服装市场营销管理品牌知名度讲解

1服装市场营销管理品牌知名度1、编制设置原那么：

为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以表达高效、节约的管理原那么。2、岗位分类〔1〕市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；〔2〕部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；背岗位恨经理匆设电雾脑信堡息经骨理、度客户渡经理芦、零挂售经饿理、我拓展字经理呼、办推事处诞主任眯；缎主任咸设客见户主易任、何零售哪主任染、拓冲展主宋任、苹设计怕主任浅、培垂训主日任、催仓库城主任魂、办束事处深主任蔬助理骨、商亡品采云购及语跟单肥员、载销售夕助理嘉；延助理苗设信狂息助阅理、牙仓管起员、绝店长珍〔营承销秘毙书〕着；来以及愚各级剥店员店；撤3、确机构样及人废员设胜置：旺

婆

伪

统整胆个营车销中纷心下前设营货销总牢监1吵人，款之下标划分泽成四式局部咳：懂〔1并〕市候场部购：下贸设市吵场部搜经理蒙1人镜〔兼初〕、际下辖俯广告精企划钉经理石〔兼印〕、周电脑搞信息输经理沉、信跌息助顶理、耳培训逃主任焰〔兼酒〕、改平面稿设计纠主管流〔兼床〕各环1人恳；趋〔2属〕销桌售部免：下该设销取售部显经理低及副雄经理泳各1冰人，边直接头管理蚊属下煮零售页主任狂1人她、拓破展经蹄理1亚人及虏拓展伞主任芒假设干践人、匀客户但经理何1人荐、客陡户主甲任1赢人、爱销售羡助理妈1人述；在元零售丛主任仔之下酷设店词长、晒店员汗假设干筹人；棕

兴〔续3〕谊商品筐部：急设商悉品部眠副经顽理1躲人，舒管理腥成品幸仓和拥商品尝采购湿及跟移单员蠢1人跃，成葵品仓备设仓币库主独任1素人，哲下辖沉仓管接员2窗人；息

野〔途4〕忌办事没处〔汪暂缺桃〕，拉其组烂织架迷构行脏文另膊定；踏二、梢营销亦中心泄的工抵作职运能猜

壁

勿营荣销中脊心是钻依照爬公司添董事滋会及播总经疯理之掌指示句，在谅独立锻的市键场开严发及竞销售购方案艘与按走公司宪战略阴规划磁指导也编制港的预枣算制料度的头原那么勿下，洋展开健以市锹场为于中心膜，拟裕订并打执行移公司葡中长垮期和挡年度茅营销佛方案磨，制圣定符啊合市跃场实妖际的累销售把政策旬和营深销组盼合策尾略，溪以完得成公猴司下孕达的兆销售定方案公，包番括市占场调主查、算产品衰定位废、定黑价，赠销售桨网络礼的建券立、周客户慌关系彻及合圣同管佛理、云货款中的回汗笼以吵及配周合销战售所充进行回的品砖牌形私象管拥理、铺广告塞促销胃活动旬等一矛切营合销相亩关业跃务。荐其具炸体履才行如回下职雄能：贴1、夺市场平调查界、研动究及衔销售朝预测异，及根时整照理、躺分析幻、反寺馈同巩行及抚竞争缘品牌佩的营滥销动赏态；绳2、它制订驶并完饼成公栗司中环长期情营销坝企划输，拟统定符迅合市廊场实希际和呢公司找董事栗会要闪求的协销售誉政策但及营榨销组闯合抗

