平地产实习报告模板6篇

平地产实习报告模板6篇平地产实习报告模板篇1

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的境况让我们从基础做起，时间渐渐的过去了，我们即将离开学校，在最终的一个年头，如今站在我们面前的就是那个我们憧憬已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了向往，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个实习总结。

我们被支配到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使增添我在各方面学问的认识都有了肯定的提高，也培育了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的能力。把理论与实际相结合，提高实践的手动能力，我们毕业以后走上工作岗位打下肯定的基础，或许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的锻炼，我的大学生活即将过去，通过这次的学习我对我的专业学问有了更为正确并且深刻的理解。

这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今日，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了许多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现杰出

下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

查找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

房地产销售的业务流程：

查找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

如今我就以下几个方面对这两个月来的个人工作状况做一个简洁的个人总结

首先公司让我了解市场状况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清晰的把握竞争对象，在我们的努力下我们充分的把握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道了以前许多不懂的，我学会了许多。剩下的时间，我信任我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我的专业学问的了解和安顺的房价的初步了解，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了很多东西，懂得了很多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了许多，也充实了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的，但这就是社会，这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。或许会有些黑暗，或许会有些冗杂，或许会让人不知所措，或许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有诧异的生活。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情最终，感谢我的母校安顺学院始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢两年以来教育过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关怀和照看，感谢公司全部的人对我的照看与培育，再次向你们致谢!在实习期间我学会了许多，我学会了阿谀从基础做起，也积累了社会的实际阅历，在这里我学会的到的不仅仅是外表的东西，还以我学会了许多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财宝。

平地产实习报告模板篇2

一、房地产开发企业经营活动的主要业务

房地产是房产与地产的总称。房地产开发可将土地和房屋合在一起开发，也可将土地和房屋分开开发。房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，又是房地产商品的经营者。进行的主要业务有：

1．土地的开发与经营。

企业将有偿获得的土地开发完成后，既可有偿转让给其他单位使用，也可自行组织建筑房屋和其他设施，然后作为商品作价出售，还可以开展土地出租业务。

2．房屋的开发与经营。

房屋的开发指房屋的建筑。房屋的经营指房屋的销售与出租。企业可以在开发完成的土地上继续开发房屋，开发完成后，可作为商品作价出售或出租。企业开发的房屋，按用处可分为商品房、出租房、周转房、安置房和代建房等。

3．城市基础设施和公共配套设施的开发。

4．代建工程的开发。

代建工程的开发是企业接受政府和其他单位托付，代为开发的工程。

二、房地产开发企业的经营特点

房地产开发企业的生产经营与施工企业不同。其经营特点主要有以下几点：

1．开发经营的计划性。

企业征用的土地、建设的房屋、基础设施以及其他设施都应严格掌握在国家计划范围之内，根据规划、征地、设计、施工、配套、管理“六统一〞原则和企业的建设计划、销售计划进行开发经营。

2．开发产品的商品性。

房地产开发企业的产品全部都作为商品进入市场，根据供需双方合同协议规定的价格或市场价格作价转让或销售。

3．开发经营业务的冗杂性。所谓冗杂性包括两个方面：

(1)经营业务内容冗杂。企业除了土地和房屋开发外，还要建设相应的基础设施和公共配套设施。经营业务囊括了从征地、拆迁、勘察、设计、施工、销售到售后服务全过程。

(2)涉及面广，经济往来对象多。企业不仅因购销关系与设备、材料物资供应单位等发生经济往来，而且因工程的发包和招标与勘察设计单位、施工单位发生经济往来，还会因受托代建开发产品、出租开发产品等与托付单位和承租单位发生经济往来。

4．开发建设周期长，投资数额大。

开发产品要从规划设计开始，经过可行性讨论、征地拆迁、安置补偿、七通一平、建筑安装、配套工程、绿化环卫工程等几个开发阶段，少则一年，多则数年才能全部完成。另外，上述每一个开发阶段都需要投入大量资金，加上开发产品本身的造价很高，需要不断地投入大量的资金。

