【果集·行研】2023年3.8妇女节品牌社媒营销报告

“品牌社媒营销报告果集·行业研究部PREFACE新媒体环境下，女性话语权的变化也伴随着女性消费意识的觉醒，孕育出市场规模高达10万亿的“她经济”。毋庸置疑，女性群体逐渐成为新时代消费主力军。3月8日作为女性群体的特殊节日，各大品牌在此节点各显神通，想要获得女性消费者的青睐。但在近年，过度消费节日氛围和日益严重的同质化营销创意市场环境，更凸显出品牌在营销内容选择上的重要性。好的营销内容可以帮助品牌快速出圈，相反一些低俗表演或措辞不当的营销话题可能会适得其反，给品牌打上负面标签。现今，社会上更多有思想的女性群体，希望自己的能力、地位及存在价值得到认可。想得到她们的好感，品牌在营销中需要把握消费者的实际需求痛点，传达她们所追求的理念及价值观，让她们代入产生共鸣，从而引发更多思考。2023GUOJIDATA01012023妇女节社媒市场趋势 02各大品牌营销案例电商趋势：抖音快手双平台38节大促呈飞速发展趋势186.4%56.2%79.8% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。-6.46%142016品类电商偏好：服饰内衣、美妆和食品饮料品牌电商销售表现较好-6.46%142016额额80.00亿60.00亿40.00亿20.00亿0.00亿22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品类电商趋势22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8电商活跃品牌数变化20222022151817 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。营销趋势：2023年38节大促品牌营销有所减少，竞争加剧0.58亿0.43亿0.38亿52.6%-25.86%257.05亿201.44亿154.62亿27.6%-39.85% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。平台趋势：流量重心仍以抖音为主，营销声量有所减小22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8营销声量平台分布趋势22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8营销互动量平台分布趋势2022/3/1-3/82023/3/1-3/82022/3/1-3/82023/3/1-3/8 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。600000500000400000300000品类营销偏好：38节食品饮料、家居用品、个护家清品类营销居多60000050000040000030000022/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品类营销声量趋势2022年38大促期间品类家居用品声量最高2022年38大促期间品类家居用品声量最高，而2023年38大促期间品类食品饮料声量反超成首位。其次个护家清和美妆品类依旧营销声量也居多。200000022/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品类营销互动量趋势2022年38大促期间美妆品类互动效果较好居首位，其次是8000.0万7000.0万6000.0万5000.0万4000.0万3000.0万2022年38大促期间美妆品类互动效果较好居首位，其次是8000.0万7000.0万6000.0万5000.0万4000.0万3000.0万2000.0万1000.0万0.0万 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。