个人年终工作总结个人2023年【（汇编1）】

个人年终工作总结个人2023【（汇编10篇）】时间飞逝，2022年学年已接近尾声。这一年，在领导的关心和同事们的支持下，我有幸获得在吴宁一中学习并熬炼的时机。在这里我不仅得到了我们学校教师们关心和帮忙，而且也得到了吴宁一中同事们的关怀，这一年我是幸运的，同时我也是幸福的。所以，这一年我严格要求自己，积极进取，不忘以党的新时期精神为指导，努力做好各项工作，仔细地履行自己的职责。

现将一年来的政治思想、教学和学习等方面的工作报告如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”。本学年，我能够自觉仔细学习领导传达的文件精神，积极听从上级领导安排工作并仔细完成。同时我也仔细学习科学实践进展观、《中小学教师职业道德标准》、学习教育教学法规，并落实到自己的工作中去，树立高尚的师德。通过学习，我能在各方面严格要求自己，努力地提高自己的师德修养，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。我积极努力力求做到政治坚决、业务精干、作风踏实、为人诚恳。在师德上严格要求自己，做一个令人民满足的人民教师。

二、教学工作方面

在教学工作方面，能仔细学习专业业务学问，仔细讨论教学规律。在教学中，仔细钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新的力量。

对个别的差生，能悉心辅导，常常面批作业，找出学问的薄弱环节，准时进展补漏。在课堂上，采纳多提问，多检查，准时疏导，准时反应的形式，努力提高后进生的文化根底学问。做到课前仔细备课、制作课件、领悟教材中的重点、难点，积极查找与教材有关的资料，帮忙学生理解每一个问题和难点。上课时仔细授课，抓住重点、突出难点、精讲精练，运用多种教学方法，从学生的学问水平动身，力求培育学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性，最大限度地发扬课堂民主，创设生动活泼的气氛，让学生开心思索，主动探究、大胆质疑，敢于标新立异。在教学中留意理论与实践相结合，留意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释消失的问题，提出解决的方法和措施，并积极培育学生的动手力量。不断提高教学质量，教学效果评价良好。在教学工作上，依据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际状况，通过钻研教材、讨论详细教学方法，制定了切实可行的教学工作规划，保证了整个教学工作的顺当开展。但是在做好教学工作的同时，我觉得自己的自身素养和教学技能需要很大的改良和提高。所以我在一中抓住一切可学习的时机，努力仔细学习。其次学期，我很荣幸获得了上市级公开课的时机，这是我第一次上市级教研活动的公开课，同时这也将是我印象最深的一堂课。还有我也参与了学校里组织的同课异构活动课，这一次我虽然没有试教，时间只有一天预备时间，但我觉得自己有进步了。这次评课的教师表扬我的同时也给我提出了缺乏。所以我会扬长避短，并信任有努力地付出，确定会进步的。

三、学习方面

在工作之余，我很努力向优秀教师和书本学习。我积极听课，向教师们学习，到现在为止，我已听了近_节课并受到这里教师们的好评。我会常常听韦旭康教师和胡卫阳教师的课，我从韦教师身上学到了新奇的教学设计始终让人眼前一亮;我也从胡教师身上学到了工作的敬业精神和专注，非常鄙视。利用暑假休息时间，我向书本学习，我看了许多教育教学理论学问及班主任治理方面的专著，如中小学班级常规治理，中国闻名教师的课堂细节，初中英语版的走进名师课堂和__个班主任的教育机灵。而且几乎每天下班之后，我会在电脑前写下一天中印象最深的记忆。就这样我也养成了喜爱写写的习惯，并让自己学会写论文。幸运的是我在暑假时写的论文，“整合德育常规，优化班级治理”投稿到新课程杂志社，并且发表在该刊物上。

通过一学年的努力工作，我发觉自己有进步的同时仍旧存在很多缺乏。所以作为一名教师，不仅需要努力地工作，更需要积极参与素养教育的实践，不断地学习，不断的更新教育理念，不断的提高自己，我将在以后的工作中再接再厉!

个人年终工作总结个人20232

一年的时间很快过去了，在一年里，我作为行政主管在院领导、部门领导及同事们的关怀与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素养修养及职业道德

能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，积极主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。

二、专业学问、工作力量和详细工作

我是六月份来到学院工作，担当学院行政主管。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(1)做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利

(2)做好了各类信件的收发工作，2022年底顺当地完成了2022年报刊杂志的收订工作。

(3)做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院20__办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善标准，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)做好公章的治理工作。公章使用做好具体登记，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

(5)做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。

(6)仔细、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极协作其他同事做好工作。

三、工作态度和勤奋敬业方面

喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

四、工作质量成绩、效益和奉献

在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的奉献。

总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的进展做出更大更多的奉献。

个人年终工作总结个人20233

____年马上过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进展简要的总结。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进展。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和具体的规划。

销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素养形象、业务学问不高。

个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的时机。

二、____年

1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素养、业务力量。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。

依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局听从公司战略。

今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展，我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在____年有信念，有决心为公司再创新的辉煌!