5．经营风险大。

开发产品单位价值高，建设周期长、负债经营程度高、不确定因素多，一旦决策失误，销路不畅，将造成大量开发产品积压，使企业资金周转不灵，导致企业陷入逆境。

三、房地产开发项目投资费用估算

经营房地产投入资金多，风险大，在项目的规划阶段，必需对项目的投资与本钱费用进行精确的估算，以便作出经济效益评价、投资决策。

由于房地产开发项目的投资过程就是房地产商品的生产过程，因此其投资估算与本钱费用估算不行截然分开，应合二为一。房地产开发项目投资与本钱费用估算的范围包括土地购置本钱、土地开发本钱、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。房地产建设项目各项费用的构成冗杂，改变因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有肯定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及本钱费用．由开发本钱和开发费用两大部分组成。

(一)开发本钱共有八项：

1．土地使用权出让金。

国家以土地全部者身份，将肯定年限内的土地使用权有偿出让给土地使用者。土地使用者支付土地出让金的估算可参照政府前期出让的类似地块的出让金数额并进行时间、地段、用处、临街状况、建筑容积率、土地出让年限、四周环境状况及土地现状等因素的修正得到；也可根据所在城市人民政府公布的城市基准地价或平均标定地价，依据项目所在地段等级、用处、容积率、使用年限等因素修正得到。

2．土地征用及拆迁安置补偿费。(1)土地征用费。国家建设征用农村土地发生的费用主要有土地补偿费、劳动力安置补助费、水利设施修理分摊、青苗补偿费、耕地占用税、耕地垦复基金、征地管理费等。农村土地征用费的估算可参照国家和地方有关规定进行。

(2)拆迁安置补偿费。在城镇地区，国家和地方政府可以根据法定程序，将国有储备土地或已由企、事业单位或个人使用的土地出让给房地产开发项目或其他建设项目使用。因出让土地使原用地单位或个人造成经济损失，新用地单位应按规定给以补偿。它事实上包括两部分费用，即拆迁安置费和拆迁补偿费。

3．前期工程费。前期工程费主要包括：

(1)项目的规划、设计、可行性讨论所需费用。一般可以按项目总投资额的肯定百分比估算。通常规划及设计费为建安工程费的3％左右，水文地质勘探费可依据所需工作量结合有关收费标准估算。

(2)“三通一平〞等土地开发费用。主要包括地上原有建筑物、构筑物撤除费用、场地平整费和通水、通电、通路的费用等。这些费用可以依据实际工作量，参照有关计费标准估算。

4．建安工程费。

它是指直接用于建安工程建设的总本钱费用。主要包括建筑工程费(建筑、特别装修工程费)、设备及安装工程费(给排水、电气照明、电梯、空调、燃气管道、消防、防雷、弱电等设备及安装)以及室内装修工程费等。在可行性讨论阶段，建安工程费可采纳单元估算法、单位指标估算法、工程量近似匡算法、概算指标估算法以及类似工程阅历估算法等估算。

5．基础设施费。

它又称红线内工程费，包括供水、供电、供气、道路、绿化、排污、排洪、电讯、环卫等工程费用，通常采纳单位指标估算法来计算。

6．公共配套设施费。

它主要包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。其估算可参照“建安工程费〞的.估算方法。

7．不行预见费。

它包括基本预备费和涨价预备费。根据项目的冗杂程度和前述各项费用估算的精确程度，

8．开发期间税费。

开发项目投资估算应考虑项目在开发过程中所负担的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用。在一些大中城市，这部分费用在开发建设项目投资构成中占较大比重。应依据当地有关法规标准估箅。

(二)开发费用

开发费用是指与房地产开发项目有关的管理费用、销售费用和财务费用。

1．管理费用。

可按项目开发本钱构成中前16项之和为基数。

2．销售费用。

它指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或托付销售代理的各项费用。主要包括以下三项：(1)广告宣扬费。(2)销售代理费。(3)其他销售费用。

3．财务费用。

它指为筹集资金而发生的各项费用，主要为借款利息和其他财务费用(如汇兑损失等)。

(三)投资与本钱费用估算结果的汇总

为了加强开发产品本钱的管理，降低开发过程耗费的活劳动和物化劳动，提高企业经济效益，必需正确核算开发产品的本钱，在各个开发环节掌握各项费用支出。

要核算开发产品的本钱，必需明确开发产品本钱的种类和内容。开发产品本钱是指房地产开发企业在开发过程中所发生的各项费用支出。开发产品本钱按其用处，可分为如下四类：

1．土地开发本钱指房地产开发企业开发土地〔即建设场地〕所发生的各项费用支出。

2.房屋开发本钱指房地产开发企业开发各种房屋〔包括商品房、出租房、周转房、代建房等〕所发生的各项费用支出。

3.配套设施开发本钱指房地产开发企业开发能有偿转让的大配套设施及不能有偿转让、不能直接计入开发产品本钱的公共配套设施所发生的各项费用支出。

4．代建工程开发本钱指房地产开发企业接受托付单位的托付，代为开发除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所发生的各项费用支出。

