促销活动方案范文7篇促销活动方案内容

促销活动方案范文7篇促销活动方案内容对于零售业来说，一个好的胜利地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开筹划，现在零售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个特别重要的部门。

一个公司对筹划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为筹划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个胜利的促销活动，必定要提前做好促销筹划方案，并组织相关人员、部门参加争论，并最终达成全都，作最终确实定，开头利用各种媒体宣传。

本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析

2、活动主题

3、活动目的

4、活动时间

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期

5.2数字目标

6、活动具体状况

6.1参加产品

6.2活动具体说明

6.3奖项设置（随机）

7、广告宣传（市场推广）

7.1内部宣传（推广）

7.2外部宣传（推广）

8、活动任务安排及工作规划

9、费用预算

10、活动总结

促销活动方案范文2

一、促销背景

春节假期前后是玩具产品等礼品德业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷实行行动抢夺市场的`黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹划本次活动。

二、促销目的

1、利用这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;

2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;

3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;

4、通过促销产品，带动其他产品的销售;

5、增加经销商对我司产品的信念，为到达明年我司的销售目标打好第一仗;

三、促销时间

2月6日—2月15日

四、促销主题

促销主题：PPBear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦

宣传口号：皮皮熊品牌创世界欢乐无比皮皮熊

皮皮熊欢乐中国比逗逗逗你哈哈笑

五、促销对象与范围

1、促销对象：消费者

2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场

六、促销方式

现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子学学问，小孩识产品半价购置，8.8折优待产品和赠品。

1、促销产品

产品：比乐乐原价298元促销价格：228元

爱嘟嘟原价268元促销价格：208元

小乐比原价188元促销价格：138元

扁扁啦原价88元促销价格：68元

黄色7号原价63.00元元旦特价：38元(每天限10个)

其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。

2、赠品形式

全部购置本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精致比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精致皮皮熊画报一张(以上特价除外)。

3、现场演示

宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号

宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场

现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。

特殊现场：

迎新年幸运大抽奖活动

活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00

活动内容：迎新年幸运大抽奖

详细操作：凡在促销期间购置过皮皮熊促销产品的顾客及在场的全部小朋友们都可以参加抽奖，可获得“抽奖券1张”。

本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品)2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品)4.三等奖20名：黄色7号一个(价值63元)5.参加奖50名：精致小礼品

促销工具：①在海报上登载本次活动②促销人员的说明播送宣传

七、促销协作

1、产品

各销售点按月销售量估量状况备足货，特殊是促销产品及特价产品。

2、物料预备

市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可依据本地市场上的新动态参加一些新的促销方式，比方小赠品，但不得与本公司经营理念相违反，在促销活动降临前必需做好促销活动的安排工作。

3、人员分工与责任

活动总指挥——朱总

活动负责人——杨晟辉

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——市场部

4、促销人员培训及选择

各经销商治理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服洁净干净，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音嘹亮，吐字清楚，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默。

5、活动执行人

市场部经理各大经销商市场负责人

八、促销目标：(依据本地市场月销售量计算)

地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区

比比乐

爱嘟嘟

小乐比

黄色7号

其它

总计

九、促销费用

促销服装帽子横幅画报赠品流淌人促销人员工资其他

数量

单价

总价

十、活动要求

严格按“PPBear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。

促销活动方案范文3

活动时间：

4月20日—5月10日。

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样廉价！

二、欢快购物中大奖

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。

四等奖：50名各奖精致电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

三、超值效劳旧换新

家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购置常识询问等效劳；旧家具最高折价500元。

四、地板保养安康送

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开头。

促销活动方案范文4

一、活动时间：

XX年11月18日至11月30日

二、活动地点：

紫金港国际饭店

三、活动组织机构：

参谋：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人

四、活动背景：

紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮局部的菜系品种有：西餐厅—综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，肯定要着力对酒店特色海鲜这一特点进展大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化。

平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店将来的进展有极大的推动。

五、活动目的：

通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

六、活动总主题：

《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

七、活动分主题：

活动分为两个局部组成。一局部：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜二局部：中餐部《忆江南》温台特色美食

广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景

八、广告基调：

精巧美食唇齿绽放·幸福味道人人共享

九、活动方案：

方案a：西餐部——西餐部———《美食记》海鲜美食节———活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动

2：赠送半价劵—————凡第一次到店消费即送半价消费卷，在其次次光临时只需支付一半现金。（实名登记，猎取数据库）

b：中餐部———《忆江南》温台特色美食节中餐部——中餐部——活动1：刷卡享5折—————与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优待活动

2：凡点制定套餐赠送价值xx元进口红酒一支

十、店堂布置

a：一楼西餐部一楼西餐部

1、整体要求：热闹、喜庆、突出主题。

2、电子屏表达活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热闹和喜庆、气球和彩带是必不行少。

4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，衬托气氛。

5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！四周插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节气氛一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）

6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他欣赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）

7、宣传册的设计精致。

b：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进展调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。5、选购油纸伞等江南特色装饰品。

十一、媒体宣传

建议：电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上媒体电台进展报道都市快报、时尚7天、感觉生活、

