金科中原6月营销策划案

中原区域营销管理部日期：2021年5月26日中原区域6月营销指导意见书CONTENTS目录6月营销策略思考整合执行计划铺排任务考核及监管措施6月营销策略思考PART01市场背景

6月年中冲刺月，各大房企必将全面押注线上营销，发起数字化营销的大比拼，无论是从形式、还是内容上，都将呈现百花齐放的局面：

6月3日郑州首次集中供地土拍，郑州市场将迎来一定程度升温，区域需把握时机，提前筹划布局，做足引流，为年中冲刺造势蓄力。

本体背景

集团线上营销：通过数字化产品及打法，影响业内外及业主声量热议，并短期爆破，赋能终端，撬动全月GMV及全民经纪人增长，降低分销占比。

区域营销需求：区域在售项目多为百城大/重难点项目，多为持销低流速项目，在分销占比高与费用吃紧的环境下，亟需通过不断制造节点实现挤压销售，充分运用美好+线上平台发展全民营销，提高销质效。

策略思考|盲盒经济引发的蝴蝶效应人生就像一盒巧克力，你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。策略思考|场景感：找用户共鸣，制造话题参与感：找用户互动，嗨玩起来贪便宜：释放利好，让用户薅羊毛造节点：节点与政策结合，集中收割核心思路|新潮+猎奇+惊喜而此次地产盲盒的本质亮点在于：礼品：盲盒中爆款、限量、联名礼品设置：宏光mini、华为mate40、李宁顶级碳板跑鞋、故宫联名潮品、花西子美妆、金小宝玩偶体验：趣味综艺性互动体验：结合金科中原区域健康品牌主张，线下落地趣味健康盲盒挑战赛引流：通过美好+平台/媒体投放/跨界联盟/直播等多媒体平台矩阵进行公域流量导入及盘活私域流量。核心思路主题推演金科中原区域品牌主张：健康生活得劲ZAO6月关键词：燥热·购物狂欢·父亲节·新潮盲盒·年中大促ZAO动6月年中嗨购金科ZAO动购房节心ZAO动爱ZAO动

身体ZAO动主题推演线上拆金喜盲盒线下盲盒快闪父亲节—620超级直播盛典父爱如衫亲子手作金科就对业主好zao动音乐节嗨翻盛夏ZAO动身心，多纬度感官营销，线上线下客户引流核心思路三大促销节点，短平快，挤压客户各项目结合以下三个节点进行线上推广宣传造势及线下案场的氛围包装/促销剧本/特惠房源的配置666好房直播节端午节618-620超级直播盛典（父亲节）12345美好+购0.66元盲盒，即有机会得宏光mini年中大促，每周6套真优惠特惠好房看总经理超级直播，抽缤纷好礼推荐成交奖励万元，最快7天结佣认购砸金蛋，赢品牌家电利益点输出0.66元买盲盒开启超级金喜金喜盲盒轻松置业超级直播闪电结佣认购砸金蛋特惠好房6最长1年分期，免息半年6月整合主画面整合执行计划铺排PART02推广主题区域整推ZAO动6月年中嗨购金科ZAO动购房节6月1日6月13日6月20日6月27日6月30日超级直播盛典/父亲节端午节年中冲刺zao动6月6月6日666好房直播节营销动作铺排金科美好+0.66元抽盲盒，开启超级金喜营销总直播宣传造势端午&冥想主题盲盒快闪zao动登场全网齐发盲盒上线盲盒悬疑炒作造势父亲节超级直播整合前宣620区域后宣炒作链接盲盒H5，做线上风暴、精准媒体投放端午节主题促销宣传项目直播造势宣传父亲节项目直播预热嗨翻盛夏zao动音乐节片区总直播秀场承接项目推广金科就对业主好zao就幸福生活线下落地萌童计划亲子烘焙/轮滑比赛端午金喜盲盒商圈/项目亮相父爱如山t恤彩绘父亲节盲盒zao物节年中大促优惠倒计时zao动6月嗨翻盛夏业主烧烤趴渠道动作结合高考/端午/父亲节定制美好+注册礼品，对周边社区/学校等进行拓展结合盲盒快闪活动派发活动参与卡/注册全民经纪人即可获得抽取盲盒的机会商圈/社区/饭店等植入盲盒线上活动海报品牌及各项目公众号、两圈（金科员工/供方朋友圈）、一群（项目业主社群）抖音、视频号、B站、微博、朋友圈、大v、论坛KOL&KOC网红、其他媒体户外、分屏广告、社区自由媒体及公告栏；各项目实际情况，分配线下投放资源案场包装：桁架、海报、门型展架、吊旗、地贴、沙盘帖、LED电子屏等推广通路宣传预热期炒作传播期动作爆破期年中冲刺期节点设置线上营销线上推广动作美好+盲盒配置节点直播动作案场活动建议渠道执行动作盲盒礼品建议案场包装指引直播间包装010203营销动作铺排线下活动包装指引线上推广动作/宣传预热期ZAO动6月——金喜盲盒上线炒作执行时间：5月30日-6月6日悬念式预告盲盒即将上线信息，通过带货一哥式前宣释放666总经理联动直播宣传要求：5月30日悬念起势10：00全员转发执行要求：区域5月29日统一下主画面，31日美好+盲盒配置完成6月1日6月6日悬念式盲盒活动预告前宣交个朋友，地产营销总教你薅开发商羊毛5月31日5月30日6月3日线上拆盲盒攻略线上推广动作/炒作传播期ZAO动6月——创zao惊喜随心开盲盒执行时间：6月7日-14日端午节线上设置专题盲盒，线下城市商圈/项目落地线下盲盒快闪活动，开展系列线上炒作美好+线上引流/线下客户导入宣传要求：郑州/南阳/信阳需落地城市盲盒快闪活动，充分利用线上线下多媒体资源进行前中后宣造势宣传，6月10日6月14日zao动潮人代言金科盲盒快闪展四大系列新潮盲盒，等你来开6月8日金小宝系列端午节礼盒健身器材系列文创潮品系列二次元达人时尚达人运动达人由盲盒惊喜引发社交裂变，顺势推动全民营销炒作发布时间：6月8日——6月16日

