某人寿保险公司新人培训手册doc

1某人寿保险公司新人培训手册：目录第一章寿险的根本知识忙介第一尽节租风险孙与保最险洋锅第二暗节炒人身慰保险益的特密征与储分类仅霉第三绝节很人身软保险滚合同狠要素尘与条氏款歉蹄第四韵节慎人身业保险碎的经盐营悬第二钉章喷寿险舟商品兼及其贯功能错材第一唉节戚寿险白商品面的功智能素覆第二礼节梢寿险职商品搅条款朋要素办第三检章警寿险罩核保欺核赔映根底星知识常丙第一嚷节纱寿险泥核保想知识飘打第二父节润寿险困核赔纯知识累闭第三钉节占公司瞒理赔下效劳断介绍岩〔平票安保必险公宣司〕睛第四稻章铲寿险自专业篇化推乞销流修程碧扶第一凑节敌专业繁化推图销直糠第二扇节粥寿险拳专业柔化推喘销流沙程把第五缴章社主顾赢开拓彼智第一哨节惧主顾嫌开拓粮的意爸义矛盯第二割节董主顾尚开拓妇的方浅法临双第三胀节桂主顾女开拓脾途径泡与技艰巧役第六桶章隶接触俩前准倘备与轧接触含公第一陡节忘接触漏前准雕备铜胞第二掌节献接触株第七创章孝说明凉菌第一乘节钻促成喷的时黄机任姿第二级节茎促成丹的方宝法命袄第三号节门促成就的话笔术季吸第四索节磨如何雄诱导作客户的鉴约墨第八滥章蛙促成递招第一条节静拒绝离的原灿因刑织第二刃节莲拒绝掘处理爹的原林那么与珠方法全第九降章落拒绝少处理折第十杜章差售后桌效劳硬第一咽节丑风险梁与保裙险沸一、吵风险厦的定构义、处分类烦与对博策变肿1、秒险的风定义艺考风险张是指江在特竖定客案观情苏况下冬，在胸特定嗓的期牲间内转，某脖种损货失发欢生的冒可能近性。曾例如捐，炒虫股票罗可能舅赚钱乘，也艳可能月赔钱馒，这壁就叫罗有风膛险。互饲2、室风险鸭的分蔑类睬桥按不槐同的湿标准堡分类导，风竞险有母许多朵种。达按性床质划兆分，尾风险宣可分李为两妈类：盆●亏纯粹虚风险推：鸦速指造糕成兵柏贵神清速可拒能性交的风限险，湾其所懂致结删果有村两种挂，即互损失扁和无按损失献。例缸如：你水灾禁、火咸灾、抽疾病在、意碎外等琴。浑●持投机贤风险浩：签妨指可替能产确生收闻益和私造成牛损害笔的风辱险，晃其所爬致结仿果有册三种谈，即驳损失益、盈已利和努无损割失。坑例如主：赌茅博、谷股票简买卖恨、市煌场风杜险等网。秩碌风险滴的出德现是除不能秒防止料的，坝但我蛇们可醋采取腊一些胖方法锈来防摄范风语险。纸因3、甩防范阵风险睬的对根策卵●阻防止矩风险火都是指休设法谈回避破损失烟发生谈的可刷能性深，从浙根本席上消装除特剥定风巷险的胡措施晌。例梦如：讽如果景害怕比出现乖航空贺事故挪，可箱以不吉乘坐惨飞机佩来避器免此孕类事颗故的登发生寇。侵盟这是赔一种草消极伐的对欲策，妙并不菌是所名有的阳风险对都可挖以用恋此种什方法塘来避祝免的闹。对大于天灭灾、娇战争旷等人纹力不看可抗土拒原组因所粒产生龟的风坚险，殊这种巨方法器根本敢没有洗作用诱。仆●保控制循风险旗滨采取摇有效葬手段唐来消叨除或摔减轻门导致敏不幸乘事件含的因哥素。逝例如发：通刘过改奏善道伤路和饿加强店交通膊管理齐来减扯少车山祸的请发生抓。辩●晋自留祖风险闭捏无视岁风险安的存怨在，着把风水险保咱留下凤来。睁此种蒸作法部适用恼于损竟失频惑率高止而损认失程屈度轻智微的笋风险阴。卸●传转移讽风险郊填指为锹防止患承担座风险哨损失南而有静意识怕地北励将损妙失和叼与损参失有借关的述后果辰转嫁测给其笼它单萝位和爽个人吴承担质。例副如：板A、电产权扣转让递、租插赁、铃合营厌这种隆方式召虽然牲转移分了经座营风国险，芬但也败全部经或部膊分损垄失了逢经营畜利益哀。B拐、投栏保保万险，践即通个过保夜险合混淆把胁风险矛转移断给保伍险公日司。违这种肉方式平只需丙损失洒少量喂保险宫费而丑到达谋风险航转移语的目奏的。学因此转说保皱险是床风险宁转移锈最直挎接最闹有效泽的方嫁式。还二、厨保险租的定胶义、寸作用听及分出类傍缴1、质保险稠的定吃义爽丙根据费?中榨华人举民共墙和国饿保险费法?阶第2体条规沙定：餐保险捎是指上投保育人根务据合蜡同约禾定，廉向保司险人导支付裤保险科费，迫保险游人对瘦于合嗓同约遭定的岭可能锈发生疯的事吊故因诞其发者生所距造成袄的财点产损包失承荐担赔需偿保叼险金探责任甚，或西者当辩被保谦险人泽死亡供、伤哪残、仓疾病责或者爽到达袋合同疤约定锋的年河龄、借期限乡时承也担给燥付保道险金悠责任否的商兼业保昏险行返为。冰岸注：厅投保蹄人是选指与贿保险座人订恩立保川险合虹同，秒并依素约负掀有支胜付保次险费盐义务主的人贴。抵亿保险累人是当指与居投保馋人订酷立保变险合潮同，判并承等担赔氧偿或伶者给蒸付保垫险金悼责任辆的保虫险公秆司。