河南某项目营销策略案及销售推广方案

尽精微至广大兴隆国际营销策略案写在前面……2011兴隆国际面临怎样的目标和挑战

项目检视Part1兴隆国际是怎样的项目?项目背景1.项目总指标规划总用地面积：44481㎡

总建面积：15568.4㎡

其中商业：43307.4㎡

住宅：88906㎡

地下：23419㎡

停车位：400个容积率：2.0

绿地面积：33982㎡

绿化率：38.2%项目检视—兴隆国际价值梳理项目位于长垣县老城区，卫华大道东段。属于传统居住区的核心地带。项目规划15万平米，其中商业4.3万平米，同时规划有高层住宅、沿街底商、商业内街等，属于大型建筑综合体。户型空间设计合理，有利于后期销售。得天独厚的人居优势和巨大的体量，具备长垣综合大盘的先天优势。项目检视—兴隆国际开发状况

项目围墙已经到位规划方案已进入公示阶段项目规划图纸已进入定稿期项目各项手续办理周期不详项目施工周期不详项目拆迁正常进行中项目形象推广前期进行中项目检视—兴隆国际形象检视我们随机采访了40组有购意向购房客户，他们对兴隆国际提出这样的看法：“位置不错，属于老城区的传统居住区”！是个大盘，有住宅、商业等，但是感觉前期形象树立不够到位，档次没有树立起来。由于位于老城区周边配套比较沉旧，但商业氛围比新区要好。前期证件不全，口碑没有得到有效的传播。……兴隆国际尚未建立项目整体形象，且形象偏低。兴隆国际具备了高端住宅基本潜质（地段/规划）但是随着行业政策的调控和其他因素的影响项目整体概念尚未建立，且整体形象不够鲜明商业体量较大，为项目全面发展带来巨大困难项目检视总结那么兴隆国际推出意味着什么？产品规划:高层/中式简约风格建筑立面如何赢得项目的全面胜利？现有的规划和优势是否足够支持我们的胜利？我们和竞争对手的差异点何在？我们必须立足全国房地产市场发展趋势和长垣房地产竞争格局客观、实事求是的寻求机会点企划思考点竞争扰剖析Pa猛rt赌2楼市泳政策非解读20部11年楼昨市政悄策盘吗点20倦11年是廊中国谱房地障产市逮场的素调控椒之年对。20僚11年上帜半年漠，调饮控政斩策进恋一步冠升级著和加死深。蜡本轮纪房地怠产调员控以1月26日的“国八圣条”拉开川序幕着，近40个城也市实耻施限姐购，60险0多个稿城市局出台苹房价跑控制浆目标备；上楼海、究重庆杨房产知税试慎点改揉革“靴子”落地伏；货剧币政咸策持绢续收远紧，俩信贷燃政策久更加节严厉乐。加签大保涉障房笨建设贫财政胜投入摘。坚膛持和旬完善乔土地功出让墓招拍澡挂制猾度，评确保柴保障洽房用榜地供谣给。20顾13房地接产策饺划设错计大帜全，30牵0G移动祥图书程馆！示专业风地产螺智库日、淘斗宝双昌钻信薄用fd肃c0干1.长ta凉ob枪ao湿.c某om“限购初令”渐行美渐“深”1月26日《国务浇院办芒公厅颠关于隆进一貌步做珍好房吩地产敢市场购调控汤工作牌有关俱问题由的通读知》发布戏，规魔定各知直辖汗市、旧计划累单列要市、较省会辛城市枣和房厦价过剪高、律上涨挖过快畅的城慰市，壳在一控定时谦期内震，要血从严胖制定子和执徒行住伶房限势购措筒施。王并要获求在2月中各旬之五前，津出台而住房遭限购饮实施府细则自。2月16日北京追市出劳台落艳实“国八斩条”的楼阿市调庸控细添则，凶要求剧在北兵京市罚没有唤住房瓜的非爬本市棋户籍锐家庭任在北粗京购掠房，惠须提医供连问续5年以膨上缴详纳社社会保恢险及响个人的所得盏税的身证明牵。这恒是迄机今为竭止全抽国最黑为严架厉的篇限购袭政策足，之暖后全梦国各吵主要艇城市“限购污令”陆续踩出台木。2月21日石家许庄版“限购瞧令”出台倦，对望已拥棍有1套住睛房的送石家唱庄户爸籍居球民家臂庭限开购1套住太房(含新柜建商隔品住邻房和胶二手做住房)；对士已拥粥有2套及稍以上慕住房捷的石智家庄腰户籍倾居民神家庭朽、拥窑有1套及败以上现住房液的非毫石家份庄户昼籍居舒民家傲庭、册无法抵提供1年(含)以上胜纳税葛证明精或社倍会保氏险缴赌纳证早明的讨非石床家庄抹户籍隙居民侮家庭店，暂揉停在闪石家绑庄市州内五桌区、辽高新海区范帆围内洗购房粗。“限购毛令”出台稿后石悄家庄忠楼市滨成交柳量持年续低昂迷。6月20日有媒斤体报晕道称悦，地胜方政筛府迫探于财径政压里力频巩频试我探楼暖市限东购政盏策，筛并称茎北京然正在患研究逢调整流限购置政策朱，并漆有望协在今您年年单底前唯放松偏对高铸端项闸目的昌限购昆。6月21日针对“北京板市正招在研未究放驼宽限昼购政教策，脂拟放腹宽对擦高端雪项目蕉的限储购”的传邮言，乘北京速市住缎房和帜城乡叙建设拘委员进会负闯责人痕明确抄表示失，有愁关北匪京正限研究尺放宽羞楼市鹿限购携的消灯息不座实。7月12日国务竹院常餐务会渔议研架究部测署继紧续加歌强房吸地产端调控车工作绩，提岁出房敬价上弟涨过谜快的泳二三独线城蔽市也鹿要采或取必卸要的仿限购乎措施孩，二计三线总城市岗的限尝购政震策首怀次被松明确港。限购汇令影揭响郑州遗新版“限购饮令”出台攻已经敢数月告有余昏，政挽策效丛果和登对楼慎市的独影响住已经权显现飘。限史购之凳下，坟郑州坛楼市肾成交向量大筋幅下烛挫，掩房价仁也出登现小伸幅滑凭落。杠但“限购去令”的影爬响远葡不止稍这些渡，它晨对居栗民的发消费赴行为杀也产轿生了退深远楚影响祸。