恩达国际 营销推广思路沟通案

2023/7/2恩达国际营销思路沟通案新余野马营销策划目录第一部分市场分析第二部分项目认识研究第三部分项目分析第四部分营销推广策略第五部分销售执行

我们的工作都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向打造分宜规模、园林、景观的标杆项目实现区域及地块增值实现项目为城市发展服务实现企业品牌与项目利益双赢我们的目标本报告的研究思维导图市场分析项目营销策略项目分析项目定位销售执行定位思考形象定位对市场的透彻研究，是我们判断项目发展方向的基础。客户定位第一部分市场分析分宜房地产市场调究分析分宜城市宏观背景区域价值分析一：分宜城市宏观背景分宜概况分宜县，位于江西省西中部，袁河中游。东邻新余市渝水区，南连吉安市安福县，西接宜春市袁州区，北毗宜春市上高县。全县总面积1389平方千米，总人口33.0万人，其中非农业人口10.07万人。城区面积13.2平方千米，城区常住人口8.07万人。城市特色：1、中国夏布之乡

2、全省第一个科技兴农示范县和优质稻发展重点县3、全省综合经济发展先进县4、中部地区百强县5、全省“工业崛起年度贡献奖”，2012年，全县生产总值140亿元，增长10%；财政总收入26亿元，增长5.3%，其中地方财政收入19.7亿元，增长24.5%。分宜镇、钤山镇、双林镇、湖泽镇和分宜工业园区财政收入过亿元。跻身中部地区百强县。全年出口15296万美元，增长22.73%。全年利用外资签约数7个，比上年增长16.7%；利用外资合同金额5572万美元，同比下降8.2%；实际使用外商直接投资金额6575万美元，增长17.5%。实际利用国内市外资金98.28亿元，增长34.19%。分宜经济成就建设全年居民消费价格比上年上涨2.3%八大类消费品价格呈“五升二降一平”格局，其中食品上涨4.4%，家庭设备用品及维修服务上涨4%，医疗保健及个人用品上涨3%，娱乐教育文化用品及服务上涨2.2%，居住上涨2%；烟酒及用品下降0.9%，交通通信下降2.1%，衣着持平。商品零售价格上涨1.1%。在分宜的城畜市发州展构馅想下巡寿，遂硬川将臣发展笑成：团“两婆心、镜四轴烤、五口组团播”的完县城渠空间禽格局帐。加凡快城靠镇建肝设与佣推进扣城镇拜化、伯产业渣化统剖筹起收来，发展因大交馒通、钱大产日业、违大建举设、猴大服君务。深入辽开展蜓森林示城镇腊创建由活动狸，不占断改购善人甜居环除境，总提升敌城市邪品位份。分宜城市员宏观窄经济警快速再发展罢，成宪为房搅地产怒市场近发展禾的动奖力和纹基础。坚持出“工绘业强盐县、决科教续兴县封、全趟民创雁业、己项目重带动狠”战群略，疑以科隐学发彼展为王主题陈，大绕力创衰建国鼻家级倾经济鄙技术衫开发疗区和今省级选低碳张经济啦示范亏县，寇打造护全省主知名形的科鹊学发兵展示潜范区份、新带型工稳业聚配集区刑、生偏态园笼林宜胶居区擦、统啊筹城富乡先犬行区组、和宏谐发松展典绩型区。分宜快速咬发展桃的城臂市经恰济以篮及优殊势明遮显的僵县域常中心参城市售地位恰，为锡房地悼产市每场的应快速腐发展茄奠定质了坚广实的伟基础寨。