房地产基础知识培训讲义新经纪人培训

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培训目的：新经纪人通过该培训项目，

了解进行房地产中介业务的基础知识，

了解相关房地产法律法规基础知识，

普及与房地产中介业务的基本概念。培训对象：

21世纪体系内的加盟店刚刚入行的新经纪人

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房产地产土地

、土地所有权、建筑物、权益土地——地球的表面及其上下一定范围内的空间。土地所有权分国有土地与集体土地所有权，集体转为国有才能转让建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类权益——产权、使用权、抵押权、典权等等。土地（国有土地、集体土地所有权）：

1、发展商只有得到土地使用权才能建房•获得土地使用权方式a.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房）b.协议转让取得（旧城改造）c.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地）国有土地使用权出让年限：

住房用地70年工业用地50年科教、文体、卫生用地50年商业、旅游、娱乐用地40年综合或其他用地50年

土地的分类：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平

房地产业：

1、房地产交易2、房地产开发3、物业管理4、房产业务咨询6、房产其它经营形式市场分类：房地产一级市场房地产二级市场房地产三级市场房产分类：

居住物业

商用物业房产分类居住住宅——平房、普通楼房住宅、高档住宅、别墅商业楼宇——写字楼、商铺（旅馆、餐饮、娱乐）工业和仓储用房其他：(教育、医疗、科研、交通、寺庙、监狱、宗教等)综合：两种或两种以上用途建筑面积计算

占地面积——建筑物基底及其功能需要占用的面积，也叫红线面积容积率——指总建筑面积与总占地面积的比率使用率——使用面积与建筑面积的比率绿化率——指红线内用于绿化的面积与总占地面积的比率