限予购之昌下，棋人们朗的消窑费心降态发茶生了趴重大梦改变渴，改矮善型傅需求诊放弃“过渡”，“一步跌到位”成为土市场育主流椒。只要济“从透紧的舒货币冈政策梁”杨和限商购令俯政策议没有遭改变踪蝶，房帅地产辩市场室目前获的局耀面就傍不可宝能出桐现根虚本性列的扭交转。宏观嗓政策雀下房易地产劝市场秘的表盼现形确式：市场糖需求更继续煮下降炊，市迁场观豆望情众绪浓助厚1房价孟将进鲁一步虎回归陷理性孟，成伟交量盛下滑2房地它产开帐发融绘资资有金紧晴缩，骑行业昂进一课步洗珍牌3因此跑，在揪宏观至政策列没有锦出现演根本稿调整男时，届房地想产市云场将福不会枕出现穿破冰跃之旅备，20软11年度教内，昏房地含产市枯场将占持续糟处于制市场看调整啦期，漠成交鸣量肯假定萎肉缩，字价格疗也会雀产生南一定锡的波阁动。20议11年房魄地产闯政策睛分析大势锐判断殖：在屈宏观跪政策厦没有猛出现错根本著调整犬之前凑，房岂地产扒市场螺将逐滴步回松归理葱性。市场种表现属：新捧政对顶长垣防市场殿的影房诚响表谅现缓鹅慢，非政府累未出辽台地橡方细愧则，扯从年快初全蒸国市夹场来撤看，蝇整体离房地皆产市彼场观倡望情它绪浓障厚，幅出现继量跌邀价挺碎现场赌，市币场成伐交低索迷。2营销甲手法扮：受朵新政辅策影柿响，胶打破嫌市场筝观望钉，降猎价已络成为产市场班营销灶主调婶，各木种各帐样的善促销浩手段嗓层出览不穷密。4市场宅趋势核：20股11年长蔑垣房雕地产窄市场汗将面误临政句策的厕适应厚及调晶整期唇，经浮历10年土代地成闲交的辈高峰倒期，描未来士供应杯量将丛持续呆走高禁。1客户唤演变鸦：受启新政桶策影纵响，拌投资朴客户市逐渐坝淡出裹市场司，主隔要以巴刚性当自住妈、改绢善型体需求差客户松为主驾，客刊户购汗房逐环渐理衣性，恐越来浪越关罪注项革目的还品质俩及性婆价比主。3大势铜研判长垣狸发展枕概况城市臭概况班：长垣棋县位肆于河达南省锈东北都部，夏居郑刚州、广新乡胸、安脏阳、楚濮阳盾、开失封、粥菏泽昨等城观市群扇中心忘，全绝县国久土面逝积10袋51平方遮公里净，耕坦地86万亩宪，辖8镇6乡4个办姐事处漆，59茄9个行允政村泥，人休口80万人有。先母后被魂命名们为“效中国堪厨师拆之乡凯”、牲“允中国洗防腐瓦蚀之械都”驼、“狼中国添起重版机械肥之乡满”。城市笼定位晃：近年境来，尺长垣主县认咸真落拥实科绒学发恭展观愤，坚煎持“丸民营蓝立县滴、特卖色兴停县”哀，确锁立了闹“建叼设一冶个体务系”王（现贿代产恳业体贞系）倚，实目施“菊一个台战略振”（奋实施啊项目夜引资斯双带梦动战慈略）要，提逼升“捐一个芬载体粱”的梢工作烂思路剂，大归力转遮变经孕济发侨展方蛾式，蜂跻身降中国芒中部射百强蛮县、难被评大为国纯家级肢卫星墨县城窗、省里级园酬林城砍市、肚全国姥十佳泊全民耍创业向示范益县、番全国尺最具乡丰投资然潜力塘中小往城市炉。交通闪概况间：长垣服县地宗理位扶置优葱越，连交通散发达率，居袭郑州母新郑睁国际参机场1小时20分钟处车程保。新砌（乡密）菏豪（泽池）铁睛路横讲穿东魂西，纠大（畅庆）咏广（里州）榆、济救（河键南济煮源）饺东（罩山东邀东明沃）两孔条高冬速公语路在朗境内磨十字齿交汇堪，京旁港澳侄和连专霍高扰速擦登境而终过，妹省道30刊8线、21兽3线贯盟穿全森境，桑高速脖公路净、铁贪路连奥通山列东半指岛交榴通网厌。60趋0公里诉半径妙辐射肺人口场达5亿之币众。经济变：20园11年全腿县地今区生甚产总骗值完胸成14蹲3.脑7亿元夹，同挤比增揪长15山%。规蒜模以栏上工阅业增举加值57肢.4亿元由，增航长25仙.7耕%。财路政一景般预金算收蒜入突草破5亿元厕，增不长15咏.7鹿%。全冲社会鹅固定尾资产挠投资15衫0.获7亿元伟，增春长3.完4%。社那会消垃费品谢零售茅总额32标.4亿元渐，增哪长19接.9呢%。城耐镇居婆民人楼均可领支配蜻收入12旁69伐0.唱8元，蝴增长13惩.3稠%；农匙民人灾均纯率收入72钓63税.4元，疲增长15顾.7竞%。各栗项存柄款余指额14杏6亿元滋，较刮年初炕增长20机%；各着项贷族款余差额91衣.2亿元痒，较弊年初津增长34演.8培%实际伪利用步市外势资金21犬.1亿元颤、外些资24伴64万美盈元。还实施蔽千万夹元以冲上项元目20虑9个，怀完成摘投资66盾.5亿元猎。被醉评为窜“中五原最桨具投冲资价励值县(市、砌区）舅“。工业纵：卫华挤集团甚、河执南矿闯山、奋新乡拔矿山惰、中艺原圣准起4家企爹业起注重机溉销售滋额进御入全界国前臂十强匙。卫弃华集糖团荣娃获“堂国家娇认定学企业爽技术摩中心婆”，妻“宝喉起”跳等3个商谦标入惜选中疑国驰啄名商塔标。糖起重引机械节、卫缴生材委料及愁医疗含器械捆行业惯分别解实现翠销售慰收入16房诚0亿元瓜、60亿元离，同绍比增钞长18盈%、16句%；起盾重机幕械行亿业增移速高肢于全睡国平膊均水像平10个百农分点。农业谈：农业且基础煌设施是进一拐步完窃善，揉新增龟有效掩灌溉恨面积聋和旱尖涝保五收田学各30呢00亩、万节水期灌溉完面积1.膊2万亩队，粮尼食总姿产达72窄.8万吨妙，连蚁续七箭年实再现增港产。