xxx电气电器品牌策划方案

2006年Xxx电气品牌战略与推广规划（提案）

“共同营造一个新电气世界”

胜加做了些什么？为什么这样做？获得xxx品牌战略规划与传播推广的支持依据！系统收集与分析未来国内电气市场传播态势与趋势研究了中外电气品牌的成功传播案例的核心概念研究近期全球电气品牌的电视广告片、平面广告解读xxx品牌与施耐德品牌的关系品牌力量之道，而不简单是广告或咨询！品牌+营销+资源合作！当然，我们明白着这意味着什么…意味着我们将要建立一个与施耐德实现资源共享的xxx电气品牌！意味着必须解释清楚施耐德与xxx

之间的关系！意味着我们必须创新全新的品牌运作平台和树立全新的品牌风格！意味着我们必须运用统一的沟通概念，构建统一的创意平台！对xxx与施耐德合作，我们有和别人不一样的观点被启发的传播策略品牌

品牌涵义市场状况发展颠覆常规的营业挑战使品牌脱颖而出目标群洞察目标群与品牌的相关度，探索关键性消费者洞察推动创意。秉承品牌遗传基因探索品牌力量之路建立品牌成功模型为“品牌”加分：界定品牌的相关度和差异性，从而找到并把握品牌传播机会相关度差异性今天，提案沟通的内容分为六个部分：一、电气业态及传播态势分析二、如何借势施耐德建立xxx品牌成功模型三、xxx品牌基因与品牌力量四、品牌核心传播概念演绎五、品牌形象创意与表现我们都有同一个世界在过去，太阳西下我们就要停止文明的发展……如今，人类进步到可以自行发电以及将电的能量转换利用，没有电，我们的生活就像回到了原始生活……在未来，电使人类生活更加便利，只是应用的方式各不一样……现在，让我们进入精彩的电气世界。一、电气业态及传播态势分析电气市场业态分析PART1传统国内品牌PART4在中国的传播国内品牌国际品牌PART3在全球的传播PART2走向国际的国内品牌全球电气市场品牌PART1传统国内品牌传播表现1.1纯产品导向，缺乏品牌内涵品牌代表品牌：华通诉求点：产品介绍Slogan：无1.2以产品带品牌形象，没有明确品牌意识代表品牌：华力科技诉求点：成熟、稳定/合众之力Slogan：立足科技创新，服务电力事业1.3，以企业的规模、取得的荣誉、获奖情况传达企业的实力，有一定的品牌意识。代表品牌：九川电器诉求点：厂房及产品Slogan：致力于电力、机械现代化目前国内品牌的广告大致分为三种层次：传统国内品牌缺乏理念内涵，广告表现单调，在传播上无法和国际电气品牌抗衡。PART2走向世界的国内品牌2.1正泰电气

正泰集团是以正泰集团股份有限公司为控股公司组建的大型民营股份制企业。现已发展成为全国产销量最大的工业电器产业集团之一。

正泰的理念：争创世界名牌实现产业报国高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器产品涉及领域slogan:不断超越的工业电气专家Headline:专业创新超越广告诉求点：通过对企业历史、规模、涉及领域及产品线的说明，表现正泰专业、创新、超越的企业精神。PART2走向世界的国内品牌2.2上海电气上海电气是中国最大的装备制造业集团，历史可追溯到1880年。新世纪，展现国际化、现代化、信息化的新貌，以自主创新打造国际品牌形象。企业理念:与创造者共创未来投资人是公司的创造者，客户是使用装备的创造者，员工是公司发展的创造者，社会是市场环境的创造者，让我们与五湖四海的创造者携手并进，用上海电气的一流的装备共创双赢的未来。电力设备、交通运输设备、环保设备、机电一体化四大版块产品涉及领域创意平台：通过对上海电气四大核心版块的表现，展示了上海电气“一个推动经济发展的国之利器”、“一个身具核心竞争力的新型装备集团”以及“一个深入国家生活的梦想实践者”的企业形象。PART2走向世界的国内品牌国内大型电气企业，其最终目标都是依靠本土优势，创国际化品牌。正泰运用“超越”概念表达自己的国际化决心上海电气依托产品版块打造新型装备集团的国际品牌形象2.3广告表现总结立足中国，面向国际PART3在中国的国际品牌ABB是一个全球化的动力方面的领导者，致力于在自动化技术方面提供效用，并在工业消费者遭受恶劣环境影响的情况下，提高他们的效率。信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明

