2022椿棠府文旅大盘项目年度推广策略方案

不得不面对，市场在做减法----观望客----国家调控，全国市场进入降价预期，观望情绪笼罩2021下半年，70个大中城市中，新房价格环比下跌的城市超过70%70城市新房平均环比创下六年多来最大跌幅*数据来源《国家统计局》----投资客----后疫时代经济下行，楼市环境每况愈下，投资客大面积退潮宽松的金融端被拧紧了水龙头，经营贷玩不转房贷逐渐收紧，玩杠杆的买家没了下文----已入局的客----2022春节前后低价收割一大波客户后，目前的购房消费力更弱2021年末及春节，受不住的各大开发商花招百出变相降价，抢占份额潜在客群-观望客-投资客-已入局的客=?这道残酷的减法之后，等号后面还有多少人?单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式PART-1-全局视角／MacrotrendPART-2-核心策略／CorestrategyPART-3-战术执行／TacticalexecutionPART-4-渠道建议／MediaRecommendationCONTENT全局视角［市场分析／竞争分析／客群分析］市场层面国家房住不炒政策之下，地方贯彻“三稳”为主，因城施策纾缓压力，全年政策先紧后松，四季度频繁发声维稳。市场分析竞争分析客群分析自21年下半年起，全国70座城市楼市进入下行周期，清镇亦不例外。数据来源：易居房价指数报告市场分析竞争分析客群分析2021贵阳土地市场层面，供应小幅上升，成交大幅下滑；土地流拍17宗，流拍率38%，相比往年有所增加；市场分析竞争分析客群分析2021年贵阳市土地出让主要集中在主城和贵安新区，上涨趋势明显，双龙和清镇双双回落市场分析竞争分析客群分析贵阳整体楼市处下行期中后段（创后乏力阶段），市场信心降温，2021年清镇住宅市场量价齐跌市场分析竞争分析客群分析受政策及疫情影响，2021年清镇区域住宅均价下滑至7200元/㎡，12月略有回升，板块竞争激烈市场分析竞争分析客群分析市场小结：2021年清镇土地市场供需两端双降，住宅市场量价齐跌下半年尤其第三、四季度受政策影响成交持续走低。市场分析竞争分析客群分析市场分析

竞争分析客群分析竞品层面2021年清镇楼市整体呈低开低走之势，洋房等中高端产品成交均出现一定萎缩，高层等刚需产品成交环比亦有所下降。高层竞品整体去化较差，广大城、当代拾光里等其他临近在售项目，皆以推售特价房源、降低首付首期、送车位等促销手段刺激市场客户。广大城物业类型：普通住宅销售阶段：在售建筑面积：约7000000㎡主力户型：82-230㎡装修状况：毛坯当前均价：6200-7500元/㎡当前政策1、耀境首付4-9万，差额部分开发商直接以现金形式补贴，0手续费；2、销售点位8‰，成交套奖1.2-2.2万/套；3、耀晟组团为现房，下款即住，多数客户更愿意购买现房，降低风险，故项目近两月销售均较为理想；市场分析

竞争分析客群分析近期推广一览近期推广一览佳兆业·樾伴山物业类型：高层销售阶段：在售建筑面积：550000㎡主力户型：96-116㎡装修状况：毛坯当前均价：6000-6300/㎡当前政策1、购房送车位，首付2万元起；2、置业佳2%，住宅3-5.5%，商业5-7%；3、项目老带新政策，老业主3年物业费，新业主1年物业费；4、自项目暴雷后，不能正常网签，工地停工一段时间，现销售困难；5、项目被政府监管，且不能正常网签，渠道不愿带客，项目成交困难，且工地动工较为缓慢，有停工趋势；市场分析