城市凉面貌许：新建筐改建映城乡狼道路47条，块新增嫌城市桐供水罚管网35公里木、燃亏气管衫网10公里霞，建悉成容购园等针绿地怒游园19处，捐改造倚棚户乓区22词.7万平及方米吓，完渗成了很中水回用和工程振，建纸立了她“数脆字城派管”狠服务浙平台茅，“筛新城旋杯”语竞赛现蝉联遍全市撤第一否，顺利摄通过脚国家宴卫生祸县城副届满核复审惑。新功开工偿新型轰农村骄社区15个，蓬完成者建筑面积11买0万平忽方米英，同袖步推愚进了掘拆旧功复垦珍工作冻。产业会集聚漏区由：开工网建设从基础育设施回项目75个，售完成闻投资12技.4亿元钻。新际入驻舅千万星元以宜上工陕业项坝目41个，珠完成补投资19硬.5亿元纱。深佩化起首重工帅业园筑区管隶理体割制改革，分服务连职能除进一誉步增屠强。牌被工阅信部驳命名测为“停国家昼新型泽工业瓜化产狂业示元范基地奋。宏观替市场谁分析长垣扶县房掘地产厉市场换综述长垣绑的房图地产训主要飘有以小下几盆个部卵分组鞠成：蜜自建乏房、蒜经济轧适用春房和颜商品诱房产机在这演三种查房产情市场躁中，悼自建轨房主君要集龟中在帽老城粘区内目，建机筑形妈式多随为独穷家独菊院，沾外观坦陈旧涛，以垃长垣德原著射居民饶为主判，因璃政府撞大力教发展拦浦西园新区小，因饲此商僚品房遥和经撤济适暗用房沉主要介集中瓦在新滩区，录投放去量呈渡逐年回增加返的趋驾势。从城布市发恰展的载眼光鸦来看拦，长悦垣市左的建参设速纽奉度是你令人仿吃惊坦的，扩几年范的时挨间，搞长垣脑的房如地产焦市场绞已经介实现捐质的送飞跃盛。使悼长垣甜从一烦个古毅老的舰县城面慢慢女转变菌为现献代化微的新裙城。长垣日楼盘蹦分布长垣齿的房牧地产田项目码大致劝分布宪在浦恶北板杯块、你浦西拜板块路、中异心板撒块、括东南浊板块搞、浦肝东板来块。浦西着板块：代尤表楼怕盘有保亿隆·欧洲芦小镇桑、食找博园复四期考、卫能华世导纪城泽、美墙景天圣诚、拐华泰艰花园线，新往增楼员盘宏边瑞园搜等6个楼牛盘浦北堵板块：代街表项隶目有刺新宇烘新城搜、公圣园20携80、望匀族公卵馆，艘计3个楼产盘中心气板块：代紧表项俭目亿回隆中钟央公蛇馆、踏宏连力新移村,计2个楼船盘东南幅板块：代嚼表楼泊盘：过亿隆左家天肝下、拦容园脉、丽相水花脚园、腿玫瑰嫌苑、乡丰东方泰富地浮、圣卡起新注村、纠富景强苑、贺豫龙地花园抹，计8个楼撞盘浦东圆板块：代示表楼砍盘有届浦东组花园链长结城金卖典娇长城肯华庭,计3个楼运盘浦北板块浦西板块中心板块东南板块浦东板块项目该规模幅：片区尾内地娘块相牙对较疾大，丑以大罪体量收项目兄为主仆，建以筑规傲模较轮大，住区域赠内环吼境较久好。该区则域主径要楼淋盘：亿隆·欧洲沈小镇禁、食啄博园稻四期察、卫痰华世到纪城娃、美且景天咸诚、蹈华泰括花园严、宏凯瑞园查等建筑惕类型皆：高层千、多桑层主力污户型宽：13僻0㎡左右振三房乓、15痕0㎡——17抢0㎡左右界四房主力宵价格椅：35排00元/㎡左右主力钱客户哄：公务瓦员、纠企事政业单慎位工吉作人洒员、控生意滴人以策及部屡分老辫城区叛客户长城终大道宏力饶大道浦西寺板块翁：该区这域是者长垣它楼盘败较多晨的区旧域，搏楼盘加品质炸较高孤，市爷场供幼应量阳较大暗，是锦未来碧市重喂点发贱展的稳区域庄，消凡费者斯已形瓦成一牢定认努可度言，市号场供撇应量堵将进彻一步海增大界，竞蚊争也锹将更茅加激寻烈。20取13房地吓产策童划设慎计大饮全，30涉0G移动勇图书屑馆！臂专业点地产哪智库骑、淘业宝双祥钻信讽用fd弯c0所1.书ta喝ob袭ao动.c序om浦北片板块今：目前居蒲北靠板块迫开发既程度撇相对酿于其秋他板批块较虑低，漫但由浮于行盟政事肯业单逮位的丧集聚泳作用明，这悔一板筐块必坊将产旷生巨无大的敢发展争潜力健，不顿可低欢估。项目呼规模皂：片区莲内土浙地供阿应适露中，佣以中项大型朝项目誉为主她，讲侵究质壳量，必品质待、生额活、面影响索力。该区义域主任要楼续盘：新宇笛新城灶、公抹园20蹈80，望据族公能馆。建筑晨类型湿：高层远、多拉层该区疮域内坐主要译楼盘轰：新宇乎新城闪、公时园20春80，望先族公莫馆主力女户型狂：11搜4-视14渔0㎡左右惩三房逝、13脚8-闻16奸8㎡四房主力恢价格雾：32佣00患-3概60残0元/平米饿之间活。主力冤客户负：公务猪员，诞私营男业主存，教炸师，穴医生教、家算庭年饭收入5万元艇以上手。蒲城葱大道宏力术大道长城否大道中心琴板块秋：该区皱域整你体开翠发量炎较小古，可娱用土森地较祖少，望配套叉相对田齐全召。宏拆力新汽村和临中央雁公馆洋是这煌个区鞭域的裕亮点世。项目眼规模刻：片区柜内可矛用土狠地较公少。开但地斤块相碗对较浅大，红属于名老城迅区改善造，落以大猪体量驱项目待为主喊，建圣筑规谱模较删大，别区内雕环境盏较好模，周鸭边生站活配串套齐腔全。该区薄域内联主要年楼盘崇：亿隆姑中央谎公馆跌、践宏力牛新村建筑岩类型宰：多层纷、小撇高层主力从户型豆：10继6-嫌15探0㎡左右救三房落，14挑0-倾17灿0㎡左右擦四房主力滋价格泻：宏力51徐00私-5完30迫0元/㎡主力赛客户元：市区闯内高怠薪阶畜层。宏力治大道长城悬大道桂陵历大道东南衔板块碑：目前田东南仓板块匹开发述程度施较大跳，同眨时期渡内有推多个骑楼盘族入市悬，竞铅争力例较大朵。项目厚规模尿：东南晓板块蓬土地似供应周充足煤，大盈体量糊项目中较多愈，建画筑规浩模较寻大，生配套灭相对匀薄弱刺。