失败创业故事分享

失败创业故事分享

两个以失败告终的创业故事，值得全部创业者深思!

错误的创业之路

让我们看看这个典型的案例。

鲍勃是一家初创公司的创始人，他对某项业务有了特别棒的创意，他认为之后的创业征途一切皆有可能—这就是我们常说的“蜜月期”。他所信奉的创业方法是：先将解决方案完整地呈现出来，好让其他人更清晰、更直接地看到他的愿景。结果，产品开发过半，他才发觉自己低估了解决方案原本涵盖的范围，剩余资源不足以支撑完整方案的实现，他需要查找额外的资源才能连续下去。

于是，他用几周时间写了一份长达6页的商业方案书。他很清晰这其中投机取巧的门道：从一个恰当的“退出价格”动身，然后反向推导。这个恰当的“退出价格”代表了他承诺给投资人的收益，因而这个数字需要大到能吸引投资者的饕餮之胃，同时又得在业务合理、可信的范围之内，这样才能最大限度地吸引资金。商学院里有一句广为流传的玩笑话：“谁的表格做得最好，谁就能获得投资。”所以，鲍勃夜以继日地奋战在表格数字之中，胜利推导出了项目预算，最终到了撒网的时刻。在接下来几个月里，他不断地投递商业方案书，也不断地被拒绝，于是他打算降低预期—先筹措一笔种子基金让项目连续下去。

在之后的几个月里，鲍勃组建了一个团队，开头一步步执行他的方案。由于在这个阶段是没有任何收入的，所以鲍勃通过这个指标来衡量项目的进展—确保开发进度和成本符合预期。

让我们“快进”一年看看结果：鲍勃的团队加班加点，最终根据方案将产品胜利地投向了市场。到该呈现收益的阶段了，他发觉实际状况离预期目标差了一大截。迫于投资人的压力，鲍勃不得不实行一些会计手段和短期产品策略来彰显产品乐观的收益前景，例如，接一些定制开发的活儿。这的确会临时缓解收入问题，但是原本应当用于创建可重复、可规模化的商业模式的时间却被分散和占用了。

钱最终全部花光了，鲍勃想给投资人画一张更大的饼来说服他们：只要有更大的团队和更多的钱，产品肯定会有更加宽阔的前景。

故事的结局可想而知，对不对?鲍勃被炒了。

正确的开局仍不得善终

玛丽也有一个很好的商业创意，这次她选择了“精益创业”这种方法。她深知产品失败的首要缘由并不是做不出产品来，而是不能胜利打造出可复制且可扩张的商业模式。

首先，她准备根据《精益创业实战》里总结的三步法启动她的创业之旅。

相比于花上几周时间埋头写出一份全面、翔实的商业方案书或一个完整的解决方案，玛丽选择了利用简洁的工具(例如精益画布)勾画出一份商业模式的草图。这样她就可以快速拆解其产品愿景，同时将其商业模式清楚地呈现在一张纸上，以便将来向潜在的创业伙伴、顾问以及投资人阐述。

得益于此，她收获了不少特别有价值的建议，这些建议关心她胜利地找出了方案中风险最高的部分。随后玛丽走出办公室，用一系列小而快的试验开头测试这些风险假设。综合自己学过的全部理论学问，玛丽最终胜利制订出了第一个迭代方案，也就是我们所称的MVP(即“最简可行产品”，以下简称MVP)。

与鲍勃相比，玛丽的起步快得多。有了早期用户的验证做支撑，她的步伐也会迈得更坚实。早期用户的验证结果甚至还能为将来获得更多资源这一目标铺平道路。然而，福兮祸之所伏，这也正是问题产生的地方。

项目启动之后的道路，不是变得更清楚，而是更扑朔迷离。

当玛丽轻松定位了最初的风险点，胜利发布了MVP之后，方向就变得模糊了起来。现在，每天都有大量新用户进来，而能够进行的用户访谈数量远远低于预期目标。其团队也不行能像玛丽最初所做的那样与每一位用户进行沟通和对话，于是他们想找一些衡量指标来关心他们解释可能产生的问题。

