市场调查报告【热门】

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市场调查报告【热门】

在当下这个社会中，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。信任许多伴侣都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我为大家收集的市场调查报告，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。

市场调查报告1

为了深化了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况，特进行此次调查。调查由本市某高校担当，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该高校将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本状况

（一）样品类属状况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例%;农夫130户，占总数比例%;老师200户，占总数比例%;机关干部190户，占总数比例%;个体户220户，占总数比例%;经理150户，占总数比例%;科研人员50户，占总数比例%;待业户90户，占总数比例%;医生20户，占总数比例%;其他260户，占总数比例%。

（二）家庭收入状况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特殊慎重。

二、特地调查部分

（一）酒类产品的消费状况

1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，10～20元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这或许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费状况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约%），约有%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约%。总之，从以上的消费状况来看，消费者的消费水平基本上打算了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的%，间或换的占%，对新品牌的酒持喜爱态度的占样本总数的%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜爱的占%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难转变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展非常重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友介绍，最终才是营业员推举。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣扬，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素养也应重视，由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费状况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜爱的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的.酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是%，然后是锦花宾馆。调查中我们发觉，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特别性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为一般消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住宅的四周，有肯定的区域性。()虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有肯定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占%，以肯定优势占据餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的%，喜爱火锅的约占%，在对季节的调查中，喜爱在夏季吃火锅的约有%，在冬天的约为%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣扬，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调查报告2

一、调查样本信息

在本次针对麦芽市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷30份，其中无效样本5份，调查有效的胜利样本25份，样本有效率为84%。有效样本能够反映调查总体实际状况。

二、调查结果详述

1、麦芽经营思路分布

在本次调查猎取的25个有效样本中，选择“以销定进”的样本共1个，占4%;选择“正常经营”的样本共23个，占92%，选择“仓储为主”的样本共1个，占4%。对于麦芽的经营思路，选择“正常经营”的'人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该品种当前在亳州市场上，除选择“正常经营”的人之外，受访者更倾向于以销定进的经营方式。

2、麦芽当前市场环节的货物走动状况分布

市场环节中的货物走动状况，肯定程度上反应了麦芽的行情变动趋势，在本次对麦芽在市场货物走动状况的调查中，认为当前货物走动快的商户占0%;认为当前货物走动一般的商户占92%;认为当前货物走动慢的商户占8%。对于目前市场走货的快慢，大部分受访者认为当前走货速度处一般水平，选择走货“快”、“慢”的比重无明显差异，可以推想出当前麦芽在亳州市场的走货速度相对于往年同期属于正常水平。

3、麦芽目前行情评价

在本次对麦芽目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占8%;认为麦芽目前行情比预期差的商户占4%;认为麦芽目前行情和预期差不多的商户占88%。市场上经营麦芽的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前行情与预期差不多的占比最大，认为“比预期好”的与“比预期差”的比重相差不大，市场对目前行情的整体评价趋于一般。

4、麦芽后市行情预期

在本次对麦芽后市行情的调查中，对麦芽后市行情看涨的商户占8%;对后市行情看平的商户占88%;对后市行情看跌的商户占4%。对于该品种后市行情的预期，是打算中间商市场行为的最重要因素，依据调查结果来看，对于将来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为将来行情与目前相同，行情无较大波动。

市场调查报告3

自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通沟通，对此四省会城市的石材市场有部分的了解，从以下几方面作出阐述：

一、目前石材市场的现状

石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减，在整体市场中以常规性板材为主，工装板材(花岗岩)在石材用量中占大部分，适用于外墙，幕墙、外面地表面。家装板材(大理石)占有部分，绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。少量客户购买用于地面、墙面装饰。其主要缘由由于多数顾客认定石材辐射大，对人身体会造成损害，其次是其整体价格高于磁砖，消费观念未能准时转变，贪图廉价的思维方式仍旧存在。据了解，南昌市政府在20xx年3月份出台相关政策，禁止大型工程外墙用干挂类石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故，只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙，工程验收不过关。此禁令直到20xx年7月以后渐渐取消，现南昌市石材市场随着经济的进展正渐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升。

高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长渐渐扩大，目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确的消费引导下，适用范围会进一步扩大，市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石材较少见，在价格方面都在1000元/平米——2000元/平米，市场竞争较大，针对于我司产品的进入有很大的进展空间。

二、生产及工艺状况

在生产状况方面，目前市场中所接触的石材类产品，出荒料大切外，常规性生产条件已经具备，红外线、磨光、圆边、挖孔等，市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特别生产工艺状况下，一般都会外发至外省加工处理。

三、销售状况

目前四城市大部分以原始的店铺方式销售板材，销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材公司进驻外，大都商家以水头过去的方式——前店后厂式。常规性板材(如黑金沙、浅啡网)在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍——2.5倍零售于客户，其板质较一般，板材厚度12mm——15mm之间。在长沙其价格较低，以出厂价格上浮20%——50%利润零售于客户，其板质差，有些商家利用废料上胶布网，磨光后连续销售，板材厚度10mm——12mm之间。在接触到装饰公司中，其一般性选购石材量小以周边市场为主，再依据选购价格上浮相应的利润报价，在量大的'状况下，会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作，有部分装饰公司以材料供应商付费的形式合作，在合作过程中，装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中，通常以一年一签得的形式，一般年费在8000元——15000元之间。但大部分装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作。在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯雄伟沟通中，大部分装饰公司都盼望能与有实力的材料供应公司合作，这样操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也常常以工程单为主，目前在合肥大别山接下一项度假山庄工程项目，应用石材内外装饰也许在1.5亿左右。在消费群体中，工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主。高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。

四、各种品牌竞争

目前中国石材十大品牌溪石集团进展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司。大部分企业都是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。产品线业也越来越丰富，原本做自然 石材，不再专注于自然 石材，而是人造石全面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游x业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。在整体竞争都以工程为主，外墙花岗岩用量大，高档石材中这些品牌中确少有在专注。

五、市场分析与展望

20xx年全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到20xx亿元，实现利润达154亿元。20xx年，中国石材进出口总额、数量均比20xx年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比20xx年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易最终走出徘徊两年的低谷，进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。

目前我国具有肯定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。

国家拉动内需的投资推动下，当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费，并带动石材装饰行业的进展。可以预见：随着国家经济持续、稳步的进展，国内石材业进展空间将会更大，进展势头将会更强。

随着装饰行业的兴起，高档次优质石材走俏。人们对于石材的熟悉也越来越深，要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材渐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿。

