2015年度欧曼保外配件商务政策

PAGE附件2：福田戴姆勒汽车2015年保外配件商务政策编制：北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司审核：会签：审定：批准：2014年12月26日实施2015年06月25日截止北京福田戴姆勒汽车有限公司前言2014年福田戴姆勒汽车保外配件业务在广大经销商、服务商、专卖店大力支持和配合下，较好的完成了2014年保外配件的经营目标。2015年为进一步实现保外配件市场突破，最大限度的保证各经销商、服务商、电子网络运营商的根本利益，提高经销商、服务商、电子网络运营商保外配件经营积极性和整体市场运营能力，现通过征求经销商、服务商、电子网络运营商意见以及对行业政策的调研对比，特制定了2015年福田戴姆勒汽车保外配件商务政策及相关管理规定。本商务政策重点围绕提高配件经销单位获利水平、经营积极性和整体市场运营能力为宗旨，以方便理解和操作为原则而制定。本商务政策由北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司负责解释，如有变更，以北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司书面通知为准。北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司二O一四年十二月配件分类定义、管理术语及相关说明一、配件分类定义：A类配件：指油品类、滤芯类、摩擦片类、维修辅料类、陕齿变速箱类、东康配件类、潍柴a类配件、平衡轴带支架总成、平衡轴总成、桥壳类及批发单价≧6000元的配件（不含驾驶室壳体、总成及车架总成）；其中嘉实多机油类、ISG产品A类件单独制定商务政策。B类配件：指除A类、C类以外的配件（不含驾驶室总成、车架总成）,尿素、ISG产品B类件单独制定商务政策。C类配件：仅指轮胎。备注：驾驶室总成、车架总成及潍柴E类件只做销量统计，可享受年度政策，但不享受月度与季度返利等。配件类销售结构为除油品滤芯外其他产品。二、管理术语：1、北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司以下简称：“配件公司”2、福田戴姆勒汽车配件经销商以下简称配件经销商；指与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订配件经销合同，代表北京福田戴姆勒汽车有限公司负责区域配件销售与市场供应的配件经销商。3、福田戴姆勒汽车配件电子网络运营商简称配件电子网络运营商：指与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订配件网络经销合同，代表北京福田戴姆勒汽车有限公司负责网络配件销售的电子经销商4、带款提货：配件经销商结算账户中账面期初余额和期末余额均无欠款的情况下定义为带款提货；5、不动产抵押：配件经销商通过不动产抵押评估手续，以不动产抵押进行授信，每半年内结清一次；6、自提：指配件经销商提报需求订单后直接到配件公司提取配件并办理配件交接手续的配件供应方式；7、目标市场占有率：指配件经销商某时间段内所销售的由配件公司供应的配件总量占本区域相同时间段内所有福田戴姆勒车辆消耗的保外配件总量的比例；8、配件专卖店：指欧曼配件经销商通过市场开发所建立的具有长期业务关系的非欧曼服务商体系的配件销售渠道，或称为经销商自有网络；三、享受政策条件：1、与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订年度配件经营协议；2、配合配件公司积极拓展市场，不断满足客户需求且正常合作；3、取消代理资格的配件经销商、配件电子网络运营商、服务商，自取消资格之日起停止享受本商务政策。四、政策说明：1、本政策中的货币种类均指“人民币”,结算基准价格为北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司当期公布的配件批发价；2、本政策各项支持、奖励政策均含税；3、北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司可根据市场形势变化，调整本商务政策，并及时通知各经销商、电子网络运营商、服务商及专卖店；4、本政策适用于国内销售业务，不适用于国外销售业务；5、本政策由北京福田戴姆勒汽车有限公司营销公司配件公司负责解释。五、开户银行、账号、税号：单位名称：北京福田戴姆勒汽车有限公司单位地址：北京市怀柔区红螺东路21号开户银行：中国银行股份有限公司北京怀柔府前街支行账号：349359100609（专用于收取配件款）318158346767（开票专用）税号：11011671788494X联系电话政编号：101400