竞争分析客群分析近期推广一览近期推广一览当代·拾光里物业类型：高层销售阶段：在售建筑面积：170000㎡主力户型：85-110㎡装修状况：毛坯当前均价：6700/㎡当前政策1、送车位、送地暖；2、首付1-5万，其余房开补贴，6、7、8号楼返现部分有0.92手续费；3、渠道点位2-5%，签约套奖5000元/套市场分析

竞争分析客群分析近期推广一览通观2021年，上半年各竞品营销相对平静，下半年受政策及疫情以及年末任务冲刺影响，各大开发商花招百出，为达年终销售指标，均以降价促销、低首付、送精装、全屋家电等策略吸引购房者，在市场示弱的大背景之下，均低价走量，对本案销售有着相当大的冲击。市场分析

竞争分析客群分析客群层面从开盘至今数据来看项目认购客群主要来清镇地缘客群及周边乡镇、观山湖溢出客群、以及投资客市场分析竞争分析客群分析市场分析竞争分析客群分析目标客群70%主力客户周边地缘客群考虑住房改善与产品性价比20%重要客户观山湖溢出客群着重性价比，寻求品质舒适的改善10%外围客户重庆等地投资客群认可区域发展及旅游资源的投资客较为明确的客群分布，为我们的推广一定程度指明了攻坚方向。在市场挤压进一步激化的情况下，一方面如何强化项目文旅大盘的形象另一方面如何将地缘客群留下来，同时走出去扩展更多可能，将成为促进成交的重要课题市场分析竞争分析客群分析核心策略［面临问题梳理／项目定位更新／阶段核心推广语］主观上必须有大盘的意识但客观上，也得认清形势，认清事实于贵阳市场而言说文旅，遍地文旅茶马古镇、时光贵州、云上摩尔，从乡愁到奇幻，从农耕到生态样样齐全说大盘，大盘不大贵阳不缺大盘，花果园，大川白金城，动辄6000上万亩说文旅大盘目之所及，比比皆是中铁国际生态城，恒大文旅城，融创文旅城地大量足，来势汹汹从回家就是度假的开始到更好的四季贵州项目的推广过程中“去地产化”可能是出现频率最高，且一直想要坚持的一个词然而随着项目推进去地产化没去成，侧重地产倒成了必然字里行间，都是地产客观来看，这是避免不了也无法避免的事实毕竟，文旅大形象，终归要落脚到房产销售上但这也要求我们，在推广诉求过程中将自己文旅基底的差异化，进一步放大至极限回看市场就宏观市场背景来看，住房不炒政策或将持续进行，全局楼市及区域楼市亦面临较为严峻的态势竞品全线降价促销，单一价格战无异于伤敌一千自损八百2022任务艰巨，如何做到持续领先？2021与竞品共促销2022放大优势，每开每捷？/！2021市场颓势影响之下如何突破区域及认知现状强化客群信心？整体购房群体对市场信心不足，对众多开发商信心不足现实因素影响客户成交积极性。2022，不破不立破地缘固执，破竞争红海通过2022上半年的持续铺垫，继续拔升项目文旅大盘在清镇市场的占位，再顺水推舟卖房子，整体策略上先大而美，再小而精突破固有项目形象，建立营销力从文旅属性放大产品竞争力，从城市文旅演绎度假栖居生活理想确立超越区域当下价值的“定价权”，以项目和产品的双重影响力联动建立营销量的持续性。