大米营销策划书

—大米营销策划书策划人：

策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使响水大米的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。

策划适用的时间段：

前言

名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，它成为中国食品协会的推举产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获20XX国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。伴着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和养分价值。正是由于人们这种心理，响水大米因其有多种保健功能而被广阔人群熟知，越来越受到广阔人民群众的宠爱，正在渐渐升格成为百姓日常生活的必需品。响水大米在我国的种植食用有着悠久的历史，伴着科技的发展，对于响水大米的食用价值都有了更为深化的了解。伴伴着黑木耳市场的壮大，其中相关产业也渐渐的兴起。为了更好的满意消费者的需求，响水大米将连续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高响水大米的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。

名目

一．策划的目的

二．企业背景状况分析

三．营销环境分析

1.宏观环境分析

2.当前市场状况及前景分析

四．市场分析

1.市场时机与问题分析

五．产品分析

1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析

六．营销目标

七．营销策略

一．策划的目的

响水大米的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，表达响水大米的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——响水大米，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品尝、精神层面的'感受。2．以胜利的工程操作和品牌树立，打造响水大米在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。

二．企业背景状况分析响水大米产于镜泊湖西北三十公里处，唐代渤海国上京龙泉府遗址附近的响水乡。它是黑龙江省的闻名特产，著名中外。响水大米，因其生长在岩石板地上而得名。响水大米之所以品质优良，独一无二，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。浇灌水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的上游的优质水源，水质纯净、清亮、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天汲取了大量的热量，在夜晚又将汲取的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻汲取养分充足，成熟度极高。

三．营销环境分析

宏观环境分析

1.政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比拟支持大米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了响水大米及其优厚的发展条件。

2.经济环境：首先说牡丹江地区的经济发展还是比拟好的，发展速度相对来说也比拟快，响水大米在牡丹江地区嫩得到比拟好的发展时机。

3.技术环境：由于此地种植响水大米已有许多年了，所以技术相对来说比拟纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。

当前市场状况及前景分析

（一）市场需求

我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，依据我们的市场调查，我们的健康养分黑木耳能很好的满意消费者的需求。

（二）同类产品在市场的状况

价格