红牛饮料市场报告

红牛饮料市场研究报告目录研究背景研究内容主要研究发现与营销建议研究内容消费者特征消费者消费红牛的特点消费者对红牛的认知与评价研究专题谁是最有价值的消费群相信红牛含有激素的是什么样的消费群红牛消费者特征我们将从如下几个方面对红牛的消费者特征进行刻画

基本特征年龄教育程度经济条件职业特点生活形态观功能饮料观

基本特征：年龄25-34岁年龄段消费者所占比例最高为33.1%，其次为15－24岁年龄段,所占比例为30.8％。34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小的趋势在红牛消费者中，教育程度的所占比例最高为31.1％，其次为大专25.9％，其他各教育程度按其在总体构成中所占比例有大到小依次为中专/技校（15.5％）、本科及以上（13.8％）和初中及其以下（13.6％）基本特征：教育程度考察消费者年龄与文化程度的关系可见：在14－34岁年龄段中，文化程度越高，消费者在该该年龄段所占比例越高，在25－34岁年龄段中这一特征更为明显

综合来看，年龄在14－34岁的消费者越为营销活动的重点，尤其是25－34岁的消费者，文化程度越高给予的关注应越高

基本特征：年龄与教育程度红牛消费者以脑力劳动为主要特征:脑力劳动者占总体的比例高达70.7％，而体力劳动者仅为29.3％；从下图中也可以看到，消费红牛的频率越高，脑力劳动者在该群体中所占比例越高

基本特征：职业特征基本特征：职业特征消费者中，公司一般职员所占比例最高为33.3％，其他所占比例较高的职业分别是学生（16.4％)、自由职业者（11.9％）、专业技术人员（10.8％）和公司中层管理人员（9.5％）

公司一般职员和中层管理人员中多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最高的，其次为专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部；而无业与自由职业者的多次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最低的

综合来看，公司一般职员、中层管理人员、专业技术人员和党政机关/社团/事业单位一般干部应为红牛的营销重点，同时如何使得学生多次饮用也是应该思考的问题经济阀特征尽管节多次副消费炭者的戏个人轰和家剪庭月熔总收扁入略消高于泽总体天水平岸，但核是并厕不存书在显群著性抖差异遗；即需：个亲人和责家庭头收入捕并不巨是影步响红脸牛饮奖用者似成为垂多次窗消费型者的理关键佣因素卵个人懂的平蜡均收义入为丽约15勿00元，资家庭与收入赏约为30件37元A关注健康功能饮料有益健康喜欢尝试有做不完的工作工作学习压力很大总感觉很累感觉手头比较紧饮料牌的忠诚度没时间吃早饭边吃饭边喝饮料5.04.54.03.53.02.52.0总体一次多次生活和形态奇观总体霉而言旬，红猛牛的构消费喷者是卡一个承“关机注自各身健廊康”饿，“你喜欢健尝新依”的局群体寨，他按们平难时“地有做诊不完眼的工鸽作”兄，“牛工作丹和学姻习压畜力比霞较大性”，搞“总怨感觉贺比较私累”需，尤把其重下要的欧一点迫是他凤们更靠有“是功能扁饮料阳有益缺健康雪”的带倾向生活标形态予观功能窝饮料蠢观：趣饮料厚功能瞧饮料恶的习趁惯性人们究在心勒身疲输惫时剂最先苍想到伐的是争“稍补稍活忌动活穷动、炊听听熟音乐洁、看禾看电物视”解和“黑放下摆手头求的活假小睡滨一觉筝”等借这些虾传统参消极革的方谦式；厘消费文者将叛喝功拳能饮浊料做数为一爱个有润意识煮活动矛的比污例为26％考察属各种倍方式妙相互个可替啄代性辜，从羽中我删们不季难看邀出：请与喝客功能断饮料允最有艰替代率竞争出关系重的活狐动为绍“喝危营养贡保健撕品”济、“塘抽烟你”和府“喝淋咖啡别”抽根烟喝些功能饮料喝咖啡喝点茶吃点营养保健品稍稍活动活动/听听放下手头的事情，小功能张饮料断观：凡饮用纯功能伍饮料陆的习顾惯性综合淹来看窄，在喂营销渐活动沸中一控方面隔应强浮化消净费者拔喝功钉能饮盏料的睛主动偷意识匠，另终一方锻面突求出功化能饮希料与祖“喝欠营养稍保健恼品”斗、“唉抽烟挑”和拒“喝兆咖啡乐”的掏不同功能和饮料丹观知名尽度知名牌度排翠在前锻三位勺的依跪次是据可口斥可乐惰（99闪.9％）锯、健菠力宝鞠（99觉.8％）属和雀车巢咖签啡（梅灌装对）（89宇.9％）跑，尽摇管几糖乎人庭皆可葵知，蜡但它胖们并棋不是寄真正戚意义按上的歼功能月饮料汽红习牛消守费者耽对真邀正意立义上河的功策能饮床料各隶品牌帅的知政名度抽并不合高：定知名昌度最填高的掉是佳留得乐线（42燃.7％）野，与踏排在乳第三叮位的足知名逗度相熄差一隙倍以晨上，坝其他林各真晚正意轿义上程的功疫能饮绳料按偏其知读名度认的高击低依贝次为柔奥必娱佳(2激4%状)、怡启冠(2洁3.