沉没在数据的海洋中

玛丽的团队一开头选择了将一些现成工具集成到自己产品的数据仪表板中。很快他们就发觉成千上万的不同数据扑面而来，直接将他们沉没了。

你并不需要海量的数据，只要有一些可行的指标足矣。

指标的问题在于，它们可以告知你哪里不对，但是无法告知你症结所在。

不抱负的试验

玛丽的团队同时进行着各种试验。无论他们在会议中使用了多少行业术语，例如“假设检验”(Hypotheses)、“学习曲线”(Learning)、“转型”(Pivot)等，但无法转变的现实是，产品的销量曲线照旧一路下行，让人懊丧不已。

专业化的诅咒

玛丽凭直觉认为此时应当放慢脚步，重新聚焦问题。于是她将团队重组成不同的部门，给每个部门指派了不同的核心任务指标，并将其与工作表现和薪酬结构挂钩：通过已结清的账户数量来衡量销售团队，通过潜在客户的开发数量来衡量营销团队，通过产品质量的指标来衡量开发团队。

让人意想不到的是，原本是为了提升专注度和优化整个组织的产出而特地设计的各部门的关键业绩指标(KeyPerformanceIndicator，KPI)，带来的结果却完全相反。例如，销售指标在最终一周胜利达成了，但是随着结单数量的上升，客户取消(流失)的数量也随之上升;营销团队大手一挥，花光了全部的预算，胜利猎取了几百名潜在用户，然而付费用户的转化数量却没有提升;开发团队更是前所未有地高强度工作，夜以继日地开发新功能，但是用户留存率和用户满足度反而开头下降。究竟是哪里出了问题?

关于钱的对话

即便其他全部指标全都失效，我们是不是依旧可以将“收入”作为衡量进展状况的指标呢?不见得。

收入的产生通常需要较长的客户生命周期，也就是说，在很长一段时间内这个指标是不具备指示意义的。玛丽的团队在产品新功能上下了重注，虽然他们称其为试验，但也需要三到六个月的开发时间，以及更长的周期生成时间。而投资人只能靠着信念全盘接受其产品策略，拭目以待，除此之外别无选择。

这时需要做的是缩短反馈环。即便这个时候已经开头产生收入，除非你可以精确地将这部分收入与过去的某项行为挂钩，否则很简单就会将相关性误认为因果关系。究竟是什么缘由导致了什么样的结果?玛丽及其团队对此始终是一头雾水。

当公司该季度表现良好时，每个人都拿着自己部门的KPI邀功;当公司业绩不佳时，他们也是拿着同样的KPI替自己开脱。

潮涨船高有时，墙倒众人推亦有时。

慢慢地，团队的斗志消磨殆尽，业务增长开头停滞。面对投资人对回报的质疑，玛丽越来越难以自圆其说。在董事会上，她试图在“团队任务完成量”(开发速度)和“当季收入”(账面收入)中选择表现更好的一项来作为衡量产品进展的关键指标，结果就连她自己都被数字搞昏了头。

最终，她也被炒了。

出路在哪里

鲍勃的问题在于他在一个无法实现的商业方案上花了太多时间。

玛丽的“精益创业”开局要好得多。但是无论她的初衷多么美妙，在团队和产品进展壮大时，她发觉自己沉没在了数据洪流之中。

她的团队追赶的是错误的指标，他们被这些靠不住的指标带向了错误的决策，最终导致公司偏离了轨道。

总体来说，这些传统的衡量进展的指标对创业企业并没有什么实际用处，缘由可以归纳为以下几点。

(1)创业初期很难产生收益，这时我们倾向于用开发速度来衡量进展。但是衡量一个还没经过验证的商业方案的执行进度本身就不是什么好的选择。

(2)在量化指标上投入太多精力并不能关心你解决问题。指标只能告知你哪里有问题，但是无法告知你造成问题的缘由。在量化指标上投入的精力越多，越简单被沉没在数据海洋之中。

(3)即便已经产生收入，假如不能精确     地识别因果关系，你还是无法有效利用给你带来收入的那些因素，反而简单由于错误的关联而走入歧途。

创业故事丨嗯，我就是创业失败的80后!

