度假旅游项目策划方案阶段成果汇报

XX酒地项目策划方案阶段成果汇编打造大酒地·创建大旅游·迎接大发展打造鲁中旅游第一目的地方案一：酒地产品业态体系策划方案二：酒地2016年度营销大纲方案三：酒地青龙小镇策划及招商专案方案四：酒地品牌大事件、大活动策划专案酒地产品业态体系策划方案一

方案思路XX旅游缺什么？旅游市场要什么？酒地能做什么？项目战略起点项目战略定位项目客源定位项目产品创意项目开发模式酒地产品业态体系策划打造大XX旅游圈集散中心产品集散交通集散资源集散信息集散户外运动旅游集散文化休闲周边市场亲子市场周末休闲市场自驾市场休闲度假产品特色主题产品旅游集散产品氛围提升产品项目开发项目盈利项目做什么？项目为谁做？项目怎么做？项目怎么赚钱？目录

CONTENTS一、项目战略起点篇二、项目战略定位篇三、项目客源定位篇四、项目产品创意篇五、项目开发模式篇一、项目战略起点篇一、项目背景分析XX旅游缺什么？旅游市场要什么？酒地能做什么？一、项目战略起点篇一、项目背景分析XX旅游缺什么？XX旅游不缺景区，缺的是集散缺集散1XX旅游不缺产品，缺的是高品质景区缺品质景区2XX旅游不缺游客，缺的是让游客来的理由缺来的理由3一、项目战略起点篇一、项目背景分析——XX旅游缺什么？XX旅游不缺景区，缺的是集散缺集散1XXA级景区一共88家，其中一家5A，18家4A，但是XX旅游以一日游为主，游客停留时间短，多为过境游。XX与区域串线产品中，只作为短暂的游览空间，游客最终停留的目的地以青岛、临沂等大旅游市场为主。XX过夜产品少，夜生活贫乏，难以支撑游客过夜消费，XX市场上真正的集散功能亟需完善。一、项目战略起点篇XXA级景区一共88家，以自然生态、民俗旅游为主，产品处于初级开发阶段，多为观光产品，少量体验性产品。景区产品开发雷同，缺乏特色，多为中低端产品，缺乏高品质项目。XX旅游不缺产品，缺的是高品质景区缺品质景区2地理位置景区名称级别类别门票价格概况产品XX沂山风景区5A级景区风景120元/人沂山风景区，又名沂山，古称海岱、海岳，为中国东海向内陆的第一座高山，有“大海东来第一山”之说，素享“泰山为五岳之尊，沂山为五镇之首”的盛名。玉皇顶、狮子崮、歪头崮、百丈崖瀑布。碑林、玉带溪、圣水湖、孝母崖、白石瀑布、神龙大峡谷、黑松林、仙人谷、槐谷、法云寺、东镇庙、玉皇阁、碧霞祠、仙客亭、公喜亭、黑风口等。杨家埠民俗大观园4A级景区民俗60元/人原是国内最大的风筝厂，现是集风筝生产、年画印刷与民俗旅游为一体的民间艺术大观园。风筝博物馆、绘制馆、年画博物馆、年画作坊、民俗馆、农具展、红色收藏展、书画院、杨家埠明清时期古村落、古槐等数十个景点和展厅。金宝乐园游乐场70元/人XX金宝乐园是一个旅游观光的大型综合性游乐园。金泉寺、情缘园、百果观光园、动物园、综合游乐园、风筝年画大观园。富华游乐园游乐场120元/人集吃、行、游、购、娱于一体的，具有当今世界先进水平的现代化大型主题游乐园。过山车、太空飞行、5D影院、激流勇进、跳伞塔、森林狩猎、旋转木马、环园列车、海盗船、水上皇宫等30多个。白浪河湿地公园园林公园免票以XX深厚的历史文化为主线，充分利用现有的生态资源、景观资源、人文资源，集旅游休闲、商业服务、历史文化等于一体。清明水街、万亩生态湿地、秋水云阁、白鹭洲、30余个亲水、观景平台,40余座桥梁各具特色,8000余米的木栈道临水而设。安丘青云山休闲、游乐60元/人是一处突出民俗文化特色，集旅游观光、休闲、娱乐、度假、购物于一体的大型综合性旅游景区。滑雪场、山水园林、民族风情区、野生动物区、民俗村、游乐场、桃花源度假区。风景80元/人公园集森林、地貌、人文景观于一体，森林覆盖率达到97%以上，是山东地区保存完好的一块天然林景观，是华北地区天然植物园。摩云崮、佛光崖、望月亭、文昌阁、洞窟、地下大峡谷-灵泽洞、千佛洞、文殊寺、黑龙潭、罗汉洞、观音洞、水帘洞、花山等。

青州仰天山风景110元/人是一处集自然景观、森林景观、地貌景观、融历史文化、宗教文化、红色文化、于会议、休闲、文娱为一体的综合性旅游度假区。三教圣地：泰和寺、万佛殿、碧霞宫、文庙等；军寨遗址；九天玄瀑；梵花仙境；泰和国际酒店服务区。泰和山寿光寿光林海生态博览园风景60元/人依托场内丰富的水、森林资源及多种经营的成果，集林果水产种植养殖、盐碱地农业综合开发、生态农业观光娱乐于一体的大型生态旅游园区。宁国寺、荷香园、林海白塔、天然湿地保护区、农林渔业观光区、九州鼎。诸城诸城恐龙博物馆博物馆80元/人成立于2001年5月9日，是中国第一个县（市）级恐龙博物馆，是一座集收藏、陈列、研究恐龙和其它古生物为一体的专题性博物馆。序幕厅，恐龙生活情景石雕壁画；标本陈列厅，；模拟厅，安装了大小不等，形态各异的模拟恐龙；发掘厅，“原汁原味”反映了恐龙出土发掘现场的情景；另有环幕电影厅，可以观看环幕电影《龙城风光》。昌邑昌邑绿博园农业生态30元/人是为全国农业旅游示范点,中国北方绿化苗木基地。是中国北方地区目前唯一的苗木农业生态园。绿博园分为6大园区，已建成了朝阳广场、会展中心、苗木展示交易大厅、洽谈展示区、湿地水生区、品种展示区、园艺景观园、引种保护区、民俗文化区、绿博展示区、热带植物馆等10几个景点。一、项目背景分析——XX旅游缺什么？一、项目战略起点篇2014年，山东省旅游消费总额6192.5亿元，比上年增长14.5%。其中，入境游客消费27.1亿美元，国内游客消费5711.2亿元。共有A级旅游景区783家。其中，5A级景区9家，4A景区186家，新评33家。省级旅游强乡镇381个，省级旅游特色村639个。省级以上旅游度假区41家。2014年XX市接待游客5163.1万人次，同比增长9.8%。一是省内游客比例大，二是自驾游是主流，三是青年市场是主力，四是游客职业以企事业人员、服务销售人员、专业/文教人员为主，五是休闲度假游客占多数。一、项目背景分析——XX旅游缺什么？XX旅游不缺游客，缺的是让游客来的理由缺来的理由3地理位置景区名称级别类别门票价格年均客流量备注

XX杨家埠民俗大观园4A级景区民俗60元/人30万人次免票20万人次金宝乐园游乐场70元/人30万人次富华游乐园游乐场120元/人20万人次白浪河湿地公园园林公园免票