目录―――――――――――――――――――★―――――――――――――――――第一部分：政策适用范围、汇总第二部分：配件经销商政策（一）配件结算政策（二）A+B类配件销售支持政策（含嘉实多双品牌油、尿素）（三）C类配件销售支持政策（四）配件行销支持奖励政策（五）保险业务开发支持政策（六）形象店建设支持奖励政策（七）运费支持政策（八）退换货政策第三部分：欧曼服务商政策第四部分：电子网络运营商政策（一）欧曼配件结算政策（二）A+B类配件销售支持政策（三）运费与提货支持政策（四）退换货政策第五部分：商务政策通则第一部分：政策适用范围、汇总―――――――――――――――――★―――――――――――――――――一、适用范围：本政策适用于与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订区域配件经销协议的配件经销商、与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订服务协议的服务商或者与北京福田戴姆勒汽车有限公司签订网络配件经销协议的电子网络运营商。二、有效期限：2014年12月26日至2015年6月25日三、政策汇总：政策范围政策类别政策名称兑现标准经销商政策月度运营支持政策基础返利支持政策A类件当月提货额*5%B类件当月提货额*7%C类件当月提货额*0%滤芯台阶销量支持政策结算政策带款提货现汇：当月提货额*0.6%承兑：当月提货额*0%不动产抵押，每半年结清现汇：授信部分回款额*0%承兑：授信部分回款额*（-0.6%）季度运营奖励政策A类件季度提货额*（3%）*季度销售计划完成系数（M＝0或0.8或1.0）*配件类结构系数（N=0.9、1、1.1）B类件季度提货额*（6%～8%）*季度计划完成系数（M＝0或0.8或1.0）*配件类结构系数（N=0.9、1、1.1）。C类件季度提货额*（3%-5%）ISG发动机、嘉实多双品牌油、尿素产品销售政策单列。年度运营奖励政策A+B类配件（每半年兑现）半年度提货额*（0-1.5%）C类配件（年度兑现）按照年提货额给予2%-4%返利配件行销支持政策配件专卖店（大客户）开发政策给予客户信息收集及开发支持政策500元/家配件专卖店（大客户）提货支持政策给予客户A类2%，B类5%行销活动支持政策按照行销活动分类给予不同的支持政策保险业务开发支持政策人保网络开发支持政策经销商完成人保公司业务开发并签订协议，每家保险公司网络奖励2000元/家保险业务提货支持政策以理赔鉴定单为依据，针对该单从配件公司提货的保险业务指定配件给予2%的保险业务提货支持政策。形象店建设支持政策形象店补助5万元/家喷绘影布：200元/㎡（费用最高不超过2000元/家），铁制格栅：500元/㎡（费用最高不超过3500元/家）运费政策发运配件公司承担（驾驶室、车架运费由需求方承担）自提按自提提货额*1.5%（不含驾驶室、车架、应急件）服务商政策销售返利支持政策A类配件公司支出部分季度提货额*M（M为销售计划完成激励系数，M＝0%或2%）配件经销商支出部分季度提货额*2%B类配件公司支出部分季度提货额*M（M为销售计划完成激励系数，M＝0%或5%或6%）配件经销商支出部分季度提货额*5%电子网络运营商政策月度运营支持政策基础返利支持政策A类件当月提货额*5%B类件当月提货额*7%结算政策带款提货现汇：当月提货额*0.6%承兑：当月提货额*0%不动产抵押，每半年结清现汇：授信部分回款额*0%承兑：授信部分回款额*（-0.6%）季度运营奖励政策A类件季度提货额*（3%）*季度销售计划完成系数（M＝0.8或1.0）B类件季度提货额*（6%～8%）*季度计划完成系数（M＝0.8或1.0）运费支持政策A类当月提货额*3%按照配件公司统一约定配件运达时间给用户配送到位并实现线上交易部分，不能按期到位的取消该笔订单的运费支持B类当月提货额*8%C类当月提货额*8%提货支持政策可在工作日内下午3:00-5:00提货一次质量三包政策实物更换

