拓普科技员工培训教程

博克科技培训教程企业文化行业知识产品优势销售技能客户服务主讲人：PETERHE拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第1页。博克内涵：

博采众长克敌制胜2023/7/2博克智能服装CAD系统2博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第2页。价值、创新、责任是我们不竭的动力；远见、智慧、诚信是我们成功的源泉；专业、专注、进取是我们进步的根本。2023/7/2博克智能服装CAD系统3博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第3页。2023/7/2博克智能服装CAD系统4博克信条责任，我们视为一种宝贵的财富拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第4页。为客户创造价值是我们义不容辞的责任让每个员工持续成长是公司的重要责任给公司股东带来利润是企业经营的责任本企业还应该勇于承担相应的社会责任2023/7/2博克智能服装CAD系统5博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第5页。正直、诚信、进取是本企业的基本品格也是本企业选拔优秀员工的基本标准失足可以再站起来失信也许永远不能挽回2023/7/2博克智能服装CAD系统6博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第6页。只有创新才有美好的明天创新是我们的核心竞争力产品需要创新经营方式需要创新销售需要创新技术需要创新服务需要创新2023/7/2博克智能服装CAD系统7博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第7页。有一种成功叫做坚持定好的方向不要轻易改变坚持，将精力放在一件有意义的事情上就是专注专注才能专业专业才能成功2023/7/2博克智能服装CAD系统8博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第8页。在多数行业中，每天坚持学习一个小时持续三年可以成为所在企业的专家持续五年可以成为行业的专家持续八年可以成为世界级的专家这就是滴水穿石的精神2023/7/2博克智能服装CAD系统9博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第9页。与任何客户或任何人的合作永远坚信一点那就是我能够为对方带来什么价值而不是对方能够给我带来什么利益否则合作就不能长久只有长久的合作才能够带来长久的发展2023/7/2博克智能服装CAD系统10博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第10页。发现别人的优点比寻找别人的缺点更有价值只有发现了别人的优点才会更好的合作现代社会，只有合作才能成功在一个组织中，团队精神比成员的单独能力重要100倍不止2023/7/2博克智能服装CAD系统11博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第11页。处理企业问题的四项基本原则：没有找到问题的源头不放弃；没有找到责任人不放弃；没有找到解决方案不放弃；没有找到预防机制不放弃。2023/7/2博克智能服装CAD系统12博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第12页。处理客户矛盾时的基本原则是：态度方面低头弯腰，原则方面挺直腰杆。2023/7/2博克智能服装CAD系统13博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第13页。积极的心态像太阳照到哪里哪里亮消极的心态像月亮阴晴圆缺不一样任何设限都是从自己的内心开始的有了积极的心态才有积极的行动行动才能带来结果2023/7/2博克智能服装CAD系统14博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第14页。这个世上有四类人：只想不做的人只做不想的人不想也不做的人既想又做的人人的区别就是这些比其它任何因素都更能说明问题2023/7/2博克智能服装CAD系统15博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第15页。努力很重要选择更重要选择不对努力白费2023/7/2博克智能服装CAD系统16博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第16页。勤奋工作很重要效率比勤奋更重要效果比效率更重要因为对目标没有价值的一切努力都没有意义2023/7/2博克智能服装CAD系统17博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第17页。一个人如果只知道埋头苦干如果老是强调自己的职权那不论其职位有多高也只能算是别人的”下属”反过来说一个重视贡献的人一个愿意对成果负责的人即使他位卑职小也应该算是“高层管理人员”2023/7/2博克智能服装CAD系统18博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第18页。一个员工在公司的地位不取决于他的职位只取决于他对公司的贡献以及他对工作所承担的责任一个勇于承担责任的人始终是企业最需要的员工2023/7/2博克智能服装CAD系统19博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第19页。多数人在得到答案时就放弃了思考只有少数成功的人不会直到找到最佳答案为止2023/7/2博克智能服装CAD系统20博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第20页。愿意为更多人提供服务就可以创造更多的财富2023/7/2博克智能服装CAD系统21博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第21页。不为失败找借口只为成功找方法2023/7/2博克智能服装CAD系统22博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第22页。为他人找借口为自己找方法2023/7/2博克智能服装CAD系统23博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第23页。成功就是简单的事情重复的做简单的事情做一百遍不出错就是不简单平凡的岗位做出优秀的业绩就是不平凡2023/7/2博克智能服装CAD系统24博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第24页。失败是成功之母不一定正确发现失败的原因才是成功之母有时候成功也是失败之母所以在成功后更要警惕盲目的自信始终需要保持理性的思维和平和的心态2023/7/2博克智能服装CAD系统25博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第25页。聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做2023/7/2博克智能服装CAD系统26博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第26页。我们不能改变风的方向但我们却可以调整帆的方向我们无法左右他人但我们却可以调整自己的心情我们不要试图改变社会重要的是我们要学会适应社会2023/7/2博克智能服装CAD系统27博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第27页。我们要积极的行动而不要消极的等待我们需要积极的建议而不要消极的抱怨我们需要积极的参与而不需要消极的评论2023/7/2博克智能服装CAD系统28博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第28页。做事原则：重要的事情优先做紧急的事情限期做计划的事情按时作复杂的事情分步做琐碎的事情插空做今天的事情今天做不必要的事情不去做。2023/7/2博克智能服装CAD系统29博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第29页。多一些目标少一些目的生命里就会多一份希望的快乐少一份失望的痛苦多一份奋斗的充实少一份是非的无聊2023/7/2博克智能服装CAD系统30博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第30页。当一个人的目标足够大理想足够宏伟的时候他就会真正不为小事斤斤计较当我们把希望寄托在一个伟大的目标上时忍耐的痛苦便可以给我们带来智慧和力量2023/7/2博克智能服装CAD系统31博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第31页。成熟是一种不再需要对别人察言观色的从容一种终于停止向周围申诉求告的大气一种洗刷了偏激的淡漠一种无须声张的厚实一种无私奉献的精神一种宁静致远的心境2023/7/2博克智能服装CAD系统32博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第32页。我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”除了自己没有人能为你开门只要你愿意敞开心灵抛却旧有观念把良好准则化为习惯成功圆满就在掌握之中2023/7/2博克智能服装CAD系统33博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第33页。要改变现状就得改善自己要改善自己先得改变我们看待外界的观点2023/7/2博克智能服装CAD系统34博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第34页。思想决定行动行动决定习惯习惯决定品德品德决定命运2023/7/2博克智能服装CAD系统35博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第35页。客观条件受制于人并不足惧重要的是我们拥有选择的自由可以对现实环境积极回应为生命负责为自己创造有利的机会做一个“真正”操之在我的人。2023/7/2博克智能服装CAD系统36博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第36页。志向是罗盘兴趣就像风帆两者兼备就可以让你驶向理想的港湾2023/7/2博克智能服装CAD系统37博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第37页。勇于尝试的人始终不会输即使暂时没成功也可从中积累经验连尝试的勇气都没有开始便是失败者2023/7/2博克智能服装CAD系统38博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第38页。客户的批评比赚钱更重要从客户的批评中我们可以更好地汲取失败的教训将它转化为成功的动力2023/7/2博克智能服装CAD系统39博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第39页。感谢对手感谢他们给了一个明确的目标让我们去超越也感谢对手给我们指出缺点让我们去完善更感谢对手在攻击我们的同时给了我们更多的力量和坚强2023/7/2博克智能服装CAD系统40博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第40页。听到对手贬低我们的时候我们应当高兴这说明我们已经具备足够的竞争力让对手感到惧怕而且在这场竞争中对手在一开始便在人格方面输给了我们。2023/7/2博克智能服装CAD系统41博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第41页。企业是为部分消费者服务的我们需要选择客户如果有的人购买了我们的产品不能用好我们就不要销售给他们因为也许这样暂时赚了钱但我们因此失去的口碑损失更大2023/7/2博克智能服装CAD系统42博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第42页。最好的广告就是产品本身最好的服务就是不需要服务我们把产品品质视为企业的生命2023/7/2博克智能服装CAD系统43博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第43页。有勇气改变那些可以改变的事情有胸怀接受哪些不能改变的事情有智慧分辨两者的差别2023/7/2博克智能服装CAD系统44博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第44页。几个重要的公式：成功=心态X能力营销业绩=专业知识X行动量个人业绩=态度X能力

