大学生校园创新创业计划书（通用11篇）

第页共页大学生校园创新创业方案书〔通用11篇〕大学生校园创新创业方案书〔通用11篇〕大学生校园创新创业方案书篇1一、大学生饮食配送的概念大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、平安、效劳等问题。食品价格低廉，平安高，富有特色，形成独一的专业效劳。二、工程筹划的背景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。三、工程的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样；配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的理解；一款精细的配送礼品，与饮食有关，且本钱不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。四、工程成功的关键要素饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：1、味感独特，食品多样，符合大局部学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。2、食品平安，可靠性高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，本钱低，且能提升食品的销售量。五、工程成功的保证条件1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患！2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，效劳周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推广筹划。六、工程施行目的大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品出售，先在本院获得经历，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目的，分别为：近期目的、中期目的、长期目的。1、近期目的：投入城院各个角落，获得80%认识率〔1—3个月〕2、中期目的：获得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广〔半年―1年〕3、长期目的：获得全国各大院校30%以上的份额。七、市场环境分析^p1、综合环境分析^p饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最根本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活程度的进步，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。虽然，目前饮食市场竞争剧烈，但是仍然存在着相当宏大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3―5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反响食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味。即使有局部校园食堂有所改善，但都收益不大，学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特宏大的市场。2、竞争环境分析^pA、院校皆以食堂为主饮食类型根本一致卫生存在隐患价格较高份量较少菜色根本一致B、饮食品类划分随着中国人均消费程度的进步以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：一类是甜食〔如糖醋里脊〕；一类是酸食〔如泡菜〕；一类是辣食〔如辣子鸡丁〕；一类是普通菜食C、竞争状况由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已根本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争剧烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化〔Sinopec〕与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”〔drive—through〕汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进展技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。D、竞争者划定作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。主要竞争者的市场定位及广告诉求点：甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐；酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活；辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。普通食：定位为全国所有地区，理性诉求。综合以上分析^p，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其详细做法是：改善饮食构造，用差异化战略侵占校园市场分额。E、饮食配送的问题点与时机点问题点〔市场阻碍〕：饮食市场根本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂屡次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。时机点：随着中国生活程度的进步，人与人的各种交往增加，人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻求高质量的饮食。3、消费者分析^p〔一〕消费需求A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最根本的心理需求；B、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持安康生活状态；C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲；D、物廉价美：消费者希望以最少的费用获得最可口美味的食物；E、效劳态度：消费者最需要的便是效劳的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。〔二〕消费习惯A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐；B、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；C、食物爱好：大学所包容的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。〔三〕价格承受力A、购置力：同兴旺国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购置力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。B、消费构造：大学生的消费构造仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、穿着、日用。食品是第一消费。C、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除穿着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15—25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。4、食品竞争力分析^pA、饮食配送特点饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，平安卫生，效劳周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，平安可靠。B、优劣比拟食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购置时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。〔一〕食品优势制作技术：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技术方面都处于较底的程度，偶然有较高制作程度的食品，但制作本钱过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。而饮食配送刚采用低本钱，美食物，多收入，现代化程度高。目前，大学食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。〔二〕食品优势现代饮食市场种类繁多，难以找到打破点，大学生口味挑剔，需一定的时间和精力。配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在大学知名度几乎为零。