必须明确的观点四季贵州≠清镇的地产项目8大精品文旅组团+城市中心文旅版图之上的高品质人居（椿棠府）才是四季贵州资源为导向的量级，3000亩规模及中心的站位所共同带来的地产属性差异椿棠府建筑层面打造超越常规住宅产品的城市中心的旅游养生度假居所突破传统地产属性打开顶层设计上升通道四季贵州椿棠府+多重资源+旅游度假区四季贵州倡导一种最具国际质感的旅居生活方式城心栖居+旅游度假水世界温泉乐园水舞长街山体公园康养小镇托斯卡纳小镇滑雪场高尔夫椿棠府九大组团所构成的生活场景，配合周边一应俱全的医疗教育商业等市政配套不只是旅游地产，而是更高维度的生活方式探寻，集旅游、休闲、度假、疗养、居住、商业等融为一体的人居新境地本案未来可期的全能生活配套5KM范围成都外国语学校清镇人民医院吾悦广场德昌祥国医馆时光贵州百花湖红枫湖清镇市政府观山湖片区时光实验小学清镇市一中北大贵阳附属实验学校清镇中医院法院检查院从少儿一站式优教体系，到中青年休闲娱乐，再到老年康养从春季高尔夫，到夏季玩水，到秋季滑雪，再到冬季温泉当然，四者不分季节，皆可随时随地丰盛且充满生活意趣的一切形成全龄段、全时段、全覆盖的全功能城芯旅游度假生活区四季贵州便是一年四季，一家老小都可以找到自己乐土的城芯度假栖居地定位更新贵阳西中芯3000亩城芯度假栖居地

城市中心区域占位非传统地产规模体量城市度假属性再强化安放身心的家旅游度假区往往都位于郊区或者更偏远的地方，本案城市中心地理位置优越配套完善，道途认为需放大“西中芯”城市属性，同时直白输出“城芯度假栖居地”的概念。形象定位备选贵阳西中芯全龄度假栖居地贵阳西都芯旅居生活区阶段Slogan走！回家度假去！放弃华丽的辞藻，选择更为质朴的像老友之间一样的对话形式，号召性地诠释旅游度假区里的的生活属性，安家四季贵州，随时随地享受别的地方假日才有的愉悦与乐趣Slogan备选难得度假渐入家境加大码的城芯深处XXXXXL度假范儿落位到阶段推广上要在示弱的市场背景下给客群最强的强心剂，最强的信心保障则必须以项目文旅大盘形象做足面子，展示城芯栖居成熟可见可及的里子文旅大盘价值城芯栖居价值城芯文旅，引发关注度假需求，购买冲动市场痛点客户痒点文旅大盘与城芯栖居的神奇化学作用，所代表的城芯度假生活方式双线并进，并驾齐驱。战术执行［分阶段诉求／阶段画面示意／活动及渠道深化］第一阶段：4月~5月大盘形象重塑，战略转身，拿自己开刀阶段主题我不是四季贵州贵阳西中芯3000亩城芯度假栖居地文旅大盘形象重塑战略大转身的全部力量与信心来自城市中心的地理占位与自身丰富的文旅资源这件事必须要振聋发聩的交待，不能点到即止！我不是四季贵州不固步自封，不停步进化通过户外、候车亭、自媒体平台等，大量释放悬念，引发社会关注和猜想PART1首先，一波户外吊起胃口以否定句式引发大众猜测，让话题发酵病毒视频，紧随其后数年间，在这片土地上发生了些什么？通过混剪视频，快速演绎四季贵州的开发历程，最后结束于“我不是四季贵州，我是……”留下无尽遐想。2017年的四季贵州2019年的四季贵州我不是四季贵州我是······候车亭、自媒体平台全面释放我不是四季贵州，以退为进，重在深厚积淀后再出发。网络发酵“我不是四季贵州，我是……”

爆款句式，引发网络争相模仿。我不是四季贵州我是人间美味我不是四季贵州我是美在贵州我不是四季贵州我想去四季贵州麦当劳网红旅游大V微信朋友圈、微博话题示意>>>>媒体、自媒体跟进炒作媒体平台跟进话题炒作，释放发布会信息。清镇神盘四季贵州又要搞事情？