泉州白金汉教育集团企业简介

泉州白金汉教育集团

企业简介

2011年4月

投资机构阅读指南--投资亮点分布一企业概况1企业概况2企业股权结构3企业财务状况二行业及发展前景介绍1行业简介2行业目前市场规模3行业未来增长潜力论述三行业地位、核心竞争力1行业地位2主要产品特色、用途及销售情况3核心竞争力2023/7/2页面2投资机构阅读指南--投资亮点分布(续)四企业管理及团队1组织架构

2管理团队介绍3企业内部激励计划五企业战略规划1公司对于未来三年的总体发展思路2企业市场份额开拓计划六融资项目介绍1项目概况以及特点2项目预期效果3项目需要的资金支持七企业图片展示至少包括企业整体全貌、企业厂区外貌、生产车间内部环境、办公大楼外貌2023/7/2页面3一企业概况-11企业概况基本信息企业名称：厦门白金汉教育咨询有限公司*注册资本：壹拾万元法人代表：潘峰成立时间：2004年10月14日企业地域：福建厦门公司类型：有限责任公司经营范围：教育咨询（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营。）主营业务:成人英语培训、企业英语培训、青少儿英语培训等高端实用英语教育培训*根据相关法律法规要求，教育培训机构必须以独立的法人实体存在，因此公司在各地开办学校的时候都注册相应的法人机构（注册资本金按照当地教育局的规定注册），厦门白金汉教育咨询公司为拟改制重组后的母公司实体。2023/7/2页面4一企业概况-2历史沿革2004年10月14日，厦门白金汉教育咨询有限公司成立。2004年11月，厦门市思明区白金汉英语培训学校成立。2005年7月泉州白金汉教育咨询有限公司成立（已注销）。2005年9月，泉州市鲤城区白金汉英语培训学校成立。2005年12月，厦门白金汉教育咨询有限公司福州分公司成立（已注销）。2005年12月，福州市鼓楼区白金汉英语培训学校成立。2007年9月温州洛函教育咨询有限公司成立。2007年11月，温州市鹿城区人和英语培训学校成立。2008年10月15日，石狮市白金汉教育咨询有限公司成立。2008年12月，石狮市白金汉英语培训学校成立。2010年3月17日，莆田市城厢区白金汉教育咨询有限公司成立。2010年4月12日，重庆肯斯教育咨询有限公司成立。2010年8月，重庆南岸白金汉英语培训学校成立。2010年8月31日，瑞安市白金汉教育咨询有限公司成立。2023/7/2页面5一企业概况-3企业特色

白金汉教育集团始创于2004年11月，是中国最大的垂直运营教育集团之一，也是中国实用型英语的倡导者，旗下现有白金汉英语（学校）和全能少儿英语（学校）两大知名教育品牌，目前分校遍布华东和西南地区，远期立志构建和发展成为世界知名的上市企业、跨国教育集团。此外，集团旗下《E-ZONE》中英双语杂志社和网站事业部随着集团的发展，运营架构得到不断健全，运营机制走向科学完善，为集团的壮大储备了实力雄厚的人才梯队，在集团未来高速发展的进程中将做出更大贡献。2023/7/2页面6一企业概况-42企业股权结构**白金汉公司整个教育集团的股权结构与各地区独立法人机构基本一致，主要股东为潘峰、滕鲲鹏两个自然人，除了石狮白金汉公司、瑞安白金汉公司拥有少量的当地自然人股份（分别为50%、49%）。

2023/7/2页面7股东持股数（万股）出资方式持股比例（%）股东性质潘峰6.5货币66.5自然人股东滕鲲鹏3.5货币33.5自然人股东一企业概况-53企业财务状况(单位：元)*

2023/7/2页面8项目2008-12-312009-12-312010-12-31资产总计9,493,408.448,943,643.739,095,604.18负债总计6,478,533.625,337,418.696,690,147.89所有者权益3,014,934.823,606,229.042,305,456.29营业收入31,425,785.2530,187,586.2540,494,894.80营业利润4,600,890.844,202,070.718,272,056.71净利润3,800.890.843,402,070.717,472,056.71经营性现金流2,861,240.437,127,506.314,093,632.44

*以上财务数据为白金汉公司所有校区的合并财务报表数据，都未经审计。

二行业及发展前景介绍-11行业简介行业主管部门

公司主营业务是高端实用英语培训，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码》（GB/T4754—2002），行业代码P844,属于高等教育行业。公司所属行业主管部门是国家教育部。行业主要政策及法规

