送水社会实践报告范文

第页共页送水社会理论报告范文送水社会理论报告范文送水社会理论报告1社会理论是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进展理论活动，给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。作为大二的学生，社会理论也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会理论应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我觉得我们在进展社会理论之前应该有一个明确的目的，为自己制定一个实在可行的方案。应注重理论的过程，从过程中锻炼自己、进步才能。因此，为了更好的理解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有20多天时间，但我觉得受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己才能的欠缺及生活的艰辛，同时让我感到工作的辛苦，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争。促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以理解一些跟我们专业相关的知识。我的促销工作主要是促销桶装水。我们在开场的两天进展了无薪水培训，通过两天的培训，我们知道我们的销售产品的根本信息，公司的根本状况，以及目前的销售状况。同时我们还理解到公司的管理体系和销售方式。我们的销售产品是杨中记5°C麦饭石天然饮用水和纯洁水。在桶装水这个包装回收周转的特殊行业，杨中记5℃品牌率先提出桶装水行业制水、效劳、指导“全程平安”的至高标准，以改变饮水观念，传播安康科学为责任。杨中记5℃品牌在创立之初，经过调查发现，国内各地桶装饮用水行业普遍不标准，桶装水是一个包装回收型特殊行业，这就要求厂家不管是回收检测、清洗消毒，还是消费灌装，都必须高标准，严要求。只有这样才能保证消费者喝到的是平安安康的好水。杨中记5℃经过反复论证，将桶装水作为公司研发的第一类产品，并且提出了以“节约资，把每一滴水都做成；星级效劳，把每一桶水都平安快捷的送到客户家中；科学引导，让每一个人都能坚持科学的饮用好水”，最终打造“制水、效劳、指导”为核心的“全程平安，只为安康”的桶装水“安康饮水专家”。楊中記5℃是楊中記的一个包装饮用水子品牌。5℃与“舞动”谐音，寓意品牌要让中华五千年深沉的“水养”、“水疗”文化，跟随时代，不断地年青化、现代化、数字化、时尚化，崇尚充满自由、个性、时尚、前卫、激情的“舞”生活；5℃以“5度”为标准发音，在当今饮食生活中，营养过剩和营养不良都不宜于身体安康，5是中位数，寓意5℃以人体营养平衡为“度”，传播膳食平衡、生息结合的科学的养生文化；5大安康元素，1钙、2镁、3钾、4硅、5锶；5大元素为矿泉水中最重要的5种根本元素，对人体安康可以提炼出5种安康成效；“5℃”5大改变：A、改变桶装水行业标准；B、改变人们的饮水观念；C、改变“送水工”的职业荣誉；D、促进食品行业道德制度；E：促进中国水行业的国际地位。我们的卖点是麦饭石天然水。麦饭石属火山岩类，其主要矿物质是火山岩。目前，专家们普遍认为麦饭石是5000—7500万年前中生代末新生代初火山喷射出的熔岩埋于地下，经过火山的高湿、炎热气候所产生的酸性物质以及地壳变动所产生的压力而形成。2023年5月，中条山刀山岭上，当地老乡称作“麻石”的石头，被山西水利职业学院教授发现，论证为“中华奇石”麦饭石，并发表了《中条山麦饭石资及其矿化水特点的探究》，文章中对中条山麦饭石作出了肯定，并评定该区水质为富钾、低氟、偏硅酸和锶含量适中的天然麦饭石矿化水。我们公司就在此取水，然后进展消毒桶装运输销售。作为临时促销员，我的任务是每天早上找一个小区，进入楼道后先把宣传单插入每家防盗门上，然后在小区门口搭一个帐篷，在里面摆一个免费供水的摊位，有住户经过时，我们上前询问是否需要饮用水，在客户免费饮水的时候给他讲解我们公司的桶装水与其他公司水的不同之处以及优点。在炎炎夏日烈日当头，每天至少上下楼六次，每次发完传单后，我都满身是汗，可谓是汗流如注，这是我体会到生活的艰辛和挣钱的不易。我们的工作时间是8—12点，17—22点，每天晚上拾掇完摊位，回到经销店时我都是筋疲力竭，随后还要向总部汇报今天的销售情况。每次在小区进展摆摊之前，我们都必须先与小区物业协商，在付出一定费用后，我们方能被允许进展销售和宣传。有些小区不让散发宣传彩页，我们每次都是耐心的与保安周旋，最终让小区知道我们的桶装水。我每天的工资是40元钱，这其中的百分之三十要折成等价水票支付给我，相当于每天只能得到28元现金。通过数日的实习，我学会了一些销售技巧，同时也充分认识到了知识的重要性。在实习过程中，我逐渐懂得，销售最需要耐心，大多时候你的推销对象对你的产品并不感兴趣，你需要做的就是耐心的讲解，详细讲解一些他有些理解却又不太理解的东西，这样使他产生兴趣，从而对你的产品也有兴趣，同时，你也要把产品的优点介绍出来，使他认可你的产品，进而购置你的产品。还有，一定要找到正确的销售对象。比方我们杨中记桶装水价格比拟高，所以我们的主要客户就是有一定经济根底的家庭。第二，我们的水的卖点是安康，鉴于价格较高，我们主要商家客户就是档次较高的养生馆，疗养院，美容馆，理发店，他们用水量大，且客稳定，是我们大客户，对于他们，我们的价格可以低于家庭客户。总的来说，作为一个销售人员，首先要有良好的专业素质。其次，要有良好的语言表达才能及与生疏人交流的才能。送水社会理论报告2主要在送水点接听叫水，然后就送水到户。有时候还要去推销水票和饮水机。送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开场，还真有点困难！在开场几天经常走到半路还得打问怎么走。