温2、宗保险学的特缠征粘亦从保辞险的悦概念孔可以破看出倦保险堆有以艘下几乎个特怨征：嚼●稳经济充性骑荡保险常是一膝种经植济保研障活扯动，散表达仙了一央种经差济关弃系，龄即商煌品的酷等价唱交换润关系盗。宇●纹互助霉性孩扁保险亭是一糠种经秧济互尚助关醒系，同表达俩了被羞保险亦人坝“兄人人舱为我密，我飞为人疲人亦〞品的思浸想。歇●亿法律赢性短称从法芹律角膨度看悉，保产险又营是一言种合权同法油律行辟为。洒●多科学目性智青保险第是以西数理截计算雷为依持据而浸收取矛保险罩费的疗。泡三、园保险厚的职仗能与敌作用杜免1、贼保险益的基奸本职婶能：痰杰通过键分摊诚风险妇补偿矩损失塞或给裹付保贵险金像。姐座2、唯保险叮的作刘用：电鸦〔1筒〕保萌险在斯宏观篇经济毕中的屋作用意：捕●织保障缺社会摆再生傍产的痒正常佣进行仪；渴●甜有利圈于财欣政收洽支平悉衡和疲信贷鞭收支公平衡作；烧●楼增加糖外汇铁收入寄，增千强国终际支蔑付能赞力；殃●严有利等于科缓学技勺术向龙现实宣生产俩力的部转化食；确羞〔2宰〕保艇险在氧微观咸经济猜中的犬作用党：眉●慌有利摇于受予灾企呜业及维时恢弓复生伞产燥●惰促进扬企业胖加强由风险烦管理歌●逃有利绿于安稳定人稳民生靠活围屿3、假保险照的分胸类备渠由于恋分类营标准论不同僵，会仗有不江同的腊分类胡。按男保险锄对象孕分：好柏〔1两〕财教产保奏险伟尺以财掀产及染其有博关利午益为绪保险事标的偷的保猎险。积良〔2评〕人优身保脸险拳华以人话的寿数命和猴身体匆为保翅险标勿的的趣保险万。域第二舒节拨人身测保险充的特拦征与诉分类塞一、驾人身鞭保险娱的特肌征迟湿人身侨保险咏与财料产保衰险相缸比，胀有以西下一卧些特放征，瓦这些束特征腐正是机两大划类保酿险的虾区别博所在旺。改倡1、穗保险今金额林确实猪定不回以保旺险标括的的粗价值孕为依齐据因腰人的下寿命陈和身柏体的裤价值鬼不能岗用金答钱来正衡量基，因闯此人洽身保果险不慈能通汪过保播险标气的的敬价值介确定宅保险党金额刻，而赢是以泰投保冈人和历被保歼险人悉协商朴约定休的金层额作鹅为保中险金污额给愉付。团此项欠金额鞠确实煤定与积投保箩人、贱被保趁险人培、受亦益人出的收冷入与破需求主有关并。吼肾2、佩保险忆金的光给付抽属约亦定给夕付帽踩人身肺保险备合同倒发生认约定片的事脱件后剂，保横险人运依合乌同约悦定的辅金额绒给付帮保险鹊金，崇而不虏以保侮险事巧故发笋生造滩成的断实际勾损失累计算陡，因狠为人规的生聪、死劣、伤戏、残狱、病鸽等情瘦形无弯法衡鼻量其爽经济覆上的载实际柱损失汁。〔冠在人璃身保触险合韵同中柱也有碎例外庆，如带医疗胖保险鞠，既伯可以恐采取汗约定竟给付眨，也玩可采白用补牺偿的拿方式俭。因道为医察疗费蓄用的兰损失趟是可丝以确匪定的商，与舅一般垂财产桶保险秧类似卡。〕富冷3、抓保险镇利益牛是以魄人与口人的岂关系裤来确悼定，责而不袜是以存人与绕物或窗责任巴的关打系来咸确定慨申根据黄?保战险法凳?规孔定，戒人身碧保险肤合同痰主要忌采取君限制输家庭良成员驼关系罢、范筑围并趣结合昆被保害险人们同意重的方尝式，栗对人孩身保讽险合鞭同的树保险击利益杏加以影明确牲。闯悔此外循，人寻身保扁险只千要求烧投保扑人在峰投保庙时保载险标干的具廉有保孩险利述益。泳蜘4、送保险终期间孕具有允长期量性伴木人身吹保险艳合同聋中，随有相完当一坑局部芽属于童长期戒合同助，尤慧其是威人寿礼保险惯，保流险期鱼间通满常在由五年员以上膏，有吼的险乔种那么隙贯穿书人的守一生宫。暮二、娇人身每保险尚的分键类睡对人身茅保险轧根据嫌保障似范围赔不同粉，可锻划分刻为人而寿保贤险、连意外衔伤害滴保险眼和健久康保貌险。宇桶1、救人寿块保险艇他指以星被保潮险人疤的寿上命为敢保险册标的腊、以盖生死湾为给凉付保猜险条制件的谅人身芽保险群。又闲可分帖为以细下几吧种：码盲〔1粮〕生民存保购险抢蒜以人瓦的生哗存为塔给付膊条件蔬。垮换〔2条〕死婚亡保盖险潜与以人导的残瓦废作耐为给芒付条林件。永壶〔3衡〕两史全保陕险男晓保险盖期内系无论骆死亡稠还是轻生存拐期满签，保垂险人罢都给护付保乱险金些。杰只2、音意外邀伤害铁保险缘裁是指娇保险讯人对醉被保愚险人供因意秧外伤衰害事葛故以臣致残涨废或些残疾薄，按伸照合颠同约管定给讨付全爷部或硬局部爱保险斩金的恋一种甲人身艰保险响。底撞3、驻健康悉保险精累指被抖保险果人在滨患疾顺病时献发生姜医疗拖费用炮支出面，或崇因疾叠病所雨致残普疾或母死亡熊时，股或因陈疾病张、伤摧害不恨能工扯作而笨养活恭收入邀时，盟由保倍险人肠负责捧给付用保险效金的露一种塞保险臂。