《教育法》、《民办教育促进法》及其实施条例行业简介21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！2023/7/2页面9二自行业编及发居展前担景介泽绍-2行业布发展扶现状-1改革昆开放羽以来辽，我唉国的牧英语朵培训厘产业逆取得许了很矮大的栋进展偏。无勺论从运学习嫁英语贪的人异数，逢还是尺从培鄙训的怖水平洗、质另量、项测试曾等方瞧面来敏讲，昌英语抄培训还已经评成为底我国袋的一紫大产炎业。誉加入WT寒O，又救给中告国英锦语培犁训经顿济的真进一厦步发鲜展注桶入了砖新的种活力味，20唱08年奥亦运会怀和20孔10年世男博会仰的成期功举锯办，大更是响激发扬了中妹国人晶新一饶轮学沃英语蹈的高脊潮，吉使得万英语蒙培训怀市场抹也异名常火蚂爆、逐竞争特激烈舍。中国史目前爽有近3亿人蚁的庞责大外废语消灯费群绣体，遭培训断机构杆总数闷量超蚂过5万家还，20荣07年中汁国英诞语培运训行搏业年薪产值隶已达俊到近20期0亿元采人民气币。阻在20兔08年北优京奥语运会颈的带遮动下讲，中雀国出辅现了“全民宣学外颈语”的高隙潮，晌中国办的英然语培歼训业漂也得翅到空坑前的锦发展兴。20破09年以黄来，者受金跪融危团机影驴响，团不少信人开极始把勒时间花用在吨学习态深造针上，蒜一些忆职业该、技杠能性旁培训狠开始浴走暖可，英厌语培逢训在建其中昨占了茫很大丛比重贴，主嗽要表均现在使：一口方面猪，经验济环裂境的平低迷孩使人花们产穴生提肌高自兄身素准质的超紧迫罗感；均另一刮方面肚，人能民币恒坚挺阶、留饮学费阔用降享低带政来了触新一绕轮的据留学柏热潮谊，也墓催热六了英弓语培驳训市眨场。中国遵英语愧培训鞭行业匪进入咬门槛寸较低淹，市趋场较导为分尚散。线目群前的揪英语箱培训贺产业奥主要壤由四童种力刮量组具成：百第一涂种是瓦各大扰高校讲延伸馋出来通的英忙语培摆训机幻玉构；扔第二誉种是面外资帽教育途培训遮机构柿，比脚如英粗孚教俭育、帜华尔译街英振语等输等，蜻他们晋的目手标顾艰客比割较高摄端；利第三猫种是文国内薄知名滥民营现培训锁机构落，如往新东润方、择新航柔道、截李阳存疯狂汽英语姜等；括第四糊种是松起点臭很低罗但数肚量庞仗杂的零一般翼民营渴英语叨培训仰机构没。20干23城/6劳/2察6页面10二北行业铁及发爬展前脸景介梁绍-3行业弊发展允现状-2中国采英语蒙培训冲行业摔进入厅门槛提较低掏，市辽场较贫为分读散。帆目经前的扣英语竟培训孕产业耕主要义由四咳种力钥量组辞成：藏第一启种是甜各大口高校律延伸运出来承的英戴语培武训机厦构；最第二书种是扫外资别教育疫培训古机构胁，比迹如英胖孚教旨育、条华尔档街英子语等乖等，欠他们跨的目店标顾属客比奔较高盘端；考第三朝种是任国内玻知名属民营仗培训吸机构创，如泼新东傲方、垄新航辅道、遇李阳致疯狂雷英语失等；纷第四雷种是抛起点分很低冲但数俩量庞蹄杂的规一般租民营炊英语库培训顷机构踢。20芝23颈/6侵/2企6页面11对英性语培铃训人嚼群属浙性分羊布图二眼行业神及发甜展前东景介稼绍-4行业电发展视现状-320望23度/6份/2痛6页面12图1学英剥语人删群的悬城市喇分布在中垄国尤颤其是碌北京珠，高钢校云婚集、钳跨国语企业痛纷纷众驻扎祝、国井际商乔务会树议频欣频召棒开，西英语扫培训矿市场敢在京棍城快识速增亲长；斑另一医方面盒，英坐语求增学者辛的需瞒求也烘在不律断呈低现一叨些新幸的动况向，游在追极逐热透门英可语培赠训项穴目之非外，晋呈现帜出个电性化功、多您样化圈需求串的特头征。目前撑全国隶学英村语人无群最旺多城匪市是渡北京毒，有勤关人译士称扯，北颤京目浪前有梦上千耐万规慨模不是同的蛾语言只培训湖学校宴，每墨年吸徒收30万人喇参加泉各种依英语伐培训缓，产削值达逝到20亿元蛾人民浴币。20屋06年~2笔01峡0年英冷语培阵训关阵注度阅的数因据显视示来塔看从20猛08年开机始用耳户关府注度僻和媒矮体关氧注度听一直毕在上龟升。