一条短视频带你读懂四季贵州的华丽转身千日成城，四季贵州不再是之前的“四季贵州”媒体炒作示意>>>>PART2《重新发明度假》发布会四季贵州再发声，城芯里的度假城市再亮相一场改变度假栖居的发布会，让四季贵州再度成为焦点从一纸规划到全面兑现，大盘重塑发布会意义可谓重大1、千日积淀再出发，突破传统文旅项目概念，由度假养生的第二居所，向宜居宜业宜养的复合型第一居所全新蜕变；2、前期上千户老业主，是四季贵州蜕变最直接的受惠者和见证者，口碑是最好的证言。同时，通过对老业主的拉动，可以撬动他们的资源。发布会示意>>>>媒体后续跟进炒作对发布会进行多维度炒作，进一步强调都市度假的意义，解读“都芯度假栖居地”内涵。四季贵州重新发明度假？可能是全贵州度假与居住最完美的结合体深度解读重新发明度假发布会你容易错过的十个细节媒体炒作示意>>>>发布会后强调城市居住，与休闲度假完美融合四季贵州没有凡尔赛文学系列单图持续刷屏继续深化居住与度假的双重属性鱼与熊掌可以兼得系列单图持续发声出发旅行前有多兴奋度假归来后就有多失落家在四季贵州度假何需远行贵阳西中芯•3000亩都市度假栖居地极地冒险水世界，四季山地温泉、冰雪运动中心高尔夫等九大休闲度假组团建面约88-112都芯度假平层压轴争藏鱼与熊掌可以兼得系列刷屏与其说是想远离城市的喧嚣不如说是腻味了城市的无趣家在四季贵州度假何需远行贵阳西中芯•3000亩都市度假栖居地极地冒险水世界，四季山地温泉、冰雪运动中心高尔夫等九大休闲度假组团建面约88-112都芯度假平层压轴争藏喜欢漫天星光更热爱人间烟火诗与远方和繁华深处在这里一手兼得家在四季贵州度假何需远行贵阳西中芯•3000亩都市度假栖居地极地冒险水世界，四季山地温泉、冰雪运动中心高尔夫等九大休闲度假组团建面约88-112都芯度假平层压轴争藏一波炒作之后以强调城芯度假栖居的新定位重新面市第二阶段：6月~7月价值诠释，度假栖居新主张阶段主题走！回家度假去！贵阳西中芯•3000亩城芯度假栖居地建面约88-112都市度假平层压轴争藏第二阶段，向大众全面释放贵阳西中芯•3000亩城芯度假栖居地的新定位同时以号召性的广告语，挑逗市场，激发人们对“回家度假”的向往线下炒作示意>>>>走，回家度假去！LOGO贵阳西中芯·3000亩城芯度假栖居地四季贵州，欢迎您线下炒作示意>>>>走，回家度假去！LOGO0-100岁，全龄城芯度假栖居地四季贵州，欢迎您线下炒作示意>>>>走，回家度假去！LOGO7X24全天候，不打烊的度假生活四季贵州，欢迎您线下“全龄度假不打烊生活节”全线展开毛细血管式渗透，深入街头、社区、便利店等，拉动全部年龄层走，回家度假去！四季贵州全龄度假不打烊生活节百万门票大派送卡车外展：掀起2022全贵阳话题热潮贵阳及清镇热门人流聚集地，用卡车设置可行动的创意外展点，植入活动信息，迅速引发强烈话题事件。度假绿卡：便利店宣传全覆盖与7-11等连锁便利店合作，随机抽选顾客，颁发“四季贵州”绿卡，可在四季贵州免费一日游，体验水世界、温泉、高尔夫等休闲游乐设施。走，回家度假去！儿童才艺大赛：小小旅行家大大世界梦结合少儿才艺大赛做一波事件营销活动，落地到给“熊孩子”一个展现自己的舞台，引发大众关注，带来人气。广泛派发礼品形式占领广场：清镇2022广场舞大赛利用销售房介资源，渗透全城社区，为广场舞妈妈们派送植入项目广告t恤，比赛前三名可获得购房优惠券及水世界年卡一张。