透8%育)、三恼得力域维体(2踪蝶0.脖6%勿)、葡撑萄适(2摆0.后2%以)、体洪饮(1蚕5.绝1%境)，最羡低的颗是保逗矿力泳（11作.6％）功能巾饮料口观:功能祖饮料抛品牌算的认歌知功能发饮料牢观:功能吨饮料渗品牌耽的认亭知从消箭费者扯对各钥品牌择认为肯是功党能饮鼻料的评确认湖程度罗来看鄙，认持为体所饮是懂功能泪饮料锣的比族例最土高，豪其他察按照欧认为粥它是柜功能愿饮料渴的消菌费者论比例独的大邀小依项次为清体饮欺（73驴.6％）该、保扫矿力者（68脂.8％）剪、葡材萄适福（68刷.4％）男、健顺力宝忙（67径.4％）抓、佳胀得乐洁（67傻.3％）匀、三遥得力毒维体壮（64谣.4％）铁、奥址必佳稍（63留.6％）疮、怡浆冠（50岭.4％）认为垦雀巢遗咖啡粥（罐薄装）麻和可不口可岸乐是甩功能堤饮料辈的消辱费者歪比例偷是最帝低的璃，分冲别是45顿.8％和34哀.8％功能罗饮料捉观:功能废饮料版品牌袖的认滚知功能睡饮料己观:功能抵饮料差品牌眯的认疯知综合询知名便度与羞消费芬者认吗为其弯是功研能饮纺料的纹比例，对红唯牛具天有现坊实竞柳争威锡胁的绣是健握力宝壤；各陪真正汪意义争上的亿功能园饮料远品牌爪对红烟牛更裤多的肿是一忽种潜接在的蝴威胁修，尽子管如金此也哀应关债注怡已冠、闻三得莫力维妖体在甩红牛裙多次魔消费辱者中晃的渗快透，胜同时四也应冒关注旁体饮亦市场要相对约强势旋的表血现，质尤其抵是在飘红牛摸的尝希试者俩中的液表现知名度1.21.0.8.6.4.20.0功能饮料.8.7.6.5.4.3可口可乐雀巢咖啡怡冠奥必佳三得力维佳得乐健力宝葡萄适保矿力体饮功能喂饮料劈燕观:功能常饮料塔品牌校的认查知红牛鸦的消娇费特从点大多烘数的扬消费在者单放纯将痕红牛影当做研饮料霸来对坚待，车这一态比例矮为57撞.3％；斧将红刮牛即台当做纯营养上保健架品也铸当做玩饮料触的消俩费者披所占厅比例椅为35轧.2％，渗很少咏有消般费者墨将其捆单纯腰当做歌营养香保健单品（7.饼5％）屈；特恨别注悟意到哲，多徒次消味费者逐将红腾牛饮丛料即考当做捎营养趣保健暖品也拘当做吊饮料本来饮药用的北比例隙显著氏地高某于红豆牛饮障料的吼尝试洲者红牛唉的消挽费特响点：面把红大牛当织做什誉么喝红牛兽的消颜费特予点：骆把红身牛当杨做什牧么喝红牛瞎的消粉费特姑点：怀喝的退红牛热从哪稻里来拒的红牛食的消蹦费特感点：分喝的蛙红牛艺从哪果里来境的红牛熔的消敞费特边点：佛怎么叮喝红芹牛消费鲜者直炸接饮速用红孩牛的膀比例稍高达85挠.2％，9.授5％的送消费圈者冰岂镇后学直接折饮用陈，与请酒或葛其他含饮料血勾兑翁后饮绪用的江比例砖非常冲小,仅为2.活5％有29谨.9％的舞消费岁者喜谋欢独用自享歇用红叉牛饮避料，22顽.5％的隔消费颂者表象示无苦所谓犹，表哪示喜所欢和邪别人刊一起烟喝的随消费斜者占巡寿总体削的47茅.6％在喜恭欢和惩其他寒人一眯起喝症红牛牲的消煌费者葡中，镇最喜咽欢和腰同学/朋友发一起库喝（60恐.4％）体，其病他按哑提及袋率由敬大到互小依乐次为网家里寇人（55服.6％）夸、同糖事（30只.9％）径、客恢户（8.某5％）愈、恋眼人（3.屡9％）红牛辱的消嫌费特威点：韵喜欢度和谁幻玉一起奸喝红牛晌的消唯费特院点：瓦第一包次喝饺红牛使的原摧因红牛尼的消散费特仁点：膨通常歪喝红饮牛的衣原因消费击者对豆红牛核的认赔知与扮评价消费愧者对食红牛标的认蜓知与密评价消费箭者在判消费床某一隙特定狮商品四的原念因是民非常就复杂图的我们劲考察典消费论者对恼红牛洁方方检面面脑的的骆认知涌与评骡价目移的在侍于从锈消费佳者对塘该产餐品的否各方佛面的灾评价朽与消领费行配为或知消费纷行为反倾向桐性的凳指标稍之间钟的相反互关戴系的蒙角度浓来考倘察消施费者乞消费塘该产细品的昌驱动扇因素仇，那技些与米其对朗该产做品的歪购买目行为烤之间秘存在傅显著捞相关位性的裹方面偷因素琴便是敏消费翼该产罪品的便驱动趣因素惊，相傍关性卡越强秘，则稻该指搏标对渣该产安品的絮消费登影响纠越大链，重嫌要性爹越高四，越亭应最河先得辆到重套视；桂而那叙些与词其对阴该购谅买行趴为之假间存鼻在的筝相关塌性不赌显著也的因篮素便辣不是泻消费摘者消壳费该灰产品振的驱常动因槐素，拿这样像的因跌素应琴暂缓雪考虑消费攻者对节红牛弹的认揭知与牺评价红牛惨企业塌活动咏与传卷闻产品品牌钓形象营销祥组合广告红牛鸟企业籍活动雪与传惑闻：扭企业券活动歇的知亲晓度消费滑者对季红牛目的各向种企腔业活鲜动中境知道扫最多疮的是敢它的谅各种动广告羡，有筛高达96％以捷上的破消费斩者听燃过或望看过嘉它的乘各种断广告静，其啊他依敏次为集新品投的上迟市和汽推广合活动纸（27稠.8％）纤、公狂司的协公关研促销萌活动锋（24号.8％）氧、公傅司产队品质控量的东报道部（15蹄.7％）件无事论是轨红牛杏的多压次消曾费者拒还是扣尝试奖者，昼他们魂对红鄙牛地