安丘青云山休闲、游乐60元/人40万人次免票20万人次

青州仰天山风景80元/人20万人次泰和山风景110元/人30万人次寿光寿光林海生态博览园风景60元/人10万人次一、项目战略起点篇一、项目背景分析旅游市场要什么？中国已进入休闲时代，休闲、体验型项目引热潮休闲体验1文旅产业瓜分旅游大市场，旅游产业质变发展文旅产业2自驾游、亲子游双马车拉动旅游新风尚亲子自驾3一、项目战略起点篇随着我国现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，一年中平均休假时间将超过120天，这预示着我国社会生活中将有三分之一的生活方式、三分之一的消费模式、三分之一的资源分配、三分之一的产业倾斜与休闲息息相关。人们生活水平的不断提高，旅游意识的逐渐根深蒂固，使旅游变为高频次的活动，旅游逐渐成为人们的一种生活方式。这意味着国内周边游市场真正形成，周边游市场的规模应该在国内旅游市场的三分之二以上，甚至在四分之三以上。一、项目背景分析——旅游市场要什么？中国已进入休闲时代，休闲、体验型项目引热潮休闲体验1类型理念形式特征1.0山水观光时代2.0初级体验时代3.0深度体验时代1993—19981999—20072008—至今以良好的生态环境为基础，以释放压力、放松心情为目的的养生度假方式。以追求健康生活、转化身体负能量、释放真我为目的的养生度假时代。强调养生度假是体验生活、享受人生的一种健康的生活方式，是生活的必需品。主要包括环境养生度假（海洋、森林、田园）、介质养生度假（山、水、温泉、食品等等）等主要度假形式。主要包括文化养生度假、运动养生度假、医疗养生度假、游乐养生度假、居住养生度假等方式。生态观光和养生度假产品相结合是其主要特点，对自然资源的依赖性减弱，以产品撬动市场。从旅游、养生、居住、服务等各个方面全方位立体化满足游客的需求，打造一站式养生度假综合体，深度体验。产业具有无限延伸性，带动性强，影响力大。对自然资源依赖较大，属于以初级的自然资源撬动市场的发展阶段。一、项目战略起点篇2013年，我国文化旅游总收入达2.12万亿元，国内文化旅游人数达24.54亿人次，国内文化旅游收入达1.87万亿元；出境旅游人数6616万人次；入境过夜人数3787万人次，旅游外汇收入364亿美元。文化旅游行业投资规模总量为55.09亿元，比2012年的42.19亿元增加12.9亿元，同比增长30.57%。《2015年度旅游趋势报告》中，游客最爱旅游主题当地文化体验位列第一，14.5%的游客对当地文化体验感兴趣，50%以上的游客对深度游和旅游质量更重视，偏好特色文化类旅游，如医疗游、教育培训游等。2014年114家新增景区中，47.36%属于自然景观，文化景区则以26.32%的比例紧随其后；乡村旅游类景区增长迅速，占到了总数的8.78%，而度假休闲景区增长放缓，只占总数的6.14%。一、项目背景分析——旅游市场要什么？文旅产业瓜分旅游大市场，旅游产业质变发展文旅产业2一、项目战略起点篇中国自驾游市场高速发展：近年来，中国自驾游总人数持续增长并已达到年度出游人数的一半。2012年中国自驾游的总出游人数约为13.6亿人次，2013年自驾车旅游总人数约为17.3亿人次，较2012年增加3.7亿人次，增幅为27.2%，占年度出游人数的53%，2014年自驾出游人数持续增长。自驾游市场期待更多创新的专属产品来满足需求：在自驾游快速发展的催动下，与驾车出游相关的汽车救援、维修保障、旅游保险、金融服务、信息服务等诉求，正在激发着适应自驾游者需要的专属产品及服务的出现。而与驾车出游相关的营地建设和自驾车、露营产品，这些在国外已经成熟的经营项目，正在积极植入中国市场以适应中国自驾游的特有需求与特点。一、项目背景分析——旅游市场要什么？自驾游、亲子游双马车拉动旅游新风尚亲子自驾3自驾游市场高速发展，呼吁专属新业态*说明：山东省私人汽车拥有量仍旧全国最高，XX市私人汽车拥有量居山东省第二。一、项目战略起点篇政策上亲子游符合中国新常态发展条件下的政策导向即倡导休闲及家庭旅游的迅速发展；快速发展的经济和日益提高的居民生活水平保障了我国居民有充足的可支配收入进行亲子游消费；社会层面，国民度假和亲子类电视节目的热潮为亲子游市场提供了良好的社会舆论环境和文化环境基础；技术层面，网络预订、移动互联网和WIFI覆盖等技术的成熟也为在线亲子游的发展提供了强有力的技术保障。一、项目背景分析——旅游市场要什么？自驾游、亲子游双马车拉动旅游新风尚亲子自驾3亲子游市场大势所趋，引领市场新方向一、项目战略起点篇一、项目背景分析酒地能做什么？区域性资源对接周边大市场周边市场1一、项目战略起点篇一、项目背景分析——酒地能做什么？面积够大资金够强眼界够高8000亩规划面积让项目有足够的发挥空间由中国白酒芝麻香型代表山东景芝酒业投资兴建高起点打造，文化主题引进资源能级较差投资成本高产品待引进先天资源不足、后天填补荒地开发，园区绿化、基建等开发建设维护成本高现有项目停留在有建筑无业态阶段，后期产品待开发氛围待提升园区原有建设以建筑为核心，缺乏以旅游为核心的氛围项目优势项目劣势区域性资源对接区域市场，做好周边大市场周边大市场聚焦周末休闲、亲子自驾两大需求一、项目战略起点篇二、项目要思考的几大问题项目做什么？问题一项目为谁做？问题二项目怎么做？问题三项目怎么赚钱？问题四一、项目战略起点篇三、项目要规避的几大问题

项目因酒而生，但绝不只是酒，未来的项目必定是个多维的品牌，并且在市场上有明晰的标签。问题一一、项目战略起点篇三、项目要规避的几大问题

项目产品的建设绝不只是建好了，而是有明晰的消费群体，让游客来了还想来，有清晰的赚钱方式，让投资者放心。问题二一、项目战略起点篇三、项目要规避的几大问题

项目前期已经大量投资，现阶段绝不适宜大量的投资，要以最少的投资做最多、最好的事，短期内实现收支平衡。问题三目录

CONTENTS一、项目战略起点篇二、项目战略定位篇三、项目客源定位篇四、项目产品创意篇五、项目开发模式篇二、项目战略定位篇——城市旅游功能补缺，旅游市场需求补给项目做什么？二、项目战略定位篇打造大XX旅游圈集散中心产品集散交通集散资源集散信息集散总体定位一、总体定位四大功能户外运动旅游集散文化休闲三大标签二、项目战略定位篇大XX旅游圈集散中心产品集散交通集散资源集散信息集散旅游巴士系统景区线路系统区域自驾枢纽系统景区门票销售中心旅行社销售中心XX特产交易中心旅游服务中心XX景区信息中心旅游要素信息留客产品周末休闲度假产品特色主题产品二、四大功能二、项目战略定位篇二、四大功能