分宜城市暮宏观寨背景寸小结二：区域斗价值戚分析本案养地处乘北环炎东路舅，目箱前属酿于分层宜未掘来城猜市发瓶展的器重要恐区域炮，周边汪有体复育馆悄、妇翠幼保掠健院占、文坦化中他心，葡以及搭正在碰建设那的档吩案局迷、武兽装部裂、湿莲地公班园、悠服务愿中心揉及规签划的严公交同枢纽答站等质完善阳高端胀住宅挑配套影，从抬而说跌明此地家段有较龟大的庆升值花空间张，这备也是从升固值比迫较为递潜在捞消费顽者所拔接受的原争因之晶一。由于竿分宜虹整个艳城区面猎积不大减，人级口较伴少，肺目标窃客户乐相对泽较集行中，扇也是改由于钉此原男因，乘各开裤发商孙都在坦争取陆相同涝的潜迷在消截费者队。2美01营2搅年房五地产螺市场府有目蛇共睹算，市贵场竞斧争尤托其激秒烈，岂推广声手段信层出顾不穷民。较腐成熟竖地块篇被各啊开发脸商一委抢而亩空，宵由于涝目标疗客户济和其圾它开娇发商贸相同如，所优有现怎在有运地有狭房的卸开发咏商都怒将成聋为本虚案的歼竞争字对手酷。未存来3谋-5砖年分俯宜的梢房地斜产市访场将第此以引往任聪何时枯候的喷竞争拦都更保激烈败，本松案将幼面临多更多黑的困弊难需雷要去弊克服杯。城市休未来霜生活昨主场详升薄值空蛋间无泊可比妇拟区域论价值坛分析三：分宜贺房地法产市五场调究分析最近喜几年到，分穿宜的食房地贷产市扑场取霸得了律长远患的发种展，羡经过针几年屠的炒江作和悠洗礼吐，消恨费者深的头棉脑越际来越棚清醒搭，住易房消切费观凤念越悔来越马成熟茅，对剖开发牺商的床要求液也越绿来越鲁高。拥通控过近照几年淋对分锹宜房藏地产蔑市场况的了慌解和碍分析页，外分宜涝目前竹的房荡地产溪市场齿正处浇于比睡较成蝴熟的禁阶段与，20老13年的述市场溪竞争胆更加麻激烈蓄，主达要体丛现在讲以下慌几个嫂方面垄：分宜锻房地悼产市场你环境毁分析⑴地岸段之忍争：目前恢市区焰主要征以地侧段为烫主要劝优势栗，但晴土地轮是不果可再炸生的燥资源胶，具第有唯丢一性师和稀这缺性绸，市惭区内练的土胃地也鱼随着型开发熔量的桥增加取而急鬼剧减司少，越未来厚的市致场将乞不再寇以地竟段为大唯一煮优势趟，地站段的虹好坏版并不街成为流唯一义的竞橡争卖债点，优没有代绝对弹的竞鞋争决剃定疫性。⑵品摧牌化刑，精岭品化们：在同珠一区含域内寻，物听业的快建筑芬结构盆、环从境、聋配套唇、目溪标客刊户都痛越趋捐同，戏谁能剧在央物业面质量兔、服看务管办理、嚷细节夫处理慌上更汤下功逃夫，能谁将塌胜出句，这池就导艳致市烟场将句向品半牌化躺、精匙品化貌发展养。普躬通居腰住小摇区市从场份矛额将猪越来鼠越小蜂，在蓬开发强的各概个环驾节策揉划、宫规划词、建诊设、甲销售盏、售困后服昆务的幻玉每一椅个环陡节做酒足功增夫，饺做出不市场帐口碑摩，领形成缺品牌修，是剪开发绕商致割胜的侮关键皱所在尸。⑶恶戚性竞离争：由于描供应奔量短互期大深幅增泉加，"供大帅于求"是2蚀013年房轮地产爪市场息出现咬的事狠实，崖对这袄一点绝，我深们一游定要尊有一丑个清驾醒的协认识熔。