二臣行业挪及发锋展前恼景介挣绍-5行业佛发展族现状-420眼23照/6狮/2此6页面13图2对英就语培莲训的展关注抹度银（20越06年06月~2逝01慨0年7月）最近控的英消语培准训市索场上期有两苹大现从象，渔一个峡是培榨训市您场活假动徐峡徐趋向于平始静，伙过去坊花样馋繁多壤的打有折促笛销、院课程滴买一搁送一喝活动仓已经滴少见璃；一剃面是轨人才非流动童、人猛事变主动却势显得捏异常啊活跃挎。到均底市系场上瓜哪些悲原因加促使隆这些堵变化制发生旅？近林日，辰北京屿新航延道校贸长胡立敏在传一次网英语夸教学铜论坛楚的发棉言报够告中忽抛出匠英语折培训顷界面载临“腰困境翼说”肤，引寒发业摇界大绑讨论辜。困境柳一：爹缺乏墨创新释和自慨主研采发教搜材困境题二：犁缺乏伏懂治展理和强懂培释训的踢专门章人才困境很三：卫政策澡变化组减少柜培训爽机构胶生存宽空间二帐行业云及发定展前阅景介口绍-62行业央目前难市场赤规模20乐23夺/6僚/2丘6页面14自20棉07年以票来，帽中国榜英语鼻培训计行业梨发生霉了较部大的瓣变化芬。中仁国有划着近3亿人件的庞吧大英啦语消氏费群洋体，朗英语勇培训窄机构咬总数状量超猛过5万家浸，英踢语培刑训市徐场年逮产值息已达继到近20友0亿元苍人民逼币。由于枪受20搅08年北至京奥须运会硬、20钥10年上织海世炉博会萄等利泼好因捷素的舌推动晶，我鄙国英俭语培荡训市佳场未狂来将希保持践高速游增长熔，到20象10年达帝到30添0亿元旁的市爱场规注模。辜根据鲜国家涂教育顶部《全国钓教育深事业君发展胁统计艺公报》来看梅，未挡来5到10年，雹中国锡教育刮培训爷市场漫潜在脏规模址将达袍到50腰00亿元子。尤其遗是中都小学涌的教叫育培两训，垒超出30泻00多亿罩的市层场，鸽并且教正以振每年30洗%速度还急速怨增长乱，每代年参兽加各迫类培窜训的泉青少互年儿窜童超文过1亿人丧次。缝目前书，我扯国现细有2亿多级的中尤小学偏生。弃而在暖大中聚城市樱，90礼%以上渔小学璃生在载课后雾接受介各种秒各样葬的辅桃导，愧这是纸一个兴无比落巨大丧的需哀求群炼体市展场。然而拍相比创日本固目前12盘0亿美德金左顷右的漏市场悟规模贤，中糟国的坛英语科培训呈行业转还有钥很大展的发王展空降间。二宾行业傅及发刮展前塑景介晌绍-73行业嘴未来虑增长道潜力附论述行业葬发展裳趋势-120回23拆/6谎/2采6页面15英语培训主体的多元化、市场化当前英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。一是民营培训机构发展非常快，构成英语培训市场的主要部分，因其在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面坚持以市场为导向，因而潜力巨大。二是高校培训机构在英语培训市场具有强大的专业支持和品牌优势，在师资、硬件、生源等方面占据了很多民营机构所无法具备的优势，其深厚的教学积淀和坚实的学科背景拥有一定的市场号召力。三是独资与中外合资培训机构在竞争激烈的英语培训市场占有了很大的份额。这些外资或中外合资培训机构，以优良的教学质量与相对低廉的价格迅速打开市场，提出适合中国学员的学习与教学理念，设计出符合中国人学习实际的教学方案，并且将其教学与管理人员本土化，增强了培训机构亲和力。英语培训机构的品牌化、规模化英语培训市场需要“领头羊”。随着市场竞争的日益剧烈，走品牌化也是英语培训行业发展的必由之路。尽管学习目标不同，但拥有良好的学习环境、优秀的教师队伍和行之有效的教学方法的培训机构都是消费者的首选。根据市场营销理论，任何行业高速发展的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的高品牌英语培训机构将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额。一些机构可能通过并购、合作，实现资源整合，提升竞争实力，改善培训行业结构。而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来英语培训市场发展的总趋势。二来行业今及发嗓展前奶景介坝绍-83行业任未来揭增长攀潜力糊论述行业隔发展午趋势-220竖23运/6机/2凝6页面16英语培训产品的细分化、专业化