六、实况及几点建议

(一)我司优势：在通过与四省会城市石材市场的调查，与其综合比较，在客观方面(硬件)的优势：(1)地理位置(2)交通枢纽(3)物流供应链(4)产业集群(5)生产工艺，在主观方面(软件)的优势：(1)产品线的独特性，在整体市场中高档类石材产品甚少，在广东云浮有部分与我司产品类型些许相像，但石材的自然 性打算了它其独有性，在高档类石材产品中，我司四大系列产品整体反映评价较高。(2)独特的营销佣金模式;在营销模式的推广中，一般石材公司基本以还点一步到位或让利为主，我司的佣金模式，针对于每个环节涉及点、面都会有不同的佣金，这样大部分商家也较认同，起到能者多劳、携手共进、双赢的局面。(3)运行系统的多功能性;在通过宣扬我司网站中，网站运行的实时仓库功能备受关注，远程验货系统由于商家(年龄稍长)对网络操作的程度不同，对此功能操作不娴熟，但综合评价比较好。(4)研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新的感觉。大部分商家都较少见过有此类产品，新奇、奇怪。

(二)产品切入方式及业务方向：在与商家、市场销售人员、装饰公司沟通中，对我司高档石材产品目前爱好大，意向性加盟、合作机会大，但其还是有些谨慎心理：(1)观望、朦胧状态(2)对公司各方面的综合实力的实践检验性。(3)不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏士气。由此我们如何在全国市场范围内有效推广我司产品，我们必需要有一个良好的切入点，个人有以下几点建议：(1)以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后，带动、推动缘石高档石材——大众汽车营销模式，以一般类性汽车(帕沙特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。(2)以有偿性服务供应各地商家为我司的产品展现柜入驻该地。(3)公司直营式进展，以公司选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行，以此运作辐射周边区域，并能在实践中检验运营模式的可操作性，我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方式劝说客户，只有经过不断的熟悉——实践——再熟悉——再实践的方式，才能让我们找到正确方向，依据现有的资源优势，其实际成本费用及运营费用估计在20W(门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小部分运营费用)以内一个点。据目前调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一(附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境)。(4)进展大量业务员，在注册业务代表中，其人员立场为中立面，大部分只会碰上有资源才会介绍，不会深挖掘现有客户和潜在客户，只要大量进展我们的业务能手，品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。(附录品牌推广导入期策略)

(三)业务员具备的功能：在此次过程中，个人认为我们缘石的业务员必需具备以下几点素养;(1)基本商务礼仪、素养(2)了解产品的特性，与市场产品的区分(3)常规性板材的基本价格(4)物流费用及综合成本的基本定价(5)肯定要看懂平面图CAD(6)其他一般性学问及综合学问

(四)研发类方面协作：个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少，我们现在做这个市场，就必需要用引导性消费方式，在研发类方面，我们需要在空间设计中大胆运用高档石材，扩大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清晰高档类石材适用于那些范围，在那些详细地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。

(五)生产供应链及产品服务附加值：在与客户合作中，产品品质、服务是最重要的环节，要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是客户还是公司内部，我们要统一上一道工序操必需要服务好下道工序操。后勤保障是我们强有力的基石。只要我们有这种思维意识，生产供应链就能做好，无形的服务附加值会无限扩大。

市场调查报告4

目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业，80000多名从业人员，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销中国香港，俄罗斯，美国，欧盟等几十个国家和地区。新塘镇荣膺为"中国牛仔服装名镇"。xx牛仔城是以牛仔服装，纺织品类贸易为主，集交易中心，信息中心，物流中心，设计中心，创新科技中心为一体的大型商贸城。新塘国际牛仔城占地面积50万平方米，设有商铺位3000多个。它是中国目前规模最大，档次最高，品种最齐全的牛仔服装，纺织品商贸城。新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装，纺织品类的抱负大型商场。商场两座占地面积10000平方米，首层，二层铺位共800多个，第三层为商务办公中心，第四层为铺位租户仓库。商场内通道宽敞，备有中央空调，自动扶梯，货运电梯，电话通信及完善的消防系统。商场四周设有大型停车场和发往各地的大型货运场，为客户供应良好的经商环境。

新塘国际牛仔服装城商场的优势:

1.市场专业。全国最大的牛仔服装专业批发市场

2.政策支持。增城政府重点扶持

3.价格廉价。厂家直销

4.规划合理。市场环境美丽，集生产，贸易，科研，居住，旅游为一体。

5.规模宏大。营业面积50万平方米，商铺3000多个。

新塘国际牛仔服装城商场的劣势:

1。交通地理较偏。地处增城新塘镇

2。经营时间较晚，知名度不高。市场XX年开头兴建，XX年8月开业。广告传播力度不够致使市场知名度不高。

增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点

新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的缘由:

1.项目仓促开业。新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建，由于XX年要举办牛仔服装节，政府强制全部增城服装企业进驻商场，此时，服装城尚未装修完毕，在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面，影响了服装城的形象。展览一结束，服装城强制全部经营户搬离服装城，进行了两个月的装修，至此，政府不再强制服装企业搬进服装城，导致了服装城入户率不高。

2.广告力度不够，知名度不高。新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的`广告，而且时间在晚上十点钟，这样的时间导致了传播效果更差，因而，整个服装城广告传播效果差，没有起到应有的效果。

3.经营方式特别。新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单，服装城业主的服装产品主要是用来展现给客户看的，每套服装只有一件，没有现货供应，客户只需选中自己需要的版式，然后下单给经营户。经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户，因而，在商城内很少观察打货理货的喧闹场景。

4.虎门服装批发市场板块

虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州，深圳，香港，珠海和澳门，南临伶仃洋，面积170平方公里，常住人口11.5万，外来人口约50多万。虎门拥有上规模的服装企业1，000多家，还有织布，定型，漂染，拉链，刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是浩大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦，龙泉商业广场，黄河时装城等17个现代化时装商场，8，500多家商铺，形成了一个方圆一平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚，欧美，西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会，中国服装协会授予"中国女装名镇"称号。虎门服装市场名牌荟萃，精品如云。迄今为止已胜利举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届"虎门杯"国际青年设计(女装)大赛，成为服装界著名遐迩的瞩目盛事。

(一)富民服装批发市场

市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后，间续开发了富民童装城，富民农副产品批发市场，富民鞋业市场，富民布料批发市场，富民其次市场，富民夜市，富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网，富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母。

富民服装批发市场的优势:

1.地理位置优越，交通便利;

2.经营品种齐全;