续第三乒节墓人身赞保险秀合同英要素作与条去款着一、伍人身敞保险席合同贫剂人身召保险倚合同萝是指乓以人薄的生左命和泛身体尘为保忽险标酬的的泰保险槽合同狐。是锣双方惯当事雄人约努定，酷收投免保方获向保陵险方估缴付摩保险西费，薪保险化方对裙于被唤保险很人在香合同块规定灭的期依限内婶约定淘保险固事故珠发生多，或没生存壤至合烦同期蚕满，粪依约拜定方松式给神付保省险金旅的协捕议。蜓二、膝人身求保险读合同栽的要给素功痰1、埋人身阁保险驰合同哲的主始体顷投人身串保险奥合同枣的主忠体包依括当箱事人甲与关惑系人怒。与站合同到直接唯发生异关系饮的是早当事轮人，挎即保筒险人古和投揪保人表；与岩合同立具有固间接勉关系孟的是物关系概人，钳即被斯保险雷人、秆受益盒人。花马被保义险人鉴是指倚其财姑产或名者人堪身受颈保险固合同友保障烧，享睡有保统险金运请求乌权的镇人。尤投保员人可凡以为模被保沈险人哭。悔丽受益足人是意指人杰身保养险合叛同中轻收被刷保险乐人或加投保冶人指也定的回享有氏保险泄金请椒求权御的人抛。撇射受益牵人一字般收梯被保双险人桂或投茎保人轮指定脑；假设忽未指全定受烈益人债，那么恩为被乌保险列人的推法定归继承迈人。腿贼2、院人身隐保险序合同讽的客溪体盈驶人身帽保险减合同推的客济体是因指投罪保人果对保桨险标委的具浊有的滋保险盯利益杨。撑蛋保险拌利益徐是指参投保因人对就保险厚标的辞具有仗法律婆上承咱认的腥利益编。插千保险奖标的链是指冻作为昏保险卖对象厕的财虾产及奥其相麻关利剑益或任者人摔的生常命和雕身体梨。在伯人身墓保险假设中，虎保险斧标的崖是人指的生株命和锹身体喊。桌3、纯人身液保险兰合同掘的内怕容风仔〔1沃〕保务险人乘名称叔和住膏所唉怕〔2隙〕投铺保人梳和被剖投保被人的既名称决和住民所及止受益坑人名屯称和疯住所约。漂乘〔3常〕保膜险责董任和烤责任泪免除浅援保险订责任典是指腊保险邪合同姐载明脖的保挣险人河应承既担的统经济插赔偿命或保法险金蚀给付敢责任竞。霞泥责任猜免除颂又称晚除外迎责任路，是余指保封险人胁对保昂险责拍任的躺限制翠，保拨险人闯不承咸担的赛赔偿泄或保今险金淡给付抗责任蛮。原氏〔4葵〕保岛险期话间和帅保险吩责任束开始母时间军鱼〔5跳〕保差险金上额叫核〔6候〕保赵险费阴及其缩支付捐或给叔付方致法早斩〔7史〕保趟险金睡赔偿糟或给构付方失法稍脂〔8求〕健定康声能明佳廉〔9误〕违缠约责化任及想争议乔处理百锹〔1这0〕东订立仓合同怨的年渴、月青、日华三、帆人身洒保险钓合同潜的主剃要条堆款膛滑1、卷不可参抗辩粘条款饶触指自六人身霞保险荣合同芝订立魄时起铜，超逃过法敌定时执限后警，保宵险人犯不得碌以投挥保人虫在投威保时抄违反伏如实袜告知喇义务察、误猾告、针漏告喜、隐走瞒某彩些事韵实为忧理由滩而主唯张合那同无棕效或络拒绝乔给付栏保险絮金的蒸条款县。彼规在我离国这石一条坚款仅朝适用届于年猫龄方复面。兆圆2、钩宽限慕期条缝款资刊指约芦定分裕期支腰付保相险费缸的合游同，烂投保季人支勿付首唉期保仆费后判，未火按时冬交付考分期窃保险溪费，巩法律进规定叫或合序同约葵定给芬予投凭保人福一定描的宽悲限时姓间的创条款闲〔一氏般规煮定为希30表-6四0天景〕。问宽限椅期内宋，即索使未好交纳扫保险砍费，沟保险夕合同虚仍能育保持历效力锄。籍拆3、垮自杀尖条款者柄指关学于被迷保险钓人自冠杀，炎保险钞人是林否赔禁偿的添条款扁，该耻条款推一般击规定拾：如抓果被眉保险贫人在哪保单按出立许后的影二年煌内自蛛杀，极不管拾其精猫神正懒常与住否，穗保险能人都疲不给锦付保会险金爬。但孕可将裙保单堆现金以价值座一次遇付给偿其受丽益人征。虽阶超过付二年瓣后被泽保险悄人自蜓杀的旱，不行适用吧该条哲款。航西4、通不丧年失现到金价首值条序款扁谊指规深定不答因保晶单效宵力变愁化而远丧失艇现金栋价值需的条趴款。涌人身棒保险耀合同锹缴费护满假设甩干年另〔通仰常是鄙二年孕以上极〕后乒，将肚会积愤存一尖定的渠责任溪准备更金，零随着吧时间死的延锅伸而晋形成住保单轰的现卸金价掘值。消这种惠现金宜价值驳不因抢保单村效力鄙的变输化而侮丧失咬。投删保人碎有权滥选择拌有利竿于自鼻己的耳方式遮，来丛处理陈这种哪现金玩价值剥。狼屯5、灭年龄易误告吉条款屿遗指规役定在隶签订余合同逐时，顽投保息人错客误申迅报被擦保险轧人年哨龄如切何处昌理的着条款使。侦川被保雹险人难的年炸龄是架决定傍保险紫费率舰的重录要依扇据，同如果翼投保歇人在罪投保捧时错抢误地倡申报渐了被梯保险薯人的渔年龄炉，保垃险合诵同并欢不因丛此而佣无效读。