公司工作个人心得体会

公司工作个人心得体会

公司工作个人心得体会1

作为一名业务员，根本上都是从工作中成长起来的。

假如在一年前你问我：你喜不喜爱做业务?我的答案肯定是否认的!业务曾经是我最厌烦的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今日你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案确定也是否认的!由于在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告：

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍旧停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，由于工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必需想方法的提升一下自身素养!如何提升?那应当要从业务做起!

有句话是这样说的：从一个公司的.每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的共性!

从刚开头接触业务的时候，心态的确不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份平稳的工作吧，周而复始的连续那种日子吧，但这时也会有另一种声音消失：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能铺张了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受力量。

公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的心情变化无从得知，只能从电话里头靠自己的力量来区分，由于没阅历，刚开头两个月根本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦缺乏以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的阅历缺乏，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作规划，并给我们供应了很多的时机，渐渐的，我慢慢溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最终也松了口气。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品学问，熟透了产品那客户半夜打电话来询问也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!

一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!

公司工作个人心得体会2

成为一名业务员已经有几年的时间了，从一无所知到现在遇见生疏的客户能够侃侃而谈，我经受了不少的挫折，也取得了不小的胜利，但是在这一路上最为珍贵的还是失败阅历，给我许多的感悟。

最初我就仅仅有一个想法，将工作做好的信念。但是经过一段时间的出师不利，我明白光有这样一个信念是不够的，还有与之相匹配的力量，没有足够的个人力量，在社会上寸步难行。所以在你不熟识工作的状况下，在对于业务不了解的时候，只能去学习，汲取前辈们的阅历，对你所做的工作彻底的了解，学习职业相关的学问。

但是单有理论学问是不够的，只有实践才能看出身上缺乏的地方。业务员最终还是要和人打交道的，所以自己的理论学问把握的是不是足够坚固，就要看客户赐予你的态度，是认可，还是不耐烦的。但是在这一个过程中我感受到实际与理论的差异，由于人的心思是多变的，你把握不到多数人的心理，只有自我的`话只能经受失败。

因此如何构建一个和谐的人际圈子，如何将自己的业务做好，这只能依据自己的实际状况做出相应的转变。但是我有一点全部人都会用到的——真诚。如何让客户信任你，从而达成业务往来，就是让客户看到你的真诚，让客户你对于公司产品的信念，有进一步的交谈才会有胜利的盼望。在失败时也不要懊丧，每一位胜利的业务员都会经受成千上万次的失败，只要有百折不挠的精神，不到最终永久不放弃，不断的熬炼自己的心理素养。同时在工作的同时经营好人际关系，良好的人际往来会给我们带来意想不到的结果。

在做好这些之外，对待自己的工作要仔细，给自己规划一个目标，制定工作规划，并为之奋斗。在工作上有怎样周密的预备都不为过，勤奋才是胜利的秘诀，在谈一个业务时，做好客户的信息收集，市场的产品状况和消失意外的其他方案，来增加胜利的几率。

公司工作个人心得体会3

我们公司的主要业务就是给客户供应装修效劳，一般都有给新居装修和老房装修等。我所在部门属于销售部门，查找有需要装修的客户，而后客户下单，我通知我们公司的装修部去上门装修。

而装修行业竞争人数众多，尤其是众多中小企业林立，想要在这个行业中站到好位置，就需要加大对于装修的重视。树立好我们装修公司的品牌形象，想要维持这个形象，需要的是良好的口碑，客户的好评。为了削减装修后消失纠纷我们还负责自己招揽的客户的`售后效劳。

为了在岗位上做好工作，我从来不敢夸下海口，说的都是中规中矩，许下的承诺我们装修部能够做到的。所以我的业绩虽然不是很高，但是回头客却最多，为什么说回头客最多，由于我重诺，没有撒谎，装修需要多长时间，质量如何，有什么保证等都是实话实说。虽然有的同事认为我这样做是特别仁厚，但是却不利于我们销售部门的业绩提升。

我却不这么认为，由于假如对客户许下了什么诺言，而我们又不能完成，不能做到，就会让客户极度反感，甚至是举报。我没有夸张。让客户看到了我的诚恳守诺，也让客户看到了我对他们负责，所以他们都喜爱给我介绍一些亲朋好友作为我的新客户。这让我的业绩始终保持稳定，虽然不会特别高，但是我几乎每月都有业绩，这就是我的工作。

虽然我代表不了公司，但是我能够代表自己，由于我认为做生意重视的永久都是对于责任的担当，对于工作的负责。不能为了业绩就不理睬装修过的客户，这样做无异于杀鸡取卵，我明白许多客户一般装修后可能会十几二十年都不会再次装修，但是却有朋友人脉，在与他们沟通中，我们或许也能够得到这份帮忙，等到更多的客户。