1.XX市88家景区的信息交流中心2.XX市各大景区的门票销售中心3.XX地接社的团队游客首发地4.区域旅游巴士集散服务5.区域自驾服务枢纽6.多元的住宿服务体验7.特色化的旅游产品……实现四大集散功能的N大举措二、项目战略定位篇二、三大标签标签一城市级旅游集散依托酒地的区位、交通、产品品质优势，将景区打造成城市级特色旅游集散中心。集散功能的打造以重点突出酒地户外运动、文化交流为背景，以让游客体验运动、感知多元文化为契机，不断提高产品业态品质，汇聚成“吃、住、娱、商”四大消费引爆点。吃住娱商二、项目战略定位篇二、三大标签标签二酒文化园酒博览园酒交易平台酒文化节酒类展会地下酒窖酒类培训……陶瓷文化园陶瓷博物馆陶瓷品鉴中心陶瓷交易中心陶瓷教育中心陶瓷金融……区域文旅产业园酒地以特色的酒文化、陶瓷文化为核心吸引力，发展系列文化产业，以旅游激发人气，以文化增进氛围，以产业扩大影响，打造“文化+旅游+产业”山东旅游开发新样板，成为山东文旅产业第一园。二、项目战略定位篇二、三大标签标签三酒地以多元的户外运动挑战，打造区域户外运动基地。汇聚青少年户外拓展基地、自驾越野基地、极限运动挑战基地三大户外基地，满足青少年素质教育需求，自驾越野爱好者释放压力的需求，极限爱好者挑战极限的需求。区域户外运动基地青少年户外拓展基地自驾越野基地极限运动挑战基地目录

CONTENTS一、项目战略起点篇二、项目战略定位篇三、项目客源定位篇四、项目产品创意篇五、项目开发模式篇二、项目战略定位篇——依托资源基础，紧跟市场趋势，做好周边大市场项目为谁做？三、项目客源定位篇一、客源定位周边一亿人口+五千万人次游客目标客源山东人口：9789.43万，以XX为中心方圆200公里人口4274.51万；300公里范围内人口8740.47万。2014年XX市接待游客5163.1万人次，同比增长9.8%。三、项目客源定位篇二、客源地分布一级市场：XX、青岛、临沂二级市场：烟台、威海、济南、泰安、东营、淄博、日照三级市场：山东其他城市、河南、江苏、河北、北京一级市场二级市场三级市场河北河南安徽江苏三、项目客源定位篇三、客群定位聚焦三大类人群亲子市场周末休闲市场自驾市场高低端市场两手抓低端大众消费市场中高端品质市场周边市场亲子市场自驾市场商务市场目录

CONTENTS一、项目战略起点篇二、项目战略定位篇三、项目客源定位篇四、项目产品创意篇五、项目开发模式篇二、项目战略定位篇——做市场所需的产品，做游客想要的产品

项目怎么做？四、项目产品创意篇序号指标项国家级旅游度假区省级旅游度假区1资源条件具备1项以上资源2边界与面积空间边界明确，面积≥8km2空间边界明确，面积≥5km23管理机构具有统一有效的管理机构4规划建设统一总体规划得以有效实施，人工设施与环境协调且具地方特色5度假市场过夜游客平均停留天数≥2.5天过夜游客平均停留天数≥2天6接待规模住宿接待设施总床位数≥2000床住宿接待设施总床位数≥1000床7房地产控制房地产与住宿接待设施建筑面积比例≤1：18户外度假条件提供4类以上户外休闲度假设施（设施日容量达度假区日游客接待量的1/2以上，设施类型参见附录D-表D2中小类）9环境质量空气质量达到GB3095-1996的二级标准，噪声质量达到GB3096-1993的1类标准，地表水质量达到GB3838-2002的III类标准，土壤质量达到GB15618-1995的II类标准10卫生与安全符合GB9663-1996、GB16153-1996、GB9664-1996、GB9665-1996、GB9667-1996、GB9669-1996、GB9670-1996、GB9672-1996、GB9673-1996、GB5749-2006、GB12941-1991、GB8978-1996、GB9666-1996、GB9668-1996、GB9671-1996、GB/T16767-1997等国家标准旅游度假区等级评定强制性指标一、产品建设策略四、项目产品创意篇酒地产品建设策略短期内实现游客在项目地过夜游，未来以区域大集散为核心实现过夜天数≥2天。1短期内以满足周边市场消费需求为核心，未来以填补区域大集散功能为核心。2一、产品建设策略四、项目产品创意篇以形成项目大XX旅游圈四大集散功能、三大标签为目标，满足周边市场周末休闲、亲子、自驾需求为核心搭建项目产品体系。二、产品创意大XX旅游圈集散中心旅游集散产品休闲度假产品特色主题产品吃、住、过夜亲子产品自驾产品文化产品户外运动四、项目产品创意篇休闲度假产品二、产品创意轮胎乐园儿童驾驶小镇拓展基地极速越野汽车迷宫房车营地光伏农业生态示范园【项目地点】荒地【项目功能】亲子互动、体验型项目【目标客户】亲子家庭【项目内容】与区域知名轮胎品牌匹配合作，以轮胎和轮胎相关建设为产品创新基础，建设轮胎儿童乐园，打造区域首个以车配文化为核心的儿童游乐基地。新增产品四、项目产品创意篇——休闲度假产品轮胎乐园【项目地点】荒地【项目功能】亲子教育、体验型项目【项目内容】打造寓教于乐的儿童驾驶小镇，所有道路交通设施均高仿城市实际的交通环境，建有迷你城市道路、红绿灯、交通标牌等交通设施。匹配高科技的可覆盖小镇的电视监控系统、红绿灯信号配时系统，小朋友可在乐园内选择担任司机、行人或者骑自行车者，但无论是开车还是步行，都要遵守交通规则。四、项目产品创意篇——休闲度假产品儿童驾驶小镇新增产品【项目地点】原拓展基地及附近荒地【项目功能】拓展训练、娱乐活动【目标客户】青少年、社会团体【核心特色】活动体验【项目内容】打造一个山东最大、功能最全的的拓展基地，满足社会团体，以及游客的多样性需求。【核心产品】绳索乐园：绳索项目空中飞人：高空项目勇士乐园：高难度项目合作者联盟：团队合作项目提升产品四、项目产品创意篇——休闲度假产品拓展基地绳索乐园：绳索项目绳索主题乐园的特点是以儿童拓展训练器材为基础元素，如传统的攀登架、攀爬绳索、跨越浮桥等单项器材，进行专业化组合设计，保持原有的体能智能训练功能，增加娱乐功能，使全套设备集攀爬、跨越、上下穿插、左右移动于一体，既灵活多变，充满未知，又趣味盎然休闲娱乐。四、项目产品创意篇——休闲度假产品空中飞人：高空项目以扩展基地为核心，打造系列高空挑战项目，如高空滑索、高空速滑、高空断桥等。使游客在有惊无险的快乐中感受刺激和满足。四、项目产品创意篇——休闲度假产品勇士乐园：高难度项目打造一系列挑战自我、体味人生的户外经典高难度运动体验项目，如：抽板过河、飞檐走壁、携手并进、勇往直前、泸定桥、荡绳过河、水上飞、浮桩桥、凌空漫步等，让游客尽情体验勇敢者的游戏，从而真正地融入大自然。四、项目产品创意篇——休闲度假产品合作者联盟：团队合作项目引进国际先进科学的挑战系统，打造大型的团队联盟挑战项目。通过参与，不仅有利于企业等团队人员积极有效合作，树立合力制胜的信念；增进团队相互认知和理解，提高团队的竞争性；而且可以发现团队问题，感受团队的危机感体验。四、项目产品创意篇——休闲度假产品【项目地点】酒地外环线路【项目功能】越野体验【目标客户】自驾、越野爱好者【核心特色】多样化的越野体验、满足人类寻求刺激的精神体验【项目内容】目前世界上标准化的赛车道大都以竞速为目的，以娱乐、体验、休闲为主的山地户外越野车、汽车重卡赛道没有统一的标准和等级，项目休憩设施、场地配套将依地势、植物、环境而建，充分保护园区野趣、野味，通过人为改建提升越野赛道的挑战性、体验性、娱乐性、趣味性，建成后将成为越野一族趋之向往的胜地。【核心产品】飞车障碍越野道飘移空间新增产品四、项目产品创意篇——休闲度假产品极速越野产品1：飞车障碍越野道以中国汽车运动联合会制定的《汽车场地越野赛建设规范》为标准，打造一个专用于越野及SUV的测试体验赛道，设置包括Z字木，炮弹坑、碎石路、巨石路、浮桥、沙坑、跷跷板、斜坡、驼峰、泥坑、涉水、单双边、搓板路等多种典型障碍，建成后即可举办全国性越野赛事亦可供游客挑战。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品2：漂移空间提供漂移技术训练产品，为越野爱好者、汽车运动发烧友提供高级技术指导服务，通过训练，体会飘移运动的极致快感。四、项目产品创意篇——休闲度假产品【项目地点】荒地【项目功能】自驾越野体验【目标客户】自驾【核心特色】房车与科技的完美结合体验【项目内容】利用项目的地理优势，以汽车竞技为主打造一个参与互动性高的趣味汽车迷宫实景游戏场，设置系列生态质感路障，如植物墙、木桩、石柱等，以高参与性与游乐性的产品魅力吸引游客。四、项目产品创意篇——休闲度假产品汽车迷宫提升产品【项目地点】原房车营地【项目功能】高端住宿、休闲体验【目标客户】中上层、商务人士【核心特色】房车与科技的完美结合体验【项目内容】打造一批创意型多功能的房车营地，满足游客住宿需求的同时，提供全新体验。【核心产品】梦游仙境零度空间提升产品四、项目产品创意篇——休闲度假产品房车营地四、项目产品创意篇——休闲度假产品房车营地提升四大策略房车水、电、日用品等基础服务设施房车解说服务服务培训XX最适宜房车住宿的十个体验点XX十大房车体验点房车体验性项目房车住宿、房车餐饮等主题化设置多样化房车展示房车销售中心房车售后服务链构建全方位展销体系系统提升游客体验全面建立服务体系搭建房车区域营销联盟产品1：梦游仙境多方位利用最新现代科技与技术形式，比如：3D全息影像技术，打造房车内部的梦境空间，给游客全新的科技体验，游客沉浸其中，享受科技带来的无限奥妙。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品2：零度空间利用房车营地的创意新空间，为游客量身定制主题餐饮体验，客人可以根据喜好选择主题，比如:欧洲西餐、港式餐、中国特色餐、当地美食等，真正意义上的高级私人订制餐厅。四、项目产品创意篇——休闲度假产品【项目地点】荒地【项目功能】生态农业、都市休闲体验【项目意义】光伏农业示范基地【目标客户】亲子家庭、都市人群【核心特色】现代农业展示区，发展绿色科技【项目内容】打造高效农业光伏示范区，光伏高效种植大棚是利用太阳能光伏发电和农业种植相结合的技术，大棚内部设有植物补光灯、加温和散热等现代化高效农业所使用的设备，实现农业种植的绿色、高产、高效。示范园将按生态农业模式的要求，科学、合理地选择种养殖品种、规模、生态链，以经济效益为中心，以技术创新为突破口，组织生产，提高农产品的附加值，按现代农业生态产业模式安排规划。配套所建的太阳能电站更能够穿插服务于整个旅游项目区，为景区实现发电、太阳能电动车观光等服务。【核心产品】生态采摘体验