第二部分：配件经销商政策一、政策内容：（一）欧曼配件结算政策（二）A+B类配件销售支持政策（三）C类配件销售支持政策（四）配件行销支持奖励政策（五）保险业务开发支持政策（六）形象店建设支持奖励政策（七）运费支持政策（八）退换货政策二、政策目的：1）本政策的目的在于鼓励配件经销商完成季度、年度销量目标，及时回款结算；2）三、适用范围：本政策适用于与配件公司发生回款、发货、结算的有实体店的欧曼区域配件经销商

回款方式结算方式结算政策备注现汇承兑带款提货0.6%0不动产抵押授信0-0.6%3、基础返利配件分类备注A类配件B类配件标准5%7%备注季度销量(Q)（万元）基础政策季度计划完成系数（M）配件类产品销售结构计划完成激励系数（N）A类配件B类配件计划完成率＜80%80%≤计划完成率＜100%计划完成率≥100%配件类结构未完成目标且未达到54%配件类结构完成目标或达到54%配件类结构完成目标且达到54%Q<2003%6%00.81.00.91.01.1200≤Q<7003%7%Q≥7003%8%备注：1、“Q”代表季度提货量，“M”代表季度计划完成系数，“N”2、C类配件及驾驶室总成、车架总成、ISG、嘉实多、尿素产品只做销量统计3、季度计划超额完成时，只要完成配件类产品销售计划即视为完成配件类产品销售结构计划。ISGA类配件：指ISG油品类、滤芯类及批发单价≧6000元的ISG配件B类配件：指ISG除A类以外的ISG发动机配件配件分类政策标准A类配件7%B类配件10%保障指标评价政策配件分类政策标准一次订单满足率系数(N)应急24小时到位率系数（M）P＜80%80%≤P＜85%85%≤P＜90%90%≤P＜95%P≥95%80%≤Y＜85%85%≤Y＜90%90%≤Y＜95%Y≥95%A类配件3%0.61.00.81.01.21.4B类配件8%3)、其它政策：：根据当月一次订单满足率及应急24小时到位率在次月兑现。政策供应指标评价政策=配件分类基础政策季度销量台阶政策(N)0≤Q＜55≤Q＜88≤Q＜15Q≥15尿素5%8%9%10%11%Q政策:季度销量政策:=配件分类基础政策(M)嘉实多油品16%政策类别产品分类返利系数(X)标准要求备注销售业绩奖励（A+B）类配件+驾驶室总成+车架总成0-1.5%综合销售贡献度评价X指年度政策返点，根据序号“3”的评价指标评价兑现，一般在0%-1.5%订单模式政策设计供应模式备注常规订单季度政策销量区间（万元）0<M＜4545≤M＜70M≥70密云总库供应政策幅度3%4%5%年度政策销量区间（万元）25≤M＜100100≤M＜200M≥200政策幅度2%3%4%批量订单单笔订单支持政策由厂家直供，增加激励政策3%供应商直供直供需达到厂家要求的直供标准达到厂家要求的直供标准类别政策标准说明兑现规则配件专卖店（大客户）开发支持政策500元/家配件公司根据二级网络规划及大客户开发计划，每季度下达经销商配件专卖店（大客户）开发计划，经销商按期完成，每完成一家奖励500元/家，作为经销商行销人员工资支持。客户开发：。配件专卖店（大客户）提货支持政策A类配件2%B类配件5%兑现范围：1、在经销商已提报的客户信息范围内，经销商成功开发并实现销量；2、在欧曼配件信息系统内提报订单；3、A类件不包含嘉实多机油、作业类型活动预算标准福田戴姆勒汽车支持行销活动开展频次（∫指经销商季度提货额）（万元/次）∫＜200万元200万元≤∫＜700万元∫≥700万元方式活动类型单次预算欧曼承担次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月产品推广新客户开发产品试用21≥1≥1≥2区域产品座谈会1.20.6≥1≥2≥1实物巡展21≥1≥1≥1其它根据需求经销商单独申请后，由福田戴姆勒汽车营销公司配件公司批准后执行关系维系组织客户走访21≥1≥1≥1来京/厂考察来京餐饮、会议费（每人1200元）≥1≥1≥2政策兑现说明：欧曼配件经销商按照行销活动要求，开展行销活动，行销活动结束后，附相关活动凭证，配件公司给予政策兑现。