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文档简介
2023年度房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)
单选题(共57题)1、目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】B2、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】D3、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】D4、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率,则该项目的销售单价至少是()元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C5、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外,也常常采用()等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】D6、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】A7、在(),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】B8、下列选项中,()不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】D9、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息,其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是()法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】B10、由房地产产品SWOT分析定位法中,可作为资源优势识别项目的是()。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】C11、写字楼项目销售过程中,突出资源优势,强化高端产品;注重外围包装展示是对()的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】C12、硅尘可导致硅沉着病,其中致病力最强的硅尘颗粒直径为()。A.>5μmB.4~5μmC.2~3μmD.1~2μm【答案】D13、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】B14、一般情况下,房地产经纪公司拥有的房源(),其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】C15、新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】C16、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是()。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】A17、关于房源外部营销中平面媒体广告,下列说法错误的是()。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断,每周6~7次,持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B18、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】A19、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间()分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。A.5~10B.10~15C.15~30D.30~60【答案】B20、客源信息的开拓方法中,()成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】C21、卖点与项目定位的不同在于()。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】C22、住宅项目价格制定过程中,()阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】C23、某开发项目总面积为20000m2,固定总成本为3000万元,单位建筑面积变动成本为3500元/m2,销售税费率为15%,保本销售价格为()元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D24、房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行()。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】D25、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利,如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时,一般应提前()个月通知承租人,在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】C26、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】A27、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是()。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】B28、在()目标下,开发商要求严格控制项目风险,以最快速度将房地产销售出去,尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B29、写字楼项目售楼处现场展示的要点是()。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区,实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界,提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A30、商业地产项目销售手册的内容不包括()。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】D31、业种组合的模式不包括()。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】A32、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是()。A.客户诚意度高,易于把握B.对客户没有约束力,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D.走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高【答案】D33、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括()。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】A34、新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】D35、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】C36、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】D37、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述,错误的是()。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时,不得免除自己的责任、加重购房人的责任,或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度,落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房,所签的合同书要经过公证或认证【答案】D38、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于()的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】B39、下列选项中,()在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用,关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客,并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】C40、由于商业地产()的不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】B41、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】A42、为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A43、近年来新兴的一种销售模式是(),其以产权式商铺为主,用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】B44、下列描述中,不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】B45、房地产市场调查方法中,()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】A46、房地产产品的核心集中体现在(),同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】C47、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括()。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】A48、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】D49、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向,也可能反向D.以上都不对【答案】C50、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的()。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】A51、对房屋本身尽量创造有利成交的条件,主要是弱化房屋缺陷,强化房屋优点,具体做法不包括()。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光,空屋应常开窗通风,避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具,破败的杂物全部抛弃,体现家的温馨【答案】B52、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】D53、痢疾属阴虚证者,治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】D54、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A55、某建设项目总投资50000万元,计划2年完工,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C56、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为()元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B57、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】D多选题(共14题)1、房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有()。(2010年真题)A.选好看房路线B.提前到达约定地点C.征得业主同意D.尽量延长看房时间E.客观分析房屋优缺点【答案】ABC2、房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括()等。A.网络信息B.门店接待C.上门服务D.沟通有房源的单位E.媒体广告【答案】BCD3、在房地产促销策略中,房地产卖点挖掘的阶段包括()。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.消费者购买力研究D.竞争者动态跟踪E:挖掘卖点【答案】ABD4、下列选项中,属于分析写字楼项目规划指标分析的有()、地块内部状况等。A.占地面积B.容积率C.建筑密度D.建筑限高E.高尔夫球场【答案】ABCD5、在制定新建商品房销售价目表时,应开展的基础工作有()。A.对市场进行调查B.对竞争项目深入了解C.重点记录竞争项目的差异点D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打分【答案】ABC6、门店接待法开拓客源信息的优势有()。A.获得信息量大B.支付成本较低C.客源信息准确度较高D.受政策变化影响小E:不受门店位置的影响【答案】BC7、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速,外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况,重点开展房屋租赁经纪服务,服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者,拟租赁一套小面积住房,在甲公司的撮合下,房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。A.采用电话访问B.报纸上刊登广告C.联系大型企事业单位D.联系资产管理公司【答案】AB8、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程,该过程可根据其先后顺序重点分为()等部分。A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定【答案】BCD9、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有(
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