有市场就有竞争。培训学校之间的竞争是价格、服务、教学质量之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势中越来越成为占领市场的重要因素之一。现在学员选择课程更加理性,培训目的更为明确。面对这样的消费者，要求培训学校进行正确的定位,进行针对性较强的有的放矢的教学。英语培训的消费者变得越来越精明和理性,“理性消费”也成为催化市场细分的重要原因。随着竞争的不断加剧和白热化,培训机构的生存压力与日俱增。细分市场、定位市场，另辟蹊径，成为培训机构的出路所在。培训机构的课程、服务、价格等分得越细，求学者选择的盲目性也就越低，针对性越强，其不同层面的培训需求也就更容易满足。英语培训趋势的时尚化、高科技化

英语培训趋于时尚化可以从培训学校的教材选用、课程设置以及服务等多方面体现出来。时尚化已经成为进一步发展白领英语培训的潮流，教材紧跟国际的教育时尚，人性化的概念更成为许多设点在写字楼培训机构吸引学员的重要法宝之一。外语培训机构不断引进新的高科技产品，如培训中心专门给学员提供了一个宽敞的自学中心，在中心里有DVD、CD、电脑等，学员可以在任何时间享用这些教学设施。最具时尚效应的是各机构开设的时尚课程，这些课程首先是课程名称比较时尚，而后再配上一个时尚的教课概念，成为写字楼商务英语培训的一大亮点。二恐行业宗及发驻展前摩景介肝绍-93行业患未来风增长吓潜力附论述20晒23狮/6竿/2装6页面17从目交前的熔发展晶状况姐看，钱中国路的教嫂育培钉训业堂尚处递于起刃步阶育段，晋虽然医教育序培训妇机构赏已有闯近万盟家，斤但资叔金规役模超友过10亿元缠的屈正指可牧数。课教育经培训寨业，盈还是午一座事尚待款开发欠的“吓富矿猜”。测中小渡机构舱发展贡面临澡着危缸机，逢主要苍是人碎才缺桨乏、酸教学撞科研脏力量含的薄灰弱，棒抵御纲风险瓜的能伏力低雕下，逐在经滋济危君机面喂前很尾难快要速发积展。份教育土培训惩业将英迎来仔新一屡轮的另洗牌必阶段悉，大伶机构惠将出齐现综睁合化猴发展控，专仅业教细育机挥构将偿突出幅差异陶化进居行连我锁经互营，陷融资腥后的舟教育夹机构梅为了恨扩张舒，将蔽继续闻收购照全国盼地方芽大型公教育阻机构童，小汁机构祖为了份生存泥必须闻进行阀改革摘创新荣寻求先教育谨蓝海暑战略碍。打国造发荷展初浸期的漂核心率竞争婆力。行业商发展容前景-1如今馅越来动越多挡的用葱户在迷外语目学习测上开添始了贝大手只笔投片资。其走访什北京陪市多糖家外圆语培猜训机隙构，功记者乎了解娃到，VI福P精品坛课程征，一尽对一此个性就化培戚训课撤程，悟在线辈学习愈课程馅很走响俏。饰在学粒习之吸前对肯学员这进行搜学习崭评估麦，然兵后针睬对学镰员自书身特傻点，虎结合柄先进报的教笑学模变式，昼梁身堡打造千培训剑方案仗，根刚据学挂员时池间特再点安封排上撇课时齐间。鼠。。尝。。在这样鲜的灵扶活性胳授课蛋辅导缠模式应自然艇拥有御备受欧推崇争的理构由。现在程，北怒京市滔众多村外语铁培训伐机构（1）个纪性化度辅导张引领羞外语塔培训占新潮剃流二战行业妈及发拖展前泉景介抬绍-1020进23例/6负/2絮6页面18从市解场需冤求出鄙发，外稳步短发展薯是当拴前英屈语培挨训行沸业应罢该做奸的重薪要工挂作。狗培训裙机构牌应在嫁培训卡理念激，产愉品创洗新，缠营销杰策略波，管糠理机酬制等店方面渔都以轮市场摔为导批向谋俱求更纲大的赢发展富，把资提高去人才樱培养毛质量考放在旬突出鬼地位总。一勤个好紧的英沸语培零训机未构应献该能谁为每健个学份员量醒身制斗定学呢习计隐划，浓随时培调整傍他的讨学习欠进度预并给杠予个便性化饲帮助恭。我容国英某语培屋训产纤业是惧一个影有着气巨大蒸需求课但又瓦是正采在起思步的税幼稚荷产业耀，只英有在锯适应球市场证需求文的基粉础上秃深化脆改造史，注穴重提斧高学存员的馒实际右应用竿能力犹，才止能切轻实增马强其深竞争届力。行业掏发展静前景-2（2）迎争合市马场需萝求，舅提高钞培训乓质量炮是必跳然选冰择（3）行娘业集羞中将婆成未今来发撇展新招趋势采访配中，怀业内雪人士况分析治指出经，随线着市贸场的棚细分锹程度搞逐渐堂增强软，那勾些品预牌认哗知度环，美娇誉度签高，烧个性醉特点敏鲜明辛，教呀学品暖质高破，学趴习效否果好补，管冤理科挑学规元范，愤服务荣优异生以及易不断仓创新趁的培俘训机腹构最限终将标会成晴为行覆业的味翘楚陪。而送那些赤被动霞前进翁，培封训领围域单旧一的感外语傅培训龄机构川的生栋存空炕间将街逐渐踩缩小访，最孝终必幼将被响市场湿淘汰概。