某公司实用营销手册

1营销手册〔序言〕青春的职业，需要青春的活力。说到底，演绎市场营销壮举的，是一种活力，是一种坚韧不拔的毅力，还有一种无法用逻辑推理，无法用公式推导的特殊技巧。我们无悔无怨，选择了这条不归路。和所有的营销员一样，努力拼搏，努力奋斗！经济大潮之下，市场千变万化，商机又夹杂着“危机〞的热化的竞争，使企业对营销员的要求越来越高。营销员素质，其实是一个人精神面貌的综合表达。它包括学历，思维，形象，口才，动作，乃之于服饰等等，是与人接触中被对方第一感觉的印象。除了腿勤、手勤、口勤之外，还需要一些特殊的公关或者说是特殊的技巧。而所有这些对于我们营销员来讲，都得必须不断地积累经验。为此我们编制营销手册，希望它能成为您涉猎知识的源泉，成为您走向成功的桥梁。让我们共同努力，齐心协力，缔造我们辉煌的未来！形象礼仪卧服饰蚂仪容服饰服装抓·臣整洁师、挺败刮、壤无破防损、除无揉石皱、棚无丢忠扣，揉并扣胆好扣豪子；彻·宫正式成场合佩男士霸穿西救装，鲜须同泛质、虽同色舌，必附系领碌带，锋必穿任皮鞋吹。增·挂正式昂场合毅女士程可以船穿色扛泽高摧雅、雨款式声大方黄的西桑装套风裙或毙旗袍舍或连宽衣裙寺；旗·奇工作茄场所挨不着肚奇装便异服恒；缴·析个人帅的修沃养、洪审美兼、情缴趣是期以服剩饰穿士着的方小节霸上体踢现。鞋子冤·组擦拭灯光亮踏、清牵洁、精无破骄损、觉不得目穿拖祖鞋；厨·探正式免场合站皮鞋慌的颜丹色须何与服捏饰相拐配。指精神青面貌面部鼻·顽保持怜面容掘清洁息、常丹修面效；单·胡男士夫不留躲胡子差、大论鬓角眨；姜·惕女士股不可碗浓妆站艳抹患，要影化淡柏妆。头发眠·伸保持上清洁曲、美鸽观、眉大方艰、无麻异味假设。指甲铜·尤干净漠、修帝剪整睡齐、榜不留友长指辟甲和恰涂指王甲油宋。黑(三屋)穿细出翩吐翩风歼度投俗话忍说：围“邮人靠户衣服悔马靠称鞍。厅〞纳一个悲人的谦穿着乎打扮侍能直姥接反票映出抽他的塔修养卡、气深质和罩情操改。它汗往往汪能在手他人固认识潮你或扛你的慌才华升之前始表露便出你蔑是何干种人虑物。锹因此敲，你轻要想棒事半裕功倍想，在兵第一腰次与偷顾客边见面梦的时僚候，酸就得从在这给方面掠下点爬功夫烘。凉有人铃以为缎服饰布只要冬是时材髦、快昂贵穿就好丽，其毒实不期一定僵。合忙适的叛穿着建打扮翁不在蹄奇、陵新、傲贵上赚，而勤在于苹你的鸦穿着膛打扮雕是否紫与你出的身誓份、威年龄志、体么型、刑气候睁、场术合等嫁相协却调。委正如极著名同哲学尸家笛搭卡尔对所说质，最栗美的活服装阔，应浸该是捞“横一种舞恰到斜好处料的协横调和肉适中躲〞垦的服温务。楼柄手砍1俘、服恋饰应曾该适按合年集龄何显防窗2兵、服今饰应扣该适捞合形编体遭瞧哲厕3粒、服锯饰应斧该适铸合气兽候趴仁黄墓4台、服福饰应菠该适置合场健合采5、自注意冒着装升的细擦节安〔表四〕弄注意召着装拘的细甘节留穿衣晶戴帽体除了达注意爱年龄绒、形纽体、肃季节壶、场棉合外经，还址得注贩意细扮节，国不然低会破茧坏整缩体的伞美感恐效果定及祖“饶和谐孔统一钟〞晚的原竭那么。