3.有着丰富的市场资源。服装城所在地处在全国著名的服装生产基地——虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业1，000多家，还有织布，定型，漂染，拉链，刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些都为服装市场的经营供应了货源;

4.有效的经营管理;

5.深厚的商业氛围。市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其深厚;

6.客流量大。每天的人流量达到十万人次以上;

7.实现了品牌经营。在富民服装批发市场的市场基础上，已经形成了富民童装城，富民农副产品批发市场，富民鞋业市场，富民布料批发市场，富民其次市场，富民夜市，富民皮料皮具批发市场等专业批发市场;

8.广告宣扬手段多样。富民服装批发市场广告宣扬有网络广告，电视广告，广播广告，户外广告，内部刊物，dm等，富民还建立了自己的特地服装网，不仅宣扬企业形象，还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场学问，管理技巧等;

9.经营时间早，管理阅历丰富。

富民服装批发市场的劣势:

1.周边服装批发市场正在瓜分经营份额;

2.租金偏高。比黄河时装城的租金明显偏高。

(二)黄河时装城

市场概况:黄河时装城位于服装名城--虎门。坐落于太平繁华商业中心，南贯穿虎门大道，西临银龙路及虎门广场。黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发，超市百货，商贸，证券，消遣，餐饮，休闲度假于一体的综合性商贸中心。

一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位。黄河时装城是由56层黄河中心大厦，两幢28层商住两用公寓和9层面积达11。8万多平方米的大型商城所组成，其建筑气概雄伟，装修高雅，布局有用，设备功能齐全，是一个现代化的智能物业群。广场及地下停车场可同时停靠800多辆汽车。依据大型服装批发市场的需求，时装城内建立了一套完善的服务机制;如电子信息平台，商务中心，银行服务，服装设计中心，时装展现中心及导购，礼仪等配套服务。能够为进驻黄河时装城的业主和顾客，供应一个平安，舒适的购物环境。四楼香港时装城又称为(城中城)，其经营的品牌源如:香港，台湾，日本，韩国，意大利，东南亚，及西欧国家等和地区，凭借世纪"南来风"尽展高雅浪漫，精雕细琢，别具一格的名家风范。

黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华，注入现代企业管理的精髓，独创了适应现代市场经济进展和虎门本土文化经济的经营管理模式。公司秉着:营造大市场，搞好大流通，推动大生产，带动大富强的经营理念;荣辱与共。经营目标:创建全国性至大服装批发贸易中心，成为"南派时装"的代名词;在变化中抢占先机，在竞争中制造优势。

黄河时装城的优势:

1.地理位置优越。市场坐落于太平繁华商业中心，南贯穿虎门大道，西临银龙路及虎门广场;

2.交通便利。商场南临太平中巴站，虎门货物托运总站。，拟在商场东北侧建中巴站，在广州，深圳等火车站，机场设立黄河商业城办事处，运输顾客及货物。

3.起点高，规划合理。市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城，六楼是中国虎门国际服装交易会主会场，七楼是南方证券，黄河集团，黄河时装城办公室，八楼是高级时装写字楼，大型时装表演中心;

4.市场定位精确     。黄河时装城集时装批发，超市百货，商贸，证券，消遣，餐饮，休闲度假于一体的综合性商贸中心;

5.经营富有特色。每年都在时装城举办虎门国际服装节，在四楼设有香港时装城，这是全部广东省各批发市场最具特色的服装市场类型;

6.大型停车场。在时装城地下有大型停车场，能够满意客户车辆停靠需要，并能解决大型服装节停车需要;

7.人流量大。由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站，客运站能够带来巨大的人流;

8.摊位面积大。在时装城内摊位面积从8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的为主，明显要比其它市场摊位面积大;

市场调查报告5

调查时间：

20xx年6月19号

调查地点：

上海

调查项目：

各品牌的竞争

我在南京路对几个手机营销商店进行了调查，发觉在音乐手机的销售过程中，唯有诺基亚与三星音乐机型达到20款及以上，手机市场调查报告。索爱与国产厂商联想持平，均有18款机型分布。但是二者在产品市场定位上却存在较大的差异。联想往往凭借本土化的成本优势在中低端市场，而索爱产品则主攻中高端市场。摩托罗拉以一款之差在索爱与联想之后，此外，音乐手机数量超过10款的还有夏新与七喜，分别为13款和11款。在这些厂商当中，虽然不乏LG、飞利浦等品牌，但是国产厂商占据主要的位置。

而值得一提的当属苹果。其是刚进入手机市场的品牌，虽然iPhone也同时是一款智能手机，但从苹果介入手机市场的角度来看，对音乐手机市场的影响相对大一点。一线厂商诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉在音乐手机市场上占据着重要的市场份额。索爱主攻音乐手机路线，虽然联想与其持平，但是相对于专攻一个市场的索爱来说，联想的劣势还是比较突出的。

在查了各手机款式的资料后，发觉索爱与摩托罗拉则各自把守不同定位的`市场用户，二者产品差异性导致在音乐手机市场上正面冲突不是很突显，但诺基亚全掩盖式的产品线分布状况，使得二者与诺基亚的对抗比较突出。在音乐手机市场上诺基亚关注比例处于稍微上扬的状态。索爱与摩托罗拉胶着之势较为突出，但是在整体上索爱占优势。三星在音乐手机市场上并不占优势，进军中低端市场的影响力还未得到充分的体现。

在人群中的调查发觉，想要有一部诺基亚或是三星的人群居多，年轻人中索爱的也许多。总体而言，一线品牌都很占优势，人们都感觉到大品牌值得信任。

市场调查报告6

暑假期间,我对西安大明宫建材市场进行了一些调查。由于我的父母和部分亲戚都在大明宫做生意。我对这里的市场环境和它的优缺点,以及我个人认为存在的问题都比较熟识。虽然看法拙劣,但以下都是我的一些调查成果。现在我将其写成报告。

内容如下:

一、市场的基本状况

西安大明宫建材市场位于西安市大华北路与北二环交汇处，毗邻西安经济开发区，占地1000余亩，由装饰材料市场、陶瓷建材市场、五金水暖批发市场、管材防水材料批发市场、石材批发市场、钢材批发市场、术材胶合板批发市场和五金工具批发市场等八个专业性批发市场组成，关于大明宫建材市场的调查报告。市场经营面积1约十几万平方米，来自全国各地的3000余家商户，经营着二十个大类、数千个品牌、上万种质优价廉的商品。市场整体布局壮丽有序，各项配套设施完善，管理规范，服务到位，并有为市场配套的铁路专运线，己经进展成为集商铺、仓储、加工、铁路货运为一体的西北地区最大的建材装饰材料集散地和全国十大建材批发市场之一。自1998年以来，市场交易额年均10亿多元，平均每年上缴国家税费1000多万元。市场接连被评为“市级文明市场”、“省级文明市场”和“全国首批规范化管理市场”，并于20xx年在全国6000多家建材市场中第三个通过了工509001国际质量认证，调查报告《关于大明宫建材市场的调查报告》。公司先后被国家农业部、省、市、区分别授予“中国行业最大规模乡镇企业”、“陕西省百强乡镇企业”、“未央区纳税大户”和省农行“优良客户”等荣誉称号。这些,都是这么多年来大明宫建材市场取得的巨大成果。