产品涉及领域ABB的理念：每天提供一百多万个解决方案-----产品、系统和服务。源自ABB解决方案3.1ABB广告创意平台：向客户提供在困难环境下、在不同领域利用自身技术为客户的解决方案，创造竞争优势。ABB引领节能能源最小化效益最大化PART3在中国的国际品牌3.2艾默生艾默生电气简介美国艾默生能源有限公司，世界500强，全球最悠久的跨国公司之一网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和工具五大领域产品涉及领域艾默生电气企业理念无论何时何地，艾默生都能预知客户的需求，提前作出准备，为客户提供解决方案。针对顾客：通过电气在不同地域及领域的应用，突出艾默生电气在世界各地各个领域为人类做出贡献。你所考虑的我们都为你解决了产品：中央空调系统设计篇：设计美好的生活环境享受篇：享受美好的生活环境广告诉求点：诉求空调控温水平以及省电能力，表现艾默生创造美好生活环境运用统一的品牌沟通概念针对公众与顾客的不同诉求解决方案PART3在中国的国际品牌品牌TVCSLOGAN：您所考虑的，艾默生都为您解决了TVC诉求点：无论何时何地，艾默生都能预知客户的需求，提前作出准备，为客户提供解决方案。PART3在中国的国际品牌3.3西门子开关插座、断路器、配电箱、自动化、信息通讯……产品涉及领域1847年创立于德国，世界电子行业骄子、世界上最大的电气工程和电子公司之一企业理念：在西门子，可持续性意味着长期的经济成功以及一个好的企业公民所应具备的环境意识和社会责任感。无限创新，推动世界（自动化与驱动系统）广告诉求点：对企业的生产需求量身订做出正确的解决方案，提高企业的生产力。创意平台：在能源、汽车工业、医疗、制造业、化工五个全集成自动化应用领域，突出创新提高生产率的产品概念。PART3在中国的国际品牌艾默生、ABB、西门子，作为全球领先的电气品牌，在中国传播上都是着力为客户提供电气解决方案；品牌核心概念上都围绕着一个相同的特点：为人类做贡献展开。解决方案以产品利益诠释品牌核心价值从不同产品利益诠释品牌为人类作出的贡献

3.4

广告表现总结PART4世界知名品牌在全球的传播运作4.1蒂森克虏伯Developingthefuture.ThyssenKrupp为你开拓未来，蒂森克虏伯品牌具有动感的、迅速向前的、创新的形象。PART4世界知名品牌在全球的传播运作品牌广告---平面系列稿

蒂森克虏伯借用其员工的孩子的形象，模仿他们的口吻，表达蒂森克虏伯为人类未来及美好生活做出的贡献。PART4世界知名品牌在全球的传播运作久保田的企业核心理念Wearefurtherimprovingonourachievementsinthesefivebusinessfields,whicharedeeplyrelatedtopeople'slifestylesandcultures.我们在这五个与人们生活方式和文化密切相关的领域做出了比之前的成就更进一步的改进。4.2久保田PART4世界知名品牌在全球的传播运作用我们的产品来增强人类与自然环境的和谐统一我们为人类的将来做出了贡献，同样也是为了社会的未来，地球自己的未来。这是我们所有经营活动的基础观念。PART4世界知名品牌在全球的传播运作ITT的核心是对人类进步的坚定承诺：我们的产品和服务以超常的表现使世界更加美好。4.3ITT形象宣传系列稿：保护那些保护我们的自由生活的士兵们。蒂森克虏伯：对提升人类的生活质量做出贡献。艾默生：突出在世界范围内对不同地域人们的生活以及不同行业领域的支持西门子：着力于向不同行业领域的电气用户制定正确的解决方案。ITT：在各个环节、领域，提供保障人们美好生活的电气。