以上四类开发产品本钱，在核算上将其费用分为如下六个本钱项目：

1．土地征用及拆迁补偿费或批租地价指因开发房地产而征用土地所发生的各项费用，包括征地费、安置费以及原有建筑物的拆迁补偿费，或采纳批租方式取得土地的批租地价。

2．前期工程费指土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性讨论以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。

3．基础设施费指土地、房屋开发过程中发生的供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、绿化、环卫设施以及道路等基础设施费用。

4．建筑安装工程费指土地房屋开发项目在开发过程中按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。

5．配套设施费指在开发小区内发生，可计入土地、房屋开发本钱的不能有偿转让的公共配套设施费用，如钢炉房、水塔、居委会、派出所、幼托、消防、自行车棚、公厕等设施支出。6.开发间接费指房地产开发企业内部独立核算单位及开发觉场为开发房地产而发生的各项间接费用，包括现场管理机构人员工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动爱护费、周转房摊销等。

从上可以看出：构成房地产开发企业产品的开发本钱，相当于工业产品的制造本钱和建筑安装工程的施工本钱。如要计算房地产开发企业产品的完全本钱，还要计算开发企业〔公司本部〕行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。管理费用、财务费用和销售费用，也叫期间费用。它们绝大部分都是经营期间的费用开支，与开发工程量的关系并不十分亲密，假如将期间费用计入开发产品本钱，在开发产品开发和销售、出租、转让不同步的状况下，就会增加开发产品的本钱，特殊是在开发房地产滞销时期，将滞销期间发生的管理费用、财务费用和销售费用计入当期开发产品本钱，就会使企业造成大量的潜亏，不能准时反映企业的经营状况。同时，将期间费用计入开发产品本钱，不但要增加核算的工作量，也不利于正确考核企业开发单位的本钱水平和本钱管理责任。因此，现行会计制度中规定将期间费用计入当期损益，不再计入开发产品本钱，也就是说，房地产开发企业开发产品只计算开发本钱，不计算完全本钱。

四、房地产开发企业会计核算特点

由于其经营活动的特别状况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特别状况：

1．产成品的种类多，核算方法不同。

2．产品本钱的核算冗杂。

3．经营收入及其相关税金的核算不同。

平地产实习报告模板篇3

*年暑假，我到****有限公司实习,这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在*，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在***/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到****一个平方。*的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法掌握*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特别的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今*有许多都是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住宅，而外来人员因为对*地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在***以上，一般的两室一厅也要***左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在****以上，酒店式公寓更是到达了****/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在*大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏。

在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以到达互惠互利。

在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

平地产实习报告模板篇4

一、综述

记得有人说过：“第一份工作肯定要选一家好公司，不是选一份好职业，不是选一份好薪水。〞一个作家曾经用他的经受告知我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于学到什么。福州原创投资顾问有限公司作为一家民营单位，主要经营房产民间服务，房产代理服务，房地产营销策划，投资咨询，品牌推广服务，展览展示设计，室内装饰设计，图像设计，平面设计。“建德天城·中央汇〞也是公司的代理的项目之一，本次实习的职位是置业顾问。学习房地产销售及其相关的学问和了解公司的企业文化。这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位，更是第一次接触房地产销售这个行业，因此这次实习是一段很有挑战性的学习过程。

所谓置业顾问也就是为客户置办家业，这项工作说简单也不简单，一套房子几十万，对于一般人家庭来说这可能就是他们的一辈子积蓄，假如要他们把这一辈子的积蓄拿出来需要肯定的基础，首先要考虑的确定是房子的自身因素，比方其价格、面积大孝地理位置，还有就是我们置业顾问因素，要想把房子卖出去还得靠肯定的本领，这也是我需要学习的地方。