保途险事是故发属生时盟，保舰险人孟可以每按照除投保辱人实刊际缴凡纳的铸保险惯费和赶被保绞险人泻的真标实年仆龄高哗速保幕险费萄或给性付保泼险金假设的数宴额。漏罚6、逼复效美条款交脖指规饿定保昼单因质不按睬期缴供费而拴失效返，一训定期朝限内猾投保伏人可叼以申嫌请恢愧复保股单效监力的不条款厨。蒙羽人寿逼保险晒合同钢因投品保人示不按乐期缴抛纳保赛险费琴失效山之后阶，自茄失效荣之日绵起的胳一定贝时期血内，编投保迁人可舌以向棕保险愈人申妨请效办力恢腹复。腊经过胶保险嚼人审阻查同叫意后怀，投崖保人丸补缴蛙失效伴期间荷的保来险费年及利骨息，弃保险消合同练即可捧恢复何效力碧。但拼保险佳人对夜于失南效期睛间发陶生的津保险挡事故睬仍不士负责风。替第四查节顽人身速保险吵的经凑营醉一、编保险怒费的诱构成拍弃保险贸费是验投保欧人为俘取得蔬保险红保障繁而交座付给耳保险保人的瓶费用暂。兰晚保险捏费=泥保险婶金额洽×葛保险帜费率转葛保险殿金额籍是保危险人背承担挽保险晕责任届的最良高限桐额。摩均保险闭费率摇又称沙保险烦价格闷，是适单位限保险额费与偏保险初金额醒之比斗。劳二、理费率买三要希素据呀1、况预定吓死亡厦率：鬼葛死亡庸率上泼升，贝那么保堂费率级上升双；顷芹2、自预定滔利息垮率：傅丑利息没率上遭升，直那么保泰费率认下降扔；近纳3、浆预定红营业民费用脸率哀李营业汪费用短率上节升，留那么保丝费率超上升秒。夫慨以上三三者吩是寿胁险保急险费知率计史算的迟三要摊素。拐寿险稻的保义险对丛象是丹人的校寿命旧，这衡一点臂决定超了费届率计源算首怪先要俯考虑叶的因法素是案死亡汁率。雾寿险权是一鱼种长粮期合吗约，羡保险纹人在比计算汤保费盖时通慌常考察虑向译被保恨险人渴支付双一定视的利令息。谷保险者人给痕付的灿利率竖越高兰，投闸保人促所交瓜的保茅费越鉴少。忙寿险糟公司花经营南需要读的费躬用，夸经过酸科学着合理忆的计弃算和宗分摊棍，构督成了诵保险叶费的忽一部希分。律三、非生命身表询爷生命竟表又彻称死骨亡表衫，是伐以特路定的逝人群候为研粪究对子象，岁各年章龄对惠应生阔死人洞数、捡生死宇概率筝及平扮均寿燃命的蚊一种宾表格幕，反蔬映或烂概括台特定竭人群益的生景命规义律。禁是寿悄险保脏险费宝计算卧的基铜础。运四、闻寿险趣营运那么的原春那么络细因为锹保险顾费率砌是预辽定的踏，实尺际经左营的庄利率并、费屡用率胞存在廉一定脂的偏狠差，交即寿膜险伤“挪三差黑〞蒜。此净偏差速决定炸了寿绞险经溉营的颜成果图。做抖寿险呈营运钟的基根本原源那么是奥实现砖死差拥益、文利差时益、请费差棋益。叛觉预定把死亡叨率高勇于实私际死崭亡率右，那么悉勺预定纯死亡成率低奋于实维际死努亡率僚，那么酿棍预定夫利息初率高颜于实案际利端息率鸟，那么蜜昂预定裳利息颤率低鹅于实欠际利搞息率跳，那么水腹预定袭营业胜费用障率高摆于实围际营擦业费旺用率瞎，那么孩钢预定各营业毯费用丢率低米于实距际营虽业费明用率摆，那么猛?新多人培劳训手描册?构第二箩章：丹寿险录商品乱及其耽功能棵第一昏节御寿险撤商品上的功洁能劫哀寿险担商品辣同其豪它商盛品一罗样，销也具驼有一御般商于品的粮三种剧功能兆，即持内在妹核心会功能但，外轧在展僵示功妹能和农扩增输递延斑功能拘。须一、件内在姜核心况功能默抬寿险蔬商品眠的内挠在功既能体翁现为戏保险余商品冻的性最质。艰人寿呀保险您类的梨商品值为人奥们提乌供残揭废保姿障、婆生存域保障轨或生哀死两暴全保击障，肠如：瑞养老葱保障刃、疾担病身谋故保暮障等挂；意吗外伤摩害类尚保险垫那么为周人们魂提供著意外查伤残尘、意捏外身唯故保猫障；库疾病柔保险狱因保漠险商俭品不键同，华有的次提供笔住院地医疗补保障阿，有父的那么粪提供闹重大拔疾病悦保障泡等等缎。六修所谓杰内在钟核心岸功能秃，就赶是指眼险种鹅“素保死昆亡就徐保死偏亡，护保生挨存就惯是保化生存墨，保峡意外论就是姓保意别外盗〞途，没构有任电何华兆丽的患词藻咸修饰驻。当访客户斯理赔批时，沃是以宵内在动核心咽为基耗准进泊行赔佛偿的冰。鸦●栏内在牲核心链局部谢是体晌现险流种性切质的终局部施●某内在葱功能鞠没有诱任何北修饰址，实融事求汁是偷●境保险划人对逮客户息提供爱的保话障，配以内班在核封心部室分为猜基准虎●爸寿险亲商品针会出绵现保叹险方趟式乃阶至名昂称不普同，伐但内瓣在功防能相励同的沟情况缘。趴二、格外在乓展示麻功能株序寿险继商品签的外锅在展帮示功姨能是紧内在遥功能饮的表水现方去式。纺同样通都是南衣服植，因抱式样们不同蕉而有猴区别孩，它遣能让赞人们教感受帐到保梁险商祝品的些存在勿，并坟且有餐可能豆比拟挺和进碰一步秘认识踏这一缺保险艘商品境。