X行动2023/7/2博克智能服装CAD系统45博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第45页。大海的位置最低但却可以海纳百川在商业的世界里通过以下途径可以找到海洋：行业合作、新市场、新发明、新服务等2023/7/2博克智能服装CAD系统46博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第46页。等待是一种艺术时机不成熟时与其费力蠢动不如以逸待劳2023/7/2博克智能服装CAD系统47博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第47页。价格从来不是最重要的价值才是关键聪明的顾客优先考虑的是产品的价值其次才是价格2023/7/2博克智能服装CAD系统48博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第48页。快乐不是因为拥有的多而是因为计较的少2023/7/2博克智能服装CAD系统49博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第49页。有目标者会有千计万计无目标者只感千难万难有了目标就会有动力我们经常痛苦的原因是因为我们不能确定前进的方向有了明确的方向前进的途中会充满阳光与欢乐2023/7/2博克智能服装CAD系统50博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第50页。做对的事情比把事情做对更重要前行的途中充满了诱惑只有往目标方向的努力才有意义否则一切努力都是徒劳2023/7/2博克智能服装CAD系统51博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第51页。首先需要完成你该做的事才能有机会去做你想做的事如果你该做的事与你想做的事相同那你是命运的宠儿2023/7/2博克智能服装CAD系统52博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第52页。只有时刻瞄准目标专注于你真正想做的事心无旁骛才会达成目标2023/7/2博克智能服装CAD系统53博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第53页。目标应用准则:瞄准靶心再开枪锁定客户再行动不要用高射炮打蚊子不要大海里捞针目标要单一、精准、聚焦2023/7/2博克智能服装CAD系统54博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第54页。用望远镜看别人用放大镜看自己准确找到我们的目标客户群发现客户的需求同时经常反思自己的不足不断改进和提升2023/7/2博克智能服装CAD系统55博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第55页。成功的标准不是做了多少事而是获得了什么成果在公司里只有功劳有价值苦劳没有意义注重结果会使公司实现跳跃式发展2023/7/2博克智能服装CAD系统56博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第56页。人因为梦想而伟大把梦想变成具体的目标并通过行动实现梦想你就可以创造奇迹没有目标和行动谈不上梦想只能叫做空想2023/7/2博克智能服装CAD系统57博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第57页。只是知道没有意义做到才有价值知道与做到之间需要靠行动去连接2023/7/2博克智能服装CAD系统58博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第58页。公司确保业绩优秀的方法有两个最重要目标管理和绩效考核目标不但要明确还要精准只有把目标变成可行的计划才有意义而绩效考核的重要方法就是检查别人不会主动做你希望做的事只会做你检查的事2023/7/2博克智能服装CAD系统59博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第59页。千金重担众人挑个个头上有指标企业绩效目标一定要量化每个人都应该对自己的目标负起责任2023/7/2博克智能服装CAD系统60博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第60页。目标设定的原则：1、明确具体2、量化衡量3、具有挑战4、完成时限2023/7/2博克智能服装CAD系统61博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第61页。幸福的人有两个共同点明确地知道自己的生活目标感受到自己正在稳步地向目标前进2023/7/2博克智能服装CAD系统62博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第62页。人类所有的行为只有两个原因:快乐的吸引和痛苦的驱使销售和管理都要遵循给别人带来快乐避免痛苦这个原则必要的时候需要强化他人目前的痛苦只有他对目前的痛苦有所觉悟他才有足够的勇气做出改变2023/7/2博克智能服装CAD系统63博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第63页。当失败不够多痛苦不够深时人们往往意识不到行动的必要性所以必要时需要放大痛苦2023/7/2博克智能服装CAD系统64博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第64页。我们不是评论家也不要做观众我们需要做积极的行动者行动,行动,立即行动2023/7/2博克智能服装CAD系统65博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第65页。喜欢经常绕过障碍的人也会经常错过机会为了抓住机会我们不怕麻烦不怕困难克服一切障碍以行动取代逃避2023/7/2博克智能服装CAD系统66博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第66页。只是想到了却没有行动得到的只能是后悔在行动中不断完善、改进、超越就有可能创造奇迹2023/7/2博克智能服装CAD系统67博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第67页。世上没有做不成的事只有做不成事的人2023/7/2博克智能服装CAD系统68博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第68页。人之初性本懒要想变制度管一个好的制度使坏人变好一个坏的制度使好人变坏2023/7/2博克智能服装CAD系统69博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第69页。读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数2023/7/2博克智能服装CAD系统70博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第70页。发现需求比满足需求更重要2023/7/2博克智能服装CAD系统71博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第71页。最好的雕像,挨刀最多最优秀的销售人员曾经得到的拒绝更多2023/7/2博克智能服装CAD系统72博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第72页。最简单的办法通常是最好的把复杂的问题简单化是一种智慧2023/7/2博克智能服装CAD系统73博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第73页。成功者的秘诀很简单就是做别人不愿意做的理想和现实之间的距离是行动2023/7/2博克智能服装CAD系统74博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第74页。成功的三大关键:1、设定明确而精准的目标2、向他人学习成功的方法，自己总结以往的经验和方法3、行动，立即行动2023/7/2博克智能服装CAD系统75博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第75页。博克行动宣言：我要做一个积极的行动者丢掉懒惰抛弃借口在行动中学习和进步在行动中尝试和完善在行动中奋斗并超越在行动中增添勇气创造奇迹我要马上行动，立即行动行动，行动，行动2023/7/2博克智能服装CAD系统76博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第76页。我们最不欢迎的三类人是：1、经常唱反调而又没有更好主意的人2、一切以自我为中心不管他人感受的人3、一团和气的“老好人”，没有原则，甚至拿集体利益做好人的人2023/7/2博克智能服装CAD系统77博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第77页。俗话说种瓜得瓜，种豆得豆你的时间用在哪里你的结果就在哪里2023/7/2博克智能服装CAD系统78博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第78页。从不浪费时间的人没有工夫抱怨2023/7/2博克智能服装CAD系统79博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第79页。时间是这样被浪费的：1、没有目标2、缺乏计划3、懒惰拖延4、有头无尾5、没有重点6、缺乏条理7、事必躬亲8、一心多用9、不会拒绝10、拘泥细节2023/7/2博克智能服装CAD系统80博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第80页。要事第一抓重点坚持不懈成习惯轻重缓急排顺序日积月累创奇迹2023/7/2博克智能服装CAD系统81博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第81页。成功的人生需要选择做有累积性的事情累计的越多通向成功的阶梯也就越近2023/7/2博克智能服装CAD系统82博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第82页。生命的长短用时间计算生命的价值用贡献计算工作考核的依据不是时间的长短而是工作的绩效和成果2023/7/2博克智能服装CAD系统83博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第83页。时间管理就是用最快的时间达成最有价值的目标2023/7/2博克智能服装CAD系统84博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第84页。二八定律20%的事情决定80%的成果20%的客户带来80%的利润20%的员工创造80%的业绩20%的富人掌握着80%的财富20%的重要事项要用80%的时间去保障完成2023/7/2博克智能服装CAD系统85博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第85页。每一天都是一年中最好的日子只有把每天都当成生命的最后一天人才真正学有所获