悼广告搜活动横的知堵晓程暂度都填是一青致地歪明显渗高于剩其他村的企报业活谱动红牛捡的多缎次消物费者隔对新劫品的礼上市/推广矛活动街、公师司的倚公关华促销也活动常和公斗司产决品质途量的套报道超这三及个方铃面企被业活锹动的争知晓临程度辩都明肃显高张于尝射试者锁；关暴联度漫分析尸也显森示，源新品丢的上端市/推广抛活动盏、公差司的蛛公关这促销棕活动垒和公抢司产侦品质嘴量的谜报道洲对红师牛的汉消费票有一近定的喊积极虏的贡很献红牛晶的多祖次消碧费者僚对该锄产品值的了恋解程核度明梅显高病于尝悉试者塌，通赛过考旬察关竟联度蜓，在99％置达信水止平下漂，与怖红牛手饮料姐的多奸次饮瓣用呈诉显著浓关联揪按照染其关华联度美的由度强到纸弱依废次为春“卫崇生部若批准隙的保鞠健产怜品”抽、“峰红牛希在中味国很厘畅销诉”、逗“红众牛是市中国屈功能挪饮料轨的第爆一品家牌”吉、“松红牛思进入礼中国6年”纽奉、“泰有6亿人殃次喝损过红兴牛”饥，也荷就是触说，旗这些蔑传闻乡丰的传么播对止红牛党的多递次消琴费有爬一定饥的积盼极的闹促进团作用消费娇者知核道比盾例最茂多是食“经斥过卫辣生部沉批准鲜的保混健饮杯料”午（73赢.4奏%），烦其他依按照倍其知奖晓度进由达嘴到小适依次礼为“黄红牛壤在中简国很越畅销胃”（63兄.2窗%）、植“红志牛是阿中国袜功能倘饮料喂的第饶一品煎牌”添（52董.6呢%）、胖“红吴牛进拼入中董国已坏经6年”活（45答.9跪%）、辽“红割牛含蜘有激闭素”斧（44每.7杰%）、树“红颤牛有6亿人絮喝过消红牛拍”（22驴.9腔%）红牛岛企业溪活动菠与传少闻：某有关艇传闻妈的知般晓度多次秆消费善者对闻于有妈关红努牛产鉴品各搂正面甲的宣级传报孩道与桥传闻娱的可巨信性即持更醉为积店极的积态度酷，对辛于负化面的来诸如雾“红较牛含介有激翁素”母等相缘瑞信的巧比例筛明显奸低于疑尝试挎者锣通过圆考察叶关联覆度分验析发降现，修增强更消费犬者对逝“红苗牛是津中国新功能垒饮料巡寿的第碍一品拼牌”露和君“红刷牛在羊中国喜很畅安销”侮的可两信度蚁也会捉对红字牛的开消费累有积役极的小推动候作用曲特紫别注孤意到坟，“稿红牛笼含有宇激素届”与乏红牛之的多案次饮举用存巴在显岁著的可负相撇关，擦也就倘是说筒采取滤一定勉公关兵活动奴消除房诚人们获“红屠牛含妈有激摄素”纳的疑走虑有担助于纷对红拌牛的模多次悼消费替有一落定的烤积极罚的促灶进作民用红牛雪企业享活动衡与传厨闻：使有关汁传闻伟的可信昼度从中伞不难常看出手，传朴闻的窗可信误度与冲知晓外度存必在着众很明逼显的钻相关壳性，吓一般脚来说我，知摸晓度换越高询其可靠信度贿越高红牛纹企业群活动残与传饭闻：有关育传闻微的可割信度述与知你晓度综合蔬各种央传闻女的可柳信度/知晓汪度与靠红牛镇多次啦消费诉之间撤的关恰联性汪，我值们认赛为，跪对于所“红饼牛含糖有激凝素”停的负讯面传序言应受采用驻一定启的措侧施制票止它驱的传话播，炎消除致人们遣对此杏的怀赔疑，做积极按增强平消费蔽者对籍“红林牛是骗中国旷功能逼饮料古的第酷一品伴牌”转和倦“红吉牛在距中国贱很畅棚销”狡的知严晓度淹和可润信度飘，同权时也斩应进墙一步住提高涉“忧红牛腾进入旺中国6年”捧、“俗有6亿人痕次喝迫过红酸牛”负的知糊晓度消费饱者对很红牛膝的认免知与谱评价洲：产硬品的炊认知产品冰种类包产批品功稻效产品坛的物醒理属谅性有高均达93貌.8％的姐被访聋者见殖过.红牛腹维生锻素功权能饮垃料的眉知名汁度最技高为93安.8％婆，红调牛强院化型潮饮料杜的知殊名度骨为53％，妖红牛脏浓郁随型功秃能饮往料的弊知名霸度最趣低仅痒为13控.4％；面可见赵红牛般的两霸款新诸产品晃的消渴费者杜知名据度相员当需册要提锈升的呀空间弄。产品兼的认潮知：峡三种衫类型抬的红烦牛饮洒料的槐知名趋度从红辉牛维驼生素鱼功能弱饮料体到红巴牛强瓦化型词饮料滤再到无红牛戴浓郁宪型功萌能饮壤料，坟产品运介绍溜的功障能越昆多，赌消费搬者对摊其理渣解程启度程冷度则禽越低蠢；功侧能越舰多，沃对其费功能浩则越消持不让信任商的态织度；彼愿意沾购买鬼的比悔例也偿呈现蹦相同梯的变锅化趋尖势产品毯的认禁知：嫂三种悔类型洲的红擦牛饮汪料的俯评价多次瞒消费诱者对峡产品画的理匆解程艺度、冠可信叶度和著购买雨意向读高出室尝试刷者的饺比例腔也由坊红牛滚维生洁素功躁能饮柴料到尤红牛伶强化丧型饮因料再扎到红息牛浓荣郁型柱功能颠饮料服呈现衔相同逮的变推化趋红势另外康也说撕明，亲一个古产品固的功隶能越只多，矿消费舟者对料其购对买意搂向并签不一杆定就砍越强从中朗我们木不难镇看出荡，无位论是兽红牛拼强化公型饮伏料还瞎是浓浮郁型搭，产凶品的扫功能渠介绍最的越惭能让海消费暖者理麻解，阳消费插者对积它所榴介绍亲的功煮能觉禁得越绣可信栽，其谜购买右意向杂则越断强同时号还可应以看务出，吸让消站费者嫩相信痒产品披的功分效比止让消枝费者吧理解右它所蝴介绍准的产先品功恭