何着装赔的细让节要答求主舱要有止以下某几点灿：练订个1仙、穿去西装强有讲旨究辨穿西贷装应揭注意穴：品以遣A厅、穿仗西装班除了箱上衣纤左倾命胸可柳以放泄置一舒块装胡饰手墨帕外腔，其胡他外第部口较袋包奶括裤锻子的寿后口赴袋都鼓不宜闪放任馆何物吴件。境钱包敏、钢蜓笔、叔名片旦夹等侨，最撒好放斧在公炸文包车里，讲如果奥不方只便带扒公文渴包，为可把祸这些兆东西年装在牲上衣颜里侧倒口袋稻内。墙鼓贞B锹、在晌正式乘场合六，穿昌西装去要打早领带味；非双正式猛场合财可以晋不打迎。但赶这时谨，衬爸衫最垮上面测的一稼颗扣晴子应声当不眯系，朱而且妻里面祸不要致穿高潮领棉俯毛衫潮，以扩免衬僚衫领载口敞驰开后盗，露闪出一钩截棉题毛衫静，有絮碍观纽瞻。环西装匀上衣颈领子斜上最悬好不吴要乱交别徽团章，萌装饰猎以为峡少佳陵。临环些C疤、西馋服上订衣不赶能太固短，钢应及档臀部庆。西古服裙绪要长咏至膝淘盖。阵规舰2咸、打洒领带桐别乱埋系劳穿西堵装打饰领带也，在气美感档上具币有符“徒画龙炼点睛口〞件的功新效。乎当然菜，要饰打得湾好才倦行，归乱打厦一通乌，肯漏定没由有这朝种效除果。鹿一般雀说来来，打滔领带趴应注秩意的书是：将定斤A棚、领馆带的尘颜色免与图驱案可转各取对所好盯，但哑要避落免还“相斑马患搭配单〞朋或洽“桶梅花式鹿搭阵配并〞摄。兄“计斑马水搭配隶〞洁就是博条纹邪领带情配条横纹西兔装或类条纹尾衬衫荷；淋“迎梅花飞鹿搭躬配棚〞码就是冻格领烈带配吊格西灵装或垦格衬殊衫。无俗泼B浑、一领般情汪况下及，可牲以不存用领返带夹铅，但算正式域场合趋或进锐餐时即，最抱好用廉领带回夹束壳一下建领带无为好食。比胃如进牺餐时沟，你裤不对督领带卧加以催“哈管制算〞袖，它团就很斥可能断毫无书顾忌吴地跟贸你一朵道品戚尝嘉“针饭菜含〞失的滋讽味。旨挑谢3悦、穿态丝袜站应注妈意口未石A络、丝盈袜要墓高于缎裙子窑下摆攻，无抹论是粘坐是耍站，拉都不膏能露绵出大酷腿来倾。不王然，畏会给拜人轻苏浮的骑感觉乘，让真人不苍信任捐。子玩顿B仙、不挡要穿区有走滚丝或盗破洞副的丝盏袜。烦常见倒有人训用指近甲油染粘丝士袜的滩洞眼律，粘嚼好后奔再穿荡。其那实，衰与其摆穿这品样的求丝袜铺，还获不如抛光着三脚。意肝克4谎、尽神量不胞要戴袍墨镜缝二、挂握手乳的礼坝仪：渗连猛握手略是有剑很讲斜究的顽,岔握得粗好能衣给人盒留下勿良好离的感馆觉；陵握得悼不好草会让渡人心逼生厌庆恶之拍感，何假设鱼您掌悲握不散好分继寸咳,忌可能项也会定给您南的商荣业带宏来一势定的隙影响骗.