……PART4世界知名品牌在全球的传播运作4.4国际电气品牌的传播诉求点总结为人类的美好生活做贡献支持统一的传播诉求点创新、解决方案、保障总结:国际品牌与国内品牌的差异点1.传播诉求概念上的差异对人类做贡献产品利益与消费者需求对接1、无限创新、推动世界（西门子）2、全球提供一百万个解决方案---产品、系统和服务。源自ABB（ABB）在中国的国际品牌单一的功能诉求以产品功能诉求为导向1、立足科技创新，服务电力事业（华力科技）2、九川电器致力于电力、机械现代化（九川电器）3、创造科技源动力（银泰科技）一般国内品牌面向未来，实现品牌升级１、中国驰名商标（正泰）２、不断超越的电气专家（正泰）３、与创造者共创未来（上海电气）塑造国际化企业形象走向世界的国内品牌长期性、系统性、统一性的形象输出全球品牌运作对人类做贡献1、您想到的，我们都为你做到了（艾默生）2、增强人类与自然环境的和谐统一（久保田）3、我们的产品和服务以超常的表现使世界变得更加美好。（ITT）4、为你开拓未来（蒂森克虏伯）中国的电气品牌要适应全球化竞争，品牌视角必须立足于“为人类做贡献”总结---国际品牌与国内品牌的差异点现代B

toB+C的品牌营销传播模式：必须同时考虑商业对象与公众两者的利益，并以公众的口碑带动品牌形象的提升2.

传播推广策略上的差异初级的品牌营销传播模式：BtoB商业公众B现代的品牌营销传播模式：BtoB+C商业公众B工业品牌营销传播策略的演进商业----公众启示适应全球化竞争，xxx品牌视角必须坚持“为人类做贡献”。为适应快速发展的需求，xxx品牌概念需要升级与创新，在行业独树一帜。同时考虑商业对象与公众两者的利益，品牌传播采用现代的BTOB+C的传播方式。二、如何借势施耐德建立xxx品牌成功模型

我们的生存空间只有一个地球，

所以要好好保护，让它永续发展，

在今天，人们更需要携手推动人类进步。

共同为人类做出贡献，施耐德是个很好的选择。

发展战略：多样化是我们的优势

•2000-2005年，施耐德电气在新的市场细分中进行了自身定位，这些市场细分包括：人机对话、不间断电源、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全等。

品牌导入与成长阶段品牌转换与升级阶段品牌集成阶段19世纪初，施耐德电气成立，从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业

1836年：施耐德兄弟成立了施耐德电气的前身：Schneider&Cie铸造厂

20世纪，从事电力与自动化管理业施耐德逐渐停止战时的武器制造，转向建筑、钢铁和电力行业，并进行了整体的结构重组，以实现公司业务的多样化以及打开新的市场。如今，专业致力于电气领域•TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于1988年、1991年和1992成为施耐德电气集团的成员。1999年5月，集团改名为施耐德电气，更加明确地强调了公司专业致力于电气领域，采取加速发展、提高市场竞争力的战略。PART1施耐德品牌演进1.1三个阶段1.2施耐德品牌DNA驱动品牌形成差异性，创新性的提出品牌核心概念在任何时候,在任何地方,为任何人提供最好的——

新电气世界施耐德在品牌演进过程中，体现出以下特质未来、专业、国际化、领导者、奉献、无处不在、促进、舒适、灵活、标准、安全、系统性、追求完美、创新、多样性、差异性、节能、效率专业、奉献、灵活、创新、安全、节能、效率品牌DNA注入施耐德品牌本质精华，xxx品牌将更具力量PART1施耐德品牌演进1.3施耐德品牌传播在任何时候，在任何地方，为任何人，提供最好的新电气世界。（针对顾客，施耐德诉求解决方案；针对公众，描述新电气世界带来的美好生活）PART1施耐德品牌演进1.4生活中的施耐德电气1.施耐德电气控制全球水资源循环……2.无论配电还是自动化方面，我们都无处不在，以确保您的平静生活……

3.施耐德都在关心您的饮食品质及健康状况……4.我们正通过配电解决方案将知识传播到世界各地……随时随地让每个人感受最佳的“新电气世界”PART1施耐德品牌演进2.1施耐德电气的品牌集成

施耐德综合利用三大全球品牌和专家品牌、本地品牌来满足顾客的需求。所有这些品牌将保证施耐德电气为客户提供高质量、高安全性、具有市场优势的产品和解决方案，同时提供高品质的专家服务。不断改善和实践着自己的伟大使命：随时随地让每个人感受最佳的“新电气世界”。Feller瑞士的Elio瑞典的梅兰日兰TE电器美商实快电力施耐德电气旗下品牌本地品牌专家品牌Clipsal…