房屋诞面积裙的分房诚类使用逗面积粥——帅它是阿建筑跨面积殃扣除破公摊烫面积垃、及供墙体消柱体登所占什用的竞面积体后的笔净使胖用面灰积，这俗称盗地砖龟面积建筑做面积画——无包含钳了房未屋居眠住可捆用的焦实用蔽面积乌、墙懂体柱终体占刊地面陈积、仓楼梯讲走道布面积策、其模它公划摊面卡积等公摊挡面积洪——骆是指过建筑衡物的户楼梯柿、外庙墙、煌首层耍大堂冤及小锻区内据其它愈一些晴配套福设施万的分醉摊面落积套内搬面积裁——登卧室增、起饱居室国、厅其、过祥道、符厨房符、卫务生间短、夹止层、毕厕所拐、储经藏室扩、壁负橱等则户门寨内面占积的真总和建筑葡物的孝分类饭（按纪建筑蚁材料观分）扶：1、稳砖木轧结构2、异砖混版结构3、点钢筋多混凝耐土结伙构4、畏钢结侍构建筑穷物的嫁分类忆（按疼承重图方式诉分）秤：1、慌承重可墙结忍构2、课框架伐结构3、擦排架跳结构4、够其它建筑椅物的温分类冒（按洋建筑俗高度犹分）而：1、舟低层抖——2层细及2支层以棍下2、熟多层敢——2层碗以上脉，7刻层以库下3、滔中高冠层—盗—7层板以上略，1钞6层吸以下4、看高层驳——16咽层以爸上，高24竭层以昆下5、匆超高心层—惕—24稻层以烟上房地敏产的战交易掘：1、掀房地涂产的虽转让2、项房地台产的犁抵押3、拴房地惊产的蛾租赁（1赔）房肾地产靠租赁累的概顷念（2子）房宜产出繁租的豪性质提示截:删除桑样本狂文档现图标枕，并筝替换询为工届作文富档图横标，输如下慌:从“莲插入辅”菜呈单，怖选择明“对限象.廊..抬”单击浓“从找文件奇创建鸽”定位班“文谅件”牵框中网的文姿件名确认备选中哭“显昏示为踢图标葵”。单击女“确关定”选择血图标从“庙幻灯弓片放揉映”且菜单克，选叔择“镜动作恭设置朱”。单击窗“对尸象动脂作”亩，并擦选择潮“编范辑”单击孔“确类定”房屋差出租胆人必牌须具书备的洲出租仿条件：1.取得叉房屋乔所有外权证毫，且车是房客屋所召有权匀所有武人2.共有爬房屋钳的出致租人必须具翁有共饺有人出同意叨出租嗓的证歇明书牌或委沿托书3.代理茫人代厌理出们租应布具有化房屋蔑所有掌人委否托的劫代理痰书和刑证件欢副本4.房屋形所有冬人已租死亡卵的、灰继承简人应伟办妥魂房产逃继承界过户商手续颠，方厅可以寸出租摧私有兵房屋5.具有负房屋愿出租坑行为格能力6.已抵且押，视并经理抵押版权人匀同意除出租起的7.符合探公安寄、环草保、吩卫生捕等主暑管部裕门有喘关规塞定的影响富房屋熔价格相的因省素：•嚼房屋脾的地咐理位环置（欠交通汤便利苗、周暮边环插境等击）•孙房屋害的户括型、谣楼层帆、朝先向、科视野车、新弓旧程悲度等•遇小区挽外部沫的配读套设朽施（冤医院屿、银挂行、年超市胡、美坛容院加等）•趴小区谜内部绣的配舌套设汽施（业健身住、泳腊池、谢洗衣济店、邪便利颤店等霜）•绪房屋帽的市灭场价赔格定判位•皆房屋把的供兔需状野况•率物业屈管理司公司骗的口韵碑•例房屋处的市碌场租愉赁价璃格前把景及浸回报菊率的喝多少•隶政府疮因素轨、土脆地价匹格的闸变动•凡其它挡因素我国丽住房色改革诸的5躲个时厚期：19呈80右-1抵98墙5年剃，国秩家、燃企业做、个淡人共辛同负陕担购丈买住羡房的丈试点19栗86蔽-1纠99状0年玩，以猎提高判公有闯住房其租金黄为突困破口母的住污房制往度改腔革19著91唱-1歌99就3年简，以霉公房顽出售串为重庭点，泪住房丑制度后改革驻全面恩铺开19舞94扒-1柳99馆7年气，住林房公剖积金篮、安己居工迟程，邀住房觉制度胃改革至全面避推进19神98套年至杂今，页切断涌实物基分配词的福现利分彻房制新度，驴实施掠货币贷化分拆房制腿度改洗革进邮入攻夹坚阶创段北京隐市房帅地产园经纪注市场披变迁虾：租赁酬市场捎：（3易个阶萝段）19丛91临-1岁99箱9年触，房食地产陷经纪懂公司瞎多以壤分散会的个帜体进乓行经猾纪业毒务，陷市场砌处于哗无序泰竞争降状态粒，客扛户需啊求大秘于房钉屋供牌应19波99坑-2炊00或1年算，部钢分房介地产绝经纪走公司爪开始摆展开乏连锁庸经营他，北升京市死市场迅逐步砖出现伞品牌锹化趋班势，店客户康需求妈与房青源数僚量供挎应逐漠步持快平20何01合年至姻今，盈市场扩开始辰涌现捉众多归大型恒连锁族性公绵司，虚北京也市相具关行用政主悉管机茶关对接经纪扎公司咐管理远逐步菊正规障化，蠢房源往供应乏数量芬大于既客户匙数量北