------爱默生2023/7/2博克智能服装CAD系统86博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第86页。失去的不会再回来绝不要浪费时间在悔恨上珍惜现在更有意义2023/7/2博克智能服装CAD系统87博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第87页。企业领导层应该重点做以下事情:1、战略规划2、制度、流程和文化建设3、寻找合适的人才4、对人才进行培训和授权5、监督与考核2023/7/2博克智能服装CAD系统88博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第88页。对于企业家来说重要的是看到趋势比趋势更重要的是趋势的变化2023/7/2博克智能服装CAD系统89博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第89页。我们不是因为跑的慢而赶不上火车是因为出发晚了才赶不上的2023/7/2博克智能服装CAD系统90博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第90页。有人用时间换金钱有人用金钱换时间这取决于每个人在单位时间内所做事情的价值2023/7/2博克智能服装CAD系统91博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第91页。企业的竞争就是速度的竞争抢占先机才能在竞争中拔得头筹走在时间前面的人永远是竞争的胜利者2023/7/2博克智能服装CAD系统92博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第92页。节省时间就是延长生命浪费时间等于慢性自杀勤奋者就是时间的主人懒惰者就是时间的奴隶2023/7/2博克智能服装CAD系统93博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第93页。善于时间管理的人都是善于设定完成目标的期限有期限才有紧迫感才能珍惜时间才能在竞争中取胜2023/7/2博克智能服装CAD系统94博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第94页。文凭不等于水平学历不等于能力能力比学历更重要责任比能力更重要2023/7/2博克智能服装CAD系统95博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第95页。要想成功就要经常与成功者在一起包括读成功者所读的书以及成功者的演讲、传记等2023/7/2博克智能服装CAD系统96博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第96页。“做”是更好的学习方式“听”能吸收20%“说”能吸收50%“做”能吸收70%2023/7/2博克智能服装CAD系统97博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第97页。学习力就是竞争力有了学习力才有创新力有了创新力才有竞争力2023/7/2博克智能服装CAD系统98博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第98页。每天进步1%一年进步365%累计的力量是巨大的2023/7/2博克智能服装CAD系统99博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第99页。学习决定思路思路决定出路行动决定习惯习惯决定命运2023/7/2博克智能服装CAD系统100博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第100页。学习比努力重要学会学习比学习本身更重要知识很重要想象力比知识更重要2023/7/2博克智能服装CAD系统101博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第101页。成长的速度与学习的质量成正比而与学习的数量无关2023/7/2博克智能服装CAD系统102博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第102页。注意力在哪里行动就在哪里收获就在哪里2023/7/2博克智能服装CAD系统103博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第103页。改变命运的途径1、遇到什么样的人2、读过什么样的书3、心态如何调整2023/7/2博克智能服装CAD系统104博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第104页。学习等于是复制成功者的方法要想更快成功就要向更好的方法学习2023/7/2博克智能服装CAD系统105博克信条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第105页。2023/7/2博克智能服装CAD系统106博克员工标准品德优良，诚实守信；开拓创新，积极进取；公私分明，大公无私；认真负责，勇于担当；目标明确，条理清晰；坚持不懈，全力以赴；勤于学习，善于思考；专注专业，持续进步；团队合作，乐于助人；尊长协幼，共同进步拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第106页。2023/7/2博克智能服装CAD系统107服装产业链拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第107页。2023/7/2博克智能服装CAD系统108服装企业分类按大小分类大型企业中型企业小型企业微型企业按产品分类女时装男装休闲装运动服童装职业装内衣礼服。。。按业务分类品牌型企业加工型企业开发型企业销售型企业贸易型企业

拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第108页。2023/7/2博克智能服装CAD系统109中国服装行业现状及最新发展趋势1、服装行业属于劳动密集型产业，进入门槛低。2、中国是全球服装企业数量最多的国家。3、国内目前服装企业的科技含量低，CAD的普及率有待进一步提高。4、服装流行的周期缩短，款式个性化及多样化。5、服装生产多品种少批量，纸样设计成为生产的瓶颈。6、经济危机无情地淘汰了一些不规范和抗风险能力低下的小企业，使国内竞争相对趋于公平。7、目前，企业用于衡量可持续发展能力的指标已经从生产规模转向设计研发投入比重、自动化信息化程度、品牌覆盖率、单位面积销售收入等。8、人民币升值刺激了我国服装行业外贸增长方式的转变。“数量”和“价格”竞争模式逐渐远去,为数众多的企业正在面临由OEM向ODM转变，且加速了品牌走出去的步伐。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第109页。2023/7/2博克智能服装CAD系统110中国服装市场的分布

时装之都----深圳女装之都----杭州南派女装----虎门男装之都-----宁波内衣之都----谷饶、盐步双响炮--------温州牛仔名镇----新塘、均安海派服装-----上海汉派服装----武汉衬衫之乡----义乌大陈皮革之都----海宁、辛集品牌之乡-----泉州羽绒休闲----常熟童装-------湖州织里拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第110页。2023/7/2博克智能服装CAD系统111什么是服装CAD？

服装CAD系统（GarmentComputerAidedDesignSystem）就是计算机辅助服装设计系统，是电脑信息技术与传统服装艺术相结合的产物。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第111页。2023/7/2博克智能服装CAD系统112服装CAD由软件和硬件组成软件部分包括

FDS款式设计

PDS结构设计

Grading放码

Marking排料硬件部分包括

电脑、扫描仪、数字化仪、打印机、绘图仪、切割机等服装CAD构成拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第112页。2023/7/2博克智能服装CAD系统113服装CAD构成拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第113页。2023/7/2博克智能服装CAD系统114常见服装CAD品牌国外产品Gerber美国格柏服装cadLectra法国力克服装cadAssyst德国艾斯特奔马服装cadPad加拿大派特服装cadAGMS日本旭化成服装CAD日本东丽服装CAD软件PGM匹基姆服装cadYinCAD和鹰服装cadDocad度卡服装cad国内产品BOKE博克智能服装CADRichpeace富怡服装cadNac2000日升天辰服装caddeco德卡服装cad ET布易ulsg布易服装cadArisa航天服装cad GENIS2000金合极思服装cadsilkroad丝绸之路服装cadBili比力服装cadEcho爱科服装cad软件时高服装cad系统Modasoft智尊宝坊服装cad佑手服装CADTupo突破服装cad 盛装服装CAD

拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第114页。2023/7/2博克智能服装CAD系统115常见硬件产品—格柏产品拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第115页。2023/7/2博克智能服装CAD系统116常见硬件产品—力克产品拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第116页。2023/7/2博克智能服装CAD系统117常见硬件产品—博克产品拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第117页。2023/7/2博克智能服装CAD系统118常见硬件产品—博克产品拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第118页。2023/7/2博克智能服装CAD系统119常见硬件产品—博克产品拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第119页。2023/7/2博克智能服装CAD系统120常见硬件产品—博克产品博克平板切割机拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第120页。2023/7/2博克智能服装CAD系统121关于服装CAM——起源与发展三十年前，美国第一家公司首先发明了自动裁剪机，然后请美国第一家著名制刀具的公司---格柏替他们研制刀具，格柏公司认识到这个产品将有很大的市场，收购了这家公司，并成立了格柏科技。数年后，格柏的员工辞职，部分跑到法国，成立了力克公司，生产自动裁剪机，当力克公司成立后由于侵犯了格柏的专利被起诉，将于破产，由于法国政府出于对高技术产业和本国企业的保护，对力克予以资金支持，使力克重获生机。奔马本为德国百福---奔马公司仿制格柏生产的自动裁剪机，由于经营不善于是多年前被销售CAD的爱斯特将其裁剪机部门收购而有了爱斯特--奔马，这是世界上唯一软件收购硬件的公司，百福目前是生产缝纫机的。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第121页。2023/7/2博克智能服装CAD系统122关于服装CAM——自动拉布机拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第122页。2023/7/2博克智能服装CAD系统123关于服装CAM——自动裁床拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第123页。2023/7/2博克智能服装CAD系统124关于服装CAM——自动裁床拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第124页。2023/7/2博克智能服装CAD系统125关于服装CAM——自动裁床自动裁剪产量计算：以西裤为例

1)１条西裤裁剪周长：面料裁剪周长約32ｍ，辅料裁剪周长约10m，一共约42m2)

设备平均运转速度：约11ｍ／分；

3)

铺面料层数：约为90层１条西裤的裁剪时间：约3.82分钟计算方法：42ｍ（１条西裤裁剪周长）÷11ｍ／分＝3.82分钟/条

4)

90条西裤的裁剪时间：3.82分钟/90层

5)

1小时裁剪量：60分钟/3.82分钟X90层=1414条

6)

理论8小时裁剪量：1414条X8小时=11312条

7)

实际裁床的利用率：80%8)

辅助时间计算后的利用率：80%

实际8小时裁剪量：11312件X80%X80%=7240条拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第125页。2023/7/2博克智能服装CAD系统126关于服装CAM——激光裁床拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第126页。2023/7/2博克智能服装CAD系统127关于服装CAM——激光裁床功能多：可以裁剪布料皮革，也可以打印，代替裁床、绘图仪、切割机等。精度高：采用非接触裁剪，精确到0.1毫米，手工刀具裁剪根本无法相比。速度快：裁剪速度是人工裁剪速度（包含拉布时间）的20倍以上。成本低：价格只有数万元，一般企业都可以承受。耗材省：既不用刀，也不用笔和墨，仅仅用电，更加节省。节约布料：采取连续分段输出，无须预留断切位，每年节省布料数十万。节省空间：设备体积小，节省房租成本。灵活方便：整卷布料直接裁切，无须铺布。适合多品种少批量的发展趋势。性能稳定：由于采取非接触裁剪，故障率低，使用寿命更长。适应性强：适用于制衣、箱包、鞋业等各类裁剪行业。切割质量好：裁切整齐美观，化纤面料可以免除打边，节省更多工时。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第127页。2023/7/2博克智能服装CAD系统128服装CAD分类基于定数的CAD系统自由、开发难度底、与手工操作比较相似，但不能自动放码，改款不方便。基于参数的CAD系统自由度有所限制、开发难度高、但可以实现自动放码，连动修改、参数记忆等。在智能化发展方向具备更大的优势。两种方式相结合的CAD系统兼具两类产品的优点，博克服装CAD是将两种方式结合的最好的CAD。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第128页。2023/7/2博克智能服装CAD系统129服装CAD的发展趋势智能化：知识工程、专家系统。简单化：降低学习难度，减少操作步骤。集成化：减少流通环节，整和信息资源，发展计算机集成服装制造CIMS。立体化：三维动态模型。网络化：网上推广、网上学习与安装、网上使用、网上维护等。服装NAD是发展趋势。标准化：建立符合国际产品数据转化标准STEP的数据模型、数据信息的表示和传输标准。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第129页。2023/7/2博克智能服装CAD系统1301、尺寸更精确，提高设计质量；2、大大提高制板速度和生产效率；3、节约用料与工时，降低生产成本；4、缩短设计和加工周期，提高对市场的反应能力；5、降低技术难度与劳动强度，减少对高技术工人的依赖；6、方便管理与存档；7、预计生产数据，有效计划与采购；8、实现远程打版和资料传递，与国际接轨；9、提升企业形象与员工满意度；

服装企业使用服装CAD的意义拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第130页。2023/7/2博克智能服装CAD系统131服装CAD对样板设计师的作用1、积累劳动成果与设计素材2、有效利用现有素材，提高设计效率3、减少重复劳动，更多时间用于创新性思维4、提高技术与就业竞争力拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第131页。2023/7/2博克智能服装CAD系统132服装企业如何选择服装CAD1、功能是否能够满足需要2、是否具备智能化的功能？3、

系统操作是否简便？4、

提升效率是否明显？5、

使用成本是否经济？6、

售后服务是否及时？7、

产品基础及升级能力如何？8、是否具备长期发展潜力拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第132页。2023/7/2博克智能服装CAD系统133目前服装CAD在使用中经常遇到的问题1、决策人员对其作用、使用方法等存在不正确的认识