…全球品牌Alombard法国的DELIXI中国的？PART2施耐德与xxx的品牌关系施耐德子品牌分品牌(品牌+资源+合作)xxx、奇胜同属于施耐德的分品牌，奇胜的品牌升级规划，尤其是奇胜作为分品牌如何理解和融入施耐德的“新电气世界”理念的方法，对xxx具有很好的参照作用。梅兰日兰全球配电领域领先品牌。美商实快电力核心业务是电力与自动化管理，高级建筑、民用住宅是实快电力产品的主要消费者。TE电器自动化和控制领域的世界领先专业品牌。奇胜世界著名终端装置电器品牌。xxx卓越的电气品牌，中国酒泉卫星发射中心指定电气供应商。

……PART2施耐德与xxx的品牌关系PART3成功借力施耐德的参照系——奇胜Slogan:新电气世界畅想无界奇胜能引导你想象一个新的电气世界现在的奇胜以前的奇胜Slogan:设计揉合科技以产品属性诉求为主，突出表现产品前卫的设计和创新的科技施耐德Slogan:新电气世界随时随地让您感受最佳的新电气世界奇胜与施耐德其他品牌之间在产品和市场上是相互补充，相互促进的，共同使用“新电气世界”的品牌概念。奇胜借力“新电气世界”的品牌概念，促成品牌概念升级。以前的奇胜奇胜认为，过去……

电只是纯功能性的，关于电能，人们想到的仅仅是电灯。品牌LOGO:Slogan:

设计揉合科技现在的奇胜现在……

奇胜能引导你想象一个新的电气世界：在那里智能电力点亮智慧生活，科技融合创造出舒适、便利，灵动电力创造精彩人生。品牌LOGO：Slogan:

新电气世界畅想无界PART3成功借力施耐德的参照系——奇胜奇胜借力“新电气世界”的品牌概念，促成品牌概念升级。

奇胜电气在施耐德电气“新电气世界”的核心概念上融入“畅想无界”的品牌概念，并通过产品利益点将奇胜电气品牌核心概念契合起来，从而支持施耐德整体品牌概念，达到了很好的传播效果。

“我们期望每个人都能体验到新电气世界的最好成果，令他们无论在家里还是在别处，都能够乐在其中。”由此，奇胜提出了他们的新愿景：PowerGuard居泰：居泰无忧，启动畅想NEO：光影传奇，写意畅想titanium：数字连接，飞跃畅想ULTI奥智：掌控无限，自由畅想新电气世界畅想无界新电气世界设计揉合科技施耐德Slogan奇胜以前SloganPART3成功借力施耐德的参照系——奇胜？PART4施耐德与xxx的品牌关系我们都有一个共同的梦想，

需要依靠自已独特的智慧和力量去加以实现。三、xxx品牌基因与品牌力量一、xxx的品牌传承与现状品牌成功的奥秘---品牌基因传统伟大的产品+伟大的意念品牌本质核心价值核心个性视觉识别品牌行为产品传播推广消费者主观能动性产品使用竞争记忆联想品牌形象属性利益价值个性成功的品牌必定有一个伟大的意念和伟大的产品，以及由此产生的品牌的本质。这是品牌的传承和基因，也是品牌生存的最基本的理由品牌的沿袭与遗传基因（DNA）“…那些有着更尖锐的嘴，更长的角，或者更漂亮的羽毛的个体，最有机会生存和繁衍后代”。C.Darwin:“适者生存”强势品牌进化论品牌是一个奇怪的动物…….它有自己真正的生命，自己的个性，自己的存在和意义在生命的历程中，品牌发展出自己的“灵魂”，或者说“品牌本质(BrandEssence)”

而且，像其他生命一样，品牌会进化管理品牌的进化品牌本质和它如何进化都反映到品牌的内在密码里--我们把这些密码叫做“品牌基因BrandGenetics”随着时间的发展，这些基因通常都被人忘记了通过“品牌基因图

(BrandGeneticsProfile©)

”，我们能重新捕获它们xxx从创业伊始，就立足于未来和回报社会的企业理念，赋予品牌强大的生命力。第四阶段：开始多元化运作第三阶段：xxx集团公司第二阶段：xxx电器实业公司第一阶段：乐清县求精开关厂1984年企业初创1993年向公司制发展1994年转型为集团化企业1998年向多元化发展企业演进企业目标