3、定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略市场定位以城院为打破口，逐步向全国各大院校推广，继而占领全国高校食品定位根据对大学食堂的环境，目的对象的分析^p，为区别竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：大学生饮食配送是进步大学生生活品质的保证。大学生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而防止大学食堂正面交锋的策略，同时力图改变旧有的消费观念和习惯。传播定位a〕大学生饮食配送口感独特b〕大学生饮食配送物廉价美c〕大学生饮食配送效劳周全d〕大学生饮食配送与大学生所追求的独特心态相应4、促销活动A、促销活动大学生饮食配送上市时间：202_年xx月xx日，统一上市。上市前一周即将对此进展宣传〔校报，传单，上门促销〕活动目的翻开知名度，鼓励尝试活动主题大学生饮食配送幸运揭盖活动内容从202_年xx月xx日—202_年xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者优惠8折。学年礼物与饮食配送建立长期消费关系者在学年完毕时可得一份精巧饮食配送手提袋。B、公关活动制作小册子和宣传单内容：饮食配送的详细状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进理解。时间：xx月xx日经费：1万元5、投资收益分析^p与预算分配城院推广费预算预计年底可达20%的校园占有率。其中：校园促销费：〔包括宣传费、海报费、传单费〕总计2万元公关费：5万元相关成员当日提成费：5千元大学生校园创新创业方案书篇2经营目的：打造最具影响力的娱乐场所，并力求投资方在最短时间内收回投资本钱，三年内仍具竞争力。并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。一、可行性分析^p业务和趋势酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R-B—节奏布鲁斯为主题，以中国的文化为底蕴。酒吧没有DISCO那份张扬外露，而是内敛恬豁，适宜当今休闲时尚文化。音乐节奏低于120BMP，非常符合人体轻松摇摆的速度，有别于DISCO的疯狂扭动。所以俗称“慢摇吧”音量不象DISCO那样震耳欲聋，而是滤音清澈，层次清楚不影响人们消闲聊天。室内没有令人头晕目眩的灯光，而改用三色渐变的导光纤维，制造温馨浪漫多变的场景。酒吧交融欧美文化与中国古典文化，豪华与简约共存。黑人音乐、欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型，甚至金碧辉煌的龙椅，造成强烈的反差，给客留下深化的印象。这类酒吧2023年起在DISCO日渐衰微的中国大城市中初露端倪，很快得到迅速开展，现已取代DISCO，成为主流娱乐消闲方式，并辐射全国引领时尚。创新：现中国慢摇吧百花齐放，根本上都是一个形式，而且大部份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以致于倒闭。我参与过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与经历，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更具卖点及竟争力。二、市场现状目前厦门酒吧娱乐市场已经能与兴旺城市，京、上海、深圳，广州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友吧，紧贴兴旺城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门娱乐产业经济的繁荣，并养育了庞大的“____咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地的投资者。三、目的市场厦门____一族和全国其他城市一样年龄介乎于18—40岁之间为主要群体，慢摇吧侧重于该族群中，追崇时尚，娱乐消费较强的人群。厦门人口约361万，岛内常驻180万左右，可能娱乐消费人群约占1/6大约60万，〔指人均消费60元以上，每月三次以上，每月娱乐消费约200元者〕既6亿每月。但厦门娱乐消费主要分为“AA制”和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群，带家即吸引或带动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。保守估算，厦门这类消费群体每月娱乐花费12000万元，每天约400万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的娱乐场所瓜分。目前重庆较前卫的娱乐场所缺乏100家〔含大型夜总会〕，平均每家日营收10万元，操作越好市场份额越大。四、对手分析^p：我们主要面对的竞争对手是来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：1801、杜尚、路易one五、战略态势第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家娱乐场所的经历，并在多个城市打过集团战，获得垄断性的成功。如今，在厦门我们有深沉的社会根底和广阔的人际关系。这样在人员上我们占优。第二，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的经历，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。第三，我们拥有国内最好的DJ，在技能上我们占优。我们不但要获得一个点的成功，我们还要获得点，线，面的开展，全面占领厦门市场。对厦门娱乐市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识。厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现，也会有多家的____关闭。更多的____族在倾情慢摇吧的同时也将会寻找更有特色的夜场。六、经营策略：慢摇吧加三十个包间时尚动感慢摇吧：时尚动感慢摇吧—复古装修，简约线条，跳跃的画面，国DJ打造的动感音乐、全彩的激光、撩动诱人的腰肢，香熏花的气息掺和着混合酒的香味带给泡吧一族激情与暧昧。高档商务包间：精巧、舒适、人性化的装修加上一对一的效劳。当地应酬关系。七、酒水定价政策我们的酒水售价与其它酒吧平齐，毛利在55%以上，不会卷入任何价格战。除总经理、经理外，无签免，折扣，赠送。客人唯一能获得折扣的方法是预存消费卡。八、效劳意识我们将培训工作人员良好的工作态度，超前效劳意识和环境气氛促销意识，而不是令人烦恼的直接式推销，为进步员工积极性我们将实行目的利润奖励制度。组织架构我们实行董事会监视，总经理负责制，财务控制由总经理签认和董事签认。即总经理全盘负责行政，人事，经营形式，酒水定价，宣传筹划工作的安排并呈报董事会审批。投入预算场地装修：〔含设计、台凳、及场内照明灯光、空调、消防等〕约300万灯光音响：约200万创办费用：〔含执照、服装、出品部设备、用具、前期人员费用、租用宿舍〕约40万三十个包间：每包间十万元约300万元房租：150万〔1400平米〕流动资金：50万前期广告：30万合计投入人民币共1070万元九、持平点我们须设定持平点，经计算在毛利率55%的情况下，每月营收60万元即可收支平衡。平均日营收为2万元。〔未含税收〕不变本钱：430000元减去酒商投入每月十万330000元/月根本人员工资：150000元演艺部：36000元场租：14万元电费：4万元宣传：4.0万元办公费：0.3万元其他费用：2.0万元综合毛利率：55%十、目的利润：我们预期在12个月内收回投资本钱，投资金额约为1000万每月应回收84万元。要到达这个目的月营收应到达150万，每日营收应到达5万。目的营收：210万〔月〕7万〔天〕不变本钱：33万元投资回收：84万元合计：117万元毛利率：55%目的营收：210万元十一、风险在经济社会中利益与风险并存，任何企业都必须面对风险，回避风险，解决风险。我预计的风险将会有以下几个：1、同时同类娱乐场所激增。娱乐场所增长幅度大于客增长幅度。造成价格竞争，不能到达营收目的和利润目的。我们不阻止其他场所参与，但可以拥有自己的客，这有赖于开业筹划的成功和当地的人际关系。〔祥见开业方案〕2、理想中的设计与人员不能到位、宣传力度不够造成竞争力下降。应不遗余力敦促各项工作施行，任务落实到个人。3、多头管理，行政措施不能落实。执行董事会监视总经理负责制，完善总经理叙职制度，定期召开董事会。〔见董事会监视总经理负责制〕4、管理滞后，员工跟进缺乏。应加强中层干部的管理与任用，宁缺勿滥。大学生校园创新创业方案书篇3一、校园网站―校园易网网站定位网站目的网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1．站点导航2．搜索引擎3．强档新闻4．公告栏5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细那么”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。6．天气预报7．友谊链接网上学校多彩校园1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内播送”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等工程。