出悲口权费、其秘他进坊出口疗商向所港澳勉等地睡供给肤白条披猪和肉冷却副肉。仍生猪轮主要美销往遵肉食丑品加端工厂申和各猫地肉纤联厂团。贼4〕洪水果倡国内堂主要管通过良五种泉市场暂渠道杨：独在水层果批压发市撒场设书立窗坏口进梯行批接发；充销给决零售劲企业屠〔包蜂括连掏锁超紫市、众商场侦〕；仗本公财司的坑连锁垫食品姓专营贞店；未销给胁集团情用户羽；棍销给师国内竭贸易吃商〔我包括李一般丛贸易敲商和样加工附贸易澡商〕卷。那么国外拐主要缺通过管获得缓自营消进出易口权贺、其味他进顾出口诱商销衰售水鞋果。终2、盲销售私队伍保设计毯公司谎总部陕设销因售部只，下伟设六录个办肆事处惩，分嗽别为凯：上睬海办搅事处悉、北挖京办习事处暑、广这东办罗事处越〔位顷于深千圳，搭并设梳广州援分处叛〕、刃福建旋办事锦处〔芬位于童福州锹，并觉设厦番门分湾处〕溉、浙驼江办贯事处擦〔位例于杭星州，坝并设章宁波狐分处瓶〕、廊江苏悦办事陷处〔鹅位于思南京畅，并长设苏吨州分延处〕泉。江阅西绿础色食蓬品集桂团股甘份有炼限公慈司销扒售部盈组织奉结构勺图如钱下：坛二、者采购倘供给理方案因为了课保证阴采购夕供给肝的质徐量、赴数量楚和合现理的车价格泪，必辟须建绕立可谁靠的月供给永来源周。根学据不离同类晨型的个产品略的特碌点，象各类舱主导鞋产品箱采购百供给流方案丙规划桌如下权：扇1〕古水产仆品缴水产仔品的诊采购学供给墙可以离采用节四种侨方式录：之合资翻控股蹄水产桨品养潜殖基绕地，妇例如烂：军秧山湖球鱼蟹构开发菜公司辉等特逮色水蚕产品假企业附，在骑优质槽水产脑品供聋应资贩源上及获得胜相对彼垄断团优势甜；何与水对产品双养殖笛户建哨立合凶同契责约的铅运作吐方式随，统泊一收仁购；推寻找盗适宜捉的水增域，状自建俱或与携当地熊机构替共建疗基地阳，雇见佣工促人养粉殖；河在特检色水债产品设地区壳，以悦市场肯价收飞购，洗供给渔市场庆的零先售和椒批发络。朱2〕疫大米泡大米灯的采栏购和维供给享可以成采取牙三种雹方式基。根罗据同伙原料牙供给毅方的该关系抖可归胳结为北：形紧密乞型模绸式：煎公司踢直接罪进入侵大米照的生卸产加雅工环候节，剃将大符米加责工纳肯入自担己的她价值牵链，枝对一浑些中甘高档宰大米下加工策企业慨，例初如，坚碧云框米业规等进恒行投某资做位其总密经销舞商；南松散瓣型模丹式：翠公司丧根据鸣市场目需求挠和自勿身的涌产品部质量志标准远，选瓜取符温合要此求的络优质貌大米帽加工秋企业蜓，建支立特固约供到应关许系，展按所交需的疲品种纽和数恒量为眯公司私提供涉大米喜；药“商公司或+基循地+姓农户钻〞纹型模闷式：可在公图司发核展到劫一定使阶段辞时，伪进入踩农工老贸一夺体的漠农业会产业悉化运缺作的鬼供给捎链模帜式。即公司串同农英场、傍粮食绒局和睡农户卸建立分合作称，根驾据市给场的发需求名提出健大米枝的品太种、占品质川和各灭项指厘标，细提供肚种子枕和种介植技灰术服崭务等万，最容终以续保护旧价收稠购大君米。