抓市场、抓技术、抓质量，在温州市电器行业中脱颖而出。独立经营，引进外资，打造中国电器企业领导品牌立足温州，走向全国，振兴民族产业科技化、产业化、国际化产业报国过去20年，xxx在其飞速发展发展的进程中了进行了四次演进，从优秀迈向卓越。德报人类力创未来是什么使企业从优秀迈向卓越呢？品牌传统Brandheritagexxx品牌最早是以哪一种产品或产品线闻名的？精益求精，用质量写出xxx人的尊严求精开关厂：低压元器件温州首张全国工业产品生产许可证

品牌代表Brandrepresentative在顾客眼中，最能代表总体品牌的是哪一个产品或产品线？以低压电气为主业中国酒泉卫星发射基地电气供应商科技兴企，成功助飞“神舟”飞天为酒泉卫星发射中心研制多种新产品，建立电器检测中心进入高科技航天领域，标志xxx产品可靠性、安全性已达到国内一流、国际领先水平。品牌识别标志Brandidentifiers“三心”制造上精心，服务上诚心，使用者放心。

在公众心目中，什么标志最能代表或体现xxx品牌？这一标志的意义能否促使业务发展？一个具有伟大理念的使命为顾客提供卓越的电气产品和技术服务。品牌领域Branddomainxxx品牌可能的最宽广的市场领域是什么？(小心，很多品牌都被延伸到了毫不相关的领域)打造国际先进的电气制造基地。从元器件到配套设备、从设备制造到系统集成、从低压领域向中高压领域升级。高中低压电器xxx集团X系列X系列X系列X系列

房地产领域

综合物流领域

交通运输领域xxx电气┉技术性品牌自动化控制X系列……集团资本运作

金融服务领域输变配电电器环保工程领域不丢根本，把最具优势、最擅长的、最有竞争力的电气这个主业做精做强，这是基础，不可动摇。二、如何架构xxx的品牌本质？xxx品牌基因的演绎荣誉之路84年，创办xxx前身——乐清县求精开关厂88年，国家机械工业委员会颁发热继电器生产许可证。94年，“xxx”商标被认定为“温州市知名商标”

99年，“xxx”被国家工商局认定为“中国驰名商标”。02年，获得国家低压成套设备首张CCC认证证书。03年，“国家免检产品”、“中国名牌产品”

05，又荣获我国质量领域的最高荣誉全国质量管理奖

……宏图伟业96年，国家大型工业企业和全国性乡镇企业集团

xxx集团晋升为全国无区域企业集团全国最大低压电器出口基地98年，浙江省输配电及控制设备制造业首位03年，助中国首次载人航天飞行成功04年，名列“中国机械500强”第23位05年，8次蝉联全国同行出口第一05年，成功助飞“神六”

……品牌在演进的过程当中体现出哪些优秀的特点呢？中国的、智慧的、超越、国际、科技、创新、突破、卓越、品质、高效、和谐、多样化、多元化、开拓、安全、未来、奉献、民族力量、回报、领先、航天……品牌独有和持久的特性求精、执着无畏、运筹帷幄智慧品牌发展的基础xxx通过设立博士后工作站、高科技工业园、多级研发体系等措施以及与施耐德合作，为产品的技术升级注入活力科技创新品牌发展的源动力不断突破企业发展的局限，突破技术的的局限，突破产品品类的局限，突破在不同项目中应用的局限。突破、高效品牌发展的文化底蕴温商“永嘉学派”

的精神精髓，讲求实效和功利并举的思想，义利并举、和谐兼顾。和谐是什么使品牌保持如此强大的生命力呢？品牌的印象。提供最好的电气产品和服务。卓越品质xxx品牌支撑的关键基因如何捕获xxx品牌基因的核心---xxx品牌本质？其中的任何一个点都无法承载xxx品牌的过去、现在和将来，也无法让公众、顾客认知和感受。

品牌现有传播口号：酒泉卫星发射基地电气供应商就企业荣誉讲品牌，无法支持核心理念，也无法让消费者进一步感知，尤其是无法推动品牌适应国际化竞争。品牌成功的基因（DNA）：科技创新、突破、卓越品质、智慧、高效、和谐品牌核心理念：德报人类力创未来着眼于未来和为人类做贡献品牌的本质既品牌的核心价值与个性，是品牌核心驱动力