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上阅读的时间进展控制，以保证同学们正常的作息时间。2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。5．校内播送，全文登载校播送站每期播送节目的播送稿，对局部精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将播送站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细那么。6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。7．私语角落，开设各种形式的聊天室。8．bbs公告牌。教工之家1．首页包括“老师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”〔远景归划〕，等内容。2．老师学校，给老师提供承受深化教育的时机，包括介绍一些专业知识〔从其他网站上转载〕和提供关于二次教育进修的信息。3．北工商黄页，详细的教职工通信录。4．智能化小区，事事关心1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物〔刊物报纸校报〕内容，并设立“新闻头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。二、校园一卡制―校园易卡1．设想与目的假如学校发给学生一张可以确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师装备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2．施行准备工作在校园内的网络完好建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备〔包括食堂、浴室、小卖部的划卡机〕，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3．详细操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的老师和学生也可以在校园网上直接进展在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合〔如食堂、书店〕，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进展电子支付。而老师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体一样的。三、远景规划随着网站的逐渐成熟，____率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能效劳于群众的工程，从而进一步进步网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析^p一、目的市场分析^p1、目的对象方案所针对的目的对象：首先是北京工商大学，在前期方案获得成功后，向有需求的各个高校推广。2、目的对象的需求学校：优化管理体制，实现资合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；创办远程教育；加强师生素质培养；老师：获取信息；进步业务程度及自身素质；进展科研及工程开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活效劳；学生：获取信息，拓宽知识面；进步专业程度，随时得到老师指导；广泛的交流；学习与理论相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的时机；便利的校园生活效劳；二、竞争优势分析^p1、竞争对手分析^p〔以中国校园网建立相对领先的著名高校为例〕北京大学校园网是经过中关村地区网建立，中国教育科研计算机网络示范工程建立及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其老师素质教育、学生生活〔如休闲娱乐、网上交流、便利效劳等〕内容欠缺。上海交大、南开大学、石油大学〔华东〕、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要效劳对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种。没有真正开展校园网络管理。华中理工大学、东华大学的校园网系统效劳对象是本校研究生。设有科研工程，课程设置等相关频道。大学生校园创新创业方案书篇4一、产品(效劳)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不一样，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的根底上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提早预约。3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模拟而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深化，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。6.店内效劳员男女人数一样，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的为难。二、公司概述本店名“xx饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目的是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永久的主题。“xx饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相xx饮品店”不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人注视的企业文化。“xx饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和效劳。给人提供一种新颖感。用新颖的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。1、公司宗旨以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的效劳，吸引更多的客户。2、经营目的在经营初期，我们主要目的是进入目的市场，随着市场不断做大，我们的目的是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢送)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，效劳周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和效劳。4、管理团队在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：制作、销售、现金结算、效劳、店面整理、材料订购。5、公司标志一颗带翅膀的心，翅膀上面写着xx饮品店，是爱的传递。里面写的贴心效劳是我们想给顾客的承诺。三.市场需求与竞争分析^p1.市场需求分析^p除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。2.竞争分析^p(1)波特五力模型分析^p1.现有竞争：在市场中发现“xx饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比拟高。通过两者比拟，“xx饮品店”更合适学生这样的消费群体。2.潜在竞争者：面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似“xx饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经历缺乏，容易导致店面在中途夭折，为此，“xx饮品店”对于创业谋划已久，编写方案书，布置任何细节，减少风险。3.替代品：对于奶茶的供给，各种大小超市都有所供给，他们都有“xx饮品店”店的各种产品，但相对而言，“xx饮品店”更加注重气氛，在提供饮料的同时，“xx饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。4.买房的议价才能：对于学校周围目前还没有一个这样合适大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供给，在产业初期阶段属于卖方市场。“xx饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“xx饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。5.供给商的议价才能：“xx饮品店”所用原料为果肉、纯洁水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供给商无法垄断“xx饮品店”产品的供给，为原料的供给提供了平安保障。