我是个创业老兵了，从六年前就开头折腾，趁着这几年互联网的风刮起来也开头想要实现自己的「平台梦」。也许每个技术人都盼望能完成这样一个跟平台有关的幻想。

六年里断断续续也赚过一些小钱，也做过项目接过外包，也穷困潦倒过。

刚兴互联网这个词的时候就创业，那时候更兴「做生意」这种说法，我前前后后做了不少的东西，眼看着马云当爸爸了，刘强东娶奶茶了，张小龙成神了，我还是那个样子，没什么做大的项目。

唯一拿得出手的也许就是一个从一个人的公司，到本地一个排名前三的新媒体平台，以此证明我的技术实力还是挺厉害的，用我伴侣的话说就是实在不行也能去阿里当个P8之类的。

我始终不甘愿给别人打工

2024年趁着某地新媒体饱和状体的时候，我选择了离开，也有了新的目标有了关注，可我一心只想要得到自己的认可，我想我这次肯定不会再失败了。

凌晨三点了

此刻，我一个人坐在房间听着外面的雨滴声

今年，我31岁

是一名“自由职业”者

我是一个创业失败、一无全部的人

苦苦坚持了几年的事业落败，我坐在公交车上把脑海中的外债债主都写出来，竟然可以写满一张A4纸，不得不接受一些人的「早说什么来着，早知道你们就会失败」的言语!

毫无疑问，我走入了人生的低谷

很早之前，创业就是我的幻想，甚至填报高考志愿时我都特意查了有没有「白手起家」这个专业，结果如你所料。

即便如此，我也从未停止过创业脚步。毕业后，我做过铝合金门窗、铲车司机、电子工程师……后面改行新媒体行业是为了爱好爱好，甚至处处听陈安之“胜利学”，才知道人家最厉害的是管理模式。那时候无论多辛苦都不觉得，创业的过程就像虔诚的教徒一样兴奋地活在自己的「将来」当中!我想，我是一个喜爱创业的人。

在经受了这么多次小打小闹之后，我打算选择在一个有潜力做大的公司里找个工作。此时，做到世界五百强的淘宝和年营业额超过20亿的视频APP给了我启示——小产品也可以做成大生意。再加上对互联网的偏爱，我打算先解决三个问题：

1.做一个在市场有竞争力或差异化的产品或者直接找到一个有需求的市场空白。

2.亲自搞清晰怎样把这个品牌推广出去。

3.如何把让粉丝关注(包括如何把自己的平台面对全国和如何粉丝变现)。

接下来，我——一个在高校里只学过设计的毕业生，在没有资金，没有技术，没有团队，没有阅历，没有销售渠道的状况下，开头了长达一年的创业预备。

为了弄清晰新媒体到粉丝变现，我买了一辆捷安特自行车，风吹日晒、起早贪黑地为一家网络公司做业务员。

然后靠着自己的坚持与努力业绩在公司名列前茅，后来老总找我谈，让我去负责新公司的前期运营，当时脑海里，感觉就像一个有志青年即将步入老板的行列!

清楚记得，当时我背着一个后背式的破书包、胡子拉碴地去到另一个城市，开头了一段艰辛的人生之路。

那时，新公司成立只有我一个人，没有任何人的陪伴，每天骑着自行车，在城市道路上穿梭，各高校，只为了让更多的人知道我们的平台，知道我们的门户网，晚上回到公司，就一个人看着几个粉丝的后台，数着今日有多少关注，明天应当去哪做地推，跟在另一个城市的领导汇报。这种日子维持了两个月

两个月的筹备，一切就绪，我们第一场自己策划的活动“萌宝大赛”最终启动了。

那会感觉这个活动肯定会火。甚至看过当地评比的十大新媒体公司，心中暗喜自己可能立刻要成为他们其中之一了!

