案例6燕加隆十亿到百亿梦想背后的故事

十亿到百亿梦想背后的故事

——燕加隆4C战略咨询工程纪实锡恩——中国企业战略执行一体化咨询第一品牌！1工程纪实成功案例〔全国30000多客户〕项目纪实一、燕加隆与锡恩合作背景项目纪实34燕加隆简介作为全球性定位的综合家居建材品牌运营商，燕加隆一直致力于综合家居建材产品的研发与制造、并为客户提供综合建材家居产品及综合效劳的一体化解决方案，满足全球消费者对优质建材家居产品的需求及对精致生活环境的期待。燕加隆专注家居产业，苛求专业道路，已涉足地板、瓷砖、整体厨房、浴柜、门、楼梯、石材、五金等多个建材家居领域。

10年的开展经营，燕加隆已成为全球综合建材家居产品及效劳整体解决方案提供商，产品普及全球近200个国家和地区。也成为诸多国家和地区的知名品牌。在继续深化国外市场获得绝对优势市场地位的同时，燕加隆正稳步进军国内市场。项目纪实5燕加隆十年开展，近三年连续徘徊，盈利增长越来越难，汇率上升，劳动力和原材料价格上涨。未来燕加隆企业如何才能继续保持增长和开展？中国建材制造的价格优势还能持续多久？一些美资橱柜厂已从中国搬往越南等人力资本更低的国家。在美国和加拿大除了将局部高端的建材产品留住本地外，中低端的建材生产都已外包到其他国家。燕加隆何总和高层对企业未来的方向很难理清：以前我们的使命，愿景到底是什么，我们自己都说不出来，或者有梦想也不敢表达出来，中高层也处于迷失方向的状态，燕加隆前进的方向在哪里，急需要找到？行业竞争加剧，如何在同行中确立并保持独特竞争优势，找到并弥足开展短板？如何在短时间内打造一支高效的职业经理人团队支撑企业的持续快速开展？合作背景之一——〔外患〕行业危机、〔内忧〕盈利瓶颈项目纪实6燕加隆非常注重借助外力开展：1、在推动品牌全球化、强化营销方面，燕加隆邀请了世界营销大师科特勒机构，是国内地板行业第一个和世界顶级营销咨询机构科特勒合作的。2、在梳理企业开展战略方面，燕加隆先后请过清华管理学院、北京正策君略战略咨询机构等国内知名战略咨询公司等进行战略梳理，何总认为过去用了3家咨询公司，包括清华管理学院等，他们没有揭示事物的本质，所以燕加隆没有根本的收获。也请过很顶级的职业经理人，但何董事长认为，“09年以来，也请了很多人才，而是但都与我不在一个频道，我讲的他们不懂，他们讲的我不懂。大家沟通很辛苦。企业文化处于被颠覆的状态。〞合作背景之二——先后合作的咨询公司工程效果不尽满意项目纪实7第一阶段、工程前准备〔核心管理层认同锡恩理念及操作方法，夯实工程实施的根底〕1、2021年5月，燕加隆首次参加深圳黄埔骨干团队执行训练营，并现场签订3人战略总裁班客票。2、2021年7月3-5日，燕加隆何董、罗总等高层参加锡恩在北京召开的战略总裁班，高层非常认同锡恩战略思维，并现场签订锡恩的战略4C工程。3、2021年8月21-23日：何董率公司核心中高管参加锡恩深圳盈利利流程骨干训练营；植入锡恩盈利流程思维和操作方法。4、2021年9月11日-13日：骨干团队参加黄执4R行力训练营课程，何董带着核心高管参加锡恩在深圳举行的战略营销总裁班。植入锡恩执行思维和方法，植入锡恩战略营销思维。第二阶段、工程前调研2021年7月，锡恩的燕加隆战略4C工程参谋小组组建，并开始前期的工程调研活动。第三阶段、工程实施2021年8月24日，锡恩工程组成员正式进驻燕加隆，开始战略4C工程的愉快合作。