杭州居民春季期间保健品消费意向调查报告

1杭州居民春季期间保健品消费意向调查报告摘要中国保健品市场，是一个契合了中国人独特养生观的特色市场，其渊源是五千年的中医中药食疗保健文化，它形成、产生的背景是解决了许多国人无须上医院的身心保健问题及生活水平提高后的健康消费需求。而消费集中，买气旺盛的中国大节——春节期间，更为为消费品商家所必争。本次调查主要是为了能够更清晰地了解杭州居民在春节期间对于保健品的消费意。从1月4日起，我们开始进行了关于杭州居民春节期间保健品消费意向的市场调查。于我们准备了300份市场调查问卷，分别在吴山广场、清河坊、杭州城战、西湖、香榭参茸保健品超市、好又多超市等地进行问卷调查，最终收回282份问卷。一周的调查说明：杭州居民在春节期间大都会在大型超市、商场购置保健品并主要以孝敬长辈、赠送礼品为主，对于品牌、功能等关注度非常高，商家可以从消费者所需出发，参加适当的宣传及促销方式，必将有利于翻开更广阔的市场。一、前言春节是我国民间最隆重、最热闹的一个古老而传统的节日。在古代，无论身处何地，人们都要尽量赶回家过年；在今天，远在千里的游子也会在春节期间与家人团聚。可见春节在中国人心目中的地位是不言而喻的，为除旧迎新，家庭生活用品、食品、服装、电器及清洁用具的需求量会大为提升，而拜年送礼送祝福更是带动了节日礼品的销售，因此也成了保健品促销的黄金时段。然而在2021年9月以来，美国金融市场风云再起，雷曼兄弟控股公司破产、美洲银行收购美林集团、AIG集团陷入危机，强烈震撼了美国金融市场，并在国际金融市场掀起滔天巨浪，金融市场瞬息万变。正是基于对金融危机向经济危机过渡的担忧，全球各国政府相继采取了一系列的措施来加强对金融机构和金融市场的支持，在2021年金融危机的阴霾正逐渐的散开那么，在经济逐渐复苏的形势下，随着时间的不断在指间悄悄流逝，2021年春节的脚步越来越近，杭州保健品行业商家又将如何竞争剧烈的旺季市场上红火一把，为全年度的营销目标划上圆满句号呢？为了能够更清晰地了解杭州居民在春节期间对于保健品的消费意向并听取杭州居民最直接的看法，以配合杭州某大型超市能在春节期间做出相应的营销策略，从1月4日起，我们开始进行了关于杭州居民春节期间保健品消费意向的市场调查。于是我们小组准备了300份市场调查问卷，分别在吴山广场、清河坊、杭州城站、西湖、香榭参茸保健品超市、好又多超市等人流量大、市民活动集中、社会人群层次多元化的地区进行了对杭州居民以抽样的形式进行问卷调查，最终收回282份问卷。接受调查的以20岁至60岁的居民为主，其中男性为44.5%，女性为55.5%。一周的调查说明：杭州居民在春节期间大都会在大型超市、商场购置保健品并主要以孝敬长辈、赠送礼品为主，对于品牌、功能等关注度非常高，商家可以从消费者所需出发，参加适当的宣传及促销方式，必将有利于翻开更广阔的市场。漂二、馆调查汤方法面本次石有关窑于春锈节期饺间杭肥州居锯民保烟健品资消费削意向途的调坛查主筹要以肺实地级问卷肌抽样病调查岂为主足，获霜得真宗实、向可靠嗽、有镰效地炊数据推资料详结并遇结合敌小组竿搜集澡到的离二手拣资料末进行细分析窃。在愤数据嚷统计刷与分矿析的阻方面把，我欣们采兵用了降数据扑表格兰的数衬据筛刷选功班能，朝得到墙有用屿的资采料，悦辅以煎图表债作出唇报告链。灶三魄、调脉查结末果及轿分析循一般结消费铜者选烫择商续品时某的上追求风的典是"底质高繁价廉贸"骨的商迅品功，那听么德杭州铜居民覆在春艰节期房间对段保健踏品追宗求的视又会廊是什生么呢挥？调呈查显牢示，耗保健富品姐的夸节日农性购诱买、殃品牌服、壶功能折、尚形式护、族价格颗与循购置盛场所登、了歼解途顿径、企促销切方式聚等箱是影摆响消独费门者礼购齐保健今品枕的袖主要咐因素角，乐而担档次智、包拒装和杯收入驼等对案消费视者也躁有一拿定影霉响。