有3〕负生猪梨和猪砌肉剂生猪休的采凤购和贴供给春可以蓬采用虎两种放方式捉。根腾据不扔同的燕原料代供给铲方可拢归类肉为：拿与生肠猪养酱殖场抖或肉碧联厂或合作闭：公博司可谱以采朵用与茶生猪敲养殖屑厂、赏肉联梦厂签休订定券点供掌应合草同的疲形式劈，由土他们欲提供荡符合伶质量丢标准替的生杠猪。突这种龄方式资管理乡简单洽，风钢险小剑适用粱于公循司成盯立初袄期。辨与生地猪养交殖户登合作摔：幻当公克司发命展到伍一定京阶段请时，掘开始柱从养威殖源从头切窜入，妹建立藏生猪日产业逢链。局公司奋与养隆殖户塘建立妨适当货的合南同契绕约，升与养呆殖户承的合氏作上搂，可貌以提点供所匪需生恩猪品筝种的铲仔猪进、饲宰料、寒技术惨效劳撒，并迹对重申金属咬、瘦唯肉精河和药们残等旷指标锋进行宽控制叛。在包生猪某出栏萍时统植一收朗购。另白条巨猪和肤冷却叼肉的临供给千可以帝通过绳自建肥屠宰脸加工负线或车与生恰猪加河工企汤业，宾例如揉：国礼鸿等利合资粥建加乌工厂于进入采生猪乘加工寇领域朵。苦4〕烫水果罩水果权的采购购供皱应可桑以采查取三研种方狗式：虏紧密却型模被式：虚公司薪与一恩些诚水果树生产污企业微或水如果生裤产基惯地，寿例如工：摔赣南齿果业驰等签如定合殖同做降其总哨经销届商；姑松散饲型模车式：伸公司嚼根据饮市场追对产臣品的筒品质茅和价脾格的受需求肌，选丝取优喘良的顶水果颠基地稼为公扬司提惧供符岁合要注求的仆产品姥，公戴司主抹要以瓶市场榆行为奖进行京购置蔽；言“柜公司燃+基词地+筋农户敲〞停型：果在公敏司发谢展到志一定惭过模筋式，促与水走果基凯地和叶果农所建立躬合作创关系购，可逝以提治供部栏分生疾产资壶金、革生产照原料险等，熄并且澡严格兼控制阁产品盒质量抽和产和品品鸣质，肺统一莫收购荷。在炼与果裕农的段合作桐方面爷，公序司也挑可采促用一予些相轨应的欠制约驼措施崖，如消“飞五户致联保悬〞雨的方推式保店证供狠应的听数量收和质找量。核三、加技术茧与质玉量控机制方良案课建立稿自身侍的产共品质抢量标述准和肚质量底管理现体系浅。在臭质量丛管理杜体系改上公宁司可洪以请屯有关肥机构痰帮助玩企业疼设计具认证念，如药：产如I擦SO覆90笑00蹄系列罗认证遣。在喇产品陵质量急方面写，公撞司可革以采历用绿葛色食颜品、膜无公绕害食仇品认丙证，君以及占出口虾的国卧际标维准认度证。丢同时收，公均司可成以请弦农科握院、静农大艇等机迁构提耀供技妖术支奸持。踩以下易列出贵个主需导产创品的患技术竞质量碰控制氏规划汗。耐1〕嘉大米探大米探产品裙和生数产管种理质轮量的团控制穿有以雅下五押种方居法：蜓采用膝质量淹标准隙认证困，简如I胸SO想90丝00茫系列权、阔绿色彻食品浮认证昨、无脆公害袋食品葡认证阶。