类别政策标准说明兑现规则保险网络开发政策2000元/家配件公司根据各区域保险公司（人保公司）信息，每季度下达经销商保险公司网络信息收集与开发计划，经销商与辖区人保公司建立业务联系，开展业务。每完成一家奖励2000元/家，作为经销商保险公司网络开发支持费用保险公司网络开发：配件专卖店（大客户）提货支持政策兑现范围：仅限事故车指定配件；在欧曼配件信息系统内提报订单；附保险公司出具的理赔单。验收合格后，当月按50%给予兑现。其余50%按照月提货额的2%给予逐月兑现，兑现期限最长为12个月,最高兑现额不超所定标准。2、配件专卖店开发政策：1）配件经销商按照二级网络规划及月度建设计划进行配件专卖店开发，建设完成标准以签订经销协议并完成形象建设为准。具体执行计划以配件公司下发月度工作计划为准；2）配件专卖店按福田戴姆勒汽车EI要求完成形象建设后，按如下标准给予进行政策兑现：喷绘影布：200元/㎡（最高不超过2000元/家）形象建设费用；铁制格栅：500元/㎡（最高不超过3500元/家）形象建设费用。四、政策兑现1、配件经销商形象建设政策：配件经销商按EI要求进行形象店建设，经配件公司验收合格后，当月按50%兑现，其余50%按月提货额的2%给予逐月兑现。核算公式=月提货额*2%。兑现期限最长为12个月,最高兑现额不超政策标准；2、配件专卖店开发支持政策：配件专卖店按EI要求完成形象建设后，提供专卖店照片与发票，经市场部、配件公司验收合格，按标准当月在政策内兑现给经销商，由件经销商向专卖店支付，配件公司对兑现情况进行监控。发运类别返利标准备注配件经销商自提1.5%按照月度自提量核算（不含驾驶室空壳、总成、车架及应急配件，其中北京区域配件经销商按1%兑现自提政策）配件公司组织发运0由配件公司承担2、应急配件运费由需求单位承担；驾驶室空壳、总成、车架的运费由需求单位承担。五、政策兑现1、配件经销商自提：按照月提货量的1.5%（北京区域1%）兑现2、兑现时间：次月月底兑现。（八）退换货政策1、配件经销商库存配件为买断制，因配件经销商原因造成的配件积压需调换的，配件公司可给予一定政策支持，退换比例不得高于当期(采购时间不超过六个月)采购总额(配件类，不含油品)的3%，以当期价格清退，运输费用及发生的二次包装费用由清退单位承担，同时扣除清退部分已享受的返利政策（A类10%；B类18%）；2、配件经销商配件储备额度不低于年度配件销售计划额/10，区域配件供应金额满足率不低于90%。配件储备额度低于储备标准要求，不享受配件调换政策；3、因配件公司误发、错发或因配件公司保管、物流运输造成的配件破损和失效，收货单位在验收货物当时必须在发运回执单上注明原因，7天之内返回配件公司，运费由配件公司承担。四、清退要求：清退的配件必须包装完好、标识完整清晰、质量状态完好的配件。第三部分欧曼服务商政策一、政策内容：季度销售支持政策二、目的：鼓励服务商经营福田戴姆勒汽车配件，监控服务商使用配件系统进行业务操作。三、适用范围：适用于与配件营销公司签订服务协议的欧曼体系服务商。服务商销售支持政策一、目的：激励欧曼服务商销售福田戴姆勒汽车品牌配件，为客户提供纯正的福田戴姆勒汽车配件，方便客户购买。二、有效期：2014年12月26日—2015年6月25日三、服务商销售返利政策：1、销售支持政策服务商政策兑现方式分为两部分，其中基础返利政策由各区域配件经销商兑现，销售计划完成激励政策由配件公司季度统计兑现。配件类别基础返利标准（N）80%2%02%5%05%6%备注：基础返利政策由经销商兑现，销售计划激励政策由配件公司兑现。2、政策说明：1）、由配件公司根据区域市场配件的需求，编制欧曼服务商的销售计划；2）、福田戴姆勒汽车服务商必须使用“保外信息系统”提报需求订单或向福田戴姆勒汽车保外用户销售“品牌配件”，配件经销商根据服务商需求订单在系统内进行订单满足并发货。3）、配件公司每月对欧曼服务商配件销售计划完成情况进行通报，每季度对服务商配件销售完成情况进行统计评价，按照不低于以上政策标准，由配件公司对欧曼服务商兑现配件季度销售支持政策。4）配件经销商按照服务商提货额及基础返利标准，给予兑现返利政策。