1服装产业现状分析

321服装市场结构分析服装市场结构的特点服装市场结构服装市场特点分析流行性季节性地域性层次和多样性服装产业现状分析消费者分析需求多样化诉求悦己化过程体验化1PARTONE消费者分析日渐成熟的我国消费者特征1、消费者分析动机传统消费者特征消费模式现代消费者特征需求追求品牌多样化关注设计、品质、性价比、服务诉求主流知名标签悦己化准求自我表达和价值观的认同过程为了买东西而逛街体验化为了感受、体验而逛街信息对品牌传递的信息言听计从扁平化信息出点多，从社交到口碑决策深思熟虑冲动化场景触发，想买就买渠道线上为主，线上线下断开合一化线上线下无缝衔接1.1需求多样化注重品质1偏爱简约风2偏爱“欧美风”3注重价格4喜欢网购7偏爱奢侈品6喜欢情感体验9喜欢促销8喜欢快时尚5女性主导的情感式消费1探索“本我”价值21.2诉求悦己化体验式消费消费升级新零售模式1.竞争的同质化，让心理价值变得越发重要2.

参与感可以提升用户的感知控制1.3过程体验化2PARTTWO服装市场结构分析少淑女装中大淑女装奢侈品女装低挡中档中高档高档奢侈品2.1服装市场结构的特点新进入者的威胁替代产品或服务的威胁购买者的讨价能力现有企业之间的竞争供应商的讨价能力2.2服装市场结构①

行业竞争结构分析识别竞争者2.2服装市场结构②

特定竞争品牌分析识别竞争者品牌名称品牌DNA品牌定位消费者类别品牌价格品牌传播某品牌XXXXXXXXXXXXXXX竞争品牌AXXXXXXXXXXXXXXX竞争品牌BXXXXXXXXXXXXXXX识别竞争者的主要因素识别竞争者销售业绩分析目标市场分析市场定位分析未来目标分析营销策略分析反应模式分析产品分析2.2服装市场结构②