20多万的启动资金是特殊相信我的老总出的，在之后的时间里，租办公室，建团队，买设备，确定目标，请摄影师、记者，办证件，尽管其中遇到了很多麻烦甚至刁难。

但麻烦出在最终，没出名气，没有自己品牌，没有任何支撑的新平台如何让大家关注。

我本以为一场活动就能给平台带来几万粉丝，然而只有一千多关注，我们傻眼了。·······

经过三个多月的运营，平台在当地最终小出名气，帮当地政府运营的平台也得到了省里的认可，排名省前三。公司团队由一人扩建到12人。

两年的运营得到了粉丝认可，得到了当地政府认可，胜利举办200场活动，粉丝达到80万之多。

然而好景不长，第三年，行业的泛滥，市场的混乱等缘由，使得公司无法连续经营。

将近30岁，创业失败，对将来迷茫的压力下无奈离开。我度过了目前为止人生最苦痛的一段时间。

17年来到遵义，再次创业，创办遵义市诺雅传媒，刚好遇上创文之际，想用自己的绵薄之力为红城做点贡献，同时呼吁市民踊跃参加创文，没想到5月份一篇创文文案，一夜之间阅读量达到12万之多，留言759条，然而也给自己带来了不行预估的后果“整改”，同时也实现了我多年未完成的一个小目标。

一次的“整改”一下把我以及公司打入低估，一时的不振作，导致今日的失败。

创业失败后，我才悟到一些过去从没被别人提示过的道理。

从上学校开头，我的幻想就是当企业家，所以在创业之前就喜爱读《商界》、《中国企业家》、《财宝》等商业类书籍，最爱看的节目是《对话》、《财宝人生》、《波士堂》等，还有各种企业家的人物传记。

其实，这里面有个误导，我们能看到的无论是一帆风顺还是九死一生的，结果都是主角最终胜利了，而失败的人压根很少会被关注，更很少会被写个传记或拍个专题，导致我把握的可能都不是胜利的关键因素和力量。

这些也让我产生一个错觉，我天生就和这些胜利创业者如此相像，对于一个骨子里担心分的人来说，我认为生在中国的这个时代最有潜力的方向就是从商。

好在，我并没有放弃

上次的失败让我教训深刻，前女友也说我整日好高骛远，所以这一年，我把创业的冲动放下，脚踏实地一心一意地赚钱。

过去对这些从来不屑的我，决心让自己把房和车买下，当遇到一个合适而且心仪的女孩儿时，认仔细真地去追求。

同时，这一年我始终在预备再次创业，为此自学了营销策划和广告，现在在自学平面设计，到时候我一个人可以出战略、创意、文案和设计，全流程直接出成品。

还有我的几个创业伙伴，他们没有埋怨过，我也始终没说，但我心里知道我始终欠他们一个胜利!

我现在深深的体会到，我们这代人已经错过了依靠胆大，依靠一个创意就可以创业胜利的时代。

创业失败几年，我有一份虽然不怎么喜爱但是稳定高薪的工作，开头为车、房攒钱。而且，始终没有停止创业的学习和预备。

我知道，真正的创业者肯定会自己把控自己的命运。终有一天，我会再次迎风而起。

一位创业失败者的阅历总结

有人说，创业是孤独的，是孤独     的，你只能独自前行;而我说：伴侣，一切都不象你说的那样!有很多与你同路的伴侣，何不一起搭个手，做个伴，让我们一起共享创业路上的喜悦和困难!

这是我的创业失败总结，我想告诫自己，同时也告知世人：做多错多，胜利只是你看得见的那冰山一角。多少亿万富翁的过去都成为了传奇，我却想留给人们他真实的一面，失败的一面。假如有后来人创业，我有些阅历可以共享：

1、以你现有的阅历、力量、资源、资金等，考虑你是要做名商人还是法人，小商人只须自己有力量，法人则要依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。

2、无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余90%的企业，则死在了她始终建不起来的企业系统里。

3、应考虑你所长，进入你熟识的领域，不要全力投入你不熟识的领域。假如实在要做，应做好充分的资金预备，充分的勤奋预备，以及相应的得力人手。否则，及早退出。

4、进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决;假如资金不多，抓紧找盈利的现金点和小模式，不行恋战。

5、用较长的时间来查找适合的股东，不行侥幸;所谓