；2、产品老化，操作复杂，自动化智能化程度不高；3、工厂纸样师傅的电脑操作较陌生，效率不高；4、仅仅用于放码和排料，服装CAD的作用没有充分的发挥；5、生产过于繁忙，没有时间学习；6、盲从心理或人情因素，选择了并不适合的产品；7、只看价格，忽略了服务；拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第133页。2023/7/2博克智能服装CAD系统134服装企业引进服装CAD需要作好以下准备：1、

选择是成功的第一步2、

正确认识是发挥效率的前提3、

安排合适的人员接受学习4、

给予师傅足够的时间用于学习和训练5、对生产流程与人员安排做必要的调整拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第134页。2023/7/2博克智能服装CAD系统1351、无需选择任何工具，独创的智能模式可以使用鼠标完成绝大部分操作；2、先进的智能自动放码使放码时间缩短为零，效率提升无与伦比；3、强大的修改功能胜过任何同类产品，关联修改数字化记忆方便实用；4、自动设计功能快速生成常见纸样，极大缩短了设计时间和设计难度；5、更加先进的文件加密方式可以确保您的劳动成果不被盗取；6、先进的自动保存功能，确保您的劳动成果万无一失；7、国际标准的售后服务免除您的后顾之忧；8、领先的开发实力确保产品升级持续快速；9、博克网站提供强大的在线支持，方便学习、下载软件和纸样、人才介绍等。10、最好的性价比让您获得最好的回报。博克服装CAD产品优势拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第135页。2023/7/2博克智能服装CAD系统136博克服装CAD与常见CAD比较博克服装CAD其它服装CAD智能化智能笔可以完成大部分功能，不需要太多快捷键。步骤少。只有部分点线功能，不能放码及裁片处理，需要很多快捷键。步骤多。自动化具备自动放码功能，定数也可以自动放码，自动放码数据可以转换为点放码数据。有些有自动放码功能，必须使用公式，自动放码数据与点放码数据不能转换。修改功能联动修改可以实现关联部位自动修改，数字化记忆功能方便修改任何数据。一般没有联动修改与数字化记忆。集成化纸样、放码、排料集成在一起，保存一个文件，方便修改一般分成两个或三个模块，保存几个不同文件，不方便修改。其它功能具备安全恢复功能、文件加密功能、网络升级等一般没有这些功能。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第136页。2023/7/2博克智能服装CAD系统137价格比较格柏(Gerber)软件价格a,AM-AE-SW(最高版本v8)：(a)AM-AE-PDS-SW(系统管理、打板、推档、修改)US$3,000(b)AM-AE-GMS-SW(系统管理、排版)US$3,000(c)AM-AE-SW(系统管理、打板、推档、修改、排版)US$6,000b,AM-PE-SW(最高版本v8):(a)AM-PE-PDS-SW(系统管理、打板、推档、修改)US$6,500(b)AM-PE-GMS-SW(系统管理、排版)US$6,500(c)AM-PE-SW(系统管理、打板、推档、修改、排版)US$12,000拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第137页。2023/7/2博克智能服装CAD系统138价格比较力克(Lectra)软件价格：a,打板软件(Modaris)：(a)MD-BASICMOD-V5

US$2,000(b)MD-MODESUP-V5

US$5,500(c)MD-EXPERT-V5US$12,000

(d)MD-MODPLUS-V5US$18,500

b,排版软件(Diamino):(a)DN-BASICMARK-V5 US$2,000(b)DN-MARKPACK-V5US$4,500(c)DN-EXPERT-V5 US$12,000拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第138页。2023/7/2博克智能服装CAD系统139价格比较assyst系统配置：数字化仪长地＋cad.assyst打版/放码软件＋lay.assyst排料软件＋自动打板＋各类其它软件(工艺单，裁剪管理)＋StreamHP180双喷头高速绘图机=RMB280,000Gerber系统配置：数字化仪长地＋AM-PE-PDS-SW(打版/放码软件)+AM-PE-GMS-SW(排料软件)+

各类其它软件(工艺单，裁剪管理)+InfintyII(双喷头高速绘图机)=RMB260,000Lectra系统配置：数字化仪长地＋MD-MODESUP-V5

(打版/放码软件)＋DN-MARKPACK-V5(排料软件)

＋DN-MARKPACK-V5(排料软件)＋各类其它软件(工艺单，裁剪管理)+ALYS60(双喷头高速绘图机)=RMB320,000Boke系统配置：数字化仪长地＋BOKE

(打版/放码/排料软件含自动算料及工艺单)＋YIN(自动排料软件含裁剪计划)+BOKE(双喷头高速绘图机)=RMB98,000拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第139页。2023/7/2博克智能服装CAD系统140推广服装CAD常见问题解答电脑能够代替手工制版吗？

只要是平面的作图方法，电脑是可以代替手工的。立体裁剪目前还无法用电脑完成。

为什么有些已经购买了服装CAD的企业还要用手工做头样呢？这有几个原因，一是有的服装CAD出头样的功能较差，或者是过于复杂，或者是功能不齐；二是人员培训工作没有做好；三是用户自己不敢使用电脑。

一个优秀的服装CAD在制版效率方面远比手工快，特别是在省褶变化比较多的女装制版方面。另外，使用电脑无须象手工那样每个版都要从头做起，我们可以利用电脑强大的复制、修改功能来直接对纸样进行修改，这样可以异常方便地由一个现成的纸样改为一个新的纸样。

服装CAD的高效性更多地体现在放码方面，根据调查，用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第140页。2023/7/2博克智能服装CAD系统141不懂纸样的人也能使用CAD作业吗？

