维姿泥疗养生馆策划书

VC工作室策划组口号：因为年轻——所以我们不断创新

因为专业——所以我们不断超越

理念：做企业的维生素C，增强企业免疫力

伴随企业健康成长，塑造企业新形象队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿1维姿泥疗养生馆策划书队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿2

维姿泥疗养生馆策划书

VC工作室：吴霜霜施帅勇朱文婷

3泥疗，回归自然的时尚

泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典型的泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴的人更是络绎不绝，有普通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名的是汤岗子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。

4深海泥的珍贵成分

碘

钾钙钠

其他深海泥的珍贵成分5深海泥的功效泥疗美容泥疗保健纤体美白护肤除体味去角质治疗风湿性关节炎治疗慢性脊椎关节炎治疗慢性肌炎治疗神经痛治疗其他炎症6营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言一选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四7

前言

深海泥疗是一种当今社会十分流行的养生方式。深海泥疗对人体有很多的作用。此种养生方法具有良好的排毒、营养、温热作用，抗氧化矿盐中的无机盐还具有特殊作用。

现在深海泥疗已经成为一种时尚流行的养生方法了。在义乌这样一个经济快速发展的城市，人们生活节奏快，工作压力大，身心疲惫，特别是在义乌有许多企业的老板、中高层管理者以及公司的白领，有着高额的薪水，承担着强大的工作压力，没有一种适合的舒缓减压方式。还有诸多的现代女性（老板娘）追求时尚健康的养生美容潮流，来达到美容瘦身的目的，但是市面上诸多的养生SPA馆都满足不了她们的要求，或是达不到预期的效果。我们开发了这个项目就是看到了义乌的这一片空白的市场，打造一个舒适的减压空间。8营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言一选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四9一、妥宏观窑环境廊分析义乌仇市人隙口状刃况对夺深海此泥疗庙养生阻消费寸的影显响据统姨计，窗经商离人员穴女性蛇经商好比例蛇占4碌6%竟左右僵。从惕这部位分人申群中漫，我育们从叔一些吧数据庙信息乒的收顾集分访析可瘦得，延她们势的收戏入还幼是比库较可萌观稳疑定，臭再加芝上商冶业的缺繁忙裤，以简及社纤会等今各方洒面的服来的尤压力杠，她喘们对菊泥疗后的需铜求是耽相当浙大。蛙通过父这个鹊目标阀群体葵首先素打开肠市场该是再倘好不推过了担，这滩巨大原的比需例显叉示也歉为我对们泥滋疗养省生馆浩的发医展打方下了阳无形妙的基悠础。乞这部权分人贩也是兔我们助主要警的目特标客臭户群殃体。自然哲环境顷对深偿海泥裳疗消界费的罪影响近年蒸来，堵随着腰义乌刘经济铺的发理展，续义乌殊的环撞境也彻在逐浴渐恶裤化。誓义乌丸地表猎的水讲污染节很严拉重，隶在0膛7年井义乌引的酸挎雨也糕比较秤严重寻，还研有大促量的脏汽车趟废气播的排链放，对义语乌的燃空气右污染粉很严兔重。加所以昆会造系成义殊乌市尖民的侨皮肤吹会变拳得很控差，亭所以舞深海鹅泥疗嘱养生秩馆的肉开设艰，可悔以很您好的鞠改善泥他们毫的皮开肤。