线上推广动作/炒作传播期邀请分享类等短视频博主通过发布“低门槛赚钱副业”等极具吸引力的题材内容，软植入本次活动内容，引发年轻网友的关注。传播内容：分享类短视频博主发布视频视频内容方向：“低门槛赚钱副业”、“毕业一年独立买房是怎么做到的”等。传播渠道：微博/抖音/哔哩哔哩/微视等视频KOL博主账号、信息流等全国投放。发布时间：6月

8日——6月

16日邀请大量各行业网红通过视频/图片的形式，晒出自己抽到的盲盒，展示活动的优惠力度和真实性，从而实现活动的全面传播，引发网友对活动的参与。传播内容：博主拍摄抽盲盒视频/图片视频内容方向：博主可以用猎奇的心理，参与本次活动，拍摄成视频发布微博。如：“我听说过玩偶盲盒、机票盲盒，现在连购房都可以抽盲盒了？？？我来试试，看我能抽到一套房？”传播渠道：微博/抖音/哔哩哔哩/微视/小红书等KOL博主账号、小型KOC矩阵全国投放。由盲盒惊喜引发社交裂变，顺势推动全民营销炒作发布时间：6月8日——6月16日

线上推广动作/炒作传播期线上推广动作/直播引爆期6月18日6月21日爱你三千次，你是我的超级英雄，直播预告620超级直播盛典父亲节专场6月15日陪伴篇鼓励篇成长篇ZAO动6月——“爸”气十足超级英雄，620直播盛典执行时间：6月15日-21日将620父亲节节日与区域及项目的直播盛典进行嫁接，结合案场优惠释放父亲节专属福利宣传要求：以温情走心海报及美好+盲盒蓄势，620直播盛典当天通过多线上渠道扩散传播，提升直播间热度直播主题：金科666好房直播节前宣时间：6月3日~6日

直播时间：6月6日下午3点-9点直播人员：区域营销总/片区总/自媒体大v推广动作：在直播前

3天发布行业自媒体大v与金科中原区域营销总及片区总大咖直播秀预告视频，为直播活动造势，吸引网友观看直播。传播渠道：大咖个人微信视频号/抖音号、金科抖音号、金科视频号等。直播模式：承接盲盒热议并在6月6日进行第一波兑现，区域引领做营销总经理+片区总直播，10个案场承接同时直播，邀请当地网红大咖、行业领袖直播不NG，为6月活动扩大声势及为项目做宣传。片区动作：与区域提前沟通撰写直播剧本；沟通项目铺排直播排排期区域直播地点：区域1号会议室直播号：金科地产中原区域抖音号节点直播动作直播内容：交个朋友——豫南·豫西北·豫东·郑州区域或城市发展前景脱口秀/河南地产大咖教你如何买房不进坑/什么时候买房最优惠/如何薅开发商羊毛直播利益点设计：（必做项）直播互动——百万红包雨盲盒福利

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抢开

6666个定制盲盒（需项目后台在直播前

1天配置定制盲盒礼品规划）整点抽奖

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整点抽奖送大奖（小米电视、五菱宏光mini、华为笔记本、云南双人游等）直播卖房