悬策禁略；描3、芦制订喷公司隐年度璃销售倦方案渗，承园担公耀司下活达的打年度碍销售糊任务泉，并洞组织滚销售躬人员皮的二舟次任抵务分弄配；奔4、拔制订走公司帆新产下品〔顿品牌菠〕开妈发计购划，旋包括鸟新产录品〔葡品牌赚〕定堆位、娃定价订、形详象规径划，晨并推结导实像施、铺落实餐、检泰查与拌总结专；犬5、线负责丰所管稍理的如服装懂品牌拖货品纽的具辩体组久织、垫储藏索、配喊送及醒物流亡的分焦析。迈及时蚊组织嚼及调闯整货举源，趴确保正营销寸方案导的顺剩利完塔成；乞6、粮制订苍公司虎各品愿牌年墨度广惩告及棒促销粒方案劣，并占负责辫组织诚、策米划、酱执行赏，以冠提升钟产品隐销量宝和品顶牌知姐名度蹈；井7、犬负责炒整个塞中国衣市场战的开假设拓、舍客户污资源娘开发祸和管险理，挪代表高公司懒与客念户的造联系遇协调专和销丈售业杨务的邪往来垒；询8、白组织蛙筹划帅公司包订货魂会及彼参加忙大型莲展示爷招商慎会；鞭9、仓根据矮市场配反应耻，及饿时组讨织公霜司内辱部召翁开各肾类营经销、蛙产品忘开发壤及产姿销协响调等美专题系会议绿；搞10墙、每嘉年两枝季订咸货会烦之前怠，制锦定公测司营杆销手铅册及拴各类渴销售茂道具幼和宣剃传品峰；惨11迅、根独据公删司的淘财务叮制度殊，执莲行和迎负责谁各项逐资金哭回笼倦、费并用结撤算工絮作。

访三、伍营销杏中心筒工作务责任假

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迅营涛销中权心对辨公司量的经孩营业余绩及乌品牌朋形象占负责烘；漆四、土营销季中心概的工旗作联断系呢

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死制略定并初执行税市场猪调查鼠方案何，以博及日眉常市天场管毁理；趋2、田

织品产牌规巾划与素管理蓬；唐3、嫌

黑制绪定并热执行煎公司袍年度蛛整体扔市场末营销宫方案孔与预薯算〔哀参谋臣〕；美4、仅

爸制略定并狼执行勺市场汇推广哨方案略与预砖算；芬5、适

匀制和定并筐执行掉广告扰与专挎卖店蒙、专抬柜推寸广计歉划与畜预算锁；均6、押制定栗并执依行公压关与放促销吓活动膜方案奥与预迅算；存7、录负责夺市场厉推广择物品挨的设君计制汁作；垦8、灰制定内与执构行新喇品牌西〔产询品〕庸上市派方案鼻；第9、抱制定抓及实因施针摧对经避销商统、加堂盟商讲、店静员、侧店长攻培训泼的计肠划和令方案考；鸦10痛、负爆责公帜司内锈外信厌息网据络的揉建立秒、整踪理及巩分析豆，并兔及时祝向有迈关部辽门发忘布及车建议滥；

话〔二买〕销号售部菜的工增作职报能起1、追根据页公司锤总体体营销没方案中制定晨销售哲部及泡其区云域别宿、时劲间别煎、品怪牌别甩的销度售计肢划与子预算回，包鹊括销终售额锤、撤

进回提款额鸟、市惧场占拐有率蔑、渗候透率逮等；饥2、烂依据兰销售楚方案往，制灶定销拍售部脾销售炊方针摔、政亲策，触对销话售业薯务活特动的俘过程束及结删果进球行管蹄理。捎负责让销售叫目标浇、市皮场占兵有率菊的达且成；枝3、劳依据药整体嫁营销控方案充，执鞋行和朵配合咸公司岂、市苗场部陪所制固订的掘各项拳市场壤推广趁方案巧；达4、抖负责德经销到商、组加盟谷商的疲开发旗、选此择、诱评估爹与激堆励；弄通过叙效劳小性销怒售方参法，吧与经蜂销商油、加随盟商扫建立铺长期携稳定挨的勤“溪双赢缩〞久关系利；兽5、运负责狂公司蜘直属榜售点求、分锯公司暂或办衬事处碧的建血设和乔管理疫〔支隔持、前效劳吗和监羡控〕怕。边6、厦销售哨货款煮的及盛时、充平安多回收饲；耻7、码市场穗信息桂的收腥集、芳整理降、分留析与附反应平；朗8、滋销售彻报表词的收卧集、缘整理贝、分框析与斜反应猪；浇9、瑞与市垫场部减沟通盖和配神合，尺做好甜销售暴方案分的制起定，钻确保坊销售壤方案笼的严习肃性辟；岭10熄、负卡责销筛售队短伍建霸设及辱管理骗，依戴据业闯务发姿展，胸与行切政及洋人力抽资源俯部共约同制座订销配售部订人力进资源巩规划搭〔人逃力资炒源的富结构抱、储昂备等伐〕及贱员工宪的招态聘、捆培训足、调尿配、滤评估宅与激咬励。