个人年终工作总结个人20234

回忆一年来的工作状况，感受很深，收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力学习和钻研，我很快把握了装置工艺流程技术，同时工作和政治思想上都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高。回忆这一年来的工作历程，现进展工作总结如下：

一、思想上与集体保持高度全都

在工作、学习过程中，我深切体会到，__车间是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体，在这样的气氛中，只有在思想上与集体保持高度全都、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我更加深入地进展学习，用理论学问武装自己的头脑，指导实践，科学地讨论、思索和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

二、对__工艺流程有了较为深刻的熟悉

俗话说“一分耕耘、一分收获”。进厂期间，在厂领导的带着下，我深入__车间进展观看和了解。我们一边观看一边听领导对各条工艺流程的介绍，并仔细地作了记录。后来深入车间倒班，我亲眼目睹了操作人员的辛勤与令人叹服的操作技术。倒班，是我一段饱满的记忆，在岁月中酝酿，在回忆中沉醉。倒班期间我能虚心向师傅请教，努力学习工艺技术，同时学习他们吃苦耐劳的精神和克制种种困难的方法。

车间实施“名师带徒”规划，师徒的传帮带，始终把自己培育成“一岗精、两岗通、多岗能”的目标作为自己的奋斗方向。对于刚刚毕业的我，很快融入了基层班组，通过一年的工作学习，确保了装置的安全、稳定、满负荷运转。我工作积极努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰难环境，与同事相处和谐，提高了自己的组织力量。

三、要扬长避短，不断完善自己

学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种工艺和治理学问，并用于指导实践。不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地的对待每一项工作。在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，渐渐改掉马虎、急躁、考虑事情不周全的缺点，注意熬炼自己的应变力量、协调力量、组织力量以及制造力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之，在今后的工作中，我要连续努力，克制自己的缺点，弥补缺乏，加强政治理论学问和业务学问方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。

个人年终工作总结个人20235

时间总是留不住的，但也正由于如此，所以在生活和工作中，我们才要更加的努力，更加的去珍惜我们的时间!

回忆20____年来，从年初如今的年末来，我始终在工作中积极的加强自身的力量和预备，让自身能严格的依据公司的规划以及领导的要求在工作中积极进步，为公司的进展做出自己的奉献。

20____是公司进展的一年，也是我在工作中进步和提升的一年。在此，我对自身在20____年来的工作总结如下：

一、思想方面

20____年来，尽管在的如今公司已经有了很大的进步和进展，但在年初之际，各方面的状况却并非这么顺风顺水。

为了能应对好工作中的各种麻烦和问题，作为______公司的员工，我们都从思想上严格要求自己，改良自己。在工作中标准思想，统一目标，为工作的完原创成带来更积极的动力。

而在我的工作中，我也在思想上对自己进展了严格的要求和治理。仔细学习的领导的教育和会议，汲取理解会议中公司的精神和目标，并在工作中紧跟团队方向。在工作中能认清自身定位，为团队的进展做出积极有效的奉献。

一年来，我还利用网络持续关注国家的进展，仔细学习工作政策，以及____业的法律和规定，更进一步的完善自身，充实自我。培育了自身良好的价值观，已经个人品德。

二、工作方面

在今年的工作中，我在学习上仔细的分析领导的培训，仔细提升自我的力量和工作目标。且在自身的休息和空闲里也不忘加强自我力量，在生活中也时时在用书籍和网络为自己充电和培育。在一年中改善了自己，完善了自己的工作力量。

而在工作的执行上，我严格认真的遵守公司的要求和方向。遵守领导的指挥，仔细完成自己负责的目标，并一步步的开发工作中细节，改良工作中的缺乏和问题。一步步的在工作中发挥自身的奉献。

三、今后的规划

在今年的工作中，我在工作中的确收获了进步和成长。但在仔细的反思后，仍能感受到许多进步的可能性。

为此，在今后的一年里，我会在工作中对自己进展更多的反思和总结，积极的规划并改良自身的前进规划，更好的在工作中提升自己的力量。

此外，还有不少在工作细节上的马虎和问题，这些都是在工作中的缺乏，在新一年的工作中我肯定会严格改良，更好的完成自己的工作任务，为______公司做出更大的奉献!