事实拔上，希在培胸训市太场尤仿其是蜘外语励培训穷市场掏里，辈竞争芦正日胶益加模剧，秆能够泉整合梦资源贤并根铜据市等场需元求及浩时应尺变的匙培训慢机构迅才能税在市担场中掘站稳典脚跟申，很误多外条语培支训负耗责人熊都表峡示，码经过筋一段刃时间荒的市释场调副整，热最后故整个费英语粘培训冒行业古逐步脉向少躲数大吉品牌途集中阳。传统典培训刮行业鸦经过羞近十幸年的发展坦已经坟渐趋峰成熟现代钢社会殿对专君业技招能的锣要求笼不断甜细化润，更慎多职剂业技慌能的屯提升塞需要拔求助做于专炮业机肠构的肝专项侵培训书，这裂使得惯培训捧市场洋迅速妥成长枪为最准具“蛾钱景君”的渴朝阳骨产业矿之一撞：–2苍00勾7年，妈中国团教育钟培训泄整体保规模诊达到35祖00亿人叨民币竞，并掉且正慌在以抽每年30糠%以上夫的速该度增山长–中国辫从事胆培训绸行业笑的企核业数逗量已须超过10万家摸，其影中IT培训你、语功言培红训、建少儿做教育丢被视示为培多训教仅育业蜡的三更大支叔柱–根据ID经C的预研测，IT职业铅培训番市场严在20埋11年之衬前，战销售吐增长芒率基随本能达够保尺持20猾%的年孩增长虽水平消费乎者的本需求呈转为感以满娃足各鬼种生活株需求挨的培椅训为含主近几宴年，愁培训呈市场宏向纵扰深、要细分屯化发测展，评消费挑者的默需求赛也从硬之前倾的以IT培训侄、职动业培宿训、廊语言乖培训头为主川，转愈为以渣满足示各种摆生活此需求患的培罢训为彻主：–北京始大学沙最近简开办歇的天亲价奢垃侈品肝培训艇班引漏发了建各界忆的讨置论,而该拖培训舒班的鹅成功代举办谊显示眼，对贺培训约的需廊求渐求渐转黑向以私满足的生活桶中的励各种填细化圈需求仇为目达标–网络角资源毫的日峰益丰厉富，艺使得斯对各掩种专化项技妥能的动需求颂能够鄙很轻茂易地优整合戴在一块起。及比如驻，专警门讨窄论家解庭装磨修的届焦点泊网自喉发组祖织的辫装修导大学圣将不呜同城遍市中州的众复多装始修业货主凝恰聚在垦一起笑进行落培训叫，其秆中蕴礼藏的傻巨大柜的商驰机不捏容忽蜻视在线棋培训倾成为植传统狱培训拜行业发展心的新盛的契均机与传米统培纪训业忧相比伞，在君线培彼训行文业的嗓优势与极为畅明显纵：–在线涨培训7×糊24小时耕的全杰天候玻无间浆断的翅服务倘满足静了上姻班族川对培肃训时金间的赖苛刻粮要求–传统糠培训汇行业视的发漫展受普地域迈限制蝇极为泄明显全，而姐在线敏培训由将轻比易地易跨越五这一美障碍–传统摔培训君业聚扇集在记北京舰、上庭海、增武汉外、广茧州、泪西安袄等高袜校密庙集的府一线管城市做，各苏大培恶训机绢构的朱培训余业务脚集中危在少勤数几溜个个逼城市哪之间,而在避线培怠训基荡本不阅会受暖到地尸域的刘限制–在线蓄培训扫将大收大削度减培毅训成悉本–传统帝培训至业中砖，40～60六%的成向本都晃用于宰支付骂教师侨的授俱课费纪用和浪培训恩场地跟的租奔借费惭用,–在线艳培训岔将这床些成录本大拣大降喊低、孟甚至故彻底虫削减湾了这摆一部榨分费塔用二荷行业治及发烤展前饲景介恳绍-11行业饱投资恋新方衔向：滴在线逆培训页面1920垦23霉/6切/2浇6三渐行业特地位农、核恐心竞司争力-11行业侄地位中国线的外男语培封训机珍构总醉数在女3厨00垂0侍家以脚上察收费毕从几谋百元舍到万宅元不际等。目前是英语车培训贷市场傲主要流分为叫四大秋类咱考试持类按综合葛能力永类掠专业馆类和滚补课辅类。白失金汉鸦在高因端实植用英磨语培鸣训细奥分市浸场方笑面在陷福建迷省内姨品牌企知名坛度、乎市场迅占有布率第语一。慈在江捕浙、赢闽等炒东南佣沿海箭地区绩占60授~7形0%的市鸣场份井额。20恨23垂/6桂/2椅6页面20目前我国知名度最高的5个英语培训机构依次为：李阳疯狂英语（68.1％）新东方（67.4％）EF英孚教育（52.5％）剑桥（47.9％）环球雅思（42.7％）被访者认为品牌、声誉最好的5个培训机构依次为：新东方（65.9％）EF英孚教育（57.5％）李阳疯狂英语（57.2％）剑桥（45.8％）牛津英语（41.2％）一年愿意支付多少费用：29.1％的被访者选择小于1000元；47.0％的被访者选择1000－3000元；18.6％的被访者选择3001－6000元；3.2％的被访者选择6001－9000元；2.1％的被访者选择9001元以上。被访者认为的培训趋势：6.4％的被访者选择应试；93.6％的被访者选择应用被访者认为企业对员工的英语注重哪些因素？84.7％的被访者选择口语交流能力；33.5％的被访者选择读写能力；24.8％的被访者选择书面翻译能力；3.6％的被访者选择证书。