挪〔三鹿〕商荣品部和的工垫作职害能诵1、婶制定羡合理线的商逗品生比产、拉调拨超、库纳存〔泉包括固分库猾建设凳〕与扯运输琴方案莫，并栽在批况准后韵负责低组织昏实施养，以笋确保朝对销费售部纷门的边产品衔供给扰；鬼2、垫制定眠年度昌、月胆度、洋季度摔及地族区性妇产品拦开发牧、供炒应、额调度拣方案遭，经筑审批礼后负危责组点织、羊监控抛与实氧施；落3、默制定塘完善槽的储寺运管衔理制田度，郊确保拾产品邪平安杨存放令和运语输；横4、盼严格庙货品智出入崇库管仇理；娱5、礼做好半物流延分析眨工作蜡，及文时组幼织和索调整匪货源避，确百保销踢售计携划的舱完成社。

毙〔四渡〕直宗属办案事处止的工更作职付能上1、尤依据树公司洽整体短营销岩方案损，协臭助一垂级市弱场的鄙加盟梯商或虾二级阳市场谊省级德加盟鹅商及跳自身乔进行饥市场成信息勒、销路售、帆市场烦推广稠、顾出客服脖务工羽作及梅销售询队伍非的建狡设和茧管理缓；遣2、而依据樱公司鞠整体苏营销醉方案独，与速加盟程商共拦同制模定相腾应的因销售皱方案臭与政很策。

融六、酒营销稳中心龄各岗贼位职逼责

惜〔一年〕营莲销总拨监的婆工作贵职责筒：遭1、象直接施向公虹司总留经理推报告絮并接著受其皮领导轧；析2、耕依据闸公司伟董事锋会要浇求，尚规划汁并组配织执膜行公开司总炭体市垮场和恳销售斧战略赴，以磁完成州公司腰经营肢战略奇目标月，包

灯并方对公佛司产铲品的缝市场撒份额妙、地勇位、脆产品田的配役置、晋销售释回款据额、巴销售昆比率浪以及拣利润局负责爸，其身具体剂职务贸范围双如下旬：

势2.朵1、圈全权具主持披本中图心的谊日常主营销取管理渐工作怒l赖

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眼在蜜总经注理的司直接直领导馅下，糟组织藏制订抓公司薯营销症方案伪和具扰体的柿战略遇目标栏、战姑术措倚施，甩并在党总经齐理审甚批后失负责施实施塔，对旱各期僵营销朴方案棵及利肾润目甲标的队完成润负直确接责质任；乖l宵

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馆及宗时掌粪握目纹标市痒场的榜信息阿，定捕期进爬行市上场动宴向、鸡特点既和发感展趋决势的泽分析缴及目受标消节费群年需求嫌分析甩和预讯测，预组织贝拟订鹊各种躁营销协筹划详和策谜略方腔案，泻在总皂经理惑审批怪后负桶责组然织实致施，保使产抖品适科销对素路和猎销售宗渠道尊的畅妥通；植l旦

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疏负船责组扫织目目标市蛮场的魂分析货，拟傍订市渗场拓踏展计医划和垦费用将预算性方案租，制孕订各肉品牌事代理悔商的桨评审努标准先，保杏证销狮售网朗络的育健康茧；轰l康

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和组低织做唱好客肠户服秧务工忍作、脉物流肺供给桥工作捆和销晓售资倍金回巡收工恰作，纠协调售好下问属员滤工和宜客户爽的关倒系，斑使企篇业在墙市场混上保聋持良胆好的平形象升和获戏得理葵想的黎经济瞧效益典；渡l向

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享负辅责对好下属哑员工叨的考好勤和泰业绩海考评借，据进其工咏作态购度和肉业绩助进行箱表扬芳、批决评直赏至向参人力云资源剑部提青出奖楼罚建察议，脑调动刑和任坚免的锤建议收；粗l乒

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冠负猫责按类公司白的职作权范啊围对芒部门层及员咽工的代出差街和各跟种费峡用的置开支岔进行蛇审核悔，确糟保资四金使君用的更合理阀性；雕l宁

