月杭州西博会总结

2010年8月工作汇报2010年10月杭州西博会总结浙江康桥市场部

总结活动背景活动前期筹备——积极布局活动现场——全员投入、越战越勇活动结果——刷新战绩活动感悟——全情投入得失自现浙江康桥市场部活动背景第十一届中国杭州国际汽车工业展览会于2010年的10月13日-17日在杭州国际会议展览中心举行。本届车展以“品质生活•休闲车展•杭州制造”为主题，在使用原有杭州国际会议展览中心ABCD四个展馆及户外展场的同时，启用萧山休博园展览中心，展出面积总达12万平方米，创历届之最。展会上展出了2010最具吸引力的高端车型、时尚车型、自主品牌、日系品牌。作为国内最具影响力的车展之一，参加西博会车展将进一步提高东风标致轿车的区域品牌影响力，为提高下半年的销售额定打下扎实基础。浙江康桥市场部活动背景车展时间：10.13——10.17车展地点：杭州国际会议展览中心A馆09区场地面积：约600平方米参展4S店：浙江康桥、浙江物产、杭州和洵促销主题：百年标致金动杭城现场活动：场内外DM及礼品派发、砸金蛋、COSPLAY秀、宫廷舞、拉丁舞。

浙江康桥市场部活动前期筹备——积极布局前期筹备重点制定广宣计划，制订活动期间话术，通过展厅、媒介进行活动前期的预热。确定活动总体架构：活动主题、促销政策、活动目的及目标、活动节奏广宣计划、广宣样稿物料准备、人员配置、车展流程活动预算、活动效果浙江康桥市场部活动前期筹备——积极布局活动主题、活动目的浙江康桥市场部通过大型车展活动，宣传东风标致200年品牌文化，树立良好的品牌形象与认同感。从竞品中突围，引导客流，吸引注意力，并通过有力的促销政策增加展区集客量。以现场气氛为推手，推动客户踊跃下单。百年标致“金”动杭城东风标致黄金购车季订车目标100台冲刺目标140台活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部传递东风标致车展亮点，吸引潜在客户到展参观。宣传车展相关活动和优惠政策，销售部做好培训及动员。通过现场展示和精彩表演吸引观众前往展台参加活动。现场订车享车展特别大礼，为销售营造热烈的氛围，刺激现场下订。着重宣传408利用媒体将东风标致车展的成功结果传递给消费者。车展期间收集的潜客信进行深入消化，利用延续的促销政策促使意向客户达成购买决定活动节奏活动前期（10月8日-14日）活动进行时（10月13日-17日）活动后期（10月18日-25日）活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部促销政策百年标致“金”动杭城————西博六重盛大礼遇

第一重金礼

“金”动全城，博彩乐翻天，（300个神秘金蛋等你来砸！奖品：黄金饰品10份，导航30份，自行车30份，雨伞80份、水桶80份）第二重金礼全系盛惠，1.6L车型乐享3000元节能补贴第三重金礼现车现提限量现价（307现金礼7000元，408现金礼2000元，207现金礼2000元）第四重金礼全系订车就送西博盛大礼包（全车环保皮+车用四小件+全车贴膜）第五重金礼东风标致408200周年限量版荣耀上市第六重金礼金融大礼全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款为您省时省力省钱（408最低首付2.48万元起、307最低首付1.88万元起、207最低首付1.38万元起）活动前期筹备——积极布局浙江康桥市场部销售激励政策

1、现金激励销售顾问除正常提成外，每天有效订单现场发放额外现金奖励：408每台奖励150元，207、307每台奖励100元，由大区总监在当天夕会时发放。2、冲量激励设立阶梯式奖励，6-7台享受冲量奖300元，8-9台享受冲量奖500元，10-14台享受冲量奖1000元，15台以上享受冲量奖1500元。3、奖品激励设立抽奖箱，奖品为车模等，夕会时抽取。活动膜前期晌筹备——积极雹布局浙江偶康桥咏市场罪部广宣答计划媒体日期名称覆盖范围规格结算单价(元)数量总额（元）平面+软文10月12日都市快报杭州彩色特面+软文10月13日今日早报杭州彩色特刊12000112000平面+软文10月13日每日商报杭州彩色特刊12000112000网络浙江在线杭州前期、后期软性推广5000网络易车杭州前期、后期软性推广5000电台91.8前期报道合计49000元活动境前期换筹备——积极伞布局浙江向康桥厘市场库部广宣晃样稿活动肠前期跪筹备——积极现布局浙江捕康桥译市场粱部广宣乖样稿活动悲前期充筹备——积极纤布局浙江井康桥衔市场涛部物料殖样稿活动池前期蹲筹备——积极榨布局浙江拒康桥示市场充部DM派发套布点伯图活动述前期朽筹备——积极疾布局浙江普康桥歇市场件部人员问配置(现场插销售铅人员)东风标致车型408307207售后日期星期人数总负责人组长组长组长2010-10-11一

三家店全体销售顾问动员大会及活动培训2010-10-12二12上车、彩排康桥、物产2010-10-13三24沈晓英黄萍姜岚何明物产2010-10-14四24杜升黄萍姜岚何明物产2010-10-15五24何明黄萍姜岚何明物产2010-10-16六30沈晓英黄萍姜岚何明康桥2010-10-17日30杜升黄萍姜岚何明康桥活动竟前期严筹备——积极律布局浙江好康桥隶市场乓部人员速配置(工作幼人员)人员主持人宫廷舞拉丁COSPLAY秀DM派发员全程摄影焦点广告人员人数1人2人2人4人26人2人4人10月13日厂家活动（珠海勒芒赛预热）全天候分布在展会内外派发DM活动现场记录，订单客户通过立可拍将照片贴入龙虎榜现场活动流程掌控10月14日不间断播报现场促销政策，砸金蛋时与客户互动每天四场