四、政策计算方法：A类政策=A类季度提货额*（N+M）B类政策=B类季度提货额*（N+M）五、政策兑现时间：次季度首月月底兑现六、政策兑现方式：配件公司负责兑现的政策，交索赔科采用直接给服务站付款的方式兑现。配件经销商负责兑现的政策：由配件经销商负责兑现政策,配件公司进行监控。七、服务商销售纪律政策激励：服务商作为福田戴姆勒汽车品牌服务商授权单位，授权进行品牌配件销售，同时有义务维护品牌配件销售纪律，执行福田戴姆勒汽车整车保养相关规则。为提升服务商销售积极性，鼓励服务商自愿将强保费及保修工时费转保外配件款。服务商选择辖区合作良好的经销商签订年度转款协议，经销商可根据服务费转款情况，选择给服务商授信，开展配件销售业务，配件经销商需做好风险控制，造成损失由配件经销商自身负责。销售计划与配件销量比评价激励政策：季度材料费（元）销量比激励标准备注销售计划完成率配件结构比例（M）N<60%60%≤N<100%≥100%M<40%40%≤M<60%M≥60%0≤Z＜30000X＜0.7-2000M为配件类产品提货量/总提货量0.7≤X＜22≤X＜51000-1000--1000X≥52000-2000--200030000≤Z＜100000X＜0.7-50000.7≤X＜1-30001≤X＜22≤X＜53000-1000--1000X≥55000-3000--3000Z≥100000X＜0.7-70000.7≤X＜1-50001≤X＜22≤X＜55000-2000--2000X≥57000-3000--30002、服务商油品滤芯销售纪律评价激励：1）、滤芯销售计划完成率考核标准季度材料费（元）销售计划完成率考核标准（单位：元）X＜60%60%≤X＜80%80%≤X＜100%X≥100%0≤Z＜30000-1000-500--100030000≤Z＜100000-2000-1000--2000Z≥100000-3000-2000--3000注：X=滤芯季度采购金额/滤芯季度计划金额2）、油品销售纪律考核标准季度材料费（元）销售计划完成率考核标准（单位：元）X＜80%80%≤X＜260%X≥260%0≤Z＜30000-10000100030000≤Z＜100000-200002000Z≥100000-300003000注：X=油品季度采购金额/油品季度计划金额

第四部分电子网络运营商政策一、政策内容：（一）欧曼配件结算政策（二）A+B类配件销售支持政策（三）运费与提货支持政策（四）退换货政策二、政策目的：1）电子网络运营商2）本政策的目的在于鼓励电子网络运营商完成季度销量目标，及时回款结算；三、适用范围：本政策适用于与配件公司发生回款、发货、结算的有电子商务运营店铺的电子网络运营商。

回款方式结算方式结算政策备注现汇承兑带款提货0.6%0不动产抵押授信0-0.6%3、基础返利配件分类备注A类配件B类配件标准5%7%季度销量(Q)（万元）基准政策季度计划完成系数（M）A类配件B类配件计划完成率＜80%80%≤计划完成率＜100%计划完成率≥100%Q<2003%6%00.81.0200≤Q<7003%7%Q≥7003%8%备注：1、“Q”代表季度提货量，“M”代表季度计划完成系数2、C类配件及驾驶室总成、车架总成只做销量统计。

政策类别配件类别A类B类C类运费支持政策3%8%8%要求电子网络运营商按照配件公司统一制定的配件分类运输时长将配件发运到位，如果未按期运达，扣除此笔交易的运费补贴提货支持政策每日收集网上订单，可在每周工作日内下午3:00-5:00到中心提货一次提高配件供应的满足率与及时性总成及车架总成不享受此政策。五、政策兑现1、数据来源：A、B、C数据量2、兑现方式：运费支持政策=A类提货额*3%+B类提货额*8%+C类提货额*8%3、兑现时间：T+1月底前兑现