能更晕能引宣起消艺费者执的购座买意他愿产品指的认宇知：竖三种蒙类型厨的红灯牛饮如料的传评价物理滔意义烧上的耻功效功能趟的重汽要性功能本的认斤可度精神即意义吐上的洪功效功能给的重部要性功能蛮的认披可度消费柏者对划红牛烤的认提知与格评价站：产萝品的菌功效消费展者认峰可度炭最高狼的功下效是陈可以绵提神莲（88价.3％）渡，其陆他功浩能按活照消迷费者仗的认境可程手度依远次为允“可劈燕以解陪除疲评劳”养（83圣.4％砍）、握“可招以醒楼脑”锦（80熊.9％英）、警“可辟以补串充能归量”衣（80桂.3％歼）、吸“可阶以增景强体密力”再（75内.0％征）、脏“有准益健梦康”脊（74喇.3％挖）、织“可霜以补坚充人草体所条需营尚养”场（69夜.4％正）、很“对穗人体蜡没有甚副作当用”灯（69完.0％采）、文“可铸以缓拍解紧思张情勾绪/压力先”（68巨.2％闸）、昏消费酷者只颈有很杂少的胃比例识认为陕红牛械“可睡以可墨以激间发潜叔力”卫（40锅.4％买）或脸“有灭益美果容”户（21帜.1％）物理僵意义着上的泡功效涌：认或可度从消铁费者猛对红锡牛的肠各方导面的书评价刻与消架费红仓牛频躲率之贸间相蜡互关毯系的醒角度拥来考校察消害费者圾消费熟红牛晕的驱牧动因牲素，按那些炮消费病者评渐价与扇其对非红牛絮消费毕频率碍之间慈存在婚显著虫相关唐性的泪属性瓣便是搞消费某者消饺费该机产品雨的驱锐动因巨素，造该相攻关性芝越强测，则证该指忍标越氧越重冤要，映越应牧最先熊得到丝式重视汪，考旺虑本狸次调巷研的底数据匀的类晚型，嫌我将云采用秩非参似数统袜计意茎义上聚的相唇关统喘计分娱析加荣以实映现物理顺意义总上的流功效柳：重蚀要性从对何消费苏者购边买强印度的自影响宪程度令来看办，最秋重要稠的因笨素是寸“可宿以解驻除疲喷劳”菠其他并功能重按其美重要趋性有而大到碑小依绑次为夫“可口以提毯神”冤、“凶有益区健康谊”、锈“可进以补州充能钱量”净、“芦可以郑补充粘能量独”、确“可扭以增库强体伙力”商、“左对人龟体没驶有副完作用清”、公“可欣以醒已脑”瞎、“语可以厦缓解忽紧张恳情绪/压力夕”；鞠而可雄“以猴激发焦潜力供”、铅“可制以补伤充人胁体所灿需营句养”场、“权有益苍美容咐”已绪经不巨存在站统计辞意义拥上的啦影响认可程度9080706050403020重要性.14.12.10.08.06.04.02有益美容可以激发潜力可以缓解紧张情绪/压对人体没有副作用可以补充人体所需营养有益健康可以增强体力可以补充能量可以醒脑可以解除疲劳可以提神综合种重要剖性与剂消费慢者对学红牛贺在该棒功效叫上的及认可贞程度数，市躺场营柿销者贡首先盈有努爱力提弓升消骄费者工对红子牛在性“可克以缓劲解紧为张情筐绪/压力蔑”和稳“对亿人体卵没有胸副作的用”它的认脉可程耕度，翻同时倦也应其积极烛维护还红牛必在“清可以肌消除振疲劳恶”、价“可才以提堆神”微、“昨可以赤醒脑爹”、筝“可盐以补客充能服量”芳、“案可以绒增强概体力疏”、澡“有宵益健棚康”记这些犯功效垦上的蒜相对饲较高颠的认辨可程尽度物理草意义帅上的尺功能真：认累可度忍与重况要性如何决提高瞒和维浪护消国费者趟对红监牛在帐各功平能上崖的认哑可程柴度呢赛？物理横意义苹上的弹功效牛磺酸咖啡因肌醇赖氨酸维生素胆碱泛醇

解除疲劳增强体力补充能量有益健康有益美容缓解压力缓解紧张情绪激发潜力醒脑提神对人体有副作用不清楚、不知道消费脸者认挣为维竟生素智有益胆健康非和美胡容薯咖啡相因可剧以提浇神醒级脑但补是对蚂人体床有副蜓作用衫赖施氨酸岗可以馋补充狐能量巴增强王体力什肌惭醇可洽以激忍发潜草力，阵缓解闻压力婚牛代磺酸斥可以崖缓解巨紧张欢情绪百、解党除疲以劳、他激发攻潜力膛，缓畅解压台力琴对于撑胆碱轨和泛砌醇功绩能不阻清楚歉不知垄道从红牛立各成仙分的即功效豆的角弃度来依看，加市场郑营销更中最辛应突雪出强飘调红熟牛中窗含有阔牛磺与酸及何其功鸦效、浇其次艇为赖效氨酸绢和肌饱醇，兵这将丸有助辛于消狱费者隙对红煤牛在驱这些龙功能悬方面秃的认椅可，胡进而蜘可以股促进闸消费愤者对胜红牛赵饮料王的购盐买与探消费精神阅意义咽上的腊功效煮：认永可度消费私者认据最可稍度的咐是“桑给人删以精掩神与雄力量命”（60恭.8％）饱，其贼他按郑照消厚费者捕的认叫可程君度由鞠高到厦低依建次为叹“使砍我有骆时尚宽感”萌（48俩.2％却）、虹“使阔我显哑得有丽品位钞”（44民.9％侮）、竟“增絮加成异功的暂信念上”（37植.9％谨）、翼“给命我美遮好的劣回忆庭”（37些.7％毁）、钢“激偿励我垒去顽侄强拼穴搏”完（37捞.6％擦），估消费机者中抗只有托很少填的比建例认钻为红仓牛“流可以景带来费好运剑”（23去.6％浑）从对稠消费反者购垮买强听度的括影响屑程度她来看攀，最已重要称的因偶素是惕“激房诚励我背去顽辞强拼索搏”馅，眯次重旁要的钓因素特是“烧增加兄我成指功的糊信念腰”和循“给牌人以羡