区域智内主捉要楼镇盘：亿隆坏家天腊下、违容园层、丽湿水花怒园、廊玫瑰鼓苑、牲东方括富地场、圣询起新哭村、忠富景泉苑、叮豫龙个花园建筑怜类型掏：多层工、小角高层乌等产凳品。主力皱户型忘：13膛0㎡左右导三房谈、15般0㎡左右陆四房主力夏价格瓣：30拿00—35麻00元/平米葱左右主力师客户别：项目时周边符客群武为主巨人叠大道桂陵让大道浦东厨板块航：随着认长垣池新区埋西移疫，浦糠东的辜房地坛产发鬼展就康相对惨慢了顶些，字老城肺区的哈配套曲相对烈完善尊，但怎不及睛新城塞区迸桥发的恭能量汤。项目界规模霸：片区届内地杀块相佳对较杰大，亏城中产村改凤造较颈多，迷以大玩体量绘项目想为主貌，建做筑规棵模较骡大，剪周边靠生活危配套盖想多勾成熟档。该区忆域内妈主要惰楼盘宅：浦东绣花园停长辛城金拖典死长城猪华庭建筑短类型苹：多层夺、小聪高层巡寿等产著品。主力算户型档：10役0㎡左右难两房皱，14哀0㎡左右奸三房主力弄价格衬：28克00—32脚00元/平米主力桨客户校：区域签内周惑边客漫户桂陵商大道长城黄大道长垣桂楼市——小结整体苗楼市舰：各板衫块发暖展不饰均衡幻玉，西晚区、炸南区窃为城对市的抬重点共发展怀区域游，商编品房婆投入丧量逐捡步加紫大，哈周期仁短、情去化以量大捉，需融求旺庄盛；哭中心帐城区港为高尽端楼妨盘集阴聚区唤，城喷东房傲地产难发展极潜力虾相对磨较小言；产品青：市场筋定位坚产品收多样坝，核己心城恒区土着地供匀应量扮较小妨，建呢筑形佳态以嘱高层烤为主追；西掠南新床区受扑城市演南移军东扩真规划用影响掉，发望展较肿快，办产品鸟形象违佳；总出现被部分景投资过型产汪品，港但受辆国家退宏观鞋调控薄影响坑，刚物性需薪求产株品成回为市皆场大柴势；13挠0㎡左右项三房勤及较穿大户揭型面耐积四暖房以兆及区米内多惹元配刺套成规为市见场发掘展主欲要趋列势；价格锁：08年以察来，筐住宅拆市场讽价位盼在逐数步提尿升，铅西南锣城区克价格昏提升吵最快绍。推广艘：高端光项目耻以形码象和抖优质超产品顽推广离为主昂，低看端项惕目推野广力报度以待及形撤象推本广较感少。重点梳楼盘度解读个案涌解析-浦东甘花园2期基本简介1.基本情况：新汽车站与东长城大道308交叉，奥起房地产开发公司。0373--87778882.基础数据：共20栋楼均为11层小高层、最小户型119㎡、3.主力户型：136.37㎡、119.45-136.37㎡4.核心卖点：建筑风格、水景、景观等营销进度1.工程进度：主体起了6层2.营销进度：认购日：8月17日，开盘日期未定3.媒介策略：户外媒体投放力度较大，主要体现在候车亭和道旗上4.销售均价：3200元/㎡综合点评浦东花园2期“东区”崛起在长垣轴之上，傲然将308线，长城大道，新汽车站，长城商贸等环视左右，地理位置优越，交通四通八达，全面掌控城市发展方向。浦东花园“东区”是集大型商业街，花园电梯，洋房于一体的高档生活住宅区。奥起地产潜心力作，地理位置优越，社区配套完美，宜居，宜商，宜投资，无限的升值空间，新老客户的真诚期待。经授典读户踢型播鉴固赏基本简介1.基本情况：长城大道与博爱路交汇处、富美地产有限公司。0373--80755552.基础数据：共计400亩，间距35，绿化率为40%；3.主力户型：110-125㎡（三房）、90-130㎡（三房）、,120㎡.营销进度1.优惠措施：一次性付款优惠50元/㎡；按揭优惠30元/㎡2.销售进度：8月26日开盘3.销售价格：尚未开盘、认筹：五千抵一万4.核心卖点:公园2008，公园里的地中海，400亩大公园，双学校，主题酒店综合点评400亩恢宏地中海建筑群，集合多层、洋房、电梯公馆、画廊高层等诸多产品线；50000㎡醉湖美景，180000㎡地中海园林景观；长垣实验二小意向重磅入驻。个案嫁解析-富美驳。公蚀园20浮80基本简介1.基本情况：长垣大道与巨人大道交汇处。开发商为河南省华垣实业有限公司2.基本数据：共88亩、15栋楼、均价3200元、剩尾盘。3.主力户型：126.6㎡～145.5㎡（三房）营销进度1.优惠措施：目前按揭优惠1%、一次性优惠3%2.销售状况：2012年3月开盘；采用的是坐销的销售方式。3.销售均价：3200元/㎡；4.核心卖点：成熟、现房相综合点评

玫瑰苑主要以多层为主、小高层住宅、临街商铺等组成。户型设计从70~300平方的时尚二室、尊贵三室、奢华四室、阔耀五室、多种面积、多种户型。多层高层住宅均为中央式冷暖空调。个案敌解析-玫瑰名苑基本简介1.基本情况：宏力大道与张金路交汇处，南蒲办事处新农村投资有限公司；总占地：1100亩。现销售Ⅲ期。电话：0373—8624603营销进度新农村改造项目。只卖商铺，住宅不对外，商铺Ⅲ期剩余20套，共50套。综合点评南蒲新区，黄金交叉口的完美社区。780亩的三普园林绿化，五星级酒店配套，资优物业管理，20万平方米的商场配套随时为您提供生活所需。精明的商人知道人旺财更旺。南蒲社区直辖10个行政村，18个自然村，南蒲社区的巨大商机势必不可限量。南蒲新贵位于宏力大道，贯穿中心，交通便捷，四通八达。房价相比其他楼盘价格较低。个案告解析-南蒲寒新贵基本简介1.基本状况：长垣县巨人大道与修德路交叉口，长垣县金源房地产开发有限公司2.基础数据：占地面积400亩、地上车位、暖气、天然气、3.主力户型：120㎡—140㎡（三室）营销进度1.营销进度：08.10.1开盘09.12.31交房2.销售状况：一期现房，已售70%左右，二期为期房，已开始认筹。3.销售价格：均价3000元/㎡、起价2750元/㎡4.核心卖点：区位、外立面、户型综合点评400亩宏观大盘，依傍巨人大道；南邻500米宽城市绿化带，西依400米体育公园；新古典主意建筑风格，精雕细琢的建筑品质；89—158平米经典户型，5米至宽客厅；奢华气派办公楼，1500㎡品牌幼儿园。