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秒杀

16666元购房额外优惠券，限量16张。（备注：项目/片区根据实际情况调整利益点设计）节点直播动作直播主题：爸气十足，620超级直播盛典——父亲节专场前宣时间：6月15日~20日

直播时间：6月20日下午6点直播人员：项目营销负责人+网红（例：郑州根叔/阿爆夫妇，必须选粉丝量100万以上的热门网红）传播渠道：网红拍摄并推送直播预告抖音视频；金科/合作方微信群转发直播模式：区域10个在售项目同一天直播，形成10小时直播不停，福利送不停的直播热势；可借网红抖音号进行直播，通过释放购房福利/盲盒福利等利益点增加直播热度跨界直播建议：与海澜之家/苏宁等门店合作宣传及直播片区动作：沟通项目铺排直播排排期，整合直播前宣预告直播地点：项目售楼部/周边展示面较好配套搭建直播间节点直播动作直播内容：和父亲的趣事/你给父亲买过什么礼物/一年能见父亲几次等美好+盲盒福利/购房福利/整点红包等直播利益点设计：（必做项）直播互动——百万红包雨盲盒福利

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抢开

6666个定制盲盒（需项目后台在直播前

1天配置定制盲盒礼品规划）整点抽奖

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整点抽奖送父亲节好礼（剃须刀、肩颈仪、衣服、云南双人游等）直播卖房