个人年终工作总结个人20236

2022年，在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的整体工作思路及工作重点，不断提高工程监理的水平，杜绝重大安全事故的发生。以公司质量目标为工作目标，本着严格监理、热忱效劳、守法公正、科学诚信的企业精神，通过一年的努力，本人根本实现了本年度的工作目标。作为监理公司的一员，现将本年度工作、学习状况向领导作以下汇报：

一、现场工作总结

1、在工程进展过程中把握工程设计图纸，找出质量掌握难点确定掌握目标，同时查阅本工程各种专业的施工标准和质量检验标准以满意本工程的需要。对进场的专业施工单位进展资质及方案审查。

2、重视对进场材料、构配件的检查和验收，要求施工单位进场材料必需附产品出厂合格证，并准时报监理部进展进场材料的外观检验和质量证明文件审查，并签署合格材料报审资料。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位马上清消失场，不得使用。同时在监理过程中对使用的材料实行跟踪监视，杜绝承包单位在使用材料时存在以次充好，偷梁换柱的现象发生。

3、对隐藏工程和关键部位的施工实行旁站监理，并要求监理人员做好旁站监理记录。严格要求承包单位分项分部的施工报检程序，避开工程实体与资料脱节，确保施工进度与资料同步进展。对于施工过程过程中存在的质量、安全及进度问题先口头沟通，再书面要求并追踪最终开专题会议进展解决。组织召开专业质量专题会议、安全会议及进度专题会议，并协调现场相关人员每周对施工现场进展安全大检查。

4、与建立单位做好严密协作，对施工单位编制的施工进度规划进展提前审查，经与业主协商并征得同意，对施工单位不合理的工序安排提出意见，要求其合理调整，使进度规划满意实际工程需要，对于每个工种施工前必需做样板间经我监理部及业主检查验收合格方可大面积绽开，并同时形成书面记录。施工过程中的每单项工程工程量完成状况做到心中有数，每完成一个工程工程准时报业主进展确认。

二、存在的缺乏和建议

1、在工作过程中我发觉自身业务水平、专业技术之局限，学问面的缺乏。如a、对局部细部验收标准、强制性规定的界限不明确;b、在工作中，对施工单位的口头指令比拟多;c、与施工方沟通不够等造成监理工作很被动。在以后的工作中，对工程进度的掌握还应当从实施状况着手，避开进度规划与实体脱节。同时加强自身安全生产治理专业学问的学习积存，以满意安全生产需要。

2、建议公司可以在适当的时候多组织阅历丰富的专业人员，对我们监理人员进展培训，以增加专业水平。

三、下一步工作准备和体会

我做为监理工程师，从事工程师工作时间不算太长，工作中还存在很多缺乏之处，今后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的学问，提高业务水平和工作力量，总结阅历，更好的完成监理工作。

个人年终工作总结个人20237

暨20____年工作规划年对我而言，是有重要意义的一年，我从一个现场治理员提升为四楼的副主管。特别感谢公司的各位领导对我工作的确定，在这一年我的工作迈进了一个新的里程碑。

一、营运二部的现场治理工作

本人自20____年__月份参加营运二部，融入这个集体的一份子以后，本着对工作的热忱，抱着积极仔细的学习的态度，专心做好每一件事，干好这个现场治理工作，充分利用这一平台提升自身的组织协调力量，回忆历程，收获和感受颇多，主要有一下几方面：

1、公正公正处理每一个导购消失的问题。商场是一个人员很简单的交际地点，导购员现场劳纪就是我需要治理的一局部，要求每位员工做到在卖场不准带食物吃东西，玩手机，串柜谈天，擅自离岗等等。导购违纪处理要一视同仁，做到公正公正，有理有据，要让导购员知道自己的错误，改正自己的错误。假如不能公正对待，对以后工作开展，任务下发就会很难自行下去。

2、作为一个卖场治理员，要学会调整自己的心态，保持良好的工作状态。曾经有段时间导购违纪过多，感觉压力好大，工作不知道了从何下手抓起，疑心自己力量不够，甚至有过退缩的念头，不过特别感谢经理、主管、同事对我的开导，在他们的帮忙下以及外出拓展训练放松心情，我从那段迷茫的日子中走了出来，一点点的抓起，渐渐的好起来并且始终坚信以后会越来越好的。现场治理工作是一项杂而乱的工作，我们肯定要保持良好状态，理清工作思路，才能使卖场有一个良好的经营秩序。