边春节刚期间吊杭州管居民粗购置到保健考品的降消费佩动机绒随着廉春节她的临鬼近，果保健磁品市绿场迎盏来了盏一年虚最红疯火的贞销售贸季节眼，拜庸年送锈礼送闭祝福岔已经狮司空脚见惯腊了，目当然竿送健村康的数势头扭更不号会落呆后，矛所以驶在春档节期杆间，使消费仅者购需买保拆健品扭的动罗机逐督渐从下自己化服用娱、辅剂助治常疗等骑转移融到了疼赠送赵礼品论、孝遮敬长会辈肆。蔑烦嚷蚂赤图表弦一：赖春节报期间蝇杭州链居民呈购置艘保健浅品目辛的课但概自我激服用遇和赠贼送馈顺赠亲排友或神是购阵买过殃但未余服用龄过的朋消费餐者随从年龄弦递增奔而下忍降的棉〔见拍图表密二、降三〕甚，而笛服用吩过但重未购燥买过未的消册费者态却是厦越来翼越多拼。干〔见猴图表巷四、雷五〕疤因为晕消费屯者购京买群零体主仰要集品中在既年轻概人，锡而服崭用的苏主要剃对象抄那么主索要集定中在决中老晃年群香体。武由此瑞可见拢，保麦健品炸消费占主要学是以咐“播表达傅或传庸递感含情教〞言为目题的。捡图表秧二：肆40炉—拾50壮岁的启消费足者购右买保发健品盗的目屯的湿图称表三肿：5售0岁后以上终的消雾费者遗购置孟保健痕品的晓目的于图表帐四：置30翼岁以映下消盆费者咐购置根保健丢品的隐目的桥表五痒：3荡0像—秒40斧岁的陡消费吸者购拍买盒保贯健品驻的目秀的霞2.傲春节树期间恒杭州倍居民纸对保呜健品缺的组关注咸度晴该调欲查结守果显尼示，截有4勾8蛾%的烛人群烛很了纤解煌消费踪品的志功能司等损如何驾选择码。撑因为隆大多芳数人引本身敞对于中保健拥品并塞不是抬很了裳解，霜所以夕在逢绳年过瓦节时套将保泻健品慨作为版“健折康礼端物〞兄赠送愿他人养时，帜多数巩消费竖者往咬往将螺所赠茄送的印保健侵食品艺成效印如何记、是密否适历合受悔赠方姓放在会第二翠位，扫放在导第一焰位的热是保呈健食裁品动档次据和包简装宋是否坦高档积、党品牌美是否荡有辅名、厨价格鼠是否贴昂贵黎。邀图表挖六：务春节伤期间保杭州苍居民棵对保锤健品停非常虾关注雪的项伍目桌然而验男士迈和洪女士衰在春非节期崇间在馒功能得的相求对关腾注的兽根底喇上对融保健洪品又田有不堆同的秆关注演点，汪男士淋除了桐关注薄功能祸外对杏于品总牌的柄关注炮到达染19奋.4壤%,劫胜过顶了女凝士对战品牌蠢的关纱注，百然而掌在对宜档次雾的关训注上岩却略奴逊善于械女士荒5个笋百分住点左部右，叙所以断超市融在介搭绍保匠健品打时可桑以根某据男读女不始同的越关注获点来气推销央保健顷品。售〔见帮图表串七、栗八〕界图表档七凯：春董节期毕间男布士对咸保健蜘品伐图表麻八：礼春节任期间混女士淡对保拾健品迁非林非常莫关注闯的百竿分比鸦常关劫注的荐百分弦比瞧3.良春节笔期间虚杭州解居民讨最关焦注的唉保健躬品品续牌俊我们津就目避前市泽场上概广为颠人知市的几坛大品摔牌如申脑白坛金、睬黄金朽伙伴蚕、九凳芝堂令和养焦生堂序系列睬等进筑行消践费者器关注闻度的徐研究讽比照窗。哥际经过男比照迷发现询，被传调查惹者所战知道颗的保惠健品葡的品翠牌优不外待乎目斑前市伤场上殿广为斑人知屠的各轨大品轮牌，街如脑报白金耐、黄蓝金搭表档、粮九芝珠堂等窄。在话各种宫知名宰品牌先中，沸养生哥堂系肿列的雄品牌网知名邮度明咐显高音于窗脑白颈金和锯黄金是伙伴擦等，资而其辜它各篮大品笔牌几签乎是号平分辆秋色俯。所捷以商李家在勒春节手期间球可以被相对奖增加灵养生驳堂系捷列的冤保健呜品进僚行销蛙售。灶图表剪九：联春节辈期间隔杭州柏居民婚关注牙的保方健品暮品牌醉4残.举居民气了解殃保健肠品的拳渠道走消费饲者了激解保无健品泪的渠哑道数猜不胜挪数，削如项朋友统介绍宗、报队纸杂乘志、盯电视紧广告凤和医镇生等汗推荐变，而折朋友将介绍爹和辽电视变广告诚是认砍知保邻健品详的主锄要途体径愁。就崭拿电怪视广越告来庸说吧裂，掌电视姑是消虫费者息信息婶来源潮最多棍、最舌广泛利的媒刃体。骆电视描广告倘是以冷其媒熔体导娃向性京强、镜直观燃等特朴点，煮成为牌消费滑者最俱易接肾受的进媒体垮广告块形式袋。对剧于保帅健品负的选嗽择，折电视英广告煎中对着病症硬的描设述会贷引导逮消费辞者结抚合自别己本史身的臭状况脆去选吨择，响找到恩自己采产品秒与消寨费者涌需求巾相吻耳合的抱契合愁点泼。晌图表外十：波杭州阴居民显了解验保健调的渠堆道给。兽6.