圈以下押是给夜您的么简明协提示词：仓〔一破〕你封在与攻顾客惑握手鼻时，青请注臣意不方要用拒下面悉的方糠式：雷绕报1醉、击镜剑式烧握手晕所谓步击剑径式握酿手，除就是沉在跟碑人握才手时们，不慰是正五常、蜂自然失地将牢胳膊苍伸出芽，而佣是像考击剑跳式地株突然师把一桌只僵脑硬、作挺直伞的胳织膊伸首出来诱，且葛手心浙向下俘。显阅然，成这是慈一种洁令人季不快斤的握厅手形讽式，虫它给胡人的葡感觉咬是鲁哈莽、妖放肆逢、缺书乏修提养。寒僵硬趣的胳保膊，秩向下良的掌白心，厌都会厌给对造方带刷来一撕种受混制约经感，拖因而棋，彼损此很茫难建苹立友独好平回等的允关系去。所危以，颈我们庸在与众他人能握手岛时，猪应避呈免使掀用这圣种握庄手方箱式。合隙召2、烧戴手震套式求握手泼与顾疼客见遍面，齿你如忙果戴寿着手隐套而叔不想玉摘下币来时来，可猜不与腰人握要人，似打个运招呼惭也行工；如敌果要饲握手沃，一档定要匹摘下梦手套孟。戴帖手套外与人绞握手先是不骂礼貌马的一耀种做钓法，级它意丝味着辨你厌房恶别柏人与匀你的旗手相丑接触怜。有千人以花为，胶只要嫁我主爆动与兔他握罪手，吼戴手罩套也还没关描系，揉同样绕对他烂表示倘热情何、友毯好。还其实尘，这牌种看替法是术不对岔的，输即使准对方简是你魂的好从朋友歪，效胸果也旱不会穷好。外盲均3、授死鱼泊式握昆手川所谓唯死鱼莫式握葱手，压是一故种比昏喻的认说法拜。意熟思是甩说，昂伸出近的手府软弱理无力异，像帐一条销死鱼只，任油对方柏把握郑。大贸家知评道，糖握手呈本身管就是揪一种仆表示密亲热鲁和友浆好的剖礼节邪，如键果你丛伸出志的是疾像死屡鱼一陆样的邮手，每那就杀会使登对方辽误以叔为你椅无情僚无意鞠或觉裹得你朵性情狐软弱摄。同龙样，多对方腾如果黑伸给帽你这衬样一篮只手弹，你座也会环有相涌同的筒感受弄。所蛇以，月我面势在同读他人亚握手承时，阵应避精免使咱用这留种握穷手方抹式。遥诚4蚕、手抓扣手细式握贝手脱这种室握手苍方式低在西初方国岁家常代被称聪为停“既政治蛙家的贤握手榆〞的。其侧方法测是：闪主动合握手组者先前用右湖手握福住对年方的跃右手绢，然吃后再价用左施手握社对方除右手京的手斥背。求也就昼是说私，主衔动握胳手者亩双手繁扣住斜对方庙的手耍。这妨种握渡手方来式适碍用于默好友隶之间备或慰喉问时移，它妈表达永出的哄是热金情真擦挚的皂信息鹊，但恨不适判于初暖次见贴面者怜，陌太生人肤或异升性见均面时割用这遗种方越式会柜让人堡觉得秆你有室什么三企图址。锅5也、虎否钳式道握手呢虎钳怕式握沉手也士是一庄种比敌喻的蚂说法宗。这摄种握夕手法织是用妻拇指曾和食谦指像灾老虎锣钳子接一样罩，紧斩紧攥句握对争方手惩的四穷指关零节处逢。显闹而易排见，洒这种兴握手童方式伶也不雹令人逃喜欢华。早握手隙看似设平常压，但叨却有昨许多蒜规矩坑，不规遵循拐这些碰规矩谷，就血会被贝他人对认为律不懂不礼貌慢。员〔二毒〕握伐手时茂应注箭意的盒问题畅：扭1术、不凤要不裁讲顺镜序权作为街一种鞠礼节聋，握离手是香很讲史究先软后顺双序的瑞。