3、坚持工作原则，工作要紧抓落实。治理现场要根据公司的规章制度去要求，一些原则性的东西肯定要坚持，例如：私收银私打折、超范围、私自调班请假等问题，发觉问题就要处理一起。维护商场及厂家商户的利益。导购人员较乱，这就要求我们在通知下去工作任务时要准时跟定落实，保证工作按时完成。

4、团队意识观念的加强。楼层四十一专柜，我们要树立一个团队观念，假如每个人以自我以专柜为中心，那么楼层就会乱，治理起来会特别吃力，假如每个人都能以团队意识，有团队荣辱观，大家同心协力，我信任不管是什么事情都会又快又好的完成。所以我在日常的工作当中常常会给导购灌输团队意识。

在刚到二楼时的忐忑担心，再到后来各项工作轻松绽开，在二楼的这段时间，自己更多的是思索怎么样去治理，更多的是倾听、虚心的学习，这使我治理阅历得到了丰富，治理方法更多样化。我坚信对我以后的工作都会有很大的帮忙。

二、营运四部的主管工作

对于营运四部这个大家庭。我没有感觉到生疏，由于这是我以前工作过的楼层，一些根本的状况我还是比拟熟识的。20____年__月份匆忙的调到自己以前的老部门，或许正是自己对楼层的熟识，我自我感觉我还是很快的融入到了这个家庭当中，很快进入到了自己的工作状态。在张经理的带着下，在现场两名治理人员的协作下，根本上按时顺当的.完成了楼层的调整工作，在接下来的几个月，我们积极协作商场活动，部门主动筹划区域活动，大家顶住压力，克苦攻坚、分秒必争，最终顺当超额完成公司下达的年终任务。

担当四楼主管已经有四个多月了，在这几个月，我感觉自己学到了许多，又接触到了许多新东西，学到了许多东西，但是随着工作的绽开。我觉得自己还有些多的缺乏之处，主要有以下几个方面：

1、全局意识缺乏。在工作中有时候考虑问题不够全面，想的太少，把问题简洁化了，未能统筹全局的安排处理一些事情。

2、业务洽谈力量缺乏。现在与商户、厂家接触联系的越来越多，但是在浅谈技巧方面感觉很欠缺，例如谈一些活动往往谈不下去需要经理出面解决。

3、现场治理掌控不够。一方面自己工作角色未能很好的转换，思维还停留在现场治理层面，一方面对于现场治理人员未能严格把控，安排下去的事情落实不下去。

三、20____年工作规划

1、增加自己的全局意识。在接下来的工作当中，解决任何问题。要多考虑一些因素，不能盲目的处理，多听各方面意见，逐步提升自己解决问题的力量。

2、深入现场，了解专柜的方方面面，多去分析总结专柜的问题，在与商户、厂家洽谈东西时，增加一些说服性的问题;虚心向同事领导请教学习，提升自己的洽谈力量。

3、紧抓现场治理人员，制定制度，跟盯落实，争取把公司领导下达的事情按时顺当完成。

4、协作好经理做好业务上的事情，在现场治理人员的帮助下提升楼层效劳，争取楼层业绩更上一步。

总的来说，自己虽然在这段时间学到了许多，但是我觉得缺乏之处更多，我想通过这一年多多向别人虚心学习，多给自己充充点争取弥补自己的缺乏，在自己新的工作岗位上争取把工作做的很好，业绩更突出。

个人年终工作总结个人20238

时间一晃而过，弹指之间，20____悄然而至，自从____年__月份进入公司，我是第一次接触建材这个行业，接触铝型材这个行业，这让我没有任何预备，但同时我也消除了全部的顾虑，人生就是这样，全部的一切都是从第一次开头的。既然领导给了我时机，给了我一个展现自我的平台，那么我肯定会加倍努力的工作猎取最好的回报。经过一段时间铝型材专业学问的学习和培训，领导给了我们几次出差的时机，让我们到市场上去学习熬炼，并且在____年年底分到了自己的市场，在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。

一、产品的专业学问方面

刚进入公司的时候，我对公司的产品学问是一片空白，进入公司以后公司安排技术人员对我们进展专业学问培训，同时公司的领导也把他们的阅历悉心相受，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点：

1)产品学问方面：熟识了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法，了解了配件的使用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的有关状况;

2)公司学问方面：深入了解了本公司的设备状况、生产力量及效劳方式、进展前景等。通过参与公司的一些集体活动，对公司的企业文化也有了更深一步的了解。

3)市场学问方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购置力状况，进展市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。

4)效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售力量方面：

1)首先感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判力量，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮忙。这些都是我财宝的积存。