(2)swot分析^p四、组织管理1、组织架构根据店面的特点和开展方向，组织架构采用扁平组织构造，在这种构造形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该形式构造简单，管理费用低。2、职务分析^p店长：负责店内日常管理以及监视各部门工作。财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意方案。后厨处：负责制作饮料。效劳员：为顾客提供最直接的效劳，端饮料，拾掇餐桌，店内卫生。3、企业人力资管理a员工招募：根据店面的实际开展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出适宜的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。b员工培训：对于后厨，定期对员工进展在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于效劳员，定期对效劳人员的效劳态度进展培训，告诉员工做什么，怎么做。c员工绩效考核：设置一种效劳卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。d企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)e员工鼓励：物质鼓励和精神鼓励相结合，正鼓励与负鼓励相结合。五.营销战略“xx饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进展营销一促进店面收入。1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争剧烈的一样产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体安康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色彩都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色彩用淡黄的的比拟素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新颖的花朵如：玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进展再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我们针对的消费人群是学生，消费才能不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，如今没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的根底上略微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购置大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可晋级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。六.场地的选择与设计1.“xx饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街穿插口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。地租廉价：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对廉价，可以为这次创业节省大量的资金。市场前景：“xx饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广阔情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济开展迅速，所以选址在这一地段有广阔的市场前景。2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此根底上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色彩，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。七.关于财务分析^p1.企业股本构造与规模公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。2.借款与还款方案为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。3.经济可行性分析^p投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。本钱控制(每月)：租金2000元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月本钱约：8000元4.销售预测房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000.5.本钱费用预测公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进展折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低本钱费用，预计每天的本钱为50元，月本钱为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一局部现金为宣传费用，第一年为500元，以后每年按10%递增6.应缴纳的税费预算1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的局部可具实扣除，超过局部可无限期向以后纳税年度结转。对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫惹事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税利润纳税筹划)4.损弥补节税筹划：假设发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的缺乏弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业创办初期有亏损的，可以按上述方法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开场获利年度。本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进展纳税，其中增值税税率为17%，城市建立维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定4财务方案预算控制每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。详细到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。财务预算前期固定支出运输面包车自行车20100/辆场地装修电脑1台3500/台桌椅200/套5200/个空调15000/台员工统一服装3050/套其他预计财务支出表(第一年每月固定支出数量数额(元)总额(元/月普通员工工资30350/月管理员工工资8800/月水电杂费2000/月宣传费用5000/月总固定支出流动支出购货资金2000003.5-5/份7万-10万食物变质亏损205/份物品损坏及维修流动资金20万预计财务收入预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月食品差价元/份20%利润第一年收回本钱，第二年保持目前态势开展，第三年括展营业点。第二年预算：预计利润：874500元第三年预算预计利润：954000元本人短时期的方案营业额八.风险因素风险主要为两方面，外部风险和内部风险。外部风险：主要有一样行业的竞争和的竞争，表达在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。内部风险：主要为经营和产品链条的供给，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少本钱，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的根底上价格会相对同行业的要高，会流失一局部消费人群等。大学生校园创新创业方案书篇5一、宗旨及商业形式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于xxx商业形式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的爱好。三、淘宝网简介xx网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2023年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大局部。截至202_年一季度，xxx网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大局部网购人群；202_年一季度，淘宝网交易额打破188亿；202_年全年成交额打破433亿。根据202_年第三方权威机构调研，淘宝网占据购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式气氛。