工业品营销分析考试答案

希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX授课：XXX希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX工业品营销分析考试答案单选题正确1.工业品营销的“五唯误区”是指：（）

A

唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯性能论、唯现实论

B

唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯金钱论、唯品质论

C

唯价格论、唯利益论、唯品牌论、唯关系论、唯现实论

D

唯价格论、唯品质论、唯品牌论、唯利益论、唯现实论正确2.工业品营销对内面临着()的局面。（）

A

如何强化市场定位

B

如何构建科学的营销管理系统

C

如何强化产品定位

D

如何实现产品的价值提升正确3.检验营销人员是否具备学者头脑的方法是（）

A

通过布置一项任务，提交报告

B

通过进行拓展训练的方式判断

C

通过是否能做出业绩来验证

D

通过是否具备雄厚的背景来识别正确希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX授课：XXX希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX4.工业品营销研究的方面不包括：（）

A

原材料

B

零配件

C

基本设备

D

营销人员正确5.一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）

A

人员、绩效和职位

B

目标、方法和利益

C

目标、考核和分配

D

目标、考核和利益正确6.工业品营销实际操作中常出现的误区是（）

A

重视行业的领袖

B

营销前期准备充足

C

由业务代表单枪匹马出战

D

善于帮客户算账正确7.不属于工业品营销精英4H标准的是（）

A

学者的头脑

B

技术者的手希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX授课：XXX希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX

C

劳动者的脚

D

艺术家的行为正确8.工业品营销的最大的特征是（）

A

专家购买的理性决策

B

营销过程的长链公关

C

成交的促进需要规划

D

榜样客户的重要作用正确9.工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（）

A

团队中因性格不同而导致的矛盾

B

团队成员因意见不和导致的矛盾

C

渠道商和公司的矛盾

D

团队成员因竞争而导致的矛盾正确10.工业品营销的三大要义不包括（）

A

关系营销和合约营销的交叉

B

技术与商务的融合

C

营销人员的能力

D

赢得客户的信任正确希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX授课：XXX希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX11.寻找有特殊关系的人和组织，要考虑的问题中，不包括：（）

A

确定寻找的时机

B

关系网的重心在哪里

C

可否找到这种有影响力的人或组织？

D

竞争对手在这方面是怎么做的正确12.属于工业品营销的八大困惑之一的是（）

A

营销部门和生产部门的协调太快

B

市场部门和销售部门的配合太过紧密

C

价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾

D

交货期短和产能不均衡之间的矛盾正确13.工业品营销的六大步骤不包括（）

A

市场开发

B

客户开发

C

招聘营销人员

D

分类跟进正确14.SPIN中的“S”代表的是（）

A

问题询问

B

状况询问希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX授课：XXX希望对大家有所帮助，多谢您的浏览！授课：XXX

C

暗示询问

D

满足询问正确15.工业品营销过程管理要素的两张牌是指：（）

A

人员管理和业绩