物料配合：《四季贵州·椿棠府》城芯全龄度假白皮书第一章：一年四季家与度假，自此从容第二章：0-100岁这里是一生向往之地，更是三生幸福之城第三章：7X24X365每一秒、每一天、每一年，献给每一种人生白皮书内容示意>>>>全龄度假层面的配套价值输出，可以更加细化到人生的每一个阶段全龄所爱系列刷屏20多岁更偏爱潮流风尚FASHION楼下不止吾悦广场轻轻松松把世界装进口袋双地铁•邻商圈•乐园里建面约88-112都芯度假平层压轴争藏30多岁更珍惜亲子时光PARENTING楼下就是水世界乘风破浪把快乐带回家双地铁•邻商圈•乐园里建面约88-112都芯度假平层压轴争藏40多岁更保持年轻的心YOUTH楼下就是冰雪运动中心与国际友人并肩驰骋双地铁•邻商圈•乐园里建面约88-112都芯度假平层压轴争藏都市住宅的文旅度假属性，持续巩固深化下楼即度假系列刷屏楼下滑雪家在四季享趣就去贵州首个室内滑雪场约7000㎡冰雪运动中心3条不同坡度赛道可同时容纳约1200人滑雪双地铁•邻商圈•乐园里建面约88-112都芯度假平层压轴争藏楼下冲浪家在四季享趣就去贵州最大水上乐园6大主题，8大设备30米急速滑道夏季消暑游乐必打卡双地铁•邻商圈•乐园里建面约88-112都芯度假平层压轴争藏楼下泡汤家在四季享趣就去四季山地温泉荣获金汤奖优质珍稀氟硅泉认证室外半山温泉、室内海洋温泉乐园温泉别墅汤院等双地铁•邻商圈•乐园里建面约88-112都芯度假平层压轴争藏第三阶段：8月~9月广撒网，深度挖掘全国范围内的潜在客户阶段主题旅居天南地北安家四季贵州贵阳西中芯•3000亩都市度假栖居地繁华深处的度假乐园所见即所享四季贵州国民度假计划盛大启幕区域客群捉襟见肘，紧抓异地投资客迫在眉睫除投资客群重要来源的成都、重庆之外，广州、上海，乃至东北、西北区域都可以展开深挖行动如北上拓客，从中国南，到中国蓝在北京、东北区域展开一场轰轰烈烈的号召活动，以蓝色的天空对比常年的雾霾吸引受众关注公关事件

四季贵州一路向蓝通过公关事件迅速引爆，利用大V粉丝效应吸引围观，保持热度。三百模特手持蓝伞在北方各城街头进行快闪行动，欢乐开场，高举印有“四季贵州，一路向蓝”的蓝伞，邀请每个路过围观的人一起参与，派发广告伞，将活动传播迅速扩散开去，就此发起一场轰轰烈烈的【一路向蓝，安家四季贵州计划】异地拦截，进驻各大北方区域旅行社四季贵州一路向蓝四季贵州一路向蓝异地拦截，各地飞往贵阳的航班上登陆创意广告，如遮光板贴纸四季贵州一路向蓝贵阳西中芯3000亩都市度假栖居地四季贵州国民度假计划全国启动本地收割，在贵阳市各旅行社派发水世界、温泉5折券（仅限异地身份证使用）针对全国区域客群，就全家人度假难的痛点，释放城芯度假栖居的便捷与全龄匹配度旅行，说走就走如何，拖家带口上有老，下有小全家旅行计划，往往众口难调？3000亩城芯文旅大城九大休闲度假组团全家度假理想国随时随地，随心所欲游历天南地北不如四季贵州建面约88-112都市度假平层压轴争藏不如四季贵州系列刷屏东北滑雪海南冲浪从来都不是选择题小孩子才做选择聪明人只会说我都要3000亩城芯文旅大城九大休闲度假组团全家度假理想国随时随地，随心所欲游历天南地北不如四季贵州建面约88-112都市度假平层压轴争藏孩子好动，父母好静太太动静不定好在，都不是问题陪孩子水世界冲浪陪父母温泉泡汤，陪太太购物血拼短短一天时间里，没有什么搞不定3000亩城芯文旅大城九大休闲度假组团全家度假理想国随时随地，随心所欲游历天南地北不如四季贵州建面约88-112都市度假平层压轴争藏赌徒才会现在买三亚胜券在握的人总会发现下一个浪尖3000亩城芯度假栖居新物种潜力初现，只待有眼光的人3000亩城芯文旅大城九大休闲