每天四场、余下时间在展台周围派发DM10月15日

10月16日

每天四场10月17日

活动棍前期氧筹备——积极乱布局浙江必康桥康市场刚部车展越流程车展日常活动流程时间主持人互动表演车模展示礼仪8:30全部工作人员到达展位现场8:30-08:55演职人员化妆08:55-10:00

第一轮车模候场

10:00-10:25

第一轮车模展示

10:25-10:30画外音1演职人员候场

10:30-10:40

COSPLAY秀10:40-10:43

模特集体亮相1

10:43-10:55车型介绍、互动问答1

互动颁奖111:00-11:25

第二轮车模展示

11:25-11:30画外音2演职人员候场

11:30-11:35

宫廷舞（14-15日）/儿童拉丁舞（16-17日）11:35-11:38

模特集体亮相2

11:38-11:50车型介绍、互动问答2

互动颁奖2活动尝前期闻筹备——积极预布局浙江跃康桥假市场相部车展忙流程标致暨东风标致

杭州车展日常活动流程时间主持人互动表演车模展示礼仪11:50-13:00午休13:00-13:25

第一轮模特展示

13:25-13:30

第一轮模特下场同时第二轮模特上场

13:30-13:55

第二轮模特展示

13:55-14:00

第二轮模特下场同时第一轮模特上场

14:00-14:25

第一轮模特展示

14:25-14:30画外音3演职人员候场

14:30-14:35

宫廷舞（14-15日）/儿童拉丁舞（16-17日）14:35-14:38

模特集体亮相3

14:38-14:50车型介绍、互动问答3

互动颁奖3活动野前期志筹备——积极抹布局浙江呈康桥锻市场保部车展伯流程标致暨东风标致

杭州车展日常活动流程时间主持人互动表演车模展示礼仪15:00-15:25

第二轮模特展示

15:25-15:30

第二轮模特下场同时第一轮模特上场

15:30-15:55

第一轮模特展示

15:55-16:00画外音4演职人员候场

16:00-16:10

COSPLAY秀/宫廷舞（14-15日）/儿童拉丁舞（16-17日）16:10-16:13

模特集体亮相4

16:13-16:25车型介绍、互动问答4

互动颁奖416:30-16:55

第二轮模特展示

16:55-17:00

第二轮模特下场同时第一轮模特上场

17:00-17:25

第一轮模特展示

17:30演职人员换装撤场活动逆现场——全员饶投入湾越向战越围勇浙江活康桥朱市场取部活动庸现场外（气竖势篇边）活动币现场——全员粥投入糟越武战越笼勇浙江沸康桥延市场巷部活动皮现场蜡（金惧动杭男城篇部）活动妨现场——全员定投入艳越萄战越肤勇活动园现场东（演呢艺篇竭）浙江批康桥渴市场鼠部活动朵现场——全员哑投入菜越有战越飞勇活动潮现场搏（团袄队篇局）浙江汤康桥僚市场抛部活动吧结果——刷新虽战绩浙江绕康桥雅市场薄部龙虎芽榜车型T33T31T63T61T71合计占比浙江康桥21218334410942%浙江物产462030359536%杭州和洵121218245722%合计7205081103261100%占比3%8%19%31%39%100%

订车垂目标10黎0台冲刺拼目标14恶0台实际耍达成26砍1台活动尿结果——刷新表战绩活动何结果贯（战陪绩篇塌）浙江场康桥顶市场能部大区刃领导现场残督战鼓舞胖士气活动袜结果——刷新猜战绩活动逮结果龙（竞辆品篇获）浙江泡康桥讯市场哈部荣威绘：25湾0台（朝三家值合计蚊）别克滔：20伙0台（散五家仁合计紫）福克扯斯：30棉0台（凑四家评合计搜）丰田竹：40台/单家呈（四俭家）奔腾仅：40家（呢二家叔合计堆）雪铁描龙：40台/单家机（三球家）活动构结果——刷新献战绩活动猜结果紧（费案用篇驳）浙江骗康桥羊市场崭部广宣至费：49畅00启0元现场蒸物料萄费：30角00组0元演艺旅人员悄费用蜓（含DM派发环）：48漏00甘0元合计天：12确70传00元单车份促销放成本切：57恩5元活动焰感悟——全情扎投入叨得趴失自换现感悟璃（得孩）浙江姑康桥兼市场馒部一、主题恳明确姿，利杀于传盗播。二、芦周末蔽两天闲：销最售现千场热社火朝槐天，浑销售渡顾问葱积极宽应战除，激师增购第买欲沈望；三、差活动倾流程担设置哑热点鄙集中款、热馒度持妙续；裕现场畅始终垂人潮扔涌动句。四、向人海眼战术浇初见渴成效诉（现据场人寄员分窗工明苦确，李为保卵证销栽售一妨线人护员，接财务普、保胞险、驻按揭泡全力浩协作秒）。五、荣销售燃激励阀立竿呢见影岁，人盖人争辟当第晓一，拒白天膏参加垫车展停，晚醉上继惕续邀致约回烦访。六、准大区他领导纷、4S店总妇经理巴高度泡重视新，自