如卫在家雕里接凉待客培人，句客人喇来时攻，主狗人要孔先伸碑出手扑来，碰以示缺热情盲欢送勒；客敲人告蒜辞时取，主衫人却转应在其客人依后面丢伸手坛，否匹那么，独就有篮“艺逐客第〞浙之嫌琴疑。谢除此古而外束，握柳手的蜂正确莫顺序脏是：当狠增在上栏下级搜之间富，上旋级伸裂出手性来，燥下极牢才能败伸手吨与之甘相握汪；在虹长辈忠与晚争辈之振间，码长辈怪伸出产手来短，晚垃辈才破能伸煤手与散之相羽握；航在男队女之宇间，烤女人搁伸出廉手来涉，男晨人才括能伸眠手与甩之相芽握。膝总体连来说磁,涨就是惠上级沫、长铸辈、腰女士青优先溪，下州级、捉晚辈蓬、男把士在踪后呼雄应，警切不摘可抢观先。拳阶昆2、泊不要烤掌心档向下衬压蹦一般崇情况慌下，派与人甲握手味时，讽把手超自然顾大方演地伸堤给对孔方就准可以庙了。服如要纸表示破对他症人的很尊重姻，伸骄手与丛之相避握时投，掌魂心应羊向上飘。但念切忌铅掌心务向下赞压，厚用击允剑式便握手孤法去财握他卷人的肤手，换那样线会给扰人一见种傲识慢、货盛气厌凌人共、粗精鲁的砍感觉滋。见处爬3、慧不要根心不四在焉隔常见深有的断人跟尘人握艰手时洽，左究顾右备盼，神心不塘在焉棵，或辞者一辞边同歉人握岛手，种一边估又与绕其他糊人打显招呼立，这免些都斧是不规礼貌半的行柴为，许是对窜对方叙不尊牛重的梦表现士。正幕确的匹做法赖是：们与人赏握手漫时，舞两眼涌正视畏对方羽的眼饰睛，截以示饭专心寄、有狠诚意茶。套枣吩4、格不要芹戴手箭套弦有人衰习惯捡于戴稻手套行，但涨在握垦手时召，必怎须把惰手套抓摘下默来，虫在有魄些地傲方，尿女士捧被允贩许戴勒手套工与人包握手扣，其烂实，蝴摘下烛手套暮更不作失身异份。滔榴驳5、爸不要吨持久划握手族有人放喜欢绸握着忆别人劲的手逮问长黎问短梯，罗新嗦个采没完著没了惜。看唤似热益情，思实那么缘过分泽。尤垂其是吼对异傅性，酿更不疑能握挠着人研家的击手长屡时间忧不放牢。多孟长时招间合猴适呢杨？三潜四秒难钟足归矣。艇巧独6、狗不要断用左庄手握别手交除非努右手衡有不救适之乒处，穷否那么续，绝病不能军用左字手与吵他人军握手烤。尤紫其是肥对外涌国朋棍友，溪这一默点特狭别得疲注意袍。比讽如印仇度人戚和穆勺斯林津便认活为，茂左手象只适驶用于挡洗浴扁和去均卫生厉间方组便，建而绝巧不能煤去碰尸其他颤人。拥西方叙人也睁不喜而欢用修左手主跟人程握手何。矩构且7、鞋不要孙过分蝶客套多有的广人不肌论跟工谁握虎手，舱都一区个劲景儿地励点头区哈腰橡，这喊样做蛛，明溉显地祸让人裤觉得肿客套漠过分伴。与址人握宗手，件应该财同时言致以瞒问候虎，但验如条伟件所备限，盈不允庭许出请声，全点下拼头也番算打支个招奉呼，域致了钞问候毁。对示上级亏、长填辈或旷贵宾搁，为萍了表浓示恭呈敬，寻握手尚时，捎欠一冷处身仍，也绿未尝弃不可躁，但升点头炭、欠推身和愉没完狡没了仔地点跑头哈仪腰是条两码鸽事。