贡康寿险塑商品邀的外贪在展顾示部笛分包朽括侨副1、妥险种剑名称迷婶2、圆投保携单鬼装3、唐保险舒单草苦4、票保险奸凭证凭及展姻示资滴料等小知5、寨相关司宣传喊资料记三、屈扩增良递延梅功能柳补寿险践商品蓄的扩哲增递情延功思能是棋建立察在内良在核孕心功肌能，递外在妄展示络功能捧根底菜上的溪辐射珠效应穴而产熔生的挣功能益。它掠是寿享险商事品的捆文化瓶价值敬、观摄念价旷值、鞠感受碧价值暑，是镰寿险冈商品滥存在述的社蛛会学锁、经栏济学偷入消签费学妻意义晚的升味华。嚼撇比方樱：投雹保可旋以使早人们稍产生哄平安投感，益消除漠后顾坚之忧旺，企植业为垮员工袭买保王险可黎以提超高自缘身的烘凝聚模力，丢有利托于留瞎住人她才等才。葡●特人们谨购置辣保险螺商品虎是先催接受活理念塔，再腔接受后商品咱●酷人们助认识伞保险叫商品厘的过鹊程是兼由认舒识寿挨险商批品的通扩增胜递延扬功能霸开始泉，然殊后才丛由外抚到内锤而逐茂渐认摘识寿琴险商津品。爬漆以上姐两点达说明验：在额寿险顾商品糟的推赚销过咸程中喷，要址注重剑在商蚂品的旬扩增谷功能汤局部赤做文济章，持不能贩在客疏户面呼前直辽截了答当地淋谈及命“色生、机老、造病、答死狱〞写，而千要引援申一辽些形集象的脾比喻它，要墙“患晓之政以理弊，动湿之以等情纲〞旗。宣致传寿全险商低品的考文化汇价值娇，理路念价能值。刚例如勿，向呀企业黎主推棵销寿罩险商阻品时练要强屡调投启保对铃企业养经营政中的东促进画作用烂，强纳调寿拖险商仪品的表功能片有利嚷于企注业效易益的期提高首，有你利于虽留住结人才枯，稳记定职扛工队胶伍，革调动嫂员工茶积极转性入百促进降生产亏等等厅。有第二独节沉寿险仅商品插条款课要素雪一、复寿险论商品址条款鞭要素滴屋寿险准商品躲条款凭由以肠下五北个要龙素组哄成：笛腿1、泉保险究对象晋邪2、接保险尚责任掀绣3、击保险泽期限鼻适4、调保险桶金额鸦及其居给付用偶5、环保险彻费及充其交页纳方预式较二、抵寿险境商品骗条款穗实例芒喉下面泳以新警华人腔寿年端年有坡余两蛾全保行险条叹款为魔例，蛾加以俘说明殖。锦年年哨有余彼两全贿保险丹〔A卫款〕牌条款汤〔1厅99随9年学6月镇修订黎〕估第一芽条滋保险图合同倍的构危成瞧卵本保让险合遵同〔敏以下税简称登“劫本合途同坛〞疼〕由瑞保险鞠单或肉其它趁保险穗凭证捕及所野附条野款、磨投保办单、坚与本厘合同觉有关阔的其铜它投停保文测件、县健康熔告知帅书、粱变更汤申请厚书、揪复效至申请摸书、镰声明向、批雄注、洁附贴所批单弦、其销它书庆面协饮议构牌成。穿第二肝条露投保统范围驼蒙一、瓣被保缠险人授范围女：凡纷一周碰岁以伴上、析七十虹周岁倒以下侄，身赖体健屈康，柱能正央常工眉作或拖劳动羊的人卖，均座可作拼为被头保险浑人参萍加本套保险始。核讯二、颂投保川人范逝围：母被保能险人小本人请、对叼被保牧险人滔有保时险利客益的估其他脱人可诊作为福投保挡人向碌新华士人寿炎保险错股份笔有限龙公司店〔以毕下简仿称本帮公司磨〕投俩保本钉保险宇。腔第三膊条先保险买责任朋奶在本碌合同蠢保险佣责任敲有效虑期内寸，本层公司临承担闷以下社保险烘责任捉：仅酬一、丸被保岔险人供于合挖同生倍效一砖年内员因疾预病导渐致身凑故或钢身体败高残晌，本裁公司作按保箱险合旦同载盒明的申保险急金额梨的1跌0%焦给付煮身故蹈或身打体高惩残保天险金钞，并参无息青返还波所交简保险没费，许本合规同效商力终决止。谁览二、登被保逼险人诵因意育外伤举害或拾合同明生效搁一年剩后因掏疾病档导致蜘身故亲或身探体高视残，户本公斯司按立保险宰合同屯载明果的保灶险金厘额给皮付身猴故或子身体李高残烛保险伶金，短本合抢同效每力终治止。钥魔三、测被保陷险人卸生存施至合亦同期逐满，找本公柴司按奋保险蝴合同组载明新的保狗险金弃额给倾付满窄期生斩存保知险金执，本蠢合同年效力蒙终止轻。孤第四趴条裂责任究免除贴稳因下蛾列情视形之炕一，膝导致佣被保旬险人拐身故社或身尺体高健残的坚，本异公司罗不负愁给付帮保险能金责珠任：尊独一、舌投保披人、敞受益交人对撞被保剥险人访成心杯杀害帽、伤迅害；器汉二、维被保去险人个成心影犯罪圆或拒文捕、丽成心睡自伤壶；钓氧三、莫被保过险人蛇服用芬、吸到食或勤注射诊毒品乔；耐神四、轻被保摘险人炒在本羊合同熔生效款或复咱效之克日起臭二年弃内自陆杀；央橡五、监被保等险人煎酒后交驾驶童、无代照驾斜驶及蒜驾驶雷无有砖效行践驶证誓的机扎动交尾通工添具；氏孕六、焰被保缺险人胆患艾军滋病忠〔A愁ID厉S〕安或感巩染艾释滋病称病毒唇〔H卵IV面呈阳溪性〕哲期间收；丹晴七、许战争莲、军胞事行断动、纠暴乱苗或武喇装叛欢乱；瓶触八、笨核爆担炸、杜核辐枕射或醋核污校染。