采摘加工区玻璃果汁吧

真人版植物大战僵尸蔬果雕塑创意基地生机餐饮坊新增产品四、项目产品创意篇——休闲度假产品光伏农业生态示范园产品1：生态采摘园将生态资源优势与现代农业产业发展有机结合，打造一个农业采摘体验示范园，让游客体验自己种植、采摘的乐趣，体验农业劳动带来的乐趣。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品2：采摘加工区可将游客亲自采摘的蔬菜瓜果进行加工，可以制作果脯、果酱、蔬菜饼等产品。让游客亲自感受蔬菜瓜果转化为现实食品的过程，也可提供现成的成品供游客品尝或购买。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品3：玻璃果汁吧以生态园种植新鲜果蔬为原料，提供系列健康绿色的鲜榨饮料。游客也可以将在生态园中采摘购买的果蔬拿到果汁吧作为原材料。同时提供创意多样的果汁杯，供游客自己任意挑选。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品4：真人版植物大战僵尸以网络游戏植物大战僵尸为原型，打造真人版植物大战僵尸互动体验，吸引亲子家庭的参与，强化园区的体验性。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品5：蔬果雕塑创意基地打造大批蔬果雕塑群，并提供场地及蔬果模型、工具，游客可以在此自行创作创意雕塑产品，以此增添周围景观氛围，并加深创意体验。四、项目产品创意篇——休闲度假产品产品6：生机餐饮坊生机饮食是近年来流行于台湾的一种健康生态的饮食方式，它提倡食用无污染.、无人工程序干扰的植物性食品，以生食各种新鲜芽菜为主，配合温和的药草与天然保健饮料。以此种接近天然的多元化食物，补充人体所需的各种养分。以大棚、木屋的形式打造生机餐饮坊，内外以植物、树木、草石造景，打造生态长廊、生态餐饮大厅、特色单体生态包房等。直接利用农业项目提供农产品，打造生机餐饮坊，引领体现农业科技的健康高端餐饮风潮，向游客传递健康、新鲜的饮食态度。四、项目产品创意篇——休闲度假产品四、项目产品创意篇特色主题产品二、产品创意反转地球极限运动园小人国社会职业中心三防体验基地私人酒窖中外名酒汇酒器销售中心山东艺术培训基地青龙小镇提升产品四、项目产品创意篇——特色主题产品【项目地点】荒地【项目功能】满足极限运动爱好者追求冒险、刺激的极限追求【目标客户】中青年、极限运动爱好者【项目内容】根据地势，引进系列极限运动项目，并完善相关配套设施，提供一系列配套服务，从而多方位盈利。【核心产品】山地速降（山地自行车）