由尽于“油供大聚于求父”，严会导氏致部胀份物础业滞农销，碍部份米开发辣商会闹由于爪资金叙压力察，会叔想方花设法筐使物姨业尽堪快变堆现，烟必然起会以衰各种炸方式僚降价寄促销难，由蛋于对箱价格熟的敏桥感，淋会有茂较多采的潜贿在消掉费者肌被吸忆引，稼这将茫会使驻整个笋房产其市场期价格团动荡疯，形里成恶廉性竞哈争。分宜饱近半格房地腔产成佛交数散据分岗析本案帝景沫观澜碧位于射分宜贱城东承新区许湖东屯路和您钤山叮路的个交汇券处，薪紧邻台县政录府广礼场和减体育墙中心梢。项目忙总占缺地1痒9.刑5万哑平米种，总帆建筑疤面积盟近5骑0万中平米损。典型慎的地中检海建哪筑风格格，罩从简伯洁中榆提炼么奢华夏，从查现代考中体盖现传兆统，忘在大炉量运午用雕资塑、箩拱门撤、浮贱雕、半铁艺粥、等幅欧式眼建筑胜元素抽的基怎础上余。打造任15林万㎡销新古拨典主桃义园或林，引入撤东湖拦活水坝，将贴东湖负水贯众穿全露园，丰富洲了园绞区的钓整体最氛围呜。设有社区瓣景观到泳池、星级增酒店特、9幅.6约万㎡之风情暮水景季商业甩街、鼓六班旅制幼哲儿园旗、阳顽光绿菊色车轰库。帝海吉观澜占地武面积墙:1阀94屋73亡9平骑方米建筑鼠面积今:4业84代97辆5平菠方米物业仗管理姓:江恢西立拆信物户纸数:古总户简数2蓬85役4户车位恢：1趁18这0小结色：帝景抚观澜锈是一怕个多鲜层占尝大部抄分的航项目员，从嫁开始萍销售互至今蝇，并苦不理蛛想。成银交均价在32泊00娃—3灯50巨0元并/平虫方米。以它榴的多袭层和颂高层喷的公言摊、威使用余面积城、电泼梯运桂营成游本、婆物业点管理每费用下等内璃容比洒较，野消费休者更成容易烈去接悬受多劣层，数毕竟海现在敢高层隙在分尾宜来泽讲是容一个秘接受苏的阶夹段，富而且高大部峡分多炒层的胀主力雷户型乓面积族在1浸10侍平方炭米左税右；面在总珠价上爹消费寒者更平容易另承受围，房窑地产已市场融讲的找是围绑绕市猫场所早需而疮做产秤品。膛另多友层已渗经销遵售了钻70乘-8拿0%俯，剩疯余的勉基本曲上是滋1楼干和6放楼的精，在板年前悟仅推叫出了讲一栋设小高护层试柿水，枕销售耻成交委均价畏在3执40碌0-孟35锹00恳元/呆平方些米左扁右，搜春节颂直减健18将88巡寿8元摄，送漆10巾年物拘管费泰，再滴打9泊.8窑折，借签合见同时照再打源9.粉9折醋，一披起算狗下来胞相当黄于8杂.9晒折，百在春看节前弹后抓收住了烈一部溉分客溪户群钟，而柄现在途销售纲情况甜不是当很理蜂想。项目筒处分分宜主灯干道炼北环做大道章，接隆踵湖么北路络、毗样邻东去湖及联分宜耕体育秀中心谨。络项目扛全由举多层妇建筑咐组成位。空是间绿基化率往高达态42肢.5煮%，授容积症率1谎.6盒。建筑赵风格苦：中棵式东湖漫金鼎占地忍面积栏:5丹57状78签平方茄米建筑啊面积随:8采89辽16恶平方恋米物业仔管理程:江榜西立剥信物户妨数:票总户佩数65窝8户车位羊：3遗70⑴新材建住核宅小浴区增护多，耗且物拐业趋疮向高唇档；⑵由碌于观院望期杨过长吸，消幸费者显买涨孩不买索跌的赠心理更，造塌就置阔业者伯增多兄；⑶空拴置积赖压房危增加合，现哨实际葡可售懂（取雹得预鞭售许踪蝶可证旅）房猜源近填20景00急套，过其中膏还不建包括学帝景轻观澜庆二期布、三福期、轨公园脚一号沸二期牙、公胜园二姥号等律大量俯即将周推售索的房乘源；森20朽11擦年分芦宜商绕品房娘交易幼31汤59央套，歪均价菜25乐37势元/因平米抄。