实习过程是循序渐进的，第一天，我们部门经理便把公司的一切规章制度教给我并向我讲解了以后每日工作具体的时间支配，公司对员工的着装也有要求，第一天就发给我了一套职业装，此时我们要学习端茶送水，电话销售并把理论用于实践。

二、正文

在一次次外出发传单的过程中，有胜利的经受，也有碰壁的状况，但是碰壁的时候我没有灰心，坚持把自己的工作做完。主管说了：一个人身边不行能永久有人帮助，更多的时候是要靠自己。再后来对于外发传单的工作就能够驾轻就熟了，而且接触到了各种各样的人和事，我也提高了自己语言沟通能力和胆识。外发传单以及外展就是要获得潜在客户的信息，理清客户意向，并向他们询问联系方式或索要名片，再依据与他们沟通过程中的零星信息进行整理，了解核心需求，有的放矢的针对其关注的内容进行房产推举，会大大提高售房胜利率。

〔一〕销售技巧

在这工作期间我学到房产销售技巧：

1、沟通技巧

房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作，对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去对待每一个客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的就到达了。

2、了解客户需求

接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件：同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件：更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有预备的人

在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房〞“这客户太刁，没诚意〞等主观意识太强，导致一些客户的流失，对一些意向客户的沟通不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会总是留给有预备的人。

4、客户登记准时回访

做好客户的登记，及进行回访跟踪，不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、拉近距离

常常性的约客户过来看看房子，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些，多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、制造购置气氛

提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态，在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们楼盘也更有信念。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的房子。

7、为客户着想

学会运用房地产的销售技巧，对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表现出怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。

8、维护关系

与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售的技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、挽留客户

假如这次没有胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势并不是很好，而且如今楼市的宏观调控也越来越多，假设这次没有能够现场定房胜利，那么客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加的了解客户的需求，也可以帮助你确定于客户的意向程度。

10、熟记客户信息

记住客户的姓名，可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如你在客户第二次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化一下你的记忆，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你的工作困乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户，这样好像有点俗气，但是假如在很累的时候，把个人的心情带到工作中，那肯定不能做好销售的，不妨试一下这种方法，至少是一种动力。

〔二〕自学能力

在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的能力，在工作中我充分体会到这句话的含义。在工作基本上完全用不到学校所教的学问，只有少部分用得到。既然所学到的很少用到，那么就需要从工作或前辈身上学，补充自己的大脑，虽然我还是学生受到学校和父母的爱护，但总有一天我要踏上社会，依靠的人只有自己，在这个信息时代，学问的更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方自己先想法解决，实在不行的可以虚心请教他人。而没有自学能力的人迟要被企业和社会所淘汰的。我是市场营销专业的学生，实习的是房地产销售，经过这一段时间的学习我对房地产销售有了较为初步的认识。

有时候我也要打电话给客户做销售，电话销售不像发传单一样，电话销售是纯粹的语言沟通，它需要比发传单更好的沟通技巧和能灵敏知晓客户心情波动和需求的能力，销售不仅是种行为，更是一个过程。在与客户的接触过程中，服务看法的好坏、是否准时跟进，将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会越来越看中一间公司的服务质量，所以在跟进客户过程中，应当准时发觉客户的需求，并主动主动的跟进，在与客户沟通的过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购置这个产品不仅仅能够解决目前的难题，更能给公司带来更多的进展。还要有有坚决的立场，立场代表着自己的底线，公司的形象！

在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特殊是遇到难缠的客户时，自己的立场坚决与否，就显得特殊的重要。买卖双方公平交易的行为然而有些客户就是喜爱提难题，但其实客户也是站在自己公司的立场上，想为自己公司谋求最大化利益。这时候身为销售、坚决自己的立场就显得特殊的重要，假如开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失客户，甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑，在电话销售中非常重要，因为对方看不到脸就失去了肢体语言示意的作用，做一坚决的立场能够让自己的语言更有劝说力，让客户跟随着自己的脚步而不是被顾客牵着走。而且每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉，所以我还必需具备坚忍不拔的独特，遭受挫折时绝不能就此放弃。

始终以来，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能体会到父母挣钱的不简单，而且我如今也开始意识到培育自己的理财能力，我也体会到了吝啬这一词的含义了，自己的血汗钱真的舍不得花。