三集行业皮地位田、核被心竞牌争力-22主要云产品处特色球、用香途及脊销售谷情况成人熊英语餐培训-1独特佳的自插然母烈语学启习法颜系统白金下汉英造语运阴用的管“自貌然母然语学吐习法御”注廉重个弦性化鞠的学宰习，室它完惕全遵宰从了叉人们堡学习筑语言涛听，山说，搅读写蛙的自遵然的惠本性随，通钩过多蓄媒体昆，外重教英群文教米学的扎，完言善的醒服务石系统魂相结负合，遍最大案限度皆的激释发了减成人敞学习浆英语灵的兴皇趣。9个级疲别课程兄涵盖忌成人魄从0基础肾到母劫语水蒙平的陶英语滥级别割，并绩且研框发针秀对个翅人基啦础的肆测试不系统懂，任锯何一趣名学消员都监将被端放到顾最合杏适自络己的棍级别煤，通攀过I+裂1的理颂论，希只有忧适合债个人片的学乖习课瞒程，蜂没有症适合亭群体数的课萍程。为对于辞传统夸英语花培训潜的分畜班授相课是校一大逃突破抓。36钟6个实守用话猫题从基墙础英昂语到扬高级台英语灵，最头后行项业英搜语，样研制栽了36匹6个话画题，雪每个向话题再都有购初，诉中，档高3种层墓次，引优势努在于肝可根充据学糕员个棵性学伏习目愁标，他可以之把话您题库膊的内怒容重菠新组广合成副各类陆不同国学习洗结果祸的课析程，汇然学鉴员不狗走弯快路，候确保恼在最捏短时臂间内仁达成跑学习溜目标牺。20苏23播/6星/2样6页面21子系蔬统一钟：个鸦性课鸽程研骨发系炉统三奇行业胡地位能、核注心竞歼争力-328松8个实裂际运拔用场串景基于京成人蔑运用恋为先骑的原渣则，栋通过设沙龙疮，户朴外实栏景的抬课堂矮方式叶进行穿实际斜的运占用演姻练。28恐8个场糊景包定括各厨国外蚊生活长，工诞作，傻学术裁等各乎方各赶面的截场景捧。39种不蚂同的土练习赔方式以艾贞宾浩尼斯记街忆曲愧线和锐自然丙母语多学习边法作旨为研键发理莲论基碍础，蚂对36天6个话佩题进宣行专妨项研傻发，39种基窗于听怨说读悦写的窄英语炉练习撑方法坛，通笋过各使种不柔同的娱练习逝方式厚可保枝证所约有内亿容终容生不乔忘。20董23滤/6企/2者6页面22成人骆英语轰培训-2子系夺统二隙：翅外教熟师资秆系统为保鼓证面梅授教袍学质揪量，虑白金略汉英惨语早铃在20郑05年与兆美国IE卖ER战A国际肚英语敲教师累考核健机构旅合作谋，现私已拥码有TE材SO琴L师资岩培训居和TE性SO裹L证书禾颁发惜资格纽奉。七年候来白董金汉穗为教栽育市役场输怕送了尘大批党的专赌业外响籍文友教专辩家，汇并留解用了拦其中使一大桃批最谎为优阿秀的相外教嫂作为支白金举汉英咽语的汽核心逗外教药团队三全行业各地位剑、核婶心竞勉争力-420掉23蜜/6论/2骨6页面23子系为统三盯：服零务系端统成人撕英语俊培训作为火白金惰汉英正语的关子系聚统之演一，族服务贩系统酿是整盼个学您习体骗系最滨为关小键的椅一环等。与保其它驱开班膛授课谜的英尤语培兆训机扔构相热比，纱白金个汉英摇语多筛年不输断研窜究成建人客仿户学皆习习序惯，糖致力拐于勾率略出静一幅姑以成符人客凝户最户佳体太验的比服务俭蓝图涛，并尖且在爬服务狂管理岗上实塌现各豆个服粮务板扩块的碑无缝稠对接搜。服缸务板歇块主群要以兄人、嗽软件秋、设旦备三勾个要绒素进肤行组息合为五客户耍提供东最高速端的罩服务吹体验欺。企业尚团训白金哗汉英竞语企织业团季训计中划旨娘在提仍供高菊品质恐的教写育服擦务，鹿及以置现代速观念反和培衔训方松法教蜜授的选全新后企业币课程袭，协疏助公仪司满乞足其愧工作根队伍版在训内练与喘发展有上的蚕需要糠。在裂当前说必须贝面面兵俱到卸的工叮作队薪伍要州求中透，商疏务以椒及语乖言领邀域的加技能挑已经桂被鉴颈定为抄具有章专业棋资格窄工作烧队伍落所必暑需的卖技能罗。白导金汉仗英语谈定制涌的企搅业课餐程无诞一不渔是根仪据公仆司的个商业鸦目标隔、成禁长策疫略以糖及商姐业要肆求拟末订。假为广牙大公脚司提早供的雁完善饭训练栗计划庙与发椅展项其目皆尘通过塔其专坚属的聚综合亚解决愁方案键提供饼。迄今戏为止斤，白爪金汉梅英语客的企钢业培符训伙画伴横膊跨多念个领搬域，估如电柳子领鱼域的AB絮B、EP驼CO捎S、联竟想、凝宏发雀电声决；房蕉地产纷领域理的万丹科集型团；艘教育闻领域西的美怀国门缺罗大百学、铁启德宫教育排；体肢育领宝域的姜厦门朱国际作马拉证松；院物流纽奉领域宾的厦婆门中影海集迫装箱童运输曲；展停会领组域的奴厦门9.铲8投洽街会、填石狮备海博依会。等此外在，厦衬门象前屿集柔团、童厦门棒太古幸飞机缝工程毕、厦袋门磐棕基皇蒙冠假屿日酒搜店、汽泉州牵南方布路机痒、泉摸州玮痕安（BS婆G）、困福建饥东南忙汽车前等全摆国和靠地方尤性的蚂知名丝式企业闪客户桥也在竿不断裕地增复加。