二,市场当前存在的主要问题

调查了解我发觉建材市场在建设和管理中存在四个方面的问题：

（一）市场进展定位不够高，不适应快速当前社会经济进展的需要。西安有着悠久的商贸历史和较好的商业进展前景。而建材市场的建立和进展，由于熟悉上的局限性，其进展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不是很高，许多建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式依旧存在问题。可能是有于缺乏专业经营学问。二是市场销售掩盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度不是很高。

（二）政策法规配套跟不上，进一步进展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场比较分散。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、等地的同类市场相比，同类征费偏高很大程度上阻碍了市场的进一步进展。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满意业主的需要。无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满意业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

（四）,大明宫遗址公园的'建设和北郊的大面积拆迁,阻碍了其进展。

三、建议

依据当前建材行业的进展形势以及我市经济社会进展的需要，结合调查到的状况我认为最好重新建设建材市场，而这一点,正在实施。如今大明宫新建材市场已经基本建成,正在招商。这是由于：

1:大明宫遗址公园的建设和拆迁,不得不这么做。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满意业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次不够高，周边缺乏进展空间，已不适应当前城市建设速猛进展的需求。

市场调查报告7

随着改革开放的深化和人民生活水平的不断提高，我区餐饮业近年来得到了快速进展，已成为城区居民消费需求中进展速度、增长幅度较快的行业，也是我区目前消费市场的一大亮点。为摸清我区餐饮业家底，全面把握餐饮业所处的现状、业态分布和进展趋势，从而进一步扩大开放，做大产业，做强品牌，更好地进行产业引导，促进我区餐饮业业态合理布局，提升档次，健康进展，培育雨湖区支柱税源，巩固商贸中心地位，雨湖区组织相关部门组成联合调查组，于20xx年4月—6月对全区餐饮业进行了一次全面的调查。通过上门走访，召开座谈会和问卷调查等形式，基本摸清了我区餐饮业状况及进展需求等状况，现就餐饮业调查状况报告如下：

一、我区餐饮业现状及呈现的特点

(一)基本现状

从近年来统计和注册登记状况来看，我区餐饮业总体呈快速增长态势。此次被调查235家经营户中，20xx年以前开业经营的占25%；20xx年—20xx年开业经营的?spanlang=en-us>75%。具有肯定代表性。20xx年底我区餐饮业完成消费总额为23170万元，20xx年底为26108万元，20xx年底为31050万元。总体每年经营额和经营户个数按15%左右增长。截止20xx年底，我区共有餐饮业经营户2350户，其中规模经营户63家占2.6%；个体经营户2200家占93.6%；企业法人单位61家，占2.59%；公司连锁经营26家，占1.1%。完成工商登记2100家，(其中市工商局登记注册1820家，区工商分局登记注册280家)，享受再就业优待政策的经营户为1800多家，占76.5%；平均年上交税金360万元；安置就业人员14000多人。

(二)我区餐饮业快速进展呈现出几大特点

1、经营主体多元化。随着经济体制改革的深化，餐饮业经济结构发生了明显变化，私营、股份合作、连锁店、个体经营企业快速进展，市场份额不断扩大。同时国营企业、集体企业通过改制也得到了进展。总体来说，个体餐饮业和私营企业整体规模和经营档次得到增加，主体多元化趋势渐渐明显。

2、经营品种齐全化。在我区既有传统的中式餐馆、饭店和酒楼，如“红月亮”、“湘潭大酒店”、“凯旋门”、“湘里人家”、“湘里我家”等，也有西式和融合中西文化于一体的如“万利隆”、“多漂亮”、“麦当劳”；既有高档传统餐饮店，如“湘潭宾馆”、“龙腾宾馆”，也有便民传统饮食如“土菜馆”、“人民公社”、“猫记活鱼”、“多一锋面馆”，街头巷尾的小炒店更是星罗棋布。使市民在消费种类上有了更多的选择，可以吃饭、饮茶，也可以闲适地品咖啡、泡酒吧，还可以在商务会所进行商务活动，初步形成了百花齐放，百家争鸣的局面。

3、经营业态多样化。随着市场经济的进展，餐饮企业的经营理念和营销方式也发生了明显变化。“三资”快餐企业早也已涉足我区餐饮市场，并得到快速进展。如“巴西烧烤城”、“肯德基”、“麦当劳”、“上岛咖啡”、“耶利亚”等已进展多家连锁经营店；中式快餐也加快了进展，一些老牌的中餐店如“食为天”，“桂林人”等在激烈的市场竞争中，一方面保持和发扬了经营正餐传统，另一方面也乐观进展快餐、西餐经营，取得了较好的社会效益和经济效益。还有如东方红大酒店集饮食和文艺演出融为一体，以适应不同消费群体的需求。

4、消费对象大众化。无论是高档餐饮或个体经营企业，消费的对象主要都瞄准了大众化群体。以大众口味，大众消费为主，适当配备特色饮食。如“凯旋门”、“越来越好”等个体店面主要是针对大众消费，以实惠的价格、优良的环境赢得大量回头客。

5、“假日消费”新增亮点。随着居民收入的稳定增长和消费观念的变化。餐饮消费不断升温，特殊是假日餐饮消费快速增长，不仅活跃了市场，而且也成为消费的一个亮点。据调查我区餐饮企业在20xx年“春节”、“五一”黄金周期间，每天的营业收入远高于平常日均营业收入3-5倍。随着假日餐饮消费的升温，节假日预订餐饮已屡见不鲜，有时甚至要提前十多天。

二、我区餐饮业进展存在的问题

本次调查数据显示，我区的餐饮业总体规模在逐步扩大，销售收入逐年增长，经营方式、业态布局等也发生了明显变化。但在经营方式、网点布局、规模档次、食品平安、消防平安等方面还存在不少问题。