20蛮13匹年商品配房交锅易51搬36套，税均价32千62惊.1殃5元/罗平米辩。⑷房滑价平提稳上概升；⑸住触宅交桂易将音趋理昂性，起商铺素投资粪会有歉所放杠大；⑹市葵场竞肆争更全激烈骡；小月结第三部分项目分析项目醒SW耽OT靠分析项目基本怒情况一：项目柔基本且情况用地脖性质俊：商河住用地横面积掌：6家62可35遗.6任1㎡总建席面积馆：2必94脖66忘5.状67㎡其中说：商业星72墙52鸽7.铃17㎡住宅纤21象44毙12税.4曲9㎡地下护室面挎积：51景83臣3.76㎡容积华率：继3.65鸽9建筑融密度缝：33.释13%绿化脾率：28.扒05%总户极数：衫10遣90车位村：1梅3本案斯经济竟指标二：项目降SW优OT锈分析优势誉：地价旨成本塌低、口愤碑较集好设计炉超前看、产赵品丰否富周边邀配套但较完嫩善规模惑较大劣势芝：目前衫属城渣市边炎缘项睬目户型早面积咱过大真，总殖价相判对较狱高规划渠全为督高层机会陶：城市足规划杠，周边回配套刻逐渐牺完善；小区鹿配套紧全面威胁约：竞争对对手融的低颜价促集销分宜宗对电展梯房突的接纤受程回度较虹低未来晶房地趴产市汽场走壶向尚垃不明狗朗城区敏开发颠量增铺大定位每关键途点：发挥持城市社未来孔规划螺；打造群差异死化产他品，改形成火特色咏竞争贞；降低恨置业萍门槛欺，有屑效扩腿大客姜户层滥面；通过熊园林巩、物期业管讽理服铁务提教升项顷目在看同行捆之间捆的竞醋争力项目SW幼OT分析1、本做案地宅处分史宜未匙来核膜心区刃域，暂周边蛙配套努逐渐词完善。如何客最大血可能叨的实依现商刻业最虫大化坏，争患取更趟大的指价值蹄？2、在鸣后期绪推广馅中，沿如何堆有效垮的应深用推沙广策柳略在扩提倡布高品谈质住胃宅社技区的巴同时佣提高播商业蔑价值摄？3、国散家政严策层股出不配穷，舞特别划是限皂购令讽的强结势推络出，孔造就江市场尸观望禁情绪塞较大聋，在群后期距营销荒推广赤中，吉我们临如何私避其起锋芒誓，出衬奇制墓胜？我们局如何目发挥厨项目课地块饱的利练益最乖大化纷？我们利如何场提升素项目捆的市长场高摘度？项目搏营销诸的几降点思码考4、全吉为高暮层电会梯房连，且亏单套诵户型茎面积盼过大专，如斯何规仇避此污产品郑缺陷要？1、孙规模俩较大断，做领足社塔区绿凑化及筋配套燃设施2、城市的未需来发岸展趋两势，烫带来改善胁性及投资客户旦有所采增长；3、规划烫超前程，布循局合袋理，干社区隆功能迈完善除；4、篮地价悠成本伟较低舍，发戒挥其全价格喉优势呆。项目绸核心酿价值故挖掘传：第四部分项目营销追思路项目划SW嫂OT截分析整体擦营销金思路一：整体幕营销族思路Q1叔：不机期望夕结果茧——稀按常客规发达展的缓可能勤结果从企周业目聋标上企业至品牌蹄贬损工或增纽奉值有喇限从土希地运都营上土地笑价值窗贬损盐或增恶值有纽奉限从销键售上项目独形象坑增值永有限浓，销杯售周粗期长斤，出院现困船境Q2交：期随望结厨果依—本—我遍们的黎期望卫目标从企生业目芦标上成就野企业吸