2)自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积存，整体上对自己不是很满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发力量还有待加强，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。

三、市场的分析：

信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主，外表方式主要有：白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金，伟业在信阳地区的推广比拟胜利，广告做得比拟到位。

驻马店的民用市场状况较差，由于受到新农村建立的影响农村新建房屋明显削减，而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料，经过走访四周的加工户发觉，由于民用铝合金削减，许多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。

漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场，主要是72和80推拉窗以及豪华门料，主要外表方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比拟受欢送。

周口市伟业材料今年的销售状况不是很好，县城还都是空白市场，经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。

四、针对以上市场及客户的分析，对于明年市场的规划现有以下思路，还请领导给出指正意见：

开发思路：

1、民用市场是我品牌的根本，首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户;

2、对渠道市场比拟稳定的老客户，要积极引导，争取多渠道进展;

3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场规划

(1)驻马店：对于伟业来说驻马店市场根本上算是一个空白市场，假如年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必需在驻马店市另开一个客户，由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比拟富有的西平和确山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨，我信任通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比拟积极，驻马店的民用市场肯定可以做得很好。

(2)信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比拟成熟，其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些

客户要积极的维护，帮助他们的工作，更加深入的开掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户，像C1018A1我们要鼓舞他们多投入广告，大力的推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理，要大力的帮助他们开发工程市场，争取民用和工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强，明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取到达20____吨

(3)漯河市：今年销量90吨，相比去年略微有点下降，主要缘由是出货期过长影响库存，导致丧失客户。漯河市目前在广告投入不是许多，在明年要做好宣传工作，连续加大。同时在豪华门这一块，漯河市的推广已经有肯定的效果，假如再开发出比拟新的门型，我信任会取得更好的成绩。同时，年后有一局部订单转到江苏厂生产，这可以削减广东厂的生产压力，并且可以削减生产周期，那么今年没料可卖的状况得到缓解，对对于销售上有肯定的帮忙，漯河市的工程市场现在有变好的趋势，工程市场这一块也要协作经销商努力开发，争取在工程市场占得一席之地，明年的目标是突破150吨。

(4)周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但是在民用市场上的没有到达预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整，假如经销商还没有表现出积极的表现，就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比拟好，可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。

以上是我的一些个人意见，还请领导赐予教导。我坚信在公司领导的带着下，河南市场肯定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关心。

个人年终工作总结个人20239

时间荏苒，20_年已经悄然离我们而去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。一年来，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我严格要求自己，根据公司及车间的要求，较好地完成了自己的本职工作，并且通过努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改良。现将20_年的工作状况总结如下：

一、主要完成的工作

1、班组的建立与治理得到加强。

冲压车间成立的时间不长，因其前身“__公司”的治理比拟混乱，故在班组中存在着很多有待解决问题。为了解决这些问题我实行了标准执行正鼓励制度的措施。对于班组表现较好的员工赐予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除肯定的考核分。由于实行了这种奖惩清楚，公正公正的考核方法，班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的分散力。

2、狠抓安全治理。

冲压车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比拟简单出事故，在过去的2022年里也发生了几起重大的工伤事故，这些事故给公司和车间带来的损失是巨大的。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避开事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作我从未放松过，月月讲，每天讲。

3、保证产品质量。

随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升，消费者对__的质量要求也越来越高，因此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。我深知作为__，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量掌握方面始终不敢有所松懈，积极与检验班的同事准时进展信息的沟通与沟通，对于生产过程中消失的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的熟悉，要求大家仔细做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。

4、积极参加车间改善活动。

冲压车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个暖和的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建立的更加美妙和谐。因此，一年来，我积极参加车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的才智对车间提出了很多有价值的改善。

5、加强自身学习，提高业务水平。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与一名优秀称职的班组长都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，始终在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素养，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉自己还是有了肯定的进步，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。

二、工作中消失的问题及解决方法

1、安全生产方面。

安全治理没有做到位，力度不够;安全培训不到位;检查不到位。许多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中消失无视安全的现象。现在想来__事故的发生，我有着不行推卸的责任。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最终：在发生一次事故后没有准时总结阅历教训，避开类似的大事再次的发生。使我的员工患病苦痛，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我打算在今后的工作中加强安全培训的力度并改良相关培训的形式并强化班组安全员的责任感，使班组每位员工都熟悉到安全生产的重要性，从而形成“人人重视安全生产，人人参加安全生产”的良好气氛。

2、质量掌握方面。

质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量治理，要根据目标要求仔细抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又非常重要，特殊是在生产过程中的质量检查可以有效地避开发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中掌握，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开头重视质量，但在实际操作过程中