燕加隆和锡恩接触历史项目纪实二、燕加隆4C咨询工程纪实项目纪实89燕加隆如何做到十亿、百亿项目纪实三年间原地踏步一直在4-5亿徘徊不前如何实现10亿、100亿10十亿到百亿的主要问题是行业趋势的把握问题，要永远站在时代的前列，抓住开展的时机，建立一个高盈利的商业模式，这一阶段，抓住时机与建立模式最重要，比方燕加隆，比方立白都是这样的例子。十亿到百亿的主要问题项目纪实11不改变客户，我们也不改变产品的功能，但可以改变客户的认知，从而改变客户的有效产出，从而创造价值。“建材家居整体解决方案全球顶尖品牌〞燕加隆的战略定位项目纪实12结论：1、外表是业绩的徘徊，背后是战略支点的缺失；2、高盈利模式背后的文化、团队模式出现问题。阻碍燕加隆从十亿到百亿的主要问题项目纪实13把握行业趋势，永远站在时代的前列，抓住开展的时机，建立一个高盈利的商业模式如何实现盈利转型？项目纪实14做文化做团队做评估做业绩1、不战略行为2、拉式认识3、解决方案4、个人战略1、C4:客户细分-目标客户-独特价值2、C1到C3的战略结构-战略年方案3、战略周方案导入1、战略周方案的评估与分享系统2、七项习惯、领导力公司战略规划与个人战略的结合第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段项目纪实燕加隆战略4C工程——实施思路和关键节点15项目纪实工程阶段成果1、广交会业绩翻番16燕加隆何董说：海外营销中心参加的广交会是燕加隆每半年一次的例常会；在这次制定目标的过程中，燕加隆团队对目标并没有抱太多的希望；在广交会之前，锡恩参谋组对HomeDepot等大型的采购商做了标杆研究，彻底的研究客户、了解客户并在广交会期间进行了全程辅导，重点客户研究、广交会运营等几个关键点出发，帮助客户围绕目标，展开一系类的行动。最终海外事业部不仅完成了目标，而且实现了业绩翻番。并且目前仍有大量的客户来公司洽谈合作。这次广交会是在我们系统的学习了C1-C4的战略根底上，首次运用利他的战略思维，第一次通过制定有挑战性的目标，并制定相应的奖励措施，鼓励大家充分发挥主观能动性，超额完成了预计的目标，改变了以前参加广交会走马观花的状态，打破了只是做交意的普通思维，发挥了广交会的价值，为以后积累了更多的客户资源。这次强化部通过广交会预计可达成100多万美金的交易，这是史无前例的，这充分说明，我们这样一种方向和方法是正确的，以后我们的交易会和国内外市场重大的营销事件和策略，都可以效仿这样的一种思路，运用战略思想，制定目标和策略，一步步实现我们的全球化一体化雄伟目标。工程阶段成果1、广交会业绩翻番项目纪实17燕加隆罗总对广交会目标翻番评价到：锡恩公司最近对我们帮助很多，尤其是这次广交会。参谋在会前帮助我们做了很多事前的准备工作，事前充分准备和订了明确目标。订了目标后，结果就截然不同。我们公司参加广交会很屡次，但这次整个公司超额完成拿单目标。会前很多部门对完成目标还不是很有信心，结果绝大多数部门都超额完成目标，像石材部超额4倍。好多事情要精心准备，认真投入和制定明确目标。这样个人就会得到提升，个人提升了，那么整个公司也能提升和开展。做工作要用心去做，那就事半功倍。培训可以提高我们事半功倍的能力。请大家在接下来的研讨会中认真学习和总结。工程阶段成果1、广交会业绩翻番项目纪实18燕加隆海外市场在工程过程中有了很大的提升，很重要的一点就是根据有效产出的逻辑，做了聚焦终端。