1、产业布局不合理，成积累式进展。通过对全区各地段和街区进行走访调查发觉，中高档门店主要集中在大湖路和迎宾路交汇处，如“刘罗锅食府”、“湘里人家”、“湘里我家”、“红月亮大酒店”等。在高校四周、小街小巷及河堤上主要是个体小业主经营，自发形成一家连一家聚集点。而在人口相对密集的砂子岭、火车站、韶山东路等地段和部分市场四周，上档次的餐饮企业及个体经营户都很少，只有几家档次不高的家庭作坊式酒家，三轮车推着盒饭叫卖成了砂子岭市场群内经销商和顾客主体消费。韶山东路沿线铺面林立，但大中型餐饮企业只有“川津湘大酒店”和“火锅城”。护潭广场金海水果批发大市场周边几乎没有一家。其实，砂子岭市场群有很大的市场需求，若设立并进展中档快餐门店经营，必将获得丰厚的回报。

2、环境卫生不合要求。据调查我区餐饮经营聚集点大多配套设施不全，管理混乱。如大湖路和迎宾路、基建营商业圈、高校四周，经营门店林林总总，但这些地方车辆乱停乱靠，污水烟气沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵闹闹像赶集。规模餐饮企业稍好一些，但很多企业也难以达到排污标准。

3、规模不大，档次不高。一是在我区范围内高档次，大规模的餐饮企业很少。依据抽样调查的235家经营单位中，占地面积在500m2以上的只占10.25%；上交税金在5万元以上的只有21%；占地面积在100m2以下的为56%；上交税金在2万元以下的为52.3%。从业人员在10人以下的占86%。尤其是在一些人群相对集中的校内周边，绝大多数是家庭作坊式的个体经营户，只有几个平方米的经营面积，而数量却占总体经营户的一半以上。二是管理没上档次，服务质量不高。如我区有个别大中型餐饮企业，不是专人主动服务顾客，而是顾客需要什么或调整膳食都要离座找人。个体经营门店，更是无服务意识可谈。来也匆忙，去也匆忙，一切随你，无人理睬。三是无序竞争自食其果。如大湖路两家相距较近的餐饮企业明争暗斗挑起争端，最终两败俱伤。不是靠信誉、品牌、质量、服务竞争来赢得人气，而是实行原始的恶性无序竞争抢掠市场。

4、管理有漏洞，造成税收大量流失和同行业间的不公平竞争。据调查，全区的2300多家经营户中，严格规范经营的不多，偷税漏税现象严峻。除个体经营门店具有普遍性外，我区几家大中型餐饮店也有不同程度偷漏税现象，如20xx年度在我区餐饮业经营排名靠前的'也有两家被税务部门查处。缘由是多方面的：一是人群相对集中的校内周边，以家庭作坊式的个体经营户为主，未办理任何手续，长期进行非法经营；二是部分经营户钻“再就业绿色通道”政策的空子。“再就业绿色通道”是针对下岗职工出台的鼓舞再就业政策，符合条件的可免除一切税费，是政府执政为民的详细体现。自该政策实行以来，得到了社会的普遍欢迎。但由于管理存在漏洞，对申报和审核不严，还有一些经营户通过不法渠道或实行“挂羊头卖狗肉”方式，致使大量并不符合条件的经营户拿到了“绿色通行证”，堂而皇之躲避税收。如“刘罗锅食府”20多个就业人员，只有一个再就业优待证，就在“合法”地享受政策优待。还有的经营户聘用或借用他人再就业优待证免税免费，甚至号称全是下岗职工，盼望政府赐予更加优待的政策。据统计，到6月底止，我区2200多家个私经营户享受绿色通道政策的约为1800多户，依据抽样调查，不符合或不完全符合政策的约占60%约为1100户，占总经营户的50%，20xx年，我区餐饮业消费总额为31050万元，折半计算为在此类经营户的消费额为15525万元，按餐饮业平均利润率30%，平均税率10%计算，每年流失税收大约460余万元。

税收大量流失的同时，也带来了不公平竞争的不良后果，依据问卷调查统计，那些合法经营、按章纳税、未享受再就业优待政策的经营企业和经营门店中有68.2%的经营者要求公正竞争，规范经营收费和公正享受绿色通道优待政策。

5、行政中心东移，带走一批较高档次的消费群体。一是市政机关和市直部门的消费及相应的接待、款待消费；二是由市里主办的大型商务活动、经贸活动消费。由于上述消费已转移到河东地区，驱使我区内的大型餐饮企业纷纷在河东开设分店抢占市场。如“湘潭大酒店”、“红月亮大酒店”相继加大河东店投资力度，新增餐饮企业也主要立足河东市场，这无疑给我区餐饮业的进展也造成了相当影响。

三、加快餐饮业健康进展设想和措施

1、加强业态布局引导，合理规划网点

一要依据市场需求加强业态布局引导，克服分布不均的缺陷。如砂子岭市场群、韶山东路护潭市场周边，可引导进行快餐经营，满意流淌人员就餐需要。二是要在传统的以供应各种中式炒菜和主食为主，加快进展小吃、茶馆、酒吧和其他餐饮业态，以品种繁多、颜色缤纷，味道多样，极具地方特色赢得众多消费者就餐。依据我区大众化消费比例较高的特点，可在平政路、中山路等街段建设开发“小吃一条街”，形成风味小吃聚集地。三是在城市拓展和房产开发等市场建设中，对餐饮经营等配套设施进行前期规划，从而使我区餐饮业呈现多种业态并存局面，均衡分布，平衡进展。

2、加强管理、引导规范经营

一方面要组织工商、税务、城管、卫生、环保等执法部门加强管理，彻底取缔无条件经营和不合标准的经营企业和经营门店。严格取缔居民区影响市民居住环境的家庭门店经营户。严格根据法律和政策要求对经营户进行规范管理，依法办理好一切手续。另一方面，要规范绿色通道。要严格根据省、市文件精神和相关就业政策，加强对再就业优待证办理工作的管理和清理，对不符合条件的不得发证，对已发证但经查实不符合政策的要准时收回证件。同时，对已享受“绿色通道”的也要实行动态管理，不能“一劳永逸”。

3、敬重地方传统，促进中西融合

要充分利用长株潭三市融城的契机，发挥我区商贸中心优势，使餐饮服务做到与时俱进，适应城市经济进展的需要。要在满意不同消费需求上，在特色和便捷上有所突破和创新。在行业进展上走中西餐并举，主餐、快餐兼营的道路。中餐要学习西餐的便捷优点，注意饮食环境，引进先进的服务方式和服务理念。如分餐制、自助餐等。在菜品上要讲求色、香、味、型，有益健康，绿色环保。在经营方式上，菜品要一目了然，便于选购，店堂装饰要结合自身经营菜品的特点，营造一种共性化就餐氛围。西餐要结合中国人的饮食习惯，在就餐的形式、菜品的结构上要进行适当的调整。在经营定位上既要西式大餐，也要有西式快餐，以满意不同消费层次的需求。