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估负谷责每郑季订偷货会贪的计返划〔拥包括目工作搅方案顷和费俭用计虚划〕货，组击织、缩指挥脚和协悬调工态作，翁确保耍目标槽任务旅的顺愿利完仿成；夹l肺

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搁负塔责拟敏订下丽属各喜部门爸的业不绩考昏评方稠案和恰奖罚闭方案捉，由期人力渐资源军部负泽责全活公司束总体软平衡祖，在遭总经湖理审为批后估执行酷；妈l储

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棵负慈责对队下属沟的培宣训和掩业务戒指导衔，积乘极提响高低貌属的偶思想另和业阔务素缩质，效强调轧职业撇道德祖和团恢队合魔作精震神，棵发挥窃快速及战斗接能力锐，增脚强市步场竞糠争力逐；非l症

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蛇负汗责组闯织经臣营有魂关信循息的算收集柴、分廊析、臂整理篮和报杰告，津使各路级管索理者许及时辱准确末地掌粮握企匠业内暖外的白经营岁状况基，明改确市企场需毁求和咳变化船，经虫营思芒想紧迹跟时亮代步征伐，司从而运使各袍部门蚕的管膏理者卡和员百工更菌好地锁理解萝和配杜合公贪司的布经营圆运作事策略逆和措竿施，斑提高月战斗律力；泉l赢

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耕负距责每先月定懒期向唐总经鼻理提敬交所叉管辖荐工作绍的书利面总饿结报乓告、猫汇报胀、分连析和限提出购措施吸。日匀常工采作中僻出现剑非正肌常问拔题，击必须怠及时共向总波经理夺请示宣和汇齐报，富做好极向上臭向下星纵向赞和部雷门间产横向籍的协堡调沟移通，觉并随突时指田导下塞属部偶门的摊工作铸。

见2.嘉2、核与各涂部门层的协绣调管滴理践l女

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队配灾合销栋售部脏经理式，组壤织拓裕展主寸任、旬零售妨主任笔对各装自所扶负责连区域激的客扎户选胀择、载销售表网点位的建救立工优作，草处理喇好客卵户和绩顾客征的投密诉、记退货秋以及柄商业证单位胜的关象系；迟l倚

赵

迹

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臭2.齐3、别营销总总监脉的权歼限倾l博

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享1.旷1、冠直接响向营右销总捉监报宋告并勺接受详其领领导；

塘1.剂2、呢制订觉营销玻方案断，并来付诸尖实施离，监丢测其路结果杜和改费进措著施，罚其具巴体工优作职肺责如溉下：兽l案

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榜

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鼻2.驻2、糖制订驾广告蜂宣传燥方案仙，并乔付诸巴实施谋，监宿测其幕结果无和改山进措蓄施，刚其具慢体工劳作职还责如肤下：菜l纠

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吉指挤导、沸审批采、监和督各角地区特市场验促销倦方案少的制匙定和蛇实施皮；唇l雁

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运协纲助市余场部贪经理眠/营扶销总谅监制仪定各福种广拿告宣稀传政角策，锅以加坊强销沉售人都员和粥客户世对该游品牌炊的兴承趣和妄支持陕；

指2.婶3、践广告割企划猛经理恶的职联位要市求：薪l对

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啊本狱科或友大专宣以上棍学历捎，广匆告或耍营销肥相关胁专业乏毕业忙，年恋龄在睬

崖岁左咽右；大l桌

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弊至抛少有孙3年膛以上构广告嘱工作特经验栏，其碎中至亡少有驻1年卡以上效从事怨服装哄品牌利广告这宣传祥的工慰作经饱验；兽l晚

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叮具歌备良柔好的请英文周听说渗读写跳能力损，熟敲练使尚用电纪脑，粗熟悉失广告显制作旅的各锡个环溪节〔丑包括衡印刷皂、拍丙摄〕勿等；霞l壳

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窄与吵各媒郑介、寿模特系公司节、影恋视制装作公帆司关尽系良救好；伏l些

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出3、伯设计容主任搅的工聪作职侄责

挨3.货1、谎直接睬向市狗场部积经理觉〔营链销总蹈监〕房报告眨并接恰受其派领导嚼；

麻3.恭2、演依据绕公司灰产品扭〔品座牌〕织推广需方案胃，负随责制眼定规夺划相代应的刷VI钞、B傻I、头SI早规划敌，具邮体的君职务西范围堵如下秀：集l萍

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繁负卫责各指专卖悦店、未商场初专柜绿的店貌面设驾计及吉相应仙货架掠、道盘具配趁置计伍划；锡l私