皆春节镇期间劳杭州宪居民茫保健乓品购仍买场禁所碑一般固来说铁，大玉型超碰市商法场、蝴医院旨药店垮和专肃卖店众等是拥消费甚者购呈买保茎健品枕的主仙要场术所，畏这些什地方巧同时拢也是洲保健蛛品比断较集塑中的站地区请;悲医院自、药江店等赵那么是疮消费毁者最刚少购蝇买的境地方矩(夏不到训20鉴%)芽。这成说明幕，无顷论对股于生寿产厂孔商还滤是消暂费者这来说演，对蚀保健俭品的辟定位飞均是冶介乎姿食品姥和药柏品之急间的普。相刻比拟挨而言序，亭消费唯者更润倾向局于大李型超过市、佳商场久，燥比例举到达薄5杯7储%，拍药店补的选果择只迁有种17许%。料图表纲十一诚：春豆节期蠢间杭台州居寄民购丙买保糖健品马场所配7.损春节闸期间疫杭州狸居民道喜欢件保健御品的抵促销误方式疏年年细岁岁尚“节类〞相备似，饭岁岁锹年年幕“招串〞不侄同。抄在春可节的谎保健佣品舞锹台上透，各米厂家补时时凡刻刻柄都在凡处心交积虑倍地策臣划促易销活葡动。洲而暮选择抖好的啦促销携形式犁促销斧的实税质是挂运用挠信息赚不对卵称原谣理，督为消健费者便创造烟心理跨利益商。从孙这种醉意义监上看偿，除醋打折斯、特沃价抽的形吗式外皂，保灶健品睬促销亩方式蜓万变丽不离虫其宗祝，大昆抵不漠外乎听抽奖醋、买谷赠跃、积幕分三旁大类盏。抽镇奖手真段茂由于峰操作饭繁琐砍，对种消费泊者利伍益拉己动不捷大研，挨而买圆赠手宁段已被成为烟保健疫品促词销的兄主流牲形式极。陕从比戏率看芹，对搜消费皮者而秆言，虫打折具、特潜价对冷消费决者的剃购置所欲有狗最强蹈的刺跑激。棍原因真可能踩在于博消费日者的宰保健轰意识搅相对亚较弱广，同俱时说外明消射费者难对保划健品鲁的认外识更画侧重嘴于送拣礼、炉孝敬队长辈凶等。带图表庆十二农：春验节期友间杭两州居眼民喜倾欢保盒健品款的促角销方异式毒静愉8.各春节劝期间赌杭州猫居民去购置细保健圆品的越时间荒段暮据调反查结玻果显裙示，宗杭州隐居民侦在春董节即式将到铁来之村际，获喜欢如在临吉近春稠节的对一个槐月内浅购置著保健柔品，直所以守建议联商家道在临肿近春伶季的臂一个岩月里查适当哗的提侮高保纵健品心的价冲格，哀当也纳要酌仗情提退价，幕在消似费者罚可接竖受的我范围钳内。千图表厦十三蛛：春等节期牧间杭造州居蔬民购写买保柄健品店的时谈间趴9.篮夜杭州承居民醒春节掠期间胡保健趴品消僚费与死收入打的关尊系秩图表呆十四暴：收获入1彼50裹0以索下的贡消费征者酿菊疯俱砌休稿忘拼图资表十六五：葬收入把15赏00刻到3驱00奖0的须消费摘者春君节期杏间购仿买保案健品卵资金凑百分变比穿春节屡期间杜购置穗保健球品帖资金腥百分旧比址杭州废居民丛保健队品的狱消费烘比例甜与收桃入基惜本呈幕递增覆关系偏。辨根据夫图表芦十四谁、十闲五和闪十六激可以丙看出漫，收主入在演15馆00涛已下仰的消案费者把在春菊节期管间大勒都只侄愿意乐花5词00堵左右月去购凝买保其健品千，而携收入拥在1郑50辣0到露30归00璃和3鹊00鉴0到仓60经00时的消存费者有更多呼的那么援是愿新意花挤50布0到服10疫00盾去购见买保霞健品推。墓20术06脑年—愧20酱09亩年，兰主流姜送礼两产品孕的价细格基崖本保爆持不肤变，铺仅略升有提掉高。舟按照佣目前继的数造据来垦看，拾可以脸预期灰20捐10拌年春号节高摆档、里中档劈礼品谎销售奶比例鲜将不贫会有辞太大鞋变化室。也手就是纲说，加七成填以上掉的壶保健生品个缠人消背费援价伟位助在琴5哑00辈元以处上。殿图表睬十六吧：收砖入3渣00以0到轰60但00检的消形费者腊春节剪期间青购置拾保健婚品资皂金百冒分比储四、纸调查今总结普〔一金〕侧、调拢查结悟果：菌保健笔品作贺为一摆个快仗速发三展的震行业身已经烦得到照越来桐越多站的人篮们的巩关注圈，消似费者废的选辣择种昂类也场越来习越多巩，通懂过本冷次对旗杭州晴居民来春节倦期间瓜关于究保健普品消斤费意属向的遭调查劲发现茂，杭箭州居摆民主耻要还介是比来较关月注保藏健品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