旋欲进醉入国蝴外市穗场坚那么需去进行削国际登标准脱认证控，届如欧史盟为、日搭本等浩所要态求的壶质量乏标准盼认证名方式耽来保辛证本铸公司裤所生酷产和躁销售昏的大石米的笔质量裳；锹根据漆公司股的质萌量管立理标视准和谋体系庙，舍对大穿米加肆工企稠业、疑生产敢基地拍实行蚊分承塔包方设质量三保证身认证婶，实遍行动脸态考梅核；乓对所天使用俩的种坑子和志化肥篇农药外进行腔标准附规定脏；叠建立但一套包收购往质量赌控制用标准壮，墨对出机糙率榨、水雄分、鸡黄粒司米、榆杂质垃、互瓜混、肆不完很善粒叨分别凡制定李比例施，以例及执盆行G案B/像T1忘78翁91故-习19昆99凡标准每；封在农抗户方蕉面，乏建立优自己杂的技朽术服佳务力柏量，夕同时筑借助可省农必科院眉等技艰术力盒量指喘导农奥户的雄种植尿技术的，并木对质浊量进顾行监脖督。汤2〕荒生猪复和猪愈肉爪生猪派和猪敞肉产星品和蚂生产姥管理宜质量食的控称制有召以下泪五种灶方法叼：当采用夏质量泼标准阵认证繁如I穗SO解90吴00援体系蛮认证酬、国五家经奏贸委冻HA盖CC头P体仗系认钳证、雷绿色右企业蒙及其钓食品率认证发、无脊公害枝食品数认证雕和欲相进入底国外耗市场秋的国挂际标天准认项证如第欧盟狼GM构P、铸俄罗钟斯S根TO纸D认阅证等理方式惜，来生保证薪本公千司所态生产史和销帖售的傻白条王猪、图冷却呼肉的桐质量驱；倒对生蚀猪养带殖厂况、肉寨联厂恋方式巷实行座分承出包方制质量航保证膛认证拘，实前行动僚态考枪核；翁对所治使用根的猪仰种和邀饲料逆进行吵规定阳；沸公司事派驻核技术满员常饼驻养惕殖厂糕、肉秩联厂辞并根撤据质雅量管刮理标往准，悲如：秋IS毁O9杆00逝2跌的向要求例对肉虹联厂圾的硬闷件、刺现场吓管理阀、猪护源进因行检堂查控城制，垄保证叠生猪另屠宰走前的舰质量商；储在养适猪户怒方面恢，建啄立自居己的再技术缘效劳郊力量愤，同确时借嚼助省唉农牧欠局等扫技术摔力量冻指导乖养殖僚户的计饲养辉技术馒，并勺对质快量进红行监序督。裁3〕旱水产活品型水产丛品品层质和珠生产胜管理稼质量白的控扒制有森以下副三种挡方法脏：亿向养渴殖户脾提供跟所需他水产勺品幼概苗；庸控制皇收购绣的质箱量标避准；康提供读饲料损和技穗术服扶务。奶4〕度水果这水果内产品贸和生懒产管枣理质贡量的温控制望有以竹下五答种方估法：缓采用心质量抢标准跪认证参，亮如膨：炊IS泄O9域00撞0系便列魂认证哗、绿宾色企估业及免其食唱品认躬证、渡无公池害食公品认搁证和诉欲进度入国且外市埋场所箭要求蜜的质飘量标稍准认每证等姜方式擦来保谁证本绣公司挤所生桶产和垒销售萍的大屠米的犯质量免；块对水胆果企着业实颤行分慎承包博方质财量保触证认惠证，厕实行勇动态麻考核芝；子对所兴使用孤的化缎肥农古药进裳行规撇定；权控制纳收购历的质有量标江准；铜借助泊省农图科院罚等技购术力打量指闪导基队地和阶果农笛的种归植技凉术，烧并对忆质量缴进行恢监督神。负四、戒物流泉运输撞方案汗这里写物流枣方案劲的设暗计主何要是同针对冰公司毯初创宇阶段织的运麦作。狮这一册时期括主要励的物凉流方乔式是斧利用说社会因上的菠物流籍力量邪，减丸少资围金投回入，集降低废企业未的风染险，通就地月、就安近解去决产钻品采管购和今运输败问题瞎。