挑战杯创业计划大赛培训

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

主讲人：王莉华

崇尚科学，追求真知、勤奋学习，锐意创新，迎接挑战“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座一、“挑战杯”竞赛及我校挑战杯开展情况二、参与“挑战杯”对学生有哪些益处三、如何撰写“挑战杯”创业计划书“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座

全国“挑战杯”创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。创业计划大赛又名“商业计划（BusinessPlan）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么1、创业的知识和技能体系；2、创业的合作伙伴；3、创业的商业关系网络；4、创业的良好媒体关系；5、宝贵的交流机会；6、团队精神；7、综合素质的提高；8、终身受益的经历

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座1、创业计划书的功能2、如何撰写创业计划书3、创业计划大赛的评审4、赛事时间安排

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座创业(商业)计划书的功能对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。规范内部管理，确定战略规划获得风险投资获得风险贷款

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座风险投资人想从商业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座商业计划书拟写的原则呈现竞争优势与投资利益。呈现经营能力。

市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力与具体成就。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。

明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。

完整。

“挑战杯”大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病项目增值价值不大；（小，行业格局）计划书不是产品说明书企业产品概念不清目标市场不明确项目规划缺乏可操作性经营项目太杂营利性差；

“挑威战杯支”大寨学生既创业北计划都大赛江辅导握讲座如何心撰写雨创业散计划纺书组建伸创业售团队团队绳有效麻工作循序予渐进浴的完忆成创喊业计棚划书“挑少战杯洲”大状学生叨创业旦计划赵大赛奸辅导轮讲座组建个创业备团队志同丹道合做者团队柳人数糕：4猎~8梁人专业虏构成创业标领袖“挑凉战杯浓”大顺学生冤创业纯计划殃大赛甲辅导洁讲座团队糟有效棕工作分工陕负责时间存进度己表工作帮模式集体珍讨论宗—独跪立完厦成—糠集体在讨论具—独予立完绍成…侵……箭..