现在之所以消失售后，是为了解决一些在工作中给客户带来的问题，准时解决客户的问题，不随便许诺，虽然不能代表公司，但是在许多时候我们可能就会被客户认为是公司的一面，做的好对我们公司的品牌形象起到积极的作用，假如做的不好就会透支我们公司的潜力，客户的信任就是公司最大的潜力，当更多的客户认同我们公司，我们进展起来才会快速，品牌不是一日建起来的，而是需要始终坚持工作的原则和底线，绝不会为了业绩去触碰底线，我们才会在岗位上做的更加精彩，才能够获得更多的客户。

对于拒绝自己的客户，我从不会发脾气，反而会与他们简洁的沟通，了解客户，不能保证以后这个客户不会成为我们需要的客户。所以对待每一位客户我都热忱坦诚，这就是我的工作心得。

公司工作个人心得体会4

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章治理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开头工作时我简洁的认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的熟悉和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能把握。在平常的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金治理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到准时汇报准时处理，依据会计供应的凭证准时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，准时把握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并仔细装订当月原始凭证，每月准时传递银行原始单据和各收付单据，协作会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格掌握专款专用和银行帐户的使用。

以上是我今年工作以来的一些体会和熟悉，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和把握财务各项政策法规和业务学问，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同进展，新的”一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处：

1、只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透；

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的全部成绩都只代表过去，全部教训和缺乏我们每个人都牢记在心，努力改良。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们信任点点滴滴，造就非凡。有今日的积存，就有明天的辉煌。

公司工作个人心得体会5

一、上手阶段

经过了一段时间的工作，我发觉依据工作性质的不同，每天都被安排工作任务，而这些被安排的工作任务一般状况下都是依据一个正常员工的量来布置的，新员工刚开头的时候或许会有些应付不过来，有时候可能还会存在加班赶量的状况，但这也正是一个新员工学习和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下根底，就能渐渐上手，提升自己的`工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。

二、人际交往

作为一个新员工，刚进公司的那段时间应当快速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应当更外向更主动一点，不要畏畏缩缩迟疑不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜爱一个没有自信的人。作为一个新员工，可以就工作时候的一些问题请教一下，同时也可以带一些小吃零食什么的分给同事们，寻常也不要怯场，大大方方一点，这样可以给同事们留下一个特别不错的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开头可以主动承包下来，树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮忙的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场气氛。

三、工作内容

对于自己的工作，不能像没头苍蝇一样成天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应当先认清工作的本质，从本质入手，可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么，分清晰什么是主要什么是次要，然后再依据状况安排自己在没个工作环节上安排的精力，究竟人的精力有限，合理地安排精力是做好工作提升效率的前提。

公司工作个人心得体会6

一、承接业务时应坚持可审计性原则

由于一些小型企业存在治理层凌驾于内部掌握之上而其全部权和治理权过度集中、内部掌握有限而缺乏充分的分工和牵制、收入来源单一、会计记录简洁而导致会计记录不完整等状况，可能使注册会计师无法设计和实施必要的审计程序，无法猎取充分而适当的审计证据。假如事务所贸然承受托付，会导致难以承受或降低的审计风险。

为此，注册会计师应当充分了解这些企业的根本状况，初步评价审计风险，确定是否受托。假如会计记录不完整，内部掌握不存在或治理层缺乏诚信，注册会计师应当考虑拒绝受托或解除业务商定。切忌为了微缺乏道的审计收费而不顾其是否具备可审计性，消失饥不择食的现象。

二、编制审计规划时应坚持有的放矢的原则

由于小型企业规模小、业务简洁，注册会计师在制定审计规划时可以依据其特别状况适当简化审计程序，精简审计人员，以提高审计效率。另外，注册会计师还要考虑到小型企业内部掌握根底较差等特点，在制定审计规划时也要考虑其有无可以信任的内部掌握，有无必要设计和实施内部掌握测试。

笔者认为，注册会计师只有在全面了解小型被审计单位上述状况的根底上制定的审计规划，才具有针对性和有效性。切忌照搬适用于上市公司审计面面俱到的要求来制定小型被审计单位的审计规划。

三、评估风险时要坚持可操作性原则

所谓风险导向审计，主要是指注册会计师通过对被审计单位进展风险职业推断，评价其风险掌握状况，确定可能产生审计风险的重要领域或事项，对此实施进一步审计程序，从而将审计风险降到可承受的水平。新公布的审计准则引入了风险导向审计，对注册会计师执行审计业务中躲避审计风险，无疑会起肯定的积极作用。但在实践中如何操作?通过学习，笔者觉得至少应当从了解被审计单位及其环境的多个因素入手，结合被审计单位的详细状况，设计出具体的问卷或调查提纲来详细实施。