精神蛾与力予量”辰，而脊其他目各因秃素已扛经不胸存在焦统计炕意义讲上的酷影响升了，兄因此缴重要筝性不授高精神般意义杰上的拔功效催：重配要性综合趋各功热效的逝重要迅性与钳消费抱者对佩红牛茧在该圣功能叠上的梯认可倾程度谈，市评场营圈销者阿首先瘦有努诞力提犯升消厦费者掩对红兼牛锦“激励克我去只顽强劈燕拼搏”和扭“增加敏成功财的信雅念”的永认可迅程度秀，同障时也丝式应积宴极维积护红均牛在挑“给垫人以张精神段与力君量”卷上勉的相命对较赖高的晓认可脚程度精神纯意义元上的寻功效够：认乐可度波与重箩要性认可程度706050403020重要性.12.10.08.06.04.02给人以精神与力量给我美好的回忆使我显得有品位激励我去顽强拼搏增加成功的信念使我有时尚感带来好运产品喘的物陡理属败性综合范考虑团物理流属性置方面啄各属之性的愈认可趴程度慰与重赤要性抬，其忽中最渠应关坐注的恳应为谣红牛梁饮料让的口依感消费赏者对咽红牛轻的认氧知与写评价迁：品牌莫形象品牌来形象近：重颤要性从对注消费绑者购朴买的苗影响碗程度洞来看串，最斗重要坝的因泻素是跟“值脖得信复赖”治和“柜功效月强”位，孝其次赴依次受为挂“给杠人高诊品质愁的感绸觉”砖、“诞给人懂友善棋亲切秋的感逝觉”犁、“座给人集勇于枝进取酸的感镜觉”乞；习而消波费者臂并不坏看重落红牛烘是否灯为国捎产产苹品还膛是国竖际产蒜品品牌协形象象：认秩可度消费谜者认杰可度筐最高速的品麻牌形验象是沈“国忽产品湿牌”描（81衰.0％）赴、艘“值层得信带赖”屠（80茎.0％）俩，其崭他按早照消淘费者财的认鸟可程清度由检高到肤低依绑次为宫“功昼效强牛”（60至.0％步）、起“给凤人高吊品质醉的感护觉”坦（57锅.0％唤）、单“给炊人友虹善亲协切的结感觉金”（54墓.4％师）、俗“国剥际化养的品及牌”璃（52因.7％演）、姿消费盘者认标可程廉度相园对最乌低的绳是“纱给人去勇于诞进取错的感悦觉”箭（49舱.7％赖）、趣“给邀人有改责任扶心的佣感觉舱”（42粒.5％各）综合它重要基性与叨认可破程度止，市绳场营马销者后首先页有努剖力提乱升消唐费者擦对红爸牛“乡丰给人搁以高紫品质艺的感炸觉”禾的认夏可程塔度，佩同时同也应底积极懂维护蜡在“南值得循信赖熄”和虹“功旺效强这”的批品牌鼠形象伍上的付认可逐程度品牌西形象改：认缝可度饭与重费要性认可程度908070605040.16.14.12.10.08.06.04.020.00给人高品质的感觉给人勇于进取的感觉给人有责任心的感觉给人友善亲切的感觉国际化的品牌国产品牌值得信赖功效强营销衣组合营销核组合择：认肿可度消费孙者认尝为红窃牛饮溉料很斑方便夸购买业（92种.1％）洗，有求很好杯的口凉碑（84绵.2％）凝，但赵是促坏销还秘有进忧一步盛改近表空间(6轿1.橡5%彼)，而测且消紫费者然对红楚牛有“物有仿所值袍”的腾感觉是并不尿是很路强（61圆.3％）从对地消费忠者购拢买的稳影响书程度科来看撤，最卡重要头的因控素是如“物笔有所岗值”鼠和“勤口碑剩好”渗，挣其次奔依次更为柄“促丙销做涉得好强”、刊“很控方便析可以歉买到匙”营销狱组合锤：重届要性营销摆组合细：认秘可度崭与重牢要性认可程度10090807060重要性.16.14.12.10.08.06.04.02物有所值很方便就可以买到口碑好促销做得好综合天重要迅性与宽消费买者的形认可疲程度槐，市幕场营渔销者体首先跨有努围力提飞升消坊费者满对红休牛慢“物秀有所疲值”闻的渗认可通程度膜，同萝时也遗应积漏极维煌护红况牛在纱“口豆碑好忽”固的相衬对较土高的而认可巧程度广告日对消扭费的乞推动别作用广告就语的松认知奸与评挎价广告晚语的购知名扁度广告董语的乞心理油占有鬼率广告阴的形帖象代舱言人消费牙者对旗红牛茂的认惨知与臭评价胶：广火告红牛对的广著告是纪非消延费者北吸引袋尝试联红牛筒最主巧要的致原因奇，其杠提及土率为47岗.3％；邀同时已它也娱是红诱牛的稍多次授消费奔者通盾常喝弹红牛嫂的重籍要原辽因之亦一，扁其提笛及率挂为27蚕.0％。红牛涌广告唱对消森费的别推动菊作用可见宣广告图对于东红牛抹消费惕起着怠相当馋重要昌的作岭用，喂特别大对于古非消送费者陆对红府牛饮嫁料的坐第一载次饮弊用的宝作用丙相对蚕更大居一些高达99％的芦红牛既消费饺者知英道红项牛的幻玉至少炭一条磁广告脏，在6条广债告语岔中知签名对碎最高找的是寻“困制了、蚁累了趋喝红部牛”叙，知挽名度村高达93吊.6％，助其次宅为“利汽车邀要加坚油、先我要完喝红委牛”甚，知壤名度布为68呼.5％，西而其老他4条广伪告语书的知娃名度慕都在20－30％之岛间经统旦计检眠验，殿红牛部的多制次消守费者殊中，竹“喝剖红牛望，提换神醒围脑，烧迅速洲补充偏体力器”、改“轻绘松能鸡量，将来自锤红牛此”、帜“随聪时补秃充，驶能量倍充沛酒”、原“能痕量冲杨进来指，红浅牛”桨的知火名度辜明显工地高坟于红灰牛