不可以。电脑和软件都仅仅是工具，能否利用得好，关键还是看操作的人员是否具备相关的工作经验。有些企业的管理人员认为购买了CAD就可以辞退工资高有经验的师傅，只花较少的工资来请个新手就可以了，其实这正是很多企业无法发挥CAD优势的根本原因。推广服装CAD常见问题解答拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第141页。2023/7/2博克智能服装CAD系统142推广服装CAD常见问题解答电脑排料可以节省用料吗？

有些企业的人员认为电脑没有手工排料省料，其实这种认识是不对的。在早期的服装CAD中，有些版本不具备倾斜、旋转、重叠等功能，而现在的大部分CAD都能够象手工一样灵活，并且用电脑可以更方便衣片之间的相互调整，甚至有的CAD还可以学习和继承老师傅的排料经验，让新手也能成为排料高手。

电脑排料还可以根据不同的面料自动加放缩水（设置参数），另外排好的麦架存在电脑里面可以随时调出，方便重新修改和打印，从而最大限度地节省人力和时间。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第142页。2023/7/2博克智能服装CAD系统143推广服装CAD常见问题解答服装CAD的使用成本高吗？

不高。可能还有的企业一直认为服装CAD的售价很高，使用成本很高，所以他们一直不敢使用。其实目前服装CAD的价格已经很平了，每家企业都买的起用的起。使用绘图仪打印排料图与手工画派料图材料成本差不多，而效率却可以提高好几倍。一般数万元的投资在几个月内就可以节省回来。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第143页。2023/7/2博克智能服装CAD系统144推广服装CAD常见问题解答服装CAD的优点还有哪些？

其一，一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，而且查询非常麻烦。服装CAD让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。

其二，通过互联网，远程纸样传送几分钟就可以完成，您再也无需焦急地等待快递公司的邮件了。

其三，服装CAD已经成为制衣厂的必备设备工具之一，没有服装CAD会影响工厂的形象。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第144页。2023/7/2博克智能服装CAD系统145使用博克服装CAD的好处(一):

加快产品上市周期，提升企业竞争能力，据资料统计，产品提早上市一周，可提高企业利润20％。

服装面料的变化导致样板技术人员频繁地改变样板，计算缩水率，计算样板松量，据资料统计，企业使用博克服装CAD，在此一项工作上，降低技术人员劳动量30％。服装企业的技术资料如何保密也是企业一项头疼的问题，而使用CAD后，这项问题便可轻易地解决了。

拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第145页。2023/7/2博克智能服装CAD系统146使用博克服装CAD的好处(二):

从板型确立到数个规格推档出来，即全套地板型制作出来，企业通常需要的时间是2－3天

使用博克服装CAD后，只需3－4个小时即可，效率上提高了600％，换个角度，与以前相比，同样的工作量，企业只花了1/6的人工费。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第146页。2023/7/2博克智能服装CAD系统147使用博克服装CAD的好处(三):

服装的变化在于款式的变化和面料的变化，一个销售额在5000万左右的服装企业，通常要聘用4－6个样板设计师来完成日常的工作量，以平均3万年薪/人计算，企业在使用样板师上的花费是12－18万/年，使用博克服装CAD后，由于样板制作速度提升，推版迅速，板型组合方便，企业在样板设计方面的人员可控制在2－3名，仅此一项，为企业节省费用6－9万。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第147页。2023/7/2博克智能服装CAD系统148使用博克服装CAD的好处(四):

服装企业的资金大部分积压在面料，辅料及库存产品中

因为没有准确的用料计算，导致企业过多地采购面料，造成面料积压

因为没有准确地用料计算，导致企业面料供应不及时，延误销售时机

因为没有精确地排料方案，导致企业无形中形成了资源浪费

拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第148页。2023/7/2博克智能服装CAD系统149使用博克服装CAD的好处(五):

使用博克服装CAD后，用料可以精确计算出,且据不完全统计，博克服装CAD排料系统普遍提高用料率3％－5％

以5000万销售额的企业为例，平均100元/件：

销售量：5000/100＝50万件

以平均1米/件，年用面料50万米

以平均10元/米，年用面料金额500万

保守估计，节约用料2％，

年节约金额10万

拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第149页。2023/7/2博克智能服装CAD系统150使用博克服装CAD的好处(六):

