写个人实习报告6篇

写个人实习报告6篇写个人实习报告篇1

大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。simtrade是一个关于国际贸易的试验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体把握国际贸易流程。

一、实习目的

四年的大学即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。依据教学计划，学生要进行为期2周的专业课程试验。通过试验，可以使学生熟识外贸实务的具体操作流程，增添感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的能力

二、实习方法

通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

三、实习性质

本次试验属于外贸流程模拟试验，外贸流程模拟试验是实践性教学的重要环节之一。

四、实习时间安排

五、实习地点

全部支配在试验室进行

六、实习意义

学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快把握进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。

七、实习心得

〔一〕对simtrade软件的认识

simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎全部基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了许多虚拟角色，它们可以辅助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站提供给我们全部我们需要的信息。

其实这个软件就是一个小小的世界，通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。

〔二〕对自己扮演的五个角色的认识。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是simtrade里最难的了。但是也是最能锻炼业务水平的了。进口商，是稍简洁些的角色，因为填制的单据和需要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜爱的角色，因为这个角色只需要填制一个内销合同，有时候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个试验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色需要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会常常有人找银行办业务，也还得常常查看“待办事项〞。进口地银行，同出口地银行。

〔三〕实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最简单出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的.加上运费本钱就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没认真预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？〞“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！〞

3、填单错误量大

这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很细致，我们开始都是参照这个帮助才能耐烦把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括许多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，如今早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳动大

这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做simtrade的时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，因为没有进口商情愿买它。

写个人实习报告篇2

去年五月末，同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音，自联了我们县人民医院。六月初，我乘车返乡，在家稍事停留便去医院报道实习。

时值六月，西北天高云淡，气候宜人，院内也并无太多病人。

儿科虽然不是医院最重点的科室，但因为坐诊的是我们张掖地区出名的儿科专家朱天义老师，所以一年四季都有许多患者来应诊。

由于来应诊的患者许多，使我有机会接触各个病种，除小儿常见的上感、肺炎、腹泻、哮喘、鞘膜积液等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征、嗜铬细胞瘤等。除此外，小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。

有时朱老师忙不过来，我就帮他开一些常规的处方以便他用，待到后来我渐渐熟识了用药特征和用药剂量时，也主动给复诊的患者开处方，然后经朱老师审核无误签字后交给患者。由于几乎是超负荷的工作，使我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以把握这些疾病相对快速和坚固。虽然我没有在医院开处方的权利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹泻，离县城比较远，我就依据他的脱水程度和补水原则自拟了一个处方，然后到村里的卫生所跟那

写个人实习报告篇3

一、实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信任，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财宝》评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，始终鼎立支持宁海经济的进展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

二、实习过程

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，把握银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

(一)了解实习单位基本状况和机构设置、人员配备等。

(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信誉卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法确实定等。区分与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(四)总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习内容

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这好像给了我一个下马威，原来自以为银行业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来渐渐才了解，原来银行柜员常常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过肯定时间便会消失。

经过一个星期的“苦练〞，我虽然还不能娴熟操作银行的基本技能，但大致也把握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信誉卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。

四、实习收获与体会

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的大学校内的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。

其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐烦的解释为什么必需得这么做。如今银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是把握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简洁的业务处理，当真正上岗时却有这么多的详情需要留意，比方：对待客户的看法，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走〞;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和咨询必需要耐烦的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上有所进展。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

土木工程实习总结

写个人实习报告篇4

这次实习与我所学的专业亲密相关，我对律师事务所运作的程序和法律实践有了肯定的认识和体会。这次实习，我主要跟随所里的董律师进行学习。记得出父亲这方的特点并且有力的回应起诉让我纠结了很久。写律师文书的经受使我真正的体会到了理论和实践的结合，在制作一份起诉书之前你必需要了解当事人的请求，以及他们的请求的法律根据，也就说要清晰案由，然后要将当事人的请求案由描述清晰。这种把问题落实到纸面上的功夫是没有那么简洁的。

在这次实习中我还学习到了作为一名法律人应当具备耐烦与细致的素养。来咨询的人中，有些上了年纪的老年人，也有些民工朋友，由于他们识字不多，许多概念和背景都要进行进一步地介绍和讲解，一遍遍地重复中，我学会了由原先地焦躁渐渐安静下来，这是调整心理状态的作用。在“无谓〞的重复中，我也在主动地思索如何能以更加新颖和高效的方法说明我们调查的目的和问题。我想，在将来的法律实务中，少不了通过这种耐烦地询问而了解案情和为当事人讲解法条的状况，所以这种磨练是很值得的。