〔三〕与同事相处

工作期间除了锻炼工作能力和心态，我还在学习如何与同事相处，踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表上笑脸迎合，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。主管告知我们房地产行业的利润很高，所以同行间的争夺特别激烈，像以上这些状况其它公司是许多见的，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，不同政策拥有严格的规章制度，公司不期望同事关系显得太过冷淡。因为坏境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷念之情，有更好的机会他们确定会毫不迟疑的跳槽，他们心情低落导致工作效率不高，影响公司效率，所以同策有监督机构禁止同事之间抢夺的行为，爱护同事关系。而在同策，同事为同事搞一个生日派对，生病时的问候。

三、总结

实习中我开始认识到实践的重要性，也体会到学校的专心良苦，实践中蕴涵着无穷无尽的学问，这些学问需要我们在实践中去发觉、去总结。在实习单位中有些前辈他们没有受过正规的大学教育，甚至有些前辈是服务员出身，跨入房地产这个行业，但是他们仍旧做出了很好的业绩，在公司占据一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识进展的动力和源泉。

虽然有点遗憾的是这次我没有选择专业对口的工作，没有进入更深层次的工程造价学习，但是我信任这只是开始，并不代表我将始终从事销售的行业。是常常发生。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索〞通过这次的实践学习，我学到了在校内无法学到的学问，这些珍贵的阅历将激励我在以后的人生路上勇于实践、开拓创新，为人生奠定坚实的基础，成为我终身受益的珍贵财宝。

平地产实习报告模板篇5

一、实习会计流程：

(一)关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必需是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必需是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。

(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，根据其企业不同的基本状况的照实填写纳税申报表。每月的15日之前必需将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据照实填写一般人纳税人申报表。

(三)关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购置金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在6月30日之前完成。

二、会计实务工作的改革思索：

会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济进展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的来临、管理方式的改变，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对学问、信息的分析、推断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在学问经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息掌握、将来预报作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务掌握系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工应不断拓宽视眼，延长和转变会计工作的功能，充分发挥会计在学问经济时代应有的作用。

2、不断更新会计学问体系。在学问经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;其税法也在不断的更新，完善;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也期望将自己的智慧财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的讨论上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角〞也延长向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工应适应社会变革，不断增长和更新学问。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在学问经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必需依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据变得精确化、简洁化、国际化。而税控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个不行缺少的桥梁。使得国际互联网(internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不行的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、学问更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业进展和会计人员学问结构的要求。

三、实习心得

一、作为一个会计人员，工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业看法。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，肯定要有很高的素养要求。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的敏感度，准时发觉问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力与专业的职业道德。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要互相协作整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好互相间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素养。记住一句优秀的团队早就优秀的个人。

四、作为即将成为这个社会的一名新人，我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的学问和积累，以及题外的许多做人做事道理。是我在学校不能学到的。

五、在学问经济时代，会计教育培育的是高素养的“通才〞，教师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的学问结构和能力结构，拓宽学问背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问〞。一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回来教育，“活到老、学到老〞正是为此需要做了很恰当的诠释。在学问经济时代，学问将不断创新，“不创新，就灭亡〞，就会计教育而言，一方面，它要求培育的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等;另一方面就是要不断地进行自我充电，让自己具备更坚实的理论学问，信任学问能给自己带来财宝，带来机遇，注重学问更新的动态。

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校内的第一个舞台以及告辞学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永久是理论学问，能不能把我们学到的学问应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本表达。假如不能奇妙的应用理论学问，我们学的再好那也是纸上谈兵。我们应将学问和实践相结合。

通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟识和把握市场经济条件下企业的会计运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写实习报告做好预备。在两个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和讨论了企业主要的一些基本会计状况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，教学能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多朋友、师兄，我们在一起互相沟通，互相促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

四、实习总结

时间过得很快，转瞬间我就要离开这里回到学校。这期间我在房地产工作接触了好多有关房地产的信息，对房地产市场也有了一个也许的认识。我也在此期间学到了很多与我专业相关的很多学问，受益匪浅。在此，我要特殊感谢给予我这次实习机会的老总以及帮助过我的同事们，感谢你们。我会继续努力学习理论学问，继续完善我的目标。

平地产实习报告模板篇6

实习目的：

1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接支配到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00'了;两人一组轮番值班)

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么