波司登的国际市场营销

组员：王欢刘月蓉占严张昌凤洪凌蓉黄婷婷徐君董光慧背景分析波司登集团荣誉企业文化波司登SWOT分析波司登集团的营销战略分析背景分析

——公司简介公司全称：波司登国际控股有限公司成立日期：1975年核心品牌：“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。重要人物：高德康广告语：世界因你而美丽波司登集团荣誉根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推介秋冬防寒服的最新流行趋势。

2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌2012年01月：中国质量诚信企业2011年03月：2011年最具投资价值企业2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位企业现文化使贝命让人产们的艳生活每更精谣彩愿秋景树百秤年企躁业波创刊百年偷品牌企业伍精神追求房诚卓越零永不速满足核心浓价值惭观团队俯忠诚债诚信观务实凤创新波司滋登SW越OT分析SSt门re上ng移th身sW疾W糖ea刑kn由es砍se摔sO秒Op这po棍rt商un船it陶ie裂sT末T垒hr膜ea色tsS：优奖势（St守re咏ng与th布s）1.波司仅登国倾际控公股有付限公析司是塑中国览规模崇最大剑，技欲术最东先进扛的服乘装生似产企缩慧业之剪一。艘而波蠢司登挎是公献司核茎心的漫品牌亏，被态评为敢中国潜“名途牌产抓品”丧。连虫续十庸六年剂稳坐帜中国纹销量夹第一冰的宝荡座。2.技术李卓越冈。“垒波司惭登”慰成立悦了专夺门的腿设计更开发唱中心较，拥屯有一堵支以雪国外岩著名印设计堡师为索首的诉、勇约于探凉索、旺追求两创新欢的设功计师么队伍放，将贝国际滤上最当流行皆的时美尚元疯素和惯中华世民话翻传统找的文举化底萍蕴糅责合到煤“波禽司登秒”商伐务男街装之圆中。3.打造怜世界字名牌烟有一神定成习绩，偏能积赠极参扭与国核际品西牌竞赛争。4.波司誓登凭裕借其朵一流显的技置术，恋巨大岁的规蜻模，摇时尚咬的设片计，粪使之止成为NI替KE、BO待SS、TO葡MM却Y、GA围P、PO锤LO、EL半LE等一排大批偿国际踪蝶著名吵品牌烧合作应伙伴芬。W：劣鞭势（We挺ak蝇ne晒ss籍es）1.品牌哪形象评已经似成型拿，多牧元化巨路线词难以景摆脱背最初月形象温。2．市浮场嬗丽变，胳未知您因素她多。3．受杜羽绒割服品贱牌本核身特歼点所凳制约液，创膝新空制间不馒大，产品咳的时损尚程刚度有廊待进柏一步移提高曾。O：机前会（Op使po桌rt杜un嫁it扮ie汪s）1.服装匀行业亿作为网纺织匠行业未的子睬行业辉，在趣纺织瞒行业折中一郑直占扇据重溜要地救位。父服装像行业穿劳动事密集江型和竖出口间创汇鹅型特劈燕点更搭加突父出，聋盈利羞能力混也远宣远强采于纺俱织行裙业平唇均水盼平。卷改革助开放魔以来我，服扫装工驾业是励我国别发展维最快食的产哥业之宾一，蹲二十鼠年平扛均递惑增速呢度达14驱.5％，悔比GD口P的增柔长9.尘5％高朝出5个百利分点获。2.从羽喇绒服哨的普协及率妙看，芽我国串羽绒似服的摩需求碑空间谁依然固很大童。3.从产昌品寿婚命周良期看惕，目宿前城应市消僵费中磁普通糊羽绒爸服已对进入育成熟血期，梳而龙念头企紧业波亮司登骆将羽晓绒服钻由单框纯保掘暖型拢向时炸装化尚、休弯闲化扫、多斯功能油、绿倾色环恩保方并面发程展，谱使新墓品羽佩绒服定重新窜进入哈成长船期。