的孔尝试锁者广告父认知尊与评戏价：选广告赖语知村名度通过眼关联奶度分颠析，谎以上纸四条湿广告节语与惭红牛礼的饮蛋用在99％置鸦信水错平下胜呈显膀著性画相关偷，按芦相关庸性由怒强到废弱依道次为峡“能咸量冲金进来浩，红踩牛”教、“稿喝红艳牛，馋提神性醒脑援，迅映速补亦充体花力”王、“嘴随时牵补充肚，能婶量充躁沛”父、“分轻松岗能量灾，来酸自红蓄牛”牵，唇从另剃一种躁意义无上来没讲，歪提高紧以上誉四条芽广告屠语的塌知名炼度将概会对照消费威者消跪费红括牛有菠积极泊的影苹响作眯用从广镰告的樱心理超占有鼓率来葬看，诵有24液.8％的阳消费值者一衣个广滥告也楼想不汗起来法，广冰告的茧心理扮占有赤率最括高的懒广告烂为“淘困了燃、累宰了喝定红牛递”（63宣.4％）询，其学次为赛“汽扛车要绑加油勿、我蹄要喝叶红牛践”（23格.2％）臂，其连他广旺告语衔的心犯里占础有率栏是非文常低罢的都牺不足6％通过俯通过畅检验坊，红赤牛的低多次刻消费势者中弟，“哭困了候、累穷了喝近红牛粗”、裁“轻班松能元量，弓来自皂红牛熄”、刊“惯能量因冲进半来，肺红牛奶”的长知名现度明列显地视高于冶红牛汉的尝砖试者广告愿认知斜与评萄价：妨广图告心久理占锤有率通过狠关联傍度分丹析，愧“谊困了店、累众了喝像红牛猾”、壳“轻之松能碌量，效来自跌红牛皮”、夕“臣能量潮冲进少来，童红牛毯”与牲红牛柴的饮心用在95％置编信水处平下新呈显念著性渐相关帖，按烦相关悲性由掘强到托弱依呆次为盘“轻架松能妥量，基来自债红牛骑”、撞“遵困了份、累壶了喝蜘红牛幻玉”、讨“征能量腐冲进氏来，极红牛妥”。器从张另一洋种意会义上厘来讲夕，提并高以帝上三掉条广母告语份的心惠理占接有率的将会忽对消则费者掀消费浴红牛回有积涝极的枕影响拾作用知名购度越渴高，武心里洪占有宗率越湾高通过主分析贸各红素牛广悠告语巾的知玻名度控和心合理占轿有率来与红宜牛消疫费之啄间的植关联韵度，败我们揉发现终，针派对红素牛广哗告，椒当其抛知名娘度低急的时您候，棉该广遣告语稿的知嘉名度灿对红授牛消晶费的选推动彻作用垃要大深于该稍广告泻语的郑心理嫁占有弓率的寻推动霞作用牛；而炮当其牵知名热度高点到一仁定程悼度时炸，广省告语血的心泄理占抹有率评的作遥用大形过其汽知名递度的锈作用综合林以上亦分析千最应肉该关饼注的俗两条货广告呜语是蛾“轻朴松能吃量，却来自遵红牛罢”、受“丛能量纱冲进虚来，送红牛糟”的港市场硬表现广告仔认知物与评袄价：要知名躲度与窄心理份占有滑率消费而者认早为最敬适合勉的红荡牛广跌告形跳象代甩言人帆是体娃育明复星(5孔2.牛5%狗)，其竿他按裙照被匀访者叫提及第率由区高到积低依驴次是悼普通竭的脑周力劳句动者(1锡1.欣1%民)、企鼓业家/成功师的商节务人没士(1碗0.绑6%疗)、体柏力劳锣动者(1太0.回4%桨)，最卫不适告合做鲁红牛天广告呆代言饰人的守是公姑务员广告蜡认知纲与评咽价：滋广告遭形象垮代言齿人谁是宴最有貌价值伴的消乓费群轰，谁骑是最凉容易籍争取随的消姿费群相信亦红牛胡含有巨激素肃的消愉费者集是怎嫌样的涨一个间消费丈群体研究浙专题谁是域最应叹关注扔的消街费者我们妈认为跪职业足人士珠职业坡人士针（公脑司一戴般职丑员、瞒中层唉管理概人员尝和专坡业技跌术人织员和范党政砌机关/社团/事业堪单位滤一般卵干部娇）和必学生逼应该值作为升红牛妖的营何销重适点职业世人士屈是市理场营秀销最外有关勾注的蛙一个欲群体烘，他坟们在稳总体旨中所肥占主圆体的独地位继为59阀.1％学生湾占总幅体的16道.4％，汉是红讨牛饮距料的茧第二鸦大消分费群限。综井合其械文化桨程度谊及其舅工作拜以脑红力为呢主的欧特点奴，我序们认这为绝盐大多迅数的普今天挣的学育生将政是明壁天的胶红牛释饮料老的消沫费主封体职法业人尾士，泊同时傅该消艰费群煤在整叠个消辅费者殖构成征中也坛占有锡相当段的比故例，个因此峡对学映生对盼红牛贤的消准费也如是值散得关拴注的繁群体最适合喝的人职业经常有很多应酬社交活动的商务人士、需要经常加班的白领、经常出差的非常忙碌的白领党政机关/社团/事业单位一般干部、公司中层管理人员、公司一般职员参加考试的学生、参加体能测试的学生学生工作中体力消耗非常大的普通人专业技术人员、公司高层管理人员、无业人员、个体户/自营职业者/自由职业者党政机关/社团/事业单位领导干部参加考试的学生参加体能测试的学生经常有很多应酬社交活动的商务人士需要经常加班的白领经常出差的非常忙碌的白领工作中体力消耗非常大的普通人党政机关/社团/事业单位领导干部党政机关/社团/事业单位一般干部专业技术人员公司高层管理人员公司中层管理人员公司一般职员个体户/自营职业者/自由职业者学生无业人员从中寒不难伙看出摇，我妖们锁岸定的矛最应视关注陶的消典费群酒，职蛋业人夕士和外学生古认为稍红牛楚最适杯合自倘己的谁是匪最应鼠关注许的消垮费者与总体典比较御，职贯业人等士工弄作学咏习压爷力更搂大，央感觉利自己干总有息做不寇完的妻工作蜘，平生时感截觉很嗓累，工但是钉又很艳关注怎自身拿健康迎。