楼盘责任制汇编

--市场占有率的晴雨表楼盘责任制

营业部门通过各种方式控制所辖区域周边的楼盘资源信息,最终将楼盘资源转化为业绩,并达成提高公司市场占有率的目标,是营业部各层级应尽的责任和义务。

楼盘责任制（定义）：楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；楼盘责任制会增加我的工作负担；楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责,成交不活跃的没人负责；……楼盘责任制（困惑）：确保并提升公司在各个区域的市场占有率；控制各片区的楼盘资源流通,提升公司竞争力；从最基础的数据反映经营状况；楼盘责任制（目的）：充分落实楼盘责任制有什么好处…最大、最及时吸纳辖区内有效房源；独家、钥匙房的比例大大提高；责任到人，目标清晰，行动明确；提高员工的专业,自信,并树立了个人品牌;业绩节节高升；……执行楼盘责任制的步骤一、楼盘资料搜集二、楼盘资料解说三、楼盘执行标准四、检查及效果反馈五、总结搜集标准：见模版存档标准：行政经理负责电子存档一、楼盘资料1金茂礼都

——统领深圳小户型——RareHotel-styleapartment2金茂礼都基本信息物业类别：酒店式公寓装修状况：精装修建筑类别：高层物业地址：福田振兴路占地面积：4884平方米容积率：6.75总户数：780停车位：186建筑面积：33000平方米使用年限:70年批地时间:2002年开工时间:2003年竣工时间:2004年入住时间：2004年物业管理费：3.20元/平方米/月楼层状况：由1栋27层和1栋33层组成户数情况:A座3梯14户,B座3梯16户投资商：中国兵器装备集团公司开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司代理商：深圳市德思勤置业有限公司物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司3惬意·悠享·生活

金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业气息、人气极旺的休闲步行街区。多元空间设计·星级酒店享受

深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。名校学位·德才兼备百花小学、实验中学:管理先进、质量一流的现代化精品名校4金茂礼都楼盘明细(A座)房号面积(平米)朝向户型管理费几梯几户A46南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户B36.84南单身公寓3.20元/平米/月2梯14户C42.13东南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户D43东北1房1厅3.20元/平米/月2梯14户E37北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户F36.84北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户G35.81北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户H32北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户I33.01北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户J36.84北单身公寓3.20元/平米/月2梯14户K43西北1房1厅3.20元/平米/月2梯14户L43西南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户M36.84南单身公寓3.20元/平米/月2梯14户N46南1房1厅3.20元/平米/月2梯14户5金茂礼都楼盘明细(B座)房号面积(平米)朝向户型管理费几梯几户A24东单身公寓3.20元/平米/月3梯16户B46.70东北1房1厅3.20元/平米/月3梯16户C46.27北1房1厅3.20元/平米/月3梯16户D36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户E36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户F36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户G36北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户H36西北单身公寓3.20元/平米/月3梯16户I36西南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户J36南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户K36南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户L36南单身公寓3.20元/平米/月3梯16户M60西南2房1厅3.20元/平米/月3梯16户N43南1房1厅3.20元/平米/月3梯16户O41.5东南1房1厅3.20元/平米/月3梯16户P24东单身公寓3.20元/平米/月3梯16户6户型图7成熟生活配套小区内部配套:泛会所、一层街铺、二层大型商业场所中小学:外国语学校；深圳试验学校高中部；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、小学综合商场:华润万家、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场邮局:红荔邮局银行:建设银行、招商银行、商业银行、交通银行、中国银行等医院:第二人民医院附属医院、红会医院、妇儿医院其他:深圳会堂、科学馆、福田书城9超高性价比·投资好选择户型拆合自如宜商宜住金茂礼都住宅部分共780户，单位面积约23－62平方米的小户型设计，方正实用，户型之间拆合自如，宜商宜住，为不同住户的使用需要创造了灵动空间；更有户户赠送精美装修，完全免除住户的装修烦恼，酒店式大堂和电梯厅，华贵石材、精美灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵、优雅的酒店式社区氛围浑然天成。10金茂礼都A座平面图东南西北11金茂礼都B座平面图南北西东楼盘价格走势图成交量走势图8只有合作才能共赢专业二手楼盘代理发商：深圳市大富铭投资发展有限公司

代理商：深圳市德思勤置业有限公司深(福)房许字(2003)030号二、楼盘资料解说A、演讲（分行、区域、营业部等）B、问答形式C、考试D、辩论赛（谁比我更专业）二、楼盘资料解说三、楼盘执行标准