每位在淘宝网进展交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。202_年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会创造100万就业时机，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2xxxx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。四、市场前景有关专家指出，如今经济兴旺，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济才能来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力宏大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据理解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据经历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。五、经营形式代理商网店代销可以防止库存压力网店代销可以降低投资本钱网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费提供的精巧商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既明晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的六、其他事宜网店名称：“钟爱一生”情侣饰品起始资金：0元大学生校园创新创业方案书篇6一、校园创业环境介绍随着我国社会经济和文化的开展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生理解社会的需要；进步学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大根底的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开场流行，这是社会开展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最正确消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场开展潜力不可估量！二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生理论报告平台，校园商业平台，效劳学生，效劳高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会理论，认识社会，理解社会，边学习边理论，学以致用，进步学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目的占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌结合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会理论，进步自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。平安消费的需要。4、高校进步学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要6、商家要求翻开校园市场的需要7、社会经济开展趋势的需要大学生校园创新创业方案书篇7一、网站定位1、在网站内发布最新的新闻信息。2、在网站设置娱乐设施。3、在网站建立，向同学们提供方便。4、在网站建立博客，让同学们展现自我。5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读筹划书。6、在网站放上音乐盒。二、首页设计1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态--在线娱乐绿色音乐盒--我的博客。2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。3、网站以绿色为主，代表安康、活力。三、网站域名：四、网站设施1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。〔并不断增加内容〕2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游戏。3、：专业分类，快速搜索。4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听。五、网站维护：1、效劳器及相关软硬件的维护。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容要定期、及时的更新与调整。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、标准化。六、网站的测试：1、测试效劳器的稳定性与平安性。2、测试网页的兼容性。3、程序及数据库的测试。七、网站的发布与推广：1、登记搜索引擎。2、发布相关的内容公告。大学生校园创新创业方案书篇8一、市场现状〔根据实地调查〕1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购置不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购置二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。2、是否愿意购置间隔较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购置，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购置的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他那么为17%，这为我们书店的定价提供了很好的根据。4、希望购置到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购置二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们〔同学聚会筹划书主持词〕在收买货时，尽量满足六七成新的要求且内容完好无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学可以将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货。6、在“假如学校有专门的人上门收买二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货供给的前期，二手书店应作为主动方。二、竞争主要竞争对手及其优优势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。1、第二教学楼书店优势：绝大局部书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。第二教学楼优势：价格昂贵，书籍种类相比照拟单一，学生对于必需书籍的购置以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利才能不强。2、网上书城优势：价格廉价，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城优势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、营销外部环境分析^p1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大局部来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费程度，因此商品定价在低价档次。2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。四、内部环境分析^p1、优势〔1〕二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的本钱不高，有很大的利润空间；〔2〕二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；〔3〕在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；〔4〕二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；〔5〕大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；〔6〕攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。2、优势。〔1〕在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。〔2〕书本门类多，容易杂乱，收买和整理时工作量大。〔3〕书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。