个案瞒解析-东方蚂富地基本简介1.基本状况：河南长垣巨人大道与怀德路交汇处开发商：新乡市圣起开发有限公司电话：0373—80886662.基础数据：规划用地面积：62984平米，总建筑面积12万平米。3.主力户型：130㎡—160㎡（三室）营销进度1.营销进度：剩几十套尾盘，最小130㎡3.销售价格：均价3100元/㎡4.核心卖点：地下停车场、定制式物业管理、标准化施工要求、地下温泉。综合点评圣起新村位于长垣县工业园区，毗邻城市主干道巨人大道。另有国际风情商业街、业主专属豪华会所、地下停车场等社区配套，以及接受定制式服务的物业管理。标准化施工要求，钢筋、水泥、涂料等全部采用国内知名品牌。1400米地下温泉、700米地下矿泉饮用水。120—320平米人居户型，户户朝阳，南北通透；均设有超大景观阳台。超宽楼间距。个案显解析-圣起甘新村基本简介1.基本状况：长垣县南环路与巨人大道交汇处开发商：长垣县豫龙房地产开发有限公司销售电话：0373—80877772.基础数据：占地面积30亩，共5栋楼3.主力户型：120㎡—150㎡（三房）营销进度1.销售状况：尚未认筹2.销售价格：预计均价2800左右3.核心卖点：地下温泉、酒店式公寓物业综合点评地下式集体供暖；地下1400米温泉全年恒定53度以上；全现浇楼板抗御强震；酒店物业一体化；金角银边，核心生活广场；地下商场，让生活休闲随心所欲。个案欣解析—豫龙尝花园基本简介1.基本状况：长垣县南环路与巨人大道交汇处南200米开发商：河南广鑫职业有限公司电话：0373—21550002.基础数据：总占地面积500亩；共分四期，现销售第三期。3.户型主力：120㎡—155㎡（三室）营销进度1.优惠措施：认筹：五千抵一万。开盘优惠5%。2.销售进度：第三期开始认筹。一期二期已销售完毕。3.销售价格：均价3000元左右4.核心卖点：实力品牌、黄金地段、奢华配套、精雕户型。综合点评广鑫。丽水花园以其超高的绿化率使小区每景皆美景。24小时保安、保洁、绿化维修、监控。所有建筑均用全现浇顶建造，外墙保温，双层玻璃。两室，三室，四室、户型精雕细琢，超宽楼间距、观景阳台、飘窗设计。个案止解析-广鑫异。丽伙水花蓝园基本简介1.基本状况：长垣大道与桂陵大道交汇处北100m电话：0373—8826666开发商：河南广鑫置业有限公司2.基础数据：占地面积500亩、3.主力户型：110㎡—160㎡（三室）营销进度1.优惠政策：一次性优惠5%2.销售进度：共分四期、一期分两次开盘、10.1第二次开盘、现一期正在销售中3.销售价格：3500元/㎡综合点评超50万㎡别墅级电梯洋房，全情打造集多层电梯洋房、小高层、高层阔景豪宅，高端购物中心于一体的城市人居典范。地暖供暖，电梯入户。24小时物管服务。个案浮解析-广鑫社。容仇园公萝园基本简介1.基本状况：长垣县桂陵大道与北环路交叉口开发商：长垣县金豪房地产开发有限公司电话基础数据：占地面积460亩、楼间距30米3.主力户型：110㎡—150㎡（三室）4.配套设施：幼儿园、实验小学、人民医院、大型购物广场、体育中心幼儿园，实验小学，大型购物广场，人民医院，体育中心5.核心卖点：区域位置、配套与物业、建筑与结构、户型与设计营销进度均价3100元/㎡正在认筹，尚未开始销售。综合点评坐拥北环与桂陵大道交汇处，城市北延扩展的重心，升值潜力的发展。采用生态自然式景观，超宽楼间距，有多层小高层等建筑形态围合而成。周边设有幼儿园，实验小学，中学，大型购物广场。多层采用全景观浇板楼。户型设计合理紧凑，实用。个案辈解析-金豪圆府邸大体赌来看弦，长缸垣的欲市场珍竞争纲很激貌烈，钢同等乘品质据，同插一区盏域内浮的楼戚盘很浇多，结很容皂易出候现同墙质化脾产品握，所能以我沫们要董在这贯样的习市场扩环境申下，怀走出售不一努样的警路线抖。我们灿的劣暗势在送于周凳边配后套不备齐全晒，地呆理位丛置较梢为偏藏僻，今不能星和周痰边楼小盘打缺区位票站，坚我们艇可以桨打“禾一种良生活静，两贷种闲尺情”嗽的悠团闲生嘱活战豪，本项笔目品漠牌美寄誉度对、信豪誉度加不及喷亿隆公、宏哗力，兴所以移一定主要注拉重建凤筑本柔身品育质的疼宣传础，为喝入市斧做足单做透队功课大。望族盈公馆粮与本皆项目烛都打引出百芬万平女米皇包家园州林的压诉求需，客惭户会董不自赏觉地零进行逐比较要，要厉抓住隶客心俱理，蹦做出望不一妇样的午园林浑，吸纽奉引眼械球，白打赢啦这场般仗。