这次实习还有个很大的收获是我对法律专业及法律学习观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，如今却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发觉自己对法学有了兴趣和信念。从康桥律所律师们的身上，我感觉到了他们对法律工作的喜爱，而他们的行动也证明了这一点。将对正义的追求和自我价值的实现结合在一起，这本身就是一件无上荣耀的事情。我想，我今后的路还很长，当下所能够做的就只有用大量的理论学问武装自己，培育法律思维和其他基本社会人文素养。

在实习时，董律师有时会交代一些杂碎事情让我去办，但由于交代的时候总是言简意赅，因此我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，再加上他不仅办案子，还有其他事情要处理，因此平常特别繁忙，所以很怕打搅他。归根到底是因为自己所把握的学问太少了。在这次实习，我深深地感觉到自己所学学问的匮乏，原来在学校里学的东西已经够多的了，但一接触到实际，才发觉自己是多么的无知，这时我才真正领会到学海无涯的含义。法学是一门实践性很强的学科，但是法学需要理论的指导，在以后的生活里，我要加强理论学问的学习！

写个人实习报告篇5

一、实习目的及要求

为了提高自身素养，将自己在校所学的理论学问融入实践，更好地提高自身的专业素养，20xx年秋季，学校组织我们到北京物美超市进行实践实习，学校期望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销学问运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定肯定的基础。

为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本事，学校对此次活动特别重视，由学校老师带队，全程对我们进行管理、指导，习学生不得无故不参与实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，敬重单位领导和指导老师，团结同事，仔细钻研业务学问和实践操作技能，不做有害于社会、学校、自己和他人的事。

二、实习企业介绍

北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。物美商业集团连锁事业的进展主要实行租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国500强企业。北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前进展比较快的洋品牌“家乐福〞、“沃尔玛〞等超市有着完全不同的市场经营策略。

洋品牌之一“沃尔玛〞大卖场采纳的会员制营销策略，为它稳定了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“家乐福〞是近年在北京进展比较快的大卖场之一，但“家乐福〞大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福〞在北京只有9家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福〞的影子，而物美超市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，敏捷的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活方便提供服务。

三、实习内容

〔一〕时间

20xx年7月11日由学校统一组织，来到首都参与为期6个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾画理想的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集了大量的高学历人才，更有着不计其数的业务精英，来到这里最大的感受就是压力，生活的压力，工作压力，而我如今能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！

〔二〕地点

经过两天的整顿和培训，很快我们便开始了紧急劳碌的实习生活，而我被安排到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进行实习。事先我们去了那里，因为是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是我们庆幸的一点或许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，因为规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充实，也充分的锻炼了我。

〔三〕实习内容

由于我们实行集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有许多选择：收银员、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。

理货是卖场销售的基础，它包括：整理仓库、清扫货架卫生、对架内商品进行补货上货、对过期商品有问题商品准时下架、新来商品入架、对缺货商品准时订货、残品准时退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要准时更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。

原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购置，然而事情并不是我想象的那么简洁。整理仓库需要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品的补上货要做到“先进先出〞原则，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的则放后面，如有到期商品或过期商品应实行马上下架处理，这也极大地考验了我们的耐烦与责任心；准时订退商品残品也需要对卖场架内商品的高度熟识〔如是否有汰换、待删、高库存商品〕从而能准时对断货缺货商品进行订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈设量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，因为仓库的空间是有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更多次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要把握的分寸也需要我们仔细学习；档期促销商品的出堆、端架陈设也需要有周密的思索及对商品形式充分的了解，从而正确的推断商品的陈设形式，过年过节促销是必不行少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种优惠政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以到达更高的销售量；每两月的盘点是必不行少的，它不仅能够系统地让我们了解到商品的销售状况、破损状况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损状况，盘点是一项集耐烦、细心与耐力等素养为一体的工作，由于工作量大也要求我们摆好心态仔细地投入到工作中去。

说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简洁，作为一名市场营销专业即将毕业的在校大专生，学校安排我们到超市实习是让我们能够充分的了解和体会到市场的变化莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的把握作为市场营销人员所要把握的全部技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步认识：超市的商品大多都陈设在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈设就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈设在商超中表达的特别重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈设〞这个课题也进行了细致的讨论，边实践边结合理论学问，加强对“产品陈设〞课题的了解，并整理了一些心得：