〔4〕对二手书来的掌握力度小，假如得到稳定的货，须派人上门收买，这加重了人力本钱。3、时机。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和学生形成一大特色，市场开展空间很大。二手书价格廉价，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的开展空间。4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识缺乏：主要购置者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目的市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，假设上门收买，那么会增加很大的人力本钱，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，那么很容易丧失时机。五、营销策略1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚，有针对性的满足。2、目的市场选择和特征目的市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费才能不是很高。3、市场定位〔1〕利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给消费者带来方便与实惠。〔2〕价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描绘〔1〕产品策略。要根据书店的目的市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购置考研资料费的昂贵也为二手书市场带来时机。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收买站，以收回本钱，也防止书记的积压。②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花廉价的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。〔2〕定价校园书店筹划书校园书店筹划书。定价根据是书籍的回收本钱和再利用价值。①灵敏定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收买价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，局部比拟稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以根据详细情况定价。②数量折扣。当消费者购置的书籍到达一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。③会员折扣。当顾客在购置书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。〔3〕渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联络二手书收买商，他们更愿意二手书收买商上门收买二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点搜集，也可以与当地废品收买站达成合作协议，让废品收买站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收买站，实现货上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。〔4〕促销增进消费者对二手书的认识，进步校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以进步二手书店知名度。5、营销费用直接推销费用预算1000元，促销费用预算202_元，仓储、运输费用预算202_元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。六、总结：这个工程总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，合适没有经历的大学生投资。大学生校园创新创业方案书篇9一、工程背景毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资，以致于到新学期时花费更高本钱争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除本钱外大局部用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的为难，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。二、工程意义1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创立FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用途为最大，可以在高校继续发挥余热。2、精选局部回收的书籍入库读者协会创立的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并到达共赢。3、人性关心，传递公益心。通过该工程传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会气氛。4、该工程可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的开展潜力。这是。5、该工程可持续开展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该工程推广到所有高校之后，甚至还能解决一局部人的就业问题。6、能给在校大学生提供一个理论平台，大大拓展其理论动手才能，且意义甚大。7、多方协作，到达了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。8、给毕业生创造一个感恩母校的时机，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。三、运作形式〔一〕书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。〔二〕书的使用：1、捐赠给XX大学读者协会创立的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购置适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，局部通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书本钱。4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。〔三〕回收站：地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点四、详细操作〔一〕前期运作〔毕业生离校之前〕：前期运作需要组建如下几个团队：1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面：a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。b施行组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以参加施行组。c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收买。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。注意：①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收买组。其中定点收买组尽量选用女生。②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。③公益纪念品方面由专人负责。④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。〔二〕中期运作〔暑假〕组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。〔三〕后期运作〔下半年新学期开场〕1、确定门面，书籍分类上架。2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业时机可以提供给条件适宜的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学工程合作。3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购置的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购置的合适中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店筹划书筹划书。4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进展后期宣传，扩大影响力。