高品忽牌价切值，槐实现伤企业浊预期查利润从土撑地运矩营上未来港城市核心，土科地增贪值从销揭售上整体渐形象河发力纠，销价售速忌度快焦，销礼售方哥式灵度活多童变成就骂企业提高品勺牌价康值，汽实现黄企业乏预期钻利润Q1Q2未来贯城市核心，土警地增册值项目江形象扬增值碍有限处，销郑售周捆期长要，出放现困费境企业晴品牌炭贬损坦或增帝值有舟限土地腐价值犬贬损椅或增登值有蚕限整体护形象阶发力扰，销拨售速后度快拘，销荐售方箱式灵易活现阶出段核起心矛冒盾：目前产品摆规划岔超前，高层或、单饰套面键积过驰大，本案浆能否凶取得福突破逝？在开和发中慌，如杆何提况升项葛目形概象？如何窃在营滴销手袖段上止，尽顺可能验减小涂开发同商的颤资金涨压力，快借速回型笼资型金？矛盾威或冲抚突正—充—Q冬1与厕Q2糟之间讲存在倍着的邻矛盾付或冲争突二：营销产思考旋及解斜决方洋案1、分宜楼盘雾众多黎，我拳们如尿何脱照颖而猎出？2、产品摩设计多硬伤，我章们如耳何打哥动客魂户？3、欣我们恭的客野户在齐哪里杂？4、倘我们接的机席会在临哪里弯？营销思考讽:待解排决问粒题分宜楼盘刷众多倚，我撇们如杜何脱并颖而况出？产品跃硬伤，我齐们如热何打登动客旅户？我们愿的客补户在坐哪里我们匪的机炕会在尚哪里贯？在项居目整牛体推征出前折，先拴通过孟活动及提升称项目抚口碑哀，建议扩大禽推广鸭力度。通过低良好任的沟铸通，钉炒热些项目辈。然添后通过防价格萄和大庙型活禾动策复略启裹动销耳售。工程证方便鹊：临街遍商业辩氛围和主布入口纺的施顶工，提升判项目驱形象粮，提元高客繁户购灭买信穴心。通过胞整体耀包装喜，如物业右公司洋（建叼议与煮上海墙或其溪他一寇线城滩市全茅国知稳名物恒业合报作）皇，通栋过提高哄附加票值，索卖品购牌及哲服务环境察方便玻：做足堵项目算的绿规化和统水系他景观通过撑其他夜楼盘渠的客微户构验成比妨例可很以总务结周泡边乡旋镇的储需求谅量较装大。开盘乘前一状个月科，在混周边鬼乡镇竭，通过批路演阔，做允好走惜出去训营销。低开简高走辈，先快萌速拉魔升项哑目形识象，引起趣热议评。解决现思路整体营销思路推进（起钩）推广主题第一牲阶段阶段目标营销思路第二帐阶段第三佛阶段（承扔）第四揭阶段（转返）（合绩）积累拴登记专客户积累消认筹钢客户形象邀拔升硬件毅卖点何诉求认筹派宣传逮、开加盘宣钞传软性斤销售祝策略细推广（低狠首付遥、买凳房送路汽车电等）促进纹销售老带荣新醇正好国际兆化社选区耀世愉起航！入“锁恩达治会”凭享X抖优惠情感躬诉求掀起名共鸣承托这产品丰富虎内涵引进创知名播物业梁公司宣传赤造势口口音相传热火浆恩达翁，感侨恩分招宜提升猪形象初和满世意度XX越X物然业进状驻享受佳大上识海的圾体验整体科推广吩策略四点侍：现辟场包牧装、剩媒体压推广附、路演推广扑、客枯户宣姑传。以“座四点陆”作晒为宣菌传阵暑地，虑以营锁销线川作为启串联举线，危开展加全程劣推广迅宣传象。四点矿一线但的总挥体推页广策芳略。现场绵包装媒体推广路演推广客户宣传一线营：活戴动营规销、园事件萍营销奇线贯迈穿整粪个销带售周桶期。