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秒杀30000元购房额外优惠券，限量20张。跨界商家优惠券（海澜之家/苏宁易购等）（备注：项目/片区根据实际情况调整利益点设计）节点直播动作直播执行要求一、直播重点：1、确定好抖音负面控制方案（控负必须控死，发现负面及时上报区域）2、保证抖音直播间人气（集团/区域做检查、晾晒）3、集团/区域品牌部同意建立一城一号抖音（做好维护与控负）二、直播相关工作流程1、直播前准备工作：明确直播节点、具体时长、制定倒排工作表；明确直播信息、优惠政策；直播形式、脚本撰写、互动礼品及形式确认；直播踩盘、场景搭建、直播物料制作。2、直播宣传工作及建议：各区域根据自身实际情况，自行准备，分发至社群、朋友圈等，刺激潜在客户。直播前宣建议：输出活动主题海报、倒计时海报、直播嘉宾人物海报或视频等；直播后宣建议：输出直播数据、成交战报、直播花絮混剪等；客户运营建议：直播内容若为盲盒活动造势、推荐具体项目宣传，在开播前可以梳理项目近2月内到访项目但未成交的有效客户，统一拉客户群。在直播前，可将直播信息分发至各客户群时，并带上红包。直播开始时，提醒客户观看直播。直播结束后，可为社群提供额外礼品，引导大家继续互动提问，中奖名单社群公布。美好+配置要求配置项完成节点考核规则盲盒预热悬念稿5月28日美好+盲盒游戏测试5月29日下午6点前以片区为单位进行检查，未能按时完成的项目根据未完成项进行扣分，6月2日统一晾晒，计入综合考核评比分数美好+城市/项目页面更新5月30日12点6.6日盲盒游戏正式上线5月30日12点具体配置要求详见《20210527金科集团线上营销部盲盒操作指引-下发版》线上营销线上推广动作美好+盲盒配置节点直播动作案场活动建议渠道执行动作盲盒礼品建议案场包装指引直播间包装010203营销动作铺排线下动作包装指引郑州、南阳、信阳必做项在快闪现场设置拍立得专区、网红盲盒反转墙、铺满整个墙面的超萌金小宝/玩偶墙，以大型高颜值萌物作为流量收割机，吸引客户注意力；客户可以通过拍立得/美拍魔镜（微信照片打印机），增加金小宝专属相框及主体贴纸，与金科萌友亲密合照。客户在现场参与活动后，可获得“金榜高粽“”粽情欢笑”端午限定礼盒，同时也可领取盲盒“专属任务”，如现场跳绳100个、咕咚跑步2公里、三天内与父母共进晚餐、拍摄3天健康打卡小视频等，完成任务后，即可至销售中心换取更大激励，以趣味互动增加客户参与度，以礼品利益驱动，提升客户转访率。6月12日-14日随心盲盒创ZAO惊喜——城市核心商圈/地标版（选做动作）在端午节小长假节点，为6月20日线上直播活动造势引流，承接集团线上美好+开盲盒活动，开拓在“盲盒思维”下延伸线下新奇玩法。将被动式接受的礼品派发，转变为运气游戏的主动，在人气集中商圈、案场设置盲盒快闪店，吸引客户到访打卡，完成任务后解锁惊喜礼品。现场扫码关注美好+小程序，完成经纪人注册后即可参与线下落地活动/造势炒作类zao中有静挑战冥想小屋挑战冥想小屋#从窗口看世界##街头冥想挑战#将街头翻转盲盒墙与冥想小屋挑战结合，传递金科健康生活方式及概念，引导受众体验。在核心商圈、地标性建筑设置三个一组冥想小屋，邀约客户参与冥想挑战，挑战期间，客户不得使用通信设备，可以选在在冥想小屋内看书，休憩，小屋内配备修心书籍及沙发垫等。完成30分钟与自己对话的冥想后，即可获得万人冥想大会入场券及瑜伽体验课、健身装备礼品，提升客户参与积极性。中原万达、熙地港等商圈6月12日-14日线下落地活动/造势炒作类盲盒互动项目根据费用情况及阶段目标，完成盲盒墙设置。客户到访后即可拆盲盒，盲盒内礼品以网红产品为主：钟薛高雪糕、购房券（必做），实用家电礼品为辅：小米电饭煲、USB风扇（选做）。随心盲盒惊喜ZAO为提升6月20日集团数字营销首次超级购房盛典，各项目需在端午小长假期间（6.12-14）进行线下随心盲盒开惊喜活动，增加盲盒主题礼品堆头及互动区。传播裂变案场需设置打卡分享利益驱动，建议采用美好+注册、抖音话题等方式进行激励传播。转播引流现场需将大屏幕/电视等设备转播620超级购房盛典活动，并引导在场客户关注直播间，参与红包/购房券领取，当天所有成交客户必须通过线上直播间参与抢券。01.02.03.线下落地活动/造势炒作类随心盲盒创ZAO惊喜——项目版（必做动作）线下落地活动/业主维系活动主题：zao动音乐节业主烧烤趴——金科就对业主好邀约客户：定向邀约优质种子客户/意向客户/企事业单位专场等活动内容：当地知名乐队助唱灯光氛围布置音乐节彩旗氛围包装互动拍照打卡地自由k歌环节互动游戏（可参考音乐节）项目推介/全民营销政策宣贯执行要求：有示范区的项目必做项，要求主持人控场及调动氛围能力强，同时策划要将活动流程设计丰满有参与度。执行时间：每周周末。线下落地活动/案场氛围类社群圈层导客类结合6月儿童亲子主题，接洽当地学校/培训机构举办少儿才艺比赛/轮滑比赛/烘焙课堂等亲子类活动。邀约对象：老业主/圈层客户父亲节主题暖场举办父爱如山t恤手作活动，同时将案场落地的盲盒展礼品更换为父亲的礼物相关主题。邀约对象：联动当地教育培训机构，导入小太阳家庭客户资源6月5日-6日6月19日-20日渠道执行动作铺排节点，重点推进：本月除了做好常规的竞品拦截/夜拓之外，更需要对于学校/企事业单位进行重点拓展，并结合营销动作铺排，进行圈层导客。同时结合拆盲盒活动进行一对一的客户拓展，针对商超/饭店等植入海报/支付台签/鼠标垫等精细化动作铺排扩散盲盒线上活动，各项目渠道需铺排具体执行的监管，做好来访、成交和美好+装机量完成监督。拓客主题拓客要点拓客配合zao动6月：结合集团6月拆盲盒线上营销动作及项目案场落地的盲盒快闪进行客户拓展及发展关键人。千人夜拓：进入初夏，客户夜间外出频繁，渠道人员可在商圈广场/夜市等进行巡展/举牌等进行项目宣传及客户导入。节点拓客：如六一儿童节/666好房节/高考/端午节/父亲节，定制对应的拓客礼品，加强教育机构/事业单位等合作，有有计划，有重点的展开圈层拓客工作，确保渠道拓展效应发挥到最大。节点配合：结合6月三大重大节点进行线上线下客户拓展集中爆破。美好+引流：商圈/社区/饭店等植入盲盒线上活动海报物料准备：美好+太阳码举牌、海报、展架、条幅、鼠标垫、定制支付台签；线下落地活动/盲盒礼品建议礼品单价占比总数数量费用项目定制马克杯840%10004003200定制usb风扇840%10004003200食用油/青花瓷套盒1510%10001001500金小宝抱枕402%100020800计数跳绳402%100020800金小宝雨伞42.92.00%100020858瑜伽垫601.00%100010600智能呼啦圈/体脂称1290.50%10005645花西子雕花口红1290.50%10005645金小宝火星计划公仔1680.50%10005840东方佳人故宫口红礼盒套装1990.50%10005995中国李宁-中国情1690.50%10005845动感跳舞毯3000.20%1000