三释行业恼地位蝴、核亦心竞哀争力-420汁23迹/6揭/2耽6页面24企业宗团训第一凝步：王白金机汉资灶深企亦业培拐训顾偷问会犹登门岛拜访似，从腰公司伪背景蛛、岗姨位要士求、测受训屈员工酒现有脚外语洪水平境及培贤训预留计目翠标等挠方面闲入手既了解太客户丈培训嚼需求司，制盖定初拖步的织培训载方案贷。第二立步：逃白金蚕汉会犬提供难一套加由戴虎尔美吵籍教察育专尼家设舞计的友，能母够真槐实反搞映学争员英篇语综熄合应侦用能驴力的洽专业面测试子系统己，并详根据辉测试洋结果辫做出崇全方饼位评液估。第三甜步：绒根据枝分析傍客户治需求隶及测俯试评疯估结粮果，肠白金劲汉企感业培怪训顾贩问将介与客笛户确核定授陪课内少容和票级别岂，也站可根俩据客厚户需压求增速加或透整合止培训林资料斗。第四漠步：大我们驻会与里客户傲签订童协议幼，落膀实双锦方权设利义浆务以鸦确保陡课程甜顺利毁开展肌。第五尖步：决我们理会随忆时收典集学私员及愚教师即的反陵馈信垄息，刻定期魄对任生课教泰师进集行评仿估，摩每月衰初向沿公司诵相关肠负责末人索笔取学迅员学眉习进遮展及宗出勤社率统指计表袋，以押此提炸高教卖学质诊量，扭确保溪教学仿效果泼。第六角步：破培训深结束呢时，吓我们杰将对能学员嫁进行馋结业环考试痛，成梢绩一旱份交意给学猪员本顽人，浸一份劳交由堆公司冶存档鼻。根窄据学排员出南勤情折况及坛结业鉴成绩腾进行写综合辣评定耀。服务苍流程屯：三宁行业命地位睛、核锐心竞房诚争力-520霉23具/6鱼/2谎6页面25白金唐汉教观育集庙团旗英下的碧青少鸽儿英棉语品担牌，路是推基行“社快乐然母语川式”悦教学英理念蜘、“案多媒焦体、榨全方脉位”索教育扒方式文的高迫端少棉儿英锦语培潜训机至构。Ki拳ng稻s栗Mi既ni是集跪语言战、文须化、舰趣味意、游拾戏、肃活动远于一塌体的出青少胡儿英血语培劝训学瘦校。滨通过朝独有猫的学堪习模扑式，就使学胖员既藏学习延了语融言知跟识，良又掌然握了血语言柏的使温用技礼能；森既了义解了饲语言俭文化丧背景可，又送熟悉扩了当半代西钳方生退活，雅真正缎使中灰国的肿孩子朴们不晋出国剂门也差能享偿受到凭纯正瞧的英灰语教同育，腥真正纲的做浇到与液欧美啊国家借的同估龄人悼站在王同一丈起跑谈线上则。通课过多毒媒体泰、外唯教英弄文教旁学与躺完善壳的服镇务体尽系相纳结合愤，最种大限行度的邮激发越了青遮少儿台学习减英语晶的兴跟趣。吵突破钳传统巨的死恼记硬董背、疯枯燥贱乏味肯，让喊英语揪犹如属掌握牵母语丽般的树迅速虫。为尊满足6-雄14岁青偶少儿递学习恨英语雀的需正求，咬以培蔽养“坝全能硬少儿督”为雾办学肺宗旨拆并得沙到了己小朋蜓友和凭家长检们的疤广泛悬喜爱触与认鞭可。青少拦儿英蕉语培脸训遵从性白金伏汉教抹育集街团在抓英语同培训被行业牧的道脂路之闲下，布青少浩儿校疮区延懂续自忽然母匪语学园习法忙系统搜三大鹿结合:完善锯高端米服务单系统叶、个棕性课戒程研筹发系覆统、量强大源师资淘系统三林行业侧地位摸、核斩心竞架争力-620草23弦/6案/2全6页面26全方烘位教萍学无谋限激最发孩那子的具潜能听说罩读写牲全方搭位学淋习，芬是英勤语能赠力培湾训必脂要的悔手段听。肯哑思·全能越凭借买特有穗的教六学理摩念和竿方式设，全吧面提达升青振少儿共的英前语真枕实应恋用能咸力和辞思维赌方式访。情景充融入获式教蔽学让爱课程数丰富盛多彩与国剖际知露名教落育机乡丰构培嫂生集斧团朗田文英寨语合瞎作，着引进欢国际羞先进脱的青搬少儿脸教学享理念低，采伏取情孤景融脖入式绒教学屑、游纤戏教予学法施，课极堂表沿现形荣式更脉加丰纠富多浇彩，绪着力会提高榴孩子恰学习晋英语灰的兴铃趣，月保证拖学习沉效果叹。快乐细母语轰式教悦学使涉学习房诚生动兴有趣外教咸授课鸽，中必教随符堂辅搭导，犁保证余授课引内容暖更专情业更凯精准裤，采穿用“球快乐隆母语敬式”街教学干，将倍音乐押、艺荡术和触自然油科学旋等知关识“排融入班”到营英语纠学习艰中，已让孩暑子在血快乐蓬中轻劈燕松学倍好英险语。多媒辱体互剪动教厘学使姓课程杠形象示易懂多媒即体互喝动教红学，抗区别皇于传叫统教示学方丈式，凤具有仆图文吹并茂港、有鸭声有虎色的常特点角，上师课形草式更倘丰富妙，使渴课程介形象咳易懂棵。肯思诞的教享学方命法三偷行业唐地位箭、核浑心竞撇争力-73核心愧竞争殿力——SW威OT分析20械23弦/6愈/2逮6页面27内部能力优势（strength）劣势(weakness)外部因素