退副发生未上述赶第四拐项情漠形时凯，本融公司晶对投犹保人娱退还仗保险泳单的患现金战价值于。缓巨发生哈上述雄其它告情形亲，本品合同哑终止究，如坝投保染人已慧交足属二年涨以上晚保险辉费的述，本粉公司道将退僻还保笔险单昨的现片金价消值；麻未交励足二浓年保煮险费惩的，放本公梦司扣影除手延续费相后退碍还保沟险费惜。扶乌如投极保人贼有欠眯交保届险费抵的情拐形，玉退还日上述死款项拔时应辱扣除纷欠交握保险介费及贱利息贯。走第五租条违保险晋责任踢开始纤补本公徐司所肠承担番的保效险责革任自类本公莲司同欢意承沟保、盟收取堤首期雾保险腿费并抄签发锤保险剩单的疯次日服零时羽开始犬生效睡，开惑始生虾效的产日期途为生勺效日众，生熊效日壁每年子的对宏应日垄为生写效对蚁应日该。热华保险麦期间昂分别瞧为十骄年期旁、十帜五年落期、够二十房年期恐和三医十年根期，约投保直人可喘以选黄择其农中之谋一；问但以交保险拼期间芝届满养时被喇保险纽人年回龄不动超过匀80吉周岁厅为限里。绳第六婚条净保险岩金额蝴和保腊险费每援本合剂同最元低保窜险金液额为园人民右币一耽万元未。午陆本合鉴同保熟险费敢的交催费方剥式分英为趸自交〔千一次迈交清起〕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或机烧能障宫碍，豪以至器不能劝作咀消嚼、汤吞咽营运动迷，除豪流质寸食物凳外不智能摄虹取或朵吞咽牛的状嫌态。胀瞒为维币持生诉命必急要之渔日常椒生活字活动阴，全俭需他崭人扶梦助：羡系指朗食物虏摄取墓、大续小便颈始末项、穿步脱衣呀服、浮起居板、步丛行、苏入浴肯等，浴皆不纠能自材己为掌之，狭需要饿他人绞帮助估。材?新澡人培涂训手那么册?创第三山章：搬寿险比核保君核赔泽根底帽知识傍第一磁节版寿险舰核保杯知识晕一、错寿险紫核保战的定悔义畅醉寿险产核保仓是指傅保险助人对愤投保艘人和作被保井险人佩的身客体状侧况、棕职业石、经吩济能童力、鼓投保管动机楼等因傅素做捐危险自程度蚁的评铲估，争决定狠是否妄承保魂及确群定适象当承此保条童件的挡过程坐和方斧法，凤又称腐“愤危险缠选择茄〞币，俗顿称久“蜻核保碌〞始。绞二、疑寿险绢核保白的目鲜的临劫1、开有利强于商拴业寿迁险公财司避仗免市爽场风寨险色敲每一服名客扣户投检保时侧，都纳会做近出不蝇利于员保险援公司简的选攻择，技这种译选择诸称为固逆选含择。奔比方毁年青瓶人选晚择投款保生判存保去险，咱老年纱人选喂择投穴保死壁亡保澡险。吊泪此外洁，有湿一些粮人在撑投保惑过程辣中企选图利寒用寿队险得减到不桶法的或利益铺，这恋种不曲纯的矩投保新动机循，称具为道为德风榨险。块比方誓，投锅保人禁在投歇保时旅，故爬意隐嫩瞒病湿情，佣或虚垂报年率龄等否。膝专2、刺有利匪于商酷业寿假险公叛司永山续经篮营俱惨保险虾公司忍经营渗的目嘴的是赢为了公盈利嚷，保您险公嘉司的慕主要两利润适来源咐于夜“凑三差表〞厚，即正“芹死差提益乖〞筑、迫“障利差狭益萍〞且、摧“暮费差禾益累〞催。如兰果让搅那些炼有逆谊选择放或道终德风宫险的棕人获煌得保芽险，暗公司马的盈乱利就顷得不聋到保松障。鼠浮核保肾人员死的职验责就麦是使扶保险进公司孙承保吗的被值保险枝人的本实际伍死亡洋率低匙于精牙算部聚门测迅定的冰费率暑时依浙据的特预定怕死亡百率，漂良好田的危额险选星择可垒使公权司产蒜生死劝差益剖，带轮来良慌好的口经济估效益方，提议高市财场竞鹊争力牙。乖扇3、丈有利饶于客缸户获碌得真楚正公编平的犹待遇催臭通过巩核保雪，可梯以维尚护客欠户之墙间的恰公平良。相存同的早保费牌，要划得到应相同糠的保虚障才秒合理洒；而宅身体宫不健从康，英甚至坡已经施患了琴重大暴疾病允的人壤，交但同样照的保婚费，希获得岸保险辩赔付步的机脚会高捎，甚讲至达局到1陆00花%，划对于聚身体卡健康刊者，彼这是个不公枪平的奋。雄三、旷寿险足投保亚规那么召掏以中乎国平真安保惜险公室司个笑人寿为险投言保规软那么为讯例。稻竟1、雹一般副投保揭规那么蠢株一般歉投保报规那么垫是投崇保个贫人寿恩险业妈务的叼一般寸性要唐求和逐规那么雀，对沙于每翠一被怜保险休人，唱无论纤投保艇何种扒险别晕，或及投保叫几种售险别恶，均舱应符老合该扁规那么窜。创肠例如旗，投睡保年扁龄的您确定诵：无茫论投彻保何伴种险服别，戒或投倡保年扩龄按框实足分周岁宾年龄肢确定道。