“品牌成功的核心驱动力”是xxx品牌DNA高度概括的全新理念，不是粗暴的对原有企业理念和传播口号的更改，也不是品牌DNA中的某个概念点。提升提炼转换为能够感知的概念xxx突破电气在不同领域和不同环节的应用局限，提供解决方案。我们超越技术本身，不仅仅提供单一的电气产品。而是为人类进步提供电气新思想。光辉的历程使xxx成功的品牌核心驱动力是什么？从求精开关厂成长为中国电气行业领导品牌…突破自身行业、领域、技术、质量上的局限，从优秀到卓越。不断成长的业绩从低压到高压，从元器件到系统集成、成为酒泉卫星发身基地电气供应商…产品领域、技术全面升级，越越技术本身，解决应用局限。在航天、能源、化工等领域，深入电气应用的每个环节，把技术服务渗透到每一个步骤，为企业量身定制有效的解决方案，为企业的随需应变、延展、扩大提供支持。xxx品牌的核心驱动力宏图伟业核心驱动力驱使xxx广泛应用xxx突破电气在不同领域和不同环节的应用局限，提供解决方案巴基斯坦瓜达尔港口瓜达尔港口工程应用xxx电气，保证每年10万标准集装箱的顺畅流通，为中巴友谊做出了贡献。秦山核电站秦山核电站应用xxx电气，安全稳定的运行，保证了华东地区正常的生活和生产用电。青藏铁路青藏铁路应用xxx电气得以安全运行，将大大加快我国西部地区尤其是西藏的经济发展。酒泉卫星发射中心突破电气在超低温环境下的持续性稳定应用。保证了神舟飞船的安全稳定的发射。广州白云机场广州白云机场应用xxx电气使机场能够畅通运行，每天为几十万名旅客更方便更舒适的出行服务。上海宝钢集团xxx电气在宝钢的应用，保证了高效率安全的生产，确保了国家对钢铁的需要。

在世界包括中国的许多领域和环节，xxx电气广泛应用于航天、交通、能源、机场、物流、和大型工业企业等项目。xxx的品牌目标品牌本质随着历史使命和环境的变化而进化的虽然有可能使品牌本质发生演化，但很少有可能彻底改变它，或者值得去彻底改变它；随着品牌使命和市场地位的提高，xxx的舞台也越来越大，对社会和公众的影响力也越来越大，更需要强调xxx对公众与社会的贡献社团责任社会责任产业责任品质、技术、服务实现、增值品质技术服务造福产品运作资本运作资本运作品牌运作产品运作顾客、政府股东、员工公众、顾客股东、员工顾客员工责任运作方式利益现在未来以前对象价值生活好生态好品质好xxx的品牌目标：对人类的贡献三、品牌核心传播概念及核心价值xxx品牌的传播概念的设定品牌

品牌涵义市场状况行业规范研究：在各自最宽的领域或范畴中以最突显的优势，为用户提供电气应用解决方案。达成“为人类的美好生活做贡献”的宗旨和目标集团品牌—施耐德：新电气世界随时随地让您感受最佳的新电气世界同门品牌—奇胜：在新电气世界，畅想无界奇胜能引导你想象一个新的电气世界目标群洞察4P—顾客请注意—被动需求4C—请注意顾客—满足需求4S—与顾客互动—主动需求了解需求、满足需求现代营销中顾客最认同突破电气在不同领域和不同环节的应用局限，提供解决方案，为人类创造新电气世界。为“品牌”加分：界定品牌的相关度和差异性，从而找到并把握品牌传播机会新电气世界的应用智慧xxx的品牌本质xxx品牌独有和持久的核心价值与个性xxx品牌核心价值：以持续创新的应用智慧，突破电气在不同领域和不同环节的应用局限，提供解决方案，为人类创造新电气世界。品牌个性：信赖的、聪慧的、专业的、严谨的、挑战的、突破的xxx品牌信仰xxx相信