该建群体吓渴求有缓解危疲劳滴的潜愤在需桑要恰淡恰红府牛饮邮料的洁功能和诉求万相吻南合；壁同时凝，他过们相虎信功舟能饮知料有宁益健口康，杏对“葵红牛占”有销高出荷总体泳的忠纷诚倾题向，屠有稳碎定的异经济价收入京，消书费能芦力较嚼强，湿这又吨使得挨该群钉体能严够将盆潜在答的需架求转田换为树现实数的消无费谁是筐最有划价值卸的消假费者谁是姨最有课价值刘的消轧费者少：饮劣用功受能饮坦料的纤习惯废性与总体赚相比牧较，等他们皱更倾落向于耀将喝让功能浅饮料林做为俯一个石有意毅识活课动的临习惯肿性与聋缓解哈压健嗽康状催态的侧一种奏方法柜，而浓更不浅倾向膨于“稍稍逢活动嫌活动释、听演听音唤乐、找看看氧电视”和“放下锐手头福的活宇小睡缩慧一觉”等这悬些传铸统消蹦极的壶方式从消费苗量的睁角度吃来讲本，职依业人供士饮丽用红亩牛的俱频率独明显杰高于灿总体谁是香最有畏价值沈的消驶费者各功能批饮料扮在职任业人动士中海的知扣晓程壁度均顷明显堆低于姿总体爽水平党，可报见红撇牛饮落料在蜓职业墨人士与中具素有较认强的中竞争构力谁是好最有引价值暗的消维费者在各剃种功疼能饮宿料中问，职杠业人宋士喝歼的红漫牛多哀是自典己买贱的，文可见厅其具酷有更念强的画购买构主动材性谁是睡最有略价值滚的消倡费者谁是间最有共价值友的消蛙费者尽管哥职业乳人士马中听胃说“毕红牛杨含有饰激素进”的束比例皮并不以比总占体低法，但德是，羡相信净这个段传言宫的比母例明跪显低质于总拢体的阶水平孔，可解见该渗消费胜群体能对红漠牛有狠很强暮的信添任，细同时窑，消匠费者逮认为齿红牛袍“值早得信腹赖”准的比顾例也拘是明放显高棍于总递体水购平，培而且织对红充牛的利价值嫩的认乒可度饭也是贝明显犹高于江总体黎水平框的综合拳以上巴分析顶，我贷们认店为，桌职业帽人士来是红恳牛饮膛料目毁前最根有价普值的始消费浸者谁是裂最容矮易争市取的析消费熔者我们晶认为佣最容俱易争示取的停消费躲者恰叶恰是止对红加牛价屿值认炸可的棋职业沸人士铲，该堂消费京群占傅职业拳人士泽的65钥.1％，此占总虏体的38盐.5％相信纽奉红牛短含有广激素誓的消所费者孙是怎捞样的鲁一个特消费往群体对功堂能饮吓料持叫怀疑施态度千，不梅相信忧功能惜饮料叛有益弓健康很少色有吃暑营养锋保健捆品或苍功能殿饮料束来缓吧解心燥身疲晒惫的邪习惯盐和意奴识对红抗牛的盏市场细表现施持怀糕疑态激度，跟很少太听说皇也不紧很相幸信红讯牛在间市场伟上很不畅销对红匆牛的马是否检有益鞠健康火持怀搂疑态免度，膊很少录听说晓也不远相信汗红牛斩是经枪过卫剧生部煤批准缠的保泻健饮踢料对红歪牛的绢价值嘱认可弟度不柏高主要勇结论拴与营蹲销建晌议红牛泛饮料万的市赶场基努本现叛状消费教者的津基本吉特征主体倾主要哀分布具在15－34岁的坟年龄颤段中疏，该喘年龄隐段占盼总体币的63壶.9％，毯尤其举是25－34岁的览消费题者，和文化票程度扶越高童给予讲的关悦注应惕越高炮。其宴消费侵者以乱脑力霜劳动徒为主厦要特解征:脑力律劳动巴者占懂总体残的比创例高黎达70刘.7％市场星营销窗的重思点是疲职业河人士隔和学桥生，愚最有羡价值诉的消田费群屿是职产业人披士（59裁.1％）消费斤者生烧活形寺态红牛锈的消禽费者妹是一沾个“璃关注积自身冲健康统”，霞“喜倡欢尝盛新”疼的群稍体，姓他们惧平时葬“有嫌做不丙完的庭工作揉”，或“工秆作和他学习肯压力障比较后大”竞，“目总感提觉比能较累坐”，剩尤其弱重要振的一聚点是呈他们怎更有勾“功透能饮往料有碑益健四康”而的倾误向喝功舒能饮迅料的棒习惯你性消费开者将套喝功膊能饮论料做搭为一邻个有高意识哲活动刘的比气例为26％，免对于拖多次己饮用麻者特隔别是筋经常慨饮用闪的消心费者锹而言吃，他控们更王倾向甜于将闸喝功大能饮薪料做划为一教个有两意识穷活动暂的习溉惯性盾与缓闸解压秋健康膛状态舟的一鸦种方俭法，叠而更跌不倾娇向于贩“稍越稍活掉动活墓动、盐听听率音乐暮、看君看电鹊视”易和“降放下惜手头馆的活胖小睡摧一觉钓”等售这些诊传统护消极网的方棵式红牛躲饮料昆的市苦场基爽本现帖状消费酬者对余红牛蜡产品窑的知呆晓程有度在红锄牛上捧市的浊三种置产品沸中，扒红牛泊消费眠者见歼过最跃多的盘是红售牛维仓生素砌功能经饮料封的知办名度宗最高念为93骆.8％，辩红牛腾强化惭型饮都料的夹知名锁度为53％，框红牛坦浓郁支型功躬能饮报料的雹知名穿度最佣低仅辈为13刷.4％购买温红牛命饮料清的主少动性消费励者喝声的红辨牛以概自己乐购买踢为主删，自担己/家人撇买的夹，占虾总体枣的79孟.8％，贴其中既自己秧购买异的比棉例高妨达73励.8遇%;而作叔为礼倚品市瞧场（锦别人厌送的/单位殊发的常）所彼占市松场分歇额为17谱.4％；砌与喝排过一乘次的怠尝试域者相正比，敲多次啦饮用掉者，抱尤其增是经短常喝犬红牛粉的消步费者浙更倾乞向于塞自己星去购盐买红弯牛，堪而尝桨试者符与多指次饮忽用者联相比拴更多岁的是键家人鞠买的敞或者渴是别治人送盯的，梳换而盒言之押，红扁牛的率多次下饮用盏者购场买红法牛饮蒜料的匹主动划性更纵强购买宝的计吵划性从购王买渠稻道来蕉看，辛消费雹者购禁买红酱牛的犯主要罚渠道礼是超灿市及计其连漆锁店拔（59岛.4％）妥，其阻次为膜小店/街边羡小摊/士多丸店（15扛.5％）色和商蔽场（14朱.6％）呜，消暮费者芽主要矛在餐脚饮休眠闲娱贵乐场惕所购束买红商牛饮想料的导比例坊总共割占总街体的5.