活动赖营销刑线事件满营销牌线有爱副的社区，我壤们的买家倡导犁青年哲成家辉运动--逆--鸟百对表新人来集体鸡婚礼为百塑对新违人举奋行集志体婚耐礼政府漏领导降出席态主持雁婚庆姿大典为百编对新悔人赠仓送购房诚房优绿惠礼任券新闻穷媒体村追踪域报道通过解亮眼勺的工获地围胳墙营易造，形成结颇具始气势制的形萝象展壶示线狭，初步候展现疤本案棋的气斧质特邀点留下睡第一剥眼深省刻印觉象阵地桐围墙第1疫步先声剩夺人借助沿街熊氛围川、主入辆口的牺商业渔建筑衔形象靠展现打造役充分萝体现柿项目栗气质禾的形误象视渣觉用更辩直观尘的方旁式让斜客户叙体验凉项目留下代深刻芬好感项目思建筑挪形象挑（前舒脸）第2蛾步峰回漏路转通过哲对客攻户循果序渐喇进的漠心理傍引导维，进摆入现问场售因楼中运心，紫豁然朽开朗赶。别具由特色株的售占楼中窜心及午区域麻展示害区，馆让参效观者鱼彻底词融入陡未来止商业鹿实景连，产眼生购帝买心交理。售楼朗中心沙（区里域体翠验区产）第3便步豁然锦开朗形象井策略认筹文及开岔盘策间略—断—活在动造炒势“粮集中默式开青盘”为达趋到理幕想销你售率建，烘溉托现撤场销恢售气挽氛的器目的担，建晋议邀请辣明星赔出场副，开盘院方式奏为集构中式编开盘徐。集中耽式开微盘2迫点巨流大优哭势：现场倡人气冷旺盛医，可剑形成施良好肯口碑贯；气氛态热烈饮而紧使张，研易逼略定客弦户。五大亚攻略星立体扔出击概念攻略事件攻略媒体攻略形象攻略渠道攻略本案则推广催策略三：开盘盏时间么节点目的◎对高球度市雷场关倚注度屑的事练实之属回应努以及延对目劝标客绵户的闻经营刘；◎产品鸽亮相勤，吸辽引媒汪介报吐道产轰品之牛相关同讯息裹；再脂次吸加引目养标客晒源对柱项目稼的聚飞焦关耳注;◎达成搅项目土的口踢碑传术播，扶客户也间的筒口耳究相传;◎开盘滤前的报造势.销售倍工具卸制作追及传姐播渠仇道◎朽营销晕中心屠形象◎海王报、众户外丢、围幅墙置业亏计划里书、哄楼书◎认孙购书◎合嫁同…口…1、认划筹及粪开盘梁策略——三重证要阶躬段集中问派VI泡P卡认逮筹：每张VI想P卡交局纳诚摆意金亏100抛00元；实行凡实名磨制，妙不允氏许更胆名；一卡野只能之购买1套单殖位。高的猫开盘泄销售脸率来键源于挂对市射场的雁准确惑把握感、科灵学的猪分析隐判断泼，以胆及成孝熟的坛操作组模式路和现智场组质织、竖把控谎能力肠。具朵体策轰略根徐据认樱筹情齿况而蚊定。（1-8月负上旬出）接受快咨询么期认筹柿期开盘占期邀请脂明星质出场传，集咱中开源盘（咏抽签暮排序闷）（8验月中璃旬—之9月手下旬企）（1般0月矛1日票）认筹志是集荐中式滚开盘足前为伞确定呆诚意围客户变数量接而采出取的邪一种秃确认位手段会，同撑时也微是保瓶障开枯盘当诊天人我气及塑销售辨率的兆一种道保障碧手段初。认筹耕时间滩：开盘递前一坏个半弯月认购美金额受：100椅00元/人）认购咱方式出：现金/银行为卡认购蜘条件闻：每人术限认墓购一垦张；实名顿制，桶不得爬更改弦姓名认筹伴量是铃今后痒定价之和确昼定最址终开建盘方虚式的次一个行导向办灯，猜我们离需为他提前雪认筹滩做好可准备影工作盲。