4、发挥优势，向连锁、品牌经营的方向进展

雨湖是老商贸中心和古城区，占有天时、地利、人和及交通四通八达之优势。在弘扬地方名菜和传统名菜的基础上，要进一步加大力度，加快汲取其他菜系之长，要在进展自身特色菜品上下功夫，还要力创湘菜品牌，并使之在全国有较大影响。另外，要进一步巩固改制结果，逐步向连锁经营、产业化经营、集约化经营进展，在我区形成餐饮业的多种全部制形式，多种经济类型和多种业态并存的共同进展的新格局。要借鉴“凯旋门”、“湘里我家”的连锁经营理念，学习“肯德基”、“麦当劳”的连锁管理模式加快进展壮大。

5、引进品牌大店，鼓舞公正竞争

要更新进展理念，打破区域界限，大胆引进战略型合作伙伴。要通过大量的市场调查，在全国餐饮界选择引进几家品牌餐饮大店，激活我区餐饮市场，鼓舞公正竞争，进一步促进我区餐饮业快速健康进展。在引进的同时，既要留意爱护好地方餐饮业主乐观性，又要切实保障合作伙伴的投资权益，真正做到相得益彰，共同进展。

市场调查报告8

康师傅便利面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、进展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中学校生消费者的。”

一：市场概况及营销环境分析

数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在便利面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的便利面销售量走势图可以看出，便利面食品今年来的消费量保持持续增长态势，XX年达556.3亿包，人均消费量达42包。依据日本的阅历，年人均消费达4袋后，便利面市场的进展会趋于平稳。依据产业周期来推断，一个行业的增长率维持在1%左右，即表明该行业进入成熟期。现便利面行业增长率在1%左右，进入了缓慢增长的阶段。且便利面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型便利面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等便利面厂家市场占有率超过了7%，行业集中度很高。’

便利面市场竞争日益加大：

1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3：地区性品牌的竞争优势渐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4：一线品牌(康师傅、统一)向下延长，二线品牌(华龙、白象)向上进展。

5：工厂布点增加，合理化布局。

6：追求经济规模效应，利润最大化。

二：产品及竞争对手分析

从整体竞争格局上看，便利面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的7%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。

在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。各竞争对手广告分析

康师傅在今后的广告目标为：

1、传达将来的便利面进展理念——口味将不会受到地域的限制。

2、快速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

3、提高指名购买率，塑造便利面的领导地位。

4、提高康师傅整体品牌知名度。

5、是康师傅广告深化人心。

三：消费者分析

1、便利面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是便利面的忠实

消费群体全时性固定工作的'白领占了总消费人群的46%，同学群体占了总消费人群的17%。

2、假如每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。

于此相对应的是女性消费者占46.7%。

3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行进展到现在的

开头关注养分成分，康师傅敏锐的留意到了这一变化，并经过调研，发觉七成消费者对养分型速食面感爱好。

四：市场分析总结

通过分析，我们可以先给产品进行定位：

1、口味的多元化

2、适合享受、需求

3、注意产品质量和商品利益

4、包装形式和材质创新

5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产

品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，

建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和看法，这也是我们不断创新的动力源泉。

五：swot分析：

s:1.市场占有率高

2.产品种类齐全口味多们，能满意了各个阶层的需求

3.产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

w:1.在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。

2.产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。

3.由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到

饱合，产品销量在中国市场很难有再大的进展。

4.产品的终端做的还不太人性化。

o:1.在连续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。

2.可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

3.对市场做更加具体的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及高校生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。

5.加在产品在其它国家的品牌宣扬力度，把产品打造成一个国际化的大

品牌。

6.关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品

的品牌形象。

t:1.对于现在的消费才者更多关注到养分及健康环保等观念，认为这是一种没有养分不健康的产品

2.来自于其它同内企业的竞争(有统一、白象、今麦郎等)

附件：

广告：

(场景：街上)

一个女生跟一个男生生气，对他不理不睬。(男女服饰看起来都表明他们已经走入社会，工作小有成就了)

为了哄女生快乐，莫非逐一变成漂亮的鲜花，可爱的娃娃，美丽的衣服，女的都不理睬。

最终男的想了想

(画面体：这样总行了吧。)

男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象

女的看了一会，忍不住笑了

两人牵手言归于好。

(画面体：康师傅，我们共同的青春回忆)

说明：由于这个是故事性的广告，镜头一般采纳正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校内歌曲：一生有你。

这个广告主旨说康师傅便利面是园生活的重要回忆，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当年的穷酸回忆就是最美妙的。

这个广告考虑到了康师傅的主要消费人群，特殊是刚刚走上社会工作的一群人，高校生活是他们的一段回忆，能让他们产生很好的共鸣。

结合以上的分析报告，我来对此做一个全面的总结。

我认为我们目前要做的主要有以下几点：

1.抓住主要的消费群体，才是关键点。抓住他们比较喜爱快感新奇刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣扬。

2.利用理念营销，转变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的。

3.加大新产品的研发力度。扩大产品的种类。

4.在产品的终端及服务方面要做到人性化，社区化。也就是要搞好同中间商及批发商的关系。

5.对于一个成熟品牌，我们还更应当加大广告的投放的力度，加大广告的费用。再一个是开发其它国外的市场。

市场调查报告9

一、产品设计上要创新

对制造业，包括陶瓷业，“创新”是实现景德镇陶瓷产业实现自有

品牌和可持续进展的必由之路。过时的设计理念或靠抄袭仿照而得来的产品永久是不行能形成自主品牌，所以景德镇陶瓷企业要实现企业的可持续进展和建设“百年老店”的幻想，就只有花大力气在产品设计创新上，投入更多的物力、人力、财力，进而设计出能满意国内外消费者需求的产品来。当然我们欣慰的看到，目前景德镇市相关政府管理部门和一些大型企业已经意识到，假如忽视了设计力量的培育，这将成为景德镇陶瓷产业进展的隐患。实际上，他们也始终在努力。近几年，景德镇市有50多家陶瓷企业建立了研发中心。

