人性销售-快速倍增团队业绩秘诀课件

《人性销售》

—倍增团队业绩的真正秘诀什么是人性？

教人思考是最高境界，教人方法是让人偷懒。一、准时参加培训。二、不可私下交谈，只在主讲人许可下才说话。三、关掉手机或将之调至静音。四、中间外出，必须向主持人请假，得到允许后方可外出。五、主讲人有权决定参加者是否可以继续参与此次培训。六、违反以上规则者，男士做10个俯卧撑，女士10个起立下蹲。培训纪律倍增团队的秘诀每天充满能量与激情，每天持续不断对自己说：YES！倍增团队的秘诀永远要保持这个态度：你敢拒绝我，我就敢成交你！倍增团队的秘诀

经验是负债，学习才是资产！

——李嘉诚倍增团队的秘诀1.扩大格局，走出去学习！2.永远和世界精英学习！3.付出才会产出！倍增团队的秘诀打开眼界世界上只要是想提升收入人都是你的增员！所有人都是业务高手，之所以现在不是，是因为没有见到你，你没有把他招进来！倍增团队的秘诀请问您一个月理想收入是多少？（3-5万）您现在的工资大概是多少？（3-4千）如果您按照现在工资增长速度，能不能达到您理想的工资？（不能）如果有一份工作，帮你实现预定的目标，你有没有兴趣了解一下？（有那么好工作吗？）当然有了，你愿意了解，我就愿意帮你，那你来了解一下可以吗？（可以）那我们就一起合作愉快！（好的~）倍增团队的秘诀不断让自己变的更好，吸引更多人才！人性在销售中到底有多重要？

人们为了控制脾气很犟、很坏的牛，在日常生活中为我们所用，于是，人们在牛的鼻子上拴上鼻拴。接下来人们只要掌控好了牛的鼻拴，脾气再犟、力气再大的牛，也会听从于人的话！寿险业务员在展业过程中，所面对的顾客往往很刁钻、对业务员的态度也极不友好。如果，业务员能找到了人的命脉---人性。业务员就能很快速的完成销售动作从而真正帮助到顾客。因此，只要业务员掌握了解好了人性，再刁钻、再不友好的顾客，也会顺从于我们的业务员，直到达成交易！

李嘉诚说：一切的一切都在变，只有人性没有变！产品会变、顾客会变，但人性不会变，业务员真正懂人性之后，就可以从人性出发，然后以不变应万变！

与脑袋沟通，表现：见面即讲产品、公司、服务

【理性沟通】——累与心沟通表现：见面即讲故事，卖的是感觉

【感性沟通】——真诚最厉害的沟通—灵魂对话，表现：见面即抓住人性的优点与弱点，震撼顾客、唤醒顾客、融化顾客，帮助顾客

【神性沟通】——爱业务员与顾客之间的“沟通”

三个层次：所有伟大的成功者都把人性销售发挥到极致！销售——就是价值的交换揭秘人性：1、创造价值2、讨人喜欢3、贩卖梦想直指人心任何销售——都是解决人性的问题

你一定是希望你的家是过得很好的是吗？过得很好一定是需要钱的你说是吗？钱一定是人辛苦挣来的你说对吗？谁也不敢保证人一辈子都挣钱是吗？人不能挣钱，家就不能正常生活下去你说对吗？所以人在钱在，钱在家在，你认同吗？所以今天我有种方法，让你在任何情况下都有生活费，你要不要了解一下呀？如何提高成交概率1、能量（身体素质、正面的思维、伟大的梦想）2、自信（确定的感觉）销售本就是信心的传递，情绪的转移3、专业的销售流程（顺序）①做万全的准备②建立亲和共识（接受你、喜欢你、信任你、依赖你）③探寻客户需求（“问”--层层递进）客户的需求——梦想和担忧④针对需求塑造产品到无价⑤解除客户异议（锁定、确定。。）⑥成交（熟练掌握最少10种以上的方法）⑦确认客户购买的原因（让转介绍水到渠成）人性忠告团队长大就一个原因：自己长大经验是负债，学习是资产！业务员只有一件事情丢脸，就是没有业绩！人性核心感恩之心离财富最近：

一个人有了生生不息的爱，才会有源源不断的成交。当一个人做一件事情不是为了自己，将会产生世界上最强大的力量。你能学会世界上最厉害的6种本事1、揭秘中西方文化背景的销售模式，利用人性差异化成交；2、人性成交系统：让成交更简单，打造自动盈利模式；3、人性转介绍系统：产品第二杯商业模式，形成客户部落；4、成交心态的核心要素，迅速和客户统一战线化解成交障碍；5、人性领袖增员的三大绝密武器；6、人性销售的三个层次：让客户从理性消费到感性再到神性的消费模式，塑造您产品的伟大使命；如下人士，更加适合来参加这次学习：1.有爱心、有梦想愿意帮助别人的朋友；2.愿