极限滑轮平板、走软绳极限卡丁车户外攀岩高空速降障碍越野

热气球反转地球极限运动园新增产品产品1：山地速降（山地自行车）利用矿坑的高低落差，打造一个山地自行车速降场地，吸引骑行爱好者，盘活景区人气。与品牌山地车合作，资源互通，互利共赢，不定期承办相关活动，打造知名度。四、项目产品创意篇——特色主题产品产品2：极限滑轮为滑轮爱好者打造一个专业的娱乐休闲自由平台，包括：高空速降跳远、表演舞台、高空速滑道等等，与相关供应商合作，实现合作共赢。选择合适时机可以组织相关比赛，从而增强游客认知度。四、项目产品创意篇——特色主题产品产品3：平板打造一个平板运动基地，满足长板的不同玩法，比如：速降、漂移、舞蹈等。并可以与平板提供商合作，为游客定期带来相关表演，组织开展相关活动等。四、项目产品创意篇——特色主题产品产品4：走软绳将一般为25mm宽、3mm厚的尼龙扁带进行固定，打造一项独立的、极具挑战的平衡运动，游客如走钢丝运动一样，同时满足极限运动爱好者对刺激的追求。一、项目产品创意篇新增产品产品5：极限卡丁车打造卡丁车艰险挑战基地，设置不同的卡丁车项目，如四驱越野卡丁车、专业卡丁车基地、业余卡丁车体验基地等，成为专业卡丁车赛手、发烧友、游客的体验基地。一、项目产品创意篇四驱越野卡丁车业余卡丁车体验基地专业卡丁车基地产品6：户外攀岩利用矿坑峭壁进行加固处理，打造户外攀岩基地，也可在宽阔处设置攀岩基地，设置不同的挑战难度，吸引不同的人群参与。一、项目产品创意篇产品7：高空速降利用矿坑峭壁进行加固处理，打造高空速降基地。一、项目产品创意篇产品8：障碍越野在空地上设置系列挑战难度的障碍越野，如巨石阵、泥巴阵、巨坑道等，可不定时的举办定向越野赛，也可以吸引团队参加，或私人挑战。一、项目产品创意篇产品9：热气球利用当地开阔的地形优势，打造热气球飞行产品，游客乘坐热气球，放眼俯瞰大地，享受云中漫步的快感。一、项目产品创意篇【项目地点】荒地【项目功能】亲子教育、体验型项目【目标客户】亲子家庭、学校【项目内容】设置各种职业，如护士、医生、警察、老师、白领等，让儿童进行真人扮演各类角色，提前进行各类职场教育，让儿童通过亲身体验了解社会，理解各个行业的艰辛，懂得尊重他人的劳动成果。四、项目产品创意篇——休闲度假产品小人国社会职业中心新增产品【项目地点】荒地【项目功能】灾难教育、社会教育、公共教育【目标客户】学生、社区【项目内容】设置火灾、地震、电梯事故等灾难性事故的体验场所，通过事故发生时的仿真效果和场景设置，教导参与者如何进行逃生。将项目打造成为XX灾难教育、社会教育、公共教育的户外教育基地，学校、社区灾难逃生教育的必去之地。四、项目产品创意篇——特色主题产品三防体验基地新增产品【项目地点】酒文化博览中心【项目功能】美酒的私人贮存空间【目标客户】商务人群、休闲度假人群【核心特色】提供私人藏酒服务【项目内容】充分利用原有的专业酒窖技术和资源，为游客提供私人酒窖服务，比如：建立提供预设年限、分装服务、溢价服务等完善的一条龙式的服务机制。提升产品四、项目产品创意篇——特色主题产品私人酒窖【项目地点】酒文化博览中心【项目功能】观光展示体验销售【目标客户】商务人群、休闲度假人群【核心特色】酒文化的创意展示【项目内容】依托景芝酒品牌优势，打造一个专业的名酒销售专柜，汇集中国以及世界名酒佳酿。提升产品四、项目产品创意篇——特色主题产品中外名酒汇【项目地点】酒文化博览中心【项目功能】特色纪念品销售【目标客户】商务人群、休闲度假人群【核心特色】酒文化和地方特色文化的水乳交融【项目内容】售卖不同主题风格的酒器、酒瓶，比如民俗风、历史风、文化风等特色酒瓶。提升产品四、项目产品创意篇——特色主题产品酒器销售中心【项目地点】会展中心三楼【项目功能】消费体验【目标客户】青少年学生、艺术爱好者【核心特色】体验学习为主【项目内容】打造一个面向国内外艺术爱好者、开放的艺术文化体验和实践平台，包括：美术、书法、文学、陶瓷鉴赏等培训。同时不定期举办专家讲座、比赛等。四、项目产品创意篇——特色主题产品山东艺术培训基地提升产品产品1：山东艺术培训基地——青少年课堂以当地文化为特色，侧重把青少年艺术培训作为素质教育和课外活动项目之一，比如陶瓷鉴赏等。青少年游客可以在这里得到专业的指导。四、项目产品创意篇——特色主题产品产品2：山东艺术培训基地——成人培训为众多的艺术爱好者提供一个研修的平台，有行业内专业的老师提供指导，基地可以不定期请行业大咖传授技艺。四、项目产品创意篇——特色主题产品四、项目产品创意篇——特色主题产品青龙小镇提升产品后期专案提供提升产品四、项目产品创意篇旅游集散产品二、产品创意月光营地星空影院流光时代主题餐厅浪漫驿站美酒佳肴童话故事城【项目地点】荒地【项目功能】过夜产品【目标客户】自驾、亲子【项目内容】打造系列创意涂鸦主题帐篷营地，配套户外烧烤等齐全设备，不定期邀请知名乐队或歌手演出表演，为游客营造轻松自在的氛围。【核心产品】户外BBQ魔术帐篷四、项目产品创意篇——旅游集散产品月光营地新增产品产品1：户外BBQ打造一个户外BBQ烧烤基地，提供丰富的食材和配套的设备，让游客不仅可以品尝到多样的美食、浓香的美酒，还可以享受贴心周到的服务，邀请知名乐团或演出团队，不定期举办的户外音乐会也会给游客带来更多的惊喜。四、项目产品创意篇——旅游集散产品产品2：魔术帐篷打造不同主题的帐篷，比如聘请专业设计师和插画师，打造外形多样的创意涂鸦帐篷，选择上好的材质，为游客带来新鲜舒适的住宿体验，通过租赁形式实现盈利。四、项目产品创意篇——旅游集散产品【项目地点】钟楼前空地【项目功能】过夜产品【目标客户】自驾人群【项目内容】利用开阔平坦的地势，为自驾游群体打造一个露天电影放映场所。屏幕大如苍穹，影像大而清晰，引进先进的影像技术，比如：3D技术等，游客可以在车内轻松享受极致体验。新增产品四、项目产品创意篇——旅游集散产品星空影院【项目地点】火车餐厅【项目功能】体验活动【目标客户】情侣【核心特色】创意打造空间【项目内容】创意时代风，根据40、50、60、70、80、90等不同年代的特点，打造极具年代风的主题包间，形成一条气质鲜明的时光长廊。游客可以自由选择喜欢的年代包间，享受主题体验。提升产品四、项目产品创意篇——旅游集散产品流光时代主题餐厅【项目地点】火车餐厅【项目功能】体验活动【目标客户】情侣【核心特色】创意打造空间【项目内容】以爱情为主题打造一个温馨的甜品小店。拍完婚纱的情侣可以一起来店里享受另一种“甜蜜”时光，造型独特、不拘一格的各式甜点，配上香浓的奶茶或饮品，给人不一样的体验。四、项目产品创意篇——旅游集散产品浪漫驿站提升产品【项目地点】裕景大酒店【项目功能】消费体验【目标客户】入园游客【核心特色】酒美食【项目内容】酒店内设饮食中心，烹饪以酒为主题的食物，为美食搭配适宜的酒水，为游客打造一场“酒”食盛宴。提升产品四、项目产品创意篇——旅游集散产品美酒佳肴【项目地点】婚纱摄影基地【项目功能】打造主题婚纱拍摄【目标客户】情侣、拍摄婚纱客群【核心特色】童话故事的创意植入，增强产品的吸引力【项目内容】打造不同主题故事的单层建筑，为情侣量身定制专属的童话故事，并尽情演绎到极致。提升产品四、项目产品创意篇——旅游集散产品童话故事城四、项目产品创意篇氛围提升产品二、产品创意悠游步道自行车道梦幻银河有故事的稻草人VI指示系统基础建设系统【项目功能】人行道、漫步道【核心特色】符合人体休闲需求的慢生活体系【项目内容】根据园区现有道路进行适当的改造和增加，以步道串联景区内的各个产品，步道两侧做好相关绿化和基础配套。四、项目产品创意篇——旅游氛围提升悠游步道【项目功能】自行车道、运动【核心特色】符合人体休闲需求的慢生活体系【项目内容】根据园区现有道路进行适当的改造和增加，以自行车道串联景区内的各个产品，道路两侧做好相关绿化和基础配套。四、项目产品创意篇——旅游氛围提升自行车道【项目功能】夜晚游憩景观道【目标客户】大众【核心特色】技术与创意的结合【项目内容】利用最新的智能技术打造出一条1公里长的发光道路，通过50000个智能发光的“石头”构建出一条星光之路。即使是静态的，骑行在发光的道路上也非常神奇，像置身在童话世界，又像飞行在璀璨夜空。四、项目产品创意篇——旅游氛围提升梦幻银河【项目功能】景观小品【目标客户】大众、亲子市场【核心特色】创意与自然融为一体【项目内容】利用旧衣帽、麻绳、金属、木料、塑料袋等制作出各种形态的卡通形象，打造可爱、搞笑的卡通形象。一个个千姿百态的卡通形象鳞次栉比的出现在大众的视野中，或而装扮成辛勤的织布女让你体验老一辈的辛劳，或而装扮成一个个童话里的人物，逗你开怀。四、项目产品创意篇——旅游氛围提升有故事的稻草人【项目功能】畅通游客整个游览体验【目标子项】景区导览牌、道路指示牌、景区导览图等【布局】景区导览牌：在景区交通节点设置景区导览牌道路指示牌：在景区交通节点、重要道路动线上设置道路指示牌景区导览图：在景区入口、重要产品区设置景区导览图四、项目产品创意篇——旅游氛围提升VI指示系统【项目功能】解决游客游览过程中的各项基础需求【目标子项】卫生间、垃圾桶、休憩座椅、路灯等【布局】卫生间：在每个重要产品区配置适当数量的卫生间垃圾桶：在大交通动线上每隔50-100m配置一个垃圾桶，区域游线上每隔40-60m配置一个垃圾桶休憩座椅：在园区游线上、重要产品空间内配置适当数量的休憩座椅路灯:根据道路、区域氛围等实际情况配置适当数量以及不同样式的路灯四、项目产品创意篇——旅游氛围提升基础建设系统四、项目产品创意篇三、产品总结休闲度假产品特色主题产品旅游集散产品旅游氛围提升反转地球极限运动园小人国社会职业中心三防体验基地光伏农业生态示范园浪漫驿站美酒佳肴青龙小镇提升产品酒器销售中心山东艺术培训基地童话故事城轮胎乐园儿童驾驶小镇月光营地拓展基地极速越野星空影院汽车迷宫房车营地悠游步道自行车道梦幻银河有故事的稻草人VI指示系统基础建设系统流光时代主题餐厅中外名酒汇私人酒窖3大类产品氛围提升四、项目产品创意篇三、产品总结户外运动产品亲子娱乐产品农业旅游产品教育产品文化产品旅游氛围提升反转地球极限运动园轮胎乐园光伏农业生态示范园三防体验基地青龙小镇悠游步道山地速降（山地自行车）儿童驾驶小镇生态采摘园山东艺术培训基地酒文化博览中心自行车道极限滑轮童话故事城采摘加工区青少年课堂酒器销售中心梦幻银河平板月光营地玻璃果汁吧成人培训中外名酒汇有故事的稻草人走软绳户外BBQ真人版植物大战僵尸小人国社会职业中心私人酒窖VI指示系统极限卡丁车魔术帐篷蔬果雕塑创意基地