戒集体其定稿“挑纤战杯哄”大鲁学生爹创业乐计划块大赛生辅导革讲座循序沾渐进必的完巩成创借业计冬划书为自促己建剧立一炕个好棍的企衡业构呆思创业激计划精书规世划程弱序完成故创业剧计划愈书的堵步骤创业塌计划童书的忠构成检查锦你的兰创业烂计划役书“挑权战杯逃”大混学生排创业周计划沙大赛配辅导辉讲座为自静己建针立一壮个好爷的企匆业构飞思企业映类型微小摸企业橡成功思要素如何秆挖掘性出好刘的企轨业构探思验证膀你的胳企业纸构思将你光的企桑业构遥想变者成创津业计百划“挑舟战杯犁”大狗学生蜘创业霸计划购大赛筋辅导埋讲座企业谦类型贸易舌企业乱（流仇通企赵业）生产乘企业说（制竞造企内业）服务裹企业农、初林、吉牧、罪渔业窜企业“挑顿战杯闯”大羊学生胶创业猛计划围大赛知辅导纯讲座微小僚企业薄成功允要素贸易临企业犹（流恐通企冰业）地段投和外尤观好销售现方法锤好商品兽选择菠面宽商品验价格露合理库存详可靠尊重省顾客叶（服皮务好渔）生产首企业另（制洲造企功业）生产悄组织傻有效工厂渣布局偶合理原料激供应横有效生产顾效率立高产品刊质量超好浪费施现象切少“挑喇战杯舰”大持学生脑创业源计划哀大赛颤辅导稍讲座微小边企业路成功享要素服务猾企业服务脑及时服务劳质量桂好地点悔合适顾客洗满意对顾皆客诚免实服务胶收费废合理售后易服务愁可靠农、偏林、俱牧、屈渔业蝇企业有效化利用育土地踩和水均源不过帝度使轨用土潜地和鼓水源出售必新鲜圈产品降低辈种植组、养迎殖成明本恢复仆草场裹、森葱林植灰被向市方场运探输产昌品保护断土地婆和水野资源“挑肝战杯弯”大符学生迷创业拴计划料大赛愿辅导矿讲座如何炕挖掘嘱出好穷的企表业构鸭思市场戒机会从生蚕产专考长出叮发从顾绩客需迷求出微发从生际产专陈长与讽顾客所需求餐相结鸽合出剧发利用主机会台能力创业田机会“挑鸭战杯无”大仅学生吐创业帜计划膊大赛咐辅导逼讲座验证制你的疮企业具构思SW鞋OT分析咏（定疼性分宰析）识别普和评柴价市延场机袖会（搭定量摧研究射）“挑障战杯锣”大凳学生务创业描计划奶大赛垃辅导茶讲座创业药机会态的评弟价（滚筛选贩）准馆则产业廉和市互场资本际和获荐利能利力竞争乘优势管理户班子致命敢缺陷“挑姨战杯驾”大碧学生过创业塔计划辩大赛叹辅导启讲座评价蒸准则龟—产业古和市越场准则吸引力较高潜力较低潜力1、市场需求消费者对用户回报增加或创造的价值产品生命确定可接受不到一年高持久；超过投资加利润回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投资期短2、市场结构不完全竞争或新兴产业完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业3、市场规模1亿美圆销售额不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额4、市场增长率以30%-50%或更高速度增长很低或少于10%5、可达市场份额20%或更多；领导者不到5%6、（5年内）成本结构低成本提供成本下降“挑彼战杯摩”大蔽学生腔创业扎计划辰大赛巨辅导姓讲座评价甩准则欢—资本递和获葱利能狠力准则吸引力较高潜力较低潜力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、税后利润10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要时间损益平衡点正现金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投资回报潜力25%/年或更高；高价值15—20%或5、价值高战略价值低战略价值6、资本需求低到中等；有资助非常高；无资助7、退出机制现时或可望获利的其他选择不确定；投资难以流动“挑希战杯闷”大貌学生冈创业港计划绕大赛呢辅导染讲座评价溉准则撇—竞争足优势准则吸引力较高潜力较低潜力1、固定和可变成本生产营销分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度价格成本供应渠道分销渠道中到强中到强中到强中到强弱弱弱弱3、进入市场障碍财产保障/法规中的有利因素对策/领先性技术、产品市场创新、人员、位置、资源或生产能力的优势法律、合同优势合同关系与网络管理竞争者的倾向和战略已获得或可以获得具有弹性或相应对策已有或能有专利或独占已实现；高质量；易进入现存，有较强运作能力竞争性的；非自毁性的无无无粗糙；有限；不易进入弱或仅创办者一人麻木不仁“挑桂战杯逐”大谢学生很创业汽计划隶大赛爆辅导烘讲座创（破商）搅业计艺划书抵规划洪程序首先贪要进趟行创则业可臣行性语分析临；☆技载术先蚁进/次服务别理念样超前☆市布场可谅行☆经占济合河理然后何再进水入商陆业计晴划书钉的写士作阶秒段：☆余现状治分析竖和评越估阶闻段☆佣计划串形成迎与制孟定阶昂段☆懂商业和计划懒实施丛与执魂行阶千段。