一、明确责任人：张贴在分行：如例：楼盘名称：金茂礼都负责人：王顶喜每日必须熟记新增盘源每日责任楼盘有6条以上UD每日发三条以上短信给三个业主每日必须熟记新增钥匙每日发布责任楼盘网络信息6条以上每周必须家访两次业主每周统计一次公司及行家成交每周清盘一次每月新增五个盘源，两份独家含反签跟进标准——执行推广的注意事项每月必须要有至少一个经营主题：如新增月、独家月、钥匙月、成交月等等进行推进责任楼盘的九项工作的进程；四、检查及效果反馈

结合公司量化版，员工进行填写，经理人每日进行抽查数量和质量；（量化版没有的项自行增加）重点关注数据：成交、独家、钥匙、新增五、总结

每周总结一次（周会、早会、午会、责任盘总结会）；每月进行一次专项总结（见案例）；总结的内容：执行标准的执行情况数据汇报分析，优秀展示，不足自我检讨，改进方法）；专项会议记要关于万盘万客的几点总结-----红岭三组贺凯一、数据分析月份新增盘数量中盘数量中盘业绩10月份64个1个250011月份222个3个1315012月份345个10个49175

1、中盘量以及中盘业绩是在随着我们的增盘量增长而增长的；

2、先要有量化才有质化；

结论二、行动方案1、思想灌输“盘”即房子，它是我们战斗的子弹，给业务员从最基本的概念开始灌输；上好第一堂课，带业务员跑一次盘；为什么要增盘；如何去增盘；2、启动意愿采取行之有效的激励机制，评出一个“增盘王”、一个“中盘王”；树立榜样以及案例分享；自主选择；3、执行分配12月份中盘业绩剖析：A、实行楼盘责任制,时间在3天之内；（中1卖1租）B、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排；（中卖盘2个）C、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够用专业的眼光去准确的辨别是业主询价还是客户询价，确保快速成交；（中卖盘2个）D、行家跳盘（中租盘1个）4、监督检查经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的新增盘进行通报；兑现奖励，提高大家的积极性；超额完成公司规定的增盘量；三、总结想要得到什么就去做什么万盘万客持续的去做，肯定能够得到收获谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH36欧债危机3解救方案1欧债危机简介4近年动态聚焦2危机原因深究5欧债危机与中国欧债危机的全面观欧债危机37相关概念主权债务：指一国以自己的主权为担保向外，不管是向国际货币基金组织还是向世界银行，还是向其他国家借来的债务主权债务违约:现在很多国家，随着救市规模不断的扩大，债务的比重也在大幅度的增加主权信用评价:体现一国主权债务违约的可能性，评级机构依照一定的程序和方法对主权机构（通常是主权国家）的政治、经济和信用等级进行评定，并用一定的符号来表示评级结果。1欧债危机简介38欧债危机，全称欧洲主权债务危机，是指自2009年以来在欧洲部分国家爆发的主权债务危机。欧债危机是美国次贷危机的延续和深化，其本质原因是政府的债务负担超过了自身的承受范围。欧债危机简介39开端三大评级机构的卷入发展比利时，西班牙陷入危机蔓延龙头国受到影响升级7500亿稳定机制达成欧债危机简介发展过程401欧债危机简介欧猪五国PIIGS（PIIGS—欧债风险最大的五个国家英文名称第一个字母的组合）希腊——债务状况江河日下

葡萄牙——债务将超经济产出西班牙——危险的边缘意大利——债务状况严重爱尔兰——债务恐继续增加41目前，希腊属欧盟经济欠发达国家之一，经济基础较薄弱，工业制造业较落后。海运业发达，与旅游、侨汇并列为希外汇收入三大支柱。农业较发达，工业主要以食品加工和轻工业为主。希腊已陷入经济衰退5年，债务危机持续2年多，已经给希腊经济、政治和社会带来了极大的破坏。严重经济衰退带来的直接后果是，失业率高企，民众生活每况愈下。与此同时，政府收入锐减，偿债目标一再被推迟。2011年11月，希腊失业率高达21%，超过100万人待业。。目前，希腊社会阶层情绪对立严重，普通民众认为，正是当权者无所作为，才将这个国家引向了目前这种灾难性局面。而政府官员普遍存在的贪污腐败和无所作为，更是加重了民众的不满。希腊债务危机42葡萄牙是发达国家里经济较落后的国家之一，工业基础较薄弱。纺织、制鞋、旅游、酿酒等是国民经济的支柱产业。软木产量占世界总产量的一半以上，出口位居世界第一。经济从2002年起有所下滑，2003年经济负增长1.3%。2004年国内生产总值为1411.15亿欧元，经济增长1.2%。2005年国内生产总值为1472.49亿欧元，人均国内生产总值为13800欧元，经济增长率为0.3%。葡萄牙债务危机432010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字将调降该国债信评级。