景区导览牌户外攀岩火车餐厅

生机餐饮坊

道路指示牌高空速降

景区导览图障碍越野

基础建设系统热气球

卫生间拓展基地

垃圾桶绳索乐园：绳索项目

休憩座椅空中飞人：高空项目

路灯勇士乐园：高难度项目

合作者联盟：团队合作

极速越野

汽车迷宫

星空影院

房车营地四、项目产品创意篇三、产品总结打造大XX旅游圈集散中心城市级旅游集散区域文旅产业园区域户外运动基地反转地球极限运动园儿童驾驶小镇三防体验基地童话故事城浪漫驿站美酒佳肴青龙小镇酒器销售中心山东艺术培训基地光伏农业生态示范园轮胎乐园小人国社会职业中心月光营地拓展基地极速越野星空影院梦游仙境零度空间流光时代主题餐厅中外名酒汇私人酒窖汽车迷宫四、项目产品创意篇三、产品总结月光营地新增产品星空影院小人国社会职业中心轮胎乐园光伏农业生态示范园反转地球极限运动园极速越野儿童驾驶小镇三防体验基地旅游氛围提升悠游步道自行车道梦幻银河有故事的稻草人VI指示系统基础建设系统原有产品提升青龙小镇产品提升房车营地：梦游仙境、零度空间拓展基地：绳索乐园、空中飞人

勇士乐园、合作者联盟酒文化博览中心：私人酒窖、中外名酒汇、酒器销售中心火车餐厅：流光时代主题餐厅浪漫驿站影视基地：山东艺术培训基地婚纱摄影基地：童话故事城裕景大酒店：美酒佳肴汽车迷宫目录

CONTENTS一、项目战略起点篇二、项目战略定位篇三、项目客源定位篇四、项目产品创意篇五、项目开发模式篇五、项目开发模式篇——合理划分投资，明晰盈利模式项目怎么赚钱？五、项目开发模式篇一、项目开发开发周期一期完善景区基础配套，为迎接2016大游客量做好保障迅速提升原有产品，增加产品吸引力建设新产品，以特色化高、吸引力强、建设周期短的产品为主二期以完善景区自驾、亲子产品为主，为迎接暑期高峰增添景区吸引力三期逐步完善景区产品建设，形成酒地时间项目名称投资额（元）一期（2-3月）极速越野200万轮胎乐园50万三防体验基地60万月光营地50万有故事的稻草人15万拓展基地70万房车营地40万火车餐厅-美酒佳肴-酒器销售中心-中外名酒汇-私人酒窖-悠游步道2500元/米自行车道200元/米VI指示系统30万基础建设系统300万二期（4-6月）星空影院70万儿童驾驶小镇200万小人国社会职业中心200万童话故事城40万梦幻银河10万三期（7-12月）反转地球极限运动园150万汽车迷宫50万光伏农业生态示范园450万山东艺术培训基地-五、项目开发模式篇二、项目盈利大开放，小封闭建议模式大开放：以实现项目最终大集散功能为核心，免大门票，汇聚更多的人流。以大开放大幅降低游客决策成本，提升游客消费率。小封闭：每一个项目拥有独立的运营模式、盈利方式。以小盈利点实现“1+1>2”的盈利效果。五、项目开发模式篇二、项目盈利项目名称功能消费群体盈利模式极速越野自驾产品自驾游客盈利分成轮胎乐园亲子、主题乐园亲子家庭小门票、经营收入三防体验基地户外教育、社会教育学校、社区小门票月光营地特色住宿、过夜产品亲子家庭、青年群体帐篷租赁、经营收入有故事的稻草人景观小品大众游客经营收入拓展基地

体验产品企业团队、学校小门票房车营地特色体验、过夜产品商务人群、休闲度假群体餐饮住宿收入、经营收入火车餐厅餐饮

婚纱摄影人群、中青年餐饮收入、经营收入美酒佳肴餐饮

休闲度假群体餐饮收入、经营收入酒器销售中心

消费产品休闲度假群体、商务群体消费收入、经营收入中外名酒汇

消费产品休闲度假群体、商务群体消费收入、经营收入私人酒窖

消费产品休闲度假群体、商务群体消费收入、经营收入悠游步道基础配套大众游客经营收入自行车道基础配套大众游客经营收入VI指示系统基础配套大众游客经营收入基础建设系统基础配套大众游客经营收入星空影院