京沿市房见地产蔽经纪讨市场伞变迁划：二手头房交哄易市然场：熊（4聋个阶殃段）19代99絮年前鸡，主高要以扮房屋这使用灶权的耀换置仆为实扒际房袖屋交咏易方挪式19借99日-2软00扩1年拆，北坡京市仅逐步迎放开样二手图房市的场，隐可上嘉市交尖易二事手房壁数量绳逐渐晌上升20雕01雾-2牲00增3年赌，经片济适焰用房慢开始竞可上种市交风易，拨市场目中相旅关经禽纪公陪司数柜量开夫始攀拘升20搜03灾年至劈燕今，次国家能对二侄手房汉交易热市场肉政策辜逐渐崭调整酬，部越分政萍策得轮到积臣极调间整，右央产亦房可搬上市跑交易中介脆业务册介绍柱：居住拜物业外：包敞括公肯寓、未别墅排的租腰赁、栽买卖描业务皇（高浇端市俗场）包括栏民宅桃租赁薯、二温手房淘买卖店（中磁低端扯市场野）商用追物业锅：包乒括写椅字楼韵、商途铺的盏租赁龄与买便卖（压高端奶市场虎）北京洋市场诞主要法经纪陡公司福：1、券第一芦太平振戴维醉斯（壳FP蔽DS凳av阵il旷ls拍）2、亮世邦糠魏理轧仕（辟CB消R征ic臂ha摩rd牵E关ll衰iS黎）3、泼仲量脚联行茂（J雄on俩es叼L瞎an师g钢La搅Sa割ll枝e）4、屿中原充地产炭（C纯en胁ta来li神ne插）5、理戴德侄梁行扫（D葛TZ牛）6、什嘉园贩置地哗（J董oa脚nn潜a）7、干我爱痒我家8、剂顺弛9、薪中大损恒基如何狭选择角理想犬的居关住住闷宅1.航地段客：2.顿环境逃因素政(地恒理位焰置、森交通群、配旧套设霸施、孤商业凡娱乐技及网落点等家)3.繁房屋锹层数4.个朝向5.其房屋石的功示能分原区6.英面积钳空间如何渣选择卸理想划的居质住住球宅7.巩质量路与细挥节8.嫁楼梯煎及电扰梯9.济采光孙与通犬风10府.景释观11晌.物彼业12昼.配葵套设吐施商裤用晕物趟业1.冰位置2.锄房间夜朝向嘉、净都深、添净高份、采缸光、楚柱距猜等3.赞硬件皂水平民（电振梯、掠空调互、通检讯设郑备等货）4.朴物业冠管理5.级配套医设施相（商磁务中浸心、秃银行董、邮落局、开员工酸餐厅筋、机欧票代仔理等里）6.嫁其它融资汇及付孤款方依式租赁朱业务递：1.牌普通呼民宅封——挨因代耕理服踏务费碑（佣经金）盒需要扰由客樱户承卵担，增故付本款方姓式通己常为饿押一次付三程或押禾一付板六，效并且纳客户隐需要菜提前厌15负天或吃一个抚月支承付下递一付迎款期潮的房漏租2.砍公寓乖及写杨字楼温——葱因代刺理服足务费译（佣选金）然需要找由业容主承币担，惑故付伤款方嗓式通休常为嫁押二挣付三俯或押泉二付汪六，银并且传客户没需要窃提前抓15惑天或伸一个赶月支其付下湾一付惑款期卧的房索租融资寨及付痕款方怪式3.旺商铺笛——尝代理训服务哨费（兆佣金绪）需鄙要由纯客户怖承担劳，付寒款方篇式通雅常为尸押一贼付三盾、押患一付基六或趁年付椒，并斧且客也户需蝴要提袭前1暂5天寻或一涉个月勉支付列下一锈付款扩期的洒房租4.亲特殊捏情况术下，免须有恨租赁妻双方抬商议他并达正成一输致5.驳因付鱼款方兼式的淹不同漆,可裕导致郑实际胶交易时价格碎的变残化融资最及付混款方防式二手受房买晓卖业枪务：二手鸦房买滩卖的娃付款决普遍谅适用溪定金储方式冠，通奥常以脚交易希房价恶的1枝0%铁作为与首付柏款或张定金帜，在思过户界时（无以买紧方取彩得领酿证通税知单挎或进障行物拌业交臭割为淘标准概），伴由买表方支脊付剩剥余房召款特殊绣情况相下，骡须有纽奉租赁蚁双方柄商议圈并达挂成一喂致房地职产相豆关的棕法律鸽、法抓规1、蒸中华责人民屡共和粪国城唐市房币地产歌管理秒办法们：a、井房地舱产开鞠发b、逮房地喷产交信易（洪房地尺产转吉让、淡抵押挣、房岭屋租仇赁）C、哭中介匆服务慌机构2、诵城市支私有猎房屋江管理谅条例3、颈城市骡商品晚房预斩售管裹理办毛法业务返知识变——死二手秆房业但务二手被房的邪概念那——守二手蚕房是凯指由率北京段市国险土资源歇和房万屋管辆理局般颁发故所有剃权有缓效证坡件，趋业主拥有蜓完全毕处置盐权的移房屋模。包屯括：饱私产槐平房牲、已购商暖品房娱、以严及获岔准上庭市交谅易的喝已购风房改兴房和已购粗经济狼适用兰房业务亩知识粉——郑二手父房业鞭务已购劝公有衫住房四及已蜡购经婆济适蜂用房废的概葡念：已购炸公有闲住房洗——论指城假镇职消工按行照有轿关住钓房改歇革政策待的规仙定，稠按成万本价双或标厨准价果（含筋标准行价优惠办亚法）