2010年4月，葡萄牙已经呈现陷入主权债务危机的苗头。葡萄牙当时的公共债务为GDP的77%，与法国处于相同水平；但是，企业以及家庭、人均的债务均超过了希腊和意大利，高达GDP的236%，葡萄牙债券已被投资者列为世界上第八大高风险债券。2011年3月15日，穆迪把对葡萄牙的评级从A1下调至A3。穆迪称，葡萄牙将面对很高的融资成本，是否能够承受尚难预料，该国财政紧缩目标能否如期实现也存在变数。再考虑到全球经济形势仍不明朗、欧洲中央银行可能提高利率以及高油价带来更高经济运行成本，该机构决定下调该国主权信用评级。44惠誉2010年12月把葡萄牙主权信用评级从“AA－”调低至“A＋”2011年3月25日，标普宣布将葡萄牙长期主权信贷评级从“A-”降至“BBB”，3月29日，标普宣布将葡萄牙主权信用评级下调1级至BBB-2011年4月1日，惠誉下调葡萄牙评级，将其评级下调至最低投资级评等BBB-。称债台高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期国债的预期收益率已经升至9.127%，创下该国加入欧元区以来的新高。与此同时葡萄牙将至少有约90亿欧元的债务到期，葡萄牙政府实在支撑不住了，既没钱、没法偿还到期的债务，又没有有效的融资途径，不得不提出经济救援申请。45房地产泡沫是爱尔兰债务危机的始作俑者。2008年金融危机爆发后，爱尔兰房地产泡沫破灭，整个国家五分之一的GDP遁于无形。随之而来的便是政府税源枯竭，但多年积累的公共开支却居高不下，财政危机显现。更加令人担忧的是，该国银行业信贷高度集中在房地产及公共部门，任何一家银行的困境都可能引发连锁反应。爱尔兰5大银行都濒临破产。为了维护金融稳定，爱尔兰政府不得不耗费巨资救助本国银行，把银行的问题“一肩挑”，从而导致财政不堪重负。财政危机和银行危机，成为爱尔兰的两大担忧。史上罕见，公共债务将占到GDP的100%。消息一公布，爱尔兰国债利率随即飙升。爱尔兰十年期国债利率已直抵9%，是德国同期国债利率的三倍。由此掀开了债务危机的序幕。房地产业绑架了银行，银行又绑架了政府，这就是爱尔兰陷入主权债务危机背后的简单逻辑。

爱尔兰债务危机462011年9月19日，标普宣布，将意大利长期主权债务评级下调一级，从A+降至A，前景展望为负面。在希腊债务危机愈演愈烈之际，意大利评级下调对欧洲来说无疑是雪上加霜。2010年意政府债务总额已达1.9万亿欧元，占GDP比例高达119%，在欧元区内仅次于希腊。由于意大利债务总额超过了希腊、西班牙、葡萄牙和爱尔兰四国之和，因此被视为是“大到救不了”的国家。意大利债务危机47

意大利和其他出现债务危机的欧洲国家所面临的，并不是简单收支失衡问题，而是根本性的经济扩张动能不足问题。这些南欧国家在享受高福利的同时，却逐渐失去全球经济竞争力。其不同程度存在的用工制度僵化、创新能力低、企业活力不足、偷税以及政治内耗剧烈等，是解决债务危机的重要障碍。然而，目前意政府乃至整个欧元区在应对债务危机上，还仅仅以紧缩开支、修复政府短期资产负债表为主攻方向，在体制性改革问题上却重视不够。倘若这些陷入危机的南欧国家不进行一番伤筋动骨的体制性改革，债务危机将无法获得根本性解决。482011年10月7日，惠誉宣布将西班牙的长期主权信用评级由“AA+”下调至“AA-”，评级展望为负面。2011年10月18日，继惠誉和标普之后，穆迪也宣布将西班牙的主权债务评级下调两档至A1，前景展望为负面经济疲软、财政“脱轨”，加上超高的失业率和低迷的房地产市场让西班牙已不堪重负。该国经济增长乏力、财政债台高筑和房地产市场萎靡不振，以及这些问题之间不断加深的负面反馈效应。西班牙债务危机491.影响欧元币值的稳定2.拖累欧元区经济发展3.延长欧元区宽松货币的时间4.欧元地位和欧元区稳定将经受考验5.威胁全球经济金融稳定1欧债危机简介主要影响50crisis2整体经济实力不均1协调机制与预防机制的不健全3欧元体制天生弊端4.欧式社会福利拖累6欧洲一体化进程5民主政治的异化:2欧债危机形成原因511.欧元区内部机制：协调机制运作不畅，预防机制不健全,致使救助希腊的计划迟迟不能出台，导致危机持续恶化。