本章旦小结项目首在与君竞争犹对手队的比怪拼中扯无法也占据效绝对熟优势20璃11年末均如何豆实现浮销售杯和整团体形抽象的患提升在立剃足区宰域市在场竞春争、让还要点透视携中国冤房地颗产大江势制定厦切实俱可行饼的应查对之时策避免11年中说国房割地产肾业经狮济在咱政策夸调控顽下的同痛苦反煎熬企划泪思考项目成败是成就兴隆国际品质大盘的关键立足市场大势和竞争格局建立全面竞争优势总结与启示规划建议（优势）客群定位（精准）核心概念（鲜明）营销战略（有效）执行战略（关键）配套亦建议Pa芝rt垄320权13房地新产策侦划设韵计大房诚全，30膀0G移动崭图书驱馆！舟专业房诚地产波智库女、淘炒宝双萌钻信野用fd沸c0狠1.绘ta拢ob逐ao烟.c峡om案例潜借鉴胁：全镰国首鸽家移触动智雪能社鸽区——雅戈祝尔太额阳城成都蜘雅戈础尔太倍阳城专与中矛国移羽动合钩作，仙建立荡全国逝首家传移动遥智能龟社区泽，取播得巨积大成波就，质住交衫会成魄交15筑0套。目前芒行业秀前瞻邪着已兵经开数始建动设类劝似项识目。A.规划美建议:接近拌零成肯本的3G智能映社区1.升级狠常规狡智能贺服务——固定暴电话劈燕业务——固定洪宽带对互联唤网业尘务(3陕Mb低ps青-1勾00毁M销bp响s)齐(光纤政到户)——无限窜局域里网(W戴LA约N)上网占业务——住ED据GE夕/T壤D移动摸无线套上网帐业务——家庭夸账户筐服务(全家杰人使邮用包厌括语杨音、毕宽带雀、信称息服非务时产，可具由家柔庭户扭主一羞人集亩中付晒费)——家庭醒融合棵套餐(提供痕全家名成员裕互相泽拨打柏免费铲时长暴，非葵漫游紧通话遭时长颗，同皮时赠稀送有捧线/无线辣宽带则包月厕服务)与联棵通合屑作，卵将3G全面盼引入席社区漂，打故造长选垣第非一个捆真正骄意义盯的3G智能贩居住逝社区2.社区绒专属金智能栋服务——手机血操控后空调酱、热扔水器装等等愿家电迎设备摩。——社区余信息烟化平叶台服营务：捎物业辽可直肢接向水用户序通过悲短信姥、彩哲信、霉手机梅网站睡、互约联网劳等方秩式发示布信闹息，座与业伴主的兼及时暴沟通狭。——社区险一卡芬通：匆仅需欲手机截更换SI农M卡，畜在社擦区内坦即可球使用陵手机瓶刷社刺区内克门禁佣系统誓服务封。——奶“彩信容管家悟”家仗庭安抵防产绢品：旧家庭侵内部乞安防拔系统鞋触发棕后系伟统将葛自动泰给用驻户发害送警锯报短截信及狠现场冒图片需彩信宾。整架套系弱统目唯前包庸括摄距像头耽主机冤、门抹磁、日红外股、遥各控钥聪匙等衫配件痰。(根据满业主磁需要熟提供筒个性宏化安渗装服柿务)——愉TD无线求固话/T款D无线君可视傍固话随产品——尝TD家庭救信息照机产烟品(可以辜查看歉各类嫁发布俊的信舰息内鱼容)——旱TD家庭抖网关越产品(使用TD作为圆家庭匆互联够网接乘入方院式，浆用户揭家庭抚内以WL薄AN方式吧覆盖济，无扛线猫)——程I万家辜系列环产品(在所津属社纳区语钻音通条话享报受优省惠资购费)与联惹通合煤作，绞将3G全面然引入虾社区便，打仇造河杰南第倍一个每真正笔意义哀的3G智能慌居住聚社区A.规划茄建议:接近株零成孙本的3G智能嫩社区3.家庭蠢增值敞业务鹿产品——行业包类信遣息：朋便民对信息允、母罢婴信极息、猪公交轧信息(开发鸟中)、旅隙游信劲息等——资讯狸类信袋息：旋天气威信息砖、生控活小隔贴士济、健脊康随亏行等——音乐岩类产宝品：肌彩铃攀、手犁机音吃乐下末载等——死.商务匙类产姻品：泉手机隆证券互、移幻玉动秘直书等;——新闻尸类产栏品：牵手机淋报、项体育搏信息革、电广影信磨息等坟。——提供12使58练0电话席资讯苏服务闻，为者用户轰提供吉包括痕餐饮煮、娱肌乐、誉休闲钻等方企面的金信息家庭信息器社区3G网络家庭信息器社区3G网络A.规划算建议:接近常零成耀本的3G智能逮社区与联菊通合嘴作，厚将3G全面遗引入风社区别，打钞造河暮南第讽一个秋真正系意义厘的3G智能卖居住红社区4.兴3G社区仍无线酱移动搜上网A.规划匙建议:接近愈零成虑本的3G智能窑社区与联堂通合秒作，及将3G全面债引入忠社区池，打酷造河汪南第争一个催真正熄意义夫的3G智能罢居住猜社区将为龙项目杂带来隐如下寒好处接近握零成诞本：杜目前归是联林通和究移动乒拓展3G业务泊的关嫌键时最期，西可以务由联贼通出燃面解折决技脑术问璃题和漂费用廉问题即。维护降方便俩：联厅通作旱为运裕营商绍，负日责后叛期的桃维护细与保资养，滤与开拍发商范和物府业公持司没晴有太喂大关筑系。形成边差异泉化：且目前瞒全国报只有薄苏州片和成狡都建做立有彻移动耀智能反化社汪区，粮如果甜项目泥全面承导入迹，将浇形成纪巨大面的市女场差么异化幕。资源孝共享屈：如叛果与冠联通独合作灭，我爱们将杀可以始全面絮利用药长垣哑所有新的联侄通营孝业厅就和目享标客诵群开动展促录销和腾推广应活动纽奉，达罪到事漆半功坏倍的地效果慈。A.规划朗建议:接近颗零成菊本的3G智能坐社区B.规划权建议:新型续保温曲材料稍的应架用鉴于巩建议姑项目北全面甘引入律知名饰外墙努保温林装饰姥板（驼由铝卵板和排聚氨笔酯泡夕沫热凭压制木而成笛），敬达到凝如下嗽效果灾：自然哨清洗翅：属于附铝板通，每情次下晋雨形乞成自隙然清委洗，秤使外袍立面长期赖保持瓣干净壤，清浴洁。安装疾方便：采闯用外勉挂形长式，倚外墙吨不用鸽粉刷术，直培接安汗装。费用币较低：平哄均到伍每平眉米约灶为一约百多写元。效果停明显：隔弹热和挺保温宫效果冤比一骄般材坊料效齐果好拾，有薄效期构超过50年。B.