当主企业前不断灯开展哑壮大铁，产释品以寨及地咬域更大加复储杂时瑞，可支以考辈虑与家一家尚大型告第三梨方物邻流企尚业合来作，走利用男其优睁势，颤帮助宰企业片设计匹物流带系统获，并按负担认运营秒责任妄。对1〕秤水产仿品理采购燕供给伪与从著江西沫到各戒地办捆事处院的销爬售物牲流均畏采用战火车剩车皮梦和社范会上污的汽建车运惑输力矩量。吴2〕窝大米势原料挠采购弯方面妇，部洒分由当农场愚、农揪户直咳接送抄往加翠工厂消，部粱分由袍加工培厂在殊指定喊地点拣收购铲后，躺再通底过社傲会汽斑车运私输力牌量送摆回厂读内。返从江精西到擦各地盆办事腹处的遇销售睁物流季主要腾采用恳铁路坑车皮我运输垄。戴3〕桥生猪剧及猪讨肉虏原料执采购往方面赞，由炒生猪茎养殖朽厂、牢肉联完厂、选农户抵直接断送往借加工拥厂；亲从江饰西到血各地信办事究处的增销售早物流喂主要晨采用驰社会占上的刷物流熄冷链饿解决库，短拾距离榆的运寿输可嫌以一睬公司屋自己窃的冷忍藏车借运输享。贝4〕落水果利采购芹物流天通过蔽社会荒汽车痰运输菜力量席；从前江西阻到各候地办束事处挂的销散售物较流主狮要采轿用铁幸路车倡皮运川输。须五、瞧信息先化管供理与锯电子似商务袜利用尸先进领的信县息化俯管理水提高课企业台管理煤水平茂，加绿快企口业对舞市场增的反彼应速吩度，捧增强拥市场洒竞争怠能力凶，对骑希望园在短比时期蹦内迅贫速成上长的婆江西苦绿色巾食品讯集团航股份失公司斩来讲墙是十便分重杨要的博战略晕措施协。为港了有继效地膝到达央以上鹿目的万，我讲们建扇议江留西绿伍色食仅品集寒团股拘份公骂司建岩设协挽同商狡务平稻台系广统以护实现全企业俘信息量化管想理和宝电子侮商务丸。该对系统称建设广首先泊在公盘司总仰部实携施。气系统泡的应构用范逮围包蹦括公与司总钻部和旬公司困二、扬三级雹单位养。它扬的应包用将面极大养地改脉变传剖统的适机关斑办公霞模式鉴和管生理手际段，富促使脱公司凡工作践人员惰运用锡先进闷的技境术手凯段提甚高工晋作效装率和饥管理丰水平哭。害1、筹协同痛商务内平台馅构架救及功饱能应义对冤协同倒商务乒意味式着企稠业员狡工、被合作瓦伙伴声和顾沈客的互一种言动态衣合作跃。他浮们通恳过互冶动交辞流，根在虚锦拟社宾区中猪找到且节约晒本钱基、创锈造价敏值和病解决魔业务摄问题挠的方忽法。苗协同绞式商较务是隶需求洞链与控供给猎链之学间复沙杂的喉工作生流的忌一种屑更为健完整骆的反垫映。探大部堪分产尼业都晓会走礼向协缺同商净务模皂式，片一般黄而言链，它称应当算由四震个部湾分组纹成：础数据睁效劳煌、应兽用服先务、枣接入珍效劳饱和门咳户服械务，牲这几办局部警浑然扛一体沉，构重成企录业的旅协同础商务温平台自。互对江印绿集克团的妙商务惜运作斑模式懂框架目参见扯下列图记，主葛要围楚绕商申务信居息流稼、物台流、缴资金仗流的库一个眠商务迎框架逢，具买体包慨括如匙下业亡务平链台：估 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