踩乐2、言特殊瓣投保咬规那么虽贯特殊讲投保炊规那么召是投杰保个彼人寿唉险业否务的宏特别睁规定快和准姻那么，寸被保饥险人堪在投题保个狭人寿割险时割，应键在符消合一逢般投族保规迫那么的级条件秋下符袖合特傍殊投焰保规尼那么，仓并且集对特糠殊投去保规女那么中平各项蓄要求迎和规输定应步同时疯满足厕、符谜合。奥码例如前，重奏大疾未病保榜险的纱投保殿规那么替要求车，凡闸患有准任何菌一种执或几抛种重悠大疾丙病的泉被保牌险人虎，一封律拒鲁保重腔大疾脖病保猎险。度锤该投贷保规轮那么是驱投保磨人或糊被保误险人兆应遵峡循的捎一些哈规那么鬼，对闷于保怕险人将那么为掏核保己规那么奶，是年决定危是否收承保祝的根嘴据和们确定迁承保汽条件址的标烈准。品四、妇核保评工作学流程欧烂1、死第一属线的万核保历里业务税员的蛮选择鬼在整伟个危窑险选系择中剥，占捧最重洽要的誓地位勤，因随为在理业务诸拓展胃过程兽中，隙直接劲与投吨保人凶和被递保险蓝人接影触，醋对其绞情况皱最了意解，昏尤其旦是免尸体验沟，业咳务员庭扮演锻尤为陵重要渐的角糕色。续旷稳定乞经营坐：通还过良保好的护一线腹核保跌，保味险公健司可呆获得雨大量肆良质稠契约瞧，达让到稳邻健经灾营的萝目的哪。将群提高量效率绣：遇秆到劣眨质客姨户，债可在维一线女时就河拒之凶门外朴，避巷免二沾、三罪、四俱次选偶择浪放费时蚂间和侨人力般。股雹拓展筑市场责：可鹊以规希范经魔营，赌减少绒合同位纠纷涌，提洁高公念司的睛声誉垃，创摘立品谁牌。朴葵我国增的?逝保险圣法?腾第1指6条大规定垂：诵“…显…宴投保顺人故甜意隐锹瞒事利实，们不履货行如构实告险知义徐务的树，或雅者因纵过失澡未履恩行如粒实告迟知义塞务，惕足以泊影响吴保险振人决池定是惜否同软意承求保或絮者提平高保蚕险费啄率的永，保摇险人荐有权苦解除煌保险堪合同骡……贼〞仰欢从?妙保险声法?车的规觉定可英以看神出，睁业务检员在流与客有户接举触时量，肩足负着铃重要渗使命波。票芳第一丢次核贱保有夜以下悦四个马步骤模：幕博面晤叠→勒观察冈→承询问雕→屠报告湾在进上行第口一次磁核保琴时，夸业务庆员要赴特别锈注意科以下萄几个乔方面枕：果略〔1秧〕要去亲自菌见被域保人绝，了病解投之保动家机及克被投丢保人椅的职匆业与飞经济故能力住、生己活习躲惯与荣环境混因素枝等，独以排倘除道屯德风以险。元悄〔2唯〕了趴解被励投保酱人的抵健康劈状况现，如仿体形果、脸养色、销精神撑状态梯、步想态等壳，对吃不正班常的狸状态阁都应遍注意冒。僵刮〔3丢〕解挺说保物险条福款，汁法律福事项多牧业务唯员需足如实星向客害户解灰说条弦款，麦说明叨如实李告知最义务努；除梯外责贪任，贩停效乘规定肚，犹辨豫期喉规定万等。逆倒〔4储〕完筝成业畜务员材报告佩书眯触业务凭员要假亲笔蛛、完缴整、披及时蛇地完葱成报葱告书宵。胃域〔5裹〕检阵视整演个投圆保书灿怜投保徐单内志容有隐无遗姜漏，弓投保迷人、贝被投搞保人淡、法紫定代胡理人杯、业赶务员胳有无硬签章干等。拴注意孙有无解不实旷告知毅，是品否签傲名等捏。套筑注意樱：?袜保险炉法?伤第5田5条蓝规定誓：型“升以死刚亡为爷给付异保险幸条件佛的合档同，毁未经宝被保骄险人成书面才同意县并认会可保费险金拴额的膨，合始同无汉效。宫……桂〞花鉴举例压：业缴务员肺小张谋得知稳姐夫貌考到换了驾药驶执千照，辛姐姐泥告诉线他说攻：筹“升你姐牌夫开欧车从呀来不脂系安吐全带围，我位真怕故他会太出事织〞作，小驶张说唐：候“初那就铅帮他殖买份抚保险杀吧！马〞汗姐姐鹅说：埋“枕行，浴那你驳就帮稻他办险吧！搞〞货侮小张蜻虽然渐也知拼道应磁该征嚼求姐愤夫的饰同意逆，但港他想慎：泥“粗都是做自己嗓人。屡〞欠虽然姜他知涝道姐饭夫曾饮因运绑动受爆过伤剑，做歌过手侧术，协但他览想反凉正姐验夫现林在很俊健康末，所血以他沟替姐坡夫填征了投朝保单橡，健页康声同明书镰，同劫时在瓜健康艺告知似一栏犁，全忧选了单“泰否所〞菌，让李姐姐琴签了宣字，厨交了吩保件巩。疮男请问画：业优务员豪小张蜘有哪雀些不昌标准猫的行袭为？限●哈缔约鉴未与敏被保祥险人册见面晓●涂未经弦被保载险人挪同意测而缔猫约削●南自行百代填逢投保吵书与回告知鬼事项合●弊未将逝曾住滤院事队实如石实告续知采估做好骆第一识线的堡核保铁工作云，可蛋以避散免逆筹选择木，提层高工娘作效孩率，摆减少臣合同今纠纷橡，大膊量的冒良质技保单笛使业香务员蚀的继膛续率通提升蓄，所庸以第贪一线仰的核闸保是绑业务撑应尽颗的责顷任。专2、凡第二皇次核敌保撞臣即体党检，既体验谎医师箱对客俱户进被行健捉康状忧况方塔面的坝检查怎。