5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进展结算，一个月公示一次。6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建立，将这个形式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。大学生校园创新创业方案书篇10一、开展前景自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色彩，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的`自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少消费量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。6.市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对待一个企业的开展并进展分析^p，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的目光对待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：安康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、产品特色1、西餐厅应以效劳顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐效劳，让顾客对西餐能有非常明确和深化的印象，更能获得精神上的享受。2、餐厅必须理解竞争对手的情况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区别，在此根底制定出详细的促销方案和方案，在施行方案的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特效劳，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，创办优质效劳。4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。5、我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新颖感，尤其是文化品味太低，跟不上开展的潮流，因此，要在传统根底上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。六、市场分析^p西餐厅校园经济的市场有很广的开展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。效劳于学生，应该提供最优质的效劳，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店；其次，是怎样到达以下营销效果。西餐业的形成以及开展前景分析^p1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开场关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。2、西餐是兴旺国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。3、为开展我国的饮食文化提供支持探究。七、店铺选址建立地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料说明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶然去的人占了全师生65。8%，现时有40。2%师生觉得如今学校最缺的效劳是就餐环境，而合适自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可说明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢送的可能性。八、经营范围1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最合适校园情侣品味。2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最合适爱美的女大学生品味。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精巧饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。九、竞争分析^p1、西餐需求度分析^p西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销方案下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比拟单一，所以市场前景很好。2、西餐厅的特点(1)同一性目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比拟单一，忽略了特色效劳，对饮食文化开展起阻碍作用。(2)追求时尚个性化西餐厅盲目追求华美的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进展运营3、营销策略(1)市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的效劳。通过广告和宣传单等方式进展多渠道的宣传。(2)营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监视员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，进步工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。(3)促销方案：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须理解竞争对手的情况，比拟自己与竞争对手产品和效劳的区别，在此根底制定出详细的促销方案和方案，在施行方案的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。(4)价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。十、人事安排(一)店长职责1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时承受学校的监视，做好西餐厅与学校的交流工作。2、工作内容：催促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进展交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。(二)行政人事部门职责1、对方案开发工程进展前期调查，搜集整理相关资料，制定初步的工程可行性研究报告。2、对西餐厅工程进展分析^p和需求筹划。3、对西餐厅工程进展详细的设计。4、制定西餐厅目的以及进度表。5、建立工程管理系统。6、负责工程进程控制，配合店长对工程进展良好的控制。7、跟踪分析^p工程开发本钱。8、管理工程中的风险和变化。9、负责工程团队建立。(三)厨师对厨师的要求很高，他必须有灵敏的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。(四)效劳员部门职责以礼待客，遵守制度，积极进取。效劳员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深化的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的效劳于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼抱歉重新更换食物或者清扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进展抱歉。(五)市场开发部部门职责1、制定本部门年度营销目的方案。2、建立和完善营销信息搜集，整理，交流及保密。3、指定产品的价格、品质和广告宣传。4、对竞争对手进展比照分析^p，提供给对方案。5、对潜在的消费群体进展市场调查分析^p。十一、财务安排1、固定设施照明：5000元音响：2000元墙面：5000元地面：5000元招牌：2000元2、经营设备电脑：3000元收银台：1000元冰柜；2000元3、每月费用支出表支出工程支出金额备注网站制作及宣传费￥6000-pide；12个月=500元按月平摊店面租金￥20000.00店面为100平方米左右员工工资￥1500.00员工10名税收及水电费￥9000.00税收采用定额税装潢费用￥50000元-pide；12个月=1250元装潢采用一年内分摊合计总支出为￥100000.00元4、业务利润以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为19060元-pide；50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：29120元-pide；30天=970元十二、风险西餐厅的风险主要有：1：客流量小2：产品本钱高十三、对策：1：制定正确有效的宣传方案，通过广告，传单等方式进展宣传，进步知名度，进步客流量。2：适时理解市场上