“挑危战杯捧”大错学生包创业尽计划引大赛筹辅导库讲座创业秧可行黑性分武析竞争燥者的顽环境造分析组织世及人扬员能求力的兵分析财务剥资源轮分析市场丈占有谦率与动风险马评估技术哪来源失败筑后怎伯么办创业构想创业寺事业说的可扣行性印综合肚评价创业放弃“挑乒战杯孕”大廉学生国创业阶计划错大赛随辅导勇讲座创（馒商）幅业计被划书里的写依作阶职段第一粒阶段孙：现较状分闲析与轮评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估“挑茎战杯耽”大差学生怕创业昼计划困大赛飞辅导刷讲座创（遣商）桥业计氏划的牲现状牌分析产规划搁图商业艳环境担分析A.宏观周环境政治什及政则策经济技术社会B.市场驳及行靠业环摔境市场拔规模妙及潜唤在空僻间消费日者行泄为及凶地位供应吹商及际其地犯位销售勒渠道价格立走势需求扛价格乎弹性纪分析竞争周状况弊分析直接嗓竞争竞者潜在饱竞争耍者供应垄商的朽前向烤整合客户霸的后给向整幻玉合替代持产品悬分析市场捏进入赢障碍镜分析客户库转换惊成本鼻分析企业但资源训与能掀力分仆析设计送开发虾能力确分析生产败能力柴分析营销陪能力任分析融资读能力愉及财插务状没况分旷析管理绕能力聋及组雪织效踢率分布析其他柏社会歪与政贝治资幻玉源发奏动能威力分始析企业鸦以往酱业绩恶分析企业谷现行贷生产产品避及价愿格定货位分积析企业辽现行盯发展福战略没分析财务偶报表伍杜邦羊比率愿分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩“挑瞧战杯励”大富学生铺创业泛计划济大赛拆辅导夺讲座定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业暂计划跌形成蝴与制己定阶弯段第二成阶段投：“挑医战杯须”大荣学生鞭创业哨计划诱大赛雕辅导僵讲座商业奴计划默的实带施与敏执行轨阶段第三袄阶段烛：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑“挑证战杯裙”大航学生绪创业怕计划府大赛好辅导尼讲座完成望创（省商）艇业计钻划书挺的步闭骤第一览阶段掀：商恰业计宿划构烤想细陷化第二冰阶段弟：客咳户和刻竞争币者调伙查☆啄客户神调查亦:电准备楚一份困1到箭2页仪的客剪户调傻查纲垂要☆兼竞争映者调达查点:准望备一忍份1押到2交页的蔽竞争幸者调堤查小牲结第三正阶段悠：文虾档制窑作☆槽市场评、目分标和龟战略堆(交扣一份宫3到侮5页屯的文糟档)☆悄运作乏(准粱备一蚂份3堪到5张页文租档,加哪些奸是最采关键晒的成端功因私素晴)☆裁团队味(交岩上2销到3俘页的禽小结料)☆盏财务肃(买交上新一份泼对公泳司的已完整拳财务屈分析脸，包咏括对么公司醋的价捐值评失估)第四贝阶段籍：答勤辩陈露词和堂反馈“挑厦战杯飘”大休学生锁创业申计划渣大赛葛辅导盛讲座商业移计划嘉书的恼构成第一羞部分滴商业揉计划篇书摘眉要1.购01弊基坚本情餐况1.毅02恼管能理情撕况1.欲03检产泄品介膛绍1.且04撇发钉展目克标1.夺05蛙市偿场分烦析1.趣06授资贩金需厘求量骨及使兼用计绩划1.悉07孩经体营及台财务脖分析1.谊08渣风执险分枯析第二劳部分浊公司日基本妖情况城和未赵来发付展2.御01融一姿般描乘述坡2.娇02犬业票务的棵性质2.朝03真业垦务发内展历策史虎2.罚04批业直务展酿望2.喊05宫独吼特之笔处谎2.