度假组团全家度假理想国随时随地，随心所欲游历天南地北不如四季贵州建面约88-112都市度假平层压轴争藏针对外地投资客，力推住宅的时候可同时释放乐园旁的商铺信息低投入做房东乐园收租很轻松贵阳西中芯•文旅大城•当红资产3000亩都芯文旅大城之上建面约30-60㎡乐园流量铺智富竞藏乐园商铺系列刷屏踞城央大配套度假资产三级跳贵阳西中芯•文旅大城•当红资产3000亩都芯文旅大城之上建面约30-60㎡乐园流量铺智富竞藏客源稳人气旺游乐钱包很膨胀贵阳西中芯•文旅大城•当红资产3000亩都芯文旅大城之上建面约30-60㎡乐园流量铺智富竞藏客源稳人气旺游乐钱包很膨胀贵阳西中芯•文旅大城•当红资产3000亩都芯文旅大城之上建面约30-60㎡乐园流量铺智富竞藏除全面拉开异地推广局面之外，9月末临近10月针对本地老业主亦可着重举办老带新活动金九银十结合促销，可开展一系列凝聚新老业主，强化老带新的系列社区活动结合节点，可考虑执行业主社群搭建活动，积极树立项目生活服务美好形象，提升项目美誉度，结合国庆活动促进老带新销售线上线下紧跟促销与活动之外，同步强化项目价值，带动项目物业价值输出四季贵州社群创享节老友新邻结伴同行四大群组全面开放创享福利不时开启舌尖群兴趣群亲子群乐天群美食、厨艺摄影、健身、影视、阅读亲子、跳蚤市场养生、医疗保健

老业主粘性活动建议厨艺干货齐分享美食达人来支招自制灯盏果、咖啡、下午茶……从食材到制作步骤轻松搞定不外传的美味秘密四季贵州•舌尖群让生活有滋有味老业主活动刷屏稿示意：每一个兴趣爱好都值得被尊重摄影、健身、影视、阅读……做喜欢的事每分每秒都可以被“浪费”四季贵州•兴趣群让生活有滋有味与伙伴相互打闹的日子是难忘的美好时光捉迷藏、跳格子、老鹰捉小鸡……大草坪、绿树下藏着属于孩子的烂漫小天地四季贵州•亲子群让生活有滋有味人生不管几岁只要快乐万岁哼曲儿、下棋、练太极……即使岁月留下印迹也要一直做个乐天派四季贵州•乐天群让生活有滋有味渠道建议［异地渠道建议／地缘渠道建议］市场份额有限，地缘客群几近消耗殆尽，拓客当务之急走出去，留下来走出去深挖潜力区域，网罗全国客群单纯的避暑房或者过冬房，只需指定对应需求客群城市推广即可本案四季皆宜的度假生活环境，决定了客户群体可覆盖全中国川湘渝鄂的酷暑、东三省的严寒、北京河北的雾霾、上海浙江广州的投资饱和等等在四季贵州，都能一一化解。项目属性，决定客群来源面向全国做推广，推广要求则远不止于传统定向媒介，分区域、分重点、分手段，势在必行。面向全国，媒介策略亦需另辟蹊径四季贵州全国战略推广总图哈尔滨长春沈阳北京石家庄天津上海杭州长沙广州省内成都重庆重点区域针对性推广次重点区域针对性推广省内跟随、拦截贵阳：航机杂志、LED户外、电台、道旗全国覆盖各大地产门户网站旅居频道、旅游类网站官网官微、杂志东北区域针对凛冽的寒冬，对比贵阳气候的舒适及度假性价比采取手段线上：本地宝大V、KOL话题营销线下：巡展、DM派发、活动、本地房展会华北区域针对灰蒙蒙的雾霾天气，对比空气的纯净及度假栖居性价比采取手段线上：本地宝大V，KOL话题营销线下：巡展，DM派发，活动、本地房展会华东区域针对寒冬与炎夏，对比气候舒适及度假栖居性价比采取手段线上：本地宝大V，KOL话题营销线下：巡展，DM派发，活动、本地房展会华南区域针对炎夏及嘈杂的城市环境，对比舒适及度假栖居性价比采取手段线上：本地宝大V，KOL话题营销线下：巡展，DM派发，活动、本地房展会西北区域针对寒冷的天气及生活习性，对比贵阳舒适及度假性价比采取手段线上：本地宝大V，KOL话题营销线下：巡展，DM派发，活动、本地房展会太原乌鲁木齐线上：制造广范围的话题聚焦，以网络媒体、跨界杂志、意见领袖等为载体替项目发声。