在过后几天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起来纯熟了！不过，每天还是有那么累的啦。怎么说也是力气活，是不？尤其提着两桶水上七楼，那个累啊！我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯。这不是挑战我吗？不过，还好，自己还是做过来啦！第二个就是推销啦！虽说，在大一期间，也做过一些推销的.兼职，如今做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点经历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的时机推销，这样就可以防止一些人对与推销人员的反感，获得成功的几率也就大啦！但是，也并不是说我们不会直接上门的啦。毕竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的成功率还真低！经过我们不断的“走出去走进去”，在完毕第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的繁忙奔波，同学们都已经身心疲惫。回到销售站，我简单总结了一下当天的理论经历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战第二天的宣传销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清楚后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩，并请教了主管大姐，将经历和教训进展总结，以备第二天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占领市场啦！这样，才能保证自己的品牌能有市场额。社会理论感悟：这次活动的开展，我获益良多，在理论中学习，做到学有所用。我更清楚的认识到做市场要“三分理论，七分理论”，在剧烈的社会竞争中立足，理论与我们是分不开的___年的暑假完毕了，但我们的理论活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带着部门成员开展各项理论活动，在理论中探索，不断积累经历，将青春创业的精神在我们学校延续下去。青春的足迹踏梦而追，我们朝气蓬勃的经管人，敢想敢干，勇于开拓。理论创业是我们最有力的画笔，我相信“魅力理论青春创业”将是我们青春蓝图上最美丽的乐章。再个就是，关于一些与同事之间的友谊啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不单只是同事之间的竞争，更重要的是同事之间的合作，帮扶！假如说，与同事之间，能和谐轻松的相处，就象家人那样，那么，大家不但能将工作做的更加完好，还能在工作之余，大家有个轻松的休息和谈天的环境以及愉快的气氛！这也是，我们在以后工作中所必需的！我一直认为，同事之间的良好关系，要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦！通过这次的理论活动，我也认清了，如今大学生的就业困难的问题的严峻性！而作为如此形势下的当代大学生的我们，又该如何去为将来的就业摆脱这座压迫在我们头顶的“大山”呢？我个人认为，首先，我们必须将我们的专业技能学好，并且在这种情况下，还必须掌握一些与我们专业挂钩的其他专业的根本知识！再然后，就是在这些都得到保证的条件下，我们要去锻炼一些自己的其他才能，比方人际交往等等。送水社会理论报告3一：理论经历体验20xx年暑期，对于即将大四的我们而言是很特别而又意义非凡的一个时期。那些选择考研的同学在这个暑假无疑是繁忙而又紧张的，而对于有着就业选择的我们就不一样了。大四不知不觉就降临了，意味着我们必需要走人社会，参加工作。因此这个暑期假如不趁机进展一些社会理论积累一些经历的话，找工作几乎毫无优势可言！在相关人员的关心帮助下，我得到难得的理论时机：到汉口一家农夫山泉公司进展工作，真正体验公司生活。因为暑期，大量暑期工充满劳动力市场，很多工厂明确表示不收暑期工。费了一番周折，才终于搞定。武汉农夫山泉公司同其他各种企业一样，都是积累社会经历锻炼才能的地方。我在公司要做的事情其实不多，主要是做一些体力活，帮助搬运矿泉水。根本上根据客户的订单，我们这样的打工仔就负责矿泉水的搬运和配送了。关键是像我们这样的菜鸟，真心会干的事太少了，假如专业课不学好，出来恐怕只能干一些体力活了，工资低不说还累。大家自然是想干一些轻松但又能挣钱的工作啦。说了一堆废话，其实除了出力之外，很多事情在公司还是要动脑子的。举个例子吧，有时候公司的矿泉水会设外场搞促销，这种情况下我们必需要发挥个人优势了，得费脑子来想想怎么招揽顾客，怎么动嘴皮子能成功的吸引到路人。当然这可能涉及到各种商业技巧了，对面咱们这样的理工男难度还是不小的。老实说，在这种情况下，我的吆喝几乎不起什么作用。但是这些并不要紧，能看到其别人的成功表现本身就很值得，这可是个学习的大好时机！暑假一共在农夫山泉公司体验了一个月的工作生活，每天面对同样的矿泉水，却接触到了形形色色的人，五花八门的商业技巧以及复杂的人际网络。在理论的这段时间内，我帮助记录账目，复印资料，整理文件，开发票，以及最主要的搬运矿泉水等，感受着工作的气氛，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作才能与在校理论学习有一定的差距。在这次理论中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个局部，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教诲，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。二：理论心得体会理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越