二、提高产能，节省能源从而节省生产成本

“高能耗、低产量”的传统陶瓷生产方式终究是不适应当今社会进展的要求，国家制定的“节能减排”的宏观调控措施将直接限制着传统的陶瓷业的生产，假如企业不从提高产能、节省能源的角度去实现陶瓷的生产，那么景德镇陶瓷产业进展将会迎来一个“寒冬”。所以景德镇企业应当投入精力在研制新的陶瓷生产方式上，要支配专业人员，研制一次性烧成陶瓷。这样既可节省大量能源，又可有效地降低生产成本，提高产品的竞争力。

三、进展民族品牌

市场经济下是品牌经济，没有品牌的企业终究是要被市场淘汰的，同样作为世界最大陶瓷产区的中国，没有一个知名的民族的品牌意味着我国在这个行业里是要被淘汰的。没有自己品牌，总是从事贴牌生产来获得企业微薄利润和企业的短期进展，但是长期以往下去，企业就变成国外企业的“加工厂”，我们只是获得少儿又少的“加工费”。所以进展民族品牌、打造自有品牌刻不容缓。当然我们对景德镇陶瓷企业制造自主品牌布满自信，由于我们看到：景德镇的陶瓷产业有自己的优势，通过实施名牌战略，景德镇市一批陶瓷企业健壮成长，一些已经成为国内陶瓷行业一股不行忽视的力气。

四、走可持续进展道路，生产“绿色陶瓷”和“生态陶瓷”

“环保”、“绿色”是当今中国普遍群众争论产品最多的话题，在当今消费者眼里，他们已经更加关注产品是否是“绿色”、是否是“无污

染”、是否“健康”对于陶瓷产业也必需走可持续进展的道路，以消费者的需求为导向，在不影响环境的前提下，生产“绿色”和“健康”的陶瓷产品。

同时，在文化产业上，挖掘陶瓷文化内涵，做大做强陶瓷文化产业。没有文化滋养的陶瓷产品是缺乏后动力的，开发生产出符合消费者文化倾向的陶瓷产品，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。要与时俱进跟上时代的进展潮流，进一步弘扬陶瓷文化，找准陶瓷文化和陶瓷产业相结合的切入点，使两者相得益彰，才能做大做强陶瓷文化产业。

五、企业成立企业文化部门，建立一套完善的企业文化体系

景德镇陶瓷企业具有很强特征和深厚的文化氛围，但是却未形成一个完整的文化体系，尽管公司全员上下或许都认可了公司的一些行为习惯，但是未得到真正的提炼和归纳。企业文化的建设目的就是让公司员工更深层次的理解企业的`战略和目标及行为规范，这样得到员工的认可才是最牢靠的。

像景德镇许多的骨干陶瓷企业都具有很深厚的企业文化氛围，但是没有一个特地的部门来完成文化的提炼工作，所以公司内设立一个企业文化部门，来负责编制、实施、检查、完善公司企业文化建设进展规划。我们需要在各陶瓷企业内部弘扬正气，增加企业的分散力和向心力，提倡“爱厂如家、以厂为荣”的敬业精神。建立一种乐观向上、宽松活泼的工作氛围，号召员工纷纷献计献策，以企业振兴为己任，建立“厂兴我荣、厂衰我耻”的企业理念，要把景德镇陶瓷企业打造成一个人格公平、关系融洽、纪律严格、工作有序、平安祥和的新型现代化企业。

六、政府加大陶瓷产业的扶持力度，打造景德镇陶瓷产业集群，引导企业之间的联合。

陶瓷产业作为景德镇支柱产业之一，理应在陶瓷产业上做肯定的扶持，政策上的倾斜和财政上的支持都可促使景德镇陶瓷业的更快的进展，同时建立陶瓷产业集群，加强区域内企业之间的联合也是作为当地政府的责任。

市场调查报告10

1、调研的目的及意义

调研目的：

对建筑公司选购员工作有了解

调研意义：

学习专业以外的学问，学习更多的珍贵工作阅历和待人处事的方法。

2、调研单位及岗位简介

实习单位：

xx聚铭鑫建筑工程有限公司

后期合成：

选购员该岗位，主要是为公司承包工程选购所用建筑材料。

3、调研的方法、内容

调研方法：

去该公司参观公司环境，和公司负责人沟通了解公司构架。

调研内容：

选购员在公司处于什么地位，所做的事情要怎样跟上级报告。

4、调研过程

1、接受选购申购单或选购指示

2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应材料的质量、价格和交货期的关键。

3、订货。订货的同时确立双方合同关系。

4、订货跟进。指订单发出后的.进度检查、跟踪、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或消失数量、质量上的差错，避开公司赔偿损失。

5、货到验收。验收后跟进材料的不良状况并且进行处理。

五、调研结果与分析

调研结果：

这次社会实践证明了我能否在恶劣的环境中依靠自己的力量去克服困难，同时，也通过亲身体验让自己更近一步的了解社会。

调研分析：

选购员可以让我熟悉到人际关系的重要，特殊是公司与工厂之间的供应和销售关系，熟悉到管理材料对合理的选购具有重要的作用。熟悉到选购材料的各方面和不同材料的选购管理。

心态的转变：

学校的生活无需我们担忧某些问题，学习跟上就可以，而在工作当中就不是，要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要以一颗平常心去对待，准时的转变心态会让工作更加顺当。实习期间让我学会了有方案的做事，有了明确的方案，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。更重要的是这次实习也是我理论与实践的一次尝试，为为以后工作打下了基础。

六、成果评定

1、专业导师评语：

2、成果（百分制）：

市场调查报告11

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：

（1）市场环境的调查

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。详细的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学进展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查

市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供应调查

市场供应调查主要包括产品生产力量调查、产品实体调查等。详细为某一产品市场可以供应的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的状况等。

（4）市场营销因素调查

市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的状况、设计的状况、消费者使用的状况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合状况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受状况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的'状况、消费者对中间商的满足状况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣扬的市场反应等。

（5）市场竞争状况调查

市场竞争状况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的状况，他们实行了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查关心企业确定企业的竞争策略。

市场调查报告12

随着整车利润进入微利期，售后服务日益显山露水，进展汽车售后市场明显是更好的选择。来自中国售后服务市场的巨大诱惑几乎令全部的闻名外资汽车售后巨头跃跃欲试，面对外资巨头对中国售后服务市场的追捧，业内人士建议，国内商家应立刻行动起来，抢占先机。日前，就中国汽车后市场的一次深度论坛上，与会的各方专家各抒己见，共同探讨分析了中国汽车市场目前存在的问题和将来的进展趋势。

