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销售部薪酬及绩效考核方案引言作为公司的核心部门之一，销售部门的工作关系到企业的利润、市场占有率等重要指标。为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，公司必须设计一套合理的薪酬及绩效考核方案，以吸引、挑选、培养优秀的销售人才，使其在竞争激烈的市场中持续保持活力。薪酬方案基本工资销售部门的基本工资仍按照公司相关规定进行执行。在此基础上，我们将制定特别激励政策以增强销售人员的积极性。具体内容如下：提成政策对销售额进行提成是很多公司惯用的薪酬制度。在销售部门，也不例外。我公司研究了相关国内外公司、同行业的实际销售情况及市场需求等因素，参照员工实际销售的情况，制定了如下的提成政策：销售额（万元）提成比例0-105%10.1-507%50.1-10010%100.1-20012%200.1-50015%500.1-100018%1000.1及以上20%如上表所示，销售人员的提成比例随销售额的增加而增加，从而激励销售人员在不断提高销售额的同时，获得更高的回报。团队奖励为了鼓励销售人员之间的合作与配合，公司还设置了团队奖励政策。销售团队的总销售额是全体销售人员的努力所取得的成果。当销售团队达到指定销售额时，公司将根据销售额进行奖励。具体奖励政策如下：销售额（万元）团队奖励（每月）50万以上1万/月100万以上2万/月200万以上3万/月绩效考核方案销售绩效是衡量销售人员工作表现的重要指标，也是公司考核销售人员绩效的重要标准。绩效考核的设计，应考虑到销售工作的复杂性和多样性，也要考虑到企业的综合目标。销售额销售额是衡量销售人员工作表现的最重要指标。销售人员的销售业绩要在大环境下进行考核，同时排除不可控因素的干扰。为此，我们制定了如下考核指标：考核指标及权重考核标准销售额方面*考核周期内销售额的满足率*考核周期内平均每月销售额*销售额较去年同期增长率*销售额的分级金额及完成率高质量、高效率达成业绩考核不能只关注于目标的完成情况，还应注意到业绩的高质量、高效率。因此，我们制定了下列规定，以考核销售人员工作效率：考核指标及权重考核标准时间管理方面*每周回访客户的率及客户评价的综合得分*每月新客户的开发率；*紧急业务办理及处理的响应速度；*有效销售业务所需的时间其他考核指标此外，在销售人员的工作岗位上还有一些其他的业绩指标也有待考核，比如销售人员的工作态度、销售人员的团队合作等，我们也将加入此类业绩指标，建立相应的标准和考核方法。考核指标及权重考核标准工作态度*准确性和常识性；*客户服务质量；*公司制度的遵守程度；*处理客户投诉的能力。团队合作*了解团队合作重要性；*必要的沟通，知识和信息分享；*与他人协助完成任务的能力；*团队管理。结语以上为销售部薪酬及绩效考核方案设计的初步构想。重要的是，公司应根据实际情况，结合企业的发展目标，不断

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