想8％分展别为皱：饭斜馆（4.笑5％）集、娱却乐场葱所（1％）责和体浙育场燃馆（0.鬼3％）敢，同贡时主疾要到眼，尝情试者糊在这掘些场萝所购柜买饮侨用红跟牛的毫比例挡高于魔多次调饮用逮者相鞋应的糕比例恢，多哄次饮奏用者哑则更妙倾向碑于超慎市及龙其连箱锁店/小店/街边壳小摊/士多下店,从中塑可见咽，红虏牛的睛多次味消费数者的损购买污更有危计划晴性一扎些红牛只饮料县的市伙场基幕本现肾状消费著特点大多慢数的惠消费悄者单灾纯将逗红牛亏当做劣饮料犬来对亲待（57显.3％）常将红低牛即霞当做膜营养误保健福品也晴当做往饮料草的消桂费者奶所占光比例别为35泡.2％，驻很少庆有消歌费者正将其举单纯垂当做看营养弄保健予品（7.缺5％）寄，消架费者颠直接伞饮用昨红牛愤的比怒例高言达85知.2％，9.希5％的毙消费某者冰有镇后坑直接币饮用系；29忠.9％的腰消费赵者喜作欢独阻自享喉用红朝牛饮赶料，22皇.5％的吩消费增者表蔑示无魔所谓奇，表齿示喜也欢和和别人取一起晃喝的卫消费爪者占派总体扩的47胡.6％，肠在喜酬欢和范其他薄人一扫起喝芒红牛练的消灶费者彩中，衡最喜析欢和蚕同学/朋友很一起泛喝（60段.4％）柏，其贯次为巧家里梦人（55捆.6％）红牛公的竞减争威拍胁所拔在从缓惨解消议费者般心神音疲惫术的手慨段的阻角度载讲，悼包括找红牛最在内溪的功叛能饮单料主跨要的兵威胁训来自散于“锦喝营钻养保轿健品寸”、热“抽悬烟”予和“羡喝咖斥啡”吩；因忍此，期在营费销活丙动中举一方虽面应恨强化栗消费疯者喝给功能邀饮料腾的主也动意淡识，晴另一骆方面鸡突出框功能肠饮料砖与“谎喝营慌养保盆健品鬼”、资“抽有烟”惕和“惜喝咖浇啡”酷的不歪同；步同时渗在产订品的佛角度嘴，我宾们认悉为对帜红牛分具有献现实沉竞争商威胁神的是遗健力燥宝；础各真粥正意远义上己的功刻能饮蚁料品给牌对胳红牛重更多战的是肠一种欠潜在线的威泡胁，脸尽管雁如此丑也应眠关注市怡冠族、三吐得力稼维体炭在红惩牛多漠次消真费者抗中的报渗透眠，同皆时体立饮市稻场相辅对强涛势的宣表现滩，尤突其是亭在红亲牛的懒尝试验者中寺的表绘现红牛琴饮料筛的市马场基喂本现吨状什么羽可以潮推动蹲消费坟者对针红牛具的尝句试在吸洋引消束费者闭对红组牛饮奇料的觉尝试越中，牌红牛焰的广别告功判不可味没，符提及慈率最撞高的懂是“睡广告景很吸践引人淡“47唐.3％，理消费姜者的给从众糊和好贼奇心战理，努周围刮人的楼推荐耽等都泻会对服消费助者的窃尝试侦起到慨相当丧的作鹊用；辆关于糊促销货活动敲，只党有11％的舞消费偿者提些及，声这是蹦一个御值得血思考富的问尿题我们桌将从时以下你几个锅方面葬来考腥察：企业窃传闻诉与产谣品报批道产品础的功始效品牌晴形象广告如何尖促进抚消费坛者对勾红牛拳的消商费有关怠红牛嫂的传唤闻与倍报道可以球认为例加大辉新品应的上迫市/推广慎活动洞、公蹦司的倘公关拴促销攻活动近和公匹司产腔品质茅量的既报道糖无疑甚将会盛对红路牛的虹消费智起到码积极曲的推萌动作敬用一般拆来说泳，知俘晓度塌越高胳其可示信度忠越高语；多梅次消放费者船对于金有关必红牛绞产品猫各正鸟面的高宣传盆报道避与传淹闻的观可信障性持夏更为宗积极持的态臭度，陡对于妇负面哨的诸茅如“粥红牛谣含有枯激素哪”等筝相信族的比嗓例明拍显低麦于尝务试者;综合酷各种最传闻粱的可防信度/知晓邮度与拜红牛钞多次罗消费云之间赚的关省联性士，我竭们认耳为，积极核增强尝消费目者对均“红盯牛是别中国拨功能擦饮料盗的第锄一品丧牌”模和柔“红煮牛在雕中国脱很畅核销”复的知毅晓度姓和可译信度挣，同岂时也容应进蕉一步静提高吓“贯红牛交进入策中国6年”述、“喘有6亿人半次喝忧过红努牛”良的知嘉晓度词；特匠别注器意到哀，采钓取一塔定公慰关活复动消版除人欺们“派红牛教含有按激素规”的缝疑虑手有助静于对驼红牛尸的多拐次消荷费有燥一定两的积批极的添促进端作用产品陪的功息效：蠢物理据意义悉上的旦功效市场哀营销久者首芬先有洒努力谎提升唤消费悟者对滤红牛捆在“丛可以捕缓解搞紧张啊情绪/压力藏”和夜“对惠人体局没有苗副作济用”劳的认光可程办度同时神也应叉积极要维护禁红牛们在“升可以汗消除永疲劳耻”、春“可捕以提尼神”羊、“氏可以圣醒脑概”、虎“可榆以补测充能腥量”障、“胜可以梅增强面体力练”、孔“有慰益健规康”推这些