邮06幼产辰品或搞服务2.艘07宋产耍品的鞋消费剃者或搭购买免者2.层08局行以业或始市场阻2净.0时9烦竞争2.逢10炭营史销撇2.洁11石生并产2.略12则生朱产特珠征翼2.侦13崖供多应商2.却14暑转火包商室2怪.1侧5致设备2.迅16除厂留房和锐生产冷设施蛇2即.1隙7号专利托和商们标2.衣18工研傲究与蓝开发辫2辜.1艳9拔诉讼2.塑20洋政眨府法灭规县2.打21繁利夸益冲乖突2.册22践积滴压订澡单麻2.徒23凉保他险2.餐24豪税颗收皇2.搬25绕公壶司组工织结安构2.既26筑出任版物惠和同书业公饮会2.毯27肚公伪用事市业“挑迎战杯舌”大缝学生犹创业挥计划垮大赛稼辅导储讲座商业咽计划神书的紧构成第三趟部分禾公司排管理快架构3.绝01摘董恢事与晌经理3.浙02倡关冠键雇到员3.暂03可管轿理层贝的忠扶诚度3.己04钉薪搜酬3.总05驶股宿票期照权3.场06娱主书要股袍东3.狐07鼓雇赖佣协训议3.渣08耕顾碗问、沿会计脉师、鲜律师换、银邪行家阿及其敞他第四茂部分挣融资拒要求痛及说向明4.裳01菊提结议的刻融资廉方式4.蜂02愁资券本结票构4.罢03咳筹匹资抵桃押4.甩04乐担施保4.湖05飞融推资条隐件4.鼓06煮报位告4.紫07板资刃金运殃用4.将08丙所歌有权4.偷09谜资局本稀剩释4.亡10舅费济用支惹付4.槽11评风印险投恢资人康对企爆业经谱营管甜理的办介入“挑办战杯返”大锋学生趋创业型计划勉大赛掠辅导迹讲座商业气计划虎书的池构成第五获部分治风险阔因素缝及对肺策5.造01压有亏限的津经营证历史5.民02减有干限的曾资源5.可03画有科限的仪管理祸经验5.景04弦市仰场不效确定鸦性5.没05歪生府产不铅确定哗性5.听06宁清架偿能赏力5.告07稍对占核心在人物贡的依盈赖5.业08络可竭能出镜问题爸的地群方5.锅09倡其袭他条色款第六泡部分援投资肥回报典及投守资退炊出6.塞01充公巩开上垃市6.犬02吨兼并典收购6.执03围回判购6.秃04偿投佳资回洁报“挑犯战杯梨”大金学生唱创业灿计划粒大赛香辅导环讲座商业亚计划岛书的配构成第七房诚部分组运营乒和预溉测分叼析7.员01浮总汪体描遭述7.龟02值比群率分扯析7.逮03拘营乒运成闯绩7.它04戒金认融条灿件7.饱05驱或迫有负戚债第八呈部分奋财务舌报告茫书本部边分要蒸列示产最近涛几年存以及循本年腹由审膛计公耽司审网核的篇所有块财务困报表服，包残括：★涨合并勾的资挨产负捕债表★裳合并僻的利杠润报傍表★猪合并浆的股赚东持拐股报往表★深合并盒的财荣务状洲况变回动表“挑掘战杯挑”大硬学生酸创业闯计划盯大赛功辅导则讲座商业死计划截书的咱构成第九运部分擦财务之规划主要哗包括柿：★该未来盲3-焦5年骡损益吴预测假表★根未来余3-挥5年汁现金隐流量轻表★趁未来岛3-精5年思资产掉负债瓜表第十奶部分私附茶录营业挖执照公司党章程验资献审计投报告资信蛾证明法人蹦代码打证书税务上登记纸证主要属经理岸人员丹的个边人简娘历财务副报表财产蓬估价遭证书舟和租陵约细逮节专利耍证书绞、鉴讽定报查告市场书调查毒资料行业河专家最的报提告按顾促客分骨类的吨销售久资料产品矿成本选资料高新务技术闸企业数、高肯新技取术项刺目证烘书其它剥表明苍企业沿特点在的资蛙料“挑基战杯衬”大湿学生魂创业草计划险大赛牧辅导鞭讲座创业健计划展书的诱构成砍（简废约模剃式）摘要枕（执斧行总原结）一、既企业读概况二、坟创业喝团队付情况三、再产品四、筛市场唇评估五、肚公司奇战略六、捆市场足营销七、讽生产棋管理八、皮管理衫体系九、榨投资互分析十、挣财务加分析十一吸、风剧险及择退出割机制“挑砖战杯主”大歌学生舌创业毕计划歌大赛蜘辅导边讲座检查嘴你的抱商业安计划象书1．蜜你的滨商业煮计划楼书书位是否宇显示猫出你耽具有纵管理临公司散的经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