规划亡建议:新型伤保温流材料况的应谦用建议测安装忍外遮注阳系子统：安装鞠铝合码金遮估阳卷搁帘，盏遮阳扣率最羡高达80债%，可阁有效石遮挡孕直辐木射，锄还可禁遮挡皆漫辐兄射，淋降低先屋内饭制冷侦负荷膝，达池到节耽能目盗的。3G智能乏化社帽区的升概念疯，充坚分拉土开与携竞争分对手晶差异外保定温材和料和浆外遮波阳的禁应用小，全孩面提方升产碰品品梳质增加贡创新均户型撑，提骗升项狮目关挠注点总结猜与启敲示客群洞定位Pa目rt潜4谁会怎购买豆兴隆谊国际柔呢？典型院客户阴１:社会工新贵——蝴蝶客户林特征种描述年龄阵在28好-3偏5岁，猛行政絮部门近工作牙、经邮营型课公司重拥有浇者；盖长垣群老城躲区市壮民为众主。讲究捧品位严、品迟牌消排费意炼识强捆，消傅费并析不完废全理据性，妹价格比敏感严度取厚决于教支付柏能力校。财厨富来喇得容片易，底即使说觉得券价格英贵，退只要认喜欢课就会希购买随。购房缴态度熔：看跳重项调目所即在位却置及弄区域粘未来底发展竞潜力芽，特丑别是锣社区展的品妙质感。——买房赖是买奔潮流球买身蹈份，峡更是旋炫出顿自我诱的标意签——典型宏客户生２：锤城市申工薪——牛客户梨特征渣描述年龄改在30妻-4像0岁之钓间，霸主要圣教师姜、国啊私企届业员纤工、师小私李营企完业主扒等。醋长垣衰区域甚不限吊。社会蛾中层感，朴拦素实超干，愁平时妖工作扁很忙唯，有赴自己盾的稳编定的葬事业答。他伶们很堵矛盾梅：一拳方面牢满足疫现有升生活棉状态柴，一刃方面酸又渴故望提乡丰升，绒得到牵别人姥的尊爸重和水敬仰筒。然袜而又茅没有社足够抚的实盖力。购房兆态度靠：理折念或盈营造冶的生夫活满亡足他岸们“松向上高”的影一面扁便能献打动横他们拌。——勤勤狠恳恳授劳作束，渴彩望物毁质/精神揪得到浮尊重出满足——典型疲客户3：城身镇富迈有者——孔雀——县城鸣的人恐物，滚光鲜坑的职春业，抽良好箭的收剧入——客户墙特征碗描述年龄仍在35陶-5拣0岁不湾等，去主要乒县城的及乡统镇的右干部滚、私链营企仗业主抗等。他们展在当里地属制于社坡会的僵上层剩，拥责有令衡人羡遣慕的射职业慰和较胜高的睬收入呀，见刃多识盏广，粗一般仿都属构于二继次置残业，环在长凳垣购韵买房提子不汁仅是盐居住火，更赶是向竞社会详而且虾是投午资和掘展示衫身份赞的方怀式。购房陡态度递：一持定在坑显赫隙的地午段，队或大验型知集名楼漂盘，探但无魄力购深真豪贴宅典型条客户4：企向业主——大象客户差特征桥描述年龄掩在40岁以撤上，剃主要班为长久垣或奇周边蠢乡镇所的企柿业主掌。见资多识写广，揭一般桐都属瘦于二脉次置炸业，研购房翁是投亩资和盗展示箭身份淡的方网式。购房欢态度爬：高谨档大腔型社龟区、瓜复式滴、大跪户型——金字颈塔的哲中上摘部，配城市条潮流授的引毯领者——客户燃特征扩锁定客群1、2、3为项蹈目核婆心人服群长垣废社会相主流凭人群童而非镇富豪为改魔善居猴住环纲境和润提升俘居住胁档次非的刚用性需谎求为半主除位它置/档次怕等物逢质层说面需纽奉求之挠外的到精神驾并重强调玻项目果物理怨属性录外，练为项覆目赋梅予独根特的疗精神谨特质核心管概念Pa洗rt猾5项目鉴定位劲概念项目填定位租价值略梳理规模价值老城区核心区位，15万㎡建筑综合体，具备了长垣品质大盘的先天优势。规划价值原乡中式大宅社区、阳光高层建筑，提升项目整体形象的核心关键客群定位社会主流人群而非富豪/为改善居住环境的刚性需求为主，精神与物质并重的一群人市场竞争2011年面临着激烈竞争。对于项目来说，实现销售除产品之外，更重要的形象塑造和软性竞争力兴隆斜国际裳全新寇定位15万㎡哑新都验会·浪漫笼生活缘瑞城新都宫会能洒够涵府盖项吩目的太住宅权、商牙业等承业态凶规划具有漂丰富胆的现金代城寇市人教文主畏义内音涵建立知本项坚目独权特的壮核心待竞争音优势“浪虚漫生趟活城酱”突拴出项萍目的肯与众赌不同削，激悼发客挖户认外知定位哥简洁舞，朗湿朗上朗口，灾易记更易传凑播兴隆材国际接全新纠定位旗带来辩的独骡特联态想兴隆暖国际泪定位陈语提会炼原乡然中式扩大宅苏社区·优越列生活吴蓝本突出版项目父核心厅卖点——中式芳大宅同时凤与项好目整哈体定翼位一差致，隶把浪灯漫的僚概念孝转变缎为客斜户感惰受——优越这两意句话待，充败分体户现了请本项础目的课精髓沙所在有高朴度，技有深梢度，勿有味垃道，蛙一切辈全在剩其中……兴隆附国际亲主广落告语方提炼骨子节里的产优越一语霜双关一方速面说迫项目某地段伴卓越侨，3G智能乔社区签，精佳致产颈品折射柳出一后种先停天的颠、不会可复善制的蜂人文盯印记少数间人可沈以享逢受，擦多数澡人只误仰望文字围简洁非有力弊，耐震品味恶，有缠传播攀力，姻足够海摄人乡丰心智定位兆概念架下的秃项目莫价值宇梳理定位概念贵胄区位：老城区核心，城市传统居住地、商业核心。宽景HOUSE：户型方正、南北通透，主力户型在85-138㎡之间，其中还规划有通体复式等。中式大宅：对传统的坚持与执着，5000年居住文化的精采演绎。完美配套：传统居住地完善的生活配套。创新产品：3G社区、创新外面面设计、超宽楼间距等。规划体量：项目15万平米体量，规划有商业、住宅、专业市场、大型商超等。营销去战略Pa龄rt屡6现在朵至20毯12年初趴，实笨现首抄批去吼化率65允%的销坟售率疮；销售说目标目耗标树立踏项目修强势拼整体被品牌没和良踏好市塔场口浙碑，滴形成产大盘生生命遭力，堡在推然动住许宅销甜售的绿同时暂，为家后期岁商业如经营存奠定露基础约。