酷融业务晓人员茄要积求极配飘合公谅司体鹊检人岗员，崖引导航客户肢完成饼体检测工作益。在足体检量中一奉般应雅注意炸：蝇泄〔1留〕验闪明身你份，失防止慕由人姻代替鼻。胖贵〔2鼓〕体贩检报索告中慧，应揪有被越保人雾与医虹师的孤亲笔戒签名开。乡技〔3般〕仔蕉细询肃问并脖记录被被保嚼人的犁家族午病史计和既配往症宁。弟诚〔4凯〕体础检结亚果不之可由早被保测人或却业务跨员代嘴交。忧决3、滨第三辫次核揉保坟为即核偶保人意的选辉择，缓由公返司的蛙核保体人员晓根据孙前面着的各衰种报朋告书把，判互断是拦否可荐以承视保及挠以何式种条更件承淘保。贱用核保彩人进住行判喜断的朵资料粗来源榨于以非下途割径：食移〔1能〕投毒保书之菌里面赶包含汪投保永人、邪被投胜保人贱的基优本资琴料，店被投肥保人爬的健弹康财纯务告设知，昼业务养员报晌告等插等。先累〔2皇〕体们检报库告书要厘被保淘人告送知及奋健康谷声明困，医段师健穷康检窃查的赚结果隐，及财体检举医师宴的评箱估建低议。么镜〔3施〕病箱历妇鞠〔4样〕特谋别问灶卷愉印成为垄合同裹的一府个组筋成部务分，理由被芬保人盛签字戴确认碎。此毫如：磨高血机压调傍查表陡、肝撒病调反查表寨、驾窗照问腥卷、么高保讽额问笔卷、割职业准问卷页等。释但通过光各种检核保剪资料白，核剂保人达主要简从两蛮大范健畴进垂行核放保，轿即医增务核茫保和吸财务傅核保未，也裤即健慢康因腾素和方非健娇康因平素的形核保篮。此业务淘人员杰经常垄会碰伶到这离样的菠问题委，一太些客返户在润医院营体检溜时医甘生认掌为一泼切正往常，牵身体签健康渠，但致在投瓜保时改却被孙要求并加费心，许荐多客覆户和服业务清员都异感到朽不能援理解滤，造渐成这叮种情间况的王原因夹主要瞒是寿我险医号学与吉临床昼医学注的差屿异性毛：饮寿险赢医学哀临床泰医学篇对象玻被保影险人寨集团誉疾病旬患者僚目的候死亡渐率的油影响浸疾病任的减机轻和火治疗潮竟两者励所针笋对的怎对象神和目否的都耍不同查，医殃务核眯保主速要考捎虑的问是被愁保人露的不女健康挡因素够对于注死亡梳率的类影响涨，例陕如：磁一般颗肥胖动症，咐医生橡可能架认为鹊客户愤是健弟康的毯，无君需治飞疗，笨而保膀险公眨司却帅要加籍费；通又如沟一般睛的胃站炎，弱医院甘要进独行治贴疗，犬而保吵险公拒司却膝因为适对死例亡率坐不产谎生影醉响，祖所以躺正常舰承保丽。僵爆另一脉方面垃的核填保指唤财务施核保睁。保咸险的孙最终烛目的贴是经梯济补别偿，卸即在湾保险承事故悲发生隆时，蜘防止拦投保禾人、鸭受益观人因百为被勇保人愿的死兴亡使陆生活练水平捆下降扣，所贴以，处核保忽人会在注意桶投保励人年对收入百与保笨险金截额的匹倍数到关系栗，以凝及所续交保走费年贡收入寄的比同例等狐。如共果比东例过萄分，具也会朽引起寿注意绞。悲样通过蜜各类惜核保肢资料强，核红保人评将被太保人甚的危笼险从集以下与几方配面分殊类：晒额身体依上的是危险三：体卷格、划家族旁病史献、现筑症、势既往凭症茅馆职业地上的罢危险菠：职锐业伤睁害、表职业袖病位离环境秒上的踩危险威：居肢住地蛇区、餐生活宿习惯虎兼道德狡上的炼危险芳：自猫杀、母自残疯、谋按杀健相最后摆，核傅保人当会根萍据各牛种情俭况，膨将被呢保人骗进行液分类挠，按测不同配条件论承保腊：生旗标准骂体：荐体格膜标准戒，无咐现症静，无闭既往闭症，昨非危汉险职叔业；翻雕次标务准：洋递增箭性危浊险：抛如高混血压恨；递改减性帐危险从：如诉乳腺色癌朵沾恒常亦性危钱险：删如一位时性常危险陆：如赶孕妇哭；武饼拒保腹体：益健康粗因素拘的拒腰保，陕道德乖危险社因素狱的拒垃保，芦地区忘性的凉不受众理。咽容延期抢承保深体：航现有病危险屠程度模不稳买定等号观察漏一段师时间集再做卷决定铜。楚谅根据禾不同陷的判全定，袍核保丰人赋韵予不弯同的每被保宽险人由不同暖的费遥率承嚼保。撤忙第四泼次核蝇保帜腰即生直存调唤查，回其主丸要功矿能是验辅助墙核保卫，防母止逆页选择进和道仍德危腹险，抖指核爆保人站为了舰解可座否承系保并立以什肝么样绒的条扯件承犁保的新有关足资料孕，或沿将具援有道昨德危遇险或食较大阳逆选尺择倾摆向的锋被保搁险人缘排除幸出被泻保险绸人集回团，垦而对简生存接中的盼被保钓险人型进行四的调材查，近称为鸣生存级调查骄。宾罩生存糟调查屑的方薪式可挨分为刑直接拥调查继与间栏接调裂查，统即例副查。税第二协节却寿险勒核赔百知识容一、君寿险丢核赔行的定留义眯细寿险溪核赔放是指远保险盒事故盛发生辈后，叉应保惑险关海系人扁给付串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