4S店不会独霸天下

张兴业（中国汽车工程学会会长）

国外厂商早就推出菱形的概念，美国在上世纪80年月汽车修理市场就开头萎缩，汽车修理人员转入汽车保养和装饰，看来这个也可能是我国的进展方向。

低成本，特殊是在技术进展特别快的状况下，一些专业的修理店将在诊断设备利用率和高级技术的工作效率方面超过4S店。大部分客户将会在保修期内去特约修理站，但保修期过后，他可能就不去了，修理配件的销售量今后在这些方面有可能得到进一步进展。

由于汽车销售和修理保养的本地化，需要相应社会力气长期存在，如能提高服务意识，改善修理配件的质量和修理质量，实行规范管理和明码标价，降低修理成本，那么它将与专卖店形成相互竞争共同进展的态势。

美国有五百多家连锁修理配件公司，其中20多家公司修理配件的销售量就占美国汽车配件销售的70%至80%，还进展了汽车研发中心，打破了汽车制造商的垄断，形成了高质量、低成本的民间选购和供应网。

在价格透亮     的基础上，为汽车供应保养、修理、美容、装饰、配件供应一条龙的服务，全国各地的汽配城应当向这个方向进展。我们新建的汽车大型市场也应当包含这样的功能。

从汽车后市场涵盖的内容可以看出，汽车用品德业是汽车后市场的重要组成部分。随着汽车用品需求的共性化，汽车用品的内容早已远远超出修理服务的范围，成为汽车及其拥有者的必需品。我认为，目前有许多商家服务观念的淡薄仍旧是比较普遍的问题。

规模化品牌化企业将胜出

张化波（原交通部大路司司长、中国汽车保修设备行业协会会长，从事汽车保修设备行业20多年）

汽车用品德业是不是我们期盼的那座金矿，我个人认为不应当盲目乐观，我用四个词总结现在中国汽车用品服务行业的状况：“市场宽阔、进展快速、内功不足、潜力很大。”

市场富强的主要缘由我们分析有几个因素。

第一，汽车工业的飞速进展，给汽车用品德业留下巨大的市场空间。

其次，丰厚的利润和较低的准入门槛吸引大量的淘金者，很多汽车用品商都想进来赚大钱。

第三，国外进展的成熟模式成为我们效仿的对象。

第四，大量国外企业的进入对中国汽车用品德业的'拉动。我们的汽车用品德业还属于成长初期，市场秩序混乱，质量良莠不齐，企业规模较小，流通渠道不畅，局部还常常消失恶性竞争等诸多问题。整个行业不成熟，还没有进入规范良性的进展轨道。中小企业都比较脆弱，很难抵抗外来的竞争。

但是近两年，随着整车销售速度的放缓，整车销售利润越来越薄，更多企业的目光开头关注利润丰厚而开发不足的汽车用品市场。

中国的汽车市场开头从车前向车后转移，汽车用品市场的竞争也愈演愈烈，很多闻名的外资汽车售后服务商也纷纷开头筹划中国的战略，如“AC德科”方案在华东地区进展200家以上的快修连锁。“博世”方案五年扩张到1000家的修理网络。“黄帽子”方案在将来五年内把连锁店进展到100家。“奥林巴克斯”方案投资10亿日元在中国开100家连锁店。上汽与壳牌推出安吉捷飞连锁店已经开头启动，可以预想在汽车用品领域一场激烈的竞争在所难免。

什么样的汽车服务企业能够在中国得以进展，我个人的看法是，首先，适应我国国情和人们消费习惯的企业，将在竞争中占有优势；而规模化、品牌化、国际化的企业将会成为竞争中的胜者；科技含量将打算汽车电子、影音、平安防盗、养护等产品的进展方向；专业化服务将是汽车美容、养护、快修店制胜的法宝；连锁服务将成为汽车后市场服务的一个进展主流；专业化人才竞争将成为各家汽车用品企业竞争的核心；有用、时尚、共性化、人性化将成为汽车装饰、汽车改装的进展潮流；平安环保科技将成为研发的主要课题。

市场调查报告13

第一部分序言

报告类别:调查报告

行业分类:餐饮/快餐

调查地点：南京审计学院金审学院及周边非餐饮行业人员

调查目的：把握餐厅运营状况，供应餐厅修正看法，发掘市场活动推点

其次部分预备阶段

一、前言

随着经济的飞速进展，高校生们对生活饮食的要求随之提高，平常他们的生活节奏特别紧凑，没人情愿为了填饱肚子而铺张更多的学习和工作时间。而四川师范高校成都学院目前正处于扩招阶段，同学人数几乎逾万人，食堂所能供应给同学的饭菜品种、数量有限，口味不齐全，并且供应用餐的时间较短，工作效率低，不能满意广阔同学的需要，因此快餐厅具有很大的潜在市场。把同学作为目标市场，在学校四周开创新品牌快餐厅，更深化了解高校生在饮食方面的要求对于一个有意创业者而言是至关重要的。高校生是有思想、有文化的新一代群体，他们也最简单接受新生事物，只要抓住他们的胃，可能就是抓住一个赚钱的消费市场。为了给同学供应更多的就餐选择，也为我们以后的创业供应一个支撑平台，我们小组于20xx-11-120xx-11-6六天时间对我院同学进行了一次关于开创一家以快餐为主的快餐厅的访问调查。二、假设

1、目标人群：以同学、老师为主流，其次是四周的一些从事非餐饮行业人员，如消遣性场所、服装店的工作人员等。

2、市场选址：金审学院校门四周处。

3、市场定位：主流顾客群对快餐的热忱度不断高涨，最快速、最优质的快餐厅服务会使他们在紧凑的快节奏生活中得到片刻的休息与享受。

4、餐品质量：细心选择餐品类型以及优质的配料，合理均衡养分，设计多种口味来符合不同人得需求，要具有新奇感，给人以一种美的享受。

5、经营模式：以在餐厅中用餐的消费者赐予肯定的打折优待，打包外送的予以原价送出。整个运营过程中适当引入ISO9000等质量标准对各项服务进行评估，并对全部员工进行严格的培训。努力壮大老客户群体，不断培育新客户群体，节庆期间进行活动促销的经营模式。6、资本回报期望：选择周转率高、单份利润低的餐品。第三部分调查分析与结论一、调查方法

本次调查主要采纳向不同系别、不同班级的受访者发放调查问卷，其次是直接与受访者面对面交谈的方式来收集所需数据资料的，采纳这两种方式成本较低，且可给受访者更多的思索时间，后一种方法能够直接对受访者进行启发，让受访者的回答更贴近我的调查目的。

二、调查说明

本次调查的讨