自驾、过夜产品自驾群体小门票、经营收入儿童驾驶小镇户外教育、亲子娱乐亲子家庭小门票、经营收入小人国社会职业中心户外教育、亲子娱乐亲子家庭小门票、经营收入童话故事城摄影景观婚纱摄影人群、大众游客经营收入梦幻银河景观道大众游客经营收入反转地球极限运动园运动体验发烧友、中青年群体小门票、经营收入汽车迷宫自驾体验自驾群体经营收入光伏农业生态示范园生态示范休闲度假群体小门票、经营收入山东艺术培训基地艺术培训、户外教育青少年、都市白领培训费用、经营收入方案思路XX旅游缺什么？旅游市场要什么？酒地能做什么？项目战略起点项目战略定位项目客源定位项目产品创意项目开发模式酒地产品业态体系策划打造大XX旅游圈集散中心产品集散交通集散资源集散信息集散户外运动旅游集散文化休闲周边市场亲子市场周末休闲市场自驾市场休闲度假产品特色主题产品旅游集散产品氛围提升产品项目开发项目盈利项目做什么？项目为谁做？项目怎么做？项目怎么赚钱？酒地2016年度营销大纲方案二

2016，酒地新纪元新形象·新玩法·低成本·大活动方案思路酒地2016年度营销大纲营销背景分析项目营销案例2016年营销目标2016年度卖点2016年营销计划营销策略基本原则营销手段营销主题营销体系踏青亲子季陶瓷文化季中外碰撞季渠道营销专题渠道类型渠道政策渠道七项工作网络营销专题1大平台2大专项营销2大专项优化5大热门事件2016年度营销工作总结2016营销工作分类总结目录

CONTENTS一、营销背景分析篇二、项目营销案例篇三、2016年营销目标篇四、2016年度卖点五、2016年营销计划六、2016年营销总结一、营销背景分析篇一、背景分析XX不是目的地城市，资源能级差，产品特色弱，市场吸引力不足307711616442436416765一、营销背景分析篇酒地市场无认知，存在大量空白，营销待启动一、背景分析一、营销背景分析篇二、总结XX亟需新的血液刷新市场认知，找到旅游新引擎一酒地产品待升级，氛围待强化，营销待启动二酒地需找到自身特色，给游客清晰来的理由三目录

CONTENTS一、营销背景分析篇二、项目营销案例篇三、2016年营销目标篇四、2016年度卖点五、2016年营销计划六、2016年营销总结二、项目营销案例篇四川峨眉大产品+系统营销案例一：重庆武隆客源地+渠道营销案例二：湖北张家界大事件+系统引爆+网络传播案例三：云南石林强拓区域核心客源市场案例四：一、国内优秀旅游目的地营销案例分析二、项目营销案例篇案例一：峨眉山——大产品+系统营销峨嵋山旅游市场概述2013年，在雅安地震、特大洪灾、政策大环境等一系列背景因素的影响下，峨眉山的游客接待量仍然保持在了200万以上。据峨眉山旅游有限公司统计，2013年，峨眉山累计接待购票进山游客223.1万人次，实现营业收入8.3亿元，显示了峨眉旅游强大的生命力。峨眉山游客总人数在纳入四川省旅游情况统计的5A级旅游景区中稳居第一位，成为四川省风景名胜区当之无愧的“人气王”和“吸金王”。峨眉山景区旅游品牌及产品体系品牌定位:

峨嵋天下秀核心传播语:

云上金顶，天下峨眉核心吸引物:

金顶、十方普贤产品举例:产品以“云上金顶，天下峨眉”统领优势佛教资源，打造“久仰（九养）峨眉”系列产品体系，为游客带来了更多互动、体验性旅游项目，改变了以“拜佛”为主的单一旅游产品，丰富了游客的体验。二、项目营销案例篇案例一：峨眉山——大产品+系统营销峨嵋山景区2014年全年度营销活动列表活动内容活动时间冰雪温泉，行愿峨眉1月16日万盏明灯供普贤2月1日花海佛国，寻梦峨眉3月1日峨眉山雪芽直通车暨峨眉雪芽采摘大型旅游体验活动3月15日峨眉雪芽首届供佛法会4月1日感恩五月，祈福峨眉5月10日耍萌峨眉，金顶看星星5月25日第四届中国四川国际峨眉武术节6月1日疯狂一夏，快乐减压7月1日盛夏避暑，天赐“凉”缘7月1日峨眉山高速旅游时代——自助自驾体验大放送7月19日圆梦金秋，情满峨眉9月26日四川世界遗产精品之旅8月11日峨眉冰雪温泉节12月15日总结：峨眉山针对不同的游客人群，严格把控营销节点，积极开发系统性品牌营销活动和各类产品营销活动，使峨眉山一年四季都活动不断，热闹非凡。二、项目营销案例篇案例二：重庆武隆——客源地+渠道营销仙女山位于重庆市武隆县北部，距县城35千米，平均海拔1800多米，最高峰2033米。

2005年仙女山游客量不足70万人次，知名度低，交通不便，资源同质化现象严重，周边有金佛山、四面山、芙蓉洞、丰都鬼城等强势旅游景点。经过8年努力，2013年仙女山游客量上升到1600万人次，旅游综合收入80亿。最新的《重庆大仙女山旅游区总体规划》更是明确了仙女山“旅游度假龙头”的地位。仙女山景区品牌及产品体系品牌定位:天坑地缝，重庆武隆核心传播语:东方瑞士，南国牧场产品打造：产品特色主要是以森林度假旅游为主，重点针对重庆高温与冬季雪上运动项目的缺失，打造夏季避暑，冬季滑雪产品。武隆旅游市场概述二、项目营销案例篇案例二：重庆武隆——客源地+渠道营销仙女山景区游客结构分析总结：仙女山通过细分客源市场，强势启动本地市场，打开异地市场。重点打造避暑旅游、滑雪旅游品牌，从草原和冰雪景观入手，做差异化营销。主要推广喀斯特地貌景观，与周边旅游资源串线。主打高山音乐节、雪山婚礼等休闲度假型产品。以周末度假产品刺激旅游人数增长。4%：其他地区11%：湘鄂黔陕辐射市场18%：四川市场67%：重庆、武隆本地市场二、项目营销案例篇案例三：湖北张家界——大事件+系统引爆+网络传播张家界旅游市场概述