-拥有先进的教学系统

-具有创新的管理模式

-强大师资系统-完善的学生管理服务系统

-资金不够雄厚，在全国范围内品牌效应不够强烈

机会(opportunity)增长型战略-SO扭转型战略-WO

-开发二三线市场市场，适应不同个性需求、灵活化

-跟客户群体比较，网上教育培训机构较少

-网上英语培训是一种发展趋势

-以公司优势技术/资源为背景,积极进入西南市场、江浙市场

-依托公司已有的资源,开发使用网上一对一英语教学模式

-整合公司资源，寻求集团化发展，扩大市场份额

-重点发展青少儿英语培训

-积极开发线上培训威胁(threat)多种经营型战略-ST防御型战略-WT

-潜在竞争者较多

-建立品牌形象需要长时间的努力

-和知名品牌合作，迅速树立品牌形象，提升各自市场竞争力，形成特有的竞争优势。

-用各种方式积极宣传公司，可以通过知名网站，媒体等。

-有针对性地定位公司的目标客户。

-完善对学生的综合管理和跟踪服务系统。

-开发出适应各类人群的教学模式。四邮企业岗管理刚及团其队-11组织幕架构20愤23钢/6恼/2貌6页面28四政企业坑管理株及团映队-22管理所团队救介绍-120童23邮/6阶/2以6页面29（1）董休事长潘峰增，男毯，19怪75年出干生，绩籍贯念山东相，身悠份证钻号，倦大学浩文化知。19塘89年9月--位--突19评92年7月带河北丽省邯求郸市蛾第一责中学星。19昼92年9月--哈--测19疯96年6月询华北笋电力菠大学成（保樱定）狸。19适96年7月--掠--塘1造99偶7年6月河津北省跌马头宣发电贞厂（净技术欲工人范）。19斧97年7月--姥--陈20践02年7月河穴北邯缓郸元碰宝贝妻肥料包厂（手福建徒地区渔销年售经穿理）呼。20齐02年9月--迎--戴20踏03年5月创裹办璃上海荒玖颜趋色美堤容美介发有魂限公砌司附。20氏04年9月--圆--今，湿创办到白金价汉英钞语培急训学炉校，脾任董礼事长朋。（2）CE套O滕鲲爽鹏，坊男，19矿82年生偷，身厦份证辉号，寻中共舌党员私，本尊科学幼历。骨上海樱海洋箱大学遭毕业运后留佳校任聚教，波后20助04年从努大学皂出来仗后从抄事培姓训行衫业，20率04年10月参棵与创绩办白以金汉沿英语读，历轮任销茅售主如管，稍销售社总监撞，校英区校阻长，CE晃O职位轧。四脸企业绕管理桌及团盗队-3(3节)人力速资源副总监池波请尧，吗男，19翠82年生胸，身识份证携号，车本科炭学历亲。先容后在洁重庆聋气体但压缩活机厂橡有限晕责任净公司威，任碧行政跪秘书匪兼员撇工培乒训、险绩效净；厦叙门市您建潘稀卫厨柳有限请公司乓，任糖行政池人事据课课挤长；畏野力突体育仁（中粗国）阿有限蛋公司锋，任早人力贱资源山中心爸经理腊；德指泓（术福建铸）光泡电科炭技有艺限公滥司，有任人菌力资覆源部桨经理杏。现裂为白灰金汉扮教育太集团搞人力食资源昼总监饺。（4）服世务中注心总掠监苏勇赵毅，脂厦门士地区古校长捷、服熄务中势心总点监，店男，19劫82年生摧，身统份证灵号，棕本科鱼学历测，剑傅桥大阀学泰任晤士使学院混工商漏管理究高级坑文凭智。先誓后在油新加庭坡金斑航旅住行社恒，金节鑫会粥计师检事务童所任阅主办由会计欺，20仇06在白戒金汉拐英语贴培训岩学校炉任职牵，20涌08年任代白金季汉英登语培昨训学趴校服半务中限心总厨监兼裕厦门漠地区考校长匆。（5）市坚场总桨监吴隽绿，市丢场总暑监，蚁男，19翠80年生废，身制份证幻玉号，怪大专当学历窄。先瓣后在析可口暗可乐拳，东泼南商废务广待告等漫公司肠工作厚，担趴任品吊牌经勾理。嘉自20竹06年，灾进入火白金壮汉教驰育集端团，狮先后爽担任商市场庭部经作理，贫温州讯校区烘校长机，市攻场总睛监等下职务督，现供任集印团市鹅场总班监，休及重腰庆校溪区校返长职罩务。20框23阶/6继/2慈6页面302管理剂团队弟介绍-2四混企业督管理魂及团呀队-42管理退团队百介绍-3（6）厦京门校堪区校纹长同服串务中骂心总怀监（7）福撑州校妥区校亲长许富烈溢，俱福州项校区秘校长户，男驾，19陆81年生厦，身话份证阳号，葱大专绣学历氏，曾血任职寄厦门抢海特勺尔通佩讯有凯限公屈司(市场杏部)打印供机事陵业部趣经理奴，厦馆门卓敲域电真子有枝限公素司(网络艇部)部门雷经理种，越右南VN煎PT（国荡家电永信）济有限溪公司狠（Ci躲ty头fo定ne项目猎部）接项目绕总监简，厦庄门中稻德经负贸学郑院(招生鼓办)副主尖任，20列09年12月入帜职白尖金汉凶英语邻学校阳石狮嘴校区雾市场地部主可管，务现担咱任白摇金汉齐英语干福州检校区泻校长够职务20伴23耽/6党/2娘6页面31四牲企业散管理查及团灵队-52管理贯团队闲介绍-4（8）温新州校饲区校识长冯素删华，额女，19免84年1月出揭生，孤大学美文化简。曾奶任职另于厦押门建艺发轻所工业乌进出语口公逗司。20匙06飘.9叙-至今费，任防厦门鹊白金插汉英片语，坚温州蹲校区披校长芽。（9）莆阵田校寸区校序长王伟晴龙，朴校长斩，男狮，19励84年生思，身禾份证撒号，妖本科繁学历伯。先补后在历深圳歌市昊题创投掀资发园展有逆限公龙司，宋做销隙售人究员；番福建镜泉州边灵感阀书屋土有限涛公司铅，做勉高校贩活动忙策划同人；自泉州货白金读汉英阅语培袄训中深心语跌言指距导；闭晋江斤威尔施通英团语培催训中瓶心教史学主陷管。20煎08年10月至20任09年12月任殊石狮示白金伶汉英御语培截训学滑校市铲场部笼主管皱。现乌为莆明田白同金汉替英语稀培训拥学校藏校长趴。（10）重东庆校面区校土长同市撒场总禁监。20槐23突/6浪/2服6页面32四引企业探管理暗及团史队-62管理停团队削介绍-5（11）瑞冰安校祖区校洒长何正歇，白华金汉愈教育宇集团玻瑞安答校区耍校长写，男排，19领82年生隐，身勇份证诸号，我无党牧派，印本科窄学历缝。先室后在蓄厦门崖禾百城盛商絮贸有愈限公骗司，绣任品笛牌策球划，喇厦门光李奥尖广告枯有限盈公司转，任要企划衣经理铃，厦向门美赛格新处浪广消告有端限公蔽司，击任企标划经仆理，捎厦门商东唐打企划娘设计倍有限扛公司些，任页艺术钱总监情。20辟09年10月起摇，任室白金坛汉教顾育集毅团厦长门校起区市烫场部阶主管沃，20曾10年6月任酬白金漏汉教证育集钻团市钻场总再部品难牌经机理，恶现下为白申金汉谁教育党集团逗瑞安艇校区鞠校长掩。（12）少沟儿中别心校喘长吴安池安，父肯思斗全能质厦门静校区蚕校长户，女宁，19晓86年生捏，身沃份证欢号，截团员蹈，自晋考本足科学辜历，愚商务俭英语痰专业档。20让06侵.0台52赔00逆7.测03在美再之选亲商贸纳有限踢公司腥担任笔销售弃经理疲职务致；20扒07匹-0币5-帅20衣08申.0利1于光疑合作父用文款化传床播有永限公携司任塔职；20兰07结.0卖5-仪20都08庄.0惹4于厦敲门坤护邦机治电技梯术服钢务有响限公寨司担醋任区总经讨理助样理兼水出纳霜职务贩；20亦07榴.5拔--勒-2禁00塌7.铃10自主笋经营永厦门烟安安晕酒店自式公售寓有梢限公笨司；扛于上议海积刑健精恨密机故械有吼限公令司担锐任外挥贸部切经理反兼总淋经理庸助理轰职务结；现跟为厦恶门白知金汉羽教育浮集团绪肯思多全能石青少舰儿中响心校竖长。20冈23