1、产品陈设的重要性

而在大多数零售经营中，冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无计划购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。商品陈设是超市经营工作中一项特别基础、特别重要的工作，在超市业态中，商品陈设决不是简洁的商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈设能带动30%~40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要仔细分析陈设工作的内在因素，科学地促进陈设工作的规范，使其最大程度地到达美化卖场，增加销售的目的。

2、产品陈设形式

产品陈设的形式有：墙壁陈设、橱窗陈设、货架陈设、堆头陈设；而在超市使用最多的形式，就是货架陈设以及堆头陈设。胜利的陈设表达在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购置欲望、让客户能很高兴地从展列中拿〔触摸〕产品，阅读它的标签，并去购置它。

货架中良好的陈设要点就是：目视高度=购置高度，一个正常高度的人〔以1。75米为基准〕最正确的目视高度是80cm—145cm，所以这个高度也是超市中产品陈设的黄金高度，而在80cm—145cm这个购置高度中，在专业的产品陈设中又将其分为了四个档次，第一高度〔也就是最正确高度为〕：100cm—120cm，这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈设位置，第二位置为120cm—130cm，第三高度为80cm—100cm，第四高度为130cm—145cm，，超市依据产品的特性及销量状况，将产品进行不同高度的摆放。

堆头陈设也是企业在超市中重要的陈设手段，为了提高产品的购置量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中，我们常常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐美丽的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太美丽了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试试。3、企业在商超的产品陈设策略如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都需要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户观察和触摸到产品的第一次机会，也是客户做出购置决定前，我们和他进行沟通的最终一次机会，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈设特别重视，他们都认识到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售的结果而已，重要的是表达企业本身的品牌形象、产品质量、服务能力等等，假如一个产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，这个产品肯定不是什么知名的品牌，而且销量确定也不会很高，消费者也必定不会关注这样的产品，更不要说购置了。

在物美超市实习这段时间，我们常常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展示形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈设始终是令其头疼的一个问题。

从经营管理的角度讲，几乎全部企业都期望自己经营的品种都能在卖场集中陈设，并陈设到超市货架中最正确的高度。但出于营造最正确购物环境为出发点，每个卖场都会有自己的陈设原则，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈设问题时，并从卖场现有的陈设原则出发，查找劝说大卖场同意品牌集中陈设的理由，我通过一个案例来分析这个问题：

小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地ka门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头巧克力。近年，越来越多的企业开始涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化〞。尤其是那些有外资背景的大卖场，已开始按产品的口味特点来设计产品排面。导致很多企业的产品不能够进行集中陈设，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也始终就此事与负责该品类的选购沟通，选购虽说总是抱以理解的看法，却始终没有好的进展。如本月再不解决品牌的集中陈设及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面具体案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈设的重视。

超市的最正确高度，最正确位置毕竟是有限的，每个企业都期望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最正确的位置，理性看来是不现实的，应依据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈设标准，并以此来设计自己的品牌陈设方案：

〔1〕在小分类中争取好的陈设位

即便不能集中陈设，企业也要尽可能在小分类中争取到好的陈设位。尽可能让自己的产品处于简单让消费者看到的黄金视线内。

〔2〕通过“陈设道具〞来吸引消费者眼球

好的陈设道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为厂商争取更大的陈设排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很简单得到卖场方面的认可。

〔3〕选择好的“邻居〞

古时有“孟母三迁〞，现代人在买房时，也期望有好的芳邻。对于企业来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻〞。假如你的品牌四周都是那些口碑较好，有肯定知名度的“名品〞，自然会对自身产品知名度与企业形象有肯定得提升，所谓“近朱者赤近墨者黑〞，有企业品牌形象好的产品为“邻居〞也会吸引更多的潜在顾客。

以上是我在这次实习中对产品在商超中陈设的重要性进行的一点分析。

四、实习总结及体会

这次社会实践阅历让我感受到市场营销这个专业，远远不止我们在课本中学习到的那点内容，而是一个特别浩大的学究，在实习中，我学习到了许多，从一开始学校组织这次实习，到完成这次实习，我积累了点点滴滴，这些不是我们在课本中能学到的，而且实实在在感受到，整个实习过程，从一开始的学