张家界景区位于湖南省西部，历经20余年发展，知名度高，配套完善。张家界景区共分为四大块：张家界国家森林公园，杨家界自然保护区，天子山自然保护区，索溪峪自然保护区四大景区，统称为武陵源风景名胜区。2013年张家界市各景区景点共接待游客3440万人次，实现旅游总收入212亿元。二、项目营销案例篇案例三：湖北张家界——大事件+系统引爆+网络传播1998年，黄龙洞为标志景点“定海神针”投保亿元；1999年，张家界世界特技飞行大赛在天门山举行，实现了人类首次驾机穿越自然山洞的壮举；2006年，俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演又一次让世界震惊；2007年，法国“蜘蛛人”阿兰·罗伯特徒手攀爬天门洞绝壁；2009年，新疆达瓦孜第七代年轻传人赛买提·艾山在天门山成功挑战世界最大坡度走钢丝极限；2010年，借助电影《阿凡达》，从“炮轰”卡梅隆，到悬赏十万求证，为“南天一柱”更名为“哈利路亚山”，这起“借势”营销事件被评为2010—2011年“中国最具影响力的旅游营销事件”；2011年，天门山举行“冰冻活人”活动；同年5月，丹麦的瑟沃林森和意大利的戴维·默里尼在宝峰湖景区上演了户外极限挑战运动——水下憋气；2011年9月，美国翼装飞侠杰布·克里斯成功穿越天门洞，活动成为2010—2011年度“中国最具影响力的旅游营销事件”；2012年，法国轮滑怪侠让伊夫·布朗杜贴地轮滑征服了天门山“通天大道”……2013年，在好莱坞超级英雄巨制《钢铁侠3》中有着精彩特技表演的法国最著名攀爬运动员让•米歇尔•卡萨诺瓦(中文名：马今)徒手攀爬世界第一梯——百龙天梯钢结构井架。张家界“事件营销”震惊世界，并且还在继续！张家界景区营销分析二、项目营销案例篇案例三：湖北张家界——大事件+系统引爆+网络传播2013年，张家界投入资金400多万元用于客源地促销、网络营销、活动营销，使张家界在全国各类主要媒体上保持了较高的影响力，且2013年是张家界网络营销的丰收一年：圆梦《中国梦想秀》舞台的少女覃露终于实现了自己为村民办一台晚会的梦想，该活动在网络上引起强烈反响，相关网页达1.6万余条，相关新闻报道超过600余篇。第二届张家界网络摄影大赛--潘多拉太远•张家界很近“宝峰湖杯”完美收官，共收集了来自全国各地摄影爱好者上万张摄影作品，其中首次出现3D摄影作品。武陵源景区成功地借助官方微博、博客、微信、网络视频、手机、播客等新媒体进行旅游产品营销，用“零投入”的网络推广赚足了市场人气，让无数网民通过网络认识张家界，景区官方网站微博关注程度居全国旅游官方微博前列。同时，依托网络平台拓展智慧旅游，“张家界旅游”官方微信公众号登录后，2013年底已发展“粉丝”万余人，成为国内同类景区利用微信营销旅游的佼佼者。此外，张家界先后邀请了上海电视台《车游天下》、湖南卫视《新闻当事人》、旅游卫视《美丽目的地》、俄罗斯国家地理、中央电视台《画说中国》、北京电视台、日本TBS等电视台拍摄宣传景区，利用传统媒体进一步巩固大品牌的知名度和美誉度。张家界大手笔投入网络媒体等新兴媒体，巩固自身大品牌知名度！张家界景区营销分析二、项目营销案例篇案例四：云南石林——强拓区域核心客源市场石林旅游市场概述景区位于距昆明市78公里的石林县，从市中心驱车驾驶约为1小时左右，被人们赞誉为“天下第一奇观”。经过多年发展，已经具备一定规模与基础，打造出多项国际、国内品牌，取得明显的社会经济效益。围绕着打造国际最佳旅游目的地的目标，石林旅游现已经成为县区域经济支柱产业。2013年，石林景区接待游客量创新高，大小石林景区共接待海内外游客360万人次，同比增长7%。二、项目营销案例篇案例四：云南石林——强拓区域核心客源市场石林风景区营销分析为吸引游客，景区与旅行社合作主推低价一日游。联合大型旅行社，如：康辉、中青国际旅行社、中国国际旅行社等，根据石林的旅游资源情况，重点在昆明、大理等重要客源地推介石林一日游，形成了交通便利通达、产品极度成熟的一日游市场，成为众多旅游社热衷推荐的旅游产品之一。二、项目营销案例篇二、国内优秀案例的五大启示品牌化、体系化、精细化是景区发展和游客提升最有力的保障！1强势打开区域核心市场，是拉动游客增量的最好路径！5聚焦区域客源地，关注游客市场，是人气提升的杀手锏！2大事件、大活动营销，是景区知名度引爆的高效办法！3营销网络化、移动化，是景区占领未来市场的关键途径！4目录

CONTENTS一、营销背景分析篇二、项目营销案例篇三、2016年营销目标篇四、2016年度卖点五、2016年营销计划六、2016年营销总结三、2016年营销目标篇一、酒地2016年工作目标50万人次，冲刺70万人次人气目标375万元，冲刺500万元盈利目标实现品牌知名度倍增实现景区收益倍增实现景区游客量倍增总目标三、2016年营销目标篇二、酒地2016年目标分解——时间分解1月2月3月4月5月11月6月7月8月9月10月12月0200080005000030000300006000070000110000500008000020000200008000040000030000010000050000055000080000040000060000050000筹备期蓄势期引爆期持续期游客量单位：人次旅游收入单位：元旅游收入：共计375万元游客量：共计50万人次三、2016年营销目标篇二、酒地2016年目标分解——客源地分解旅游收入：共计375万元游客量：共计50万人次三、2016年营销目标篇二、酒地2016年目标分解——渠道分解旅游收入：共计375万元游客量：共计50万人次目录

CONTENTS一、营销背景分析篇二、项目营销案例篇三、2016年营销目标篇四、2016年度卖点五、2016年营销计划六、2016年营销总结四、2016年度卖点2016去酒地的十大理由理由一：玩山东唯一的轮胎主题乐园各式轮胎酷炫造型、多样轮胎游乐场所……理由二：参与第一场动物与人的运动大会与香猪赛跑，看鸵鸟狂奔……理由三：感受多样风情的住宿体验梦幻房车、魔法露营、星级酒店三大类住宿体验理由四：参与国内第一个陶瓷扫码购物节100个精美陶瓷艺术品带回家理由五：挑战丰富多样的极限运动的震撼体验悬索乐园、高空飞人、障碍越野、高空速降、极限卡丁车等多样户外挑战四、2016年度卖点2016去酒地的十大理由理由六：欣赏巴西狂欢盛典的异域风情巴西热舞、巴西女郎、巴西乐队、巴西烧烤……理由七：欢度泼酒狂欢节，激情一夏酷热夏日、酒香浓郁、泼酒狂欢……理由八：寻找遗落在民间的酒神，各类酒神大PK饮酒赋诗、5斤姐、7斤哥、酒仙、酒神齐相聚理由九：畅享多样化的极限越野体验Z字木，炮弹坑、巨石路、浮桥、跷跷板、斜坡、驼峰、涉水、搓板路、空中漂移……理由十：共度国内首个矿坑青石烧烤节天然矿坑、青石烧烤、巴西风味、乐队助兴……目录

CONTENTS一、营销背景分析篇二、项目营销案例篇三、2016年营销目标篇四、2016年度卖点五、2016年营销计划六、2016年营销总结五、2016年营销计划酒地营销三大策略一幅图全年营销系统化一张网营销手段多样化一盘棋步步紧扣，环环相接策略一策略二策略三一、营销策略五、2016年营销计划酒地营销三大基本原则二、基本原则布局有条理，工作可执行原则三季季有主题，月月有活动，时来时常新原则一旺季有特色，淡季有理由原则二五、2016年营销计划酒地营销三大手段三、营销手段营销手段渠道细分网络覆盖大活动全面实现低成本营销务实实现游客量提升快速实现景区人气五、2016年营销计划四、营销主题全家共享，奇趣乐园——新生活·新玩法·新酒地核心主题主题解读：全家共享：酒地全方位满足市场需求，儿童在这里玩得欢畅，青年在这里玩得尽兴，老年在这里玩得舒心。一个酒地，全家共分享！奇趣乐园：这里有最刺激的户外运动，有最新奇的主题乐园，有……酒地胜在“奇”，玩在“趣”，打造家庭欢乐王国！新生活：在酒地畅享全新的生活体验！新玩法：在酒地体验全新的旅游玩法！新酒地：新的酒地，新的形象，新的认知，新的名片！五、2016年营销计划四、营销主题备选主题①

家庭旅居，休闲假日家庭假日，休闲胜境，酒地——家庭旅游第一目的地②

畅享生活·齐家乐园极致体验，畅享生活，酒地——全家欢乐园③

家庭定制，奇趣乐园奇幻之旅，趣味乐园，酒地——家庭定制乐园五、2016年营销计划五、营销体系1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月筹备期蓄势期引爆期持续期主题一：踏青亲子季工作一：“发现酒地”照片体验展工作二：这个春天微信有礼了工作三：“绿娃娃”多肉展工作四：家庭植树节工作五：“风筝人”亲子扎风筝比赛工作六：“牧羊人”亲子运动会主题二：陶瓷