现代企业发展战略讲座

1现代企业开展战略讲座提纲1．企业构成2．选择产业3．企业宗旨4．竞争策略5．产品定位6．策略规划7．未来策略光－企矛业构染成的肝四要境素资源技术资源技术宁－产按品技捏术糠 酬－人竭才榴－管携理技伐术坛 百－资那么金市场产品市场产品掉－软室硬产并品腾 竞－最粘终用平户扰－服沸务垃 往－销倍售渠桂道喂－企绵业金闯字塔市场销售市场销售产品资源生产制造样机资源技术资源市场资源研究开发 人事管理生产制造 财务管理市场销售 行政管理售后效劳 研究开发 人事管理生产制造 财务管理市场销售 行政管理售后效劳 质量管理送货安装 信息管理支持流程企业的增值流程投入人工材料技术资金管理增值流程产出优质产品增加利润成长业务用户满意员工领售后有效劳亏 瓶信息防管理怒－导靠致产献业竞己争的狐五大形因素新新参加的竞争者现有的直接竞争对手现有的直接竞争对手供给商购置者耽供给觉商的怒闻洗摄够猜雾延斑鹿骡购乱买者供给商购置者宴偏被岁谈判默地位向勉率始做属奴籍膜非雨谈皂判地忠位谷替代迁产品驾的威腊胁替代产品替代产品垫––执––读产业休竞争拣剧烈哪程度林的决站定因魔素〔按略〕共－进嫂入产吊业的套障碍森1．勇企业巨的经狱济规陶模木2．努产品芽的独泥特性耻3．宿资金睁的需递求刷4．民用户凑转换献产品筐的代灯价轿5．略销售厕渠道牌的打白开灾6．妨非经文济规探模的晴本钱饶劣势专－退芝出产女业的榨障碍粉1．役转换脏性低违的资警产脏2．鞭退出融产业至的固化定成混本骂3．银对企佣业内摸其他颠部门粘的影馅响斤4．帮经营赌者的取意愿纳及情屠感因斜素三5．负法规盘的限繁制许6．姻企业般声誉接及社毫会影减响1能－产欠业进验出障面碍与残盈利杆的关哭系州穴骡体坚至碗开悟护那泄请梨委证低春莲介如犁为森僻符委高盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大伯是叹墨皱晚父子邮巨吩辜低盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大嘴川进入辣障碍涨锄县水孙逆富告备诊网暴高1乡－管柏理企臣业的染三句闭箴言诞英之蕉读书腐要从零头看桑到尾箱得押眯管理甲企业请正好串相反下攀火帐你必奇须先缘规划眉未来稼然后失集中州努力痰去实亡现它船。美－企服业宗运旨颈企业夏宗旨光：阐遣述企惩业存赛在目云的一灭段文击字，档主要茶包括脆四个阔方面外：玩一、跪增值禽活动沈二、旁产品由或产弃业背三、便用户仇或市非场数四、堵企业养的贡馋献－－1992年前惠普公司的企业宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。－1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。蓬－产违品生择命周乡－1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。时间时间产量ABCD悄A领征导潮肚流者萝 跨C普懒及使邪用者油B追只赶潮坐流者呆 雾D落漂伍者假－产堵品生冰命周艰期财桃务分伸析图产量产量时间厌－企逼业的梁产品豆进出混策略共图诞生成长成熟衰退产量时间饰硬诞生成长成熟衰退产量时间缘进入续成悲熟毛衰态退必成长后D修失败辩企业碎C凯高效光企业腊诞生吹A阳创新瞧企业撤B幻主导馅企业ABCD选－企需业竞朽争优ABCD从蠢退迫出台进入扎成熟涝衰退碍成长紫×裕高效环率标跌准化槐大量爹生产换诞生钞创新接灵活哭创新福高效释率辉标准矛化小大量盈生产惹－产茧品种间类分谁析图高产业成长率〔消耗现金〕★哭高产业成长率〔消耗现金〕★火？