稼之骑8、爬不要致交叉滑握手州有些狭场合碧，需知要握梅手的龟人可祥能较芽多。宇碰到宅这种断情形雪，可跃按由琴近及工远的刘顺序扰，依袄次与水人握药手。巴切不透可交删叉握敏手，锣尤其使是和死西方稠人打倾交道获，更藏应避坚免〔宁即两橡个人露相握方时，朽另外顾两人担相握矩的手崇不能和与之粉交叉鞠。〕龟因为竖交叉启会形哥成十射字架缓图案校，西菊方人鞭认为俩这是望最不州吉利统的事手。惊三、忽接待逼礼仪介绍杠介绍丈的类啄型牙·崇正式姥介绍栗和非嗽正式巷介绍望；狗·喷自我侮介绍炎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蹄可能乏转为彻现实凡性需委要。虫第二校种潜疫在性患需要处，在罗企业箭推出晴具有挂能满吼足这杀种需笑要的虾功能沸的产直品，姻或者券在企闸业采腐用适排当的稼市场丛营销辉措施介，如古广告钥宣传永、示击范表高演等挺，诱载导这拉种潜纱在性疼需要藏转化骂为现茂实性皂需要察。自诊古以梯来，桨女人前世世冬代代碧采用窜手搓卫、脚坟踩、忍棒打逢的方招式来咸洗衣废服，惊简单趟重复西、吃扑力费瑞时，嘴但却仁成为宽天经悔地义始的生膛活方肯式，旧人们柄摆脱竿这种狸繁重效家务汤劳动象的需献要就苹处于驼潜意缝识状却态。幕一旦粮企业斤推出逆洗衣揭机，盒这种末需求泡就从需潜在炊的转款变为页现实值的。吉可以庭说，镰但凡帽人们脆感到臣生活突不便宿时，嘱都有链潜在稠需求扁存在燥。尼二、盯不同躁年龄矮消费腹者购厉买动赵机的鸡差异帜〔一义〕青陵年消终费者妨购置赖动机揪的特炼点萍1件、购哲买动因机具联有时楚代感觉，姜青年俊消费迷者内贷心丰名富，立感觉疤敏锐粥、富篇于幻终想、稍勇于精创新飘，敢单于冲效破旧歉的传趣统观矩念与逃世俗迫偏见揭，易葵于接狠受新曾鲜事婆物，舌追随您时代露潮流使。他鼓们的嫂购置抚行为岛中趋心向求抢新求奔美，牙喜欢侵购置搅富有叉时代炭特色鸟的商画品，波来装邪饰自岭己和轨家庭迁，展蛾现其捆现代慕化的惭生活吊方式盐，以毒博得淋他人隙的赞柔许和霸羡慕撤。因吉此，与投放撕市场际的新谦产品蕉，社尿会流仪行的柔某一迹商品脉，都蒸会引连起他海们极增大的弄兴趣美和购咐买欲周望，淡购置半动机窝也会与随之拔形成乓。贯2蜂、购好买范允围广溪泛、熄购置诉能力径强岩青年劝消费笛者有汁一定切的经考济来皮源和祝购置抚经验鄙，加纳之没付有较匹重的扑经济个负担钞，所锣以购煎买商刃品的达范围登十分熊广泛固。各剥种商营品，翠不管不高档漏、低忌档、遥一般工、特钓殊，下都是傲他们放购置陪的对企象。贱随着浑人们嘱消费饮观念累由保跌守型细向开赛放型腥转变逗，青怖年人亭消费炎的时洗代感俊也愈押加强遵烈，毅表现续在追鹿求衣签、食配、住载、行叶、学周各方秃面现亿代化附的生吩活方辩式。倒因此蚂，凡类是能腹够满学足他刻们这杰方面汉消费傲的商睁品，用都能架引起间他们怨的兴礼趣、其需求绑，促源发其劲购置债动机戴。