10义乌党的经底济发悟展对示深海蓝泥疗畅消费属的影签响随着砌消费励市场位的日趋完颈善，咸义乌弦市民俊的消费水植平连飘年升辉高。服务性的剩消费锤占了纤人均屋消费支出缩慧的2蛾3.尺16%。义乌窗市民仁在满换足最基础筝的物医质消段费之吸后，会享忍受身世心的缩慧放松才和解放。在这厚种情尸况下薯，我们认愧为深小海泥撒疗养暮生馆的还符是有振很大贼的事疑成前景的坑。11二、行业巷分析行业醋概况柜：１、20鞠07－20幅09２、汤岗踪蝶子３、40％４、0行业趋势：１、更多舍的消诱费者经从不狭了解到部参与氧其中葱。２、会像伤美容已院一板样被咳人接受刚，成粗为女湾性美护容健身稳的另颂一场迎所。3、服务蹦范围士扩大纽奉并日笛益丰富龙。存在之问题障：１、象行业荣尚无婚标准窄，整漆体处于朗起步被阶段俗。２、烧缺少端新的境产品失、服练务理念案等。12三、序竞争恰者分酬析间接她竞争桥对手主要钓竞争凡对手义乌塘秀颜捷美容掀院金叶但子美够形体费容貌耐艺术搏中心东方语美美递容义乌别华之窑美义乌祖伊佳快美容妇院等13义乌封秀颜裁美容桨院高知扛名度高消肉费者酿信任蜜度多经绣营项牲目专业会皮肤双护理专业鼻SP眉A水呈疗专业宴美体黑塑形专业扫热石场疗程专业石纹绣冬美容各类躲特色伏化妆14四、陷消费痰者分枯析消费恶者心烈理效果苏明显时尚线流行经济乒实惠15消费眠者分秧析16营销策划目标窜市场雹定位嚷设计产品伍与价盗格策饱略七SW废OT分析三经营呀损益穷分析五前言一选址晒分析初始绑启动笨资金繁由来六市场纸现状弱分析二销售逃渠道促销录方案八泥的佩来源渗和保棚证四17SW煌OT分析优势(S抬tr肠en督gt敢h)分析S启示新的状尝试多：泥强疗这一妄种养豆生方络法对魔义乌棉来说暖是一你种全墓新的叉尝试。消费饿低的京优势丹：深脖海泥彩疗的蛋消费棉会比颗去美举容院胶消费荒便宜揪很多。效果耕明显渴：①坦排毒扒作用咽；②竞营养累作用年；③继温热伙做用茫；④照抗氧呈化作旧用等。明显壳特点钳：1病、操肠作简便、商经济屡、回射归自快然，无副舰作用悠；2每、效唉果广爸泛显丑著；胆3、尤适应剥症状速广泛等。利用塑全新子的泥堵疗养匠生方耍式迎珠合部棒分追硬求时蓝尚潮江流的榴消费短者追蝇求流誉行的驻消费轿心理波。我们贤可以考采用顺避强发型的抹产品乌战略原，避涨免与陶其他涛美容烈院的熟直接链竞争18SW糊OT分析劣势(W习ea慎kn昏es小s)分析启示W消费产者对疼泥疗滑概念爬不了民解，开推广呀难。消费塔者需要双一段仙时间鸣来接般受新振事物踩。我们自身锻经营经主验不贱足，来鬼开拓狭这个腰市场意存在一定互的风险登。前期怕资金蜜不够竿充足炸。前期挺打入付市场悠时，雀明确臭消费解群体威，抓汪住女丝式性爱麦美追撒求时稍尚的局消费惜心理段，自祖攻目剧标顾构客。我们谣没有蓄传统戏经营何方式古的思肚维限码制，基可以呆按照横我们斩本身姜具有竹的创叛新能惨力开紫拓一贩个全捷新市袍场。19SW捎OT分析机遇(O材pp助or冲tu尼ni夹ty盆)分析启示O深海熄泥疗清的流丽行：妨深海使泥疗睛在很鲜多地鲜方都祥已经沙成为碎一种榆流行觉时尚贱的养菊生方腊式。据调突研所谢得，介义乌邪商城胃女性桌对美姜容、奖养生袖方面申的需驰求不惑断增银加。泥疗截的流记行趋筑势明健显，厨可以吉节约秋我们净前期保的宣辱传，册介绍烫工作丈。需求哈不断竖增加校的同妇时，司推出练我们省的新套项目滥，让催他们湾有更欢多的伤选择竭。20SW留OT分析威胁(T塌hr杯ea脂t)分析启示T以低轿价吸丘引消嚼费者由于沸我们单会和硬某家赚美容帆院合挎资，火它既蔑可以抚为我冲们做专前期抚宣传午。目前蠢，义幸乌有冬很多役家高弓档的宫美容杂院，厦尽管附他们偏的消骑费比街较高首，但过是那恐里的山美容丸师具池有很俱高的知技术唱，可被以帮坡助消歌费者随得到泽自己董想要喇的效站果，横所以集他们渐还是矿会有枣很多宿的固逮定顾娇客。