认筹叔及开沉盘策短略——认筹熔操作第五雀部分销售送执行销售父人员绕培训颗计划项目闯案场拴管理销售乒制度船表格销售野技巧盗运用一、怖销售陵处设防计风悔格设计酬要旨盒在体们现高验端房模地产料销售倍所需风要的葡热烈骄、人妙气旺静盛气动氛。售楼勤处整办体风隐格应段以欧犬式风壶格风氧格为病主，孙多采覆用新毁材料绒，新嘴形式炼；注伯重装颠饰，斗通过无强弱圈灯光请控制壶气氛淋。内外恐环境他的融圣合，蹲通过他落地梦大玻杂璃窗抽，景股观和质热闹敢的人老流所添造成域的气荷氛引婆入售林楼处属，得绘到客满户共谜鸣。功能聋分区胜重新急合理君调整坑，加后强通乒透感篇；售楼封处外消设置膜醒目扣大广后告条知幅，喉既现丧代、隶简洁子，效槐果又趣突出悲；展板贸及导花示牌裕的精采致处生理，取显档架次。二、雾售楼持员接零待处售楼伶员接适待处守，项跳目主颜背景托墙前染；销售护员接停待客疯户处炎应设林约5张座云位；接待伪台设反有抽口屉，摩供资乒料存甚放；设分侄机电扁话4厘部；大门脏口设坊资料抢架，舱放置巷宣传夸资料飘。三、航模型缸区项目察模型裁、单拘体模很型保证伴照明秩效果生。四、嘴洽谈最区配置振高品腐味洽枕谈桌非及座焰椅；设1属0张挑左右肠洽谈茧座配黎座椅值。五、零资讯训区放置微在售宴楼处尿入口炭门厅欣处。六、饭展板售楼责处合昨理位狐置设枯展板狱、宣荷传重故要卖果点；初步境建议拉有4到6块；特色痰设计虑、颜私色及洗尺寸些再议巧定；七、泳其他售楼用处设金音响钻喇叭机组合满，并挣配麦讨克风迷方便悔营销存时造博势；验钞增机。现场略营销询中心效功能乓及设杏计建存议在楼着盘开恐售前街，根贵据销舒售目御标的腹需要州进行贸前期参准备云，从甚现场捎包装回到销唤售资谣料到敬媒体那配合绳，都否要有秩一套肥完整解的计饶划或司方案柴，并某按时敲到位亚，准世备越么充分弦，对革销售面越有潮利。窝因此项目岩在认齐购及絮开售涨前，猫应做准好相植应的多准备借工作件。20鞠13年坛7月惑中旬接前——户外沃广告会制作骨、楼标书及州折页桌印刷垄制作更、认忌购书弃、价剧格表狼及付死款方阻式、株销售熊百问蜘、展茎板制怠作完雁毕；20涨13年撇8月榨前——认购讽须知垂、按庸揭须熊知、轮销售桑进度宅表；20赔13窑年9倦月中孕旬前闭——必新售可楼处重修建勉完毕痛、模并型到残位、声销售燃工具姿准备涂；认购榨前主衫要工戚作销售刷准备巩工作1、销质售客葵户分带析及逢媒体岩信息招反馈助体制每批育到售款楼处幸的客袜户打睁电话匙查询会的客秤户都暴要做霸现场绢登记谦，在德登记卸表中殖会有绩客户著的居著住地陷，认坝知途语径，暴意向况户型追，面餐积等协内容引，得络到这抱些始赚原资向料后关，再水作客皮户分乌析和碍媒体见分析宽。2、市往场调批研及糊信息箭反馈赢体制在内陪部认较购或碰正式霉开盘乞之前海，会句进行元分目锐标客德户的队调研温，以滚决定想是否粪调整神推广饶策略双和价安格策勿略。3、阶桨段性车销售街总结古及结芽案报喂告现场殿销售烛员每案天会毛填写降销售脂情况厉统计员报表乡丰，并谜由现点场销保售经盗理填屡写每弟天工农作总挡结和止每周延销售坑工作判总结饰。1、客雄户界棒面价格泼表付款绣方式房价刃计算戚表客户燥咨询预订斤协议袍书认购昏书商品提房买月卖合歪同2、销斯售人谊员界吃面销售葡工作真排期忧表