T：威捞胁（Th糊re广at讲s）1.异常村气候(如暖滴冬)。2.相关册原料烤的负描面新枕闻消惭息（姥如大倾规模声禽流覆感）概。3.国内愈羽绒躁服品都牌的怠追赶驼。4.国外势服装腿品牌迹对羽盘绒服播市场向的投他入。5.在中职国，尿由于型服装貌行业滩的进亚入门束槛低觉，佣品牌妻化程配度不戏够，昏因此锣在品茄牌的射获利韵空间刮上处化于劣净势。波司瓜登集虹团营休销策缩慧略阶段昏产品矮策略产品俱组合枝策略产品务市场走策略阶段建产品简策略在发挪展初写期发展几年贸后向国膨际市宰场发秃展向产甩品多会元化粗发展波司始登目石标市喂场定棍位于糖中等享水平验消费么市场枣。主要毛推出温多款副式的悬羽绒才服,UG躲G扣ba服il币ey怖b舱ut脸to棵n，价则位中祸等偏丛低，涉其物劲美价躲廉打虽开了达消费然者市洞场波司弹登实匙施了喘一系辛列以堆设计望为导购向的初创名昏牌工写程：康引进吩设计烛人才侨，研氏究国穴内国身外时汪尚流蹦行趋船势。猪款式霜以轻稿薄美峡的要姜求和录趋于侨自然攀的色纯彩风扬格，狱采用买进口睁高技伏术面本料，痛适应贡运动镜休闲符的需飞要波司君登在生市场韵转型坑中，标提出消“开关拓思行维，寸创新烈管理永，敢泼为天烛下先犯”的重口号暂。他磨并不蜜满足偷于在罪国内剥取得斗的成潜绩，界而是忙将目壁光投饱向国们外。岸为此油，波轿司登不规划遥了一档个“川三步而走”攀的宏扔伟目边标：学经类验、炼打基浑础、步练内刑功。波司鱼登紧置紧把凝握市福场脉茂搏，能调整与发展刑战略淹，全雄面推冷进品世牌多厚元化裕战略炒。公司煌专门车成立美独立坦运作汉的波取司登文品牌悠经营锄公司医全面富负责波司盆登、传雪中警飞、似康博明、冰鸦飞等五撤个品坐牌系景列化恳产品映的整余体规量划和昂运作毛。产品见组合鞠策略波司爽登高千层管贯理的皆成员犁认识眼到，棕要实倦现品垃牌的盼保值央增值面，品龟牌的命产品齐结构医系列舅化和婶完善例化是止必然涛选择亚。凭借沃品牌阅优势损，波糟司登界以商烧标授价权许胳可使委用和记品牌烛作价摆入股集的方词式与载加盟窄商合菜作，终产品镜系列挎化运瓜作一等出手惊就气称势不论凡。目前廉，上淘海、叫江苏怀、福意建、饱浙江邀等地能已有赢多家房诚公司饶加盟度波司异登合穴作开甜发新应品，括初步德形成稻羽绒惕服、抗运动五装、弟休闲合男装肠、针把织、虏保暖拳内衣问、德钟兰尼泡（DE顺RN展AI）休查闲女史装、揪童装笨等七企大系仔列。产品扑市场尽策略反季怜提前所亮剑同，快陈速引须爆市鞋场正季狗攻势催：让欲市场秋跟着氧波司侵登走主题帆营销四让波锻司登碰聚焦明星廉中国甚行，董让波付司登网红遍匙全国●规艰划的夫系统听性和削执行掀的整疲体性●综谷合运帝用促追销方拼案，贪扩大短促销侍范围●目沙的明春确、临波段轧推进●重拘点地苗区，惨提前斩亮剑●绝对识领先食的活洽动主肝导权●充威分体孟现并悦提升附品牌馆力量●发税挥多芬品牌卸协作松优势奶，攻罢守严砌密●推出莫的绿敬色服此装概查念例：迅“感腔恩”钳成为汁波司厚登20钥06年的甘营销洒主题想，围耽绕这炕一主炼题，洪广告初投放敢、终点端提吗升、妥促销石方案晌等，狮都进先行了幼分解矮与落执实，煤让“况感恩席”成验为消很费者膏回顾刃波司楚登的20肺06年的响一个彼记忆裕点，贯简单誓、重杨复、备持续脑刺激督，才主能达爪到良丢好的原效果