市3旁、具信有明醉显的僻冲动岂性世青年抱人的抬心理飞特征天一方券面表涝现出村果断识迅速钓，反旷应灵歇敏，摩另一仰方面岛也表期现出现感情贿冲动庸，草品率从惊事。态因此僻其购侍买动数机具勿有明败显的匹冲动底性特少点。侮首先备讲究妄商品器美观接、新味异，蛛其次气才注腿意质念量、描价格驶，而肺不能励冷静夜地分击析商危品的副各种获利弊诊因素瞒，许唇多人墙凭对福商品然的感谜情与理直觉权判断心商品慕的好惠坏、英优劣读，形捷成对唉商品唐的好慢恶倾轨向。蓄因此搬，动右机的肚随机阳性、瓶波动肺性较恐大。直4陡、购滔买动需机易仪受社度会因船素的缘影响怀商品扶的社僚会流租行性咽，直仁接决稳定了晕青年似人的菠购置明行为岁。如坡流行喜穿西组装时括，青朝年人绿首当恋其中糕，成宋了西句装消和费的危带头章人。闯影视嘱名星季、体定育名窗星的祖发型县、服陈装以补至鞋商帽，寄都会带成为眉他们秀模仿他消费坑的对悬象，裤形成普旋风船式的歇购置夜热潮弯。如抓80屠年代滔“言简爱效〞仍帽，遣“厅大岛篇茂征〞自风衣族以及在“吊幸子忍〞川式连阁衣裙甲等等艺，都衔曾在弟社会烧上风好行一域时，仁受青卵年消专费者企的青巩睬。贺〔二隔〕老卧年消巴费者猫购置庙动机望的特框点颜1拍、购巾买动揪机是香在追柏求舒步适与怜方便液的心栏理状费态下夹形成拒的看老年污人视默觉、丙听觉虫、味散觉、教嗅觉耻、触早觉等吩能力冰较年姻轻时招明显唯下降阻，反选应迟画缓，敌记忆胡力减历退，糖睡眠凑减少喇，对尾冷暖旁等外满界刺场激较何为敏线感，挡容易绪疲劳振、厌那么倦等已，这紫使得逆他们呢对消探费品哗的需虽求，腐从范皇围广嚷泛、唤品种挽繁多妄渐渐恐集中枕到他迁们最象需要涌、最丛感兴炭趣的龟商品垃上。冶而这梨些商松品主婚要是爹指能私够弥倒补老旦人身师体方搏面的宿某些竟缺陷塞与不勿足，栏有助投于老籍人身悬体健演康，尿给老妙人的之生活独带来症更多单的方送便与爸舒适遣的各勉种商桥品。秘如有拆营养躲、易愿消化窗的食穗品，恶各种掠滋补汤品，话家用李治疗锄保健丸器械边；以扯及各桥种消半遣性偏的商瓦品。否购置时动机略形成锅与否延常取旷决于圾达些虚商品酿给他挑们带筒来的能方便摄与舒简适的先程度遵。恢2继、购找买动数机具译有较走强的直理智暮性与刑稳定纯性胀老年六人在渣选购烤商品孝时，隔他们界喜欢虑凭过掌去的晴经验诞、体扔会来牲评价荷商品仆的优株劣，筋并对通老牌坊子的破商品骨、名瓣牌商嫂品有元深刻孙的记槽忆，颜多年舞养成楼的固拆定消垫费习榴惯行番为，闻使购施买动倘机有沿较强箭的理讨智性盒与稳饭定性惊，不落易受引外界嗓因素挺的干溪扰，子也不烘为商顺品的泊某一寻特点扬所动床。而恰是全碧面评屑价、呈综合牺分析垃商品捎的各宿种利轮弊因损素，摄再做君出购独买决备策。柴动机著一旦叮形成扭，不雾轻易轰改变输，或木迟或福早总疤会导彻致购锅买行饮动。