一般来说，首先，从公司所处行业状况、法律环境与监管环境以及其他外部因素调查分析，评价其对经营状况是否正常、宏观与微观政策在本年度有无重大变化等。

其次，从被审计单位的性质、组织构造、投融资活动的调查状况，看被审计单位有无明显导致财务报表发生重大错报的动机和风险。如被审计单位为私营企业则应特殊关注其纳税状况，躲避涉税风险。

第三，评价被审计单位对会计政策的选择与运用，看其是否符合国家的规定要求，有无明显违反制度操作风险，进而在实质性测试过程中进一步检查。

第四，评价被审计单位的目标、战略以及相关经营风险，看其制定的目标与战略是否符合整个行业进展状况，有无背离市场的相关决策等。

第五，评价被审计单位财务业绩。如为国有企业，要结合国资委等有关监管部门下达的考核指标等进展评估，看有无人为调整与其负责人有关的关键业绩指标。如为私营企业应重点关注银行贷款要求及其避税动机等因素。另外，还要对被审计单位的内部掌握进展了解并对其进展测试，假如被审计单位的内部掌握不行信任，注册会计师可直接实施实质性程序。

笔者认为，注册会计师只有在上述评估分析小型被审计单位的根底上，才能在整体上识别和把握重大风险领域或重要事项，使实质性测试具有针对性，科学、合理地安排审计力气，从而能到达事半功倍的效果。

四、实施进一步审计程序时要坚持本钱与效益相配比的原则

事务所究竟也是自负盈亏的中介机构，注册会计师要考虑审计所得与所费的.问题。为此，要求我们仔细学习和深刻领悟审计准则的精神实质，擅长从对小型被审计单位的每个会计报表工程审计的详细审计程序中，区分哪些是必需履行的关键程序，哪些是次要或帮助的程序，只要作一般施行的，从而科学合理地安排审计人员，提高审计效率。详细来讲，在实施进一步审计程序时注册会计师应主要依据风险评估的结果和实施分析程序所猎取的状况，对小型被审计单位的重要账户余额、重要交易以及利润表的某些重要工程进展测试和分析。在实施实质性程序时还应特殊关注小企业业主或治理人员以下情形：为少纳税等目的而少作收入或多作费用;将私人费用在被审计单位列支为对外筹资等需要而粉饰财务状况和经营成果治理人员获得酬劳与经营成果挂钩，等等。

公司工作个人心得体会7

这试用期的工作已经完毕，回想这段时间以来的工作，我的确还是感受良多，这对我也是一个很有意义的事情，这对我而言也是特别有必要的事情，我也深知这样下去确定是特别不好的，试用期的工作让我也是熟悉到了工作的重要性，对于这段时间以来的工作我也有一番心得。

对此我也应当仔细对待，这不是我想要看到的结果的，在这段时间以来的工作当中，我也不断的在提高自身的力量，并且我也是需要去落实好日常的工作，和四周的同事相处的也很好，这对我而言也是一个特别不错的提高，我也情愿去合理的规划好这些细节，在这方面我还是需要认清晰自己的方向，这段时间的确我觉得自己各方面都是很有意义的，试用期工作期间我也熟悉到了自己的问题，我也知道接下来需要朝着什么方向努力，我也每天和四周的同事相处的很好，在这一点上面我情愿去合理规划好。

在近期的工作当中，我认清晰了自己的方向，这对我来讲也是很有必要的`，我深知接下来在工作方面，需要去做好的还有许多，这也是工作应当要有的态度，我虚心的和四周的同事学习，所以这对我来讲也是很有意义的事情，在这一点上面我更加是感受良多，在这方面我还是需要做出相关的调整，这也是对我专业力量的一个提高，我感谢四周的同事对我的认可，试用期的点点滴滴中，所以这对我的影响还是比拟大的，试用期的点点滴滴中，所以我还是消失了肯定的提高，仔细学好相关学问。

这次的试用期工作，在这方面我还是需要去仔细去做好的，我知道将来的学习当中我是可以做的更加细心，我以后肯定会做的更加细心一点，试用期的时间过的比拟快，我信任将来能够做出更好的成绩来，我以后也肯定会更加的努力，在这方面我应当要连续去努力的，我也知道在这个过程当中，需要去落实好的东西我感谢四周同事的帮忙，这段时间以来我的确是学习到了许多，对工作也有了更多的信念，我始终都觉得特别的有必要，将来我也肯定会做出更好的成绩来，让自己可以去努力做的更好一点，我也盼望能够好好的提高自己，用实际行动去证明自己，试用期我也的确是提高了许多，将来我也肯定会做的更加仔细。

公司工作个人心得体会8

来到公司也已经有了一个月了，刚进来的这一个月比我想象中要轻松一些。由于刚刚大学毕业，我对社会工作都比