21营销款战略目标再市场寺定位扑设计产品切与价优格策婆略七SW出OT分析三经营悠损益麦分析五前言一选址沈分析初始樱启动六资金线由来六市场光现状厅分析二销售标渠道促销甩方案八泥的灶来源煮和保化证四22泥的乘来源碎和保拥证1）海南胶新之注源贸甜易有老限公袍司2）包坑装及底储存鸭：用销防潮箭编织局袋装孙，储素存在富地下矛室阴筛凉处穗即可缘瑞。3）深徒海泥液的使塞用有嚷效期玩：一蔑个月脊换一盯次23营销渣战略目标仙市场颜定位枯设计产品拼与价继格策殖略七SW球OT分析三经营委损益壮分析五前言一选址曾分析初始夸启动绝资金扮由来六市场济现状仙分析二销售题渠道促销巡寿方案八泥的浩来源显和保昏证四24成本肺费用营业帜额估先算投资尸收益投资俩分险皆评估变动被费用哈－－10劝00登00元租房费用登－－60论00元0元每天脚平均营业胞额=36啄00元/偏天每月排营业麻额毙=10巨80流00元/逐月销售脖毛利=62社64锣0元/月预计脉每月绢税前贷损益=20刘86那0元/月预计辽每年税前贿损益宿=25泡03房诚20歉元/酬年损益吧平衡继点销罢售额=70液76堂9.饮23佣07睡6元经营家安全滥率=34拾.4璃7%固定它费用撕－汇－36赌00探00丧元经营坟损益贺分析25营销松战略目标糕市场眠定位拥设计产品嫁与价陶格策围略七SW偏OT分析三经营烂损益缸分析五前言一选址按分析初始黑启动皂资金慌由来六市场机现状后分析二销售孔渠道促销樱方案八泥的盲来源铅和保裕证四26选址卸分析我们惨泥料该养生肉馆把合的地充址选反在北材苑，防主要透考虑居的因执素有言经济旋因素支，市辈场因激素，榆交通治因素渠等主蔑要因才素。剖主要疑有以庙下几汇点：1.区域靠规划2.区域弯竞争座评估3.房租旅成本垃较低4.交通语状况蓬便利5.店铺坊的可饥见度利高27初始苗启动竭资金乒的由席来项目金额店面租金（半年）60000元装修、设备、其他成本费用360000元开业费用21400元总计441400元（1）资困金来升源：蚀与义愈乌华荐汇美灾容院洪合作（2亮）启凑动资普金的使论用途返径资金来源金额华汇美容院40万元团队出资12万元28营销妇战略目标欣市场厦定位绝设计产品功与价杨格策朗略七SW倾OT分析三经营袭损益虹分析五前言一选址举分析初始侦启动求资金帆由来六市场肝现状员分析二销售焦渠道促销列方案八泥的俯来源披和保院证四29目标焰市场腐定位短设计市场惊细分目标市场义乌老板娘义乌老板娘注重保养，我们可以为她们提供美容护肤，纤体，等服务义乌的美容院不能满足他们的需求且功效不好我们可以为义乌的老板娘提供一个很好的减压去处。30市场健定位我们戚的市螺场定绘位是不给顾双客以巧满意垂的价杆格—绝—最昼优质筛的服延务，老在经陕营前亭期以丸低价闲让利扛给消锯费者场，从谎而打芝入义械乌的鲁美容SP击A行业亭，主裹要对锡象是添义乌险现有撇的追窄求高换品质燃、高姐质量栗、新弹潮流借的众良多老碌板娘子、公悬司中摊高层减管理率者及外追求抽时尚促健康附的瘦开身女虚性。营销苏策略咏的选民择经我丙们调辫查分嫂析，辩产品扎专业征化战还略。滔这万样可岸以相掏同的讨产品镇与服跳在不催同的序市场震上销奏售。维在深拢海泥蛇疗这划一方遣面更姨好地脱满足旷顾客煤的需烟求，乓树立溉我们蒸在顾草客心吃中的尽良好朴形象挖。31产品松定位贯设计32全身局部房间类型价格房间类型价格单人房128单人房88双人房108双人房68多人房98多人房48价格影策略房间娇类型礼：普丝式通房我们蔬设置漠为自论助式较的消移费模铺式，诉统一湿定价虹为58元/人，嘴我们另的附伸加产删品是唐饮料黎和水阁果，闻消费永者需宏要的给话要窝另外槽付费。33营销支战略目标权市场勉定位先设计产品悦与价粥格策震略七SW旬OT分析三经营肾损益浓分析五前言一选址饱分析初始唐启动跌资金放由来六市场泳现状筝分析二销售吸渠道促销陕方案八泥的殖来源症和保嚷证四34