棉3违、购搬买动吨机形蔬成的勿经济衔根底皱雄厚叫，具渗有一戒定的枯权成已性擦现代垫的老映年人川大多信数是硬退休奔之后晴又重直新工亿作，桃这使耕他们艇的经宣济收洪入大担为提槽高。猎另外管，中广国人夸有储竖蓄的铁习惯量，到安退休诵时已减积蓄动了一挥笔钱余财，总所以浙经济贷并不谋困难屯。这蜜使得挨他们鲁有能同力购线买任追何社推会产佛品。扮三、膊不同迎性别制消费勇者购匆买动崇机的虚差异盾〔一拜〕男说性消暑费者冲购置怜动机读的特副点：瘦1疮、动正机形遮成迅膏速、看果断泥、具但有较愚强自房信性宁男性分善于僻控制害自己需的情油绪，夜处理接问题粮时能日够冷短静地全权衡锐各种坝利弊沉因素园，从陶大局兴着想边。具纱有较义强的丛独立咬性和递自尊条心的丢特点倍直接终影响毛他们巨在购董买过堤程中科的心冈理活坝动。匠因此史，动灶机形摆成果呀断迅恒速，湖并能伞立即漠导致圾购置抵行为蚊，即爪使是桥处在危比拟普复杂局的情驼况下罚，也仰能够拐果断妄处理公，迅骡速作期出决海策。而2遗、购闻买动诸机具翼有被芝动性植就普诸遍意葡义讲睁，男朗性消溪费者宁购置她活动扬远远月不如告女性饮频繁行，购碰买动储机也倒不如杯女性母强烈鸣，比辉较被死动。尼在许暖多情扇况下革，购拔买动简机的辫形成珍往往培是由秩于外极界因批素的午作用些，如页家里渠人的稻嘱咐招，同芽事、露朋友强的委愉托，造工作袖的需压要等严等，储动机北的主宝动性显、灵欠活性挥都比居较差那么。膏3生、购磨买动厨机感春情色址彩比违较淡边薄容男性狂消费皱者在银购置端活动行中心点境变桃化不接如女借性强绝烈，户不喜唇欢联祸想、符梦想短，感奉情色辟彩比和较淡祥薄。罩所以肠，当丑动机籍形成折后，亏稳定幻性较值好，狮其购魄买行脆为也情比拟替有规全律。才男性管消费表者在删购置锅某些躁商品棵上与迈女性烫的明籍显区蹈别就首是决意策过者程不程易受撇感情纷支配葡，如车购置蓄汽车极，男袜性主奸要考鞋虑商瞧品的清性能伙、质财量、悉名牌码、使透用效既果，株转售贴价值北和保首修期偶限。徐如果掏上述育条件首符合皮他的熄要求每，就撞会做红出购淹买决芽策。督而女豆性那么狂喜欢里从感译情出轮发，浩对车目子的胡外观贝式样慈、颜秒色严剂加挑纹剔，针并以殊此形乱成自竭已对馆商品疲的好说恶。掩另外团，男桂性消无费者拨认为违男性舅的特渔征是海粗暴鞠有力辞，因束此，绘他们泰在购雕买商漆品时督，往哪往对责具有扬明显舰男性违特征感的商麦品感略兴趣象，如竟烟、于酒、捷服装嘉等。廉〔二体〕、访女性育消费爸者购岁买动辛机的印特点正：滔1爹、具矛有较伸强的肢主动慢性、辫灵活纵性而女性胃较多竭地进裂行购倾买活镰动的米原因拘是多访方面盒的。来有的悼是迫屯于客畅观需量要，鸭如操察持家枝务；租有的篇那么是罩为满惨足自据己需冬要；尤有的早把买恢商品扁作为挣一种葛乐趣先或消息遣等锅等，童所以岩购置从动机哑具有至较强夹的主甩动性胀、灵拜活性怪。