以3年一个时间段，企业在三年中的有形资金节约为至少55万元

而企业的无形资金节约，如竞争力的提高，管理的便捷等更是无法估量。

使用博克服装CAD的耗材与手工出纸样的耗材基本上是差不多的。

因此企业使用博克服装CAD完全是一种长期的行之有效的解决企业生产力的方法。

及早使用,及早给企业带来效益。拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第150页。2023/7/2博克智能服装CAD系统151销售技能成功销售人员必备：1、建立自信2、持之以恒3、充满热情，感染客户4、言而有信，让人信赖5、善于聆听与发问6、灵活应变，找到关键7、随和的性格，广结人缘8、良好形象与个性魅力拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第151页。2023/7/2博克智能服装CAD系统1529、产品与行业专家10、温和地消除对抗情绪11、善用时间和机会12、抓住重点，区别对待13、以退为进，步步为营14、避免陈词，勇创新意15、适时提出要求拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第152页。2023/7/2博克智能服装CAD系统153关于销售人员的ASK三角形技能Skill知识Knologe观念Ahitlile拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第153页。2023/7/2博克智能服装CAD系统154态度决定一切销售业绩既取决于拜访客户的效果，也取决于你与客户在一起的时间寻求发展的态度主动学习多方面的知识集中全力制定长远目标销售拜访时的态度自信建立一种信任关系帮助客户双赢的态度双赢即为各自得到所需，是长久合作的基础拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第154页。2023/7/2博克智能服装CAD系统155作为一名销售人员应该掌握哪些专业知识？公司状况及产品知识竞争者的状况及其产品知识客户的全面信息行业状况环境状况良好的技能令你更具效率观察力吸引力沟通力说服力想象力应变力满意力拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第155页。2023/7/2博克智能服装CAD系统156销售人员的自身发展许多工商巨子和80％的企业经营者来自销售队伍，因为两种角色有共同的物质永不言败，自我激励，鼓励创新，重视客户四种销售人员第一代：信息收集员第二代：产品讲解员第三代：问题解决者第四代：顾问和伙伴销售导向式客户导向式拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第156页。业绩从哪里来？利润=销售金额X利润率X购买人数X购买次数2023/7/2博克智能服装CAD系统157拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第157页。产品价值塑造是关键销售中对产品的介绍，重点是将产品的特点与客户的需求结合起来。除产品演示外，需要以PPT文档图片展示博克用户。产品方案书增加典型客户图片以及备选产品介绍等。2023/7/2博克智能服装CAD系统158拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第158页。价格很高吗？客户嫌价格高是正常的。其实客户购买博克的产品没有任何开支，客户仅仅是将节省的成本付一部分给我们而已。老板最关心的事情就是到底能给他们带来什么，而不仅仅是价格。重点是向老板介绍成本控制和品质的提升。对价格敏感的客户可以推荐其它版本。2023/7/2博克智能服装CAD系统159拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第159页。2023/7/2博克智能服装CAD系统160关于销售的几个重要观念销售就是找到客户的真正需求，并帮助客户以最合理的方法得到销售人员需要强化客户需求，并帮助客户做出选择聆听与发问是获取客户需要的最佳方式销售商品之前首先要推销自我以交朋友的心态来销售会事半功倍拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第160页。2023/7/2博克智能服装CAD系统161认识客户企业客户分类：

大内销时装

中男装

小

外销

童装

……

目标客户漏斗系统：服装企业没有CAD的服装企业有潜在需求的服装企业有明确需求的服装企业拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第161页。2023/7/2博克智能服装CAD系统162常见人类的心理学特征1、人不是理性的动物，而是情感的动物。人充满偏见，但骄傲和虚荣心可以激励他2、人类所有的行为只有两种目的——追求快乐和逃避痛苦3、每个人都是心理学上的“冰山”，有些人隐藏得更多4、每个人多少都有心理上的创伤5、每个人都需要更多的赞美和肯定6、每个人都需要宽容和理解拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第162页。2023/7/2博克智能服装CAD系统163客户个性：

1、老鹰、鸽子、孔雀、猫头鹰

2、

3、四种类型的老板：领导型，管理型，业务型，技术型人际导向工作导向外向内向好好先生交际型分析型指挥型拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第163页。不同类型购买行为分析理智型购买行为冷静而主观，慎重挑选，反复权衡比较。需要系统分析，而不是广告包装等。2023/7/2博克智能服装CAD系统164拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第164页。不同类型购买行为分析冲动型购买行为容易受别人诱导和影响而迅速作出购买行为。性格外向，随意性强。容易受广告、氛围等因素影响。易快速成交。2023/7/2博克智能服装CAD系统165拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第165页。不同类型购买行为分析习惯型购买行为对品牌偏好的定向购买行为。较少受其它因素影响，主要对某种品牌产生依赖，从而重复购买。2023/7/2博克智能服装CAD系统166拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第166页。不同类型购买行为分析选价型购买行为对价格比较敏感，往往以价格作为决定购买的首要标准。有两类相反的表现形式：高价和低价。需要了解清楚客户。2023/7/2博克智能服装CAD系统167拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第167页。不同类型购买行为分析情感型购买行为容易受情感支配的购买行为。情感体验深刻，想象力丰富，审美感觉灵敏，容易受促销宣传和情感的诱导。对产品外观、色彩及知名度等都较敏感。2023/7/2博克智能服装CAD系统168拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第168页。不同类型购买行为分析不定型购买行为购买意向未定，随意性大。通常缺乏购买经验和相关的产品知识。宜重点放在介绍商品的售后服务方面，以增进顾客的购买决心。2023/7/2博克智能服装CAD系统169拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第169页。顾客的性格类型分析自以为是型的顾客

介绍产品时,他们总说“这个我知道”或”这个功能其它都有”.对于这类客户不必介绍的太详细,想办法让客户自己决定.

2023/7/2博克智能服装CAD系统170拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第170页。斤斤计较型的顾客分析这类顾客贪小也不失大,用种种理由和手段拖延交易达成.如果经验不足,极易中其圈套,因怕丢失客户而主动降价.这时要要创造一种紧张气氛,促其成交.2023/7/2博克智能服装CAD系统171顾客的性格类型分析拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第171页。喜欢抱怨型的顾客分析客户抱怨一般是有原因的,应该查明原因,缓解抱怨,让顾客得到理解和同情.不要与顾客辩解或争吵,等顾客消气后再做进一步沟通.2023/7/2博克智能服装CAD系统172顾客的性格类型分析拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第172页。冷静思考的顾客分析面对这类顾客,最好的方法是你必须很注意地听取他说的每一句话,而且铭记在心,然后再从他的言词中,推断出他的想法.你必须诚恳而有礼貌的与他交谈,你的态度必须谦和而有分寸,千万别露出一副迫不及待的样子.

2023/7/2博克智能服装CAD系统173顾客的性格类型分析拓普科技员工培训教程全文共229页，当前为第173页。借故拖延型的顾客分析有些顾客看似很有意向,但要求他做购买决定时,则推三阻四,让人无计可施.临事不断,定有隐衷.需要了解其真正的原因,然后对症下药,有的放矢.