2.整体经济实力薄弱：遭受危机的国家大多财政状况欠佳，政府收支不平衡在欧元区内部存在严重的结构失衡问题，地域经济水平的差异和经济结构差异导致债务危机国家的竞争力削弱；

3.欧元体制天生弊端：作为欧洲经济一体化组织，欧洲央行主导各国货币政策大权，欧元具有天生的弊端，经济动荡时期，无法通过货币贬值等政策工具，因而只能通过举债和扩大赤字来刺激经济,《稳定与增长公约》没有设立退出机制；2债务危机形成原因主要原因524.欧式社会福利拖累：高福利制度异化与人口老龄化，希腊等国高福利政策没有建立在可持续的财政政策之上(凯恩斯主义财政政策的长期滥用)，历届政府为讨好选民，盲目为选民增加福利，导致赤字扩大、公共债务激增，偿债能力遭到质疑。

5.民主政治的异化:6.欧盟内部：德国坚定地致力于构建“一体化”欧洲的战略，法国有相同的意向，但同时也希望通过“欧洲一体化”来遏制德国。德法有足够的经济实力和雄厚的财力在欧债危机之初，甚至现在在很短时间内疚可遏制危机蔓延并予以解决。之所以久拖不决，其根本目的在于借欧债危机之“机”，整顿财政纪律（特别市预算权），迫使成员国部分让出国家财政主权，以建立统一的欧洲财政联盟，在救助基金及欧洲央行的配合下，行使欧元区“财政部”的职能，以便加速推进欧洲一体化进程2债务危机形成原因主要原因531评级机构2财务造假3积税与就业4EU引起威胁2债务危机形成原因关于评级机构及其他54二、1.评级机构:美国三大评级机构则落井下石，连连下调希腊等债务国的信用评级。(2009年10月20日，希腊政府宣布当年财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限。随后，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级，欧洲主权债务危机率先在希腊爆发。)至此，国际社会开始担心，债务危机可能蔓延全欧，由此侵蚀脆弱复苏中的世界经济。2财务造假埋下隐患：希腊因无法达到《马斯特里赫特条约》所规定的标准，即预算赤字占GDP3%、政府负债占GDP60%以内的标准，于是聘请高盛集团进行财务造假，以顺利进入欧元区。3.税基与就业不乐观：经济全球化深度推进带来税基萎缩与高失业4．欧盟的威胁：马歇尔计划催生出的欧共体，以及在此基础上形成的欧盟，超出了美国最初的战略设定，一个强大的足以挑战美元霸主地位的欧元有悖于美国的战略目标。