之前海外从来不帮助市场赚钱，但是在工程期间，客户团队跑到国外去，帮助海外市场提升单店的业绩，让他的目标和客户的目标重合。在出国之前，锡恩工程组参谋帮助客户把有效产出进行了可视化：海报、棋子、地板上贴的logo等等在国内都设计好后到带到国外。拿到法国最大的经销商-乐华梅兰之后，他们感到特别意外，说：“太好了。从来没见过有这样的供给商可以这样做。〞所以帮助经销商把店面做起来之后，销售额的提升就是自然而然的了。工程阶段成果2、海外市场拓展如鱼得水项目纪实19燕加隆针对国内外客户，举办了一场“深海行动〞的客户分析会。“深海行动〞就是团队下沉，聚焦终端实现业务增长的一个行动。参谋组帮助燕加隆围绕以下3点进行辅导：1.从聚焦客户开始；2.现地现物，针对单场战役做改善和递进；3.战略部署：选择战略性经销商及客户，制定相应的维护对策。何董说，燕加隆成立十年来，取得了一些成就和业绩，但最近三年时间，原地踏步的时候多，一直在4-5亿徘徊。通过此次锡恩公司“有效产出〞思维模式的转变，我对公司目前存在的根本问题有了清晰深刻的认识。此次“深海行动〞是燕加隆向伟大而受人尊敬的企业迈出的第一步，也应该是最坚实的一步。他的重要性不亚于当年毛泽东领导的革命军在三湾改编后进驻井冈山燃气的“星星之火〞。如果沿着这条路去打造燕加隆的高管团队，并且由他们去领导一支更为庞大的队伍，必然能将燕加隆打造为一个伟大的、受世人尊敬的全球顶尖建材家居一体化企业集团。工程阶段成果3、“深海行动〞——重新认识客户，实现业务增长项目纪实20燕加隆董事长何董对战略4C工程的精彩点评项目纪实21非常感谢锡恩！当我们目标定了100亿的时候，价值观一定要与我们的目标一致！如何实现百亿的目标，如何实现愿景使命？要什么样的人来实现？以后录用进来、使用提拔的人，都要符合这个标准。这些人都要培训这个价值观和思维方式。要让他们明白，在燕加隆什么样的人可以得到重用。如果我们有条件选择经销商的话，也要按照核心价值观的标准筛选经销商。遇到锡恩后，锡恩把复杂事情简单化，揭示了事物的本质。我就明白，我觉得找到了一把钥匙。

我们今天是真正的继往开来。锡恩公司也让我明白，首先要有目标，才有战略，有了战略才有领导，有了领导才有团队。我的目标和战略该有的还是该有的。该有的使命、愿景、目标还是应该制定出来。我们要做1000亿的公司，没有这些愿景和目标是无法想象的。燕加隆董事长何董对战略4C工程的精彩点评项目纪实22锡恩做工程，不是自己关起门做，或市场调研后给出一份报告，而是引导我们，告诉我们方法，让我们自己参与和思考，得出自己想要的答案。参与了锡恩咨询工程的人，一定会记得和感受到两点：一是培养客户价值，客户价值至上！沃尔玛董事长说过：客户是唯一有权解雇沃尔玛上至董事长，下至普通员工的人，他们只需选择不来沃尔玛购物。锡恩的培训还要我们考虑内部客户，我们除了外部客户之外，还要为下游的内部客户和下一道工序的同事创造价值。二是利他思维，与第一个一脉相传，利他提前，利己退后，换位思考。每个人都想自己的话，每个人都无法取得自己最想要的。我到湖北蕲春经销商的调研，经销商对我们的工作提出了很多意见。很多问题都是我们对客户价值关注不够，闭门从自己的角度思考，认为自己是做得最好的。很多工作不要埋头苦干，不思考就没有打动客户的心理，要多关注市场和目标客户的需求，这样会做得更轻松和效果更好。燕加隆高管罗总对战略4C工程的精彩点评项目纪实23非常感谢锡恩公司。我们