品牌吴目标基于眉目标谜的核笼心目推标立足疫整个意传统饥板块华，把茧项目歉打造逮为板匠块明赶星项饮目，榨成为才目标锋客群白的心拍目中劝的首肢先楼风盘。项目然营销跪总纲推售策略＋价格策略。控制推售节奏，挖掘刚性需求，实现快速销售。核心策略配合策略推广：核心价值挖掘＼渠道拓展展示：弱化项目劣势＼增强价值体验客户：客户资源利用＼客户关系维护策略基调豪宅式推广+贵族式服务+适当的价格=超越客户心理项目剂营销驴思想欲望Desire时尚Fashion稀缺Rare身份Status消费本源消费动机追逐时尚潮流元素占有稀缺并炫耀彰显身份获得认同CR哪OS撤SO颗VE腔R跨界跳出硬做项该目而袋做项根目，僻通过毯与项驳目素沿质一致甩的公瓶关或示产品湿结合母提升恢项目笛价值FO析CU波SI资NG聚焦短期崇内把事市场壤和客鼻户注垫意力犹聚焦侧在项秋目上是，迅软速实脸现项承目价趴值的指传播项目动策略评分解销售事策略传播足策略推广权策略产品推出策略销售执行策略定向直投策略公关活动策略高-V炕CR形象环广告中-渠道坦媒体猎传播低-报纸息媒体嘉传播原乡素中式誉大宅凝社区·优越灭生活感蓝本案场暑策略销售执行策略一.案场坡策略气氛盐营造悟彰显夏身份汗贵族斤服务对现歼有销伴售部激进行材调整丘，除住沙盘气区、断洽谈顺区；只同时斜开设晃贵宾潜区、黄吧台甩等。创导嗽“贵万族式滤”服移务：婶制定巩严密扒的服乐务流贯程，畜从进兔入销尊售部谜销售笼员接铺待冻呈火上户浩型册六等销藏售道鲁具等己。邀请挡高校绢或专嫌业的首礼仪焦培训海公司嚼，针采对销习售员测和服炭务员梯等进蚂行全坏面培梢训，脆提升捆销售梅和接桐待人赌员的旷整体链素质悄。A.销售孙部包喊装策碧略针对牌每一羞个客艺户都鄙以“贵族寇式服俯务”的气构势展竟开，畏全面燥提升爆项目道档次健，促糟进口协碑传背播。提高匙现场搅销售凉人员焦的服俩务意艇识，区规范贿日常姻行为秆、接剖待服扣务流维程，选充分根体现挂以客摸户为艰导向乏的销促售过朗程；在重双大营偿销节碌点中祥增强就对现全场支姑援服准务人亦员的逢培训守，严绍格要斑求所楚有工换作人楼员的它专业正及服解务质干量；增强师现场责吧台夏工作话人员楼的服坐务质呈量，截给客艇户以建尊贵稠享受夹感。扁提供栏免费亩茶点鸟、现宵场礼扬宾服垃务、询后续劳追踪思服务发。B.销售顶部管魂理策铲略访谈——邀请炉诚意馒客户己、成较交客佩户进肿行一街对一巴访谈振，并搏将访虏谈作停为一叛种直怪接销恩售手珠段。诚意客户访谈上门客户访谈成交客户访谈目的：了解目标客户的意向，整理客户问题，维护客户关系；客户登记；目标客户：发展商已登记诚意客户、进线登记诚意客户，约40-60人；目的：了解上门客户的意向，调整营销策略，整理客户问题；客户登记；目标客户：上门诚意客户目的：整理客户意见，维护客户感情，促进老带新；目标客户：成交客户定期重针对出客户社的咨槐询进平行回兔访，再获取先更详治尽的虾客户弓资料堤及购构买意西向，声巩固否客户敲关系墓，加爹深与象客户故之间避的联扮系；对前盘期成临交客领户定浸期进何行回锅访，造即使拣通报捆项目竹最新游进展犁；对待没客户桨疑问允、投缸诉问口题进值行回杆访，来及时秆解决乒。C.销售墙部管衰理策师略客户形关系复维护——定期安客户胳回访赋予笨客户“兴隆逼会”的身技份感关。可以连优先扰获得强项目轨信息狐，得众到专令属优奥待（昏联盟须商家稿），反有畅居通的液信息鉴渠道猫（我傲说话京和诚厨在听符），碑介绍全朋友伶购房登还有克奖励……赋予该客户“兴隆考会”的亲烛近感胃。这个胞松散洞组织聚是非阔完全匠商业连行为悄的。“我们”会员租是一期个共添同的禾群体欲，有观人组趴织我泛们参申加活瞒动，向有会它刊沟腹通大差家的妄心声……给客息户身痰份感边，然如后他甩给你男认同植感！１.客户泪是尊很贵的旗人。让励客户庙以自史己是“兴隆连会”成员喘为荣化。２.客户贩是亲钥近的余人。充副分发蛙挥和闭诚会灶作节为一仆个非角赢利芦松散垦组织技的作品用，其从情汤感上拦赢得曲客户肝。和诚东会已稿经建勾立，辞后期件通过《兴隆壤会》做好允老客融户维糠系工直作，脸更充野分的圈利用朽和诚赔广泛店的优欧质客奏户资赵源，窜不仅瞎利于不促进孩老带里新成蠢交，本更有止利于绍兴隆各市场疗形象演的进才一步誉提升躬！D.销售响部管思理策增略客户凯关系脚维护——深化《兴隆蜡会》E.销售更部包喝装-通过浅壁纸湖等装撤饰性畜材料否，对欠销售耕部进助行全习面的交形象阻提升恼。二.销售污策略多次饿少量效推盘糊，集欣中客谦户关袍注点舅，制布造开乒盘高责销售番率，乱提高伞市场盾美誉寄度，但增强博客户兔信心自．11年10月10日一央期全掠面上查市，秩以“蒸兴隆贸国际押形象锄”亮班相，图开始治积累说客户择，力讨争在森首批齿房源绝开盘温当月起达到60校%的销狮售率塑。开盘写之后液至12月30日，彩全面议推动躁首批咏剩余疗房源情的销银售。11年3月1日-5月20日，京根据姻首批苦房源锣销售灾状况邀，推付出二钳批房顶源。末力争缘瑞五一皮前后岩二次箱开盘匆。根据汉二批顺房源罩销售牢状况贼，强爆势推比出三在批房酿源，宿以大股户型杨豪宅趣概念强，再版次提散升项躁目形凤象。项目聋整体