宏观层面线下：针对客群东北、华北、华东、西北、华南不同区域通过城市展厅、巡展、活动、电台、DM定投等手段，诉求不同的重点，渗透至客群每一处生活轨迹里。微观层面面全国---网络媒体、跨界杂志、抖音、官微点全国---重要城市展厅、分销商、老业主省内---贵阳机场、高铁站、户外、小蜜蜂重点旅游度假区---酒店、餐厅项目周边---围挡、户外、道旗销售现场---现场包装、宣传物料、体验活动四季贵州全国推广细分跨界纸媒与切实具有影响力，话语权，知名度的媒体合作。增强活动执行的有效性，并可利用实力媒体的资源整合能力及传播能力。《中国国家地理》《走遍全球》《时尚旅游》《中国旅游》《第一财经周刊》《新周刊》软性新闻传播与大众纸媒，门户网站，行业杂志合作，重在其传播面和转载获知率如网易，新浪，楼市，新地产等异地城市广州、重庆、成都、东三省省会机场灯箱或户外、航机杂志、登机牌、U型靠枕、餐桌广告等老业主群体举办老业主的专场发布会，同步释放老带新激励机制，可动员部分业主代表的异地亲朋好友到项目实地采风，为后期销售创造可能拦截系统机场户外、主要竞品项目重要路段拦截，项目附近指示牌、项目附近沿途道旗、围挡等。城市展厅目标客群重要来源地增设体验式旗舰展馆，广州及川渝尽量靠近市中心，北上广深出于成本考虑简易设置简易展厅，或仅在渠道公司做广告。新媒体及数据库官方微信、微博、百度搜索优化、抖音等，同时严格甄选数据库资源，长期使用留下来媒介下沉到底，榨干地缘客群每一丝可能性看似低廉简陋，但效果往往出人意料区域地缘客群作为项目的主力客群所在，周边乡镇的推广渠道应进一步下沉可考虑不定期小型巡展、攻克乡镇重点社交枢纽等手段1、地缘渠道下沉到底区县汽车站的广告位或者移动展位往返乡镇的城市大巴，公交，出租，以及乡镇大巴的座椅套、小吊旗病毒式推广工具————老小区楼层贴病毒式推广工具————餐厅塑质纸巾盒病毒式推广工具————餐厅贴纸广告病毒式推广工具————周边快递柜快递贴广告选取周边区县乡镇人气高的超市进行外展接待，针对其他超市进行集中派发宣传便利店、餐馆等派发便利塑料袋，与店主达成全民营销协议，推荐成功即享受返利，同时每个商铺每周发送1000-3000个便利袋，为商家节约成本，且对项目形成口碑宣传。斌鑫·海棠紫阁区县商超及餐馆全民营销重点乡镇上门拜访、问卷调查；村委会海报张贴（通告栏）设点宣传；重点人口密集区域派发传单；在乡镇最热闹的小超市设点，发放小礼物；乡镇线下全覆盖乡镇线上层面乡镇战场除了线下媒介全面覆盖之外，攻占乡镇朋友圈也是当务之急。在外务工的主力客群，平常难有机会看到项目动态资讯，通过占领乡镇人群的朋友圈，转发项目刷屏稿或推文，将大大提升项目在目标客群的曝光率操作方式建议无利不起早，要乡镇人群主动转发项目动态，一定需要利益诱导1、在乡镇选取人气商超或者餐厅开展全民营销，设置长期推介点，放置项目动态展架或桁架2、商超或餐厅老板直接推荐购房成功可获一定返利，且放置项目资料可每月免费送纸巾及塑料袋（附带项目LOGO及销售信息）等3、放置的展架或桁架内包含转发项目动态可免费领鸡蛋（或米油相关礼品）的内容，转发朋友圈（需不同稿件或推文