十二、活动费用：

费用

十三、各部门主要工作安排（进度）

a、市场营销部（负责人：负责人：）a）在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案仔细操做好此次美食节；b）8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作；c）仔细全面细致做好重点客户的访问与活动宣传工作；d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。e）做好店内的装饰。主题的制作把关。

b、综合办（负责人：负责人：）a）做好城管局主要领导的协调工作，以便顺当地在户外做好广告，张贴和布置工作。b）活动期间帮助餐饮部做好接待工作。c）质检负责对一线员工进展活动内容的抽查。d）宣传海报内容。

c、规划财务部（负责人：负责人：）a）负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析缘由b）协作餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。

d、负责宣传单的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与选购工作，以此保证活动期间内的物资数量与质量。

f、对抽奖的细节把关。

d、餐饮效劳部（负责人：负责人：）c）在活动方案出台后，每月组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提示客人消费状况，按方案仔细操做好此次美食节；d）8月19日之前，帮助做好餐厅装饰的布置工作；e）协作营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴工作；f）各楼层班组对“第一美食节”活动，在效劳质量上下苦功，将人性化效劳，细节效劳，微笑效劳，亲情效劳，标准化效劳做出一流水平，确保各项工作的有效顺当进展。

e、厨政部（负责人：负责人：）a、与财务部协作做好“第一美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价选购，验收工作，确保活动期间食品的质量；

a）仔细扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与干净、让广阔消费者吃得放心；b）在活动期间肯定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进展不断的创新，确保活动期间出品的质量；c）厨房要确保活动期间的上菜的速度；d）确保海鲜及特价海鲜的货源充分；e）对原有海鲜做法的创新。

f、保安动力部（负责人：负责人：）a、负责对酒店内全部设备设施进展检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。b、负责活动期间汽球拱门的治理。c、停车的摆放和安全。

十四、活动故事

浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯，建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同讨论，将温州菜改称“瓯菜”。

促销活动方案范文5

1、时间：开业第一周（可依据实际状况调整）

2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收

银流水单号（前30名）于效劳台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50元）。（可依据实际状况调整）活动二：

1、时间：开业一个月内（可依据实际状况调整）

2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可依据实际状况调整）活动三：

1、时间：开业一个月内（可依据实际状况调整）

2、内容：活动期间，凡顾客一次性购置店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可依据实际状况调整）活动四：

1、时间：开业一周内（可依据实际状况调整）

2、内容：（可依据实际状况调整）

（1）实际购物满200元者报销20元的士费；

（2）某品牌局部商品以低于生产本钱特价销售；

（3）某些品牌高利润的商品特价销售；

（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价

品及指定品牌除外）；

（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“；活动五：

可安装使用下:飞蝶母婴用品店治理软件。让电脑来帮您治理，既不易出错、又省人工本钱。飞蝶母婴店治理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝愿短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。

促销活动方案范文6

我们有了活动方案和执行规划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参加人员的积极性就显的尤为关键。

“团结就是力气”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力气，做促销活动也需要团队的力气，不管是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。

活动执行过程中常用的鼓励机制和主要鼓励的人群有：

一、经销商

经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的详细操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道治理不够完善的状况下，许多经销商在当地市场特别强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，许多时候对促销活动不协作。

另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参加，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参加，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的状况下，许多商都恐惊促销活动，认为“搞促销是找死”。

对于经销商的鼓励主要是让积极参加的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参加进来。有人讲“自私有制消失以后，人就是开头是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起肯定的调动作用的。

请对经销商的鼓励可从以下几个角度考虑：

1)广告费支持

有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比方4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比方1:1）进展支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。假如经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进展充公。或者，可实行另外一种方法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进展整合，统一治理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

假如是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进展额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

3）人员支持

除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，许多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来帮助地方开业或开展促销活动，可将该局部人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

4）产品支持

厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比方太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

5）额外嘉奖

额外嘉奖可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进展集体嘉奖，可以是金钱嘉奖，也可以是旅游等形式进展嘉奖。

6）通报表扬

鼓励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比拟有效的经销商可以采纳在公司网络等通讯商务平台上进展全国通报表扬的形式进展表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

二、业务人员

在终端市场上，假如说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是特别有力的。

为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑：

1）物质与精神嘉奖

对所管辖经销商活动开展率比拟高的，执行推动有速度，活动销售目标达成超额完成的可赐予发放奖金、奖品，并进展全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进展公布，即时鼓励团队。

2）升职嘉奖

对屡次活动达成效果比拟突出的业务人员可考虑进展升职嘉奖，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比拟好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

3）负向鼓励

对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推动的第一责任人，如活动推动不力，厂家可进展相应的负向鼓励和通报批判。

三、分销商

有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的协作，比方说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从担当顾客来回费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进展营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

四、经销商员工

经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效鼓励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部发动起来，实现活动全员参加。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以依据活动期间签单量进展评估量算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比方K歌或旅游等。

五、临时促销人员

对临时促销人员除了活动执行前我们进展统一培训外，对临时促销人员的鼓励同样不行无视，假如按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。

六、老用户

为好好利用老用户这个渠道，发动老用户去做我们的播送员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进展鼓励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参加，在活动开头前打电话或发短信将信息通知到老用户。

促销活动方案范文7

节假日促销活动筹划方案-攻心为上—家电促销

家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单承受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51期间结婚的比拟多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。

WHO：谁来进展促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进展深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划，七分执行”，“脑”“手”严密协作，节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只

用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。

HOW：如何进展促销？

在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息公布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要依据