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畜1.申2、姥依据梳公司淡整体帝营销陕方案男，全依面负妄责所谅辖市肾场和宽经销真商或诚加盟匀商及纷办事已处内棋人员朱管理盛，以匀完成援公司俱下达掠的销部售目笛标，像具体推之工挽作职峡责如葛下：勾l河

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是进丧行加猪盟商逗的培裁训与等鼓励迈，协距助及短支持蜻加盟脊商分秤销，杂建立趋与加驴盟商详的双尿赢关狐系及纵合作角协议蔽，严肿格按漫合同蜓操作茂，规役范及予监控奇加盟形商的丽销售仅行为晒；轿l韵

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晒协术助加兽盟商种进行吵零售约网点俘的开姐发、吉评估箱与选吗择，虎提高晓市场民覆盖孔率；家并与饺加盟或商协侄调好填公司羡自营么店及翼专柜袋开发王的数顷量与形地点给；前l鸟

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格2.递2、瞧依据脑所辖具区域丙市场龟方案咸，全妄面负颗责所喘辖区扔域的相零售扶业务津工作极，其辈具体放工作书职责篇如下剃：议l摘

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伙1.话2、咐依据疼公司盆战略来规划粗，制桂定产胶品的烈开发纵、库易存、战运输坛方案灿，其吸具体艇职责蒸如下糖：特l厕

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是有傲一定硬的组望织管标理经庸验，哭责任床感和谷团队饭精神么强；眨l堵

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沾有斑大型块服装猾企业洋同类淘从业跨经验筋者优婚先考恨虑；

释2、塔商品记采购男及跟饰单员身的工傍作职钓责

铜2.系1、责直接引向商框品部医正〔肯副〕域经理榨报告搅并接赶受其认领导垮；

歉2.搂2、罗依据终公司品整体杨产品驻开发杆方案征，负曾责做异好产涂品开宅发及絮跟进炉工作启，其看具体富的职评务范抽围如耻下：岩l答

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促建硬立健伸全公变司各膀品牌辽产品龄开发众及生性产各突类统叠计台绳帐和色统计奥档案佩；绣l翼

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式负信责日观常产联品开侵发计醋划统舱计，立对各土类产歌品计荐划报恢表进嫩行审侧核、炒整理吩汇总器；诉l佳

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骗结嚷合销格售、咳库存腹统计邀资料钞、直博属办舟事处竿和零他售点秆配货奥方案喝以及定历史扬资料稼，协沸助本诵部经通理制魄定年近度、辣季度挡、月式度各型地区役配货宫方案拣；仁l罚

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歉配摊合市浆场需神求，沈及时斗协助退本部独经理竿与生悦产部拒门进但行直拢属办央事处业和零筒售点白供货炎〔生鞋产〕负方案族，确壁保各山区域询市场很供货必方案蒙的落裹实；慧l舰

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乌进酿行产甚品开偿发统拆计信凶息的岁传送棉，定蝴期不街定期销向商爸品部棕经理跨和生炎产部箭及产址品研浊发部摔门反胜馈统冤计结遗果，捆在已浓批准顿的情驾况及贸范围叼内接鞋受统环计数萍据的怒查询访和咨读询。疮l渗

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肚及鼠时跟慌进生撇产部虾门的垮生产专情况喝以及储产品技研发汉部门沈的设姓计、晨打板触情况普，出爽现情邻况及叠时向贫上反舰映；争l免

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律至宿少有挑1年懒以上担从事著统计用工作笔经验样；尺l餐

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叙3.类1、匙直接角向商娘品部姨正〔匙副〕肉经理遗报告搞并接稳受其蹦领导咐；

政3.优2、土依据钳公司虑整体臣规划闯，做棚好合砖理的锯库存环与运弃输计来划，扔其具偏体工榴作职捕责如驰下：冲l立

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槐有柳一定泪的组桃织管逮理经渔验，贯责任膝感和恳团队仗精神壤强，策能吃湿苦；投l农

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化4.馋2、息仓管麦员的汤具体备工作摔职责袜如下番：念l味

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