排名品牌名称品牌号声量占比品牌号互动量占比173.42%276.69%75.22%3排名品牌名称品牌号声量占比品牌号互动量占比173.42%276.69%75.22%3473.32%58.79%526.48%660.43%58.55%769.04%47.96%879.70%86.74%995.53%80.27%63.48%36.32%77.44%63.48%95.42%76.47%47.22%97.65%98.95%69.97%YAYA95.85%59.30%Aura63.74%6.84%79.73%22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8营销活跃品牌数变化20226014958906-2.07%22/3/1-3/8品牌营销声量TOP20榜23/3/1-3/8品牌营销声量TOP20榜排名品牌名称品牌号声量占比品牌号互动量占比196.69%99.66%288.99%87.22%34573.29%688.28%724.85%878.50%967.60%56.72%76.34%87.27%2.34%46.55%4.05%50.80%97.69%98.93%95.72%98.58%58.09%54.48%74.36% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。抖音38好物节快手3.8节3.8抖音38好物节快手3.8节3.8#每个女子都好好##致敬了不起的她#抖音、快手均推出多项活动，福利发放、平台补贴、流量话题，刺激商家参与大促3.83.83.8超级品牌日#致敬了不起的她#2.282.28 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。2023GUOJIDATA012023妇女节社媒市场趋势 0202各大品牌营销案例案例案例38前（3.1-3.7）38当天38后（3.9）直播场次：销售额：直播场次：销售额：-数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，销售数据为预估，仅供参考。图片来源：品牌抖音截图梅赛德斯-是是women更是我多维度曝光多维度曝光力案例案例梅赛德斯--奔驰活动活动声量活动介绍活动介绍性价值获得好评一片图片来源：品牌官方微博活动宣传活动宣传2.职业电竞选手2.职业电竞选手JohannaWeiβReemaJuffali1.奔驰技术中心负责人Adi3.你不必是一朵花你不必是一朵花案例摇滚动物园案例偏见，勇敢做自己！不必非得是-朵花，你可以.图片来源：品牌官方微博#嫚熙把妈妈宠上天案例案例EMXEE嫚熙-图片来源：品牌官方微博国际美妆头部品牌国际美妆头部品牌多维度曝光多维度曝光案例案例深度占领用户心智深度占领用户心智活动活动声量活动介绍活动介绍 图片来源：品牌官方微博活动宣传活动宣传1.宣传短片《她守护36计》•与@也就是鸟鸟、@蒋璐霞JLX等一起打卡，用你我之力共同守护身边的每一个TA•模拟了女性在日常生活以及职场中可能遭遇的骚扰场景•向女性传递了五大防骚扰妙计，帮助女性在面对或目击骚扰时，可以巧妙化解潜在危机或进行反击•打造5期内容，线上模拟场景答题形式，参与者可获得守护勋章•与用户一起解锁更多场景下的实用反骚扰计策，进行科普与传播全球领导护肤品牌全球领导护肤品牌女科学家助力计划案例案例OLAYx央视网用公信力事件让品牌主张IP化 图片来源：品牌官方微博《OLAY美白匠心之作》核心卖点：抗糖美白核心卖点：抗糖美白《科学有她》《科学有她》PROYA珀莱雅国货美妆头部品牌国货美妆头部品牌偏见才是线上线下联动，多平台曝光线上线下联动，多平台曝光活动声量活动介绍线下打卡案例案例#性别不是边界线，偏见才是性别平等角度出发，性别平等角度出发，引发用户深度思考微博：《女帅男兵》短视频观看量197w+，内容点赞1.4w+小红书：《女帅男兵》短视频内容累计赞转评3500+线上宣传线上宣传 图片来源：品牌官方微博2.独家冠名的访谈综3.制作《女帅男兵》品牌利用话题营销引起全网对”性别平等“的深度思考，最后还提出“但所有的女孩和男孩都理应拥有一个不被束缚、自由舒展的人生”的品牌观点。生活方式品牌让身体成为自我让身体成为自我最诚实的发声者从不同角度探讨多个女性相关议题案例案例2023年3月8日内外发布一条以“MY体成为自我最诚实的发声者。视频中一共发出身体相关的十个提问，以现代舞的形式展现，非常具有视觉冲击力，配合每个小结的问题发人深省。新颖的表达形式加非常具有亮点的立意，视频一经发出让许多观众直呼震撼且引发大量讨论，品牌真正用心打磨的作品，用户自然能感知到心意。-图片来源：品牌官方微博新锐国货护肤品牌新锐国货护肤品牌3万人一起探索3万人一起探索爱与自由案例品牌充当倾听者案例品牌充当倾听者为消费者提供心灵栖息地为消费者提供心灵栖息地当所有品牌都在表演积极其实用户自己也有很强的择后退一步，就给用户留下了一个可以倾吐的空间，选择做一个温暖的倾听者。-图片来源：品牌官方微博线上征集关于亲情、友情、爱情的主题故事，直播开始后品牌不一味强调产品卖货，而是将镜头对准山川湖泊安静的充当树洞收集回响，为消费者提供一处精神栖息地，直播结束后树洞收到3万多人互动，社交平台上也涌现了许多获得多方好评与认可。AIMER-爱慕人体美学内衣人体美学内衣三十如一三十如一始终爱慕