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文档简介

实战培训内容一．邀约二．促成三．跟进四．30个NO小组讨论：以小组为单位，每个主题进行限时讨论。主题PK：随机抽选两组，各派出一名代表，针对主题进行限时实 战演示，一方扮演客户，一方扮演经营者。有奖竞争：由非PK组和教练组为PK组进行评分，1-5分制，加总得 分作为PK组的最终得分，四大主题PK结束后，最低分组每人贡献1个如新润唇膏（或等值物品），奖励最高分组。共同学习：每一主题的第一名与第五名获得组，分别分享心得。组织形式实战演练邀约篇：1，非常好的朋友，第一次约到工作室。2，客户，邀约上海GCIP参观。3，五年不见的朋友，邀约见面。4，朋友的朋友，只有电话，邀约实战演练促成篇：1，现场体验效果好，对产品感兴趣。2，产品都不错，就是买不起。3，对体验效果不表态，表示再看看，要考虑。4，体验没效果，也明确表示对抗老没兴趣。实战演练跟进篇：情景一：认真用产品，有效果的。情景二：有需求但不认真用，效果不明显。情景三：给面子买产品，不配合的。情景四：不用不信，不拒绝见面。主题四、如何回答30个NO问题一：讨厌直销，所以产品也不想用。问题二：你被洗脑了。问题三：这事你行，我不行，我和你没法比。问题四：这是上吃下，赚钱的永远是塔尖（先做）的。问题五：传销，违法的，小心出事。问题六：我有朋友做过直销，身败名裂，家破人亡。

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