电的发明是伟大的，是人类文明的标志。而电的应用是人类进步（生活水准）的标志。因此

xxx以持续创新的电气应用智慧，突破电气在不同领域和不同环节的应用局限，提供解决方案，不断为人类创造新电气世界。四、品牌核心传播概念演绎

我们都知道一个共同的规律，

想让别人持续关注你，你就要让对你感兴趣，比如说你帮助他解决了什么。“新电气世界应用智慧”的演绎当我们突破不同领域和不同环节的应用局限时…则意味着将与ABB、ITT、西门子等全球品牌直接竞争，站在了全球竞争平台之上；则意味着将产业领域扩展和升级，形成对国内同行的竞争优势；则意味着将等待消费者在众多品牌中挑选和考虑时信心更为坚定；则意味着一种不可替代的完美生活…当不仅仅提供电气产品时…它或是一种潮流，或是一门精致艺术，或是无与争锋的时代精神…带您进入一个崭新的新电气世界。当耐克不仅仅售卖运动用品时…耐克是一种力量，是一种超越常规的更大空间！新电气世界的应用智慧，让xxx拥有更多的空间，它或是一种发展潮流…带您进入一个崭新的新电气世界。当索尼不仅仅售卖视听产品时…数字•梦想•人！新电气世界的应用智慧，让xxx拥有更多的梦想，是一门认知和感受的精致艺术…带您进入一个崭新的新电气世界。当别克不仅仅售卖汽车时…新电气世界的应用智慧，让xxx拥有更大的舞台，是无与争锋的时代精神…带您进入一个崭新的新电气世界。xxx传播对象及需求体现企业理念：德报人类，力创未来品牌核心概念：新电气世界的应用智慧资本的持续升值股东调动和激发人的积极性、主动性和创造性员工保障电气安全，提高生产率顾客设计者、建设者、经营者更加美好的生活公众社会大众、终端消费者xxx的股东、客户的股东xxx的员工、客户的员工xxx品牌核心概念传播策略舒适而有活力的环境，应用智慧确保生活更美好顾客(BtoB)应用无限，智慧开启未来——新电气世界公众(BtoC)电气开启智慧生活对内对外主要通过文宣、软文、海报、企业理念手册等形成统一的品牌概念认知。对外传播决定社会对品牌的评价和认知，也决定了品牌形象的输出。员工

股东1.设计者：可以任意构成完美的组合解决方案，确保灵活性不断增长3.经营者：可持续升级解决方案，确保持久的竞争力2.建设者：整体安装一体化集成解决方案，确保高效率的运作电气开启智慧生活新电气世界的应用智慧设计者们最关心的问题是什么？可以任意构成完美的组合解决方案。各组成部件必须快速和准确地相互配合，从而得到在应用过程中必要的兼容性、可靠性和灵活性。BtoB（应用无限，智慧开启未来——新电气世界）

——设计者：工程的工程师xxx采用模块化结构的部件集成设计理念，由简单部件成套。不同部件可以个别地或组合起来安装在一个本体上，还可为特殊部门和特殊应用对象而专门改装、设计和制造。模块化的优化组合体系，应用智慧确保灵活性不断增长——新电气世界。

“新电气世界应用智慧”的演绎之一建设者们最注重的问题是什么？整体安装一体化集成解决方案。将设计成功转换为应用，是一个跨产品系列、产品领域的系统工程。xxx提供了针对所有工序的一体化集成电气安装技术。可控制的生产工艺安全性、完备的检测和更简便的维护，即使在危险的环境中，例如煤气车间、炼油厂、飞船发射场，完全满足最大限度地保证工艺安全和高效率的要求。整体安装一体化，应用智慧确保高效率的运作——新电气世界。BtoB（应用无限，智慧开启未来——新电气世界）

——建设者：工程的承包商“新电气世界应用智慧”的演绎之二BtoB（应用无限，智慧开启未来——新电气世界）

——经营者：工程的投资者经营者们最担心问题是什么？可持续升级解决方案。今天，工业和基础设施项目的成功比以往任何时候都更注重可持续发展，这是关系到生产工艺和生产效率的一个重要因素。xxx可持续升级方案。保证电力顺畅接收、传送、转换和合理分配至每一个生产和经营环节，同步满足系统低成本技术升级。可持续升级，应用智慧确保持久的竞争力——新电气世界。“新电气世界应用智慧”的演绎之三BtoC（电气开启智慧生活）

——公众公众最关心的问题是什么？人性化的解决方案。今天，节能、绿色环保、高度自动化为一体、可持续升级等比以往任何时候都受到关注，其原因在于轻松、健康、环保、先进的生活理念。xxx人性化系统解决方案。充分营造一种生动亲切的气氛。环保、美观、现代和新颖，时尚艺术和领先技术交相辉映。

舒适而有活力的环境，应用智慧确保生活更美好——新电气世界。“新电气世界应用智慧”的演绎之四五、品牌形象创意与表现

谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确