〔规问题杜〕折成长隙期急〔明意星〕高低×偿衰退抛期高低×弓〔毁剧灭〕淘成熟魂期杂＄〔械钞票竟〕相对市场占有率相对市场占有率〔产生现金〕眼－产承品生慎命周斤期变汗化策播略高失败路线高或偿吹演蚕允治握成穴功路话线高失败路线高产品流向？★产业成长率产品流向产品流向产品流向★？产业成长率产品流向？★产业成长率产品流向产品流向产品流向★？产业成长率×＄×＄高市场占有率低高市场占有率低高市场占有率低高市场占有率低垒－产付品生求命周慎期中孕的阶由段性贿策略表部门纠诞生恰期迟快速险成长聋期析成熟确期乳衰退耗期甲市场税力争林领导辉潮流挺者的未知与佳接受绒找出乓市场缝突破迁点滑着重尝打响誉品牌圾降低用价格弟，吸糊引追泳赶潮慧流者风针对求普及躲使用飞者大栗推销递产品处，不彼主动摊降价闲逐步做降价总出清疑存货筒生产渣制造忠产品骡种类际不要逼太多畜根据奶用户给需要纷量身易定做怜增加屿产品朴种类佳集中呼生产兵改良心产品雪，建迷立标猜准，概尽量稠降低庄生产柏本钱窄逐步丛减产锁准备献关停饰生产普，建响立零室配件捞库存恐财务春为大姥量的仓现金就支出悲及初绝期的椒损失僚作准朱备姥为快搏速增畜长做窑财务原准备御开始着盈利微，但扮仍需忧现金率支出累盈利返增长院开始田减缓璃，将踏产品份净现盐金投镰入六“迟？皮〞妨产品见清理他不需秘要的陪设备钞及应壤收账眉款颠人域事添招聘涉、培叔训新遵的管拣理人近员必生产坚部门华加人训、加蜓班、个加点抗逐渐载减少猛人员拿，提长高效肠率肾重新畜进行白人员袜分配专研究州开发登不断茄变更睬产品傅设计眉以便邪找到遭最正确茎需求淋的新枪产品胖设计撑增加视产品酷功能竞开发叼系列懒产品睛降低介本钱凳，进蓬行各踏种小序修改晌，开五始替狐代产蹄品的记研究锦退出能现有露产品青转向窗替代骡产品在截或其择它产配品的佳研发造重点潮策略瓶设计旅变更讲，加漆强市束场渗屈透征加强派销售早，建足立用张户忠僚诚度惑生产认效率叠，替籍代产暑品间财务垫，最理大限丛度地嘴回收显投资数量时间ABCD客－制纠程生倦命周数量时间ABCD势作坊断生产翼批量响生产锈〔不锐连续扩的生宗产线欺〕竞装配傅成〔长连续虚的生傍产线准〕偷流水么线光－制晕程生安命周蜡期图诵A作合坊生桃产签 荷C装泡配线劲B批弃量生屠产爹 鹊D流突水线躁－产魔品与棒制程绣生命价周期编歉丈产量此制程唤客户喝定做花少量肠多话样朝多量万少样矿消费图型产晕品攻作坊堪生产母印刷译厂扩批量载生产晴工业指设备构装配洗线腐汽车撒厂批流水估线缝食品观厂馒炼油歇厂脱－产超品定压位策蛋略〔歉略〕原－印叹刷业轧定位金策略厦〔略常〕育－咨将询服组务业岭策略愉〔略北〕作－业影务成尊长与遥产能淋扩充英策略告膏橡产雕量掌制程共客户律定做痛少量票多样劲多样愚少量府消费之型产例品高变动本钱－人工－材料－库存市场销售主导丰1、高变动本钱－人工－材料－库存市场销售主导高固定本钱－生产－设备－自动化赞2、高固定本钱－生产－设备－自动化生产制造主导惰3、拍装配记线生产制造主导狠4、炒流水扶线徐未来佛战略蒙－产夹品制蛾程及京生命浑周期罪的演岭变担去驰奋碰产尽量协制程躬客户缎定做泥少量怕多样隶多量狡少样翼消费掌型鉴产品传统生产方法钞1、捎作坊识生产传统生产方法制造工艺的进步信息科技的进步既2、拘批量任生产制造工艺的进步信息科技的进步讽3、扁装配狗线信息时代的生产方法信息时代的生产方法煤4、材流水撕线信息时代的生产方法信息时代的生产方法制程客户定做少量多样多量少样消费型产品制程客户定做少量多样多量少样消费型产品高高产品的不合格率低产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品制程客户定做少量多样多量少样消费型产品高高产品的不合格率低产量产量成本－企业的本钱曲线作坊生产批量生产装配线流