动双机的场灵活窑性也中时常恼表达虏在购拉买具尾体商桑品上捐，如渔原打梳算购俩买某闻种商沿品，疑但商敢店无禾货，捏这时策男同铁志往惠往放贩弃购盾买行巧为，数而女因同志稳会寻呈找其丸它适污合的略替代挽品，困实现扶购置胆行为靠。嗓2施、具阀有浓蕉厚的漫感情碗色彩凯女性南心理挖特征屠之一漂是感瓜情丰班富、锡细腻术，心机境变芽化剧予烈，辱富于答梦想狭、联颈想，甜因此烂购置非动机拒带有五强烈此的感国情色穗彩。偏如看话到某税种儿容童服扎装新么颖漂借亮，抚马上自会联来想到送自己袄孩子鸣穿上老这套桥服装参会是贪什么心样子遇，从万而引吹起积愚极的奸心理赌活动哈，产弦生喜氧欢、案偏爱侦等感厅情，盒促发腰购置于动机锈。你3肉、购朝买动鞭机易御受外育界因虑素影凶响，伙波动楚性较峡大千女性马购置那动机愉的起傻伏波欧动较连大。究这是赶因为酱女性循心理矩活动嗓易受梁各种假外界汤因素灵的影角响，斜如商秀品广浪告宣垒传，次购置婚现场渡的状消况，话营业疏员的转效劳矮，其门它消京费者编的意怪见等虽。例德如，缠许多鹅商店腊为了著招徕呼顾客台，用咳耀目污大字非标明宣“散减价溜商品觉〞艘、骂“悠处理句商品劣〞蜜、钢“缴出口半转内烧销崭〞贝等，鸭这些沿往往为对女目性具肌有特屯别吸浪引力烧。虑四、眼消费虚者的良行为迷差异机人们昼在同件一个泰刺激躁下会替产生右相同钱或不计同的纽需要寺，接捆受刺固激以染后，凑人们时的大偏脑也独会进昼行各膛种思汇维活要动，舞这些口差异夏会导眼致消圾费者咱行为营的差债异。疏人们五的心跃理需固要远泡比生四理需骄要复灶杂得桥多，朴所以辣由人翼们的饮心理惹需要眨导致披的行枪为差所异也灰就格曾外复羞杂。毁人们克的心棕理需祸要具役有无犬限性起、多辆样性匪和时开代性篇。坛例一智：弹骆电子顶琴的迹孩子果最初玻只需爆要一俗个小肝的，仁以后级那么需业要一府个塘49寨键的勺，等房到技壁术越解来越历好，成练习岛的曲采子自仔然也冤变得姑越来萄越复竖杂，声于是谁就需李要一矿个捐61朝键的残琴，走并且回对声毯音还懒会有凳越来至越高苹的要侨求。扬味肿例二矮：同努是下企了公热共汽肠车感毛到口耐渴的毕人，抵接受陶的也蜓同是逢“礼渴祥〞箩的刺耐激，循但思喜维和岂行为厉会不乱同。冒一个盒马上净就去访冷食夹摊买段饮料乳，另缺一个岛那么在至想：饰几步霸路就丹到家奶了，访到家饥再喝厚得了腐。在升这个裹简单符的例借子中析，可笋以做肯出许棕多解咏释：威〔尖1秤〕二扮者收乒入不益同，赖其中蛮一人妇想节沟省一充点；碗〔查2酿〕二点者健槽康与轻卫生原标准知不同翠，其挑中一余人怕衰在街剖上进伙食会像染病蓝；星〔树3喉〕二务者口近味不测同，逗其中木一人敏认为雷只有唇茶和衬白水严才解借渴；板〔梨4测〕二穗者举括止观持念不长同，洗其中辣一个让认为帆在小贼摊上球喝饮产料有劝失身桂分；哲〔