2债务危机形成原因关于评级机构及其他551欧盟峰会成果（2011.10）2欧盟峰会成果（2011.12）3宋鸿兵3解救方案56一、银行体系注资问题

3解救方案之10月峰会欧盟被迫采取一系列措施提供流动性，借以稳定银行体系：欧洲央行联合美联储、英国央行、日本央行和瑞士央行在3个月内向欧洲银行提供无限量贷款；欧洲央行重启抵押资产债券的收购；欧洲央行重新发放12个月期银行贷款。在此次峰会上，欧盟领导人达成一致，要求欧洲90家主要商业银行在2012年6月底前必须将资本金充足率提高到9%。银行国别资本补充额度（单位：亿欧元）希腊300西班牙262意大利147葡萄牙78法国88德国52总计约1060573解救方案之10月峰会二、EFSF扩容问题实现“EFSF的杠杆化操作”，即以目前现有资金向高比例债券提供担保，主要分为两种方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余资金额度为新发债券提供“信用增级”，投资者购买债券时可以购买“风险保险”，从而使债券获得EFSF的担保，当债券出现违约损失时，债权人可以从EFSF获得至少20%的面值补偿；方式二：依托EFSF成立“特别用途工具”（也有称“特别用途投资工具”，缩写为SPV/SPIV），吸纳欧盟以外民间或主权基金以充实EFSF可用资金额度。583解救方案之10月峰会三、希腊主权债务减记问题欧盟和IMF：1090亿欧元援助贷款银行等私人投资者：自愿减记21%私人债仅减记幅度第二轮救助计划所需资金21%252050%114060%1090私人债仅减记幅度与第二轮救助希腊计划所需资金对比593解救方案之12月峰会一、达成“新财政协议”财政协议的主要内容包括：1.政府预算应实现平衡或盈余，年度结构性赤字不得超过名义GDP的0.5%；2.成员国超过欧盟委员会设定的3%的赤字上限，将受到欧盟制裁，除非多数欧元区成员国反对；3.债务占比超过60%的国家，其债务削减数量指标的细则必须依据新的规定；欧盟将加强对成员的财政监督和评估，有权要求涉嫌违反《稳定与增长公约》的成员国重新修改预算；4建立并落实各成员国政府债券发行计划事先报告制度5.加强财政一体化；加强协调与管理，强化欧元区。603解救方案之十二月峰会二、强化EFSF和ESM强化EFSF：迅速实施EFSF的杠杆化扩容方案；欢迎欧洲央行作为EFSF介入市场操作的代理机构；EFSF将继续发挥作用，为已启动的项目提供融资。调整ESM：ESM提前至2012年7月启动；欧盟委员会和欧洲央行为维护金融和经济稳定，可对金融援助做出紧急决定，达到85%多数同意即可；实缴资本和ESM已发放贷款的比率维持在15%以上。（同时运行，强化救助能力）

613解救方案之12月峰会三、向IMF注资，提高救助资金的融资规模“双边贷款”：共注资2000亿欧元欧元区国家央行：1500亿欧元非欧元区国家：500亿欧元623解救方案之宋鸿兵建议化解危机的办法：一、财政同盟（效仿美国统一的财政部所具备的转移支付的功能）二、欧洲央行（ECB）入市，收购流动性差的资产三、发行欧盟债券四、银行同盟，使银行资本能够跨境自由流动632014--06情况好转，恢复态势良好各项经济指标触底回升财政监管、金融监管机制2014--07欧债危机重演趋势增加欧洲股市全线大跌的元凶“欧洲银行业”欧版QE计划迟迟未公布（量化宽松，简称QE，是一种货币政策，主要指各国央行通过公开市场购买政府债券、银行金融资产等做法。）4欧债危机新动态（2014-06至今）642014--09急性后逐渐平息转入“慢性期”金融市场危机将渐渐“转移”成实体经济减速低增长、高通胀2014--10增长迟滞的顽固期大规模的债务负担危机引发的并发症（失业差距南北分化）2014年欧盟经济增长率进入了1.3%，欧元区只有0.8%4欧债危机新动态652014--11欧央行进一步放宽货币政策量化宽松政策(QE)央行的资产负债表将增加1万兆欧元2015--01欧债危机持续发酵欧元贬值创出九年新低（2014年欧盟债务率85.6%，这个数据应该说比2009年爆发债务危机数据还是呈上升的趋势。）希腊的退出欧元区风险4欧债危机新动态662015--04希腊重回欧债危机希腊短期国债连续七周遭抛售短期国债收益率飙升至28%（收益率越高，投资者越不感兴趣。）评级至“垃圾级”2015--05希腊债务前途未明欧债市场急剧波动俄罗斯邀请希腊加入金砖银行4欧债危机新动态67682015--05金砖银行难救希腊金砖国家开发银行资金主要用于支持金砖国家和其他新兴经济体及发展中国家的基础设施建设。金砖银行本身还不成熟，其运行机制还没有理顺。但是无论希腊最终是否加入金砖银行，中国都有可能提供支持。作为金砖银行的重要成员国之一，中国目前正在推进的“一带一路”、高铁技术出口、装备制造业走出去等重大发展战略，将与希腊的发展需要不谋而合。希腊是中国参与全球化的支点。（原油进口一半以上是租借希腊的船只。）希腊是中国走向海洋的支点。希腊也是中国包容西方话语体系的支点。1.直接影响我国出口创汇和外向型经济的发展①欧盟是中国最重要的经贸伙伴之一。②欧盟区经济增长逐渐衰退，消费能力的下降，其市场需求也大幅度减少，导致中国对欧出口量的增幅也明显下降。5欧债危机与中国对中国的影响695欧债危机与中国对中国的影响705欧债危机与中国对中国的影响712009--2011年中国对意大利、希腊、葡萄牙、西班牙的出口情况722.导致人民币汇率的大幅波动欧元贬值人民币升值压力降低产品竞