（四）退换货政策1、电子网络运营商库存配件为买断制，因电子网络运营商原因造成的配件积压需调换的，配件公司可给予一定政策支持，退换比例不得高于当期(采购时间不超过六个月)采购总额(配件类，不含油品)的3%，以当期价格清退，运输费用及发生的二次包装费用由清退单位承担，同时扣除清退部分已享受的返利政策（A类10%；B类18%；C类8%）；2、电子网络运营商配件储备额度不低于年度配件销售计划额/10。3、因配件公司误发、错发或因配件公司保管、物流运输造成的配件破损和失效，收货单位在验收货物当时必须在发运回执单上注明原因，7天之内返回配件公司，运费由配件公司承担。四、清退要求：清退的配件必须包装完好、标识完整清晰、质量状态完好的配件。第五部分：商务政策通则一、市场纪律：配件经销商、电子网络运营商、服务商和配件专卖店应严格按照配件公司所规定的配件市场经营规则和管理规定开展配件经营业务，加强销售与经营过程管理，在市场纪律方面严格按如下规则执行，如有违反，一经查实，严肃处理。1、配件经销商是福田戴姆勒汽车授权的经销福田戴姆勒汽车品牌配件的专营单位，负责对辖区内欧曼服务商和配件专卖店的配件和专用油业务的进行市场销售、配送服务、及供应满足。并保证向辖区内所有二级经销单位（即福田戴姆勒汽车服务商、配件专卖店）提供品牌配件的真实性，不得从配件公司以外渠道采购配件，特殊情况下需从其他渠道采购必须经配件公司批准备案方可执行。配件公司及市场人员负责市场巡检，如果发现福田戴姆勒汽车授权配件经销商进行非福田戴姆勒汽车品牌配件销售，按50000元／次进行考核，此考核由经销商缴纳的品牌使用保证金账户中扣除，连续２次以上取消配件经销商区域代理资格。2、配件经销商向二级网络销售配件，按照系统规定价格并结合配件商务政策执行，不得进行恶性低价倾销，同时不能高于配件公司所公示的系统批发价。3、配件经销商、电子网络运营商、服务商、配件专卖店向用户零售时，价格不得超过系统公示的零售价格。4、欧曼服务商经销品牌配件必须从配件公司指定配件经销商提货，并保证向福田戴姆勒汽车整车用户提供品牌配件的真实性．如果发现服务商以非福田戴姆勒汽车品牌配件冒充品牌配件销售，对服务商按2００００元／次进行考核。5、电子网络运营商可在线上对全国区域配件和专用油进行销售、配送服务、及供应满足，并保证品牌配件的真实性，不得从配件公司以外渠道采购配件。如果发现福田戴姆勒汽车授权电子网络运营商进行非福田戴姆勒汽车品牌配件销售，按50000元／次进行考核，此考核由经销商缴纳的品牌使用保证金账户中扣除，连续２次以上取消电子网络运营商资格。二、商务政策、促销政策管理：1、商务政策均以书面下发至各业务单位，凡无书面规定或各级业务人员口头承诺的相关政策均无效。2、福田戴姆勒汽车营销公司各级人员审批商务政策、促销政策，必须在审批权限范围内，否则无效。3、大区、市场部经理调动时，配件经销商必须在接任的大区、市场部经理到任的1个月内将上一任大区、市场部经理批准的商务政策、促销政策等上报接任大区、市场部经理，超过1月内未上报，导致政策不能兑现的，责任自负。三、质量三包：服务商、配件专卖店从配件经销商（或配件公司）所购品牌配件在保修期内出现质量问题，由销售方即：配件经销商（或配件公司）给予实物调换。用户从电子网络运营商、服务商或专卖店购买品牌配件在保修内出现质量问题，由电子网络运营商、服务商或专卖店给予实物调换。电子网络运营商从配件公司所购品牌配件在保修期内出现质量问题，由配件公司给予实物调换。四、服务保障：配件经销商必须按配件公司规定的保外配件库存储备标准足量储备配件，并对区域内保外用户配件供应满足率负责，且有负责解决保外客户配件抱怨的义务。五、信息反馈：配件经销商、电子网络运营商、服务欧曼服务商、配件专卖店有义务按配件公司市场调研要求，配合配件公司进行调研，并向配件公司反馈市场需求信息、产品开发建议、政策调整建议及竞品市场动向等相关信息。六、廉洁自律条款：配件经销商、电子网络运营商、欧曼服务商、专卖店及其人员不得向福田戴姆勒汽车有限公司人员或其亲属直接或间接允诺、给付任何贿赂或其它不正当利益，包括但不限于回扣、佣金、有价证券、实物、银行卡、存折、房屋装修、车辆购置或使用、借物办私事、不当出工出力、出资旅游、生日婚礼宴请、不当馈赠、不当招待或其它形式的好处。否则福田戴姆勒汽车有限公司不承担任何责任。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现单片机嵌入式以太网防盗报警系统基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现单片机监测系统在挤压机上的应用MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用\t"_blank