特定竞争品牌分析人群分类消费观念工作服装购买行为个人简历时尚个性型喜欢追求时尚新潮，喜欢独立和与众不同，喜欢在家看电视、听音乐，有时去郊游公务员和高层管理白领以及自由职业较多以休闲时尚类的童装为主，追求个性平均价格：1000元/月年龄：25〜35岁教育：有一定知识基础个人月收入：中高收入品质追求型喜欢追求服务与品质，对未来充满信心，喜欢在家看电视、听音乐，有时去郊游和去咖啡厅高级白领主管，自由职业者考虑品质较好的童装，崇尚高质量品牌平均价格：2000元/月年龄：30岁以上教育：大专或本科学历以上个人月收入：高收入服务享受型追求卓越服务，注重个性服务体验，高要求、高收入高层管理、公务员、都市白领居多以经典高端品牌为主，有时也考虑小众品牌，注重服务、品质、面料、款式平均价格：1200元/月年龄：30〜45岁教育：本科学历以上个人月收入：偏髙传统经济型生活殷实，消费观念传统，追求安逸和品质享受以公务员群体为主的小康家庭以大众服装品牌为主，注重面料、款式平均价格：700元/月年龄：年龄40岁以上教育：受教育程度较高个人月收入：收入偏高品牌追随型喜欢固定的品牌，专一程度比较高，喜欢在家看电视、听音乐，有时出去旅游白领、自由职业喜欢同一风格质量的童装，专一于某些品牌平均价格：1700元/月年龄：30岁以上教育：有一定文化程度个人月收入：中高收入随遇而安型消费观念超前，偏向便捷和享受，购物时考虑因素不多以劳务人员为主的工薪阶级，同时也有部分高级管理人员以大众品牌为主，有时会选择小众品牌平均价格：600元/月年龄：年龄较为分散教育：各阶段不等个人月收入：收入低2.2服装市场结构纳桔品牌定位分析品牌简介“纳桔不似一般童装品牌从童趣童真可爱着手，而是融入了'留住传统手工艺''公平贸易''留白教育''自然从容'等许多契合当下中产高知妈妈们的价值观和世界观。”纳桔没有品牌包袱，不会拘泥于国内环境的审美，也不介意挖掘最基础的需求。市场细分人群小朋友年龄5岁左右址域一线城市、二线城市价格200〜1000元设计风格虽定位为设计师品牌，但纳桔的产品结构及款式颇为平实。从材质上看，纳桔产品共分有机棉、丝棉、羊毛、羊绒四个大品类。从产品结构上看，纳桔坚持基础线和设计线两条腿走路。宝英宝(PawinPaw)品牌市场定位分析品牌简介PawinPaw源自韩国，是韩国衣恋集团推出的服装类自创品牌。以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，其卡通小熊顽皮多样的造型，以及轻松自然的设计风格深受年轻一代的推崇。市场细分人群活泼可爱的儿童年龄2〜11岁址域一线城市、二线城市价格100〜2000元设计风格以轻松自由、风格多样的小熊为造型，商品色彩以粉色、蓝色、紫色、绿色为主，分为古典、传统、校园、运动四个系列设计理念。2.2服装市场结构卡迪米尼(Catimini)市场定位分析品牌简介1972年创立于法国中部的世界著名童装品牌Catimini，是童装和高级时装元素的巧妙结合，几十年来在世界各地的成功发展，为世界高档儿童时装写下了新的定义。市场细分人群追求品位的儿童年龄0〜12岁址域一线城市、二线城市价格500〜3000元设计风格极富想象力的搭配方式、舒适自由的穿着感受和不受地域限制的国际化设计思路，代表了法国顶级童装艺术和制作的最高境界。2.2服装市场结构3PARTTHREE服装市场特点分析服装市场与其他消费品市场既有相似之处,也有一定区别。了解服市场的特点,有助于更有针对性地进行服装市场调研。香奈尔女士曾说过：时尚易逝，风格永存。对服装来说,变是永恒的主题。因此对服装经营者来说,应掌握服装流行的特点、规律、变化趋势以及影响流行的各种因素。3.1流行性20世纪以来

多彩变换的服装流行3.1流行性时间关键词具体体现20世纪10年代解放保罗•波烈废除紧身衣、改革礼服支点、运动装的广泛流行20世纪20年代现代简洁、功能性服装、服装杂志、立裁、装饰艺术“立体派”20世纪30年代材质复古、长礼服、女裤、好莱坞、人造丝弹力丝、呢绒、拉链20世纪40年代战争第二次世界大战、太平洋战争、女性工作、1942年伦敦服饰设计师协会20世纪50年代巴黎神话战后恢复、服装店复兴、奢侈晚礼、电影、套装20世纪60年代变革之风超短裙、连筒裤袜、内衣运动、宇宙服、青年文化、性感服20世纪70年代风靡牛仔短裤、牛仔、帐篷布、学生运动、民权运动、妇女运动20世纪80年代设计和品牌时代女超人、自身价值、音乐电视、迪斯科装扮、日本设计师20世纪90年代极简主义简约、运动风潮、环保主义、多元化21世纪时尚全球化政治事件、地球村、摩登复古风、嘻哈和说唱音乐、跨界多数服装都有明显的季节特点，冬装、夏装、春秋装本身反映了服装的季节性需求。服装市场的季节性与服装企业的产品设计、生产安排和营销策略的制订有着密切的关系,同时也影响着人们的购买和穿着习惯。自然气候是影响人们着装的主要因素之一。在不同的气候条件和环境下，人们对服装的要求也不尽相同，因而形成了具有不同特点的服装市场。3.2季节性3.3地域性一是消费者需求的多样性和个性化,不同年龄、收入、社会阶层的消费者有着不同的需求